时间：2023-08-14 09:25:01
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二、粘合剂在市场营销中存在的问题
（一）销售渠道单一
虽然现在大多数粘合剂厂都有悠久的历史及较强的品牌效应，但都一直沿用传统的直销方式，造成企业高质量产品低利润销售，资金回笼速度较慢，不利于企业的可持续发展。所以要在现有的营销方式基础上利用先进的营销策略对企业进行二次改造，增加销售途径，通过线上线下并行销售。同时生产方面加快民用粘合剂的产量，将商品更大程度地转向利益更大的市场，从而扩大市场需求，以及加快企业资金回笼，促进企业可持续发展等一系列营销措施。
（二）市场营销的需求分析
我国合成胶粘剂生产企业比较分散，有两千多家，并有数百家专门生产通用品种如脲醛树脂胶粘剂、聚醋酸乙烯胶粘剂、聚丙烯酸树脂胶粘剂等。2000年我国合成胶粘剂需求量约二百四十万吨，其中汽车、电子、包装、建筑领域的应用有较大增长。我国胶粘剂行业整体集中度较低，中小型企业数量多、分布广，这些企业以技术水平要求较低的普通胶粘剂产品为主，产品利润率较低。但应该看到在部分细分行业和产品上，我国已经取得长足的进步，逐步替代部分进口产品，在高端产品市场与国际巨头展开竞争。据分析，随着经济的发展，未来5-10年内我国胶粘剂仍将以8%-10%的速度增长。而未来胶粘剂的研发更会以绿色、无污染、无残留的方向发展以适应时代的潮流。
（三）粘合剂产品的创新
科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为21世纪的各种产业来说，每一个产业都应该具有自己产业独有的品牌产品，因为创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。所以粘合剂的创新是至关重要的，以这种方式让粘合剂产品在市场上能够有更大的经济效益。
（四）产品质量的提高
随着国家经济的发展，粘合剂的应用面广泛，已从木材加工业逐步扩展到国民经济各个领域以及人们生活的各个方面。这也就证明了一点。粘合剂的质量是必定会受到关注的。对此，我们需对粘合剂合成及应用等方面采取一定的质量核对标准。由于粘合剂的适用范围较大；无论是在哪个方面我们都需要对粘合剂的合成成分进行严格地检查，以免对消费者造成不必要的麻烦及困扰。对于粘合剂的质量标准主要从几个方面采取措施。第一，从粘合剂的合成成分进行细致地调查与研究。第二，粘合剂的制作过程中应该注意的问题。第三，加工人员必须以极为认真的态度做事情。第四，货物合成后要把货物保存在良好的环境里。以上是对粘合剂的质量所做出的方案。
三、粘合剂的销售策略及途径
（一）网络销售的重要
针对目前粘合剂市场，本产品围绕无甲醛和一流服务的品牌特点，将以人类生活用品为主要出发点，并拓宽延伸到人们的生活服务上，巧妙地将粘合剂销售以及绿色服务进行优化整合，更加全面地满足消费者需求，积极打造网络平台。实体店将与网上平台同步开展团购活动，与现今知名度非常高的团购平台开展团购优惠活动，并且针对网上平台开展进一步优惠以扩大消费者的消费需求拉动网络平台的消费经济发展。
（二）人性化配送渠道策略
平台在配送系统渠道上面进行优化改革，完善配送系统，同时节约配送成本，在针对消费者的配送上面将由粘合剂厂发货后运输到各个区域的直营店，根据消费者与直营店的距离就近由直营店的服务人员进行合理配送。我们的价格相比低于其他胶黏剂且质量较好。
（三）特色服务策略
产生于20世纪初的市场营销学发展到20世纪80年代已经形成了比较成熟的理论，在企业经营实践中广泛运用，取得了良好的效果，而其成功的运用也促使政府机关开始尝试把市场营销理论应用于政府事务。对于政府在旅游业发展中的营销行为研究，如，Heath， E.， Geoffrey Wall在《Marketing TourismDestination))(1991)中、Briggs， S.在《Successful Tourism Marketing:a Practical Handbook))(1997)中、Opper-man， M在《Using database marketing in the tourism industry gaining competitive advantage))(1997)等等，无不提出旅游业发展中政府营销的作用或策略。
我国在政府营销领域的研究起步较晚，研究成果较为零散，尚未形成完整的理论体系，随着我国旅游业竞争的加剧，政府在旅游业发展中的营销行为越来越受重视，一个新的研究领域的挑战吸引了许多研究者投人该领域。如，徐小估的“试论政府营销”(《管理与效益》1996 (3) ) ，“再论政府(社会营销)”(《管理与效益》1997，(2))，郝索的“论我国旅游产业的市场化发展与政府行为”(《旅游学刊》2001 ， (2) ) ，冯若梅、黄文波的《旅游业营销》(1999)等研究成果中都对政府营销和政府在旅游业发展中的营销行为进行了阐析。之后，又有许多学者把政府旅游营销作为独立课题进行研究。
综观这些年对政府旅游营销的研究，大部分立足于如何运用日益增加的政府财政预算投人进行有效的政府旅游促销，以及如何运用政府的公共服务力量为国家、地区旅游业发展服务，而针对新形势下政府职能和旅游业发展现状展开分析，并以此为基础探讨政府旅游营销战略与策略的研究就少之又少了。而以一个省为范围，研究政府旅游营销则尚未见诸相关学术。鉴于此，本文针对笔者所在地福建省进行研究，结合当地的旅游业实际情况从综合分析的角度探讨了相关问题，为福建省旅游产业发展的研究提供一个新视角。
福建省委省政府在2007年省政府工作报告中提出要把福建建成海峡西岸世界级旅游目的地。要想实现这个宏伟目标，就要求政府在遵循旅游经济规律、社会发展规律、生态规律的基础上，把福建作为一个整体着力进行市场营销。要做的政府营销工作很多，但归纳起来，应重点从理念、战略和策略方面构建政府旅游营销体系。
一、政府旅游营销理念更新
一个区域的管理者应当是时展的同步者，是最先运用现代最新知识和理念，并将其变成推动现代进步的实施者。就目前福建省经济发展阶段而言，政府在社会发展新形势下必须树立以下旅游营销新理念:
(一)经营理念。政府既是旅游营销的组织者、协调者和管理者，更是旅游营销的主体。近几年来，福建省政府根据旅游业的发展状况和福建本地的旅游资源，提出把福建旅游发展作为建设海峡西岸经济区的重要内容之一。要想实现这一宏伟目标，政府除了最大限度地发挥市场机制与价值规律的作用，还必须用市场经营理念强化旅游营销意识，进一步树立大旅游、大产业、大市场的观念，充分与市场对接，开发、组合出适应旅游市场多样化特点的细分市场和产品，引导经营者开展公开、公平、公正的竞争，提升他们对福建省的认知度和兴趣度。全行业在政府营销的大旗下，大家劲往一处使，心往一处想，才会带来更多的旅游收人和商业投资机会。
(二)服务营销理念。在计划经济体制下，政府是高高在上的权威机构，它对旅游资源进行高度集中化的管理，服务意识极其淡薄。但随着经济体制的转变，信息技术的迅速发展，对外开放程度的不断加大，福建省政府旅游营销也要导人科特勒的“大营销”理念，面对“顾客”，树立起“以公众需要为中心”的理念。根据目标顾客的需要，设计出顾客满意的产品，提高服务意识，并通过一系列的营销策略使之为目标顾客所接受，从而实现树立政府良好形象，达到旅游资源最优配置，社会综合利益最大化的目标。此外，还要建立多种渠道来收集顾客的反馈意见，并对其进行迅速、及时地处理，以不断完善，提高政府的服务。依法治旅、依法兴旅是旅游业健康稳定发展的关键，也是政府服务营销理论的重要载体。政府不仅是旅游业的投资者、旅游业的管理者，更是法律法规的制定者。要想为福建旅游发展创造有利的市场环境，必须要树立民主法治理念规范市场。加强对旅游政策、法规的制定，旅游资源和环境的保护等，进一步完善旅游安全预警机制和应急机制，创造良好的旅游大环境。在整体营销方面，政府应有责、有为。
二、政府旅游营销战略规划
福建省自从2004年以来，全省旅游部门进一步转变观念，抢抓机遇，按照“以百姓生活游为主题，构建大格局，营造大环境，实现大跨越”的旅游开发思路，强化部门协同和地区合作，加强旅游点线结合，实现优势互补、资源共享，形成跨地区的旅游联合，有效促进了全省国内旅游的持续、健康发展。建设海峡西岸经济区对全省旅游发展提出了新的目标定位和要求，也给全省旅游发展提供r新的机遇和广阔的平台。从战略上看，下一步政府营销应主要从四个方面人手。
(一)完善总体规划。要进一步完善《福建省旅游发展总体规划》，使之体现大旅游、大市场、大产业的观念，并对总体规划进行细化、深化;要加快制定和完善各设区市、县的旅游发展规划，并与全省旅游总体规划相衔接;各个旅游规划要与建设、交通、林业、文化、宗教等相关专业规划相衔接，形成省、市、县完整的旅游规划体系。同时，在规划过程中，要十分重视食、住、行、游、娱、购旅游六要素的综合配套，形成多功能、多层次的旅游接待体系，以满足不同层次游客的文化需求。
(二)推进“海西”战略。构建海峡西岸旅游圈的战略规划的提出，其整体思路是闽台在既有建设与方案上充分合作，截长补短，利用最小投资发挥最大效益。鼓励闽台两岸旅游业者通过产业整合，推动交流合作，建构陆、海、空复合运输与便捷信息服务系统，以发挥小三通最大边际效应，带动环海峡旅游市场。由于澎湖金马附属岛屿地区拥有天然隔离，具备缓冲效果，可开放中转及两岸旅游自由区。
(三)构建旅游网络。从“大旅游”角度进行旅游区域规划，构建省旅游网络。以各个地区的资源特色为基础，以交通区位为依据，以“产品互补、客源互流、利益共享”为原则，构建福建省旅游区、旅游带相结合的旅游新格局，建造福建省旅游新网络。首先，以品牌旅游产品或以着名旅游城市为中心，建立旅游区。以武夷山为中心的闽北绿三角生态旅游区;以太姥山为中心的闽东山海风光旅游区;以福州为中心的闽中休闲文化旅游区;以厦门为龙头的闽南金三角商贸海滨旅游区;以永定土楼文化为主导产品的闽西客家文化旅游区。在建立旅游区的基础上，根据福建省的自然、人文特色构建旅游带:构建从宁德至漳州的东部海滨旅游带;从福州至武夷山的闽江沿岸旅游带;从武夷山至龙岩的西部山岳旅游带;连接厦、漳、泉至龙岩的南部山海旅游带。这样，福建省的旅游区、旅游带点线相连，纵横交错形成特色的旅游网络。
(四)加强区域合作。加强省内不同地区和省际特别是周边省市的旅游产品整合，积极推动不同层次多种形式的区域联合，形成优势互补、共享资源、共享市场、共享利益的互动发展局面。为达到互惠互利、双赢多赢的日的，福建积极建立跨省、跨区域的旅游合作网络，参与泛珠三角区域合作，构建“9+2”旅游大市场，努力建设泛珠三角无障碍旅游区;加强与广东、上海、江苏、浙江等省市的联系与合作，依托同三高速公路，开拓北接长江三角洲、南接珠江三角洲的东南沿海国内旅游大市场;闽粤赣十三市也进一步加强旅游区域合作，在建设开放的、无障碍旅游经济区方面开展广泛的交流和合作。
三、政府营销组合策略
福建山清水秀、山海旅游资源丰富，生态环境较佳，同时往往也是古代文化积淀很深的地方，因此，福建十分适合于发展生态文化旅游业。根据福建旅游业的发展特点和现状，政府旅游营销组合策略在应用上也有着自身的特点和侧重。
(一)开发特色产品
一个地区没有一个整体的宣传形象会大大弱化对旅游者的吸引力。福建省要把握市场需求导向，努力寻找自身与竞争对手的差异，形成自己的特色、自己的品牌。首先要精心打造“福天福地福建游”的总体旅游形象，充分展示“山海一体，闽台同根，民俗奇异，宗教多元”的鲜明特色。其次，应根据山海特色的旅游资源和各个地区特有的民俗民风进行设计、规划和组合，形成福建省特色的系列旅游产品。如武夷山、太姥山、清源山、冠劣山等森林生态旅游;鼓浪屿、泥州岛、东山岛等滨海旅游;金湖、桃源洞、玉华洞等风景名胜以及闽江口文化旅游、媚州湾妈祖朝觑、土楼客家文化探源、闽南茶文化特色旅游、崇武惠安女风采等文化旅游产品。此外，将现有景点中具有相同美学价值或类似性质的旅游景点结合在一起，或将一些特色反差较大的旅游景点或旅游项目组合在一起，推出新的专题旅游产品。如利用厦门每年一度的“9·8贸易洽谈会”开展商务旅游，结合鹭岛风光旅游、集美鳌园的渴墓考察游等，形成别具特色的鹭岛风情旅游。同时结合厦门的特色产品，如鼓浪馅饼、同安煎蟹等，让旅客在观赏美景的同时又一饱口福。
(二)创新促销方式
认真探索符合市场需求的新的、科学的促销方式，加强旅游产品的市场推介，强化旅游产品的促销意识，强调整体促销和联合促销，创新促销形式，形成全社会宣传福建旅游的良好局面，为旅游发展营造良好的氛围。 第一，加强旅游品牌的广告宜传力度，利用报刊、电视、网络、旅行社和景区等企业大联合的形式来扩大影响力和提高知名度。在这方面，昆明市最为突出，昆明市政府投人1000万在中央电视台作了一则广告，“昆明，天天是春天”的广告词一夜间家喻户晓。昆明的广告投放不仅国内播出，还在国外同步播出，这种作法值得福建省借鉴。可加强与省内外特别是中央新闻媒体的合作，办好《福天福地福建游》、对接东南台《神州发现》和福建公共频道《体验福建》以及全国联播旅游栏目《中国游》等电视平台。从宣传促销的效果来考虑，旅行社的组合功能与景区等企业的形象宣传结合，以产品带动形象也是一个好的选择。最近四川省六家主要旅行社和六个世界遗产景区，联合制作《四川遗产之旅》的产品手册，改过去单一的形象宣传，把针对游客的社会宣传和旅行社的促销网络结合起来，走出了一条新路，开创了宣传促销的先例。第二，借助各类节庆活动，精心策划一些有特色又有轰动效应的宣传促销活动。如每年的厦门中国国际投资贸恰会、5.18中国海峡经贸交易会、漳州的海峡两岸花博会、晋江的国际鞋业博览会、莆田泥州岛妈祖文化旅游节、福鼎太姥山文化旅游节、三明生态文化旅游节、中国泉州文化旅游节等活动都可以很好地加以利用。这些活动应发挥政府部门的主导和策划作用，最好能采取企业协同的方式，找出活动的主题化、品牌化和特色化，并把民众的参与当作活动能否永续发展的重要因素。如哈尔滨马迭尔集团股份有限公司的哈尔滨冰雪大世界作为东北旅游最具影响力的哈尔滨冰雪节的一个载体，于04年11月被文化部命名为全国首批42家“文化产业示范基地”运作得就很成功，实现了双赢。第三，构建全省统一、规范的信息化平台，及时旅游产品的最新信息，引导和扩大旅游消费。在福建省相关旅游部门的指导下，海峡旅游多语种网站暨福建省“号码百事通—海峡旅游呼叫中心”正式启动。此举整合了旅游与电信的资源优势，进一步健全福建省旅游信息服务体系。“号码百事通—海峡旅游呼叫中心”同时使用中文、英文、日文、韩文、德文，利用电信的网络和技术优势，基于中国电信“114”查号系统升级的号码百事通平台，全面介绍了福建省的旅游资源和相关信息，为商旅用户提供旅游咨询、投诉、救援等服务。同时汇集了台、港、澳旅游资讯，是境内外旅游者了解福建的一个窗口。第四，福建作为着名的侨乡，应根据侨胞的思乡情结，策划一些精品文化旅游项目，吸引侨胞来闽观光旅游。最后，加强境外旅游合作，开拓境外旅游市场。要大力开拓境外客源市场，特别要加强与福建40个友城之间的旅游合作，形成多层次、全方位的市场开发格局。
(三)提升旅游形象
首先是旅游目的地形象设计。在注重福建整体旅游形象的塑造和推广的基础上，推出多样化旅游目的地形象，如迷人的武夷仙境，浪漫的鼓浪琴岛，神奇的客家土楼，动人的惠女风采，神圣的妈祖朝觑，光辉的古田会址，奇特的水上丹霞，壮美的滨海火山，古老的昙石山文化，神秘的白水洋奇观等等，使旅游者在一年四季尽可能在福建省内取己所需，延长停留时间，从而提高旅游收人，提高旅游业对国民经济的贡献程度。其次是旅游生态环境展示和改善旅游交通条件。几年来，福建省实行了对重点生态功能区施行抢救性保护、对重点资源开发区施行强制性保护、对生态环境良好区施行积极性保护战略，加速了全省生态质量的恢复和生态环境重建。省旅游管理部门与运输管理部门合作，加快实施列人干线规划的通往旅游区(点)的二级以上公路的建设。各级政府在制定、审核、实施农村路网规划中，加快了通往本辖区内旅游区(点)的公路建设。铁路部门应多增开旅游专列，改善列车、车站服务设施。
(四)强化市场管理
旅游行政管理部门要不断加强对旅游市场的行业管理，加快建立和完善行业管理的规章制度，确立市场准人的标准，加强对旅游企业和从业人员的资质审查和管理，规范市场经营行为。通过整顿旅游市场秩序，清理不合理收费，对旅游产品和服务实行明码标价，打击价格欺诈等违法行为;通过加强对旅游市场的质量管理，加大监管力度，认真对待和解决每一起游客的投诉，维护旅游业的信誉;通过加强旅游业精神文明建设，提高从业人员思想道德素质，大力倡导健康、文明的旅游消费，创建文明风景旅游区;通过落实旅游安全责任制，强化旅游安全的监督检查，加强有关部门联合执法，切实做好社会治安、旅游设施安全、运输安全和卫生保障等工作，确保旅游安全。
一、研究综述
网络营销相对于传统的市场营销,具有显着优势,并带来了一场营销观念的革命[3]。方海认为,现代社会的进步、电子商务的发展给信息产品营销带来变革,信息产品营销将更加以消费者为中心,注重让消费者参与创造价值[4]。张婷婷针对目前中小企业存在的问题提出了网络营销策略:增强网络营销意识、树立网络营销观念,从网站设计入手、充分发挥其营销职能,完善网络基础建设、优化网络营销平台,打造网络营销团队、提高专业服务水平[5]。丁权玲认为,要注重与顾客的沟通,建立良好的企业公共关系[6]。马黎杰、谢蓉蓉认为完善网络营销策略的方式有:建立互动型网站、利用媒体渠道为促销做宣传、在网站和媒体渠道加入并收集客户信息、培养员工服务意识[7]。
目前关于打车软件的满意度调查及市场前景分析的资料十分有限。刘芳认为,互联网公司第一是扩张要快,第二是要形成一定影响力,政府和车企才会愿意与其合作,现在被公认为最有想象力的盈利模式,是围绕乘客的打车数据做精准营销,针对“目的地”做文章[8]。新农村商报评论员认为,“腾讯”和“阿里”两大打车软件叫停补偿表明,打车软件用户体验与发展日趋理性,市场也从喧嚣期步入成熟期,今后,用户、司机需求才是打车软件的角逐点[9]。齐洁认为,作为一个APP应用软件,滴滴打车的商业模式很简单:乘客通过手机语音叫车需求,装入滴滴打车软件且距乘客较近的出租车司机,可用手机一键抢应,和乘客取得联系,但其缺陷非常大,且改善难度很有挑战性[10]。
本研究通过在青岛市的市场调研和统计分析,客观评价滴滴打车的营销策略、消费者和出租车群体的认知度,并提出相应的发展策略。
二、滴滴打车的市场调查与统计分析
截至2014年1月,滴滴打车已向北京、上海等30余个大中小城市推广并受到好评,全国有41万出租车司机注册滴滴打车,乘客下载量3000万次,日均在线司机23万,日呼叫订单65万,成交订单54万,一线城市订单成功率达85%。目前滴滴打车已经覆盖全国36%左右的出租车,北京、上海司机渗透率达70%。不难发现,滴滴打车的使用率是非常高的。
(一)调查问卷设计
调查问卷共两种,从滴滴打车的两方面用户―乘客和出租车司机两个角度进行设计,分别对这两种消费者进行调查。对乘客的调查包括对滴滴打车的认可程度、对软件设计的评价、滴滴打车取消补贴后的态度和滴滴打车与其他软件相比的优劣;对出租车司机的调查包括年龄、驾驶出租车时间、滴滴打车对平时工作的改变及对滴滴打车各方面的接受程度和意见等。
(二)调查对象及问卷发放
主要调查对象是青年及中年人,他们是滴滴打车的适用对象。向乘客发放问卷250份,回收有效问卷222份;向司机发放问卷100份,回收有效问卷80份。问卷问项主要有开放式、封闭式、半开放半封闭式三种类型。问项设计参考了天津市一款打车软件调查问卷的部分问题,并结合本文的研究进行了修改和拓展。
(三)调查数据分析
英语是一门语言学科，必须要强调语言交流与沟通。因此，在小学英语教学过程中重视小组合作模式的运用是十分必要的，开展小组合作对英语学习非常有帮助。而且运用一定的小组合作模式也可以改变以往强调理论知识、忽视思维培养和知识运用的教学弊端，让小学生更好地参与到教学过程中来。但是，有时尽管小组合作看起来非常活跃，但实际上是无效的。对此，本文试图从以下三方面出发来探讨如何提高英语小组合作的实效性。
一、有效分组，建立合作基础
对于小组合作模式的开展来说，分组是前提。小组成员个数和成员学习情况对一个小组的发展有着很大的影响，为了避免小组合作流于形式，教师必须提高分组的合理性。对此，教师要深入了解所教学生各方面特的点，充分结合学生间的个体差异，保证小组满足组内异质、组间同质的原则。同时，学生小组的划分也不是一成不变的，教师要根据小学生的发展特点来对分组进行一定的调整，从而切实保证分组的有效性，充分发挥不同学生的潜能。
例如，在安排小组成员时，教师最好是根据学生的学习能力和性格特征，让不同的学生被分在一个小组中。这样在小组活动中，每个人都可以互相学习并发现彼此的长处，并且每个人也都可以发挥自己的作用。从性格特征方面来说，有的学生内向，有的学生外向，教师可以把这两种学生分到一个组中，从而让外向的学生带动内向的学生敢于开口说英语，敢于表达自己的想法。而从学习能力方面来看，有的小学生的英语学习基础比较好，有的学生的英语学习基础不好，教师也要把这两者分到一个组中，使他们做到互相帮助。如此一来，有利于组内学生的明确分工，让每位同学都参与到小组合作的过程中来。
二、布置任务，提高学习效率
在合理分组的基础上，教师要结合教学内容的需要去为小组布置一定的任务，提供一定的指导。在布置任务的过程中，英语教师应认真设计教学问题，结合具体的教学目标和学生的学习需求，让学生能够独立思考，并积极参与小组合作。需要注意的是，教师应注意任务的难易程度，避免过难而使小组合作无法取得一定的结果，也避免过易而让小组合作流于形式，教师应在突出课堂教学重点的基础上设计合理的任务和探究问题，提高小学生的合作学习效率。
例如，在教学“Dinner'sready”这一单元时，教师可提问不同组别的同学，让学生就单词卡（展示的单词（如beef和chicken）和学生已学句型“Whatwouldyoulike”进行对话，学生回答正确则全班跟读。之后，教师可以设计这样的问题去让学生展开小组合作与讨论，即“联系放学回家后经常肚子饿的生活实际，探讨新句型What’sfordinner？”。小组通过合作，用本课所学句型完成，并派代表上台做总结。之后，教师可以要求各小组齐读教材中的对话，教师检查各小组的掌握情况。接着，可以由小组长带领小组成员自由朗读对话，完成读背对话的任务。在这个过程中，教师通过一定的问题和任务的引导，来逐步引导小学生掌握一定的英语知识，并做到开口说，提高学习的效率。
三、合理评价，树立小学生的自信心
下面就笔者工作中的一点心得，谈谈如何在教学中有效开展英语小组合作学习的策略。
第一、全面了解学生，注重个性差异，科学规化
既然要发挥小组合作的优势，让学生们有良好的学习动力，达到帮扶与1+1>2的效率，这就必然要合理分配、组合各小组成员。教师在分配的过程中，首当其冲的便是要了解每一位学生，知晓学生的学习成绩、性格特点，甚至于学生之间的群体关系等等。其次就是按照成绩等次、性格特性等对全班学生进行科学分组。分组要征求学生的意见，不断的整合、修改，最终确定小组成员。小组人数可以控制在4到6人之间，不宜过大，亦不宜过小。这样可操作性更强。
第二、合理制定小组合作的奖罚制度
制度的建立是有效发挥小组合作学习的核心，因此在英语小组确定后，如何制定有效的评价机制是重中之重。笔者认为一个好的管理制度，将会把小组合作学习的优势发挥得淋漓尽致。笔者在制度建设中，首先进行问卷调查，征求学生对奖罚措施的建议与意见。然后进行初中的制度试行。比如课前预习、课堂配合、课后练习各环节中采用分数制确定奖罚标准。如七年级的初始阶段，评价包括过程平时性评价和终结性评价两种方式，评价以过程性评价为主。内容包括组员课前单词预习、课堂参与表现、课后作业表现、背书完成、单元测试成绩等等。随着年级的增长，评价侧重点可以稍作改变，比如到了八年级阶段，可以侧重对学生的阅读方面进行评价。对达到预定目标的给予一定分数，而没有达到或超出的则罚c奖分数。评价由小组长与教师共同执行。过程性评价阶段以每一星期为一小结和每一学月为一大结。每一星期的小结是为让各小组了解情况，及时发现问题、调整策略、促进发展；每学月的大结，是对小组合作成果进行相应的总结与奖罚。奖罚要体现合理性与有效性，更要体现鼓励性与激励性。以奖励与表扬为主，适当的处罚为辅。奖励方式可以多样化，可以是小礼物或学习用品。
第三、注重开展小组合作的方式
制度建立后，教师就可以开展实施小组合作学习的模式了。为了能达到培养学生学习英语的兴趣和积极性，教师要在开展过程中培养学生的责任意识，对各小组成员进行明确的分工，并且在开展小组合作的方式上要形式多样化，注重方式的灵活多变。小组合作开展的方式一般分为课堂中的合作与课后的合作两种方式。课堂小组合作主要采取英语听说训练中的对话角色表演、阅读问题的讨论探究、游戏互动、问题解决与回答提示等；课后小组合作主要表现在作业、习题、试题的订正与纠错和预习的帮扶、监督、检查等等。在开展的过程中教师一定要注重细则的考核、注重对各组的指导与监督。
第四、培养小组的合作与自主学习的并存发展
课标中把学生的自主学习与合作学习同时作为英语学习的目标，为此在小组合作学习的基础上，教师要逐步引导学生进行自主学习。要知道小组合作学习，能使学生在英语学习上有“引导者”、“帮扶者”，这样可以树立学生学习的自信心与兴趣。但是小组合组学习也是对小组成员进行“监督”、“约束”的有效方式，通过长期教师和组长的监督、约束，久而久之，学生的自主学习就会慢慢见效。比如，课前5分钟，学生会不自觉地把英语书打开，开始温习和预习课文，课后，在没有布置相应作业的前提下，学生会主动把相应的练习给及时完成。因此，在小组合作的过程中，教师一定要悉心培养，及时反馈，适当表扬。这样，在有形的监督下，无形的自主学习会悄然而至。彼此相得益彰，齐头并进，达到双赢的效果。
第五、注意预防小组合作的形式化演变
小组合作学习合理、科学、有效是促成学生学生英语积极性，提升成绩的捷径之一。但是在操作的过程中要防止学生的变相或畸形的发展。比如小组长存在应付、推诿、代劳、包办的方式，导致组员全盘搬造、抄袭，这样的“合作”不但不能带来小组学习的发展，反而滋生败坏的学习氛围，结果是大相径庭，适得其反。为此，教师要注意观察留意这种不良的倾向，同时让小组之间相互监督，及时发现，把这样的不良风气扼杀在萌芽状态。
1.看重要节日、纪念日
一些大众所共知的时间也是可以利用的噱头，当然其他的竞争对手也会利用这些时机。所以要脱颖而出，就需要依托于品牌的主题进行策划。比如：歌莉娅“爱旅行”就是瞄准了520这个特别的日子，而且前后有母亲节、儿童节、父亲节，可以作为爱的承载，不但促发大量的主动参与，还能引爆夏装销售。
2013年节日表：
二、如何设置好的活动主题
主题是要来制造感觉的，要让消费者第一眼就能感受到活动的主张。活动主题应该口语化，不是象形字和书面文，是兴趣的加法和乘法，是阅读的减法和除法。
简单点说：话比字好，单字比单词好，单词比单句好，单句比复句好。好的主题，一般没有形容词，控制在13个字内，能精简就精简。
三、互动类活动KPI怎么设
从2011年淘宝创想互动营销金奖案例《歌莉娅GO!一起去旅行》及2012年淘宝创想非常互动奖《骆驼去吧！趁活着》的活动数据，提炼出成功的互动类活动关键指标如下：
直接输入流量比例超过50%
参与UV占页面UV的20%(需要写文字的会降至10%左右)
回头客UV占比页面UV超过10%
2元以下的UV成本
页面停留时间200秒以上
四、如何梳理互动类活动流程
1.细分互动中的每一个详细环节，并绘制流程图，测试互动流程是否顺畅，关键指针能否在流程中完成。
活动类活动往往有两项指标非常重要，就是参与ID，以及活动SNS分享数量。骆驼《去吧！趁活着》的解决方案是：首先，在参与互动之前，必须收藏5家店铺，才能开始踩脚印游戏，当获奖之后，需要分享活动信息才能领奖。这些步骤只需要轻点鼠标就能完成，非常合适淘宝上的用户，而且做到了有效提升店铺收藏量和SNS的分享数量。
2.将整个活动的各个部分联系起来，看关键节点衔接是否合理。
五、活动流量比例如何定
1.强调参与度的项目：全部流量导向minisite，若效果不好，马上停止投放至minisite，转为投向店铺。
关键点：时间越长，需要准备的素材越多，一个不成文的经验说，同一个素材在焦点图位置上每天衰减10%，所以相同的素材不要连续使用超过3天；另一个不成文的经验是：素材套数=活动天数/3+1(结束那天使用的)。
2.希望名利双收的项目：30%资源导向minisite，剩下的导向店铺。推广预算中，拨出30%专款用于推广minisite，其余分别推5家店铺。通过店铺活动刺激销量，用banner向minisite引流，但素材全部含有活动主题信息。而推广minisite的费用60%用于活动的前三天重推，引爆活动。
纵观中西方的近代教育大家，会发现他们有着相似之处，比如都是哲学家，都对于教育和个人的成长抱有浓厚的兴趣。以美国20世纪的哲学家、教育家杜威为例，他就是对于教育、对于哲学均抱有浓厚的兴趣，甚至曾经自己创办过小学，秉承“实用主义”这一理念进行教学，并且取得了一定的成就。和陶行知同为杜威的弟子，均受到了其实用主义教育思想的影响，并对中国的近代文化和教育都产生了重大的影响。由此可见，在教育方面若想有所成就，必定要对于个人的成长有一定的科学计划，通过不断的实践验证，才能最终实现校长个人成长和学校发展的双赢。
一、促进教师的成长与发展
在教师的成长和发展上，要给予教师大力的帮助，包括物质层次和精神层次的内容。教育的主体是学生，但是对于校长而言，还应该意识到教师的角色同样重要。首先，教师是教学专业人员。教师的专业知识比较丰富，懂得如何与学生进行沟通，能够根据实际情况对课堂教学进行完善；其次，教师是一位终身学习者。教师有能力对自己的教学进行反思、改进，从而改进相关的专业问题。在教师的成长上，校长可以从以下三个方面着手进行帮助。
（一）保证自己是一位成功的教师
如果想要保证教师的成长，那么校长自身在专业知识，比如授课、教学研究等方面，应该时刻保持更新，这样才能起到更好的带头作用。
（二）对于一线教师给予关注
教师之间的互相讨论，互相之间的磨课，师生的沟通，都是对于教师的关注。但是更加重要的是要让教师感觉到被爱，让他们有安全感。透明的薪资设计、收集教师的授课评价、对于不同的授课水平教师进行分级。都能调动教师积极性。此外，还要保证教师流动率在合理范围，才能实现学校和教师之间的双赢。
（三）对于教学和研究有所倾斜
校长通过教学和科研方面的同步发展，能够带动教师在教学和科研方面同步提高。需要注意的是，在教学和科研的成本投入上，以及教师的人力资源投入方面，需要有良好的制度设计，这样才能提高教师的工作效率。
二、注重自身的成长与发展
上文中，笔者也已经提到了校长在专业成长和管理水平提升上的重要性。下面就这两点进行深入分析。
（一）自身专业知识的成长
校长的自身的专业知识是从事学校管理的前提，也是专业化发展的基石。
以某学校的校长为例，他就是将经济学专业知识应用到学校管理中的典范，从案例中可以看出个人成长的重要。
案例：该校长刚刚接触学校时，食堂的饭菜很差，学生连水都喝不足，一个学生只能喝半杯水。所以，他首先从教委要了两万块钱换了一台锅炉，使学生都能喝够水；第二件事，他把食堂一分为二竞争，结果两个月之后两者仍然抬高价格，于是他食堂分成了三个，于是价格也就变得合理。这就是市场的力量，这也是经济学中的一项基本原理。
（二）管理水平的提升
管理一词的真正被提出，是源于管理学大师彼得・德鲁克，但是管理学的发展已经有百年历史，最初是源于《科学管理学原理》一书。在这里要强调细节管理。
案例：某校存在学生浪费现象，德育老师认为是学生不懂珍惜粮食，需要对他们进行教育。但是校长调查发现，学生食堂的馒头都太大，四两一个，有些女生买两个，一个吃不完就剩下三分之一，剩下之后就舍不得扔，放在饭盒里两天就干了，再过两天还吃不完，星期六要回家了就扔了。谁都不愿意扔，问题背后的问题就是，单位食品的重量太大。因此，食堂做了二两的馒头、做了一两的包子。浪费的问题也就得到了很好的解决。
三、将学校作为探究实践基地
（一）了解学校的历史
唐太宗李世民曾经有一句名言：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知古今；以人为镜，可以明得失。”在历史的层面，观察一个学校的历史，能够了解到一所学校过去的发展情况，现在有什么样的问题或者困惑，让学校止步不前，这样也就为学校的未来奠定了改革的基础。
（二）进行科学规划
在了解过学校的历史之后，就要对学校的未来发展进行规划建设。有的学校不是以教学和科研作为学校的核心目标，而是将学校每年能够得到的补助多少作为价值衡量标准。而科学的规划，应该是在长期来看，学校能够培养出多少大师，培养出来的学生，社会对他们的评价如何等等。
（三）保证学校与社会的衔接
现在的学校，存在与社会脱节现象，有的学生读了10多年的书，等到毕业了才发现，原来自己身处于失业队伍当中，这就是学校与社会的脱节造成的。因此，校长在平时的社会活动中，应该积极进修。另外，校长每年也会有许多的考察机会，与不同学校之间的沟通交流，对于自身的长远发展，同样助益良多。
四、积极进行教育管理的创新
（一）提升教育质量
学校的根本目的在于“育人”，教育@个词当中，虽然“教”很重要，但是更加重要的是“育”。无论身处什么样的时代，在教育的理念当中，“德、智、体、美、劳”这些根本的理念都没有发生动摇。这些看起来非常简单的理念，在实践的过程中是非常困难的。校长需要从更大的视野来看待今天中国的中小学存在的一些问题，如“留守儿童”、“校园暴力”等等。
（二）创新教育管理方法
上文中提到，管理是一门科学，更是一门艺术，它有着百年的历史。校长只有在了解在过去的一百多年的时间里，管理学都发生了哪些变化，究竟哪些管理理念才能够被运用到学校管理当中，才能为学校的建设寻找到一条合适的道路，管理起来也就更加得心应手。
五、结语
本文提出了初中校长成长的一些基本策略，比如提升教学和科研水平，业余时间积极进修，学习管理学方面的知识等等。校长的成长对于学校的发展无疑有着巨大的帮助作用。相信在一定的时间里，校长的个人成长必定能够给初中的校园带来不一样的精彩。
参考文献：
最近的ALS冰桶挑战活动之所以能够形成病毒传播，是因为它充分运用了心理学理论来提高人们的参与度。在这篇文章中，我将会分享大获成功的ALS活动所用到的一些心理学策略，并告诉你如何运用这些理论。
#1:诉诸于间接的公开承诺
当我们向自己承诺一定会去做某件事时，我们更有可能采取行动并完成任务。如果我们公开了自己的承诺，这种义务感会被放大，我们将会给自己施加更大的压力并坚持到底，因为我们不想让某些个人和公众失望。
公开发起一项挑战迫使他们采取行动
ALS活动以一种有点不同(但同样有效)的方法运用了这一心理学效应：参与者并没有主动做出承诺，之前的参与者公开点名挑战他们。这种形式的同辈压力使得被挑战者们觉得在道义上应该接受挑战参与这个活动。
如何运用？
回过头来想想你的campaign是否有机会让人们公开承诺去做某件事。
比方说，你要举办一个免费的活动，担心人们报名后又会放你鸽子，那么可以增加一个步骤，报名后需要在自己的社交网络分享这个活动，他们公开的承诺会增加他们到场的可能性。
#2:明确受众的个性特征
我们每个人都会用一些特征来描述自己是谁。总的来说，这些特征被称作你的个性特质。个性特质与感知相关：你怎么看待自己以及别人怎么看待你。
大多数人会用这些特征来描述自己的个性：善良、慷慨、乐善好施的。
ALS冰桶挑战活动是这样挑战人们的：通过影响自己的行为来符合这些个性特征。
了解能够激励你的受众的个性特征至关重要
冰桶挑战活动一开始就宣称：“你认为自己很慷慨，如果你真的如此，那么你就来参加吧，否则就说明你并不乐善好施。”在这种情况下，人们将会选择参与而不是否定自己的个性特征。
如何运用？
观察campaign目标受众的特点，确定可以用来描述这些受众个性的特征，然后利用这些特征来影响人们的行为。召唤出他们认同的特征并与你的产品或服务相联系：“如果你认为自己懂得欣赏创意、与众不同、追求完美，那么你一定会喜欢我们的新产品，新款皇家木质沙发(此处可替换成你自己的产品或服务)”。
那些自认为懂得欣赏创意、与众不同、追求完美的人会被沙发吸引过去，因为他们想要强化自己的这些个性。
#3:设置专属性
尽管任何人都可以参加这个活动，但ALS冰桶挑战还是分成了两种人群：一种是被邀请参加的人，另一种是没有被邀请的人。这种受邀参加的策略为那些被邀请的人设置了一道专属性的门槛：他们会认为自己就是这个专属组织的一员。
多数人会被稀有事物所吸引
当某些事是专属的、有限的或罕见的时候，它们将会对我们的行为产生更大的影响。在ALS挑战活动中那些被挑战的人愿意参加活动是因为他们潜意识就想成为这个专属俱乐部的一员，并可以对外宣称：“我参加过冰桶挑战。”
如何运用？
除了举办受邀才能参加的活动，营销人员通常还可以通过设置限量的奖品，规定要在有限的时间内参与活动，从而营造出一种紧迫性和专属性的氛围。
受邀参加的策略很容易实施，但它是个长期的承诺，因为要花费大量的时间和精力让邀请活动不断持续下去。
在你和粉丝常用的社交网络上创建一个只有受邀请才能参加的小组。通过邀请不同的行业专家开始，然后公开宣传这个组织。与此同时，向成员展示组织的价值观，并告诉其他人如何加入这个组织。
为了保持专属性和吸引新加入的人，我建议加入小组的要求严格一些。
另外一个策略是通过提供有限数量的奖品促进用户参加的积极性。人们一般不想错过某些好处，所以有限数量的奖品可能会激发用户的参与兴趣。
在Facebook发表一条状态：“第一个按我们要求评论(点赞或者转发)的人将会获得一件奖品。”然后继续更新这条状态，告诉大家还剩多少奖品要送出。
限时
Social Media Success Summit提供一个限时折扣来刺激行动
类似的，通过限制获得产品或服务的时间长短也是一种影响用户行为的有效方式。
比方说，你在经营NFL商品的一家电子商务网店。你在为整个足球季策划促销，比赛期间，不管哪一只球队领先，两队的相关商品全部九折出售。一旦比赛结束，商品恢复原价。
Twitter是一个举办此类活动效果很好的平台，你可以通过公布比分并更新比赛结束时间，向他们施压从而促使他们在比赛结束前购买商品。
结论：
小学英语是我国现阶段教育领域的基础教学科目，其主要的教学意义是从小培育学生的英语学习能力，为以后的英语学习奠定基础。但是，在应试教育的影响下，小学英语的教学方式一直以传统的传授式教学为主，这种教学模式的开展习惯于以教师为中心，要求教师在课堂上按照准备好的教案进行讲学，不需要学生进行任何的交流探索活动。在这样的教学下，学生的学习积极性受到了严重的限制，缺乏学习热情，所能W习到的英语知识也十分有限。同时，在小学英语的教学课堂上，经常会出现这样的状况：不同班级内的学生，所拥有的英语学习能力和兴趣也是不同的。有的学生对于英语的学习兴趣相对较高，学习地十分快，教师的英语教学流程也就相对较快。而面对较快的教学流程，学习能力较弱的学生接受起来相当困难，很快便跟不上教师的教学进度，教学效益严重降低。为了改变这种状况，英语教师可以实时地在英语教学中开展分层教学，即根据学生不同的学习能力制定相应的教学策略，分区域、主体地进行教学，使他们能够较好地掌握住自己能力范围之内的英语内容。
一、对小学英语教学内容的分层
在很多教师的认知里，分层教学指的是对学生展开不同层次的教学，这样的想法明显存在一定的片面性，这里的的分层可以划分为几个层次，包括教学内容分层、教学对象分层、教学目标分层等，它们的共同点在于围绕着学生这一学习主体进行开展。对于小学生而言，小学阶段的英语属于最简单的部分，而且有多种趣味的图像，它们在学习的进程中能感受到快乐，十分享受学习的过程。但是，随着传统教学模式长期如一地开展，学生逐渐地失去了学习兴趣，随之出现了跟不上教学内容的状况。同时，不同的英语教学老师，开展英语教学的方式也不同，对于学生的影响也最为直接。为了提高英语分层教学的有效性，教师可以从基础的英语教学内容出发，开展由简单到难的教学，实现一个较好的过渡过程，鼓励学生进行积极有效地学习。通过这样的教学内容分层过程，不仅能够给予学生一定的学习缓冲期，便于沉淀知识，形成稳定的英语基础，还有利于学生迅速地学校和掌握学习内容，提高自身的学习效率。此外，教师在对英语教学内容进行分层的时候，应当注意到学生的课堂注意力，如果长期地进行英语难点讲述，会使得学生降低学习兴趣，导致分层教学的实际效用严重下降。为此，在开展分层教学的时候，教师需要对课本内容进行科学地分析，进行认真积极地备课，发现其中较难的知识，进行标记，再进行教学时最后再讲这部分的内容，提高分层教学开展的可行性。
二、以学生学习能力为基础对教学任务进行分层
在面对不同学习能力学生的时候，教师所设置的教学任务也需要有着一定的区别。如果教学任务较为简单，且过于统一，英语学习能力较强的学生能够迅速地完成这一任务，其他时间则过于空闲，会使得教学任务失去其原有的教学意义。如果教学任务设置的比较高，很大一部分学生又会觉得难以完成，与学习能力强的学生形成明显的差距。为此，在小学英语的分层教学中，教师应当对英语教学任务进行分层，为学习能力不同的学生，设置相应的成长目标，以最为实际地促进学生英语学习能力的提高。比如，在学习“what colour”的时候，教师可以要求学习能力较强的学生，迅速地掌握住各种颜色的英文词汇，如“white、black、red、blue”等，同时需要掌握它们在英语句子之中的用法，能够达到良好的交流水平。对于学习能力中等的学生，教师可以要求他们在掌握颜色英语词汇的基础上学习课文中的相关句子，加深对这些单词的认知。而对于学习能力相对较弱的学生，教师可以要求他们对这些单词进行基础的掌握，了解每个词汇对应的颜色，能够在英语课本遇到时，准确地分辨出来即可。
三、以学习兴趣为基础对学生进行分层
小学英语分层教学的开展，主要目的在于深层次改变教学现状，促进学生的英语学习水平。而这里的学生，包含了班上的所有学生。但是，在实际的教学中，不同学生对于英语的学习兴趣和接受能力是不同的，有的学生对英语的学习兴趣十分高，渴望通过英语教学实现流畅的英语表达。有的学生英语能力十分差，对于英语内容的掌握，需要通过一定的时间来进行消化。因而，教师需要对这些学生进行分层。对于学生的分层，英语教师可以将分层标准放在学生的学习兴趣上，并对不同层次的学生采用实际科学的教学方法。对于学习能力较强的学生，教师可以采用拓展其英语知识运用水平的方法，以进一步促进学生的英语学习深度。对于学习能力较差的学生，教师可以采用帮助其迅速掌握英语知识的教学方法，如信息技术教学法、情景教学法，以逐步地改进学生英语学习能力。
总而言之，小学英语的分层教学，需要教师较好地关注学生的英语学习兴趣，正确认识学生英语学习过程中存在的问题，并以此为依据，对学生、教学内容、教学任务进行合理有效地分层，进而提高教学效率。
一位哲人曾经说过：“如果一个人与他人交换一个苹果，那么他们每个人都仍只有一个苹果；但如果这个人与他人交换了思想，那么每个人都会有两个或更多的想法”。交换思想的过程能使双方的思想在碰撞中产生新的火花，而课堂上与同学组成小组，合作完成任务，在这个交流过程中得到启发，都属于交流思想，体现了合作学习的精髓。所谓小组合作，就是以小组为单位，要求学生共同完成学习任务的教学方式。小组合作学习是一种具有创造性的、行之有效的教学策略。
小组合作学习作为一种学习方法，在西方十分盛行，在国内也受到越来越多的教师和学习者的重视。是什么原因使这种学习方法受到认可和推荐呢？在中职英语课堂小组合作学习效果不佳的现状下，如何开展有效的小组合作学习？笔者就这两方面的问题，结合相关的原因分析展开探讨。
一、小组合作学习的意义
是什么原因使小组合作学习受到认可和推荐呢？笔者认为这种学习方法有以下几个方面的意义。
1.培养合作能力
外语教育的目标，不仅是让学生获取语言知识、提高语言的实际运用能力，而且有更深远的意义，就是为社会培养高素质的公民。与人合作的能力就是一个高素质的公民应当具备的能力之一。许多企业在招募新员工时，都把合作能力纳入考核范围，而中职学校培养的就是社会需要的技能型人才，所以小组合作是培养和锻炼这种合作能力的最好方式。
2.提高学习效率
在这个高速发展的时代，没有什么比时间和效率更值得关注的。以小组为单位与同学分工合作、共同学习的方式，可以帮助学习者节省学习时间、提高学习效率、拓宽思路，使每个人都更全面地思考问题。在中职英语课堂坚持在小组合作学习中用英语交流，能提高接触和使用英语的频率，使英语真正成为有用的职业工具，而不仅仅是应付考试的手段。例如在英语课堂上，老师要求学生4人一组，分别阅读不同的材料，然后给同组的另外3名同学讲述自己阅读的内容。这样的分组学习不仅使每位同学能更加深入地阅读和思考，而且在讲解中结合自己所学的专业，相互间还可以了解到更多的信息以及其他同学看问题的角度和方法。
小组合作对于改善课堂学习效果也起到了积极的作用。一般情况下，一堂课有45分钟，两节课有1.5小时，学生在长时间里全神贯注地听讲有一定的困难，因此，在课堂上穿行小组合作，学生有较多的独立思考的空间，视角也更加多样化。
3.促进学以致用
语言既是一种表意的工具，也是一种建立人际关系的手段。语言学习离不开人际交流。在小组合作学习中，学生通过语言交流实现“学”和“用”的融合。笔者在问卷调查中发现只有5%的学生在英语课堂上能主动寻求练习英语的机会，这是一个非常严重的问题。由于文化传统和个人性格的原因，很多中国学生不愿意在课堂上主动用英语回答问题，失去了应用英语的好机会。而在小组合作中，发言者面对少数几个小组成员，不会像面对教师和全班同学那么紧张，可以降低焦虑感。学生可以通过反复梳理思路，练习英语表达；更可以利用小组合作的机会，将自己的发言内容进行“演练”后，再去面对全班和老师，使怯场的心态有所缓解。可见，中职英语课堂小组合作对提高语言的应用能力起到十分重要的作用。
4.让学生获得归属感
马斯洛把人的需求分为五个层次，即生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。换言之，在衣食无缺、人生安全有了保障之后，人类还有更高层次的精神需求，这也是人本主义心理学的一部分。这种高层次的精神需要渐渐成为人的情感需求，即归属感、尊重、自我效能感等。
在小组合作学习的过程中，同学组成若干个小组，组员人人平等，相互关心和帮助，形成沉浮与共的关系。每个同学都感到自己是这个小组不可缺少的一部分，个人归属的需要得到了充分的满足。在合作学习过程中，组员相互倾听、相互评价、相互尊重，每个参与者都可能在小组合作学习中体会到自尊与自信。通过合作学习，学生的非智力因素能够得到充分的挖掘与升华，从而取得更好的学习成绩。
二、小组合作学习的现状及原因分析
目前，在职业学校的英语课堂上，小组合作学习往往流于形式，仅仅停留在表层，在形式上是5人一组、6人一组就座，但没有真正体现小组合作学习的精髓。通过分析，笔者认为原因有以下五个方面。
1.学生参与的积极性不高
职业学校相当一部分同学参与英语活动的积极性并不很高，他们进入职校前的英语成绩就很低，对英语学习不感兴趣。还有一部分同学认为小组的成绩就是自己的成绩，是否参与不会对自己的成绩造成任何影响，所以别人在忙时这些同学却很空闲，只是旁观和等靠其他成员。
2.缺乏科学合理的分工
在小组分工时，往往会出现两个极端：有的同学对分配给自己的任务置之不理，没有动手完成；而有的同学看到同伴不积极就越俎代庖，包揽了全部的工作，导致小组合作没有起到真正的意义。
3.没有建立和谐良好的合作伙伴关系
为了满足新时代教育教学要求，培养出社会所需的合格人才，新一轮的教育教学改革要求我们英语教师必须以提高教学质量为宗旨，以改进教学方法为中心，努力探讨良好的教学方法与策略，提高学生的学习效果。我的教学策略如下：
1. 创设情境，培养学生的学习兴趣
如何激发学生学习英语的兴趣呢？创造愉快的学习环境，让学生唱英语歌曲、做游戏、英语会话、表演等，多给他们掌声，鼓励他们，让他们从快乐课堂中感到学习英语的无比乐趣。例如：当我们初三学到英语：English is widely used in the world.教师首先导入：Chinese is important， so we must learn it well. But do you know which language is the most important in the world？ 启发全体学生思考，然后再回答：English is the most important in the world.再次提问：Is English widely used in the world？ 请一位同学回答，当他回答：Yes， it is. 让全班同学给予掌声鼓励，以激发他的学习兴趣。这样，学生学习英语的兴趣更加浓厚，能调动学生学习的积极性。接着引入新课。在学习新课程过程中，教师采用趣味性、挑战性的教学，在课堂上设计出有关课文的几道练习题，限制在一定时间完成。看哪一组得第一名为胜利者，获胜者得循环红旗。得低分者还是给予鼓励和支持，让他们迎头赶上，使他们分享到学习中的乐趣。采用这种兴趣教学方法，学生学到的知识就不会忘记，也不感觉到疲惫，从而提高学生的学习效果。
2. 灵活应用多媒体教学，以提高英语教学质量
多媒体是现代化教学应用的传媒工具，也是传统教学向现代教学转化的新方式。利用多媒体教学能够使学生多种感官并用，加速学生对知识的理解，提高学生视、听、说、读、写各方面的能力。英语教学中适当使用多媒体进行教学可以改变旧传统教学方法，多媒体教学的优点是：动与静、图片和语言相联系，促进学生对此教学产生好奇和兴趣，整个课堂中学生保持精神饱满，充满活力，有强烈的求知欲望，从此提高教学效率和学生的学习效果。例如：初三英语The environmental pollution 的教学过程中，通过多媒体展示出空气污染，光污染，水污染，土壤污染等图片。展示这些图片可以开阔学生的视野，使他们联想到这些污染给人类和环境带来巨大的危害，教育他们保护环境的意识，再展示这样的一个问题：What causes these problems？ 让学生独立思考，回答问题。然后展示下一个问题：What should we do to protect the environment？ 给全班同学展开讨论，再让几个学生回答问题。解决这些问题是这节课主要掌握的内容。利用多媒体教学，使学生自主参与学习、共同学习，提高他们的学习兴趣，也提高他们的学习效果。
3. 善于利用教学资源，是提高教学质量的重要途径
本地教学资源非常丰富，取之不尽，用之不完，是提高英语教学质量的重要途径。英语教学利用本地教学资源，激发学生学习英语兴趣，开阔视野，扩大学生知识领域。我地区处在广西南部，邻近越南，有丰富的旅游资源，尤其是风景秀丽的广西大新德天跨国瀑布，每年有大量中外旅客到此旅游观光，学生可以去领略一下这里的山水风光，用英语进行会话，描述它们，也可以用英语跟老外聊天，以提高自己的英语口语水平。通过这种实践有利于提高学生听说等各方面能力。
4. 建立良好的师生关系，是提高教学质量的重要保证
建立良好的师生关系，是非常重要的，教师把学生当做自己的孩子那样，在学习、生活等方面给予他们关心。当学生遇到困难的时候，教师应该给予他们热情地帮助；在学生犯错误时候，应该给予宽容，并且给予正确引导；让教师的关爱、鼓励、支持、帮助悄然成为学生学习的动力。只有教师对学生关怀，学生感觉到大家庭的无比温暖，才有良好的学习动机，以此为动力，更加刻苦、努力学习，从而提高学生学习效率。
