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陈伟康:比较中国国际贸易促进委员会纺织行业分会旗下举办的多项展览会,中国国际产业用纺织品及非织造布展览会具有不同于其他纺织类展览会的明显的特殊性。第一,在由参展商和贸易商共同组成的展览会中,其他纺织类展览会,例如纱线展、面料展,其产业链的两端均是纺织业内的上下游,且展览品多为可以市场销售的终端消费品。而产业用纺织品采用了纺织原料,使用了纺织机械,生产出来的产品的应用却完全不在纺织产业链内,土工布用于建筑,过滤材料用于轧钢、发电,涉及的行业广、领域多,并且产业用纺织品又很少是最终用途产品,它更多是下游客户使用的一种中间产品或附属品。这使得该展览会不仅参展商分类众多,贸易观众的组成也不同于其他纺织展会,广泛包括农业、交通、建筑、钢铁、医药甚至国防、航空航天、军事等领域。因此,我们在组织该展览会时困难多、任务重。
其次,就产业用纺织品本身而言,该行业科技含量高,国内行业与国外先进水平的差距大,但又在国民经济中占有一定的地位。产业用纺织品在国外被称为技术纺织品,该行业的特点是资本密集、技术含量高、劳动用工少、产品附加值大,这些优势使该行业在纺织工业中独树一帜。产业用纺织品行业关系到环保、国防、医疗、工业等方方面面,说它是纺织工业中的朝阳行业并不为过。统计数据显示,近年来,我国产业用纺织品行业发展的平均增速约为18%,该行业的未来趋势也一定是如发达国家一样,形成产业用纺织品与服装、家纺三分天下的局面。
第三,在金融危机严重冲击纺织工业的情况下,2008年以来国内产业用纺织品行业仍取得较好的增长,因为基础建设项目需求大量土工材料,突发地震需要大量帐篷布、卫生用品,疾病传播需要大量的医用口罩、手术服等制品。由此看出,产业用纺织品在社会经济发展中具有刚性需求的一面。金融危机之后,随着国民经济的恢复发展,该行业仍将更好地满足内需市场,而不是过分依赖出口受制于订单多少。产业用纺织品行业的较好发展基础预示了良好的未来潜力,这也是此展览会的广阔前景,所以我说它是一个特殊的具有前途的展览会。
记者:全球遭遇金融危机以来,国家出台多项经济刺激措施中均能大量使用产业用纺织品,出台的纺织工业调整与振兴规划中更是提出将产业用纺织品作为纺织工业新的增长点。在这种形势下,您认为展览会对产业用纺织品行业的发展有什么作用?
陈伟康:纺织贸促会对积极搭建国内外产业用纺织品行业的交流和贸易平台具有不可推卸的责任和使命感,我们更有信心办好此展览会。中国纺织工业协会会长杜钰洲说过展览会要办成海内外贸易的平台、上下游产业链与国内外供应链资源配置的纽带、科技创新展示与信息交流的窗口。在2020年中国向纺织强国迈进的战略目标中,专业展览发挥着不可忽视的作用:专业展览与行业发展相互促进,产业用纺织品及非织造布展览会还在培育中,但它作为建设纺织强国目标的重要一环,可以为国民经济建设作出贡献,其应用方向决定了该产品的市场信息交流与共享非常重要,通过展览会可以更直观更微观的反映行业发展。
当然,展览会也能反映行业发展中的不足和问题所在。例如产业链创新不完善,研发水平不高,使得高端产品供不应求,低端产品供过于求。再例如行业对知识产权保护不够,产品标准和检测手段滞后,不能有效地以市场需求为导向引导企业创新和产品结构调整。为此,展览会也将不断创新和改进,力争将其办成有国际影响力和竞争力的专业展览会。
记者:中国国际产业用纺织品及非织造布展览会到今年已经是第九届,新一届展览会有什么样的新特点?
陈伟康:“上管天,下管地,中间管空气”――中国纺织工业协会副会长王天凯曾如此概括产业用纺织品行业。产业用纺织品涵盖了过滤用、医疗卫生用、土工合成材料、特殊装饰用、农业用、高性能纺织复合材料、交通运输用、建筑用等几十个应用领域。本届展览会的参展面积达12000平方米,310多家国内外企业参展,境外参展商129家,包括德国、法国、意大利、葡萄牙、加拿大和比利时6个国家展团。按展览净面积计算,本届展览会比2008年的上届展览会增加了30%。境外参展商参展比例较高,一方面体现国外产业用纺织品的产品优势,另一方面也说明了中国市场的强大吸引力。展览会通过将丰富多彩的国际化产品与技术同台竞技,为企业提供更多的交流和市场,真正体现展览会“技术、创新、共赢”的主题。
截止上周四，本期入围的最牛分析师排行榜前二十的分析师所研究行业与上期相比，新增了酌情消费品行业，具体分布情况为：新增酌情消费品行业分析师1名；食品饮料及烟草和能源行业入选分析师分别为3名和2名，均比上期增加1名；煤炭、原材料和工业产品行业入选分析师分别为7名、1名和1名，都与上期持平；金属与采矿和媒体行业入选分析师分别为3名和2名，分别比上期减少2名和1名。近期，医药产业方面的政策密集，本期对医药行业进行点评。招商证券行业分析师李珊珊表示，科技部《医学科技发展“十二五”规划》。着力推进四个方向转变：一是医学发展向健康促进转变；二是组织模式向协同研究转变；三是医疗服务向整合集成转变，利好爱尔眼科等医疗服务行业龙头；四是产业发展向自主创新转变。给予医药行业“推荐”的投资评级。东北证券行业分析师周思立认为，医药方面政策的关键词为创新、预防和基层，该规划将有力促进中药、生物制药、疫苗、化学创新药物、体外诊断试剂、医疗设备和医疗信息等多个领域的发展，建议重点关注科华生物、鱼跃医疗、康美药业、马应龙、昆明制药和沃森生物等个股。给予医药行业“优于大市”的投资评级。
数据显示，截止上周四，上榜本期最具潜力前二十名分析师所研究的行业与上期相比，新增了金融行业，具体分布情况为：新增金融行业入选分析师1名；原材料行业入选分析师2名，比上期增加1名；工业产品、信息技术、酌情消费品、零售与批发和食品饮料及烟草行业入选分析师分别为5名、3名、3名、2名和1名，均与上期持平；医疗保健行业入选分析师3名，比上期减少2名。据媒体报道，光伏规划再次上调，该行业也受到分析师的关注，本期对光伏行业进行点评。国泰君安行业分析师孙建平表示，工信部将力推多晶硅行业整合，预计业内几家较大企业很可能成为本次整合主体。产业集中度提高，利于资源向龙头企业集中，进一步强化其成本优势并从整合中直接受益；同时，前期产能释放和需求萎缩加剧行业竞争，提高行业准入门槛有望缓解供需矛盾。建议关注具备成本优势的龙头企业。给予光伏行业“增持”的投资评级。国信证券行业分析师郑东称，工信部已初步形成稳定国内多晶硅行业发展的基本思路，即推动多晶硅行业整合，鼓励大企业兼并重组中小企业。另外，国内的市场将持续超预期，部分地区补贴电价有望进一步上调。给予该行业“推荐”的投资评级。
以上数据均取自今日投资统计数据，欲查详细数据，请登陆今日投资在线分析师网站（省略）。
国际交流促行业发展
据了解，此次论坛以倡导“绿色、健康、创新”为主题，旨在推动产业用纺织品行业发展，促进国际间的技术交流与合作。论坛中，主办方除了邀请国家相关部门领导解读国家现行政策外，还邀请了众多国内外专家、学者、企业家共同交流探讨医疗、环保、智能、交通运输及绿色能源等领域中应用纺织材料的新技术和新产品、市场动向及应用创新等方面的信息及研究成果。
在产业用纺织行业高速发展的今天，国际间的行业交流与合作变得越来越必要。金融危机以来，传统纺织业受到了重创，各项指标均呈下降趋势，而产业用纺织行业却在逆境中仍得到了发展。2007年，产业用纺织品已占纺织品纤维加工总量的15.42％，达到544.32万吨，增长率为12.97％。在纺织陷入全行业困境的2008年，根据国家统计局公布数据2008年1-11月份，我国规模以上产业用纺织品及非织布行业企业实现工业总产值327.97亿元，同比增长21.44％，成为中国纺织行业“保增长”的重要力量。
可以说，产业用纺织的发展绝不仅仅体现在一两个主要数据上，以无纺布为例，规模以上纺织企业的无纺布累计总产量为81.38万吨，同比增长了25.86％，较同期纱、化纤、布(包括棉布、棉混纺布等)、服装的产量增速分别高出16.11、12.55、24.76和21.88个百分点；且自2009年3月份以来，在纺织各主要子行业中增长亦一直位居首位。
从产业用纺织行业现状来看，加强产业链联动与国内外技术交流已是大势所趋。本次论坛的负责人介绍，论坛之所以选择在面料展期间举办，也是出于贯通纺织产业链的考虑。一方面，产业用论坛与纺织面辅料展本身就能够形成互动，加强产业链上下游的合作与交流，带动观众的集群效应。另一方面，纺织规划对产业用纺织品尤为重视，业界均对产业用纺织品寄予厚望，纷纷意欲转向此类项目，论坛与展会同期举办，可以更好地为行业提供信息服务，给有需求的企业更多了解产业用纺织品行业的机会。
纺织品的“科技贵族”
本次论坛以中国产业用纺织品行业发展为主线，跨越产业用纺织品的各个领域，众位专家带了的最新的科技成果，不仅体现出了产业用纺织行业技术含量高的魅力，也为促进行业进一步发展提供了技术支持。
金融海啸袭来，纺织服装产业可谓哀鸿遍野，成批企业停工、破产、倒闭，行业发展进入十分困难时期。但是产业用纺织品却在稳步地发展，公众对其认知度也越来越高。国家限塑令、奥运建设、汶川5.12大地震以及新近爆发的甲型H1N1流感等一系列公共事件，都在不断增加产业用纺织品的热度。
是否产业用纺织对金融危机具有免疫力而不受感染?事实上，产业用纺织并未能置身事外。“金融危机之下，产业用纺织也受影响，但是相比较而言影响比较小，行业仍在比较快速稳定的发展”，朱民儒说。据朱民儒介绍，产业用纺织品近五年来保持了18％以上的年增长率，而2008年比2007年增长11.8％，增幅比往年有所降低，下降了7～8％。据产业用纺织品行业协会的相关调查显示，目前，在珠三角、长三角地区，大量中小企业订单不足、减停产甚至关闭的情况仍然存在。
今年开局以来，非织造布和产业用纺织品行业所受的影响比2008年更为明显，国际市场的情况更为严峻。海关数据显示，2009年1-2月，所有与产业用纺织品相关的产品中，除絮胎、传动带外，进出口全部出现了负增长。产业用纺织品的出口减少13％，非织造布的进口则减少33％。非织造布进出口首次出现了负增长，出口数量减少12.1％；涂层布、帘子布和专门技术用途的纺织品出口数量也出现了大幅减少。
但是由于产业用纺织品对出口的依赖程度较低，这使得产业虽然受到金融危机一定影响却依然保持了增长。总体来说，产业用纺织品机会多于困难，前景可期。
《规划》下的全盘发展
在国务院颁布的《纺织工业调整振兴规划》中，将促进产业用纺织品的应用作为一项重要内容，对中国产业用纺织品来说，无疑是个重大机遇。“产业用纺织的发展一直与国民经济发展紧密相关，可以渗透到国民生活的各个领域，国务院中对产业用纺织品的重视，将更加有力推进产业用纺织品的发展和产业提升”，朱民儒说。
在未来三年，土工合成材料、高效环保过滤用纺织材料、医卫用纺织材料、农业用纺织材料、特殊装饰用纺织品、高性能增强复合材料将成为各类专项支持的重点。据朱民儒介绍，到2011年国内产业用纤维年增长预计达80～100万吨，在全行业纤维加工总量中的比重占比由2007年的15％提高到19％。
土工合成材料，我国已广泛应用于土木工程之中，如深圳西部通道、深圳机场、青藏铁路工程、奥林匹克水上公园工程、南水北调工程等等。去年底以来，为应对国际金融风暴和国内经济衰退，我国出台了刺激内需经济的重大措施，在基础设施建设、铁路等重大基础设施建设展开，将大大增加对土工合成材料的需求。朱民儒指出，目前国内土工布及合成材料无论是数量还是质量都还无法满足需求，一些高强、宽幅产品仍需大量从国外进口。
环保过滤用纺织品，优先发展用于水质、烟气和精细过滤等方面的纺织材料，包括用涤纶、锦纶和丙纶等纤维制作的常规滤料，此外，以聚苯硫醚、芳纶1313、芳砜纶等为原料的耐高温、耐腐蚀、抗静电、阻燃的高性能滤料。主要用于过滤火力发电、冶炼、垃圾焚烧处理、水泥、煤化工、公路建设沥青搅拌、化工等行业车用功能性过滤介质材料，可排除烟尘、细菌、霉菌和粉尘等有害物质；精细过滤用纺织材料，在过滤效率、成本、复合等方面与传统的机织和针织滤料相比具有不可替代的优势，且便于在生产线上进行打裥、折叠、模压成型等深加工处理。
医疗卫生用纺织品主要包括医用防护纺织品和医用仿生纺织材料两类，国家大力发展医疗卫生事业的举措也将为医疗卫生用纺织品提供广阔的市场空间。医用防护纺织品是指以纺粘、熔喷、水刺或其复合非织造加工方式为主的各类应用在医用和防护领域内的纺织材料，可以用于制作一次性手术衣、隔离服等。受技术创新、准入标准等问题所困，国内非织造布类一次性手术衣、隔离衣等技术和产品尚未实现自主产业化突破。目前国内大多企业只能以卷材等半成品的形式加工，出口到欧洲、美国、日本等国家，国内市场占有率不足10％。2003年的“非典”和以后发生的禽流感，以及目前正在蔓延流行的甲型H1N1流感，都对医用防护纺织品提出了更高的要求。医用仿生纺织材料包括人造血管、心脏瓣膜、人工关节、人工肾等，目前主要依赖进口，国内发展速度较慢，不能满足需要。对于医卫用纺织品准入标准问题，朱民儒表示，产业用纺织品协会正在加强与有关部门合作，使更多企业能够获得生产许可。
农用纺织品广泛应用于土壤遮盖物、防冰雹防雨织物、遮阳织物等。现代农用纺织品广泛应用于园艺、耕种和其他农业活动，可以提高农产品的质量和产量，减少损害和降低损失，帮助人们预防因为环境污染等原因而引起的各种各样的危害。据朱民儒介绍，我国农用纺织品在产业用纺织品占比4～5％，国际上达到15％左右，空间还很大。
高性能复合增强材料重点发展的方向是风力叶片、航空航天预制件等。与传统的纤维束铺层或缠绕而制成的复合材料相比，纺织复合材料的整体性和稳定性更高，具有显著的抗应力集中、冲击损伤和裂纹扩展性能，应用领域已从航空航天领域逐渐扩展到交通、能源、建筑、体育等国民经济多个领域。
特殊装饰用纺织品在产业用纺织品中占有较大的比重，其在铁路、船舶、汽车运输、建筑、旅游等领域中都有广泛的应用，如货物、港口、码头、露天仓库等贮备的物资都离不开篷盖布。然而，国产特殊装饰用纺织品由于技术落后，多年来在用途方面一直得不到突破，产品无法满足各个领域不断增长的需求。
切忌盲目 追求优质
潜在的庞大需求和良好的发展前景，使得产业用纺织品行业中存在盲目扩张和低水平重复的情况，造成一些产品，尤其是一些大路产品，趋同化现象严重。一些企业为销售产品，采取降价的方式，大打价格战，这对行业是没有任何好处的。有些企业为降低成本，在原料上以次充好，甚至添加一些碳酸钙来增加重量，损害了用户和消费者的利益。
由于产业用纺织品的“热”和较高利润，吸引了很多投资者的目光。对此，朱民儒提醒试图进入者一定要慎重；其他纺织行业的生产者在进入产业用纺织品行业时应把企业自身情况、竞争对手、市场行情等有一定的了解，扬长避短，而不是头脑一热就扎身其中。
虽然产业用纺织品近年来在我国发展迅速，但是我国产业用纺织品行业起步较晚，我国产业用纺织品行业与发达国家相比，还存在巨大差距。企业规模小、研发投入不足、技术人才缺乏、高端产品开发不力、低端产品同质化竞争激烈、产品创新能力薄弱……一大堆的问题都困扰着产业用纺织品产业的健康优质发展。
按照调整振兴规划，下一步我国产业用纺织行业将加快淘汰落后产品和工艺，增加产品功能性和技术性含量，并积极推进相关标准和质量认定中心等公共服务平台的建设。朱民儒表示，促进高技术产业用纺织品行业的发展，将有利于我国纺织工业整体的产品结构、效益结构优化升级，并将有效推动下游终端应用市场发展。
盲目重复建设和低水平生产不是企业的发展之计，只有依靠科技进步和自主创新，不断加大产品开发，企业才会发展。尽管国内产业用纺织产品不断推陈出新，但是仍然缺少在国际市场有竞争力的新产品。加快技术进步和产品创新仍是行业今后的重要课题，需要持之以恒地进行。近年来，虽然全行业加快了先进生产线的引进和改造，但我国产业用行业的装备水平和技术含量，以及装备材料、加工手段和精度、处理技术等方面与国外仍有不小的差距，亟需加快升级步伐。
产业用纺织品不是劳动密集型，而是技术密集型产业，要注重人才培养，包括对技术人才和管理人才的培养。人才培养是目前行业面对的一大课题。我们已经认识到产业用纺织品方面的书籍和指导教材相对较少的现状，2008年协会将加强专业书刊和技工培训的教学工作，提高行业整体专业素质。协会将在今年5月举办首届非织造布行业培训班，以后将形成一种常态的工作，坚持每年都搞几次培训，逐步造就一批高素质人才，以应对行业对高水平综合人才的急切需求。
争创品牌 推进集群
产业用纺织品大部分都是一些中小型企业，例如在无纺布行业，99.4％都是中小企业，世界前40名中见不到中国企业的名字。对此，朱民儒认为国内应有几个大型的骨干企业以提高核心竞争力。企业应了解发展情况，找准投资点。今后发展要有序，不能搞低水平重复建设，而要提高产品附加值，拓展应用领域，避免造成恶性竞争。
从经济效益来看，2012年1～11月行业内1598家规上企业的主营业务收入1897.2亿元，同比增长15.14%；实现利润95.8亿元，同比增长16.22%，行业利润率5.04%。行业的资产负债率52.44%，应收帐款、产成品存货的增速分别为9.84%和6.02%，在纺织全行业中处于比较低的水平，运行比较稳健。
分产品看，非织造布的各项经济指标都很平稳，保持了较高的增速；线、绳、缆带产品的盈利能力最强，利润率达到5.73%；而篷帆类产品的生产和销售增长缓慢，但是利润率依然保持了增长。
受各方因素的影响，目前产业用纺织品行业发展遇到了需求放缓的情况，企业间竞争激烈，行业迎来新一轮洗牌，部分企业面临发展危机。未来企业应该转变增长方式，依靠技术、研发、品牌和管理等综合优势来降低成本，提高市场占有率，提升企业的核心竞争力。
行业投资趋向谨慎
2012年产业用纺织品行业的投资情况比较清淡。从数据来看，行业2012年全年投资348.8亿元，其中非织造布投资146.6亿元，仅同比增长0.59%，新开工项目数下降了37%；绳缆带和帘子布产品的投资额、在建项目数、新开工项目数则全面下降。
投资下降，一方面是由于前几年投资增速较快，积累了大量的新增产能，这些产能陆续投产，市场需要时间来消化这些产能。另一方面，由于国内外宏观经济环境趋紧，对于一些单纯扩张产能的项目，行业内的投资趋谨慎。尽管新增投资放缓，但是随着已有产能的充分释放，依然能够保证满足市场需求的增长。
出口微降 主要产品涨跌互现
根据国家海关数据，1～11月产业用纺织品共出口162.4亿美元，同比小幅下降了0.05%。塑料涂层织物、医疗卫生用纺织品、篷帆类制品、包装袋、非织造布和产业用玻纤制品是我国出口的主要产业用纺织品，合计金额127.6亿美元，占总额的78.6%。
篷帆类制品的出口数量下降近30%，其对美国、英国、德国、日本和澳大利亚等主要出口国的出口数量均下降30%左右。虽然出口数量大幅下降，但是由于价格上涨因素，出口额只下降了8.83%。塑料涂层织物的情况则不同，出口数量保持小幅上升，但由于出口价格下跌，导致出口额降低了7.04%。塑料涂层织物和篷帆类制品出口额的下降，使得全行业的出口额出现负增长。医疗卫生纺织品、非织造布和玻纤制品的出口继续保持了量价齐增的状态。
从出口目的地看，美国是我国产业用纺织品最大的出口国，1～11月对美出口25.2亿美元，增长了1.8%，但是对日本、印度、韩国、越南等国的出口额均出现不同程度的下降。出口额前10 的国家和地区共出口79.3亿美元，占总额的49%。
亚洲、欧盟和北美洲是我国产业用纺织品最主要的出口地区，除了对北美出口保持了1.16%的低速增长外，对亚洲和欧盟的出口均5%左右的下降，其中对东盟的出口小幅下降0.51%。对非洲、欧洲其他地区的出口额不大，只占全部出口额的12.1%，但是增速均超过了10%；对拉丁美洲和大洋洲的出口增速也超过了6%，这些地区具有较大的发展潜力。
浙江、江苏、广东、山东、福建和上海是我国主要的产业用纺织品出口地，1～11月共出口132.2亿美元，占总额的82%。江苏和福建的出口额分别增长3.11%，其余地区则出现不同程度的下降，其中山东的降幅接近8%。
2012年我国进口产业用纺织品33.7亿美元，增长0.83%。塑料涂层织物、非织造布、产业用玻纤制品、医疗卫生用纺织品和造纸用纺织品是我国最主要的进口产品，日本、中国台湾、韩国、美国和德国是我国产业用纺织品的主要进口地区，占总额的70%。进口的产品主要是一些技术含量比较高的产品，与出口产品之间存在比较大的价格差。
2013继续保持“双数增长”
三是为走出去企业提供全方位服务。中国太平作为一家以跨境综合经营为鲜明特色的金融保鲜集团，通过在港澳地区，欧洲、大洋洲、东亚和东南亚等地子公司，为中国企业“走出去”提供保险保障和风险管理顾问服务。合作客户有中国技术进出口总公司、中国东方电气集团有限公司、上海电气等。
Q：太平财险经营范围涉猎非常广泛，目前太平财险主推哪些产品呢？
A：中国奢侈品行业发展前景良好，市场广大，聚积着巨大的发展潜力、太平财险愿意为市场的高端客户群提供一揽子保险金融服务，与客户共同成长，实现共赢。
太平财险在这次奢博会上主推两款产品：GBG太平全球医疗保险和太平齿科保险。截至2011年底，中国内地的千万富豪人数第一次突破102万人，其中亿万富豪人数已达63500人，比上一年增加了3500人，涨幅5.8%，而且呈现不断攀升的趋势。随着财富的不断增加、生活水准的上升，高端人群的“富贵病”、“亚健康”人数与日俱增，迫切需要高端医疗产品的贴身服务、太平财险针对这些需求，精心设计了两款医疗产品，为高端客户群提供高质量的医疗服务。
一是GBG太平全球医疗保险打破地域束缚，承保经过特别设计的各类产品，实现便捷的直付医疗服务，每人每年最高保额可达800万元，客户可在全球各地随时享受高端医疗服务。针对团体客户，GBG太平全球医疗险可根据团体行业特性，订制特殊方案。2012年，太平财险为1000多名国外在华留学生提供了高端医疗服务，赢得了客户的好评。
二是太平齿科保险是太平财险与瑞尔齿科联合推出的一款产品，是国内首款专为高端客户规划的齿科医疗方案，涵盖诊断预防、基础治疗、复杂治疗三大类治疗项目，畅享全国直营诊所内直付高端医疗服务以及无限次无限额的预防保健服务。
Q：目前太平财险的发展重心是什么？未来太平财险的奢侈品市场的推广计划和发展方向？
A：自中国太平划入中管以来，太平的品牌影响力及市场地位得到了极大的提高。太平财险在努力拓展传统业务的同时，更注重业务创新，开拓新兴市场，关注高端市场的需求，改善营销模式，实现由传统的单一销售型向综合服务型模式的转变，为客户量身定做打造适合客户需求的产品。借助网络支付电子化，金融虚拟化的浪潮为客户提供方便快捷的金融保险服务。
其实，在2007年初，就有保健品企业进行行销模式转型了。这种转型是完全抛弃原有依赖店铺销售的渠道模式，而替代以互连网为平台的远程无接触销售模式。
而保健品行业的这种转型是低调的。就在人们常见的报纸、电视广告漫天飞的店铺销售，以及包括会议营销、服务营销在内的直销模式日渐萧条的时候，这一重大战术上的转变恰恰是在经济波折起伏的2008年。
这个变化最为微妙的是，外界知道的甚少，人们只是发现，生活中司空见惯了的保健品广告逐渐减少，而此时，很多局外人还错误的判断为广告的减少是保健品企业大规模退出市场的标志。
实际上，中国多数保健品企业已经重新组织了数万名销售大军已经悄悄在互联网上安营扎寨。而这种变革在08年就已经浮出水面，随即迅速蔓延，到10月份已经是铺天盖地，随处可见。这种火箭速度在中国保健品市场发展史上好象是第一次，而且这种快速的大规模律动，几乎涉及到了中国的3000多家医药保健品销售生产企业，这几乎是一次秘密“军事”行动。
而此时，外界依然没有任何的察觉。
畸形的转型
人们惊奇保健品行业的这种“准军事”般的转型速度的同时，更多的市场专家则认为这种快速的反应只是一种回光返照式的市场反弹，并不代表保健品行业又一次繁荣的开始。这种判断似乎悲观，但依然有很多从业者坚持这么认为。
很多人并不认同一些专家的判断，但专家的建议是，翻开中国现代保健品市场化发展的历史，沿着保健品行业的发展脉络，一定能为这种论断找到一个具有说服力的佐证。
专家的判断，无疑是令从业者所关注的，无论相信不相信，很多人还是愿意按照专家的建议，把保健品行业的历史当作一个未来判断的基础出发点，来重新检索。
保健品市场诞生于上世纪80年代前后的中国改革开放之初，此后 20年时间内，保健品主流销售模式是店铺销售。
这种模式直到1997年，因为传销在中国的出现，才开始出现了变化，到了1998年后，对传销技术进行研究和扬弃后的中脉、天年、安利等保健品企业在中国的崛起和示范带动，中国无店铺销售风起云涌，在其后近10年时间这种直销模式成为与传统店铺销售并驾齐驱的两大主流销售模式。而很多人把这种无店铺销售模式，定义为直销。（路胜贞，品牌营销）尽管中脉、天年等企业则把这种模式定义为会议营销或服务营销。但无论冠以何种称谓，这两种形式都无法回避一个共同的实质，那就是与传统的模式完全不同，都是将产品从厂家直接送到消费者面前。
店铺和直销两种模式都带动了保健品行业的大发展，连续20余年给中国经济注入了数千亿元的价值。同时也为企业带来数千亿的利润回报。但是很多人认为，保健行业依赖的两大生存模式存在的缺陷同它取得的经济回报一样多。
实际上，传统的保健品店铺销售离不开一个最重要的辅助工具，那就是广告的拉动。在保健品风起云涌的近30年时间里，店铺销售几乎养成了媒体拉动症，单纯的广告拉动本是企业的正常行为，但不知道是先天的缺陷，还是后天营养不良，保健品行业的广告拉动，诸多诟病一直伴随着保健品行业发展的整个过程，而这个拉动过程中最不能够让消费者放心的是：夸大产品疗效、把保健品当药品卖、使用绝对化语言、进行毫无根据的疗效承诺、使用专家证言、以患者的名义证明疗效，这些被广告法规避的不当行为在保健品行业几乎是畅行无阻，过度的宣传带来的承诺与结果形成巨大的反差，大量的商业泡沫充斥在整个保健品行业，浮夸的风气引起社会的反感，事实与保健品行业成为投诉率最高的一个产业，并且争议从来没有停止。
这种浮夸如果仅仅停留在宣传的角度，还尚可以用商业道德标准去规范，实际上。这种不良由宣传又进一步延伸到保健品生产准备过程：在源头上出现使用不合格的原材料、添加违禁成分，在推向市场前套用批号，甚至假批号，任意添加违禁成分，此时，浮夸则变为了造假，进而使得这个行业成为监管部门最为严密监测的对象，实际上单是2006年7月至2007年10月，中国内陆就查处各类药品、医疗器械违法案件32万多件，捣毁制假窝点1100多个。
2007年，保健品行业惯用的这种行销模式受到了巨大的挑战。这种挑战来自于两个方面：一是传统行销模式已经被消费者熟悉和排斥。另一方面，是国家对行业的生产、经营监控力度空前提高。单是在2007年，国家就出台了《关于集中整治药品、保健食品、医疗广告的通知》等10余部法规。而且从07年3月开始国家食品药品监管局派6个督查组，深入北京、贵州、云南、河北、湖南、江西、河南、湖北等省（市），对医药保健品整治进行督导检查…随着一系列行业法规政策的持续发力，从客观上使得保健品行业惯用的这种行销模式开始整体性失效。
在店铺销售面临窘境的同时，以会议营销、服务营销等为主要形式的无店铺直销模式也并没有更好的命运。
无店铺销售的重要一个环节是收集消费者资料，通过同各类机构合作，收集到大量消费者的，姓名、手机号、工作单位、收入水平和身份证号码；甚至刚出生孩子的性别和出生时间；房子的户型、面积和朝向都被保健品企业了如指掌。 2008年《个人信息保护法》草案在新闻联播播出，这预示着以牟利为目的收集用户资料将被视为侵害消费者的隐私权。这对于依赖客户资料进行销售的无店铺直销模式来说，无疑是釜底抽薪。
另一方面，让保健品直销企业更为忧虑的是，在无店铺直销模式在中国扎根发芽的近10年多的时间里，中国的消费者基本上是被笆篱扒拉一样，齐刷刷的耧了一遍，甚至两遍三遍。
重复性购买在消费领域是极其正常的一种买卖往来，但在保健品领域却是一个异端。这种判断的依据在于，同店铺销售一样，几乎所有的保健品直销人员都是将保健品当作功效性产品来卖给消费者的，而这些消费者中间不乏难以根治的慢性病人，其中包括最难治疗的风湿、类风湿、糖尿病、新脑血管疾病等数十个复杂病种。不容乐观的是，多数保健品直销人员在兜售产品是并没有坦率地告诉消费者这是保健品，而是暗示消费者，买回的是有功效作用的治疗药物。
很容易想象，当消费者在一次次的抱着治疗的希望，然后一次次的被一大堆毫无作用的保健品把梦想击碎以后，对保健品、对保健品销售人员还会有多高的信任度，实际上，从2007年开始，保健品销售人员组织一次直销活动的成功率越来越低。
企业自身的不自律，导致了行业信誉的空前透支，再也没有信誉可以卖给消费者的情况下，保健品行业不得面临巨大的生存困境。而保健品行业的这次向互连网的规模性转移，并未被专家们理解为是行销模式的升级，而人们给予的评价为，这是一种市场环境急剧恶化背景下的被迫转型。
畸形的繁荣
显然，能够把互连网作为保健品行业的一个大的战术转移阵地，互连网还是是具备了某种令保健品行业重新找回自信的魅力。
最先踏进互连网的保健品企业都尝到了甜头。这不仅仅是说，它已经给数千计的老板带来了滚滚的财源，更重要的是进军这种平台除了一定的资本要求外，其它门槛的限制几乎为零。
在市面上，如果要开一个传统的店铺销售，需要营业申请，销售内容审批、营业税收报批等一系列严格的手续，但网络销售却宽泛的多，只要你做好一个网站，交给网络商，然后再付少数的空间租赁费用，就完全可以在网上开无数个保健品销售网页。
此外网络销售还有一个更大“优势”，因为是保健品同网络的联姻是一个新兴的事物，尚处于开始的阶段，这种模式还没有完全纳入广告监管部门的视野范围。因此，在传统媒体中宣传惯用的夸大产品疗效，把保健品当药品卖，使用绝对化语言，进行毫无根据的疗效承诺，使用专家证言，以患者的名义证明疗效，等手段，几乎是可以畅行无阻，没有丝毫的顾忌。这对于从2007年起已被传统媒体冷落的保健品企业来说，无疑是找到了发挥“特长”的地方。正是这些如鱼得水般的独特“优势”，使得保健品企业，再也无法抑制冲浪的欲望，不到半年多的时间，几乎半数的保健品销售企业已经迫不及待地跳进网海，然后在铺天盖地的给消费者撒网。
这种转型，给保健品行业带来又一次的繁荣，但这种繁荣的背后，似乎象用冰块搭建起来的高楼，辉煌但始终无法接受阳光的考验。
这种缺陷实际在转型前已经变成痼疾，甚至在转型后更加恶化。原来的存在的问题则直接延伸到网络上，没有正规厂家，没有正规批准文号，而且出于规避消费者投诉和监管的需要，很多进行网络销售的保健品企业，大都是留有大量的假地址，假联系方式，甚至连经营者自己都不知道产品成分的伪劣保健品开始在网络上泛滥。显然，一旦出现质量问题，消费者根本无法投诉。而保健品经营者来说最好的对策是马上关闭这个网站，重新包装，重新策划一个新名称，重新注册一个域名，一个面孔出现了，新一轮的互连网“钓鱼”行动又会开始。
如果说店铺销售和直销还算是坐堂销售的话，网络销售则变成了来无影，去无踪的江湖游医。
有消费者认为，既然产品是通过互连网卖出的，应该由互连网来承担起把关的责任，实际上互连网的把关显然与传统媒体相去甚远。更为重要的是，所有依赖网络销售的保健品几乎是以网络排名进行销售的。
但多数工作人员属于技术人员，对于医药保健品行业的属性特点了解不是很多，即便是把关也未必能象传统媒体那样专业。
有一种观点认为，一旦出现质量问题或人身伤害问题时，消费者完全可以依照连带责任的法律原则，要求网络经营商承担连带责任。实际上问题比这复杂的多。
进军互连网的企业早已改变了原有的多品种投放的产品模式，而是针对上网人群的特点，抓住网络消费的特点，全部以消费者隐私疾病需求为主，而这些疾病通常又是消费者最害怕公之于众的疾病，因为这也是为什么很多通过网上搜集信息的患者为什么轻易上当的原因。通过网络销售的保健品，清一色的是以补肾壮阳、狐臭、性疾病、以及丰胸等很难拿到桌面的一些隐性消费需求为目标消费群，正是紧紧抓住了消费者这个最致命的心理弱点，事实上消费者遇到问题时要么不愿公开曝光，要么根本不知道应该找哪家互连网运营商索赔，因为消费者本身的这些特点，给很多不正当经营的保健品运营商留下了空子，也导致一个正常的投资行为异化为投机行为，这也是行业自身在很长时间内存在的重大问题之一。
难以预测的未来
巴黎欧莱雅于日前推出适合26～35岁女性使用的全新明效新颜系列（Visible Results）,它蕴含革命性的全新Activa-Cell肌肤活力素，在肌肤老化初期就能有效对抗肌肤老化成因，并明显改善肤质，让您拥有肌肤年轻完美的先机！巴黎欧莱雅全新明效新颜系列(Visible Results)的多重功效，主要归功于配方中Activa-Cell肌肤活力素和维生素C衍生物。肌肤活力素是欧莱雅公司通过生物科技研发的活性成份，是抗老化护理的重大科技革新。
DIY时代来了
――卡尼尔染发DIY会
究竟是回归自然，还是张扬个性，忽然之间，DIY已经成为了一个很IN的概念。在更广泛的意义上，DIY与人们的自我实现又是多么的契合，它带来了方便、舒适、意愿、快乐、与众不同......于是，美发要DIY，电脑要DIY，贺卡要DIY，美食要DIY，减肥要DIY，移民也要DIY，DIY的时代到来了。
染发，已成为现代人改变外观时的基本必备环节。尤其，随着DIY风潮的盛行，来自欧洲的卡尼尔研究中心，代表的是一种时尚的生活态度，一种对回归自然的生活方式的追求。卡尼尔研究中心致力于提供高效完美，使用方便舒适的家庭染发DIY产品。卡尼尔营彩滋养染发膜是对想要在家里DIY染发，但又有顾虑，担心损害发质的消费者的全新奉献。现在有了染发加油的卡尼尔营彩滋养染发膜，您可以轻松在家染出绚丽发色，体验美发DIY的完美感受。
玫琳凯基金热心中国公益事业百万元损款资助城乡贫困妇女
2002年10月21日，中华全国妇女联合会与美国著名的化妆品公司玫琳凯公司在北京人民大会堂联合举办了“玫琳凯”妇女创业基金百万元捐款捐赠仪式。玫琳凯公司总裁兼全球首席运营官David Holl先生专程来华，与全国妇联副主席、书记处第一书记顾秀莲女士共同出席了捐赠仪式，并通过中国妇女基金会向该基金资助的贫困妇女转交了2003年度100万元无息贷款。
玫琳凯妇女创业基金由玫琳凯公司与全国妇联于2001年初合作设立，是一项主要以城市下岗女工和农村贫困妇女为扶助对象的非盈利性项目，旨在帮助受资助的贫困妇女依靠自身努力和来自玫琳凯公司的资金扶持及妇联组织的帮助，早日走上脱贫致富的道路。
2003中国医疗保健美容产业博览会将于明年5月在京召开
2003中国医疗保健美容产业博览会将于明年5月在北京农业展览馆召开。本次博览会将充分体现美容领域与健康产业融合的趋势，让专业的组织者、参展者、学术交流者与观众，共同创建一个高效的、社会效益和经济效益统一的专业性展览会。
非常寻找渴望成为美容院白领的你
北京阳旭咨询有限公司培训部与京城各大美容院联动,力邀美容业、公关业、营销等方面的资深讲师,对已经具备上岗资格的美容师进行营销、管理等方面的综合培训。近日，将与业界知名人士强强联手，举办一次美容业界高级人士论坛。
论坛题目：冲击美容业界的新概念――营销美容；论坛目的:美容院赢利之绝版；论坛人物:美容业界资深人士+北大、清华高级营销讲师。
Swatch 2002圣诞节特别版腕表Snowqueen“冰雪女皇”隆重上市
今年圣诞节Swatch为您凝造一个炫耀魅力的外型，让您在这个冬季欢呼满载。美丽高贵的感觉像雪崩般倾泻下来，2002 圣诞节特别版 Snowqueen“冰雪女皇”亲切拥抱着您的手腕。雪花及娇美寒冷的意念成为“冰雪女皇”的创作灵感，让您切实地感受到手腕上有如严冬雪花的轻吻。
Swatch 2002圣诞节特别版Snowqueen“冰雪女皇”宽带手链型的Swatch 2002圣诞节特别版Snowqueen“冰雪女皇”，让您拥有最时尚外型，通过全年最盛大的派对。 无论赠予朋友或是自己收到这份礼物，Swatch 2002圣诞节特别版Snowqueen“冰雪女皇”都是这个圣诞节最完美的装饰。Swatch 2002圣诞节特别版Snowqueen“冰雪女皇”于2002年12月正式发售。
靳羽西召开新闻会
郑重声明《魅力何来》的续集读物不是她所著近日，靳羽西在北京召开新闻会，郑重声明最近市面上出现的以上海文艺出版社和新疆人民出版社名义出版的封面上印着她的照片的《魅力何来》的续集读物，不是她所著书。
据调查，近日在上海、北京、济南等城市出现的“靳羽西著”图书，都是打着她两年前的著作《魅力何来》幌子的侵权出版物。这些书籍非法使用羽西的肖像和名字。羽西说：“这些书说是我写的，但其实里面没有一句话真正是我说的，这种书很不负责任，所以我一定要澄清事实。”
著名美籍华人靳羽西撰写的《魅力何来》是国内第一本专业讲述现代文明礼仪的著作。自面世以来一直位居畅销书排行榜，并由北京市政府指定在北京晚报、北京青年报、电台连载和播出，其电视系列片也即将搬上屏幕。
迄今为止，靳羽西共出版过三本书：《世界各地》、《羽西亚洲妇女美容指南》和《魅力何来》，读者可登陆省略查询。
法国Marjorie Bertagne曼诗贝丹为青春作注解
北京2002年10月21日，国际俱乐部饭店至尊厅，来自法国的全新护肤品牌Marjorie Bertagne曼诗贝丹品牌新闻会引爆了关于hEGF(人体表皮生长因子)这一生化科技成果的护肤热潮。
hEGF人体表皮生长因子是与生俱来的，就好比钙对骨骼一样重要，但随着年龄的增加， hEGF会慢慢流失。法国著名护肤品牌曼诗贝丹(MB)透过重组GG hEGF基因的崭新科技，将hEGF作为主要成分应用到其美容护肤系列产品中，以取于自然用于自然的定律，从根本入手，唤醒肌肤活力，促进肌肤细胞再生，解决肌肤干燥、毛孔粗大、黯沉、细纹、色斑等问题。曼诗贝丹共有两大系列二十二件产品：逆时光再青春系列及晶莹净白青春系列，包括日常肌肤护理、深层护理、眼部护理及手部护理产品。
2002年度香港小姐冠军、国际亲善小姐及新世代美态小姐得主林敏俐小姐和2002年度香港小姐竞选最上镜小姐及超越自然肌肤奖得主嘉碧仪小姐也同时到会助兴。
陕西超英实业集团十年华诞真情相邀
陕西超英实业集团十年来在祛斑美容、美白养颜、延缓衰老、美甲彩绘、美体减肥等项目上，为社会做出了卓越的贡献，是一家集美容化妆品、科研、生产、销售、教学和生物研发、房地产开发、文化传播为一体的现代化企业。
在十年庆典之日，集团公司“十年大庆筹委会”特邀曾支持、帮助、关心、合作、参与、奋斗、风雨同舟，为超英的事业留下闪光事迹的新老朋友们前往古城西安参加庆典活动。超英特为尊贵的朋友们准备了隆重的入城仪式，盛大的酒宴，名流汇聚的文艺晚会，以及不同类别的精美礼品。
2002西蔓色彩之夜 ――为人文奥运・环境奥运倾情
10月26日，中国著名色彩机构――北京西蔓色彩文化发展有限公司在北京国宾酒店成功举办了主题为“人文・环境・色彩”的2002西蔓色彩之夜晚会。到会的全国各地西蔓色彩顾问，各大部委、企业、新闻、时尚界人士及国际知名色彩机构的代表等诸多来宾近500余人。
自1998年华裔国际色彩顾问西蔓女士将盛行于欧美日等发达国家的色彩咨询行业导入中国以来，倍受瞩目，她所带来的“色彩顾问”新职业及“城市色彩规划”、“色彩诊断”、“商业色彩应用技术”、“色彩营销”等新概念新技术，在个人形象塑造、商业色彩运用、室内外环境到城市空间色彩规划等领域都起到了巨大的推动作用。
本次盛会的成功举办，标志着色彩咨询行业已在中国初具规模。他们将对中国2008人文奥运、环境奥运的创建进程做出非常显著的贡献，我们相信随着色彩咨询业的逐步壮大，中国将进入人文与环境的品位时代!
诠释美丽 相聚大连
――第90届中国化妆洗涤美容美发用品交易会成功召开 文/简宁
交易会喜迎众星云集
金秋十月，美丽的滨城大连迎来了中国洗涤化妆品行业的一次盛会――第90届中国化妆洗涤美容美发用品交易会的召开，国内外洗涤化妆品行业的近2000家企业相聚大连，生产商、投资商、分销商、美容行业、媒体齐聚一堂，名牌、明星、名人交相辉映，将本就风景宜人的星海会展中心装扮得更加迷人。
有着中国洗涤化妆品行业第一会之称的交易会今年春秋两季分别在上海和大连举行，占据天时、地利、人和的优势，形成了南北呼应的格局。交易会由中国百货商业协会主办、上海一百集团承办上海交易会，而在北方市场颇具影响力的大连大商集团则全力打造了今年秋季的交易会，作为行业知名媒体的《中国化妆品》杂志在今年独家获得了本次交易会的协办权。
交易会开幕的当天，喜气洋洋的各色大型户外广告先声夺人，许多企业打出了明星牌，张惠妹、范冰冰、往届港姐等纷纷亮相交易会，大幅广告下再来一场明星面对面，劲歌热舞，确实帮企业吸引了不少眼球。与单纯的美容美发用品博览会相比，我们可以明显的感觉到洗化行业的企业都颇具实力，这一点在企业的展位装修上体现犹为明显，一层展馆大都是经过精心特装的展位，色彩运用舒适，而且留出了相对开阔的空间，供与会者参观和洽谈，体现了企业的良好心态，随着熙熙攘攘的人群我们很容易的发现了诸如宝洁、丁家宜、郁美净、艾丽碧斯、小护士、柏丽丝等这样一些耳熟能详的品牌，引来人们驻足围观，老百姓看热闹、内行人看门道，在这里都得到了集中的体现。
发展论坛为行业支招
交易会除了为企业提供展示形象、推广品牌、拓展市场的大舞台以外，还特意为行业人士提供了充电的机会。由交易会组委会主办，《中国化妆品》杂志、《美容院》杂志、《清洗世界》杂志联合承办，北京艾得隆贸易有限公司协办的2002中国化妆品行业发展论坛引起了大家的关注。作为行业媒体的《中国化妆品》杂志一直致力于推动化妆品行业的发展，在“入世后中国化妆品行业如何生存”这样一个大课题下，业内人士都在探讨着中国化妆品行业新的发展空间。
来自广州中合品牌咨询有限公司的资深品牌营销专家吴海明先生以“品牌管理与推广战略”拉开了论坛的序幕，吴海明先生是我们本土的营销专家，有着丰富的国内市场的运作经验，他认为熟悉中国市场是我们的优势，而许多企业在不具备雄厚资金的情况下，小资本运作、以“巧劲”取胜不失为一个良方；
第二阶段1990年代 标志性做法：大争论，点名手术、特殊护理、特殊病房等新事物像雨后春笋般涌现
第三阶段2000年
标志性做法：产权改革的号角，确定了实行医药分业等几项原则
第四阶段2005年
标志性做法：医改突然变奏 卫生部称“市场化非医改方向”
第五阶段 2006年
标志性做法：医改再见曙光 医改基调已定 政府将承担基本医疗。
我们可以看到，从只给政策不给钱，到市场化非医改方向，再到政府将承担基本医疗，这个过程是个断续的过程，说明了制定政策部门的犹豫和对我国医改方向无从把握。最后，觉得放开不行，不放也不行，便犹抱琵琶半遮面，说政府将承担基本医疗，这样很多貌似统购统销的东西又重新出场，如招标，统一配送，国家出钱了，那么医药营销的路子肯定得加入政府相关部门的关口，我们姑且称之为半转向。
历年医药行业的沉淀和新医改的推动，另外外资大规模进入，医药行业进入了整合并购死亡挣扎的盘整期，这倒是也符合行业发展的自然规律。医药行业数据显示我国医药企业100强中过100亿的只有一家，医药商业公司过100亿的是三家，这说明医药行业过于分散，竞争力强的没有几家。就是这种分散的局面，在面对新医改下，制药企业必须快速的打造自己的核心竞争力，才能在一轮又一轮的盘整波涛中得以生存壮大和发展。
一．进行战略转型
制药企业必须要进行战略转型，要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后，销售环境，竞争环境，竞争对手，政策环境，销售市场等都会发生变化，以往的讨论已经行不通了，及时进行战略转型，适应新的医药环境，是制药企业生存和发展的必由之路。
重新考虑一下企业的产品战略，营销战略，职能战略，人才战略，根据企业实际进行调整，是目前制药企业首当其冲的工作。
二．提升管理水平
横向比较各个行业的发展，医药行业的整体管理水平处于很低的水平，比如快速消费品行业，由于外国竞争者的大举进入，我国快速消费品企业在先进的经营理念，管理理念，销售策略，团队建设等都得到了很大的提升，因为快速消费品行业不仅是狼来了，而是来了狼群，而医药行业的狼来的还不多，以往粗糙的管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，所以制药企业还没有意识到危险的逼近。
三．建设专业的有竞争力的销售团队？
制药企业喊这个口号多年了，没见到那家国有制药企业的销售团队在专业化上有突破性建树。制定销售政策不了解或不根据政策信息；行业信息；竞争信息，也不考虑公司的战略，这不叫专业。销售队伍还在市场上利用三板斧的老招也不叫专业。
专业化是指在人员招聘、管理等方面，坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期进行各方面技能的培训，以便更好的服务客户，为客户提供优质服务，同时，要进行合理的管理，合理的授权，合理的配置。不为客户服务的人员尽量精简。建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制。，建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统、运营体制建立起来，同时通过一系列的营销策划，会为医药营销工作奠定坚实基础。
四．强化市场部
“产品销售”时代
1989年851口服液的营销翻开了保健品行业营销的历史，当时卫生部叫食品新资源。从1989年到1993年共五年时间，851营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的保健品热潮，当时属于简单的“产品销售”模式。
“粗放营销”时代
1994年到1997年共四年是这个行业营销的第二个时代，三株口服液使这个行业急速扩大。三株口服液营销采取“投递传单，义诊活动和电视专题”三板斧模式，这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。稍前或稍后的沈阳飞龙、红桃K、太阳神、巨人等都属此列。
“品牌营销”时代
1996年是保健品市场的一个分水岭，《保健食品管理办法》开始实施，行政、舆论对行业“极度关注”，保健品总体行业信誉的恶化。从1998年——2003年间，由于粗放经营的失效，善于运作精耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立潮头，加上老一代“昂立一号”“青春宝”等品牌的转型成功和“万基”、“今日”“康富来”、“金施尔康”等后起之秀或外资品牌的加入，保健品企业的整体素质有了明显提高。
“整合营销”时代
从2004年至今，随着软文、概念越来越滥，送礼产品越来越多，消费者对于软文、概念、礼品等信息越来越无动于衷，并且越来越多的消费者在新一轮的保健品市场中，又一次次地“很受伤”，导致保健品行业的诚信危机越来越严重，企业以往取得优秀业绩的营销招式，效果也越来越差。在这种情况下，针对消费者的以体验营销、服务营销、诚信营销等取信于民为主的营销方式，进行整合传播，成为保健品行业的发展方向。
总结过去——保健品企业生命透析
综观各种机遇与挑战，方方面面的竞争与发展，保健品市场发展简史，可谓之“你方唱罢我登场，各领两三年”，更有甚者“三年河东，五年河西”，“富不过五载”的怪圈始终很难突破。
据资料统计，我国中小企业平均寿命不到4岁，集团公司平均寿命不到10岁，往往昙花一现，“辉煌只在瞬间”。据报道10年前跻身于保健行业财富10强企业，今天有近1/2不知不觉的销声匿迹。“市场唯一不变定律就是市场在变”。保健品市场发展，80年代销售是战斗，大好市场是打拼出来的一片江山；90年代销售是战术，大好市场是策划出来的一方沃土；新的世纪销售是战略，大好市场是管理出来的万里疆域。以前只要做就可以赚钱，现在要想赚钱光靠做还不行，而是必须做好了才能行。 分析今天
保健品行业的机会点主要有一下这些：
横向比较
从空间上看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30—1/40，人均保健品消费支出仅为美国的1/20，日本的1/15，这也从另一方面显示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。
纵向比较
从时间上看，中国的经济发展和居民收入水平在过去5年里一直以9%以上速度高速增长，预计在未来10年内将以7%和6%以上速度持续增长。医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性，按GDP和可支配收入的发展趋势，可以估计，保健品在未来10年内会有持续增长，达到目前的2—3倍。
生活水平提高
有关资料表明目前我国城乡居民的恩格尔系数各为52．9％和56．8％，正处于温饱向小康的过渡阶段。而这一阶段也正是保健食品销售的黄金阶段。到2005年我国人均GDP将超过1000美元，保健食品市场将会出现几何级数递增。
保健意识增强
随着生活质量提高，人们将由事后治疗向事前预防、事中保健。城乡居民对医疗保健重视程度与日俱增，其结果表现为医疗保健费用支出逐步上升，全国城镇居民医疗保健总支出已超过1500亿元，年增长30%，农村超过700亿元，占总数1/3，年增长14%。
人口老龄化及脑力劳动者
人口老龄化以及脑力劳动者的增多对保健食品的发展提供了巨大的需求。随着我国人口老年化进程的加速，我国老年人口以每年约3．2％的速度增长，预计到2005年老年人口将达1．6亿人。脑力劳动者是亚健康的高发人群，也成为保健品消费市场的重要对象。据一份健康报告表明我国知识分子平均寿命只有53．54岁，远低于全国人均72岁的寿命。
总结现状——保健品行业的发展进入瓶颈期
从营销上看，随着借助传统渠道营销模式的衰落，以会议营销为代表的“准直销模式”在这段时间里得到了迅猛发展。然而，随着采用这一模式的企业和产品越来越多，市场出现过度掠夺的现象，加之缺乏对模式的创新，目前这一营销模式已经进入成本上升、收益下降的阶段。更重要的是，这种处于灰色地带的“准直销模式”一直难以摆脱政策风险，特别是即将出台的《直销管理条例》将使这种所谓灰色地带越来越少，而《条例》所设定的限制性条款又是目前绝大多数从事“准直销模式”企业难以满足的，如何在未来的政策条件下生存和发展，是摆在企业面前的一个重要课题。
对消费者而言，市场的这种转型实际上是一种好的趋势，因为政府出台了相关的规范市场的政策，实际上是进一步把一些不合格企业淘汰出局，那么消费者在市场上购买到的更多的将是放心的、有品质保证的医药保健品。总之，随着国家进一步完善保健产业法规与制度 ，保健品生产企业中产品单一，急功近利存续期短，产品科技含量低的状况，将得到整顿，这是保健产业专业化发展的前提条件。企业应谋求技术与资本的整合，摆脱一窝蜂上马几百个产品同挤一条独木桥的现象，能够单独地开拓新技术、新产品，开拓新市场，才能蓬勃发展，进入良性循环。 展望明天
小荷才露尖尖角
根据云洋四海团队的市场调查：2005中国保健品市场，在接连经历了几年的滑坡之后，开始在营销领域寻找出路，这其中最重要的三个征兆：一是保健品生产企业开始认识继而追捧新的营销模式，在终端，保健品连锁专卖和大型专业市场的出现和红火；二是保健产品走系列化多元化发展之路，静下心来作品牌；三是一些大型保健品企业着手直销通路建设。三者已经初步勾勒出未来数年保健品市场的基本轮廓。
决胜的王牌
由于中国市场的差异化、多层次，整个保健品行业必然也必须呈现出丰富多彩的多种模式并存的状况，但是潮流应该已经非常清晰了，那就是“品牌化”，“品牌化”是现阶段和未来保健品企业决战疆场的利器。
科技保障后盾
科学技术是第一生产力，保健品企业在这点上很突出：跨国企业凭借技术优势拥有核心竞争力，垄断了大部分成药技术，并最终拥有市场。国内保健品企业自有技术储备不足的情况下，应该发挥与国际企业在技术上合作开发，以及与科研机构、大学的协作，以期一些新技术最快转化为生产力。同时，行业内企业应谋求之间的整合或并购，通过整合对资本进行重组，集中力量办大事，对产品进行筛选，去粗存精，以核心高科技含量突破带动行业全面发展。
综合以上分析，保健品行业发展将呈现新趋势：
1） 需求将进一步发展、扩大；
2） 注重品牌定位和形象构建；
3） 着重于保健知识和品牌宣传；
4） 流通渠道更加畅通，营销模式推陈出新；
5） 应用新资源、新技术和方便型包装成为主流；
6） 功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一；
7） 农村将成为进一步竞争的重点市场
8） 个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点；
9） 总体价格将下降。
保健品企业要想长治久安，经久不衰，更需注重三个方面问题：
文化也是生产力
良好企业文化建设，打造企业核心竞争力。企业文化实质上反映了企业家的素质、理念、胆识，是企业综合素质和核心竞争力体现和反映的一个方面。良好企业文化的扩张、辐射、渗透产生着巨大活力，在推进和规范企业发展中起着巨大作用，可以形成企业凝聚力和向心力，成为企业持续健康发展的源源动力。保健品企业要长足发展，须加强企业文化建设。大多数事实一再证实：即使经营环境再艰难，只有精神支柱不垮，理想信念犹存，总是可以通过人的辛勤劳动去不断创造，去艰苦努力，获得巨大物质财富。现在，保健品企业普遍进行二次创业和行业的再次崛起，汹涌澎湃的经济全球化浪潮，面对轮回淘汰和激烈市场环境，塑造自己企业精神，确立先进经营理念，创造自己独特企业文化，打造核心竞争力十分必要。
营销观念和营销方式的优化转变
医药保健品以前是国营销售主渠道方式，是卖方市场，货不愁销。随着经济体制转变和改革深入，许多企业对大营销环境变化苦不堪言，不能适应。90年代，杨森、史克、施贵宝、葛兰素等外资行业企业带来了先进营销理念和方式，使医药保健品踏上现代营销道路。营销观念和营销方式真正优化转变，以现代进营销理念为背景，结合市场实际状况，选择适合企业发展的营销模式，先做对，再做好。
携手智能科技，立足企业发展
上世纪90年代随着改革开放大潮的袭来“智能建筑,在中国大陆上,得以真正的普及和推广并兴起于沿海地区。1995年在美丽的榕城（福州）一个新生的智能化企业-----“福建恒锋电子有限公司”诞生了，公司在成立之初定位在专注于智能建筑、数据中心和计算机信息系统领域的高新技术企业，以“科技让生活更美好”为愿景，让科技信息技术服务于人类，创造更加美好的生活。以“不断创新、不断超越自我、永续经营……”为发展目标，致力于民族科技品牌长久发展。17年来福建恒锋电子科技有限公司始终以智能科技为根本立足本土不断的发展壮大经过不懈努力，公司已发展成为国内优秀的持有“甲级智能建筑系统专项设计资质、一级计算机信息系统集成资质、一级建筑智能化专业承包资质”的“3甲”企业。公司荣获中国智能建筑分会“2011年度完成工程额前50强企业”，2010、2011年中国计算机用户协会机房设备应用分会“中国机房工程企业30强”，2011年福建省软件骨干企业。
继往开来，深耕智慧医疗
针对各种不同功能的建筑对智能化系统技术的要求逐渐专业化，如医院、政府办公大楼、金融机构、空港、体育建筑等由于具有不同的专业用房、设备和不同的使用功能而对智能化系统对提出了不同的要求。
在医疗建筑中，智能化系统是为人服务、为管理服务的，并确保医院内日常的医疗任务的顺利进行。随着人民生活水平的不断提高，人们对于包括医院在内的医疗机构和医疗设施的建筑设计以及配套设施的设计给于高度的重视，提出了更高的要求。现代化医院的建设，必须通过建筑智能化技术提高医院的医疗水平、减少医疗差错和事故、降低成本、节约能源，创造“人性化”的就医环境。
新医改以来，我国的医疗卫生事业有了很大的发展，许多医院正进行改造或新建（扩建），这些医院正面临智能化系统建设问题，而且新建、改建的医院大楼本身功能多样、系统复杂，有中央空调、冷热水、多种照明、集中供氧、电视广播等。大量的建筑设备给日常维护管理带来了许多问题，靠以往的常规管理已无法保证其正常运行，因此，也提出了智能化新的要求。福建恒锋电子有限公司在欧霖杰总经理带领下紧抓市场需求，灵活运用信息技术手段在医疗服务整个环节里实施协同和整合，从而建立高效、惠民的智慧医疗体系，解决医疗行业所面临的问题。并成功应用于重庆肿瘤医院、中国人民174医院、厦门中山医院、重庆西郊医院、邢台第三医院、福建医科大学附属第一医院、福建省人民医院、福鼎市医院、三明市第一医院等、龙岩市第二医院等国内数十家医院智能化、数据中心设计施工和信息系统集成项目。
顺应行业发展，注重产品研发
恒锋电子长期致力于为中国医疗事业提供最佳技术支持和行业实践。秉承不断创新的精神，恒锋电子为中国医疗行业信息化的不断演进提供着强大支持。针对医疗行业的特殊性恒锋电子开发了智慧医疗解决方案，包括医疗协同平台和基于云计算网络环境的智慧医疗。医疗协同平台即统一医疗协作平台提供各种医疗机构的人员及系统的集成与协作环境。通过对各种医疗资源系统的整合，为医生提供了实时的、集成的、可操作的数据，从而为患者提供准确诊断，降低成本，减少医疗事故。该平台同时提供了以医疗机构的业务信息为核心的信息功能，为病人方便获取医疗服务和健康知识提供工具，包括：个人门诊服务预约、个人健康档案及管理、健康咨询、网络心理咨询和健康常识等。
基于云计算网络环境的智慧医疗是以领先的云计算平台为支撑，将医疗机构的系统和设备通过互联网或专用网络互联起来，大幅度减少运行成本，并提高医疗资源的使用率。通过软件服务(SaaS)的创新模式向医疗机构和个人提供一整套在线服务，包括电子健康档案，注册预约等，大大缩减医疗机构的投资，并为病人提供便利。云计算等尖端科技亦将为医疗未来的美好图景贡献其智慧。
医疗行业一直是恒锋电子关注的关系国计民生的重点行业。无论是对研究开发的持续投入，还是通过对医疗行业合作伙伴的深入合作，‘智慧医疗’的宗旨就是使医疗行业真正实现更加互联互通、更加可量化和更加智慧，这种更加智慧、惠民、可及、互通的医疗体系将成为未来发展的必然趋势。”恒锋电子将与各级政府、医疗单位和相关行业共同努力，携手推动医疗领域信息化，打造高效、便捷、以人为本的医疗服务体系。
