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其实,磁贴这个东西并不是什么新生事物,冰箱磁贴,手机磁贴等等在大街小巷都可以随处见到。但把磁贴这个“老盒子”装上婚庆的“新药”你想过么?认真想想,在结婚时候,大家必备的几样行头里面,婚纱、鲜花及婚车都是舶来品,从形式上很难看出中国传统文化的蛛丝马迹。唯一能够有点中国特色的,就是车前贴的那个大大的“”字了。
婚庆磁贴的作用与这相类似,它将喜庆吉祥图案印制于磁贴表面,分别可装饰在婚车的前盖、各车门及车尾(甚至车顶)等处。相对来说,婚庆磁贴最大的优点在于使用非常简单方便,用户自己几分钟可将整个婚车队所有车辆(包括轿车、大巴、中巴、摄影摄像车、甚至运送陪嫁大宗物件的货车),很快装饰完成。
同时,这种婚庆磁贴质如薄革,具永磁性,表面采用了金镭射工艺配合大红喜庆图案印刷,时尚新颖又古朴典雅,达到了高科技与传统文化的巧妙结合。这种磁贴可轻松吸附在汽车车身表面,贴取自如,灵活方便,不损伤车体漆面,可重复使用,环保节能。用户只需租回一套即可装扮自己的整个婚车队。婚车磁贴能在瞬间将婚车队装扮得金光灿灿又喜庆热烈,弥补了以往只装头车、喜庆气氛不够的弱点。
目前投放市场的婚车装饰产品有三类:一类是车头斗方类,规格为60厘米见方,图案有龙凤呈祥、双喜富贵、新人之吻、夫妻对拜和鸳鸯双喜,另一类是装饰婚车尾部的,规格为120×35厘米,有LOVE(爱)和骑马新郎与坐轿新娘组合图案,还有一类是点缀装饰用双心图案类,规格为20x43厘米,图案有百年好合、心心相印和永结同心,所有产品均可用于装饰箱式车车身。
1 城镇滨水区景观现状分析
1.1 城镇滨水区景观设计现状
城镇滨水区景观设计由：项目策划、市场分析、用地分析、概念规划、详细规划、景观方案、设计施工图、后期施工等几个阶段构成。在项目策划、市场分析、用地分析这几个阶段主要对自然和社会要素进行调查研究，忽视了人们在心理和行为上的要求，并且在对自然要素的分析上只注重表面，缺乏对整个系统和要素之间相互作用的评估，也缺乏对建成后的景观区域做一个后期的综合评估。
1.2 城镇滨水区生态环境现状
随着生活水平的提高，人们越来越追求精神上的享受，开始注重创造美景、欣赏美景。因此，人们的各项活动造成了滨水区域生态环境的破坏，一方面使自然景观变成了人造景观。使得动植物失去了自己的家园。另一方面，由于生活污水与垃圾的任意排放。城镇滨水区污染严重，原本平衡的生态系统被破坏，滨水区的自然景观失去了原有的观赏价值，滨水区域的生态功能也逐渐消失。
2 山水城市理念在滨水区景观设计上的应用
2.1 山水城市
山水城市是钱学森先生对园林学的一些看法和设想，他在给吴良镛院士的一封信中写到：“我近年来一直在想一个问题：能不能把中国的山水诗词、中国古典园林建筑和中国的山水画融合在一起，创立‘山水城市’的概念”？历经了40多年的磨砺与思索，山水城市理念日趋完善和成熟，内容不仅包含山水诗画、古典园林与城镇建设的结合，还包含人工环境与自然环境的结合、精神文明与物质文明的结合、艺术与科学的结合等方面。
2.2 滨水区
滨水区是城镇定的空间，是与湖泊、河流、海洋相邻的建筑、城镇、土地邻近水体的区域，是城镇内水域与陆地相接的一定范围内的区域，其特征是水域与陆地共同构成的环境要素，属于特殊的城镇用地。城镇滨水区一般由水域、水际线、陆域等部分组成。
2.3 山水城市与滨水区
2.3.1中国古代山水诗画在滨水区景观设计中的应用
中国山水诗画皆以自然风景为主要描写对象。名山大川、田野村居、风景佳胜、楼关舟桥、城市园林、历史名胜均可入山水诗画。中国山水诗画不但表现了丰富多彩的自然美，更加创造出了意境美，而意境又是中国古典艺术的灵魂，也是中国山水诗画的灵魂。将山水诗画融入滨水区景观设计中可创造情景交融的怡人景观。
2.3.2中国古典园林的造园手法在滨水区景观设计中的应用
中国古典园林的造园要素为山、水、植物和建筑，在古代，为了让园林景观更加具有自然山水的风格和特征，营造手法形成了一套科学的体系，同样的，如果要使城镇滨水区景观设计达到这种效果，也可将中国古典园林掇山技巧、理水手法、植物配置原则、建筑空间营造应用在滨水区景观设计中，使现代城镇滨水区的景观更加具有诗情画意。
3 山水城镇理念对于城镇滨水区景观营造的指导意义
3.1 遏制滨水区生态环境恶化
吴良镛院士认为山水城市的概念里包含有提倡自然环境与人工环境相协调发展的内涵，“山水城市”就是一个自然环境与人工环境相融合的人类聚居空间。滨水区是城镇最重要的景观资源，也是城镇生态系统比较脆弱的区域。由于人类与滨水区近距离接触，产生的各种废物不断向水域排泄，使滨水区域成为受污染最严重的地带，许多城镇的滨水区由于受到的污染程度超过其自净能力，其沿岸的生态系统变得非常脆弱。在此我们可根据山水城镇的理念，建设人工环境与自然环境相融合的适合人类聚居的滨水区，进而遏制滨水区生态环境的恶化。
3.2 解决滨水城镇特色危机
城镇滨水区是居民休闲娱乐的重要场所，也是构成城镇特色的重要景观区域。改革开放以来，城镇建设取得了重大成果，但同时也有许多昔日丰富多彩、各具地方特色的城镇正日益消失。现今，城镇特色危机是城市规划设计所面临的普遍难题，应用山水城市理念解决城镇特色的危机，可使城镇发展进入到立足于中国自身优秀文化传统，创造体现民族特色、地域特色的城镇滨水区，进而探索有中国特色的滨水城镇的可持续发展道路。
3.3 复兴中国传统文化
中国是一个有着悠久历史的文明大国，古代文明博大精深、源远流长。但近代以来，我国传统文化受到了严峻的挑战。文化是一个城镇的灵魂所在，城镇是人类文化的一个重要载体，而滨水区作为城镇的一个重要组成部分，在承载物质文明与精神文明的作用上更是举足轻重。山水城市理论有着丰富的传统文化底蕴，同时也是中国传统山水文化与西方生态文化的整合，响应了倡导传统文化复兴的时代潮流，将传统文化融入城镇滨水区景观的设计中可在最大程度上继承与发扬我国优秀的传统文化。
3.4 为滨水城镇发展探索一个模式
滨水城镇的发展是必然的，在发展的过程中，必须建立滨水城镇与自然和谐相处的模式才能解决发展中人类与自然的矛盾与危机。目前我国建设所面临的选择促进了人们对于理想滨水城镇模式的探索，我们不能一味的借鉴模仿西方滨水城镇的发展模式，要提出符合中国实际的理想模式。而山水城市正是以居民的生产生活为出发点，以滨水城镇特色的有机创造、生态环境的有效保护为原则，以可持续发展为目标的现代化滨水城镇最好的借鉴模式。
4 小结
山水城市的提出是受到有着悠久历史的传统山水的熏陶、启示而出现的，具有深厚的中国传统文化底蕴，是传统山水文化、古典书画的集中体现。山水城市继承了中国哲学的基本精神“天人合一”，追求自然与人工的和谐统一；城镇滨水区，是水域和陆地两种形态共同作用的城镇区域，在这里，人类的行为和自然过程相互碰撞，见证着城镇的发展历程，并向外界展示着城镇独特的形象。应用山水城市理念指导城镇滨水区景观设计将开启滨水城镇景观的新时代。
参考文献：
[1]辛 颖.基于建筑类型学的城镇滨水景观空间研究[D].北京林业大学.2013.
[2]刘晓洁.生态视域下的滨水景观规划设计[D].天津大学建筑学院.2012.
[3]傅礼铭.山水城市研究研究[J].湖北科学技术出版社.2003，12：7-8.
[4]王 萌.城镇滨水区规划设计研究现状分析[J].山西建筑.2005，31（5）：11―11
一、引言
民族服饰是一个民族或者一个国家文化的象征和文明的传承。汉民族作为世界上人口最多的种族，民族服饰应该是众所周知的，可是事实并非如此。自从满清入关后，汉服在满清政府“剃发易服”的民族压迫政策下被人为禁止。西安作为汉唐王朝的，拥有着汉服市场茁壮成长的养料和传承传统文化的伟大使命。现如今汉服市场正处于起步阶段，在西安，从事汉服的商家只有4-5家，随着人们物质生活的不断充足，精神文化需求正在不断上升，对于民族传统服饰和文化的渴求也随之而来，汉服以及汉文化元素的市场需求也将越来越大。
汉服是几千年中国传统文化的传承和体现。日本的和服和韩国的韩服已经通过文化推广成为自己的民族服饰并被世人所周知，作为传统文化和文明发源地的中国更应该把汉服作为一种民族服饰发扬推广，应该让全世界都知道汉服是中国的民族服饰。我们要复兴我们的民族文化，因为它是老祖宗几千年来所积淀下来的，是整个世界的瑰宝，要让更多的民族来了解她并与本民族的优秀文化进行结合，走自己的文化道路，而不是简单的盲从。
二、汉服市场概况及前景分析
帝尧舜垂衣裳而天下治，盖取诸乾坤（语见《易—系辞》）。中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华（语见《左传正义》）。这两句古语可以看出服饰与我们的重要性。可见一族之服装对民族的重要性。
经过基本的调研和市场分析，我们认为汉服在当代尤其是在西安是有广阔市场需求的。观点如下：
1、汉族服饰有着和华夏文明同样悠久的历史，是本民族文明的象征，改革开放以来，西方的文化和服饰对我们产生了重大的影响，国人开始崇洋，而我们可以从服饰上改变他们的消费观念，进一步培养起爱国情怀。
2、汉族服饰一脉传承，是世界服饰史上的一大奇迹。经过时代的锤炼，我们的汉服更是可以和任何一种名牌服饰的风格和特色相媲美。
3、汉族服饰在人类历史上创造了空前绝后的工艺水平，即便是科技发达的今天也不能完全达到，汉服的精美工艺同样可以给一部分想要走高端路线的人提供了选择。
4、汉民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍论着，更反映在传统中国的方方面面，衣冠文明与华夏文化本身就是密不可分的，不论如何发展演化，只要有华夏文明的存在，就要受到汉族衣冠文明的影响。比如现在的戏剧影视等的服装，就可窥见一斑。
三、西安市汉服市场环境SWOT分析
我们首先用科特勒的STP工具来做分析。先是Segmentation市场的细分，现在的服装市场上竞争十分激烈，但是汉服的市场现在还待开发，是一个以很有潜力的新型市场；其次是Targeting目标顾客市场；最后是Positioning定位。
（一）汉服推广活动的中坚力量
这部分人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性，热爱汉文化的传统，身体力行地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多。这部分人群虽然热爱汉服，也愿意去推进汉服的社会推广，但是这部分人却并不合适被定义为主体消费人群：
1、自我意识非常强烈，对汉服有自己的理解，不容易受到商家的消费引导。
2、多数人属于无收入（学生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。
3、对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。
这部分人虽然不适合做为消费主体，但是却是很好的宣传主体，如果产品的专业概念对他们引导成功的话，他们会成为公司产品和品牌理念的积极推销者。他们的理想主义和社会责任感通过活动组织的方式，可以得到媒体的主动关注，造成范围很大的社会影响，从而带动起主体消费人群的形成。
（二）汉服的审美敏感人群
这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的了解，但是介于专业与非专业之间，这部分人群以16-30岁的女性居多，具有一定的古典文化修养。具有以下特点：
1、对新款汉服有很强的尝试性，习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找裁缝代为加工；
2、摄影等尝试，遇见重大仪式如结婚，也很容易倾向选择传统华服的形式；
3、喜好华丽的汉服和发式，具有一定的审美基础。
总的说来，这部分人群虽然不能作为消费主体，但是可以作为先行尝试的群体，给予一定的优惠争取对方的好感，在更新产品的时候，可以由他们来指导产品的审美方向，并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点，扩大影响力，对新品建立起好评的基础。
（三）主体消费人群
这部分人群的特点是：
1、对汉服和古礼有简单的了解并向往，容易接受商家的引导；
2、月薪在2000以上有消费能力的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生；
3、18-35岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以女性居多；
4、少年儿童，对色彩鲜艳，精美的服装有着强烈的好奇心，并有经常穿着的条件，以女童为主。
这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知，宣传须抓住美丽、个性、文化雅涵、时尚（紧随影视潮流）等几个要素，不能一味强调复古，避免消极情绪的产生。
（四）被动型人群
这部分人群对汉服和古礼了解甚少，属于行业的陌生群体，兴趣也小，属于不愿意去主动尝试的类型，只能通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们。
最后是Positioning定位，商家的定位是让每一个喜欢传统文化的人拥有属于自己的民族服饰，做独一无二的传统文化。
四、西安市场汉服营销对策分析
（一）产品和服务
1、汉服与汉元素时装的专卖店。通过跟江浙的布坊、中小型服装加工店合作，成立自己的工作室，聘请设计师来进行创意设计，做现代改良版汉服，建立汉服专卖店。
2、做汉服版的学士服和校服。作为国家教育结果的一种体现，学位服体现了我们泱泱大国的文化气质。做中国自己的学士服，设计制作符合接轨国际的新式汉服学位服，在西安部分重点院校试行，并通过官方推行于全国。而学生们的校服也一样，我们可以根据学校意见在部分重点有特色学校推全校穿汉服校服和汉服班，设计适合学校文化与学生需要的新式汉服校服。
3、提供汉服婚庆，汉服摄影。每年都有数千万对新人结婚，至少有三成以上的新人愿意选择汉服婚礼，但是现在极缺少这方面机构与良好的运作。如果通过媒体宣传普及，以后甚至可以达到七成以上。
4、成童礼，成人礼，毕业礼，生日礼物。汉服同时可以作为生日礼物与新年礼物，可以通过汉服租借和汉服订制与汉服摄影来推广市场。
5、提供给传统文化的培训单位。目前除了学校类，各大中院校均有国学社，还有私塾班，国学堂，古琴班，古筝班，书画班，太极班，武术班，及至各类武术学校与武术太极比赛所有涉及到传统文化领域的学习班均需要汉服。在同等费用下，汉服起着锦上添花的作用，而且更加标志层次氛围的与众不同。
6、大型的庆典礼仪会展活动。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等仪式都应当和各政府部门合作采用正规汉服。汉服要直接参加全国相关产业的展会，如广交会，中国小商品博览会，婚博会，非遗会，文化创意展等大型展会，间接或直接面向市场客户群体。开发设计新型汉服运动服与礼仪小姐服饰，使汉服适应现代社会需要。
7、做汉服娃娃及一系列有关汉服的周边产品。结合西安汉唐历史可以拟造历史人物的汉服娃娃，也可以做出相关的手工艺品。
（二）渠道
1、B2C模式（商家对客户）。其表现模式主要为网络直销，人员直销，专卖店直销。在西安成立专卖店并在网上成立网上卖场。和中国汉网与百度汉服商家吧进行合作作主题活动来提高商家的知名度。并在此基础上可以建立电话销售模式，方便汉服的订购。
2、B2B模式（商家对商）。在前一阶段销售前景良好的情况下可以扩充经销商数量，在市场前景较好的地段设立连锁店，商，方便西安各地区的消费者购买汉服。在公司中成立传统文化活动工作室，通过策划传统汉服婚礼，高校成人礼，企事业单位的传统文化活动等形式来赚取一定费用。
3、C2C模式（客户转销）。可做汉服营销发展新策略考虑。
（三）促销
1、人员促销。在春节，花灯，上巳，清明，端午等传统节日里联合西安汉服社和西安高校汉服联盟在西安有代表性的地方进行文艺演出来吸引公众，通过演出向大家宣传汉民族文化，培养并及时发现潜在消费者，增强人们的民族意识。
2、广告策略。商家应在市区的汉文化著名旅游景点区域（如西安大唐芙蓉园，大明宫等）显要位置设置平面广告，宣传介绍汉服婚礼等业务内容；在网络新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期广告，宣传品牌。
3、公关策略.可以着汉服去参加一些收视率比较高的电视节目进行炒作；可以参与一些政府背景、公益组织的传统文化活动，如祭祀黄帝；参加服装展览会，服装展销会活动，如西洽会等。
（四）其他营销策略
1、零售渗透。汉服目前的销售以零售为主，抓好零售关，才能使汉服融入大众服装消费市场。
2、客户中心策略中心。汉服目前销售应了解消费者可以接受什么价位的汉服，何时购买，购买数量等，掌握客户更多信息，从客户需要的角度将汉服引入消费者视野。
3、CRM（客户关系管理）。因为寻找一个新客户要比留住一位老客户多花费5倍的资金（Customer Retention，2007）。而按80|20原则，即80%的收入掌握在20%的客户手中为了。商家在拓展市场的同时，注意汉服圈内的口碑，以及客户团体。
4、CEM（客户体验管理）。汉服商家可以与高校社团等文化社团互动，也可以定期举办出游活动。这可以让客户变成商家的粉丝，使汉服商家在市场营销中获得竞争优势的重要因素。
参考文献：
[1]王艺璇.汉服[M].青岛出版社，2007
[2]沈从文.中国古代服饰研究[M].商务出版社，2007
中图分类号：F7文献标识码：A
收录日期：2014年6月9日
随着经济与社会的飞速发展，市场对卷烟营销提出了越来越高的要求，市场经济的呼声也越来越高。在充满机遇与挑战的国际环境中，充分遵循市场规律，精准把握客户需求，是在激烈市场竞争中赢得主动的唯一途径，因此科学开展卷烟市场容量评估，深入把握市场需求显得尤为重要。在深入剖析当前预测工作现状的基础上，本文从烟草行业的现状、卷烟市场容量概念、影响因素和作用、卷烟市场容量评估角度出发，浅析卷烟市场容量评估的方法、步骤，为真实把握市场需求奠定基础。
卷烟作为一种特殊的嗜好品，近年来其消费特征随着人们生活观念，特别是人们对健康的关注发生巨大的改变，烟民吸烟量和吸烟率呈现下降趋势，吸烟档次逐步提高，同时随着“八项规定”、“六条禁令”相继出台，卷烟消费受到抑制，社会购买力下降。经济及社会因素的不利影响不容乐观，控烟形势越来越严峻，领导干部带头在公共场所禁烟，对卷烟销售将带来更加直接、更加深刻的影响。本文着重从烟草行业的现状、卷烟市场分析、卷烟市场容量评估、市场调查角度出发，就如何更好实现市场容量调控进行探讨。
一、烟草行业现状
中国作为世界上最大的烟草生产和消费国，烟草行业在国民经济中的地位举足轻重。近年来，烟草行业经济效益逐年稳步增长，现已居各行业之首，成为国家财政收入的支柱产业。随着WTO《烟草控制框架公约》过渡期结束和市场经济的不断深入，我国卷烟垄断地位正在逐渐削弱，中国的烟草行业面临内外激烈的竞争。在新形势、新变化、新挑战、新机遇下，国家烟草专卖局凌成兴指出，要思考、谋划、实践“三大课题”，从行业30多年来改革发展的路径来看，“三大课题”的提出是行业深入贯彻十精神的重大命题，是为实现“烟草梦”打下坚实基础，既是我们对过去的思考，又是对未来的谋划。
二、卷烟市场容量的概念
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。所以，国际市场容量实际上就相当于需求量。
卷烟市场容量指在一定时期、一定市场范围内，卷烟商品的市场需求情况，是需求总量和购买力的综合，卷烟市场容量评估是烟草行业卷烟营销活动的重要一环，也是卷烟商品市场预测的中心目标。
三、卷烟市场容量评估的必要性和重要性
（一）卷烟市场容量评估的必要性
1、开展卷烟市场分析、卷烟市场容量评估是实现对市场容量评估的必然要求。市场是卷烟销售的载体，只有有效了解市场，才能更好地挖掘市场潜力、发挥市场效力。市场容量与市场成熟度成正比，当市场不成熟时，其容量是非常小的。要对卷烟消费市场做出正确的判断，必须全面掌握卷烟市场的真实情况、科学预测市场需求。市场分析是了解、认识和掌握市场规律的重要工具，是卷烟销售活动中不可缺少的一个环节，也是驾驭市场，提高卷烟销量的重要手段。
卷烟市场容量评估是商业企业在充分了解零售客户购销存等基本信息的基础上，运用科学的预测方法，对未来一段时间内的卷烟市场需求做出的推测和判断，是商业企业制定销售计划、满足市场需求、科学培育品牌的依据。市场需求的变化不仅体现在总量变化的方面，还体现在消费结构的变化方面。对烟草企业来说，市场就是具有一定支付能力的需求。平时所说的市场好坏、容量大小等实际上是针对卷烟消费者而言的。市场容量大小制约着企业生产、经营的规模。所以，针对卷烟消费者所进行的分析是卷烟商品市场分析内容中最基本的部分。
2、开展卷烟市场调查问卷是对市场容量评估的有效途径。为进一步了解卷烟的消费市场，统计、分析消费者各个档烟品牌、口味等需求情况，开展卷烟市场容量调查问卷，掌握各个档次的卷烟消费群体的状况，对产品的实际需求、消费档次与品牌、吸食量，零售客户对供货方面的实际需求、经营状况、新品培育等信息反馈，提高认识市场、适应市场和驾驭市场的能力。因为市场容量和消费者的需求成正比，一方面看市场容量大小，要看消费者是否有持续需求，如果有，那么这个市场就是成熟的；另一方面市场容量大小不以人口定量为定论，它与当地消费群的购买力和收入水平成正比。也就是说，市场容量由目标消费群需求的定性决定，这个需求与消费人群的收入、地域、经济环境有关。
（二）卷烟市场容量评估的重要性
1、有利于订单供货的顺利实现。卷烟市场容量是按客户订单组织货源工作的起点、前提和基础。只有进行科学的市场容量评估，精准地把握市场需求，才能主动适应市场变化，生产更加适销对路的卷烟，切实满足市场需求，提高零售户的订单满足率。
2、有利于重点品牌的成功培育。卷烟市场容量是品牌成功培育的重要环节，只有明确消费者要什么，好什么，透彻把握消费的特点和变化趋势，才能有针对性地进行品牌培育，研发更加适应市场需求的卷烟产品，制定更加合理的品牌培育策略，引导品牌更好地适应市场，使市场的意愿与企业的生产保持一致，杜绝工业企业新品牌从投入市场到退出市场时间短、效果差的“流星”现象，更加杜绝品牌培育的随意性、盲目性和反复性等，促进“532”、“461”品牌发展目标的顺利实现。
3、有利于真实需求的准确把握。科学准确的市场容量，能够及时有效地反映真实的市场需求和变化情况，为商业企业的营销活动提供决策支持，使商业企业货源的组织、供应更加合理，为工业企业提高产品质量和开展营销活动提供信息支撑，提高工业和商业企业对市场、产品变化的反应能力。因此，卷烟市场容量要立足于市场，坚持以市场为导向，坚决克服市场容量中的非市场因素，实现“从市场中来”，切实反映市场真实需求。
4、有利于企业生产的顺利进行。通过销售、库存、采购等历史、实时、预测数据，工业企业可以及时了解市场变化趋势、消费变化动态和商业企业要货计划，为制定科学的经营决策和生产、运输计划提供依据，从而主动适应市场变化，提高企业竞争力。
5、有利于货源供应的市场化运作。市场容量为全面把握品牌销售趋势、市场变化趋势提供第一手资料，为制定货源组织、投放政策和投放定量标准提供依据，确保货源供应的及时合理和零售户需求的最大化满足，从而提高客户满意度和订单满足率，降低品牌（规格）的缺货率。同时，货源供应的精准有利于商业企业制定合理的订货量和订货周期，提高库存周转率，降低仓储成本，从而提高经济效益。
文章编号：1006―1533(2007)06―0254―02
“崇尚自然，返璞归真”的潮流在世界范围内日益盛行，中药正在被越来越多的患者所认同，作为替代疗法已经被WHO、美国和欧洲的药品管理部门认可。在2007年3月召开的“两会”期间，政府工作报告提到“要大力扶持中医药和民族药的发展，充分发挥祖国传统医药在防病治病中的重要作用”，这是中国最高一级政府给出的最为郑重明确的态度，给中药材市场指明了方向，注入了活力。
中成药是祖国医药遗产的重要组成部分，其疗效显著、应用广泛、副作用小，在国家食品药品监督管理局自2001年5月至2003年11月先后公布的6批非处方药中占了70％以上，中成药已成为人民群众防病、治病、保健最常用的药物种类，尤其在女性消费市场上，前景更为广阔。
1 中药美容
1.1 历史
美容在中医学中有很丰富的内容，可追溯到2 000年前，20世纪70年代湖南长沙马王堆汉墓出土的古医书中就已有关于药物美容的记载。我国现存最早的一部药物专著，成书于东汉时期的《神农本草经》，曾对美容药物作了初步概括，如“秦椒，味辛温……，坚齿发，明目，久服，轻身好颜色，耐老增年通神”，“白芷，长肌肤，润泽颜色，可作面脂。”此外，人参补气益血，当归养血活血，珍珠粉嫩白面，增颜消斑，茯苓润泽皮肤等等，早已被人们特别是爱美的女性所熟知和接受。在历史长河中，中药的美容作用被无数医学家反复应用、验证、筛选，为现代美容学的发展提供了宝贵的文献依据，为开发研制天然化妆品提供了丰富的实践经验。
1.2 市场分析
随着亚洲风在全球的盛行，东方传统文化渐渐成为时尚的主流，中药美容以其天然、健康、有效的特点受到时尚女性的喜爱，其兼顾内外调理使人由内而外地达到健康与美丽的理念，使越来越多的人加入到中药美容的行列，各大化妆品保养品牌，纷纷在其产品中加人中药成分，并形成特色。
目前，对多种影响妇女美容的常见病，如粉刺、多毛症、皮肤变黑、雀斑、黄褐斑、皮肤松弛等，以天然动、植物提取物加入中药的有效成分制成的化妆品渐渐被广大妇女接受。因为中药是我国传统“国粹”，在很多女性消费者心目中是“天然的、植物的、无副作用的”，一般而言，中草药运用于护理上给人安全感，由于大多来自于天然植物或食材，质地温和，因此在外敷或内服时，比较使人放心。
1.3 发展
中药美容发展很快，新产品层出不穷，如早时有丁家宜人参美容护肤系列，继之又有鹿茸制品、银耳珍珠霜、“101”毛发再生精、奥尼皂角洗发浸膏，最近较为流行的还有芦荟系列化妆品等。
中医药的现代研究，为中医药美容提供了手段和依据，不少国家将中药美容视为研发重点，用人参、当归、川芎、丹参、芦荟、白芍、海藻等数种具有美容作用的中药材，制成乳液、粉饼、香水等各种产品。
我国中药企业涉足化妆品领域已渐成趋势，将中草药精髓融入化妆品中，是传统与现代的结合，必将有不少具有特殊疗效的中草药化妆品走进女性的生活，使爱美的女性焕发出由内而外的光彩，其前景相当广阔。
2 中成药减肥
2.1 市场分析
近年来，减肥药品风靡，而以化学成分为主的西药的毒副作用不断暴露出来，成为人们忧心的话题。因此，爱美的女性更加倾心于中华民族流传几千年的医学文化瑰宝――中药。许多怀有“中药情结”的女性消费者认为，中成药类减肥产品毒副作用少，减肥效果好，且价格适中。中药治疗的关键在于辨证施治。就药物减肥而言，中药的减肥效果不如西药起效迅速，但中药的不良反应少，对各种并发症的预防强于西药。常见的降脂减肥中药材有山楂(消食健胃)、首乌(通便解毒)、泽泻(利水渗湿)、决明子(降胆固醇、甘油三酯)等。绿色减肥药以中药成分为主，多数含有芦荟、大黄、决明子等泻下清脂的成分，对体重有控制或减轻作用，如大印象减肥茶、9块9减肥茶等。目前市场上准字号的减肥中成药主要有消肿美、防风通圣丸和减肥降脂灵胶囊等，值得消费者长期信赖。
2.2 前景
现在尽管有辉瑞、阿斯利康等国际公司投资开发减肥新药，但非一朝一夕能够完成，而中药已有几千年的历史，兼之现代药理学、中药化学、生物化学的快速发展，中成药减肥产品的开发研究相对有基础。而且，随着国家“药品分类管理”、“国家基本医疗保险药品目录”、“药品降价限价”、“医院用药总量控制”、“药品招标采购”等政策的深入实施，中药将有更大的发展空间。
3 妇科中成药
3.1 中药OTC在妇科领域中的应用
由于妇科疾病往往需要长期用药，其中妇科炎症、月经不调等较常见，因此非处方药在这一领域潜力很大，但西药OTC妇科用药仅甲硝唑等15种，且局限于抗感染药，与之对比，中药OTC妇科用药分四大类，其中月经病用药有乌鸡白凤丸等187种，带下病用药有妇科千金片等46种，产后病用药有益母康颗粒等14种，杂病用药有舒阴洁洗剂等6种，远远超出了西药OTC妇科用药品种数目。
据SFDA南方医药经济研究所“中国药品零售分析系统”和“中国医药经济运行分析系统”监测数据表明，妇科中成药约占国内中成药零售市场的9％，占国内药品市场总规模的3.8％。
2002年，妇科中成药市场上，以妇科千金片、康乃馨抗宫炎片为代表的治疗妇科炎症药物占据了57.75％的市场份额；以乌鸡白凤丸为代表的调经养血类药品的市场份额为35.21％。这两类中成药已成为当前妇科用药市场的两大主力。
3.2 孕妇用药
孕妇是一类特殊人群，在生病时，会格外慎重选药。由于西药大多是化学合成药，其中不少对胎儿有不良作用，所以孕妇大多喜欢选用虽然起效慢但作用温和的中成药。比如，治疗感冒的OTC中成药共143种，其中107种适用于孕妇，比例高达74.8％，相反，治疗感冒的OTC西药共45种，仅13种未标明“孕妇禁用”，且其中4种为小儿感冒用药，也就是说可用率为20％。由此可见，中成药是孕妇患病时的首选药物。
3.3 老药新用
湘西凤凰民俗文化历史悠久，气息浓厚，越来越受到世界各地游客的青睐。湘西凤凰艺术节海报设计主要表现湘西凤凰的历史文化、民俗文化，在设计中主要运用湘西凤凰民俗文化的实物为设计元素，风格以古朴典雅为主，色调以中国红为主色，能更有效地对中国民俗文化进行宣传。
1.市场调研
随着东西方文化的交流和融合，现代科技、文化、艺术从不同方面给招贴设计带来新的设计理念。日本的招贴设计在这方面取得了较大成就，著名设计师田中一光在这方面做出了很大贡献，他说，“即使损失一些告知和传达功能，也想尽力表现出自己的感性和个人独特的风格。”中国招贴设计代表有靳埭强、陈幼坚等，他们的设计大量采用中国传统视觉要素，特别是借鉴水墨和书法的表现方法。在这种趋势的指引下，中国也在探索自己的民族设计风格。中国是一个文明古国，有着悠久的历史和文化遗产，中国书法、篆刻印章、中国结、京剧脸谱、皮影、甲骨文、剪纸、龙凤纹样等，另外还有各种各样的传统节日和各地方的民族特色。
2.设计定位
针对建立民俗文化大国，对传统文化的复兴及人们对民俗特色、地域风情、人文特色越来越看重这一市场的需求，以“尊重民俗信仰，传承民俗文化”为主题进行招贴创意设计。设计以中国风的审美将传统元素与主题相结合的形式进行创意表现，以进一步提升“民俗特色”这一品牌力量，彰显传统民族文化魅力。
3.设计方案与创意说明
（1）设计思维
设计思维主要围绕“湘西凤凰民俗特色”展开，针对不同方面选择具有代表性的元素，把它们结合起来表现主题。我们可以找到代表湘西凤凰民俗特色的元素：吊角楼、铜鼓、刺绣服饰、纹银图案等，还有一系列习俗（水鼓舞、赶尸、簸箕画）等。
（2）设计方案
湘西凤凰艺术节招贴设计主要针对各设计元素、主题、市场分析，最终以4幅风格统一的招贴来表达这一设计主题。每个方案都选取有代表性的元素，通过整体布局、排版，文字和图形和谐统一，风格古朴自然，色彩典雅，塑造传统文化氛围。
如方案一（图1）：
《苗族手工鞋》，刺绣是中国一大传统特色，具有浓厚的民族气息，而利用刺绣制成的手工鞋体现了中国元素与民俗实物的结合，是湘西凤凰的一大独有特色。
这一作品利用古朴典雅的民族元素：刺绣手工鞋、条凳，简单大方又具独特、新颖的构图，体现传达出湘西凤凰的民俗特色。色彩上以传统的中国红为主色，更能体现民族气息的氛围，让观众一目了然，迅速记住画面。
方案二（图2）：
《湘西手工布包》，手工布包是湘西凤凰的一大特色产品，款式设计新颖并富有浓郁的民族气息。
这一作品将中国古典元素与地方民俗特色结合，中国传统大红门与湘西布包艺术结合，具有浓厚的民族氛围，能直观地传达出民族的特色；构图利用了黄金分割点的视觉比例，让布包能有更好的视觉效果；主色调采用红色，在画面中运用大面积的中国红，不但具有很强的视觉冲击，更能体现出中国民俗的特色。
方案三（图3）：
《湘西·铜鼓》，关于铜鼓的记载，自汉以来常见。范晔《后汉书·马援传》中有云，“援好骑，善别名马，于交趾得骆越铜鼓”。铜鼓在湘西拥有悠远的历史神话传说，在现代主要用于歌舞伴乐、娱乐。
这一作品趣味地表现出凤凰的民俗特色。古时候，一般角楼建筑上挂的是风铃，这幅作品大胆地利用凤凰角楼与铜鼓的巧妙结合来构图，能更直观地表现出中国的特色，让人印象更为深刻。风铃传出的铃声固然优美，在这里作者利用巧妙的构图，铜鼓亦传出了优美的歌声，也传达出了浓厚的民俗特色。
方案四（图4）：
《湘西纹银》，历史上湘西纹银是人们用来辟邪的器物，现在主要偏向于装饰物品，具有很强的民俗气息。
这一作品利用古代与现代的结合，纹银图腾与手上的鲜艳色彩的对比，不但直接体现了纹银的古代气息，也间接体现出了纹银的装饰意义。作品力求简洁、新颖独特，视觉效果强烈，让人过目不忘。
结语
湘西凤凰艺术节海报创意设计，充分利用中国民族的传统文化元素，在设计的过程中本着对民俗传统的尊重，以传承民俗文化为主体，在前人的基础上，探索民族设计语言，无论在色彩的运用、形体的处理，还是整体的排版上，整个设计流露出自然、简洁古朴的设计风格。设计的亮点在于将招贴设计与中国传统的表现形式和审美观相结合，通过湘西凤凰艺术节海报创意设计，希望有更多的人认识、了解湘西凤凰，同时让更多的人了解和喜欢中国传统民俗文化。
参考文献：
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[2]龙儒文，吴善淙.放飞凤凰──2001年中国·凤凰“四月八”苗族艺术节纪实[J].民族论坛，2001（3）.
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动画电影作为一种以绘画及其他造型艺术为主要表现形式的电影视听艺术，其发展不过百多年的时间。可是就在这百多年的时间里，动画电影的发展却精彩无限，紧紧地吸引了世人的目光。在整个世界动画艺术的发展过程中，无论是美国的好莱坞动画电影，还是加拿大电影局的艺术动画；无论是动画艺术史中的“萨格勒布学派”，还是“中国学派”：无论是充满人文关怀的日本动画，还是风格独特的俄罗斯动画，这些风格各异的动画为世界动画艺术的发展做出了不可磨灭的贡献，其经典之作被我们一代又一代所珍藏。
从市场的角度来看，动画片可以分为商业动画与艺术动画，很明显前者是以市场作为其创作的出发点，而后者则以纯艺术的角度来进行动画的创作。当然，真正成功的商业动画片是兼顾了其艺术价值的，否则其市场价值也不会得到较好的实现。在这里，好莱坞的动画电影是世界成功商业动画电影的典范。从早期发展的迪士尼到后来的梦工厂、皮克斯，好莱坞的动画电影一次一次的被推向了，在世界范围内得到了观众的喜爱。中国的观众对好莱坞的每个动画明星了如指掌．除了早期的米老鼠、唐老鸭之外，后来的埃及王子摩西、怪物史莱克，到去年的机器人瓦力，几乎每一年好：莱坞动画片都会带给我们一个全新的动画形象，而我们所熟悉的中国动画角色依然停留在孙悟空、阿凡提、黑猫警长、葫芦娃等动画形象上。我们很无奈地发现，除了以往的“经典”作品，中国现在能在国际动画市场占有一席之地的动画寥寥无几。
如今的世界是一个经济文化交流异常活跃的世界，动画产业以其巨大的市场价值成为各国竞相关注的热点所在，作为一种流行的大众文化，动画的发展深深地受到国际审美趣味的影响。美国式的自由精神与幽默精神吸引了全球亿万观众的眼球。好莱坞动画并不仅仅关注于对自身文化传统的发掘，在动画创作中他们积极探索其他国家的文化传统，为己所用，自然取得了很大的成功。对各种文化状态的解构与重建，也是好莱坞动画创作的秘密武器。与此同时，美国的好莱坞动画有一个很引人注意的特点，就是利用他国的文化传统来包装自己的动画作品，虽然其内在核心还是美国式的自由与独立，可是这种杂糅了异国情趣的文化拼盘却在世界上取得了成功。好莱坞动画最早的经典之作《白雪公主》就是取材于德国的格林童话，描写了美丽的白雪公主遭遇恶毒继母迫害的故事。可见好莱坞动画的开始就形成了改编他国童话故事的传统。当然．不管是改编自希腊神话的《大力神》，还是取材于西欧民间传说的《美女与野兽》，就其精神核心来看，当然还是隶属于西方的价值观念系统，但是从取材于阿拉伯题材的动画电影《阿拉丁》，到描绘古埃及文明以及中东地区的风域地貌的《埃及王子》，好莱坞的动画电影呈现出了迥别于西方艺术风格的东方情调。
在经济发展上美国．是个不折不扣的强国，其在文化输出的战略上也采取了强国所具有的积极主动的态势，美国的自由独立的价值观通过其文化产品的输出传达到了世界的每一个角落。好莱坞动画以其完整的工业化的制作方式确立了其在世界动画创作领域中的主体地位。雄厚的资本实力和全球化的策略与运作方式，将美国的精神文化内涵潜移默化移植到每一部动画作品中。如何吸引更多的消费群体，获得更大的利益促使他们将目光投入到世界的每一个角落。中国文化对他们而言是具有很大吸引力的。随着中国的经济文化在世界上影响的加深，国外对中国传统文化的魅力越来越无法抗拒，无论是中国优美的民间故事、动听的古典音乐、其数千年来的文化艺术的积淀成为国外动画制作者创作的灵感。为了拓展动画题材的视域，好莱坞的动画制作者们纷纷将目光投向了中国。从1998年的迪士尼动画《花木兰》，我们可以看到好莱坞动画为了解中国文化所做出的努力，虽然结果没有预期的那么热烈，可是毕竟是迈出了第一步。经过了10年的发展，到了2008年《功夫熊猫》我们可以清晰地看到国外动画对中国文化进一步的挖掘与借鉴，这10年的积累体现了好莱坞动画对中国传统文化不遗余力地认知与学习，尽管其根本的西方价值观念体系并没有发生太大的变化，可是好莱坞对中国传统文化元素逐渐熟练地运用却由此可见一斑。
总体来说．好莱坞动画对中国文化的借鉴与使用充分展现了制作者对东方文化解构重建的能力。所谓解构。解构主义者就是要打破现有的单元化的秩序。然后再创一种更为合理的秩序。这种解构除了对以人类社会共有的道德秩序、婚姻秩序、伦理道德规范进行拆建重构以外，还可以将其他民族特有的传统文化、民族性格进行拆建重构。国外动画对中国传统文化的借鉴与利用在一定程度上也可以看做是对中国传统文化的解构与重建。以迪士尼动画电影《花木兰》来说，就是一次对中国传统文化进行的西方式的解构与重建。
花木兰是中国历史上有名的巾帼英雄．她为了忠孝两全，女扮男装替父从军，奋勇杀敌，在中国可谓是家喻户晓。从文艺小说到戏剧电影，这个题材得到了广泛运用。但是总体来说，中国文艺作品中的花木兰都是一个忠君爱国、孝义无双的一个符号式的人物．在一定程度上缺失了对人物个人个性发展的刻画。面对这样一个具有极大挖掘价值的题材，美国的迪士尼选取了花木兰这一中国传统民间故事进行了再创作，于1998年拍摄了动画片《花木兰》。在解构了中国传统的妇女道德准则与君臣准则之后，花木兰成了一个具有独立意识的现代女孩，她追求自我价值，在历险中获得了自我的认知。表面上看这个木兰是一个黑眼睛黄皮肤的中国女孩，实际上她仍然是好莱坞传统动画模式中的一类女主角的代表。其故事的叙事手法完全是美式的，虽然是个中国故事。其内核却全是西方精神或美国精神，它是中国壳+美国魂0的一种成功的美国动画模式。通过对中国传统文化的借鉴与使用．好莱坞的动画电影成功地宣扬了自己的文化价值观。这简直是又一种文化价值观的无形侵略。
这一作品将中国古典元素与地方民俗特色结合，中国传统大红门与湘西布包艺术结合，具有浓厚的民族氛围，能直观地传达出民族的特色；构图利用了黄金分割点的视觉比例，让布包能有更好的视觉效果；主色调采用红色，在画面中运用大面积的中国红，不但具有很强的视觉冲击，更能体现出中国民俗的特色。方案三（图3）：《湘西•铜鼓》，关于铜鼓的记载，自汉以来常见。范晔《后汉书•马援传》中有云，“援好骑，善别名马，于交趾得骆越铜鼓”。铜鼓在湘西拥有悠远的历史神话传说，在现代主要用于歌舞伴乐、娱乐。
这一作品趣味地表现出凤凰的民俗特色。古时候，一般角楼建筑上挂的是风铃，这幅作品大胆地利用凤凰角楼与铜鼓的巧妙结合来构图，能更直观地表现出中国的特色，让人印象更为深刻。风铃传出的铃声固然优美，在这里作者利用巧妙的构图，铜鼓亦传出了优美的歌声，也传达出了浓厚的民俗特色。方案四（图4）：《湘西纹银》，历史上湘西纹银是人们用来辟邪的器物，现在主要偏向于装饰物品，具有很强的民俗气息。
在我国，观赏昆虫有着十分悠久的历史，早在唐代就已有了蓄养蟋蟀、听鸣观斗的活动，庄周梦蝶、梁祝化蝶的故事也深入人心，人们以虫寄情，以情赏虫，形成了中国独特的虫文化。随着人民生活水平的提高，观赏昆虫也越来越受到人们的喜爱，人们把昆虫制作成独具一格的工艺品，以此来开阔视野、陶冶性情，给生活增添新的色彩。然而，在新经济时代之下，工艺品消费市场也正发生着深刻变化，昆虫工艺品制作与推广存在一些难题，如：昆虫工艺品同质化严重、缺少新颖创意产品、宣传推广方式缺乏活力等。本次开展的“纯手工昆虫标本工艺品的研发与制作”这一大学生创新创业训练项目，以纯手工昆虫工艺品研究出发，寻求纯手工昆虫标本工艺品的市场发展道路。
一、项目介绍
(一)项目背景。随着现代社会科技的不断发展，流水线作业、自动化生产等快速发展，使得本该个性独特的昆虫标本工艺品出现同质化严重现场，产品样式大同小异，缺乏新意，虽然工厂化生产带来了产量，但却缺少了“个性和情怀”。因此，个性化、私人订制的纯手工工艺品越来越受到人们的青睐，尤其那些崇尚自由、追求个性的年轻群体，成为了纯手工制品的主要消费人群。本项目聚集了一批高职院校热爱创新、有不同专业背景的年轻人组成创新创业团队，结合传统文化，探索纯手工昆虫标本工艺品的创新之路。(二)项目内容。申报大学生创新创业训练项目，成立纯手工工艺品制作工坊，开展昆虫工艺品市场的调研，借助高校的昆虫资深专家和一批专业技术人员、设备，开展纯手工昆虫标本制作的研究，开发出一批结合传统文化及特定IP的个性化产品。(三)拟解决的问题。比较同类昆虫工艺品发展，目前市场上售卖的昆虫工艺品绝大多数以装饰性产品为主，如装饰画、书签、吊坠等，产品较为单一，精致、个性化且具有辨识度的产品非常少手，保存性也较差，客户群体再次购买热情缺乏[1]。另外，昆虫工艺品销售渠道较为狭窄，主要是淘宝、旅游景点销售较多，推广缺乏力度。针对以上问题，本项目团队注重设计性和产品背后的文化内涵，计划将传统文化和一些特定的具有标识的IP融入设计中，打造有辨识度的产品，另外根据消费者特点及个人需求，增加产品的实用性，除了装饰画、书签、吊坠等，可以设计发饰、团扇、停车牌、钥匙包等等。另外，在产品推广方面，利用传统节日如端午节、中秋节、重阳节、七夕节等开展创意集市进行线下销售，利用抖音、微信、昆虫论坛、微博等进行线上销售宣传，增加推广力度。
二、项目实施
市场调研：设计调查问卷，了解昆虫工艺品的消费群体、价格定位、产品需求等，采集结果进行调研分析，以明确昆虫工艺品设计的方向。产品设计：根据调研结果分析群体喜爱的特性，小组成员分工合作，设计一批有辨识度的纯手工昆虫工艺品。市场推广：开展创意集市等进行线下销售活动，利用抖音、微信、昆虫论坛、微博等进行线上销售宣传。
三、市场调研
(一)调查目的。通过了解各个消费群体对纯手工昆虫工艺品的消费及喜好，为后期设计和生产制作做好方向性引导，针对现状重新梳理规划，定位品牌理念与文化内涵。(二)调查对象。此项目调查对象为全体在校师生及相关学者、专家、基层工作人员等社会人士。(三)问卷内容。问卷调查共设计16道题目，从性别，年龄，职业来划定消费群体，推理消费需求和偏好。问卷内容分别从对纯手工昆虫工艺品的了解和认知，销售途径选择，产品类型定位，心理售价这几个方面进行设计与调查。(四)市场分析。本次问卷调查以网络问卷的形式进行，共发放1200份，回收问卷1040份，有效问卷1040份，通过分析得出以下结论。第一，调查显示学生群体普遍对昆虫工艺品有所了解，80%的人并没有买过昆虫工艺品，近一半的人表示愿意了解并购买昆虫工艺品。人们的生活质量水平不断提高，审美情趣也随之改变，普通的工艺品早已成为过去式，尝试新鲜的事物成为我们的契机，昆虫工艺品市场有着很大的前景与良好的形势。第二，网购和网络直播带货途径成为主流。一半以上的人表示网购简便快捷，网络时代开辟了购物的新途径，直播带货成为购物新风尚，流量IP和网红成为继明星之后的又一大网络焦点。随着国内疫情趋于稳定，为了促进消费，电商网络直播带货消费形势火热，央视的众多知名主播也纷纷加入网络直播带货的行列，取得了良好的销售业绩，在社会上也引发了广泛的好评，这是社会发展的主流，必然更是我们产品销售的最重要的渠道。第三，昆虫文创市场还有待开发。人们普遍认为昆虫工艺品的市场在博物馆，或者作为学校教学用具以及旅游纪念品。大多数人表示没有见过昆虫文创和家居装饰摆件，这表示在昆虫标本工艺品领域并没有类似的产品，这是我们很好的机会，针对学生群体和青年群体推出平价类的文创产品打开市场，针对中老年群体推出家具装饰摆件，开拓销售市场，提高品牌知名度并抢先占据市场。第四，昆虫工艺品最需要注重的是观赏性和创意性。人们偏爱蝴蝶、甲虫等漂亮的昆虫及稀有罕见的昆虫，我们在做产品时应侧重于利用鞘翅目、鳞翅目类的昆虫进行设计和制作，针对大众审美与喜好来决定产品的外观特性，推出符合大众审美的工艺品。第五，面向大众群体。根据消费人群不同，推出评价类和礼品类产品。有一半的人认为昆虫标本应该作为平价产品来售卖，另一半人认为昆虫工艺品也可以做高端产品。为了迎合消费者的购买需求，应该按照不同的消费水平的消费者购买力来制定不同价位的产品。
四、项目现阶段存在的问题
(一)推广力度和知名度不足。虽然采取网络进行线上线下双重推广，线上建立微信公众号，官方微博，官方抖音等进行产品宣传，线下跟自然博物馆进行合作，针对当地特有昆虫物种与自然人文来设计当地的旅游纪念品与景区合作出售，但推广的力度仍然不足，持续性不高，缺乏品牌效应和多方联动的机制。(二)缺乏爆款引流产品。时代飞速发展，竞争也越来越激烈，单靠产品本身很难在互联网高速发展的今天取胜，需要一些爆款产品加入。我们可以在设计时将昆虫标本和知名IP如复仇者联盟、迪士尼等相结合，打造一系列的爆款产品，引发关注和热点增强曝光率。
五、纯手工昆虫标本工艺品的思考
面对当前项目发展所遇到的问题以及纯手工昆虫标本工艺品未来的发展，现提出如下几点建议。(一)联名IP产品让纯手工昆虫标本工艺品火起来。利用知名动漫IP以及广大的青年粉丝群体，与一些IP商合作，设计推出MARVEL昆虫超人，DC昆虫超人，《西游记》系列昆虫超人等，营造流量和热点，提高曝光率和知名度。利用年轻人对流量IP的追捧和对IP周边的狂热收集打开市场。(二)传统文化+旅游让纯手工昆虫标本工艺品活起来。挖掘中国虫文化中的独特内涵，如虫鸣文化、蝴蝶文化等，寻找昆虫与民俗、昆虫与节日之间的联系，与特色村镇、博物馆、展览馆合作，建立“昆虫标本村”，大力宣传开发旅游业，开发传统文化特色文创设计，让游客亲自参与昆虫养殖、昆虫标本制作等。(三)个性化服务让纯手工昆虫标本工艺品亮起来。打造昆虫爱好者联盟，不定期开展线上交流活动，与昆虫爱好者互动了解不同客户需求。根据客户需求、用途、对不同品质昆虫的喜爱度等设计美观、实用的产品，个性化产品定制服务满足客户需求。与知名网购平台达成协议，开展在线定制专属工艺品计划，客户可在网上提供想法与期望给工艺品制作商家，后期根据客户的意愿制作出专属工艺品并通过物流企业平台给客户送货上门。
扬州地处江苏中部，南临长江，北接淮水，中贯京杭大运河。是长江三角洲一颗璀璨的明珠，许多人对扬州的认识，往往始于儿时吟诵的诗学启蒙。尽管没到过扬州，并不知道古住今来的许多故事，但他们对扬州并不陌生。“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”的千古华章，已把扬州――一个充满了魅力、遐想、思索的地方，深深地印入了人们的脑海。每逢烟花三月，大家都不约而同的想到扬州来感受下古城的人文气息。
一、旅游纪念品市场分析
（一）“吃、住、行、游、购、娱”。“吃、住、行、游、购、娱”是一条完整的旅游产业链，其中，“购”主要指的是购买旅游纪念品。在旅游业发达的国家和地区，旅游纪念品的市场份额占到整个产业链的40%至60%，而我国旅游纪念品的市场份额平均仅有20%不到。
（二）旅游纪念品的地位。在某种程度上，一个城市的旅游纪念品可以被视为这个城市的“形象代言”，如法国巴黎的“埃菲尔”铁塔耳坠、美国纽约“自由女神”钥匙扣、荷兰阿姆斯特丹“小瓷鞋”“小风车”、日本东京的和服娃娃等。尽管我国名胜古迹众多，全国各地的特色旅游目的地也很多，但代表各地方的旅游纪念品有哪些，恐怕没人能说出几个来。目前我国旅游纪念品产业跟不上旅游产业的发展，业内专家认为，旅游纪念品缺乏特色，问题出在创新设计和制造工艺环节上。首先，开发设计缺乏创意，导致纪念品流于平庸，许多产品从外观上就很难吸引人;其次，制造工艺落后，导致许多旅游纪念品做工粗糙，根本没有纪念价值。
（三）扬州旅游纪念品市场现状。经常到扬州旅游的人会发现，目前扬州市场上旅游商品种类很多，但载体却很相似，都是些画册、扇子、茶具、水晶挂件、琉璃摆件、大铜章、花瓶、书签等，所不同的只是产品上的图案。同时这些旅游纪念品缺少特色，相似度非常高，在其他地区普通商场里也能买到。很多游客都愿意购买一些体现扬州文化、风俗民情的旅游纪念品和土特产品，但这样的产品在市场上很少。长期以来，由于买不到称心的纪念品，带什么纪念品回家，成为了困扰许多来扬客的难题。
二、如何利用“扬州工”发展创意玉雕纪念品市场
（一）扬州玉雕文化的传承地位。首先，维护扬州地域文化的差异性与维护扬州旅游业的可持续发展及长远利益是一致的，所以旅游纪念品要凸显和保持扬州地域文化品格和美学特色。旅游纪念品应将扬州特色、时代特征和地域特点相结合，突出浓郁的扬州地方文化元素。而扬州玉器融合“北雄南秀”之长，形成了“浑厚、圆润、儒雅、灵秀、精巧”的艺术特色，以独特的魅力著称于世，享有“和田玉，扬州工”的盛誉。因此，传承“和田玉 扬州工”发展玉雕创意旅游纪念品市场是向全国，乃至世界展示扬州魅力的俱佳途径。
（二）紧贴旅游纪念品市场需求。“和田玉，扬州工”说的是历史，说的是玉器高端产品。当今的玉器珠宝除了传统的精品，市场更需要符合大众需求的产品。市场的需求是不断随着时代的变化而变化，我们在开发玉雕旅游纪念品时不能闭门造车，也要走出去。只有了解游客的真实需求，才能真正突破旅游纪念品市场的发展瓶颈。
既然旅游纪念品市场前景广阔，那我们又该如何来开发扬州旅游这一市场呢？
结合扬州发展大旅游产业的需要，扬州玉器行业正在进行既符合现代审美观点和大众消费需求，又能代表扬州工艺特点的玉器产品的开发，生产中低端玉器和玉石雕工艺品的企业大幅增加，相应对人才的需求也在变化，
（三）与时俱进，不断创新。创新是玉雕艺术发展的动力，是玉雕艺术的生命。玉雕纪念品市场要发展必须推陈出新，既要继承中华民族的优秀传统文化，又要适应社会的发展要求，推出一些具有时代气息的产品，才能更快的走向全国，走向世界。这就要求必须有超前的意识，不断涌动的激情去感悟人生。设计创意要构思巧妙、取势造型、依质布局、因色取俏、舍繁求俭;精品要呈现出主题鲜明、品类新颖、造型生动、具有观赏性、可读性，走出一条继承传统与“反传统”的创新之路。
（四）导向和趋势。玉雕旅游纪念品应注意与纯工艺品的区别，在兼顾艺术性的同时，突出纪念性和实用性，同时玉雕旅游纪念品开发还要适合不同消费群体，如老年人、时尚青年、儿童都应该有与之对应的旅游纪念品。再有旅游纪念品还应通过创新技术手段，减小其体积和重量，便于携带，还可通过批量生产降低成本，让每位游客都能买得起。
[摘要]随着社会经济迅猛的发展，整个社会经济将出现以下几个不同的特征：一是汽车时代的来临；二是亚健康群体日益壮大；三是进入老龄化社会；四是美容美体产业爆炸式的增长；五是家庭对于子女教育高度重视；六是投资第二住宅、居住郊区化。旅游产品的开发市场也从贵族向大众，数量从少到多，建设者从政府向企业，性质从非营利性向营利性转变。人们休闲时间越来越多，新的旅游休闲需求不断出现，这既为旅游提供庞大的市场，也对常规旅游产品提出新的要求。
[
关键词 ]农耕旅游市场分析营销分析发展战略
1分类市场分析
1.1乡村休闲度假旅游。国外乡村休闲度假旅游在世界各地发展很快，特别是在欧美的一些发达国家，乡村旅游已具有相当的规模，并且已走上规范发展的轨道，显示出极强的生命力和越来越大的发展潜力。我国的乡村旅游的发展已经跨过粗放发展的阶段步入“正规军”的行列。通过对于产品品质、服务水平、管理体制等方面的规范，乡村旅游正在迈入向休闲度假转型发展的新阶段。据不完统计，全国乡村旅游营业收入 1200 亿元，1500 万农民直接受益，现有“农家乐”150 万家，休闲农业园区 1.8 万个，接待游客 4 亿多人次。
1.2生态养生旅游。我国生态养生旅游起步较晚，目前尚处于从导入期向成长期过渡的阶段。进入20 世纪 90 年代，我国城市化和社会经济获得较快发展，人民经济收入增加，生活人均消费水平与社会消费特征观念和消费结构转变，生活质量有了新要求。但是，一般生态概念，根本吸引不了游客，必须对生态进行深度开发。因此有各种生态型旅游项目应运而生，如生态养生、生态度假、生态游乐等等。如位于泰国曼谷之南 220 公里西贡湾华欣，占地 7 英亩。坐落在华欣的皇家海滨度假村，是世界盛名的疗养胜地之一。评为世界最专业疗养胜地，涵盖温泉治疗、药物疗法和健身计划的广泛服务，将泰国人的盛情和西方风格治疗方法最好地结合起来。
1.3会务旅游。国际会务市场发展趋势发展迅猛：按照联合国世界旅游组织提供的计算，全球会议流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界举办的超过 40 个参加国、外宾人数超过 50 人的各种国际会议 40 万个以上，会议总开销超过 2800 亿美元，对经济的带动系数为 1：9。国内会务市场发展趋势也为会议与旅游休闲结合更加紧密：越来越多的商业会议和国际峰会，在选择会议的目的地时候，更加关注此地是否拥有休闲养生、温泉 SPA 中心等。如郑州丰乐农庄位于郑州市北 15 公里，在黄河南大堤内，总占地面积为 2800 亩。以有机食品生产和生态旅游为主要功能的综合性生态农业示范园，是集农业生产、特种蔬菜种植、畜牧养殖、观光旅游、餐饮娱乐、休闲度假为一体的现代化都市园区。郑州丰乐农庄的桃花坞温泉别墅、日式温泉会所和国际会议中心均配备独立的温泉汤池。其中桃花坞和日式会所的温泉池是露天设置的。郑州丰乐农庄还推出了夏季的马拉湾大型水上游乐项目、高科技农业示范园区、高尔夫练习场、真人 CS 野战场、拓展训练营等一系列的配套。郑州丰乐农庄是私人度假、单位会议、企业拓展训练、亲友团聚庆典的理想场所。
2客源市场分析
2.1客源市场。休闲农业与乡村旅游多为城市市民周末一日或两日游。人口稠密的城市附近，休闲农业与乡村旅游需求发展快、效益高。市场潜力巨大。
2.2客源市场定位原则。确立目标市场的定位原则：第一、规模效益原则。即锁定目标市场的规模要大到足够获利的程度。只有具备一定规模，才能有利于建立稳定可靠的通道，才有可能取得更多的份额，获取更大的收益。第二、互达性原则。即旅游地的信息能有效到达目标市场，目标市场中的旅游者也能有效到达旅游地，可出入性较为方便自如。第三、资源与市场良性互动原则。因为资源可以引导、创造市场需求，而市场需求也可以引导旅游地优化产品、重组资源。第四、行动可能性原则。即为吸引和服务于目标市场而系统地提出有效计划与策略，并在目标市场上能够实施。
3市场营销分析
以市场为导向，以产品为核心，积极调整市场结构，强化对基础市场的促销，大力加强对国内重要客源地的旅游促销，使客源地的游客数量逐年有较大幅度地提高。具体实施如
下市场营销战略：
3.1梯度营销战略。主要面向省内及周边省区城市的客源。从远期来看，鼓励省内自助游、自驾车游等。在巩固近程市场的前提下，向外辐射，形成以中原经济圈市场为核心，通过逐步推进与梯度开发中远程市场形式形成涵盖省内外的旅游市场空间结构。
3.2品牌营销战略。通过多种营销方式的组合形成以品牌旅游产品为载体的特色市场，并借此扩大农耕文化旅游的市场感知度与影响力，实现潜在客源向现实游客的转化。
3.3差异化营销战略。突出农耕文化品牌特色，形成差异化的市场卖点。通过旅游线路延长或者联合组线等，可借助邻近的旅游知名旅游景点的品牌优势，与其旅游线路进行捆绑，以“搭便车”形式对接国内文化旅游中、远程市场。
3.4产业融合营销战略。尽快实施农耕文化旅游与“休闲度假、康体健身、乡村野趣、高档会所”等特色旅游产品融合战略。开发组合产品，延伸产品链条，提高平均停留时间和平均花费。整合农耕文化、茶道文化、佛教文化旅游资源、山水和其他文化资源，以此提高游客重游率；采取积极的旅游价格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和总体收益。
3.5区域联合营销战略。注重区域产品整合，加强省内旅游联合营销。与周边其它旅游景区整合，合理设计安排线路，可形成多个旅游协作区，开展联合营销。
4产品促销手段分析
4.1宣传促销。宣传促销要充分运用广播、电视、报纸、刊物等多种新闻宣传媒介进行，积极并逐步在各类有影响的媒体上集中力量宣传，提高省以及全国的“曝光率”；针对重点国内客源市场，开展持续不断地叠加宣传。组织企业参加中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会。
4.2市场推广。扩大旅游者的数量，邀请客源输出地代表考察项目，强化与他们的合作意识。在操作方式上，可逐步联合其他景区，在国内目标市场设立大型的广告牌进行旅游包装；开发电子网络等高建立自己的网站，并与旅游网站联网。要将传统的常规宣传手段、渠道、策略与现代的新型宣传手法相结合，形成宣传促销的综合效应。
4.3 价格策略。制订团队和散客的差价、旺季和淡季的差价、节假日和平常的差价、尤其是对宾馆会议旅游实行会员优惠制、区内景点联合实行游客自愿选择的联票制、旅游交通、景点门票和餐饮套票制以及区内对特定旅游群体的优惠价。
5发展战略分析
5.1文化引领战略。深入挖掘文化资源，提升旅游产业生命力。在继承传统文化的基础上，筛选出核心文化价值，侧重于借助可视文化载体全方位的展示、侧重于其互动性价值的充分发挥、侧重于旅游者心境体验的满足，重要的是围绕核心价值开发出层次性、系列化和高品位的文化旅游产品，让文化在旅游产业中催生动力、增添活力、凸显魅力，打造独具魅力和生命力的品牌旅游目的地。
5.2创意驱动战略。要求整个旅游环境要有新的表现方式，要创意文化，创新思想，创意精品。使整个旅游环境处处有创意，景景显文化，以支撑地方旅游精品，成为地方对外推广的靓丽名片。除了设计出有吸引力、创造力的产品外，还需要强化营销。3、产业支撑战略
5.3多元盈利战略。盈利途径的打造是现代休闲农业开发的重要环节，一般来说现代农业管理和运营具有一定的公益性，其产品化、消费化的过程也是产业化的过程，可通过构建销售地产产品盈利、开发旅游经营项目盈利、树立产品品牌盈利、升值产品价值盈利等多元化盈利模式，不仅确保项目资金的快速回流、降低投资风险，而且还能保障项目长期、持续的现金流以及无形资产和有形资产的升值。
参考文献：
