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近年来，随着人们生活水平的提高，市场需求量不断逐年增加。净菜数量的增加、品种花样的不断翻新，很大程度上方便了现代人的生活。很多消费者认为，净菜消费不仅可以减轻家务劳动强度、节约时间。市里的净菜都是洗干净的，也不用讲价格，买起来省心，做菜也方便。由此来看净菜市场需求量非常大而且还在逐年递增，但就目前来看净菜的主要销售点还在实体超市，通过电商途径销售净菜还在起步阶段，因此“易厨娘”的发展前景非常广阔。但不能就此而言“易厨娘”的发展就会一帆风顺，就一个刚起步的公司来说任何问题都竟是致命的。因此探析“易厨娘”的发展问题就显得尤为重要。
一、资金
首先面临的就是资金问题，对于任何一个企业来说资金是重中之重，尤其对于刚起步的企业来说。“易厨娘”在发展中追求“一站式服务”，集采购、制作、配送等于一身。这种大包大揽式的服务方式对资金的要求非常高。尤其是前期的采购与制作，需要垫付资金，建设厂房等。而且在发展前期订单量不足，收入较低时采购成本高、资金回流率低等问题会对公司资金造成巨大压力。因此融资问题就会成为公司发展的第一个拦路虎。
二、采购
其次就是食材采购的问题，“易厨娘”的生产方式是先下单后采购，这是非常不合理的，这种模式的成本非常高。因为订单是不固定的，食材的种类、数量等就会不固定，采购就会分散，直接导致采购的成本增加。因此公司需要租用或者建立仓库，提前做准备。就一些需求量大或者储存期较长的食材，可以提前采购、大量储存，以节约成本。当然，为了保障食材的新鲜程度，储存期就要作出严格的规定，及时清理过期食材。
三、供应链
另外一点就是供应链的保障问题。虽然现在温室生产技术非常发达，但仍然不可避免蔬菜的季节性问题。同一个生产基地很难保证签约蔬菜的常年供应，因此食材的供应保障需要切实考虑进去。因此，备用基地的考察就显得尤为重要。同时对于一些比较难以采购的食材，公司也可以自己建设基地生产，当然这必须要到公司发展到一定程度，有能力自行生产。
四、配送
最后就是配送问题。众所周知，快递的最后一公里问题是最难解决的。而食材的配送直接面对的就是等同于这最后一公里。我们都知道，白领的加班是非常常见且不一定是固定的。因此配送人员最难解决的问题就是：食材到了，而收食材的人还在公司加班。而且如果食材并没有亲手交到客户手里，那么安全问题和新鲜问题就难以保障了，也会很大程度上影响公司形象。
任何一个公司的起步都是非常D难的，但“易厨娘”面对的是一个市场广阔，前景远大的净菜市场，算是顺势而生，而且其有优秀的团队，经验丰富的导师，因此“易厨娘”将会健康发展，实现其远大的目标。
参考文献：
[1]陈功等《净菜加工关键技术研究》{C}
中图分类号：G710 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）08-0179-04
一、“校中企”是职业教育培养人才的高效途径
职业院校与企业合作培养学生已经成为职业教育发展的必然途径，在校内完成专业知识和技能等理论方面的学习，在校外的合作企业中完成实操学习。经过不断的发展，目前校企寻求了一种更为有效的方式，在学校设立一个企业（工厂）的点部――“校中企”，内部的管理制度、全部或部分设备、相关技术等由企业提供，为学生提供了一个全真的实践平台。这样，学生在完成理论学习的同时直接在学校内企业的点部来完成实操学习，大大提升了学生对相关技能掌握的效率。但问题是，企业是否会无偿在学校设立一个实践平台来增加企业的开支呢？大部分企业不愿这样做。因为他们不得不面临这样的风险，所培养出来的学生毕业后是否回来自己的企业工作，可能最终只是为他人作嫁衣。作为和企业合作的职业院校就要找到一个激励点，激励企业愿意这样做，很多职业院校容许企业在校内设立的“校中企”开展经营性业务。这样可以激励企业的积极性，对于企业来讲，在得到高质量的毕业生、提升了美誉度和知名度和降低了培训成本的同时，又获取了资本上的收益。所以很多企业也愿意和职业院校开展类似的合作。当然，在合作过程中会涉及到收益如何分配和风险如何分担等问题。湖南工程职业技术学院在和相关企业合作过程中在风险分担和收益分配等方面积累了一定的经验。
二、“校中企”项目中存在的风险及成因分析
（一）违约风险
是指校企双方或一方未能按照协议的要求和规定来操作，导致另一方受损的情况。对于学校其风险主要是企业是否拥有生产销售相关产品和提供相关服务的资质，企业每年是否会按照协议的要求接收一定数量的毕业生进行顶岗实习和就业等。对于企业来说，其风险是主要来自由师生负责经营的“校中企”能否按照企业的操作流程和标准要求来运作、能否提供质量完好的产品和服务、所培养出来的学生毕业后是否会来自己的企业工作等。
（二）产权争议风险
校中企运营初期学校和企业会根据协议为了保证校中企的正常运作，双方会都会投入一定的资源，一般来说，学校是以投入人力、管理、场地为主，企业则会投入设备、技术培训和品牌等内容。校中企在建设的初期，学校和企业双方各自所投入的资源难以量化，导致在后期退出的r候在产权归属上产生冲突的风险。一旦发生争议，校企双方没有明确可依的合作协议和事前的相关文件、解决方案等，使得分歧难以化解，甚或矛盾加剧乃至诉诸法律。
（三）共同收益风险
合作的双方只有双方的需求同时得到满足时，合作才会继续。一般来说，职业院校和企业设立“校中企”学校是希望从企业引进高技术水平兼职教师，解决学生的顶岗实习和就业的问题，企业则希望从学校获得未稳定的用工来源和员工培训等。如果双方的需求无法满足，达不到预期的合作效果，则合作将难以维系，风险就极易发生[1]。
（四）安全风险
特别是一些生产类型的校中企，如果学生没有按照规定操作，极有可能发生伤亡事故的风险，一旦此类风险发生，造成的后果和影响会非常恶劣。所以，校企双方在合作前一定要采取积极措施避免此类风险的出现。一方面加强对学生安全教育和安全管理，另一方面校企合作双方责任划分要明确，且采取有效风险规避和风险转移的风险管理机制。
三、校企合作过程中的收益分配模式
（一）“校中企”项目收益来源
“校中企”一般主要是设立在校内或学校周围，主要由老师管理和学生经营的运作实体，其主要的运营模式为学校自建和学校与企业共建，如学校自建的校内经营实体；其所产生的利润和风险都由学校自行承担，如学校与企业共建的实体则会涉及到收益分配和风险分摊。校中企其主要的收益来源是生产销售的产品和服务。
（二）校中企项目收益分配的影响因素
职业院校和企业开展的校中企项目合作，虽然主要的目的并不是收益，但是依然会涉及到收益分配的问题，一般来说收益的分配是根据各自的投入、风险和努力等因素进行分配。
1.投入因素
投入是为保证校中企的正常运作，双方所投入的资本、物品了和劳务等。一般来说，学校会投入场地、部分设备、劳务（主要是学生）及创新资源，企业投入部分包括设施设备、物料、管理制度和技术支持等如表1，因此投入的方式要素不同，校企双方会随着各自的投入增加，其参与收益分配比例也会增大。
2.努力因素
努力是校中企的运营过程中职业院校和企业双方的尽力程度[2]。在合作过程中企业能否有效进行技术指导，提供相关标准和规范，是否采取了有效的监督方式和手段，职业院校能否采取措施来降低生产和服务成本，降低被投诉的比例，进行技术创新等以上都属于各自的努力因素，通过双方或一方的努力会为校中企创造更多的收益，但努力方有时候需要付出一定的费用，所以应该获得更多的收益。
3.风险因素
前面已经分析，“校中企”的正常运作过程中会发生很多风险，职业院校和企业需要根据各自所承担的风险来对收益进行合理的分配。
（三）校企合作收益分配模式
在校企合作共建校中企的运行模式中，目前收益的分配方式具体有如表2。
四、基于 shapely 值的“校中企”合作项目收益分配模型
（一）基本假设
1.无大的决策变动、政策和法律环境稳定等。
2.职业院校和企业都是以追求收益最大化为主要目的。
3.校中企项目的总体收益给定，且忽略运营成本。
（二）Shapely 值的确定
Shapely 值法是解决多人合作对策问题的一种数学方法。当 N 个人从事某项经济活动时，他们之中的若干种组合的每一种组合都会得到一定收益，并且随着合作人数的增加效益也会增加，全体N个人合作将会取得最大收益，shapely值法是分配这个最大收益的一种方法。
通过（5）、（6）式得出了基于修正Shapely 值校中企收益分配方案。此方案综合考虑了影响校中企项目收益分配的三个因素：投入因素、努力因素、风险因素，使得校中企项目合作收益分配更加合理和科学。
（四）各参数的确定
1.校企双方投入比重
这里的投入不仅指双方的硬件投入还包括技术、品牌和创新等软件资源的投入，重点是对软件资源进行有效的核算，最终体现在校企合作协议里。通过以上考虑计算得到职业学校和企业的投入比重测度值为a11 a21。
2.努力因素
即校企双方在项目运作过程中的积极程度，校企合作双方在合作过程中为了保证自身的收益得以实现，可能会采取消极的态度，从而损害了项目的整理收益，所以将努力因素纳入到对收益分配的一个影响指标，会调动合作中双方的积极性，对努力因素的衡量可以采用“完工百分比”的方式或事前确定任务目标采用打分的方式来得出努力水平的测度值a12 a22 。
3.风险承担
在职业院校和企业合作过程中的风险包括违约风险、产权争议风险、共同收益风险、安全风险。具体这些风险应该在职业院校和企业中如何分担，可以采用AHP（层次分析法）或专家打分法来确定。a13 a23分别为校企双方综合风险的分摊系数，当前校中企项目的风险共有4中，每一种风险在校企之间的分摊系数为xi yi；x+y=1，则校企双方综合风险的分摊系数为：
a13=w1x1+w2x2+w3x3+w4x4
a23=w1y1+w2y2+w3y3+w4y4
五、算例分析
湖南工程职业技术学院和某物流企业达成了共建“校中企”项目的合作协议，经评估该项目每年的总体收益可以达到35万元，如果此项目采取职业院校自建或企业在学校周围单干，则各方所得的收益分别为5万元和8万元。现在双方经过前期积极的协商双方都投入最大的努力肀Vは钅磕苋〉米畲蟮氖找妗8孟钅康那捌谕蹲矢据双方协商约定，校企双方各占比重0.6，0.4；影响收益分配的三个因素的影响系数λ=[0.35 0.2 0.45]，同时专家对风险进行评估得出：
违约风险（w1=0.25）：x1=0.5 y1=0.5
产权争议风险（w2=0.25）：x2=0.4 y2=0.6
共同收益风险（w3=0.1）：x3=0.5 y3=0.5
安全风险（w4=0.4）：x4=0.8 y4=0.2
根据Shapely 值方法，按照如下步骤求解校中企项目收益分配方案：
六、结论
校企合作设立校中企是职业院校培养技术技能型人才的有效手段，校中企将学校和企业二者在人才培养的优势融入到校中企项目中，但是不可避免的是，经营性的校中企项目会涉及收益分配的问题，如果不能妥善处理好双方的收益分配问题，势必会影响校中企项目的顺利实施和总体效益的最大化。本文综合考虑了影响校中企收益分配的3个关键因素：投入因素、努力因素、风险因素，并以此建立了基于修正的shapely 值校中企项目收益分配模型，科学合理地对校企双方的收益进行分配，协调了收益冲突，最终实现校中企项目的运作效益最大化。
参考文献：
[1] 姜越，宋爽.高职教育校企合作的风险管理研究[J].煤炭高等教育，2012，（3）：111-112.
[2] 詹美求，潘杰义.校企合作创新收益分配问题的博弈分析[J].科研管理，2008，（1）：10-11.
近年来，随着“扩招”政策的实施，我国教育事业获得了迅猛发展，现有的资源已经不能满足需求了，必须增加学校基础设施的建设。高校的基础建设主要包括教学楼、学生宿舍、食堂等建筑物建设，机器、仪器等设备建设以及各种场地建设等。高校的基础建设需要有大量的资金投入，高校的资金主要来源于国家财政拨款、银行贷款、高校自筹资金三个方面。就目前而言，国家财政拨款已经不足以满足学校建设的需要，所以节约成本就成了高校基础建设的重要内容，本文拟从基建项目角度进行成本分析控制，使有限的资金发挥最大的价值。
一、高校基本建设项目成本控制现状以及问题探究
随着高校基本建设日益增多，资金投入也越来越多，据统计，5年内（2000-2005）我国部属高校完成基础建设总共投入了550多亿元，虽然财政部拨款也在增加，但也只有2.4%左右，2007年我国人均GDP已经达到3000多美元，但教育投入比例只有3.32%，远远不能满足我国教育事业的快速发展。所以很多高校通过银行贷款的方式来完成基础建设，据业内人士统计，高校基础建设过程中有80%以上的资金是通过银行贷款的，使学校利息费用巨增，还款压力过大。
高校基本建设成本控制的问题主要表现在：（1）成本控制主体的定位不准，认为基建成本的控制主体是施工单位，其实成本控制从基建项目提出、立项到交付使用全过程涵盖。（2）成本控制的重点把握不清，成本控制的关键应该在设计阶段，设计阶段所考虑产生的成本包括建筑的体量、功能要求、设备和材料选用等约占整个基建成本的四分之三，合理的设计可以有效的节约成本。（3）建设过程监督乏力致使成本超预算，在项目实施过程中不注重概、预算的执行情况，擅自改变设计内容、乱摊成本、监理公司审核工程价款流于形式、施工单位工程结算的时候高估冒算等现象，造成了基建项目成本不实，资金浪费。
二、成本性态阶段性成本控制策略
（一）基本建设项目成本分析
基本建设项目的成本分析离不开成本性态分析，一个建设工程项目从开始到结束一共分为五个阶段：项目决策、项目设计、项目招投标、项目施工、项目验收，应该把他们结合在一起进行分析。在管理会计中，成本按性态分为三类，具体为变动成本、固定成本、混合成本。对于基建项目来说，例如：施工原材料、机械使用费、计件工资等随着工程量变动而成正比变动的成本属于变动成本；管理费、固定资产使用费等在一定时间和规模内不随工程量变化而保持相对稳定的成本属于固定成本；还有如加班工资、施工水电费等不随工量增加成正比增长，也不保持相对稳定的成本属于混合成本。所以，在做成本分析的时候，需要用一定的技巧分析出成本性态，并且可以将成本性态分析运用到具体工程的实践中去，这样就可以更好地进行成本控制了[1]。
（二）成本性态阶段性成本控制方法
从项目开始到结束都进行的成本控制可以称作全生命周期成本分析，它可以指导人们自觉地、全面地从工程项目的各个环节出发，综合考虑项目的建设成本，同时也是一种重要的投资评估和经济分析手段。在高校建设资金不充足的情况下，我们可以选择这种方式进行控制成本[2]。
首先从项目决策阶段开始控制成本，决策阶段是项目高风险管理的阶段，是成本控制的重要阶段，这个时候可以对众多方案进行综合考量，主要从方案的可行性、投资性、未来的发展潜力等方面对这个方案做出总体预算，并确定出固定成本和变动成本的预算；其次是项目设计阶段控制成本，虽然设计费占整个项目投资很少，但其对于整个项目周期的作用却非常重要。对于项目而言，整个项目功能性、结构安全系数、材料的选取、施工等成本费用，在设计阶段就应进行整体的规划；有些由于设计的原因对成本带来很大影响，导致成本控制难度加大，因此，在项目设计阶段要把握每一设计细节的成本性态，根据不同阶段的设计特点，分别进行控制成本；招投标阶段应对参与投标企业的资信、施工水平、合同执行力等进行调查审核，投标时评估现行标底与市场实际价格及我国项目预算定额的差距，计算出能够反映招标单位期望价格的预期价格，通过公开招标获取较低的报价，达到控制成本的目的；在项目施工过程中，主要是材料、机械等变动成本和管理人员工资、固定资产折旧费等固定成本构成，应该对这些成本进行系统性地分析，从而使成本得到有效地控制。比如施工中需要改变的项目增加、材料更就必须在更改设计前进行技术、科学分析和经济比较； 最后就是项目竣工和验收成本，在项目结束后，按照合同、招标文件验收施工材料品牌、规格、型号的一致性，安装节点、景观施工与原设计的一致性，施工质量、工期是否符合要求等，可能还会存在一些问题，这时候需要根据问题的原因进行划分，并根据实际情况做出保修预算，从而实现项目竣工验收的成本控制。
三、高校基本建设项目成本控制建议
高校基本建设工作是一项具有较强政策性和技术性的工程，所以在项目开始实施时，就要做好成本控制工作，成本控制自始至终贯穿于项目建设过程之中。
首先，我们要结合学校的实际需求，合理布局、科学地规划项目建设。
在项目实施的过程中，建立成本控制管理体系，学校的相关部门要明确分工，实行责任制，从施工开始到结束进行层层把关，使成本控制逐步落实。还要定期抽查成本指标，对施工全过程进行系统的成本监控，具体责任要明确到每一个人，严格控制好预算，对超出预算的部分，要根据具体原因追究责任人[3]。
在施工的同时还要做好记录和计量工作，需要有专门的人员对项目的人工、机械、材料消耗做好记录，从这些记录中我们就可以准确了解到项目的具体情况，对于已经完成的项目还要进行现场实际计量，防止重复计量的发生。还需要特别注意的是严格把控工程合同的管理，要按照合同法的相关规定，与施工方签订合同，明确双方应该承担的责任和义务，并要求施工方不得随意修改设计图纸，争取用最低的建设成本完成最优质的建设，要维护学校的合法权益[4]。
在项目完工的时候，学校要及时组织相关人员进行验收，如果有问题，可以及时提出来进行整改。根据项目的预算核实项目的实际工程量、质量，看其是否符合高校建设项目的要求，对项目总体投资成本进行综合评价。
高校还要加强项目财务风险管控意识，根据学校总体发展规划、项目投资计划和实际偿还能力把握贷款额度，确定长短期贷款结构，选择最有利的筹资方式，及时了解基本建设资金的使用情况，努力降低基建贷款成本，减少利息支出，有效降低基建财务风险。对于基本建设项目中不可预见的成本风险也要进行分析和预控。
四、结束语
高校的基本建设应运用现代的成本控制管理手段，建立新型适合学校管理的成本分析方法与成本控制体系，由于高校基础建设的资金比较紧张，我们不应把所有的注意力都放在外来资金上，应该从根本上解决问题，主要是通过控制成本来解决，从而可以达到用最少的资金得到最大效益的目的。
参考文献：
[1]郑丹.博弈论视角下的高校国家助学贷款成本分析--以“河南模式”为例[J].经济研究导刊，2015，16（10）：196-197.
[2]张莎.高校生均成本分析――基于某高校数据[J].教育财会研究，2016，27（4）：29-33.
1评价和估计所有执行该项目和运行该系统的成本和效益
分析系统的开发成本、运行成本和预计从开发中的系统的实施中获得的效益。这些分析应该反映项目完成过后,新的系统所产生的成本和效益的变化。例如:新开发了一个销售订单处理系统,不能按总的销售价值来衡量它给组织带来的效益,而应按它的使用所带来的新增的业绩来衡量。
2按统一单位来表现这些成本和效益
要评价净效益,即从该系统获得的总效益与创建和运行它的总成本之差。因此,我们应该用统一的单位来表示每项成本和效益,比如说,钱是基本的测量单位,所以,应从钱的角度来表示每项的成本和效益。
多数直接成本相当容易标识和用近似的钱数来量化。按它们在项目生命周期中的出现阶段对成本进行分类是有用的,主要可分为以下三类。
(1)开发的成本。
包括参与开发项目的员工的工资和其他雇用成本及所有的相关成本。
(2)安装的成本。
包括使该系统投入使用需要的成本。这主要由任何新的硬件和外部设备的成本所组成,但也包括文件转换、招聘和员工培训的成本。
(3)运行的成本。
由运行该系统的成本组成。
通过对项目的成本效益分析,我们能得项目能否去实现的依据。一般效益超过成本的项目都值得考虑去实现,但是也有可能会面临以下问题:现有资金无法支付成本;项目风险太大等。
项目确定可行并且在进行中,要实现预期的收益,收益管理是非常有效的方法,它包括对业务变更所带来的预期收益的标识、优化和跟踪,以确保确实实现了收益。
软件项目的收益有多种类型,主要包括以下几方面。
(1)服务质量收益。即尽快完成客户需求带来的收益。
(2)生产率收益。能在更短的时间内用更少的成本完成同样的或更多的工作,产生的收益。
(3)积极的劳动力收益。改进了奖励制度或扩大就业或工作内容充实,产生的收益。
(4)内部管理收益。加强内部管理,以提高收益。
(5)降低成本收益。采取适当的采购策略,鼓励统一购买,以便利用指购买获得折扣。
(6)战略准备收益。变更可能不会直接使组织内的某个特定小组受益,但是必须要做,总体上是为了获取某种战略优势。
通过上述收益的分析,则可以认识到,以下三点。首先,收益可以量化和估价。即实现了直接的财务收益;其次,量化但不能传人。例如:客户的抱怨减少了;第三,标识但不容易量化。如取得很好的声誉等。
要实现收益管理,要做的是:首先,应该定义能从项目中获得的预期收益;其次,分析成本和收益之间的平衡关系;再者,计划如何实现和度量收益;最后,要为实现收益分配职责并且监督收益的实现。
上述对软件项目管理中存在的成本效益分析和收益管理问题进行了浅显的分析,成本效益分析和收益管理涵盖了效率、技术和管理等多方面的知识,对软件项目开发的成败有着非常重要的意义,它是一个软件项目成功与否的关键因素之一。在软件开发过程中,要树立既要注重技术,又要注重管理的意识,努力提高分析管理的水平。
参考文献
项目分析：
如今追星族到处都是，在广州、香港、深圳等地，偶像专卖店生意相当红火。
投资策划：
偶像专卖店的主顾一般为在校学生，年龄20岁以下。店址选择宜在文教区。面积20-50平方米，临街。
可到香港、深圳、广州等地购进时下走红的影视歌明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟、录音带等。
营销建议：
可精心设计、印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，适当发放一些优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。
开办偶像专卖店利润丰厚，一般可达50％~70％。除了零售还可兼顾批发，随着进货渠道的不断熟悉和稳定，销售方法的逐步完善，再开几家连锁店也未尝不可。
项目二：车迷俱乐部
项目分析：
随着汽车在家庭的普及，汽车美容店早已不再新鲜，汽车装饰品店也越来越多。然而目前还很少有专门为车迷提供购物、信息及交流的场所。开家车迷俱乐部，是个顺应市场的创业商机。
投资策划：
1．店铺应选在较繁华的文化、娱乐集中区，面积50平方米以上，内部装修以简洁为上，再订阅一些财经类书籍、杂志和报纸。
2．货源要广，花样要多。汽车装饰品，包括贴膜、香水、告示牌、椅套等要尽可能一应俱全。为了保证多数车迷的不同需求，高、中、低档次的物品都应涉及，并注意保持货品的新颖性。还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。
营销建议：
1．车迷俱乐部可采用会员制的形式，以吸收众多车迷参与活动。
2．提高服务水平。可为车迷供应茶点，还可复印有关资料，租赁汽车书籍，进行上门服务等。
3．可定期邀请汽车专家、学者举办车迷讲座，聘请车模定期到俱乐部举行现场表演，让车迷感受到一种赏心悦目的氛围。既能吸引众多车迷参与活动，还能提高车迷俱乐部的知名度，又显得比较专业。
项目三：学生工艺品材料店
项目分析：
正处于身体发育阶段的儿童和青少年具有强烈的求知欲和动手欲。而劳技工艺材料女n模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们这方面的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中、小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。
投资策划：
开设这类店铺，最佳地点是大、中型文具商场旁和校园附近；其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心；学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。
一. 角色定位教学模式的定义
角色扮演(Role Play)是一种教育方法,强调互动与启发,寓教于乐,在教学中由教师根据学生的专业特点,以学生为中心,让学生根据在仿真场景中充当相应角色,,对教师及学生进行具体的角色设定,身临其境地按设定岗位的职责、任务、工作程序、人际协调等提出观点、方案或进行实际操作。
二.角色定位型教学方法的设计与实施
1.教学目的 2.项目分析
教学项目需要学生自主完成,解决实际面临的问题。教师在设计与布置好教学项目后,需要对学生进行必要的知识引导与技能指导,以帮助学生完成项目,实现教学目标。项目分析就是老师要明确教学项目实施要达到的目标,提供实施教学项目的背景与,提示实施教学项目所需要的知识与技能,并规定完成教学项目所需要的时间。
3.角色定位内容设计
根据销售管理课程相关教学章节及教学要求,设计xxx大型知名企业,欲进入江西,并确立其市场地位。该企业现在江西设立分公司,选派一名经验丰富的销售经理,独立运作和管理整个江西市场。假设学生是该公司的销售经理。行业选题定位:、体育用品、方便食品、大小家电、家具家居、汽车、手机、数码产品、烟酒行业、综合类等。
该分公司经理为开拓新市场开展以下工作: 三.“角色定位”教学模式面对的挑战
《销售管理》课程教学中实施“角色定位”教学方法,从教学目标、教学内容到教学效果,都取得了预期的效果。但反思“角色定位”教学过程,还是有一些需要注意和进一步改进的问题,主要是教师与学生的互相适应以及教学条件的改善问题。
1.“角色定位”教学对教师提出的挑战
教师的不适应主要表现在三个方面:一是受心理定势的影响而不适应。过去教师都是在事先作好充分准备的情况下进教室的,现在则不然,我们很难估计在学习过程中学生会做出什么样的反应,因而心理总有些不踏实;二是受知识面的影响而不适应。过去的教师往往从事一门或多门具体的课程教学,在课堂上没有遇到过那么多的现实问题,现在则不然,学生提出的问题对教师的专业知识与专业技能提出了挑战;三是受实践经验的影响而不适应,很多教师没有企业的工作经验,而学生涉及到的问题多半都面向实际,而且都是很细节的问题,对于缺少企业、实践经验的教师来说难以应对,对教师的实践经验提出了挑战。
2.“角色定位”教学对学生提出的挑战学生的不适应主要表现在三方面:一是受心理定势的影响而不适应。学生早已经习惯了老师“填鸭式”教学,在课堂上被动地学习,而现在需要自己完成教学项目,主动学习相关知识、掌握相应技能,对学生的学习能力提出了挑战;二是受传统学习方式的影响而不适应。
森蜂园：上海森蜂园蜂业有限公司是一家集养蜂生产、加工、销售于一体的现代化蜂产品生产加工企业。产品包括：蜂蜜、鲜蜂王浆、蜂王浆片剂、粉剂、软胶囊，蜂胶片剂、液剂、软胶囊，纯花粉等4大系列100多个品种，是上海市名牌产品，在上海开设直营门店200多家。
项目分析：目前，国内同类品牌有汪氏、冠生园、颐园、蜂之语、宝生园、老山、百花、知蜂堂等。各家的侧重点和特色不同，比如，知蜂堂侧重服务于糖尿病人，江大源致力于研发天然生物制品，中宏是我国最早研发天然系列健康产品的企业之一，老山是国家强制性标准的起草单位之一，天厨专业加工蜂胶，汪氏来自江西，旗下还有曹牌，擅长做全国市场，颐园、颐寿园来自北京的同一家公司，连锁店遍布全国。投资者可以比较这些品牌的价位、返货率、企业文化等综合因素，选定一家加盟或经销。这类项目适合独立开店，尤其适合店中店。一般利润率在30%左右，投资5-10万元。
南农食品：是南京农大和益生园投资组建的高科技型食品企业，集食品研发、生售、服务于一体。产品包括：南农烧鸡、南农酱鸭、精品净菜等13个系列100多个品种。公司具备瞬间熟化技术、精品蔬菜净菜包装生产技术。
软心先生：流动式冰淇淋销售车，起源于美国，流动车分布在美国、英国、香港、台湾等，全球共有700多辆冰淇淋车。2007年进入苏州。公司有56个品种，每季度有新品，零售价在6-25元，产品全部采用进口奶浆。加盟政策：加盟费85万元（包括流动冰淇淋车、冰淇林机、发电机、冰箱、空调、收款机等所有机器设备）。
索菲克：香港索菲克餐饮管理有限公司。成立于2006年，2010年进入上海，在上海、福建、浙江、江苏、江西、广东、广西、山东等省开设了20多家分店，旗下自有品牌索菲克牛排、索菲克咖啡，主要产品有自助沙拉、开胃饮料、餐包、牛排、鸡蛋、意大利空心粉。
早教专家看早教，现场点评
此次展会共有5家早教企业招商。今年来，早教市场备受关注，我们特意请有5年从业经历的业内人士现场点评。
聪明贝贝：成立于2010年初，是孕、产妈妈和新生儿、婴幼儿服务的母婴护理一条龙的服务机构。项目有：婴幼儿健身、洗澡、专业游泳、孕妇课堂、产后修复中心、母婴用品超市等。
专家点评：该项目主要是向加盟商销售配套设施，如果到其店铺打工，半年即可学会。
金戏宝：上海汉璋商贸有限公司，2007年成立于上海，主要经营安全运动玩具。
专家点评：该产品适合经销，不适合独立开店。
奥美教育国际连锁机构：是系统的“一站式”专业服务的综合教育机构。以母婴互动教育模式为特色。
专家点评：这是一个新品牌，现在没有店面，投资风险较大。
智童星：苏州智童科技有限公司，2008年成立于苏州，以研发、创新及推广儿童科技产品为主。公司产品包括儿童互联网多点触摸屏电脑、HiPiYOU移动系统优盘、HiPiTALK儿童手机等。
专家点评：该企业主要是卖设备，不适合独立开店，加盟。
乐喜教育：是瑞士LASY公司、德国Ravensburger公司授权的中国大陆地区教具及课程的唯一合作伙伴。2000年引进――3C+3Q 儿童人文科技课程。
专家点评：其课程需要有配套教具，投资者要自行引进。
专家综合建议：想要进入这个行业的投资者，一定要先到相关企业打工半年以上。
工艺产品高品位重创新
柯尔司曼新石代：总部位于美国，研发新一代的人造石――晶体饰材。 2008年，国际总部正式授权山东省大成实业有限公司。
经营范围：人造石板材、地板、整体橱柜、家具、艺术品生产、加工、销售；内外墙涂料、日用百货、五金交电、家用电器、化工产品、建材、水泥、木材、钢材、室内外装饰、装修。同时研发有：高科技环保型纳米微晶石、石英石等装饰材料、丰富多彩的人造石门窗套、砂岩景观艺术、砂岩园林艺术、艺术陶砖、艺术背景墙、砂岩浮雕画、文化石等新产品。
产品超耐酸碱、超耐腐蚀、高强度、超广适用范围，具有安全、环保、无放射性等优点。
销售网络遍及广东、江苏、安徽、福建、河南、上海、辽宁、浙江、山东、贵州、甘肃、黑龙江、湖北、湖南、山西、内蒙古、江西等十七个省市自治区。
启航新能源科技有限公司：2002年成功推出系列LED应用照明产品，2007年成功研制出LED智能照明系列。产品服务包括LED照明、智能电网、物联网、智能信息、通信网络、太阳能发电系统、电动汽车、环保、消费电子和媒体，客户遍及全球60多个国家。
哈尔滨安泰隆科技开发有限公司：研发功能强。“久爽”牌木浆鞋垫，采用木浆与纸用超短复合纤维为原料，经高温热压而成。虽然是纸鞋垫，但是耐水洗。零售价6元/双，批发价1元/双，与普通鞋垫相当。
汉珀御瓷坊：位于湖南醴陵。集釉下五彩瓷研究、艺术设计、绘制、生产、贸易于一体。主要产品：高档创意陶瓷灯具、高档釉下艺术瓷，产品为“薄、润、透、白”的透光体。风格中西合璧，古今交融。经1400度超高温三次烧成，不含任何对人体有害物质。
名味清坊：是一家经营高端礼品的企业。包括中国名特产（含台湾）、世界名产、中国名茶、经典咖啡、法国红酒、名瓷茶具等特色文化产品（礼品）。针对目标市场，设计四种风格的经典会馆：中国礼坊、中国节礼精品店、名品名味生活馆、品藏会所。为各目标企事业单位、政府部门、社团组织、高端群体提供有价值感的礼品。客户还将会体验：咖啡制作、茶艺学习、红酒品鉴、生活沙龙等一系列活动。
一、理论依据
1、会计计量的目的
会计基本假设中的价值计量是各种经济行为的一门共同语言，而价值计量的目的在于将企业的经济行为以价值的形式反映，使得各式各样的经济行为有一个共同的参照点，从而为企业决策提供一种共性参考，这里的隐含假定是：相关经济主体需要会计信息的目的是为了进行经济决策，而经济决策所依赖的是全面准确的价值相关信息。
2、会计平衡的经济含义
经济主体处于经济系统中的权责链条上，经济系统的均衡条件是每一个权责链条的平衡，也就是每一个经济主体的利益处在平衡状态。所谓利益平衡是指对于任何一个经济主体的任何一项经济利益（经济资源）流入或经济权益增加都必定伴随着等价值的（或迟或早）的经济利益流出或等价值的经济责任增加。任何利益的不平衡都会破坏权责链条平衡的稳定性。这里的增加或减少也即比较会计数据。
3、会计与经济的关系
企业的经济行为可以用这样一条线大致反映（见图1，箭头以粗细表示增值过程）：只要是处于持续经营的企业，无论在经济链条的哪一点上，都是平衡的，而用会计的语言表达就是会计衡等式“资产=负债+所有者权益”。会计报表正在这一前提下用价值反映企业的经济行为。
据此可以得出一个结论：会计信息是表象，经济行为是实质。如何使得会计信息对管理当局更有用，确保在任何一个时点上通过透视资产负债表发现管理当中存在有问题呢？答案只有一个，那就是“从哪里开始，到哪里结束”，即将会计报表中的会计信息再回归到经济行为中，这就找到了问题的根源，也就能系统地向决策者讲清资产负债表中每一个数据的意义了。
二、分析方法
1、会计平衡分析
“资产=负债+所有者权益”是所有会计人员都知道的会计衡等式，这里负债与所有者权益之和称资金来源，而资产则是资金的占用。资金来源是企业通过各种方式融通的用以企业开始发展的基金，大额的融资能够说明企业的经济行为位于经济链条的第一环节――融资。不同的融资方式，一方面体现的是管理当局对于风险的偏好；另一方面为后续发展的资金成本奠定基础。权益融资的资金成本高，但风险较低。在这种情况下，企业管理当局应当着重考虑的是如何得到股东的支持；债务融资的资金成本低，但风险较高，企业管理当局的着眼点应是该项融资回报率的高低。资金在不同资产上的占用，一方面体现了企业所处的发展阶段（起步、成长、成熟、衰退），另一方面说明企业管理当局的发展战略（扩长型、维持型、退缩型）。
2、经营活动所涉及的报表项目分析
（1）货币资金存在于企业是为了满足企业的三个需求：交易需求、预防需求、投机需求。所以货币资金的分析应结合短期投资（新准则中的交易性金融资产）、流动负债等项目进行。货币资金的增减应与短期投资呈正向变动关系，而与流动负债成反向变动关系。如果货币资金的变动不符合该规律，则存在管理失误。
（2）应收账款、应收票据、其他应收款、预收账款（以下简称应收款项）四个项目都是因销售这项经济行为而产生的结果，故应收款项与企业的销售收入有关。分析时，可以从以下几个方面入手：第一，应收款项的异常变动能表明企业与客户的讨价还价能力，而计价还价能力与企业所处行业的整体经济发展状况、国家宏观经济形势相关；第二，长期应收账款的未回收情况还能表明客户的质量与企业产品的质量；第三，应收账款的异常波动表明企业销售政策变化的可能性。
（3）应付账款、应付票据、预付账款、其他应收账（以下简称应付款项）是因企业购物行为所产生的经济结果，所购物资一般在主营业务成本中反映，所以应付款项应结合企业的主营成本进行分析。应付款项的非正常增减一方面反映了企业的信誉水平；另一方面反映的企业向供应商的讨价还价能力，而讨价还价能力则与企业所处的行业的经济状况以及国家宏观政策有关，如果因家宏观政策对该行业有利或该行业发展水平较高，则处于该行业的企业的讨价还价能力较强。
（4）应付职工薪酬是企业员工工资水平以及员工人数的综合反映，无论是工资水平还是员工人数的变动都可能导致应付薪酬的变动。而员工人数应与企业的收入增长水平以及资产尤其是固定资产和在建工程的增减情况相关。收入的增长、固定资产的增长、在建工程的增加一般情况下伴随着人员的增多。
3、投资活动所涉及的项目分析
（1）固定资产、在建工程、工程物资都属于企业投资这项经济行为所产生的结果，所以应合并分析（以下简称投资项目）。投资项目的变动体现了企业的发展战略（前已述及）。对于投资项目的分析还应注意以下几个方面：第一，因基础能源行业的收入是固定资产创造的，所以固定资产的投资规划以及利用效率成为企业可持续发展的关键；第二，固定资产初始投资的控制是降低企业后续成本的关键（固定资产折旧是记入成本的）；第三，在建工程转出金额大于固定资产增加的金额，说明企业在建工程资本化与费用化的界定可能存在一定争议，有调节利润的嫌疑。
（2）投资于子公司或联营公司。企业投资于子公司或联营公司的目的可能有以下几种：一是充分利用闲置资金，获取更大回报。这种情况下，长期股权投资与货币资金、投资收益是相关联项目；二是与被投资企业形成战略联盟，或优势互补，或拓宽采购、销售渠道。这种情况下，仅通过资产负债表的项目是无法解读的，应联系报表附注中的投资比例、关联方交易金额进行分析。长期股权投资当期金额减少时不一定是收回投资，也有可能对某家联营企业追加投资后变为可以合并报表的子公司，则在合并报表中，长期股权投资金额减少。
（3）无形资产。如果说固定资产是企业的一种现实创造力，那么无形资产则表明企业的潜在创造力，在无形资产上的投资大小不仅能展现管理当局的战略发展思路，更重要的是投于研究开发项目是企业实力的象征，也是企业进一步发展状大的表现。不研发新产品的企业是一个没有生机的企业，尤其是生产高科技产品的企业。
4、筹资活动所涉及的报表项目分析
筹资活动的经济行为有：所有者投入、通过金融机构融资等。所涉及的报表项目有：股本（实收资本）、未分配利润、长期借款、短期借款、一年内到期的长期负债。流动借款的经济行为是企业下一会计年度需要偿还的借款，该项目应与长期借款合并分析，如果企业流动借款减少，而长期借款增加，证明企业以长期借款替代短期借款，这种行为的结果不仅增大企业风险，还增加了企业的资金成本；如果企业流动借款增加，而长期借款减少，这是企业处于正常还贷期的表现，但同时需注意的是是否有足够的流动资金来偿还。
三、应用举例
以一家国内知名的电力企业（以下称“电力公司”）2007年度的财务报表为例，全部采用相对数比较的方法（采用比较的方法一是为了剔除行业的影响因素；二是为了简化分析，只选当年作为分析期间）试分析该企业报表所折射出的经济实质。
1、资金来源与占用的比例分析
2007年资金来源共增加118亿元，资金来源变动的主要构成项目有：借款增加109亿元，利润增加5亿元。2007年资金占用增加118亿元，变动的主要构成有：流动资产增加15亿元，非流动资产增加103亿元。电力公司的资金来源与资金占用新增金额可折射出下列经济事项：管理当局的风险偏好，企业用长期债务融资金支承企业长期资产的增加和部分流动资金的增加。这是一种稳健型的资金使用策略，体现了管理当局对风险的态度是风险厌恶型，这种策略对于投资者是有利的；大额利用贷款降低了资金的综合成本；贷款在一年内巨额增加，占到年初总资产的18%，将会为企业后续发展带来巨大的债务风险，应在权益资金与债务资金的合理配比上下功夫；大额的投资证明企业处于大规模扩长时期，在此阶段，刚刚购置或建成的各项资产还没有完全发挥其经济作用，盈利能力可能不容乐观。为了印证上述情况，对报表的下列明细项目进行分析，以剖析更明晰的深层次的经济实质。
2、资金来源的内部项目分析
负债增加109亿元，其中：短期借款与一年内到期有长期借款（以下简称流动借款）减少了9亿元。长期借款增加125亿元。应付账款、应付票据与预付账款减少16亿元。应付职工薪酬减少1.5亿元。流动借款减少，而长期借款增加是企业风险增加，资金成本增加的表现。应付款项减少，而成本同期却增长40%，这说明了电力企业的赊购能力增加，信誉水平提高。应付职工薪酬减少1.5亿元，可能存在的情况有：企业本年工资大幅增涨；企业员工大幅减少，而这种情况是不存在的，因为企业固定资产增加24%，收入增加38%的，人员只可能是增长，而不可能是减少。这就只有一种可能，该电力企业本年度职工工资大幅上涨。
全供应链过程管理
全供应链过程，是指把产品或服务从供货方交付给需求方的完整过程。全供应链管理因素包括成本结构、订货到货时间与质量、员工效率升级、客户服务水平等。这些因素决定着一个企业的供应链管理水平，也是相关企业财务管理的核心工作之一。
全供应链管理，尤其是供应链全程的成本费用管理，可以带给公司许多好处：首先，这一管理思想对财务的三大报表的主要项目均有显著影响；其次，提高资金周转率，使得物流、资金流和信息流有效合一；再次，可以促进业务流程的协作和整合。
在我们所关注的案例中，某企业采购成本占到运营成本的85.89%，人员工资仅占6.9%。实施全供应链管理并从供应链角度实施全业务过程的成本监控后，2011年该企业节约成本1700万，相当于2.8亿元合同产生的营业利润（见图1）！
要建立这种效率型的供应链，就应注意以下要点：
首先，应不断加强企业与供应商、分销商之间的协作，从中寻求利益平衡点，逐建降低整条供应链上的成本；
其次，通过缩短提前期与增加供应链的柔性，及时响应市场需求，在尽可能短的时间内提供顾客需要的个性化产品；
再次，通过为不同产品生产尽可能多的通用件来增强部分产品模块的可预测性，从而减少需求的不确定性。
最后，应加强对供应链管理的整体观念。供应链的整体绩效取决于各个供应商节点的绩效，各个部门分属不同的单元，都有各自的目标与任务，有些目标和供应链的整体目标是不相关的，因此要避免这种各行其道的“本位主义”。
全供应链总成本设计
全供应链总成本设计方案，能够帮助企业监控整个业务过程中的成本状况。
全供应链总成本分为两大类：显性成本和隐性成本。显性成本是露出水面的“冰山一角”，包括运输费、仓储费、配送费、搬运费、投标费、采购成本、交付成本、维护成本等；隐性成本是水面下的“冰山”，包括资金成本、库存风险成本、原料积压、跌价损失、设施投入、设备陈旧、人员培训等，这类成本是最容易被企业忽视的，所以，我们的方案设计有很多可以围绕这部分来做。
按照所占比例将上述成本分成A、B、C三类，其中，A类是成本费用占比高、企业控制上有重大盲点和问题的；B类是成本费用占比居中、控制上有一些盲点和问题的；C类是占比不高、可以暂时忽略的（见图2）。
分类之后，CFO可以在这些类项中拉一条线：从供应商到客户都涉及哪些环节；每个环节的成本费用是多少、控制的节点是什么、业务和供应链分别扮演的角色是什么、改善的空间和策略是什么、对应的流程是什么；然后匹配到不同的事业群，列明具体规则是什么、重要关注点在哪里，等等。
方案设计重点
全供应链总成本设计方案始终围绕着以下四个纬度来考虑的：成本结构（权重最大）、订货到货时间与质量、员工效率的升级、客户服务水平。
在设计整个企业或者某个项目的全供应链管理方案时，CFO需要考虑实施方案可能遇到的困难，以及需要的资源保障，因为财务的角色和作用就是支持企业的价值创造。
例如，制定投标管理方案、成本变更管理方案、采购管理方案等，都需要CEO和CFO说服事业部总经理，获得他们的支持，为了加大执行效率，还要跟绩效挂钩；方案的挑战主要来自于业务人员的不配合。
提前介入采购方案则需要增加售前采购人员，实行奖惩机制和定期轮岗；其挑战来自于采购人员的专业能力和工作量能力，售前采购人员可能被打击报复，或者干脆被“同化”。
再如交付成本方案，需要按方案成立相应的项目组，实施结果与项目组成员绩效考核挂钩；这一方案的挑战主要是其跨多个部门，沟通协调难度较大。
全供应链总成本设计方案最重要的意义在于：
1. 从总供应链成本最优出发，进行整体的规划和运作，对公司的财务业绩产生很大的贡献。在设计全供应链管理方案时，CFO应考虑方案可以直接给公司财务的三大报表带来哪些贡献，比如，对损益表的贡献程度、对现金流量表的贡献程度等，同时还应考虑方案执行达到30%、50%、70%、90%的效果时可分别带给公司的财务贡献。
2. 为顾客创造价值。
3. 使信息流转更通畅。
4. 促进业务流程的协作和整合。
在全供应链管理中，还应注意供应链信息的优化管理。
首先，要关注数据准备和数据挖掘，从已准备好的数据中集中提取隐藏其间的知识模式，根据要求来确定需要何种类型的知识数据，选择合适的知识算法，从数据中表达出原因。
其次，要关注数据解释与评估。为获取更为有效的信息，要反复提取数据进行模型测算，对这些模型测算进行评估，确定哪些是有效模型。在评估中，要根据多年的经验及相关的直接数据来检验其准确性，以确保最终数据信息的稳定性和可行性，通过数据库抽取出关联数据，制作出各种报表。
分业务的供应链流程设计
我们提供了一些方案的思路模板，供企业及CFO参考：
首先是投标费管理方案。
改善方向：投标费。
改善方法：加强投标管理和丢标管理。
其中，从投标管理来看，中标率≥30%去投标（包括项目信息、客户关系、产品机会、公司资源等）；中等项目解决方案要提前报备，要有投标评审纪要；大型开发项目要有预算评审纪要。
丢标管理，则要从价格、配置、案例、表述不满、服务承诺等方面进行分析，月度按销售或部门进行排名，并将排名结果与绩效考核挂钩。
行动方案：在核心部门试行，并由财务部门提供月度分析报告，根据分析结果提出改进路径，最终推广至整个企业。
监控报告：包括《中标分析报告》、《丢标分析报告》等，以月为单位汇总分析。
奖惩：违规投标要有惩罚，并与年终评优挂钩。
其次是采购成本管理方案。
改善方向：采购成本变动、交付成本变动要与承诺利润挂钩。
改善方法：加强订单评审单据核查，增加销售信用管理。
各个部门订单利润要锁定，要与指定供货、第三方费用挂钩；提前采购转订单、销售毛利承诺兑现要与销售及事业部领导的信用挂钩；中型解决方案项目或大型开发项目在合同评审时要检查其投标及预算评审纪要。
行动方案：选择一个运行环境较成熟的中型解决方案项目和一个大型开发项目试行，项目管理部门要提供异常项目分析报告及销售信用积分报告，根据分析结果提出改进路径，最终推广至所有项目。
2、财务分析报告的格式。严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。
此外，财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法，如可采用文字处理与图表表达相结合的方法，使其易懂、生动、形象。
3、财务分析报告的内容。如上所述，财务分析报告主要包括上述五个方面的内容，现具体说明如下：
第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。
第二部分说明段，是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据进行分析的财务分析报告。
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 项目公司与关联公司
2.2 公司组织结构
2.3 [历史]财务经营状况
2.4 [历史]管理与营销基础
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 项目介绍
3.1 特色农业园 开发目标
3.2 特色农业园开发思路
3.3 农业园开资源状况
3.4 项目建设基本方案
3.4.1 规划建设年限与阶段
3.4.2 项目规划建设依据
3.4.3 特色农业园基础设施建设内容
3.5 项目功能分区及主要内容
4.0 所在城市农业园市场分析
4.1 国家宏观经济政策
4.1.1 国家宏观经济形势对农业园的影响
4.1.2 农业园宏观政策
4.2 城市周边区域经济环境
4.3 城市市城市规划
4.3.1 城市总体规划的布局与定位
4.3.2 城市中心城区的五大问题
4.4 城市土地和农业园市场供需
4.4.1 城市市土地出让情况
4.4.2 农业园市场供需
4.5 城市农业园供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商业业态分析
4.5.3 城市商业现状分析
4.5.4 居民消费特征分析
4.5.5 城市商铺价格分析
4.5.6 商业农业园供需分析
4.6 消费者调查
4.6.1 居民消费特点
4.6.2 农业园潜在消费者问卷调查
4.7 竞争分析
4.7.1 竞争分析的方法
4.7.2 竞争项目分析
5.0 开发模式及QB区选择
5.1 [RRR城]及QB区项目
5.1.1 [RRR城]的开发背景
5.1.2 [RRR城]项目
5.1.3 [RRR城]开况
5.2 项目竞争战略选择
5.2.1 山水绿城SWOT分析
5.2.2 [山水绿城]开发策略和开发模式
5.2.3 QB区项目
6.0 QB区方案概念设计
6.1 规划设计主题原则
6.2 产品组合和功能定位
6.3 建筑风格和色彩计划
6.4 建筑及景观概念规划
6.5 智能化配套
6.6 QB区各地块设计要求
6.6.1 农业园功能配置要求
6.6.2 A13地块设计要求
6.6.3 A21地块设计要求
6.6.4 A08地块(局部)设计要求
6.6.5 A22地块设计要求
7.0 营销策略
7.1 预计销售额及市场份额
7.2 产品定位
7.2.1 各项目的住房产品定位
7.2.2 农业园定位
7.3 定价策略
7.3.1 住房项目的定价策略
7.3.2 农业园的定价策略
7.4 销售策略
7.4.1 住农业园的销售策略
7.4.2 农业园的销售策略
7.4.3 品牌发展战略
7.5 整合传播策略与措施
7.6 电子网络营销策略
8.0 项目实施进度
8.1 项目工程进度计划表
8.2 项目工程进度管理体系
8.2.1三级计划进度管理体系的建立与执行
8.2.2三级计划进度管理体系的工作流程
一级计划——总控制进度计划
二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划
三级计划——月、周计划
9.0 项目风险分析与规避对策
9.1项目风险分析
9.1.1 项目市场风险分析
9.1.2 项目工程风险分析
9.2 项目风险的防范对策
9.2.1 市场风险规避对策
9.2.2 工程风险的防范对策
9.2.3 安全风险控制措施
6.0 QB区投资估算和开发计划
6.1 项目投资估算
6.1.1 项目开发成本估算
6.1.2 开发费用估算
6.1.3 项目总成本费用估算
6.2 项目开发计划
6.2.1 开发分期 69
6.2.2 项目开发进度计划表 69-72
6.3 项目人员和组织机构配置 72-73
6.3.1 组织保障 72
6.3.2 组织机构 72-73
6.4 项目融资计划和财务费用 73-74
7.0 QB区财务与投资价值分析
7.1 销售收入
7.1.1 销售价格
7.1.2 销售收入
7.1.3 项目税费率
7.2 项目现金流量
7.2.1 全部资金的投资现金流量表
7.2.2 自有资金的现金流量表
7.2.3 主要经济数据指标汇总
7.3 不确定性和风险分析
7.3.1 盈亏平衡分析
7.3.2 敏感性分析
7.4 结论
7.4.1 项目投资决策结论
7.4.2 项目总体效益评价
11.0 公司无形资产价值分析
11.1分析方法的选择
