时间：2023-08-08 09:23:10
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体育赛事是一种特殊的体育事件，它是以竞赛为形式，运动为内容，以健身娱乐为目的，其规模和形式受习俗传统的影响，具有组织文化背景和市场潜力。体育赛事是一项复杂的社会活动，它不仅包括体育比赛的筹备、组织、实施等各项活动，还涉及到门票促销、媒体推广、运动员包装、标志品开发、赞助与广告策划等各种经济活动。体育赛事是一次性的完整的体育活动，具有不可重复性，作为赛事而言，赛事的内容、赛事的时间、赛事的地点都具有唯一性。比如中国高校间大学生篮球赛、中国大学生运动会，每一届都具有不可重复和逆转性。
1.我国高校学生体育赛事的发展历程
我国高校学生体育赛事的发展历程，大体上分为三个阶段：第一个阶段，是计划经济模式，上世纪90年代以前大多是这种模式，承办比赛的高校接受了办赛任务的同时，也将得到一笔办赛经费。第二阶段，市场萌芽阶段。体育赛事分为计划内与辅两大类，部分赛事实行差额拨款，承办单位自筹。在承办单位自筹资金的过程中，绝大多数的企业赞助是“拉”来的。政府的支持力度、人情关系网和商家的“觉悟”成为了支持高校学生体育赛事的重要因素。第三个阶段，市场化经济模式。高校学生体育赛事市场化的观念已深入人心，赛事市场化进入了一个有序的、全新的发展阶段。高校学生体育赛事逐渐成为一种商品进入市场，在满足人们观赏需要的同时实现产品的交换。在这个过程中，广告承包、赛事推广、冠名权等新名词频频出现，非体育类的商家和中介公司参与到市场运作中来，赛事活动日益增多，由此形成了具有高效特色的学生体育赛事活动。如今，我国高校学生体育赛事市场化正处于不断探索、发展和完善阶段。
2.开展多种渠道为高校体育服务
2.1 加大高校体育赛事市场的培育
我国高校体育赛事市场的开发要充分利用体育社会体育产业化的契机。转换大学体育管理机制的改革，使学校由组织方变为管理方，以学校社团俱乐部的形式推动赛事运作的市场化。以形式多样、灵活多变的竞赛体制，增加竞赛数量，提高竞赛质量。形成不同层次、不同水平、不同风格的赛事体系，加大各高校之间的赛事联系，以赛事促沟通，以赛事促建设。突破过去的各个高校、各个院系单独办事的形式，走出了小打小脑自娱自乐的尴尬境地。以赛事为突破，推动学校体育的发展。
2.2 增强体育赛事营销
高校中体育赛事的营销主要是赛事的组织者通过校内外的媒体对体育赛事的宣传，吸引更多的学生参加到赛事活动中来，吸引更多的观众来观看比赛，以缜密的策划、精彩的活动吸引传媒，增强与学校的沟通，取得学校的支持，寻求企业、赞助商的的注意。另一方面体育赛事的营销包括了企业在赛事中的活动，主要表现在企业通过对学校赛事的赞助以冠名、广告、提供服务的形式来推广自己，完成企业自身的营销。李宁、可口可乐、特步、匹克、红牛等一些国内知名大企业，都把目光投到体育赛事市场，他们认为体育赛事是广告的最好载体。
2.3 创立高校体育赛事品牌
高校体育赛事品牌的创立是一个系统化的工程，是由赛事组织水平、项目、场地设施、宣传策划等诸多因素共同铸造而成的。高校体育赛事走“商业化运作”与“学校支持”相结合之路，将各种资源包括人才、市场、资金等，有机地整合到一起，赛事投资赞助采取多元化方式，提高赞助商的参与热情，增强体育赛事的商业氛围。作为高校体育赛事品牌的建立主要遵循了以下原则：其一进行准确的定位，开展以学生为中心的原则，赛事品牌的建立是要让在校学生所接受认可的，在项目的选择上主要是符合青年学生身心发展所需要的社会基础条件好，方便活动开展的项目，做到有的放矢。其二标新立异原则，要塑造出独特的校园体育赛事，体现鲜明的学校文化形象。其三能够正确引导学生的终身体育价值观念，培养人文素质，坚持科学合理参与，合理训练的原则。
3.指导高梭体育赛事的发展原则
3.1 科学发展观原则
高校大学生在校生主要任务是完成学业.培养高素质人才。以身心锻炼为主要的体育运动，坚持科学发展原则.提升以人为本的素质教育。全面贯彻党的教育方针和进行爱国主义、集体主义教育，培养学生终身体育意识，良好的体育道德品质及心理素质和协作竞争意识。
3.2 赛事的组织与管理实现制度化、规范化、可持续化的原则
体育赛事的不可恢复性，要求体育赛事的组织必须注意微小细节，广泛的沟通集合大家的力量，使比赛更加成功。只有多尝试多总结精心策划每个环节，做到制度化规范化，机动灵活的操作，才能满足消费者的不同需求。
3.3 运动项目设置合理化原则
根据项目的季节性特点，合理设置比赛时间。根据学校的特色、传统设立个性化项目，同时根据男女平等的原则，兼顾男女项目平衡参与。高校中的体育赛事只有真正成为普通大学生自己的运动，才能赢得更多大学体育爱好者的青睐，最终获得无穷的生命力。
4.结束语
高校大学生是一个充满生机与活力的群体。准确定位高校赛事，正确处理竞技、表演与参与的关系，使高校体育赛事成为全民健身计划实施的催化剂，坚持健身休闲体育与竞技体育协调发展的方针，以大众传媒的广泛宣传手段，引导高校体育理念，使当代的在校大学生形成良好的体育价值观，服务校园文化建设，不断推动体育事业蓬勃发展，
参考文献：
关键词 体育赛事 市场开发
一、大型体育赛事的市场开发由体育组织来做
（一）缺乏体育赛事市场开发的意识，对体育资源的价值认识不够。我国的体育赛事几乎都是由政府部门主办，下属部门承办的，主办和承办单位的工作人员都是拿国家薪水的，他们和以赢利为目的企业相比，缺乏对体育产业性和经营性的认识，在观念上也没有引起对赛事市场开发重要性的重视，而且对市场规律的把握也不足。
（二）对赛事的策划推广水平不够。由于赛事组织者不能很好地对赛事进行精心的策划和包装，导致观众无法对将要举行的赛事予以极大的关注。体育比赛作为一种表演产品，观众的观赏欲望，赛前缺乏宣传和推广十分重要。
（三）在赛事市场开发上缺乏专业性。体育组织的人员在体育的专业性上自然不用说，他们对赛事的体制、赛程的安排、赛事规则等一系列事情都了如指掌，但是在赛事资源的市场开发上就不那么自信了。
（四）集资手段的局限性。政策性集资是政府性组织常用的手段，是依靠政府行政手段进行的一种筹资，它在一定时期内可以确保赛事的经费来源，但从长远来看，这种方式不利于赛事组织者树立良好的社会形象，难以调动社会投资的积极性和连续性，是一种短期行为。
（五）我国的竞赛表演市场不够景气。首先是由于经济发展的原因使企业对于购买体育赛事无形资产的积极性不高；其次是人们把体育赛事只是当作是一种可有可无的娱乐，并没有当作是一种享受，本来感兴趣的范围就有限，如果不能好好包装，策划无亮点的话就更不会有竞争力。
二、大型体育赛事的市场开发委托营销企业来做
（一）体育组织的愿景不能达成。由企业来承担赛事的市场开发，可能会导致过于追求经济利益并抑制体育赛事的教育功能和其他社会功能的发挥。体育赛事是一种公益性的组织活动，用商业化的手段确保体育赛事的顺利进行是必要的。
（二）没有一定规模和较高层次的体育中介市场，虽然营销企业比赛事组织者在市场开发上专业一些，但是专业性还有待进一步提高。目前，我国体育赛事的中介市场还非常薄弱，没有真正发挥其自身在推销赛事产品、广告、保险等营销活动服务上的优势，使体育赛事市场开发力度不大。
（三）传媒因素。体育赛事市场开发离不开新闻媒体的配合，电台、电视台的传播对体育赛事市场的形成起着举足轻重的作用。由于缺乏品牌赛事，致使许多比赛的电视转播权无法正常经营，这严重阻碍了体育赛事市场的开发。
（四）体制因素。目前，我国处于经济体制改革的转型期，市场经济体制还不够完善，无法完全按照市场规律运作。政府为了达到某种目的和利益，往往会对体育赛事进行行政干扰，致使体育赛事市场开发和运作的效果减弱。
三、我国大型体育赛事的市场开发如何做
体育不仅是一项社会公益事业，更是重要的朝阳产业。大型体育赛事的市场开发单纯由政府或者企业来做都存在多方面的不足，那么就应该扬长避短，采取优势集中的办法，采用由政府支持，市场运作的市场开发模式。
（一）赛事组织者争取给予企业更多的政策支持，做好分内的工作，把市场开发的主要工作都交给合作的企业来做，政府主要起到一个支持和监督的作用，监督主要在于防止企业过于追求经济利益而阻碍了赛事组织者长远目标的实现。
（二）健全体育赛事市场开发的法规制度。所有的经营开发，都必须在相关的法律和政策的规范内运作，参与经营开发的要十分重视相关法律、法规和政策的学习，还要聘请专门的律师。
（三）发挥政府作用营造有利的市场环境。体育市场化的进程是体育市场因素成长的过程，也是政府让渡权力的过程，同时又是政府转变职能的过程。目前我国还处在经济体制转轨的混沌时期，市场经济体制还没有完全确立，纯粹的市场经济运作条件还不成熟，大型体育赛事的市场开发离不开政府的支持。
（四）体育赛事中介机构要加强自身的建设。专业的体育赛事中介机构必须要具有高素质的体育经纪人，企业要注重引进人才。企业能够拥有自己的人才队伍，一定可以大大增强自身的竞争力。
（五）发挥新闻媒体作用，搭建市场开发平台。新闻媒体作为一种重要的外界力量，与体育赛事运营之间存在着紧密的联系。赛事运营管理机构尤其需要运用媒体宣传的力量来营造赛事氛围，为赛事创造更多更好的经济效益和社会效益。体育赛事，作为媒体内容的重要来源，是媒体吸引市场关注、提高收视率非常重要的内容支撑。
随着市场力量的逐渐成长壮大，政府职能开始转变，逐步放权，结合型的市场开发模式逐渐形成，并成为一种不可阻挡的发展趋势。政府支持、市场运作型市场开发模式主要指发挥赛事组织者在赛事筹备组织中的作用，给予营销企业足够充分的政府资源，坚持市场化运作赛事资源尤其是无形资产，对可开发资源进行资源整合及评估，给予必要的政府资源，通过开发多种营销渠道，真正实现经济效益与社会效益的双赢。
参考文献：
[1] 姚洁.中国体育赛事市场开发研究[J].经济师.2006（05）.
高校体育赛事功能
（一）商家的需要对于商家而言，占有中国大学生这个庞大的消费群体，是商家争夺市场的关键，截止至2009年我国现共有普通高等学校2000多所，在校大学生2100的多万。根据一份国家统计局的调查显示，目前全国大学生的每年有800多亿的消费总额，而且这个数字还在逐年增加。可以说大学生作为未来影响世界发展方向的中坚力量，更是未来市场的消费主力，从这个层面分析就是说谁掌握了大学生这个庞大的群体，谁就掌握了市场的未来。因此，企业可投资于高校体育赛事，利用高校体育赛事对企业进行宣传，在企业形象得到良好宣传的同时又可与大学生进行良好的沟通，博得当代大学生对投资企业的认同与好感，在市场上吸引和争取到更多的潜在客户，可谓是一举两得是商家的明智之选。（二）有利于提升学校的知名度当今体育赛事已成为社会关注的热门话题，而高校体育赛事作为体育赛事的组成部分同样也受到社会高度的关注。高校体育赛事可以通过各种形式的赛事转播来提升学校的知名度。例如赛事可以通过网络、电视来进行转播，也可通过报纸、广播、条幅等方式来进行赛事举办地的宣传，这些宣传的方式作为一种窗口让世人不断对各个高校有所了解，使高校无形资产迅速增值，从而大大提高了学校的知名度。（三）丰富了校园体育文化在赛事活动中，学生在校园内就可以感受到校园赛事的气氛，感受到体育赛事的魅力，体会着体育赛事“更高、更快、更强”的竞赛宗旨，赛事的通过宣传横幅、宣传画等宣传方式，成为校园内一道亮丽的风景线。同时，体育赛事活动在高校中举办，也给大学生提供了实习、实践的机会。各项体育赛事活动都少不了营销、策划、组织和实施等活动，学生便可以参与其中，将所学的理论知识转化为实践活动，做到了校园内理论与实践的相结合，又有利于发挥学生的主动性和创造性。学生通过亲身的参与到赛事中，也让学生对体育有了更深刻的认识。（四）促进高校体育运动设施建设高校举办体育赛事，学校为了保证赛事成功的举办，一般都会拨款对赛事进行前期的筹备工作，例如场馆的建设与维修，以确保赛事的顺利进行。学校还可通过获得比赛的承办权后，然后利用承办比赛的机遇，将赛事进行精心筹划，通过广告、捐赠以及政府投入的资金等的方式来建设体育场馆设施，以此来促进自身体育事业的发展。在双方互利合作的基础上，通过学校与赞助单位及协办方的合作，获得资金来源，用于体育设施建设，同时也能使学校获得前所未有的经济效益和社会效益。
高校体育赛事存在的问题
（一）资金投入较少长期以来，人们对学校体育的发展和运行没有很好的认识。尤其近年来，许多高校在不断的加大招生力度，生源的不断增加，再加上各校间的竞争，导致学校现有的教学楼以及学生的宿舍楼等等一系列配套设施已经不能满足学生的需要，于是学校将其大部分资金注入到了学校整体的建设中，从而使得投入到学校体育赛事上的资金就更为稀少了。而高校体育赛事并没有很好的对其自身发展和运行有很好的认识，没有开发出高校体育赛事应有的经济功能，一味地等待着国家与学校对体育赛事的投入，单一的资金渠道，使得高校体育赛事面临了严重的资金短缺问题。（二）高校体育赛事专业经营管理人才匮乏当前我国高校中的体育方面的人才大多是以体育教师为主体，缺乏体育营销、体育赛事营销方面的专业人才。在高校中体育教师大多是以承担体育教学工作为主体，并且在教学方面都是学识高、经验足的专业教育人才。但是在体育经济学这方面的专业人才就比较匮乏了。体育产业在我国的发展较晚，且从事专业体育赛事营销的专业人员较少，从而导致了我国高校体育赛事经营理念落后、经营决策不当等诸多的问题，造成高校资源浪费。因此，高校体育产业经营管理者的素质已经成为制约高校体育产业发展的关键因素之一。（三）组织机构不健全，精品赛事少我国现在的大学生体育组织机构并不健全，所举办的体育赛事大多都是校内的，既没有没有高水平的运动员，同时，一个小的赛事使得关注比赛的观众太少，就更谈不上体育赛事的营销了。在高校体育赛事中精品赛事少之又少，中国大学生体育协会每年举办的联赛主要涉及的就是三大球，五个联赛（中国大学生足球联赛、中国大学生篮球超级联赛、中国大学生五人制足球联赛、中国大学生排球联赛、中国大学生篮球联赛）。而这些赛事也只能是被学校中热爱运动的学生才能知道，其他学生对这些赛更是从不知晓。在这种形势下，想要将高校体育赛事这个市场打开就必须要有健全的赛事组织机构，这就要求大学生体育协会要充分发挥其领导职能，引导成立地区或者城市的高校体育协会，对其进行统一的管理，并组织和经营高校赛事。
高校体育赛事的营销策略
关键词 项目管理 生命周期理论 体育赛事 组织管理 应用分析
项目管理是近年引入我国的管理理论，正以一种新的思维方式和管理模式渗透到国民经济和各个领域。项目管理已具有成熟的理论、手段和方法，在实际操作中，项目管理是把各种资源应用于项目，以实现项目的目标，满足各方面既定需求的过程。体育赛事具有项目管理的典型特征，将项目管理生命周期理论运用到体育赛事领域，对于提高体育赛事的质量和水平有着十分重要的意义，同时也为我国体育赛事的举办提供有益的理论支持和实践操作依据。
一、项目生命周期理论
项目管理活动贯穿于项目的整个寿命周期，对项目的整个过程进行管理。它是一种运用既有规律又经济的方法对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制的手段，并在时间、费用和技术效果上达到预定的目标。目前，任何组织在从事项目活动时，一般都把项目分成若干个阶段，以便更好地进行管理。项目划分为阶段也便于将项目与组织正在进行的日常业务更好地衔接起来。项目先后衔接的各个阶段的集合一般称为项目生命周期[1]。
项目的生命周期确定了将项目的开始和结束连接起来的阶段。不同的项目可划分为不同的阶段，定义不同的名称，但从各个阶段之间的逻辑关系上看，项目的生命周期一般可分为4～6个阶段。对于六阶段模型，各个阶段分别是概念、定义、设计、开发/施工、应用和后评估。对于四阶段模型，各阶段包括概念、计划、执行和收尾。
二、运用项目生命周期理论组织体育赛事
体育赛事是一种提供竞赛产品和相关服务产品的特殊事件，其规模和形式受竞赛规则、传统习俗和多种因素的制约，能够产生显著的社会效益、经济效益和综合效益的一项活动。它具有项目管理的特征、组织文化背景和市场潜力，能够迎合不同参与体分享经历的需求，通过这种体育活动，能够达到多种目的与目标，对社会和文化、自然和环境、政治和经济、旅游等多个领域发生冲击影响。体育赛事具有一次性、独特性、制约性、风险性、结果的不可逆转性等特征[2]。根据体育赛事项目的性质和特点，本文选择了四阶段模型的项目生命周期对体育赛事进行管理和组织分析研究，下面分别从概念、计划、执行和收尾四个阶段来指导体育赛事的组织和运行。
（一）体育赛事的概念阶段
概念阶段的主要任务是提出并确定体育赛事项目是否可行。这一阶段的主要成果是体育赛事项目建议书或体育赛事可行性报告。可行性报告主要是指赛事的可行性研究，是指对拟实施赛事技术上的先进性、适应性，经济上的合理性、营利性，环境上的安全性以及实施上的可能性、风险性进行全面科学的综合分析，为赛事决策提供客观依据的一种围绕赛事进行技术、经济、政策、资源、环境分析研究的活动。体育赛事可行性研究要回答：技术上是否可行；经济上是否有利；对社会是否有益；需要多少资金；能否筹集到全部资金；需要多长时间能完成；需要多少物力、人力资源等[3]。
体育赛事可行性研究一般分为一般赛事机会研究、特定赛事机会研究、方案策划、初步可行性研究和详细可行性研究五个阶段。赛事可行性研究是一个连续的过程，包括明确赛事范围和目标；进行实地调查、技术研究以及经济研究；拟定多种可行的并且能够相互替代的方案；多方案分析与比较；选择最优方案，即进一步的市场分析、工作流程、设施、志愿者与培训、组织与经营管理、财务分析等；编制赛事论证报告；编制资金筹措计划与赛事实施进度计划七个步骤。
（二）体育赛事的计划阶段
这一阶段的任务是对可行性项目做好开工前的人、财、物及一切软、硬件准备。该阶段的主要成果是体育赛事项目概要报告或体育赛事项目计划书。体育赛事计划围绕着赛事目标，系统地确定赛事的工作任务、安排赛事进度、编制资源预算等，从而保证赛事能够在合理的时期内，用尽可能少的成本和尽可能高的质量完成[4]。在撰写体育赛事项目计划书时要根据一定的步骤来进行，确定赛事的目标，对赛事目标的各种指标有明确认识；建立赛事工作分解结构，根据工作分解结构（WBS）确定赛事的工作内容，并将之绘制成正式的工作分解结构图；确定时间，根据相关资源和信息，确定完成每项任务所需的时间；分配资源，为各项工作分配人力、物力和财力；制定最初计划，利用CPM或PERT建立赛事网络，确定管理重点，在综合考虑资源限制及其他因素之后，将赛事网络转化成日程安排；征求意见，修改计划，听取各方意见，对所做计划进行完善和修改；确定最终计划，并制成书面文件，发给赛事高层管理者和赛事工作人员，使相关人员清楚计划内容。
（三）体育赛事的执行阶段
执行过程是正式开始为完成赛事项目而进行的活动，它涉及采取必要的行动，保证完成项目计划中的活动。项目的成果在这一阶段场所，这一阶段通常需要大量的资源，并需要辅助以各种手段和条件。执行阶段主要是完成项目计划的具体实施。这时体育赛事项目管理的重点是跟踪执行过程和进行过程控制，使体育赛事按照计划有序、协调地实施。执行过程中要将人与其他资源进行结合，具体实施项目管理计划。其包含的管理活动内容有：组织协调人力资源及其它资源，组织协调各项任务与工作，实施质量保证，进行采购，激励项目团队完成既定的各项计划，生成项目产出物等。在赛事的筹办过程中，由于种种不确定性因素的干扰，使得赛事实施必然会偏离预先设定的计划轨道。当体育赛事在运行过程中出现偏离目标的情况时，要立即采用纠偏方案进行控制。
（四）体育赛事的收尾阶段
收尾阶段是对项目进行评估和总结。在体育赛事项目收尾中，我们经常会对项目的后评估省略或中途而废。然而，不论一项工作做得怎样好，总有需要改进的地方，吸取教训的检查应该按照这种精神来进行。因此，当体育赛事结束的时候，赛事组织应当做好赛事的收尾工作。体育赛事收尾的基本内容主要包括赛后管理工作和赛事评价两个方面。
赛后管理工作主要包括办理各队离赛的各种手续；用于比赛的场地、器材、服装、用具等物资设备的及时归还、转让和处理；财务决算；汇编、寄发比赛成绩册和其他资料；移交、整理有关文档资料；向新闻单位运动竞赛的有关情况；评比表彰工作；赛事相关人员的善后工作；庆祝赛事结束；总结经验教训[5]。赛事评价是指对体育赛事实施仔细观察、测量和监视，以便正确评估结果的过程。体育赛事评价可以提供体育赛事的基本轮廓和重要的统计结果，为体育赛事参与者提供反馈，为进行赛事分析和提高赛事质量提供借鉴。赛事评价一般包括赛事实施过程评价、赛事效益评价和赛事影响评价。
三、结论
将体育赛事与项目管理相结合，将体育赛事运作的生命周期分为赛事概念、计划、执行、收尾四个阶段，在体育赛事的组织管理中对每一个阶段进行详细研究可以极大程度的整合体育赛事的资源，提高体育赛事的目标完成度。在体育赛事活动中，作为赛事组织成员要将项目管理生命周期理论有意识地引人到赛事活动的组织管理，同时要从举办赛事活动中及时总结项目管理理论，不断丰富、完善现有的项目管理知识体系。
参考文献：
[1] 陈远，寇继红，代君等.项目管理[M].武汉大学出版社.2002.12：40-41.
[2] 田刚.大型体育赛事项目管理研究[D].南京：南京理工大学.2008.12：14.
中图分类号：G80-05
文献标识码：A
文章编号：1007-3612(2007)07-0899-03
Research on the Development and Marketing Strategy of Sports Events in College Town
NING Qing
(Physical Education Department, Henan University of Science and Technology, Luoyang 471003, Henan, China)
Abstract:The numerous students, well-equipped gymnasium and various professional P.E. teachers provide a perfect platform for developing and running sports events. Using the knowledge of competition theory, we can classify the matches. To promote the match marketing, the various matches are integrated perfectly. The integrated matches' products are sold in groups. The aim market is selected exactly and the patronage planning is set up flexibly. The public medium and the college are fully used to promote the value of the matches. The medium institution is well cooperated to promote the quality of the marketing strategy.
Key words: college town; sports events; development; marketing
近年来，随着我国体育市场的发展，高等院校校园内举办的各种体育赛事，逐渐受到商家的关注，得到了少量零散的赞助。摩托罗拉、菲利浦更是极力赞助CUBA、大学生足球联赛等全国大学生赛事。开拓大学生消费市场，受到了众多商家的青睐和重视。但是，由于传统校园规模较小、人口有限，赛事的影响力较弱，极大的束缚了商家赞助校园体育赛事的积极性。以“人数多、占地广”为主要特征的大学城的建立，有效的聚合和整合高等院校的人力、场馆、人口等资源，为大学城体育赛事的经营开发构筑了绝佳的平台。充分开发大学城体育赛事，具有重要的现实意义。1) 可以探索形成高校体育发展的经费补偿机制，弥补高校体育经费的不足；2) 可以创造生动活泼的校园文化，培养学生的健身意识，满足学生对体育运动参与、观赏需要，养成终身锻炼的习惯；3) 可以更好的发现和培养竞技体育人才，探索竞技结合的新形式；4) 可以充分发挥高校人才培养功能，通过赛事的实践操作，培养我国体育产业发展短缺的赛事组织、管理、经营人才。
1 大学城体育赛事开发与营销的可行性
1.1 拥有完善的体育场馆设施
现代新兴的大学城都把体育场馆建设作为大学城基础建设的重要组成部分，给予高度重视，建立了完善的体育场馆。据不完全统计，广州大学城中心区拥有占地9.7万平方米的大型体育场和一个田径训练场，可容纳观众5万人。福州地区大学城虽只有4所高校，却建设了7个田径场，114块篮球场、114块排球场，20块网球场以及武术馆、游泳馆等各种训练设施。[1]位于浙江杭州下沙、宁波南高、温州茶山的三大高校园区都分别建立各种体育场馆。[2]仅以篮球为例，三个园区的篮球场分别为92、60、45块。完善的场馆设施为大学城各种赛事的举办提供了可靠的物质基础。
1.2 具有赛事组织管理与经营的专业人才
大学城具有巨大的聚合和整合效应。在大学城中既聚集了一批具有体育知识、精通赛事组织管理的体育专业人士，又聚集了一些懂经济、懂营销的专业营销人才。还聚合了某些高校体育院系现实的体育产业经营开发与研究人员。各种专业人士的有机结合，为大学城体育赛事的组织开发和市场营销奠定了可靠的人力基础。
1.3 具有稳定的消费人群
一项赛事能否赢得商家青睐，通过市场完成营销，关键是看其是否具有一定的受众群体。数量庞大的学生，对赛事的营销能够产生两个方面的重要影响。一方面，学生构成了赛事的直接参与者和观赏者，为赛事营销提供了一定的票源。另一方面，无论对企业的产品宣传销售、市场培育，还是品牌塑造均有着巨大的引力。第一，直接形成了某种产品的现实或潜在消费者，例如某种品牌的服装、饮料等。第二，大学生年龄相对集中，根据市场营销学的理论，客观上形成了某种商品的目标市场，符合部分企业产品的市场定位，迎合了其市场培育和开拓的需要。近年来，摩托罗拉对CUBA、菲利浦对全国大学生足球联赛、电信对广东大学生篮球联赛的赞助，以及一些企业对大学校园内举办的各种群众赛事的零星、分散赞助，无不说明了一些企业对这一特定目标市场的关注。第三，大学生群体具有年度的相对稳定性和结构的流动性特点，如果企业常年持续赞助，则可以形成对产品的持续宣传，获得学生对产品极大的心理认同，易于形成对该产品的忠诚度。由于大学生尚处在一生中的初级消费者阶段，企业或品牌一旦在这个群体中建立起品牌知名度和忠诚度，将会给企业产品的销售带来长效的影响。
2 大学城可供开发的赛事资源分类与整合
2.1 大学城体育赛事概念的界定
体育赛事通常是指以竞赛为核心的各种体育活动。在此，基于研究需要，把大学城体育赛事界定为：以大学城学生为参与对象，以大学城为竞赛地点，大学城自己组织的各种体育竞赛活动。
2.2 大学城可供开发的赛事资源分类
充分开发各种各样的体育赛事，长期举办各种形式的竞赛，对企业产品进行持续、深入的宣传，以便赞助产品能够对大学生持续、长效的影响，是大学城体育赛事市场开发的前提和基础。运用竞赛学的理论，根据目前大学校园的办赛实践，以促进体育赛事的营销为目标，大学城可供举办的各种赛事，可做以下分类。
1) 依运动项目可分为篮球、排球、足球、网球、田径等等项目赛事。
2) 依项目的衍生性可分为二人制、三人制、四人制等等项目衍生赛事。如三人制篮球、五人制足球、四人制排球等等。
3) 依办赛目的随机组合的各种综合赛事。如体育节、体育活动月、健身活动周等，在这些活动中根据实际情况、灵活举办各种各样的比赛。
4) 依参赛范围可分为校区赛事和校际赛事。校区赛事是指各学校举办的各种校内比赛；校际赛事是指整个大学城举办的各种比赛，如学校间的联赛等。
5) 依不同的参赛组织可分为学校、院系、年级、班级、俱乐部等等组织赛事。如院系杯校际篮球联赛，可由各学校派一个优秀的院系参加进行。
6) 依比赛的可重复性分为周期性赛事和非周期性赛事。大学城举办的各种赛事，绝大部分都可以周期化运作，归入周期性赛事之列。如一年一届的田径运动会、篮球联赛等等。非周期性赛事主要是指各种灵活举办的表演赛、邀请赛、对抗赛、友谊赛等赛事。
7) 依学生参与的数量程度可分为部分参与赛事和全体参与赛事。部分参与赛事主要包括各种技能性较强的运动项目，如滑冰、球类竞赛等。全体参与赛事主要包括广播操、万人长跑、健身走、登山等大众项目。
除了以上大学城举办的各类赛事之外，大学城还可以申办各种各样的体育赛事。对于申办的各种赛事，根据研究需要，在此一并列入非周期性赛事之中。
2.3 大学城各类赛事资源的整合
由于大学城举办的各种单一赛事规模较小、受众群体单一、影响较小，宣传效果有限，很难形成卖点，赢得商家赞助。因此，必须对各种分散、零星的赛事进行有效整合，把各种赛事集中统一的安排到不同校区、不同时间，通过各种赛事持续、多次、全方位的宣传，促进赛事增值，才能形成卖点，赢得市场。在以上赛事分类的基础上，可做下面具体整合。周期项目：赛事项目周期化，间隔一定时段定期举行；赛事项目区域一体化，各所大学在相对统一的时间段举行某项赛事；赛事项目层次化，同一项目举行校际竞赛、院系竞赛、班级竞赛；赛事项目组织形式灵活化，同一项目举办多种形式的比赛；赛事决赛集中化，集中某一特定场馆售票。非周期项目与周期项目连锁化。即赞助平时举办各种赛事的企业，在大学城申办的各种国家、国际级赛事中享有一定的宣传权利、优惠权利。这样整合的益处是：第一，能够面对学生群体进行多次、全方位的无形宣传。第二，以大学城整体办赛，能够产生较大的新闻效应，引起相关媒体关注，以便推波助澜，联姻媒体进行宣传。第三，能够发挥某些市场较好的非周期赛事的联动作用，增加卖点，便于市场开发和培育。具体整合见图1。
3 大学城体育赛事的营销策略
3.1 充分开发和整合各种赛事产品，打捆分段分区售卖
为了赢得市场，获取赞助商大份额的赞助。对大学城举办的各种赛事，针对目前我国高校体育市场赞助中的零星、小份额状况，根据心理学和市场营销学的“产品组合”原理[3]，在借鉴全国第六届大学生运动会市场开发打捆运作实践的基础上，应当把冠名冠杯、标志产品使用权、指定产品、现场促销方案、优秀队员评选等等各种赛事产品采取打捆分段售卖的方式。具体的操作可以是：把大学城一年中举办的所有周期性赛事放到一起，以年度为单位，分为所有赛事整体赞助、单项赛事赞助、校区赛事赞助等多种形式，赞助商根据需要自由选择赞助年限和赞助形式。这样既提升了赛事的整体价值，又增加了市场推广的灵活性。
3.2 准确选择目标市场，灵活制定赞助方案
目标市场是组织要进入或占领的市场。根据大学城赛事的特性，进行市场细分并准确选择有开拓大学生消费需求的目标市场，对赛事的成功推广起着关键重用。从大学生的群体消费需求上看，大学城赛事的目标市场应该主要选择通讯、金融、保险、营养保健、学习工具、服装、饮料等行业。同时，应制定灵活多样的赞助方案，尽量挖掘赛事卖点，凡是对大学城赛事有兴趣的企业，不管何种赞助形式，金额多寡，都可以接纳，并以双赢的理念尽可能给予相应的回报，以争取整个市场效益的最大化。
3.3 联姻社会媒体，利用校园媒体，提升赛事价值
各种媒介组织，通过自身高速、高效、网络化的媒介传播，与社会阶层的各种人群进行着直接、广泛的接触；使体育和公众的情感连接得到有效的对接和延长。
其构筑了体育产品的推广窗口，是体育产品在流通领域的最大经销商。为体育赛事寻求商业赞助和实现最大的市场效益提供了可能。
大学城赛事的市场开发，一方面要广造舆论，制造富有创意的赛事新闻，如邀请名人、政府官员参加赛事开幕式，举办赛事时举行各种文化节等。吸引社会媒体，联姻社会媒体，特别是地方电视台、报纸等媒介。资料显示，电视和报纸是体育信息的主要传播渠道。[4]另一方面，要充分利用校园网络、广播、报纸等媒介进行广泛宣传，以提高赞助产品对大学生的情感影响度。通过各种媒介的合力宣传，最大限度的提高大学城赛事产品的商业价值。
3.4 合作中介机构，提高营销质量
中介是从事赛事策划、包装、推广的专门机构。具有专门的营销人员，掌握着大量的市场赞助信息和商业资源。拥有丰富的赞助知识和市场推广经验，能够根据双方要求和赛事特点制定出切实可行的推广方案，有利于提高推广的策划和实施水平，促成双方交易。重视并充分利用中介机构促进赛事推广，是大学城赛事开发过程中应当选取的重要措施之一。
4 结论与建议
4.1 结论
1) 大学城的建立构筑了高等学校体育赛事市场化运作的平台。拥有完善的体育设施，整合了大量体育赛事组织管理和经营人才，聚集了数量众多的消费者，奠定了赛事开发和营销的物质、人力及市场基础。
2) 大学城的体育赛事种类繁多、零星、分散、规模小，影响较小。大学城赛事的市场开发和营销，在赛事上必须进行统一的整合以提高赛事的市场价值，在营销上必须充分开发各种有形和无形资产并进行统一的产品整合，在正确选择目标市场的基础上，并重视同媒介和中介机构合作。
4.2 建议
1) 大学城各所学校的体育主管领导，应转变思想观念，树立经营意识，积极探索面向市场的大学城体育办赛模式。成立大学城体育联合会，对大学城的赛事资源进行统一的规划和配置。成立联合会领导下的体育赛事开发办公室、场地器材办公室、市场营销办公室等机构，以确保各项赛事分工明确，有序运行。
2) 制定大学城赛事开发战略，逐渐塑造赛事品牌；精心策划各种赛事，积极开发各种无形资产。在赛事推广中，特别是开发早期，要积极与体育经纪公司、广告公司等中介合作；在赛事举办中，积极邀请社会各界知名人士，创造赛事卖点，联姻社会和利用各种校园媒体。
3) 充分利用大学城体育场馆，积极申办国家或地方的各种赛事，以此带动大学城赛事的市场开发。选择某项比较有人气的项目为突破口，激活大学城体育赛事。特别要注意发挥大学城某些高水平运动队、知名队员的影响和辐射作用。
参考文献：
[1] 许红峰，庄昔聪，彭雪涵.福州地区大学城体育物质资源的优化与共享[J].体育科学研究，2004，8(4)：24-28.
体育经济是指基于体育项目快速发展而产生的一系列经济活动，体育赛事是其主要表现形式。目前，我国体育经济处于快速发展之中，体育产业规模不断扩大。当然，体育产业在发展过程中依然面临一定的压力，其主要表现为体育项目带来的环境污染和资源浪费。低碳经济致力于降低环境污染，实现资源的有效利用。体育经济下，低碳体育对体育产业的发展具有指导意义，其必要性及具体路径实施如下：
一、发展低碳体育产业的必要性
目前，我国体育事业在国际上具有较大的影响力。但随着社会大环境的变化，低碳健身项目逐渐成为人们认可和选择的项目。传统的粗放体育管理模式制约了体育经济的发展，低碳体育产业的发展就成为其内在需求。处于经济快速发展时期，我国体育建立同样不能忽视污染的影响。低碳体育理念使资源得到合理利用，经济结构也开始发生变化，对于生存环境的改变具有重要意义。低碳经济作为一种必然的趋势，制约了体育发展策略。对于体育而言，实现体育资源的有效利用，确保其社会经济和资源的可持续发展是低碳经济的主要目标。最后，虽然我国已经跻身为体育大国，但体育产业结构以及体育发展规模与发达国家仍有一定的差距。低碳体育项目的开发有助于缩小这一差距，促进我国国民经济的发展。
二、体育经济下我国体育产业低碳发展的路径
（一）建立完善的体育物流
现代体育事业的可持续发展依赖于大型体育比赛和体育活动。由于受时间和空间的限制，体育赛事要求消耗大量的人力、物力及财力。因此，建立完善的体育物流组织具有必要性，同时完善的物流也是确保体育低碳化的关键。结合现代网络的发展，构建专业的信息管理平台，明确体育物流的相关程序，确保体育比赛期间的流程化和高效化，实现资源的最优化利用。体育赛事的进行需要先进的物流体系和服务意识，而体育物流的完善主要目的是传递高效的信息平台，防止重复采购，促进体育的低碳化，从而实现其可持续发展。总之。体育产业的发展依赖于先进的管理技术、完善的物流配送设施以及专业的管理人员，建立完善的体育物流是体育产业低碳化的第一步。
（二）构建绿色体育赛事物流组织机构
促进体育赛事的低碳化要求管理人员建立专业的策划、管理机构，以减少物流配送流程，降低体育管理难度。通过物流策划，使体育主办方获得专业的物流实施体系。物流企业在体育赛事中应发挥其积极作用，包括提供专业的物流方案，物流顺序。结合体育赛事的所需的设施制定实时的、动态的管理计划。在体育比赛中，意外在所难免。绿色的体育赛事物流组织的内容包括合理安排人员进出，以确保其安全。在具体工作环节上，物流企业必须对赛事实时监测，以出台不同比赛结果的针对策略。对于物流环节来说，相关组织要注重配送环节的污染控制，增强对物流配送所产生的垃圾的处理。
（三）开拓低碳体育健身市场
体育低碳化过程中，还要重视体育的经济发展，增加体育低碳投入，引导民众积极参与低碳健身。拓展低碳健身项目，通过培训使低碳体育概念深入人心。目前，广场舞深受广大群众的欢迎。在开发过程中应给与重视。通过因地制宜的方式构建具有地方特色的项目。随着生活水平的提高，体育锻炼已经成为人们生活中必不可少的部分。低碳体育概念是目前社会提出的先进的体育项目。为支持这一项目，体育倡导者应起到带头作用，加强对普通群众的低碳锻炼引导。当然，随着空气质量的不断恶化，越来越多的人开始选择室内锻炼，参加健身俱乐部同样可以实现低碳化，而这一方面需要俱乐部具有低碳服务意识，时刻以客户为中心，在我国建立一种一致的低碳生活模式。
（四）培养专业的体育人才，使体育成为一种产业
发展体育贸易的同时，要促进体育产业的形成，使其逐渐低碳化，还需要体育服务体系的建立。在这一过程中，要建立完善的体育赛事的物流组织，形成体育用品贸易组织，为体育锻炼者提供业务咨询、员工培训以及旅游服务等。体育贸易是体育可持续发展的必要途径，只有实现体育的可持续发展，才能为其低碳模式的形成奠定基础。我国不同区域的体育特点不同，针构建具有民主特色的体育项目、增强我国体育事业在国际上的地位。体育人才是确保体育项目构建和体育管理效率提高的关键，因此实现体育低碳化，应重视高校体育教学，培养专业的体育人才和体育管理人才。由于是体育赛事管理人才的培养，应使其具有较强的管理能力和先进的管理意识，促进我国体育低碳的顺利、稳定发展。
三、总结
体育在快速发展的同时，大量的资源浪费和环境污染给其带来了瓶颈。在我国，低碳体育的形成和发展具有积极意义。在体育发展过程中，体育人才的缺乏、体育项目的传统化都制约了低碳经济的发展。为促进低碳经济的发展，首先应引导民众认识到低碳体育的重要性，在国内建立统一的体育锻炼体质，提高民众的环保意识，促进体育的可持续发展。（作者单位：新余学院体育学院）
参考文献：
大型体育赛事的举办能够促进广州高校的发展
随着我国经济迅速发展，人民生活水平有了显著提高，在校大学生体质整体上有所改善，但是速度、耐力、爆发力等体能指标却呈连续下降的趋势，这与高校中体育课时设置过少和体育不受学校领导重视不无关系。而大型体育赛事与高校相结合，不仅仅使得更多广大在校学生接触体育、参与赛事，更能引起学校领导等有关行政部门对体育的重视，加大对高校体育的投资和体育设施的建设。广州许多亚运会项目的承办高校就是借亚运会的“东风”，利用亚组委和本校的行政拨款，对学校的体育馆和运动场进行改造和完善，进一步提升场馆规格。而没有承办赛事的高校，也因亚运会在身边的召开，提高校领导对体育的重视，改变学生对体育运动的消极态度，激发其主观能动性，推动高校体育工作的发展和其竞技体育的提高。如：羽毛球苏迪曼杯在天河体育中心体育馆举行；亚运会的铁人三项的比赛在广州大学城中心湖附近将举行；小轮车、场地自行车和轮滑项目在广州自行车轮滑极限运动中心举行。这些比赛场地虽然不在学校内举办，但是其赛场都与多个高校毗邻，让全校都能够参与到比赛中来，同时也吸引了其他高校领导、教师、学生到赛场观赛和观摩，感受比赛的气氛，从而促进其本校体育工作的开展。体育赛事在高校中或在大学生们的身边举办，可以有力的促进校园体育文化发展的方式，丰富校园文化生活。竞技体育中所体现的“竞争”和“集体大于个人”意识，能够从不同角度、不同层面去培养高校大学生奋勇争先、顽强拼搏的意志品质和集体主义精神、爱国主义精神，促进校园精神文化建设。而在团体比赛中所体现出的公平、公正、公开原则，可以培养学生良好的体育道德，进而促进其优良社会公德的形成。而作为大型体育赛事志愿者的高校大学生们，通过参加亚运志愿者服务，他们获得了一个能够展示自我和实现自我价值、开阔视野、历练成长的平台，而赛事的成功举办和社会对志愿者工作的认可和高度评价，提升了这些在校大学生们的自信心。广州亚运前和亚运期间，各高校在校内外组织的各类文体活动，使更多师生都参与到亚运的活动中来，让每个人都感受到亚运的气氛，丰富和创新了广州校园文化，并推动校园文化的学校平台和社会平台的融合。大型体育赛事的所具有的竞技性，往往会激发举办城市高校学生对体育的热情，提高对体育运动的主动性和积极性，高校也能借此机遇培养出一批较优秀的学生运动员，提高高校竞技体育水平；而其娱乐性，则带动了更多的学生对体育运动产生浓厚的兴趣、参与到体育运动中来，让他们将体育作为一种增强身体素质的手段，培养其终身体育的意识，以增进身体健康、改善生活方式、提高生活质量。
8月8日,拉齐奥球队似是一只从国家体育场鸟巢展翅的“蓝鹰”,以2比1的成绩击败意甲四冠王国际米兰。三粒进球中,一个定位球,一个反击进球,马图扎伦的疑似手球破门、埃托奥被吹越位导致的国米进球无效……一时间,蓝鹰球迷和国米的蓝黑球迷的心情都久久不能平复。在被球赛的紧张激烈气氛牵魂动魄的时候,无论是现场还是场外的热心观众,除了记住这场激烈的意大利足球联赛以外,还对其北京站的主冠名商红牛饮料印象深刻,其次在记者调查过程中,还有一个团队给大家留下印象,那就是球赛推广的幕后推手――CCTV5独家运营商,未来广告公司。如何利用媒介资源进行整合传播,使客户的传播价值最大化?记者带着这一问题,走访了未来广告策划中心总监尹铁钢。
体育资源的价值
2009意大利超级杯・红牛北京赛是北京奥运会后“鸟巢”上演的第一次真正意义上的大型体育赛事,本次比赛实际销售的门票加上红牛组建的历届奥运冠军观战团等阵容,现场观战的人数高达7万。同时,据票务通中心统计,这场比赛的票房收入高达7700万人民币。未来广告表示,单纯本场比赛三个主要赞助商的纯电视媒介费用就近500万人民币。这些可观的营销数字摆在眼前,如何将体育赛事和主赞助商红牛的品牌传播效果最大化?
尹铁钢说:“体育资源的价值有两点,其一是赛事本身的资源,其二是播出平台的效果。体育赛事的受众通常为固定的收视群体,传播平台则是除了家庭电视以外的公共收视场所,这些广泛的传播平台保证了媒体的价值和赛事本身的价值,并且有一个相互叠加的效果。好的赛事在不同的媒体平台播出,其效果不一。资源和平台二者在整个体育营销环节里是重要的支柱,未来广告是体育资源的经营方同时也是占有方,所以平台不是未来广告首先考虑的,更重要的是审视赛事资源本身能不能在这个媒体平台上发挥最大的效果。”
体育营销的四个目的
未来广告公司有着11年央视5套广告的经验,无论与意大利杯的组织者合作或与任何一场赛事的组织方合作,未来广告都计划达成四点目的:第一,扩大影响。一个良好的赛事无论周期长短,即使有好的平台提供广泛的传播,如果仅凭赛事的组织方单方面地运作一个赛事,其力量还是过于单薄,通过合作共同为一个品牌扩大影响非常重要。一般赛事的组委会只是和中央电视台体育中心签订转播协议,这种协议一般不带有宣传性质,只是取得赛事信号并提供播出。未来广告意识到赛事本身的包装非常重要。为了这场意大利超级杯的比赛,未来广告在比赛前期与电视台体育频道和业内主流平面媒体的记者进行沟通,并筹办推介会和论坛等一系列活动。在比赛前开始前一个月,未来广告就和赛事组委会联合制作赛事的宣传片,并在电视台滚动播出,为比赛做好了充足的预热报道。在比赛当天,开场前的时间也被未来广告充分利用起来,比赛在晚上8点进行,当天下午时间未来广告举行了一个新闻会,客户和众多媒体纷纷到场,包括未来广告的许多对体育赛事营销感兴趣的潜在客户也被邀请,并于会后赠送客户和媒体球票,共同欣赏合作的成果。
第二,增加收入。赛事的影响力被放大,双方都能从中受益,并增加收入。红牛是未来广告长期以来的合作方,又因红牛与本场比赛签约的关系,未来广告提供了更多的广告资源以及更多的增值服务。据尹铁钢介绍,广告资源的开发形式有植入式的角标、短信互动、在演播室摆放红牛的饮料、现场大屏幕显示红牛商标、场地广告、门票、训练票、秩序手册等广告曝光形式。因为未来广告与红牛有着共同利益的合作关系,未来广告的收入也因此增加。而增值服务体现形式如VIP包厢的利用,将红牛的标示布置在VIP包厢内招待大客户,这是整体公关活动的一项强有力的利益体现。
第三,加强渗透。未来将其为品牌设定的传播策略,渗透到企业资深的营销战略中,甚至是企业品牌战略。
第四,提升品牌。体育营销链中的每一个细节都被充分利用,如赛事组织、赛事播出、主办方沟通、赛事权益、签约代言明星等常规项目。在提升客户品牌的同时,未来广告也加强自身品牌的提升。如本次意大利杯比赛,在场地广告、门票、训练票、秩序手册、VIP包厢中,未来广告自身的信息也嵌入其中。在未来每年策划的2000多场体育赛事中,其自身品牌也被不断地传播出去。品牌、体育赛事、媒体三方,便在有效的体育整合行销策略中达到了共赢。
整合传播资源的开发
中图分类号：G808.2 文献标识码：A 文章编号：1008-2808(2012)03-0061-03
目前，作为黑龙江省体育产业的重要组成部分，高校体育市场已初步形成，但与主体体育产业相比，其规模较小，发展较慢，对体育市场的培养与开拓依赖性较大。这一方面说明大学生的体育市场开发力度不够，但另一方面也说明其有着巨大的开发潜力。因此，本文客观地分析了黑龙江近年来高校体育赛事市场化运作现状、存在的问题，探讨其对策思路，以加速黑龙江省高校体育赛事市场化的进程。
1黑龙江省近年来高校体育赛事市场化运作有利因素
1.1黑龙江省高校体育赛事的设施条件
近年来，黑龙江体育产业迅速发展和体育市场不断扩张，各大高校纷纷修建具有国际标准的体育场馆，为体育赛事市场化提供了良好的环境和条件。例如2009年哈尔滨成功举办了第24界大学生冬季运动会，共用比赛场馆8个，其中高等院校占了2个：哈尔滨理工大学滑冰馆，哈尔滨体育学院滑冰馆。哈尔滨理工大学滑冰馆座落在哈尔滨市的学府区，在大冬会承担了短道速滑比赛，该馆占地面积14000m，冰场面积61m×30m，有观众席3 800个。配备有大屏幕彩色记分牌、完备的网络通讯系统和电视转播设备。该场馆集体育馆、游泳馆、训练馆、冰球馆于一体，可进行篮球、排球、乒乓球、羽毛球、武术、短道速滑等多项体育比赛。馆内设有运动员休息室、会议厅、兴奋剂检测中心、电视转播中心、新闻厅、裁判员、官员休息室等设施，并在每个房间内都配有上网接口。哈尔滨体育学院滑冰馆在大冬会期间承担了男子冰球比赛。目前世界上仅有3个上、下两层的滑冰馆，而哈体院大学生滑冰馆则是其中最好、最先进的，集办公、教学、训练、比赛为一体。
1.2黑龙江省高校体育赛事消费群体呈多样化趋势
以往，高校体育赛事的核心市场和目标群体主要是高校体育社团、俱乐部和在校的师生员工。近年来黑龙江省高校体育赛事和校园体育资源开始逐渐吸引和服务于周边社区，而各类企业、事业单位也逐步意识到员工体质的重要，对体育赛事表现出了浓厚的兴趣。高校体育赛事的消费群体由校内扩大到校外，由个人体育消费扩大到商务体育消费，服务性质由原来的纯福利性，扩大到经营活动市场化，市场消费群体的开发呈多样化趋势。
2黑龙江省高校体育赛事市场化运作存在的问题
2.1黑龙江省高校体育赛事经费来源不足
高校体育赛事最重要的一环是经费问题，学校举办大型赛事必须依靠社会和相关部门共同注入资金，这主要用于运动员的训练、教练员、裁判员的酬劳、场馆的布置、会标的印制等。目前，黑龙江省举办高校体育赛事的经费来源主要包括3部分：第一，政府支助，黑龙江省作为边疆省份，财政能力有限，用于支助高校体育赛事的经费非常有限；第二，学校拨款，由于很多高校办学经费一部分靠国家财政拨款，一部分靠自筹，再加上前些年学校扩招，基础设施扩建，导致很多大学外债负担很重，因而能够用在体育赛事方面的经费也是非常有限；第三，企业赞助，同全国其他地区相比，黑龙江省的经济应该说是处于落后状态，大型国企和资金雄厚的外企稀缺，这些企业自身的生存与发展都存在着这样或那样的问题，根本无心赞助高校体育赛事。而且从目前总的赞助情况来看，黑龙江省大多数体育项目还无法实现使赞助企业从体育赛事中获益，以至于赞助企业的积极性降低。这些都导致黑龙江省高校体育赛事经费来源渠道不畅，制约了高校体育赛事的发展。
2.2黑龙江省高校体育赛事管理部门高素质经营管理人才匮乏
黑龙江省高校体育赛事大部分由黑龙江省教育厅主办、学生体育协会协办、某所会员学校承办的单性行政模式运作。这种运作模式使得黑龙江省高校体育赛事缺乏专门的经营管理人才，特别是高素质经营管理人才。赛事的举办者往往对赛事本身和企业的相关信息掌握不足，营销意识淡薄。现今体育产业关联度越来越高，涉及国民经济许多领域，所以体育产业从业人员须具备经济、文化、法律等社会知识，具备较高的综合素质。而黑龙江省目前的负责主办工作的体育从业人员尚不具备这样的条件，这就亟待有关部门培养出一批既懂经营又懂体育的专门经营管理人才。
2.3黑龙江省高校体育赛事质量不高，精品赛事稀缺
目前，黑龙江省高校体育赛事虽然很多，但与职业联赛相比，赛事的整体质量不高，精品赛事极为稀缺。这主要体现在参赛队伍水平低，评判的水平也低，邀请“过气”的体育明星……对于体育赛事这一消费品，消费者J司样要考虑其质量、外观、效果等等。这样的体育赛事市场开发热度不够，不能充分满足观众的心理享受，不能满足观众对品位、形象、魅力、时尚的追求，在情感上难以得到他们的共鸣。
3黑龙江省高校体育赛事市场化运作的对策思路
3.1吸引企业赞助
在经费问题上，黑龙江高校体育赛事中政府和学校投入比较受限，企业赞助应是其经费的主要来源。国内外的实践证明，高校体育赛事资源与企业体育赞助相结合，可使高校与企业实现双赢。企业可以为高校体育赛事提供资金，体育赛事可以采用多种方式来负载企业的信息，例如：赛事广告、球队冠名、围场广告牌、显示屏广告、空飘横幅、门楣广告、运动员服装等，增加企业曝光率和销售利益，同时企业可以利用高校体育赛事的影响力使其产品或品牌更具亲和力，从而达到巩固现有消费者和最大限度开发潜在年轻消费者的目的。在体育产业比较发达的美国，几乎所有的大学生比赛都有赞助商，合作的方式也趋于多样化，大学生体育产业的发展一定程度上来说是由赞助商推动的。同时，黑龙江省高校则可以利用企业提供的产品或资金来举办和管理赛事，解决当前体育资源不足的问题，促进高校体育事业的发展。
随着黑龙江省高校学生体育赛事的市场化，大学生赛事的商业价值逐渐引起了一些企业的注意，如康师傅、哈啤、哈药、李宁等企业纷纷进入高校学生体育赛事市场。高校赛事要吸引赞助，必须使赛事真正面向市场，通过有效的组织和策划，来实现企业和赛事的双赢，建立长期与企业合作的意向，改变企业赞助经费少而实物相对多的现状，使高校体育赛事市场化达到一个较高的水平。
3.2培养管理人才
高校赛事市场化是运用市场规律对高校赛事进行商业开发和市场化运作的过程，管理经营人员要具备相当程度的市场营销和管理方面的专业知识及经验，才能实现整个机制的良性运转。黑龙江省高校各级领导和职能部门要充分利用人力资源优势，除了加强管理人员体育产业知识、营销知识、价格定位能力、市场调查能力、体育外事能力等体育经营管理知识的培养，还要加强敬业精神、协调合作能力、社会交往能力、创新能力、决策能力的培养。
3.3提高赛事质量，打造精品赛事
赛事质量的提高有多方面的因素，包括运动员、裁判、嘉宾等等。高校举办赛事要有一支比较象样的运动员队伍，体育赛事是给在校学生看的，他们愿意看到的是自己的同学在赛场上叱咤风云，如黑龙江大学辰能女篮参加CBA中国大学生篮球联赛时在学生中引起很大反响。同样，体育赛事需要有资历较深的知名裁判来评判，这样结果才能让人信服。另外，邀请的嘉宾一定要符合当代大学生的品位，不能邀请几个“过气”的明星，这些明星退出了表演舞台，很难引起观众的共鸣。赛事办得好，就有吸引力，就有观众基础，也自然会有企业来赞助，高校应在保持传统特色的基础上对赛事进行策划包装，增强赛事的号召力和影响力，多数企业看中生市场，学校可将体育赛事与迎新活动相结合，推出新生喜爱、赞助商需要的体育赛事。有条件的高校还可走出校园，同本地区兄弟院校共同举办高质量的体育联赛。精品的赛事同样需要宣传，校园BBS、平面媒体都是较好的宣传平台，在宣传中要突出赛事亮点，吸引学生和赞助商的眼球。
4结语
黑龙江省高校体育赛事市场化已经初具雏形，但是仍然存在诸多问题，然而作为全国高等教育的重要省份之一，黑龙江省高校整体实力雄厚，在校学生人数众多，具有极大的市场开发潜力，如果对高校体育赛事市场化面临的问题采取积极对策，激发企业参与的积极性、培养出优秀的管理人才、打造精品赛事，必将使黑龙江省高校体育赛事表现出新的活力。
参考文献
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关键词 体育赛事 城市旅游业 影响
随着我国国民经济的平稳增长，人们的消费水平逐步提高，体育赛事活动也越来越频繁，关注体育赛事已成为人们文化生活中的重要内容之一。首先，大型体育赛事成为人们关注的焦点，吸引了大量的国际和国内旅游者；其次，国内或地区内的各种竞争性或非竞争性的中小型体育活动日益频繁，促使个人融入相关集体的社交活动性质吸引了普通大众的参与。围绕体育赛事开发相应的旅游活动已成为旅游界关注的话题。本文就体育赛事对城市旅游业的影响进行了分析，并对体育赛事与城市旅游业协调发展的对策进行了探讨。
一、体育赛事对城市旅游业的积极影响
（一）丰富了举办城市的旅游资源
体育赛事丰富了举办城市的旅游资源，直接拉动了举办城市旅游业的发展。主要表现在两个方面：第一，具有特色的体育场馆、体育建筑与其它景点构成旅游资源的空间结构；第二，热烈的体育气氛，重大的国际比赛构成旅游资源的时间结构。
（二）提高了举办城市的知名度
体育赛事赛前声势浩大的推广活动以及众多媒体大规模的报道，会极大提升赛事举办城市的知名度，而城市知名度的提高会显著提高举办城市作为人们旅游目的地的机率，不仅在赛事举办期间给举办地带来大量客源，而且对该地旅游业的可持续发展也产生了重大积极的影响。有数据表明，葡萄牙在2004年举办的欧锦赛期间共接待50多万外国球迷和游客，旅游收入达到1.12亿欧元，对国内生产总值的贡献为0.78%，虽然这个数字不大，但该国业内人士更看好旅游业的前景。欧洲足联估计，由于欧锦赛的举办，在今后几年将为葡萄牙旅游业带来1.79亿欧元至3.57亿欧元的收入。
（三）改善了举办城市的旅游基础设施
良好的基础设施和旅游服务设施是旅游业发展强有力的依托和必不可少的条件，城市旅游尤其需要高标准的设施条件，同时满足城市居民的生活需求和外来游客的旅行需要。体育赛事尤其是大型体育赛事的举办是发生在短时间内的有大规模游客参与的活动，因此在大型赛事前期城市往往会进行较大规模的配套设施建设，使赛事举办城市的基础设施供应能力和运行效率得以全面提高，同时与旅游业密切相关的餐饮、住宿、旅馆、通讯等行业也得到极大的发展，旅游接待能力和品质进一步提高，为城市旅游业的可持续发展打下了坚实的基础。如汉城为举办第24届奥运会，扩建了国际机场，整修了公路，治理了汉江，改善了城市环境、下水道和水质管理，并开展了防公害等工作。巴塞罗那奥运会组委会计划中最重要的一项措施就是改善城市环境和设施，约耗资362亿比塞塔，建成了5公里长的海滨沙滩，改造了港口，修建了两条环形公路、两条隧道，改建了飞机场，改建了城市的排水系统，建成了提供水、电、气和电话服务的网络。
（四）增加了举办城市的旅游收入
举办体育赛事给当地旅游业带来了无限商机，促进了地区经济的全面发展。赛事期间，游客在住宿、餐饮、交通、通讯、观赛、购物等方面的消费都比平时超出许多，集中消费程度较高，举办城市的旅游收入会大大增加。2003年8月西班牙皇家马德里足球队访华比赛，光是票房收入就达近2000万元。
（五）提升了旅游营销能力和管理水平
城市旅游业的大发展，除了拥有良好的硬件设施外，还需要配套良好的软件――较高的旅游营销、管理水平。现代大型体育赛事的举办涉及方方面面，一般都会引进专业公司对赛事进行整体营销策划，如通过广告策划的整体思路对赛事进行包装推广，用多样化的媒介经营手段发掘体育无形资产，赛事的系列文化活动、明星效应，甚至是赛事的花边新闻策略等等都可以为城市旅游业的推广所借鉴，提高自身的营销管理水平。同时，赛事的某些具体要求对提高旅游业的管理水平有直接的促进作用，比如有的大型体育赛事会与赛事举办方签订赛事接待合作协议，对赛事接待的服务内容、服务质量等进行了较为细致的规定。这些合同条款的要求通常是或高于国际相关行业标准，这就会使其相关行业提高服务质量和管理水平，逐渐与国际标准相接轨。对于大型体育赛事的这些直接和间接效应，城市旅游业如能很好地加以借鉴，将能够较快地提高自身的营销、管理水平，为今后的发展打下坚实的基础。
（六）改善了旅游市场的客源结构
赛事举办期间，旅游人数大量增加，其中有很大一部分游客是举办地的非传统客源，这部分新游客的到来促进了对举办城市的了解与沟通，有利于举办地通过宣传发展新的市场，进而改善举办地的客源结构。
（七）促进了旅游文化的交流
大型体育赛事举办时，五湖四海的运动员、体育官员、各国的赛事观众等将齐聚一堂，这就为举办城市展示自己的文化特色提供了一个重要契机。旅游文化是最具有魅力和持久生命力的旅游资源，所以一般大型体育赛事的举办通常会伴有大量的专项文化宣传活动以促进举办地旅游的进一步发展。
二、体育赛事对城市旅游业的消极影响
（一）引起城市物价的大幅上涨
体育赛事所吸引的旅游者其主体旅游活动都是参加或观看体育赛事，因此基本的旅游行为具有趋同的特征，他们所要求的基本旅游服务和特殊需求一般也具有类同性，这将导致对同样的旅游服务和设施的大量需求。因此房租、餐饮、交通价格等将明显上涨，同时也会造成城市物价的大幅上涨，使游客和居民的经济负担加重。
（二）带来安全、治安问题
在赛事活动举办期间，来自各地的参赛人员、记者、观众众多，由于各国家的法律不同，文化不同，道德观念、价值观念不同，不同，日常生活习惯不同等等，都会在活动期间带来一些摩擦。体育赛事的人为因素可控性差，比赛期间人多混杂，再加上赛事竞争激烈，人们往往难以控制自己的情绪，造成事故的发生。
体育赛事在举办过程中受到大量媒体和相关组织的关注，这就成了恐怖组织利用的对象。近年来，世界上接连发生一连串的恐怖袭击事件，人人谈恐色变，都害怕将体育赛事作为袭击对象。
（三）产生“蜂聚现象”和“挤出效应”
体育赛事使得短时间内有大规模旅游者涌入，会产生“蜂聚现象”，对城市旅游资源造成破坏并在交通、噪音、废弃物等方面对当地居民的正常生活产生负面影响，从而产生“挤出效应”。
体育赛事引发的旅游活动的集中性将使大量的游客在一个较为集中的时段持续或重复地使用某一景区，景区容量和游客数量的将出现矛盾。这就有可能使城市的旅游资源遭到破坏。同时赛事期间，由于大量游客涌入，带来了大量噪音、废气物，同时城市交通运输压力大大增加，将会给当地居民的正常生活带来负面影响。
对于成熟的旅游消费群体而言，“挤出效应”是绝对存在的。如2000年悉尼奥运会期间第一次出现了“反旅游”的问题，即大量的居民为躲避大规模人流，纷纷逃离自己所居住的城市。
（四）体育赛事活动后续开发不利
体育赛事具有很强的时效性，举办过程中为城市旅游业打开了新的局面，但其后续开发却往往被忽视，为体育赛事建造的场馆、建筑和其它一些设施会出现闲置状况。一方面体育场馆建设需占用大量的耕地，另一方面体育场馆赛后运营是个国际性难题。现代体育场馆投资巨大，回收周期长，回报率低。目前国内大多数体育场馆经营不佳，高度依赖政府财政拨款，建一个亏一个，成为地方政府的“烧钱大户”，烫手山芋。如1990年北京亚运会后也出现了一些场馆使用效率低的问题。就连被世人誉为典范的2000年悉尼奥运会，其主体育场所在的奥林匹克公园在赛后也难避“门前冷落车马稀”的惨淡。
三、结语
体育赛事是一种特殊的、重要的旅游资源。体育赛事尤其是大型体育赛事的成功举办对城市旅游业的发展有着重要的影响，它能为举办地吸引大量游客，大大增加举办地的旅游收入，提高举办地的知名度等。同时，体育赛事的举办也会给旅游业带来一些负面影响，如物价上涨、交通拥挤等。总的来说，体育赛事的成功举办，对城市旅游业的发展有着重要的促进作用。各举办城市应该把握好举办体育赛事的机遇，最大限度地消除负面影响，全面提升城市旅游业的综合竞争力，推动城市各项建设事业的全面发展。
参考文献：
高等院校的体育教育是实现一个国家教育任务的重要组成部分,要大力发展高等院校的竞技体育,要从可持续发展的视野,以一种充分发挥大在全面教育人、培养人方面的优势,全方位造就优秀体育人才,为国家竞技体育作贡献应当是高等院校应尽的职责。现代体育意识的不断更新和改变,以及社会“市场化”功能的逐步完善,为大学生体育赛事市场化的形成奠定基础。
21世纪是中国经济快速发展的时期,市场经济体制的完善、国际化程度的逐步提高、校园体育文化需求的增长,将对我国学校体育赛事走向市场起到推波助澜的作用。
1大学生体育赛事市场化可行性
1.1商家对大学生体育赛事的关注
商家为了自身生存和发展的需要,不惜重金潜心研究市场,以便向公众传递信息和施加影响,来改变公众的观念、态度、期望和行为,达到提高企业和产品知名度,扩大产品销售,增加市场份额等目的，有经济学家提出了“眼球营销”概念,体育赛事是最能吸引眼球的事件之一。例如,1998年世界杯赛的现场观众达260万人次,电视观众累计370亿人次庞大的观众群体所蕴藏的巨大商机让每个商家都会为之心动。体育赛事电视画面的企业广告是传统的广告媒体无法比拟的,精明的商家借助体育赛事的传播功能达到与公众沟通的目的。据新华社报道2004年我国高等院校教育总规模已超过2000万人,居世界第一位。我国高等教育近年来实现了跨越式的发展。高等教育招生人数2001年达到480万人,2004年为7011万人。对于部分商家来说,大学生这一群体可能就是他们产品的主要目标顾客或潜在顾客,加上青少年
消费观念尚未定型,其消费行为容易受到商家引导以至成为未来几年里最大的潜在消费群体和忠诚顾客。因此,如果商家致力于投资这一市场或争夺未来市场,那么参与大学生体育赛事活动,与在校大学生积极进行沟通并博得他们的好感,就显得至关重要。而赞助大学生体育赛事,借助体育赛事达到企业营销的目的,无疑是明智之举。我国大学生体育赛事市场化于1998年起步,从1998年到2005年赛事的规模不断扩大,商家的资金投入也不断增加。例如,2004年“交通银行”中国大学生男子篮球超级赛、2000-2004年“飞利浦”中国大学生足球联赛、2000年和2004年全国大学生运动会的筹委会筹资部利用大运会的各类冠名权和大运会会徽、吉祥物等,面向社会招商,收到良好的经济效益。可见,思想观念的改变,加快了大学生体育赛事市场化的发展步伐。
1.2大学生体育赛事市场化是符合体育营销的需求
从体育营销的市场定位出发,同样能够在大学生群体中建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。免费论文。商家在受众群体中的市场定位,主要针对潜在消费者的心理采取行动,使消费者心中产生对该产品或服务认识和认同。而高校是广大青少年学生最集中的场所,大学生群体正是未来市场最大的潜在消费者。从这一点看,学校体育赛事能体现体育营销理论“受众相对集中”的特点,符合市场定位的需要。商家要在激烈的市场竞争中得以生存并得到发展,还必须进一步刺激消费者的购买动机,不断扩大自己的潜在消费者群体,建立这个群体对该商家的忠诚度。忠诚度是促使消费者重复购买的重要因素。因此,培养消费者对品牌的忠诚,是商家持续发展的根本。大学生群体尚处初级消费阶段,商家很容易在这个群体中建立起品牌知名度和忠诚度。那么,它给商家所带来的利益将会是巨大而深远的。因此,从体育营销市场定位和商家适应市场的发展出发,大学生体育赛事市场化符合体育营销的市场规律,是有广阔的发展前景。
1.3大学生体育赛事市场化的运作方式将更为规范
大学生体育赛事市场化的运作方式主要包括冠名权、门票、广告、电视转播权、指定产品和标志产品的开发等。免费论文。目前,我国大学生体育赛事市场化的运作取得了一些成绩和经验,但还需要进一步的规范。随着,大学生体育赛事市场化的不断发展,赛事的参与者将进一步明确各自的权力、义务和责任,使大学生体育赛事在未来的市场化运作中纳入法制的轨道。根据新形势下高校竞技体育发展的需要和教育部颁发的《关于进一步加强普通高等学校高水平运动队建设的意见》的精神,进一步完善大学生体育赛事的宗旨是以体育竞赛为突破口,适应我国高校教育和体育事业改革发展的需要,加强高校高水平运动队的建设,为国家培养全面发展的高水平体育人才,为“奥运争光计划”和竞技体育的发展作贡献。这个奋斗目标为大学生体育赛事市场化营造了无限的契机。
2.大学生体育赛事市场化策划
目前,教育部学生体协联合秘书处为了把大学生体育赛事推向市场,结合我国大学生体育赛事的实际情况,为各项大学生体育赛事进行符合市场需求的推广策划,以促使大学生体育赛事市场化的进一步发展。在推广策划的过程中,大致分为以下步骤。
第一,介绍大学生体育赛事的背景及已举办过的赛事情况。
第二,确认赛事的相关事宜。确认批准单位、主办单位、承办单位、协办单位、赞助单位、比赛时间和比赛地点。
第三,商家承办比赛的意义。扩大赞助商的公众影响力,宣传企业文化,为其提供强大的广告支
持,全方位的展现企业优势,使企业形象得到更充分的提升,促进企业与大的交流,使二者达到双赢的合作效果。
第四,赛事的商业推广计划。分为大学生体育赛事商业推广计划和商业推广计划两部分。大学生体育赛事商业推广计划,是联合知名企业和商家并发挥媒体雄厚的优势,通过各种媒体的
制作和宣传,利用媒体的全方位、立体式的信息传达,为企业形象和赛事的规模效应进行大力的宣传,从而扩大企业的知名度,详细的媒体计划包括电视、广播、报纸及网络。商业推广计划,要求企业的大力支持和协助。关于赛事的具体经费要求,要根据比赛的规模及赛制详细规定,应初步列出该赛事所需要的几类主要经费预算:竞赛费用、比赛推广费用及比赛组织、管理费用。
第五,赞助商权益及回报。赞助商拥有赛事的冠名权,并在赛事举办城市及比赛场地拥有悬挂冠名横幅的权利。赞助商可获得荣誉赞助商称号,其产品或商标可以在各媒体广告中、品牌宣传活动中及纪念品或奖品上使用,拥有锦标赛标志、正式赞助商名称、比赛中的照片等的广告使用权。赞助商可派代表出席比赛的开幕式、闭幕式并致词,可在闭幕式中为获奖队伍颁奖。赞助商可在比赛赛场内进行产品销售,并拥有展示台的设置权(设置及运营自理)。免费论文。双方协商同意的其它各项活动。除此之外,赞助商还可拥有比赛场地广告、比赛用品广告、比赛会场广告等权益。
第六,赞助商产业回报。在全国众多高等院校内开展联赛及相关宣传活动,对赞助商的产品、品牌、企业形象进行了宣传,同时也扩大了企业在大学生中的影响。一年一度的赛事,形成了一个长期的宣传效应,促使赞助商与大学生之间建立起了牢固的感情纽带,促使企业与大学生进行充分的沟通。利用多种媒体进行广泛的宣传,达到相当程度的广告覆盖效应,满足了企业全方位向更多的消费者展示自己的需求。
参考文献:
[1]周进强.中国体育赛事市场化发展道路的回顾与展望
[2].市场经济与体育改革发展[G].北京:北京体育大学出版社,2002.
