时间：2023-09-06 09:31:40
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新闻会。班主任可以利用晚点让学生走上讲台，把自己了解的身边事情、国家大事以新闻的形式告诉给同班同学。新闻的内容不限，可以是校内校外，也可以是国内国外的；介绍的形式也不限，可以模拟记者的口气报道，也可媒体链接，更可用小组抢答、资料交流等不同形式。总之，通过让学生课前看新闻、写新闻，课中说新闻、展新闻，课后议新闻、悟新闻让学生从小养成关心国家大事的良好习惯，引导学生学会关注生活，在拓宽学生知识面的同时，潜移默化地激发学生热爱祖国、热爱家乡的思想感情。
实话实说。随着年龄的增长，中学生对生活有了许多新的认识，并能发表自己的看法。班主任可以引导学生学会留意自己周围的生活，关注同学之间发生的琐事，选取典型的事例让学生展开讨论，也可以设置“实话实说”等栏目，由学生当主持人，提出“你是怎样看待上网现象”等一些热点焦点问题，要求学生大胆发言，并进行实话实说，也可直截了当问学生“自己是否上过网，当时是如何想的，又是如何做的”等问题，让学生敞开自己的心扉，说出自己的心理话。在交流和争论中，让学生澄清认识、明辨是非，达到引导学生学会生活、学会做人的目的。
故事大观园。中学生喜欢听故事，也爱讲故事。班主任可利用晚点，根据学生的爱好兴趣，围绕教育的重点搜集有关的故事，讲给学生听。或讲名人成长的轨迹、轶闻趣事、生活风貌，或讲名人的丰功伟绩、内心世界，让学生真正感受到名人成才也是不容易的，激发同学们向名人学习的兴趣，也可让学生把平时课外阅读已掌握的寓言故事、童话故事、神话故事、民间故事讲给同学们听，更可以进行古诗词阅读赏析，特别是让学生讲述囊萤映雪、凿壁偷光等扣人心弦的成语故事，让学生在精彩的故事中感受到英雄的伟大，感受到幸福生活来之不易。
生活百事通。班主任可提前给学生布置作业，让学生通过上网查找、翻阅资料等形式从天文、地理、历史、环保、科普、法律等不同角度介绍有关的知识。有的学生介绍怎样预防H1N1流感，有的学生介绍如何预防触电，有的介绍如何起动火灾、地震应急预案，还有的同学介绍如何进行人工呼吸，更有的同学介绍如何除去水壶中的“水垢”等生活小窍门。总之，晚点课堂成了知识的万花筒，一个个有趣的生活小知识，能开阔学生的眼界，提高学生生存的技能、本领，把卫生、健康、安全等教育内容渗透到这种形式的活动中，使学生的思想教育工作落到实处。
成长多棱镜。当今的学生自控能力差、缺乏学习的主动性。班主任可以要求学生回顾自己一天、一周及一个月来的学习、生活情况、行为习惯、情感态度等方面的内容，并作必要的记录，引导学生不断地自我监督、自我反思，并能明辨是非，在反思中明确今后努力的方向，从而达到自我教育的目的。不仅如此，班主任老师还可以引导学生用舞蹈、小品等不同形式展现学生的喜怒哀乐，这样做，既培养了学生的写作能力，又展示了学生的青春活力。
征集记诵名言。班主任可以让学生在课外收集整理名人名言、谚语警句、好词佳句、精彩片断等内容，然后在晚点进行交流。在交流的过程中，让学生说出名言警句的意思，并谈出自己的感受。与此同时，班主任还可以留出一定的时间，要求学生背诵一条或几条名言警句、好词佳句、精彩片断，从而不断提高学生的记忆能力、理解能力和表达能力。
演讲辩论会。演讲辩论会可以培养学生的语言表达能力，可以训练学生的思维和雄辩能力，从而提高学生的综合素质。因此，班主任可以利用晚点时间，进行“玉树捐款”演讲比赛，唤起学生的同情心，还可以围绕“过生日，该不该请同学吃饭”等话题展开辩论，通过演讲辩论会这样的活动形式，引导学生学会做人，使学生的教育工作真正落到实处。
DK透视眼丛书
北京少年儿童出版社
定价：16.00元／册 全套共4册
这套从英国DK公司引进的著名科普图册，包括《谁拆了我的汽车》《船舱里的秘密》《铁甲是这样炼成的》和《透明飞行物》共4册。书中通过非常精美而且精确的图片，剖析船舱、装甲车、飞行物、汽车等的内部结构，如无畏号战列舰、阿波罗号指令服务舱，让孩子大开眼界。
《我的第一本英语词典》
21世纪出版社 定价：25.00元／册
这是一本帮助孩子发展早期语言和读写技能的图画词典。该书包括：词典正文、颜色以及形状、看看这些数字、基本反义词、见见我的家人五部分。书中用形象而有趣的方式介绍字母表及单词，帮助孩子认识单词并扩大词汇量；大号的字母让孩子可以用手指在书上描画；用趣味卡通介绍有关形状、反义词和数字的概念，令孩子爱不释手!
《儿童识字图典》(上下两册)
云南教育出版社 定价：25.00元／册
要想为孩子打好语文基础，不妨就从念儿歌开始吧!这本《儿童识字图典》中儿歌的作者谢武彰先生是台湾一流的儿童文学家，他的儿歌音韵和谐优美，同时融入儿童诗的特点，创造一种亲切美好的意境，并处处显出机智与幽默，使孩子在快乐中获得知识，在潜移默化中得到美的熏陶。
《儿童自救宝典》(附赠光盘)
吉林美术出版社 定价：12.80元／册
《儿童自救宝典》从实际入手，把生活中常见的突发事件和危险事件进行分类总结，提供切实可行的预防办法与急救措施，使广大儿童掌握必要的安全知识，从而避免意外事故的发生。本书采用孩子们易懂的语言和卡通图画相结合的方式，将安全自救常识娓娓道来。
苏斯博士的《一条鱼 两条鱼 红色的鱼 蓝色的鱼》
中国对外翻译出版公司 定价：18.60元／册
苏斯博士，二十世纪最卓越的儿童文学作家之一，这套“苏斯英语”全球销量逾2.5亿册，曾获美国图画书最高荣誉凯迪克大奖。作为初级阅读资料，力求使用尽可能少的简单词汇，讲述完整的故事。但最吸引孩子目光的，还是苏斯博士丰富的想象力、引人入胜的情节和风趣幽默、充满创造力的绘画和语言。《一条鱼两条鱼红色的鱼蓝色的鱼》从简单的字母，到短语和句子，将字母和单词配合起来讲解，同时，这些单词又组成了个个韵味十足的句子，不断重复加深孩子对字母的记忆和理解，可以说是爱上英语的典范之作。
《儿童唐诗鉴赏辞典》
上海辞书出版社 定价：16.00元／册
本书选取适合儿童阅读的唐诗作品，用浅显明白的文字逐篇进行生动形象的讲解和赏析。每首诗还配有精美的彩色插图，有助于儿童理解唐诗的意境。书后附有唐代诗人小传、唐诗小知识、作品索引等。是一本图文并茂的儿童唐诗读物。
全书选唐诗120首，既有大家耳熟能详的，又有一些风格别致的篇章。每首诗上部标有现代汉语拼音，诗旁配有解释与串讲，后面附有简略的诗人小传与基本知识，以帮助儿童及其家长进一步了解唐诗的概貌。
《我的第睛本地图集》
成都地图出版社 定价：35.00元／册
如何在孩子早期向他灌输一些简单的地理常识，帮助他了解世界各地的风情地貌?快来看看这本《我的第一本地图集》吧。从严寒的极地到炎热的沙漠，书中通过栩栩如生的地图和彩色照片让孩子可以了解到地球上不同国家和地区的不同特点，世界各地的气候是冷还是热，哪里是山脉，哪里有河流，人们生活和工作在什么地方，种植什么样的农作物。同时，书中每一页部有一些可供讨论的话题，帮助激发孩子的讨论兴趣，使他们学会利用地图来认识世界。
《儿童英汉百科图解词典》
外语教学与研究出版社 定价：12.90元／册
《儿童英汉百科图解词典》是专为少年儿童准备的一份礼物，能够满足他们的好奇心和求知欲，开发他们学习语言的潜能。在这本丰富多彩的图解词典里，孩子们可以探索大千世界，学习英语生词，还有她趣横生的谜语和游戏作伴，寓学于乐，受益无穷。
本书运用文字与图画相结合的说方式，由易到难，从零基础开始，帮助孩子逐渐认识生活，掌握日常生活中的口头用语。
幼儿园中班冬季主题活动1一、主题名称：
幼儿园主题活动《美丽的冬天》
二、主题选择：
的原由提起冬天，大多数人的感受是寒冷，刺骨的风，一望无边的茫茫白雪，但对于孩们来说就有所不同了，滑雪、堆雪人、打雪仗，这些活动乐此不疲。因此，我们设计了《美丽的冬天》这一主题活动，让孩子们充分的感受冬天的美丽与神秘，激发孩子们对冬天的热爱之情。
三、主题目标：
1.使幼儿了解冬天，学会自我的保护方法。
2.学习用自我的感受，描述冬天的特征。
3.给孩子们讲述有关雪的科普知识。
4.让孩子们欣赏冬天的绘画作品，并自己描绘心中的冬天。
5.教幼儿学会歌曲《我们滑雪多快乐》，并尝试创编歌词。
6.给孩子们讲一些有关冬天的童话故事。
四、主题网络图
五、教学活动方案
教育活动
一：歌曲活动《冬天的赞歌》
活动目的：
1.感受曲调的高低，学会愉快的演唱歌曲。
2.激发幼儿积极参与歌唱活动，天眼歌唱的快乐。
活动准备：
1.开办《我爱冬天》主题活动，使孩子们了解冬天的特点。
2.有关歌曲的磁带与图片。
活动过程：
(一)播放歌曲，激发兴趣播放歌曲，吸引孩子们的注意了，顺势自然引出对话。
老师:这首歌好听吗?
幼儿：好听老师：想不想学啊?
(二)整体感知歌曲提问：你在歌曲中听都到了什么?
分段学习演唱歌曲1.老师清唱前半段。
2.出示相关图片和播放曲调，引导孩子一句的有节奏的念出歌词。
3.通过提问，让孩子们唱出最喜欢的一句。
(三)整体学习歌曲1.老师先清唱后半段歌曲，提问:歌曲里都唱了些什么?
出示图片，并播放曲子，提示幼儿年初后半段歌词，由于幼儿记忆相要困难一些，老师要有语言和动作上的暗示，以帮助幼儿熟记。
2.用不同的方式演唱歌曲，激发孩子们学习的兴趣。
如：老师领唱幼儿跟唱;你一句，我一句，并伴有动作。
(四)活动延伸美丽的冬天到了，有活动的延伸是为了在不一样的冬天中，每个孩子都有自己的收获。
教育活动
二：亲身感受活动《走进冬天》
活动目的：
1.通过亲自的参与，让孩子们对冬天有更深刻的认识。
2.在切身感受中，教会孩子们冬天的一些自我保护小知识。
3.通过自我感知，体会冬天的别样美。
活动准备:
1.开展《不一样的冬天》主题活动，激发孩子对冬天的兴趣。
2.讲解一些户外安全知识。
活动过程：
(一)引出活动，激发兴趣出示课件-引导谈话，关于冬天的图片(雪人)老师：什么季节到了?
幼儿：冬天老师：你们是怎么知道的?
(二)带领幼儿，感受冬天老师:你们喜欢冬天吗?
幼儿：喜欢老师：我们去外面看看好吗?
带领孩子在就近的田野或花园中观看冬天的景色，要求孩子们形容冬天。
(三)活动延伸要求孩子们对春天和冬天进行比较，发现其中的差异美。并要求孩子们，对自己认为最美的冬天进行描述。通过这些，可以锻炼孩子们的想象力以及敏锐的观察力，并进一步提高孩子们的语言表述能力。
教育活动
三：动手活动《美丽的雪》
活动目的：
1.通过此活动锻炼孩子的动手能力。
2.让孩子知道有关雪的知识。
活动准备：
1.小铁铲、胡萝卜等。
2.每个幼儿佩戴手套和围巾。
活动过程：
(一)通过对话，引发兴趣老师:你们喜欢雪吗?
幼儿：喜欢。
老师：那我们出去堆雪人吧。
(二)开始活动将孩子们分成几组，每组分配不同的任务，如，雪人头、身子等。分配工具等一些物品，并进行关于雪的形成的知识讲解。在孩子们制作过程中用相机进行记录。
(三)指导完成老师在一旁积极的指导学生，完成各部分的制作。同时对总体的组装进行协助，但各部分的形状由幼儿自由制作，不进行限制。
(四)活动拓展：
相信在这个活动中通过幼儿的亲自制作，一定对动手能力有所提高。活动中可以鼓励幼儿，用雪去制作一些自己想象的事物，增进孩子们的想象力。同时进一步巩固所学，并加强动手能力，激发孩子们对自然的热爱。
教育活动
四：绘画活动《我心目中的冬天》
活动目的1.通过幼儿的手，画出心中的冬天，增进对冬天的热爱。
2.通过绘画，丰富幼儿的想象力。
活动准备：
1.花纸和各种颜色的彩色画笔。
2.关于冬天的美景录像和画。
活动过程：
(一)引出活动，激发兴趣首先，观看准备的录像，自然引导幼儿对冬天的想象。
通过话语自然引出活动内容。
老师:孩子们喜欢冬天吗?
幼儿：喜欢。
老师：用你们手中的画笔，画出心中的冬天好吗?
(二)开始绘画老师可以和幼儿一起绘画，并走动观察孩子的绘画。
(三)讲评阶段在此阶段，老师只针对每个幼儿作品的特点进行表扬，不对画的整体进行比较，不设名次。
(四)活动延伸通过绘画，每个人都描绘出了自己心中最美的冬天。此时，老师可以让幼儿们相互观看画作，并可以鼓励互换作品。这样在互相的交流中，进一步拓展想象力。同时交流的过程中也是一个增进友谊的过程，从小培养孩子友爱。
六、主题思路
阐述比起春天的生机勃勃，冬天有另外一种宁静的美。本主题活动，就是要通过听歌曲激发幼儿对冬天的想象，实际的亲近自然活动增进对冬天的感知与了解。冬天最有趣的事物就是雪了，通过组织与雪有关的活动，使幼儿了解一些冬天的防护小知识，培养合作完成工作的能力，并增进幼儿对冬天的热爱。最后，通过描绘心中的冬天，拓展孩子的想象力，并进一步激发幼儿对冬天的兴趣。
幼儿园中班冬季主题活动2活动目标：
1、让幼儿了解寒假中应注意的安全，增强幼儿的自我保护意识。
2、通过讨论，教育幼儿愉快、合理地过寒假。
3、培养幼儿的表达能力和对事物的判断能力。
4、培养幼儿反应的敏捷性和对动作的控制能力。
5、探索、发现生活中的多样性及特征。
活动准备：
安全图片、《寒假安全知识调查表》
活动过程：
一、谈话与讨论
1、小朋友们谁来说一说在幼儿园里怎样做才能不发生危险?
幼儿自由讨论，根据平时已有的经验和我们平时的嘱咐回答。
教师小结：(在教室里不能跑因为有桌子和椅子，到处有尖尖角，在洗手时要排队防止地面有水摔倒，小朋友上下楼梯要靠右走，不能推挤。户外活动时，滑滑梯不能倒着滑要扶好扶手，在楼上走廊玩玩具时不能扔到楼下去，发生危险。使用小剪刀不能对着小朋友等等。)
2、丰富知识经验，激发幼儿过寒假的兴趣。
(1)小朋友过几天小朋友就要离开幼儿园了，你们知道为什么?(知道放寒假了)
(2)因为过年了，小朋友要放寒假，在家里一个月的时间，小朋友们高兴吗?(高兴)
(3)怎样开开心心的过新年呢?(引导幼儿只有注意安全才能开心过年)
二、和幼儿一起讨论怎样安全、合理地过寒假，培养幼儿完整的表达能力和想象、判断能力。
1、教师引导幼儿：“寒假里你们想做些什么事情呢?”
2、可是在寒假里，有些事情是可以做的，但是有些事情是不能做的?引导幼儿说出有关安全知识的内容。
请幼儿观看图片说一说
(看图片：放鞭炮、陌生敲门、在公路上玩耍、溺水等一些安全图片)
(1)讨论在家的安全
激发幼儿对家中危险的重视，初步对家中的危险进行了解：自己在家有陌生人来敲门怎么办?在家里能不能自己插电源?能不能玩火、放鞭炮?能不能在窗台上玩耍?等等)
(2)讨论外出时的安全
除了家中的危险，我们身边和生活中还有许多危险存在着，你知道的危险有哪些?(不能独自去公路上和水边玩耍，在路上遇到陌生人给的东西不能要，在商场里大人走散应该怎样做?)
三、请幼儿看图片，找对错
请小朋友看一下，这里的小朋友他们做得对不对?
四、教师总结寒假里要注意的安全事项。
1、过春节时，好吃的东西很多，不能一下子吃得太多，否则会引起肚子痛，影响身体健康，也不能吃生冷不干净的东西。
2、独自不能玩火、放鞭炮、玩电、玩尖锐的物体。
3、寒假里要注意保暖，预防感冒，不要到户外长时间地玩，要保护自己不被冻伤。
4、独自在家时如果陌生人敲门不要给他开门，不能攀爬阳台、门窗或其他高处。
5、如果和大人逛商场走散了，要找超市的阿姨。
6、不能独自去水上滑冰，不能在马路上玩耍。
7、知道三个电话号码：110、120、119。
8、在家玩电脑、看电视的时间不要太长，不使眼睛过度疲劳。
幼儿园中班冬季主题活动3活动目标：
1、通过故事了解一些小动物过冬的不同方式，对动物过冬产生兴趣。
(重点)
2、知道关心爱护小动物的情感。
活动准备：
1、物质准备：背景图一张，动物卡片(燕子、青蛙、小蜜蜂等各种小动物图卡)，小动物声音，塑料筐4个。
2、故事《动物怎样过冬》。
活动过程：
一、通过谈话活动，引发幼儿对故事产生兴趣。
1、师："小朋友，现在是什么季节啊?"幼："冬天。
"师："天气怎么样呢?"幼："很冷。"师："我们应该怎样度过这个冬天呢?"
教师提示：(幼儿)有穿棉衣、安装取暖设备、喝热水、加强体育锻炼等。
2、今天啊，老师还请来了三位好朋友，我们共同阅读他们是谁?(燕子，青蛙，小蜜蜂)，同时出示声音、图卡。
3、我们共同阅读他们是怎样过冬的吧?
二、教师讲述故事，引导幼儿说说动物过冬的不同方式。
讲述故事《小动物过冬》
提问：故事里的小动物是怎么过冬的?(能激发幼儿说出故事里的动物们是怎样过冬的。如，小燕子飞到南方去了、青蛙冬天睡大觉、小蜜蜂储备粮食。)这一环节中，讲述故事进一步激发幼儿探究的兴趣，而且生动形象地让幼儿感知动物是如何过冬的。
提出问题讨论：
1、故事中小燕子是飞到南方去过冬，那还有哪些小动物是和小燕子一样呢?
2、小青蛙在冬天靠冬眠来过冬，那你们知道还有哪些动物也是靠冬眠来过冬的呢?如，蛇、青蛙、乌龟等。
3、还有哪些动物和蜜蜂一样储存粮食来过冬呢?如，松鼠、蚂蚁等。
延伸：哪些动物在冬天需要要加上后皮毛或羽毛来过冬呢?
鼓励幼儿根据已有经验大胆的想象、思考，这些开放性的问题，是幼儿的发散性思维的已扩展，在交流中总结出动物们不同的过冬方式。
三、引导幼儿将自己手中的动物送到相应的过冬方式的筐里，鼓励幼儿互相检查，小动物被送到的过冬方式是否正确。
我们这里还有一些小动物，你觉得他们是怎么过冬的就将他送回相应的地方去过冬?
这一环节幼儿自己动手送小动物回家，不仅巩固了幼儿所学的知识，了解了不同动物的过冬方式，而且有激发了幼儿爱护小动物、探索研究动物的兴趣。
四、活动延伸：回家跟爸爸妈妈讨论其他小动物的过冬方式。
幼儿园中班冬季主题活动4【活动目标】
1、了解雪的特征，感受雪景的美。
2、理解故事内容，能尝试表演出动物的不同特征。
3、丰富并理解词汇：“推”、“铲”、“扒”、“扫”
【活动准备】
1、下雪课件。
2、小铲、笤帚等
3、小猪、小鸭子、小花狗、小松鼠的头饰
【活动过程】
一、开始部分
谈话导入活动。
二、基本部分
1、师：小朋友，今天老师给你们带来了一张好看的图片，你们想看吗?(想)
2、观看课件，引导幼儿观察：这是什么季节?(冬季)天空中有时下什么?(雪)下雪后周围景象有什么变化?小路变得怎样了?走在雪地上有什么感觉?(幼儿自由发言)
师：在这条小路上还发生了一件有趣的事情，你们想知道吗?(想)
3、教师边操作教具边讲故事一遍《冬天的小路》。
提问：故事的名字是什么?故事里发生了一件什么事?
幼儿讨论:下雪了，大树、房子、大地都变成什么样子了?小路哪里去了?有哪些小动物在雪地上摔倒了?他们怎么样了?小松鼠是怎样做的?小动物用什么方法扫雪的?(幼儿模仿“推”、“铲”、“扒”、“扫”的动作，理解词义)他们扫完雪后，在小路上干什么?他们的心情怎样?(懂得人多力量大的道理)
4、表演故事
幼儿自选头饰表演故事。
重点表演：“推”、“铲”、“扒”、“扫”的动作
三、结束部分：
我们也和小动物一样到外面小路上去跳舞，好吗?教师带幼儿走出活动室。
【活动延伸】
1、区角活动是让幼儿继续表演故事。
2、区角活动时让幼儿在阅读区继续讲故事“冬天的小路”。
幼儿园中班冬季主题活动5活动目标：
让幼儿进一步了解冬天的特征，引导幼儿积极参加多种形式的体育活动，让幼儿知道一些冬天自我保护的方法，使幼儿能愉快地与他人合作，勇敢地面对困难。
时间：一周
内容：
语言：欣赏：不怕冷的大衣或雪孩子
音乐：雪花和雨滴
社会：夸夸我自己
数学：帽子有什么不同
健康：游戏“狼捉小兔”
科学：不怕冷的小企鹅
玩冰
体游：小猫晒鱼
音游：喂小鸟
美术：大头娃娃
环境教育：
提供小型多样的运动器械，鼓励幼儿积极参加锻炼。
文章编号：16723198（2015）12006004
1 DTC营销模式的概述
1.1 DTC营销模式的定义
DTC（DirecttoConsumer）是指直接面向消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言，终端消费者有可能是患者本人、患者的朋友和亲属，也可能是医疗服务人员或者公众。在DTC营销模式中营销的重点将转移到消费者身上，而不再是医生。
如今，患者对自身健康的关注不断加强，除了配合医生的治疗，他们更加积极地从不同渠道获得与病症相关的治疗方法及产品信息，并向医生咨询这些信息的有效性，有时还会要求医生开具他们所熟悉的品牌的药品，患者参与到自身的医疗保健的需求不断加深；其次，随着电子商务的持续发展，商品流通渠道的增多，越来越多的患者能够通过网络更加快速地获取医疗信息，更加便捷地购买到安全可靠的药品。基于以上两点，在当今的国际医药市场中，越来越多的大型制药公司都采用这种新型的营销模式。
1.2 DTC营销模式的具体方式
1.2.1 DTC广告
DTC广告是指一种直接面向终端消费者、进行产品宣传的广告。其形式多样，主要包括电视广告、广播宣传、传单印刷品、邮寄杂志等传统媒介，此外，还包括促销活动、网站推广、口碑营销等新型传播手段。一般而言，DTC广告包含药品名称、用途、生产企业、不良反应等信息，在抓住消费者的需求、帮助消费者了解药品信息、普及医药知识的基础上，进行产品的宣传，使得消费者对产品有一定的认知度，从而达到企业品牌推广的目的。
汇仁药业上市的汇仁肾宝抓住消费者的补肾需求，利用DTC广告，将“肾虚”推动成全民关注的健康焦点，并在广告发出以后，很快成为了全国性的知名品牌。初期的汇仁肾宝，采用地面人海战术，派出各级营销人员3000余人，在全国2000余个县（市、区）市场，利用报纸版面、条幅、宣传画、传单等方式，在街道、住宅区等地张贴广告，充盈着人们的视野；在高空广告的投放上，汇仁药业通过高频次的广播、高密度的电视广告、深入人心的广告词“汇仁肾宝，他好我也好”，在医药市场中占据了极大的影响力，凭借DTC广告获得了巨大的成功。
1.2.2 现场销售
药品现场销售是指药品生产、经营企业在法律核准的场所所进行的药品销售，通常是指在零售药店进行药品销售，也是OTC药品进入市场的主要推广方式之一。
按照规定，零售药店在营业时间内必须保证至少有1名职业药师或药师在岗，这就为消费者提供了咨询用药的机会，能够在满足消费者购买需要的同时，获取更多相关的药品信息，在潜移默化中提升消费者对药品的认知度。并且，零售药店可以充分利用店堂的门面、墙壁等，通过在店内使用POP（Point of Purchase Advertising）售点广告、悬挂锦旗、张贴海报等方式，加深消费者的印象，达到宣传效果。此外，零售药店还可以结合自身店面的优势，加强药品陈列的管理，规划出一片具有统一的CI（Corporate Identity）标志的专柜，为所要促销的药品提供专柜支持，加大推广力度。
1.2.3 DTC网站
Internet为制药公司提供了直接面向消费者的营销机会。阿里巴巴推出的“阿里健康”网上售药平台，以健康处方电子化业务模式颠覆传统的处方药购买方式，患者在医院看病后，把处方拍成照片发到手机上，等待药店抢单，然后挑选价钱最便宜的付款，等待药店送药上门。这是一个竞价平台也是一个开放平台，把通过审查的合作药店放在平台上竞价，宣传药品的同时也让用户获得了实惠。
此外，DTC网站还为广告宣传提供了条件。针对全身性焦虑症（GAD）患者，施贵宝公司为其制作了一个亲情式的、具有高度互动网站。网页的内容包括该种疾病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。患者在网上搜索到该网站，了解疾病治疗研究的新进展，最终要求他（她）的医生为其试用该公司的药疗法BuSpar。网站同时也为医生提供GAD的治疗信息和资源，以激励他们对BuSpar的支持。
1.2.4 科普教育
科普教育能够稳固消费者的健康理念、促进市场需求，是指通过举办大众科普教育活动，如在社区开展健康系列讲座，分发医药产品指导手册等，加深潜在消费者的认同意识，促进目标消费者的购买需求，达到企业品牌宣传及产品推广的目的。
1.3 DTC营销模式的未来发展趋势
DTC营销模式的未来发展主要基于三个条件：一是由于人们生活压力的增加、致病因素的增多，患病人群愈加庞大，人们对疾病的预防、病理及治疗方法有着强烈的求知欲望，促进了市场需求；二是随着科研技术的发展，药品的研发数量繁多，质量与效果参差不齐，DTC营销模式能够促进医药产品的形成良性竞争，优化产品市场，并给消费者带来利益；三是各地官方迫于消费者自主意识的提高和医疗支出不断上涨等的压力逐渐放开了对DTC广告的限制。
尽管DTC营销模式并不能完全避免市场弊端，也无法彻底改变当今紧张的医患关系，但通过DTC营销的宣传与教育，消费者能够缓解一些疾病的发生，能够在疾病的早期阶段有一定的知识应对，从而更好地配合医生的治疗。所以，DTC营销将成为医药市场未来发展的重要力量，医药企业应合理利用这一模式，寻找直接面向终端消费的有效的工具，获得市场份额。
2 微信平台在医药DTC模式中的应用优势
自2012年开始，微信作为一种新兴的自媒体，打破了传统电信通信和移动互联网的界限，满足了人们沟通互动的需求。微信公众平台也成为企业宣传的一把利器。之所以有那么多的人选择微信，主要有以下几个原因：
（1）潜在客户数量多。
由于安装微信软件是免费的，用户仅通过消耗上网流量费就可以使用其众多功能，与好友进行文字、语音、图片等丰富的方式进行沟通，这为广大用户所喜爱。从2011年1月诞生起，仅用两年时间微信用户就已超过4亿人，现在微信已走过了四年历程。
根据2015年1月微信团队的官方数据，越来越多的微信用户开始通过移动网络上网，每月数据流量超过100M的用户突破80%，每月流量超过400M的用户超过40%，平均每天打开微信10次以上的用户达到55.2%，62.7%的微信用户的好友超过50人，其中公众帐号成为微信的主要服务之一，近80%的微信用户关注了公众帐号。
（2）营销成本价格低。
传统的营销方式如电视、广播等推广成本较高，而微信软件从注册、开通、使用几乎是免费的，企业可以通过建立微信公众平台向用户推送产品信息、进行品牌营销，还可以通过建立群组与用户进行互动沟通，及时得到用户反馈。所以，通过微信开展的营销成本自然也是非常低的。
（3）营销方式多元化。
微信作为一种及时通讯工具，不仅具备传统营销方式中文字、图片的功能，还支持视频、语音、网页的推送。企业通过申请公众帐号，可以向已关注的用户群发文本消息、图片信息、语音及视频等内容，增强企业与用户的互动性，推动营销活动的开展。
公众账号又分订阅号和服务号两种。订阅号每天可以向用户主动推送1条消息，每条消息最多可以包含8条图文，适用于需要提高知名度的企业，而服务号一个月只能推送4次消息，但其可识别性较强，能实现微信支付功能，适用于强势品牌。
（4）营销定位精准。
微信公众帐号具有丰富的后台运营功能，可以有效地将用户按照年龄、地域等条件分组，有针对性地进行消息推送，即根据运营者需要将不同用户放在不同的条目下，在消息推送时，实现效率最大化。此外，微信与其他社交软件相比，用户的真实度更高，其主要通过手机关联、熟人推荐等方式进行小众传播，使得传播有效性更高。
微信的众多功能中，有一个“查看附近的人”插件，用户能够通过此插件查找与本人地理方位邻近的其他用户。体系除了显现邻近用户的名字等基本信息外，还会显现用户签名档的内容。商家也可以运用这个免费的广告位为本人做宣传打广告。
（5）营销方式人性化。
微信营销给予了用户充分的自主选择权，用户可以根据自己的兴趣与需要进行关注。用户可以选择接收并查阅历史消息，也可以取消关注，如果企业没有专业的营销团队、别具特色的营销方法，将微信平台仅仅当成广告宣传工具，频繁发放虚假广告，容易引起用户的反感，取消对平台的关注。
（6）营销信息到达率高。
微信通过LBS（Location Based Service）服务，可以准确获取用户所在的地理位置，企业可以登录微信公众账号进行后台管理，将所要推送的消息完整无误地发送到已订阅的用户终端，到达率100%。
（7）独特的语音优势。
微信在推广初期，以其特有的语音功能迅速占据市场，通过消耗低廉的流量费用完成对讲机的功能，成为如今最火热的及时通讯软件。这为不善于打字中老年提供了交流平台，为忙于奔波的上班族节省了打字时间。用户可以直接通过关联QQ账号或者手机号码进行登录，通过语音对话方便快捷地完成与他人的互动交流。
企业可以利用这一优势，将甜美的声音与亲民的文本结合，直接向用户传递产品信息，加深用户对企业的信任，博得用户好感。
（8）稳定的熟人网络。
微信是基于熟人网络的营销。微信必须是好友才能看到相关评论、转发朋友圈，微信好友间的互动性更强，不存在微博等“僵尸粉”的现象，且好友间信任度更高，更利于亲情服务、友情营销。
3 医药企业微信平台的DTC营销方法
3.1 CRM管理体系
CRM（Customer relationship management）管理的实施目标就是通过全面提升企业业务流程的管理来降低企业成本，通过提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。
3.1.1 市场分析与销售
客户关系管理系统，通过分类汇总客户信息，帮助销售人员充分了解现有的目标客户群体情况，分析市场需求，进而实现精确的市场投放，提高客户的满意度。
医药企业可以通过微信平台进行电子问卷发放，针对不同地域、不同年龄层次、不同疾病的患者进行调查，了解大众用药需求，建立完善的药品业务流程，从而帮助医药推销人员进行有针对性的药品销售。
3.1.2 客户服务
客户服务是指一切以客户为中心，满足客户需求，旨在提高客户满意度的一种服务。主要是针对客户所反映的问题与需求，高效地为其提供解决方案，加深客户对企业的认可度。
对于医药企业而言，药品销售是客户关系管理系统的主要组成部分。药品推销员通过微信平台，“一对一”式记录患者病情需要、用药记录、快速浏览患者病例，有效缩短了工作时间，并且通过微信平台的后台管理系统，可以观察到患者用药情况、药品使用周期等，可以有效帮助销售人员提高销售业绩，实现业务的快速增长。
3.2 知识营销
知识营销是指利用互联网等现代信息技术，不断对大众进行与企业文化、企业产品相关的科普宣传，以满足消费者对知识的高级需求、创造新的市场需求为目的一种营销理念。让消费者在增加产品知识的同时提高对品牌的忠诚度。医药企业应抓住自身产品优势，在全民积极参与保健的时代，用好知识营销策略，使得企业利益最大化。
（1）深入挖掘产品的文化内涵，利用微信构建科学的健康知识平台。随着物质水平的提高，人们开始注重精神内涵与服务品质，对自身健康关注度增加，对医药产品信息的需求不断提升，这为医药企业提供了良好的推广机会。企业可以利用微信平台，将产品的药效、功能做一个全面的介绍，为消费者提供一个安全用药的健康平台，推送一些疾病辨别、养生保健的小知识，以增强消费者的认同感，为营销奠定基础。
（2）加强营销团队的建设，使营销更贴近消费者的需求。营销团队是企业的发言人，直接面向消费者，这就决定了其必须具备良好的文化素养、专业的产品知识、亲和的态度与消费者进行沟通。在微信平台中，营销人员应注重知识的整合，对不同类型的消费者采用不同的态度、方法，综合运用文字、图片、语音等功能，为消费者提供高效服务。
3.3 互动营销
3.3.1 体验式营销
用户体验主要指用户在使用产品过程中的主观感受。企业可以举办一些体验活动，给消费者留下良好的印象，从而促进产品营销。例如通过抽取幸运微信用户参观药品生产的浏览体验，通过微信与用户进行病情探访的交互体验等，并收集用户的体验感受，发在微信朋友圈，增加用户的关注度和参与度，最大限度地扩大品牌效应。
3.3.2 社区营销
社区营销主要是指没有实体地点与固定集会场所的网络社区营销。其特点在于互动性强、用户属性细化、参与程度高，便于医药企业向特定用户推送产品信息。
微信作为网络社区之一，具有巨大的潜在市场。首先，医药企业通过微信后台可以精确细分用户人群，有效识别用户偏好，准确定位用户需求，实现一对一营销；其次，通过微信语音聊天、朋友圈的互动、解答用户的医药知识困惑等方式，拉近企业与用户间的距离；最后，利用微信的熟人网络，进行口碑传播，从而实现产品营销。
3.3.3 病毒式营销
所谓的“病毒式网络营销”，是一种信息传递战略，通过有趣的图解、震撼醒目的标题等方式，激发人们的研究兴趣，像病毒一样在短时间内迅速传播，起到非凡的宣传效果。
病毒式营销成功的关键在于创意性话题的选取、传递渠道的设计与营销效果的跟踪管理。所以，医药企业在运作时，应选取具有讨论价值的公共性健康话题，利用微信朋友圈转发、分享等有效渠道，瞄准目标人群，进行品牌信息的高效传播。
3.4 企业特色营销
医药企业医学部的一些医学讲座可以通过分享朋友圈、转发企业链接等方式发放讲座门票，让用户参与的同时受惠，也可招募用户作为志愿者参与企业的一些公益活动，既增强了企业知名度又拉近与用户的距离。
4 医药微信DTC营销模式的完善
4.1 药品的监控
微信平台作为DTC营销的一种直接形式，不仅仅承担着客户管理、药品营销的作用，更应该承担药品质量的监督作用，让终端消费者在了解更多的药品信息的基础上，与企业、医生一起营造医药销售的良好氛围。可以在微信平台中开辟专栏，进行以下方面的完善：
（1）官方认证。通过官方链接的方式，可及时查询该药品的核准生产厂家、起止日期、具体功效等基本信息。
（2）互动交流。通过医生、药品使用群体，采用微信文字、图片的形式，讲述药品的实际疗效，各种症状的用量，使用心得等。
（3）同类比较。介绍药品的各种规格、使用注意事项等，对该药品在同类功效药品中的各项指标进行细化。
（4）其他。对于药品的其他功效、在偏方里的应用等进行搜集，使终端的消费群体全面的了解该药品。
4.2 社会责任
DTC营销的对象是对自身健康密切关注的消费者，他们对健康的需求与所掌握的健康知识并不匹配。在这样的情况下，很容易被各种广告宣传和促销活动所鼓动，购买一些虚假的、不合格产品。药品生产企业应在追求经济效益的同时，承担起相应的社会责任，一定要确保药品的安全性，并将产品相关的审批文件等链接贴到微信平台供受众查阅。
4.3 信息化程度
医药市场营销DTC模式的关键在于产品信息的广泛传播。利用微信使用人群的广泛性，提高DTC模式的信息化水平，不断推送医药产品信息，宣传企业文化，促销广告，使消费者在潜移默化中了解药品的功用和疗效。
（1）给予用户最大量的药品信息。
从相关企业获得充分的产品信息，如适应症、正确的用法及注意事项等，从而方便用户的选择和使用。
（2）及时获得用户反馈。
对前一阶段的宣传与运营进行及时的问卷调查或者通过后台随机找用户询问，通过用户的反馈及时发现问题并根据用户的建议及时进行调整。
大班冬季主题教案1活动目标
1、观察体验冬季的季节特点，并运用相应的形容词进行描述。
2、教育幼儿不怕冷，坚持锻炼身体，培养幼儿坚持的意志。
教学重点、难点
重点：体验冬季的特点。
难点：运用形容词描述冬天。
活动准备
《冬之歌》磁带、录音机、手套
活动过程
教师带着小朋友们在幼儿园操场散步。
一、导入“小朋友们一年四季当中最喜欢哪个季节?”
1、现在是什么季节来到了?
2、你是怎么知道的啊?
二、用形容词来形容冬天的特点
1、怎么形容冬天呢?
2、学习“寒冬腊月”“天寒地冻”等形容词。
三、冬天锻炼身体棒
1、看周围的动植物谈谈自己的发现
师：为什么周围的动植物们都不怕冷啊?你们也想这样吗?
2、自由讨论
幼儿讨论中，教师认真倾听，提示一下冬天要多做运动。这样身体才能长得棒。
四、欣赏《冬之歌》
1、幼儿在随着音乐的节奏动一动小身子。
2、跟着老师边唱歌，边玩游戏。
大班冬季主题教案2内容与要求：
1、贴等方法表现下雪的情景
2、参与美工活动的乐趣
重点与难点：用各种方法表现下雪、
活动准备：幼儿活动材料，《美术》P16
胶水、小框、白纸每人一份
活动过程：
一、想象下雪的情景
1.观看活动材料上的背景图
提问：图上有些什么?
2.教师讲述：天空下起了雪，一片片小雪花从天空中翻着跟斗掉下来
3.教师边讲述边将白纸撕成碎片放在小框里
二、下雪了
1.在下雪的情景烘托下，幼儿撕成小雪花放如框内，引导幼儿用大拇指和食指捏紧纸并撕成小片。
2.幼儿在背景图上涂满胶水
3.幼儿自由地撒落小雪花
落下后轻轻按压，使雪花粘在背景图上
三、欣赏雪景
教师和幼儿共同欣赏作品
观察指导重点：提醒幼儿将碎纸扔进小框里，保持活动室里的整洁
讲评：我们一起来将我们的作品贴出来好么?
大班冬季主题教案3一、主题名称：
幼儿园主题活动《美丽的冬天》
二、主题选择：
的原由提起冬天，大多数人的感受是寒冷，刺骨的风，一望无边的茫茫白雪，但对于孩们来说就有所不同了，滑雪、堆雪人、打雪仗，这些活动乐此不疲。因此，我们设计了《美丽的冬天》这一主题活动，让孩子们充分的感受冬天的美丽与神秘，激发孩子们对冬天的热爱之情。
三、主题目标：
1.使幼儿了解冬天，学会自我的保护方法。
2.学习用自我的感受，描述冬天的特征。
3.给孩子们讲述有关雪的科普知识。
4.让孩子们欣赏冬天的绘画作品，并自己描绘心中的冬天。
5.教幼儿学会歌曲《我们滑雪多快乐》，并尝试创编歌词。
6.给孩子们讲一些有关冬天的童话故事。
四、主题网络图
五、教学活动方案
教育活动
一：歌曲活动《冬天的赞歌》
活动目的：
1.感受曲调的高低，学会愉快的演唱歌曲。
2.激发幼儿积极参与歌唱活动，天眼歌唱的快乐。
活动准备：
1.开办《我爱冬天》主题活动，使孩子们了解冬天的特点。
2.有关歌曲的磁带与图片。
活动过程：
(一)播放歌曲，激发兴趣播放歌曲，吸引孩子们的注意了，顺势自然引出对话。
老师:这首歌好听吗?
幼儿：好听老师：想不想学啊?
(二)整体感知歌曲提问：你在歌曲中听都到了什么?
分段学习演唱歌曲1.老师清唱前半段。
2.出示相关图片和播放曲调，引导孩子一句的有节奏的念出歌词。
3.通过提问，让孩子们唱出最喜欢的一句。
(三)整体学习歌曲1.老师先清唱后半段歌曲，提问:歌曲里都唱了些什么?
出示图片，并播放曲子，提示幼儿年初后半段歌词，由于幼儿记忆相要困难一些，老师要有语言和动作上的暗示，以帮助幼儿熟记。
2.用不同的方式演唱歌曲，激发孩子们学习的兴趣。
如：老师领唱幼儿跟唱;你一句，我一句，并伴有动作。
(四)活动延伸美丽的冬天到了，有活动的延伸是为了在不一样的冬天中，每个孩子都有自己的收获。
教育活动
二：亲身感受活动《走进冬天》
活动目的：
1.通过亲自的参与，让孩子们对冬天有更深刻的认识。
2.在切身感受中，教会孩子们冬天的一些自我保护小知识。
3.通过自我感知，体会冬天的别样美。
活动准备:
1.开展《不一样的冬天》主题活动，激发孩子对冬天的兴趣。
2.讲解一些户外安全知识。
活动过程：
(一)引出活动，激发兴趣出示课件-引导谈话，关于冬天的图片(雪人)老师：什么季节到了?
幼儿：冬天老师：你们是怎么知道的?
(二)带领幼儿，感受冬天老师:你们喜欢冬天吗?
幼儿：喜欢老师：我们去外面看看好吗?
带领孩子在就近的田野或花园中观看冬天的景色，要求孩子们形容冬天。
(三)活动延伸要求孩子们对春天和冬天进行比较，发现其中的差异美。并要求孩子们，对自己认为最美的冬天进行描述。通过这些，可以锻炼孩子们的想象力以及敏锐的观察力，并进一步提高孩子们的语言表述能力。
教育活动
三：动手活动《美丽的雪》
活动目的：
1.通过此活动锻炼孩子的动手能力。
2.让孩子知道有关雪的知识。
活动准备：
1.小铁铲、胡萝卜等。
2.每个幼儿佩戴手套和围巾。
活动过程：
(一)通过对话，引发兴趣老师:你们喜欢雪吗?
幼儿：喜欢。
老师：那我们出去堆雪人吧。
(二)开始活动将孩子们分成几组，每组分配不同的任务，如，雪人头、身子等。分配工具等一些物品，并进行关于雪的形成的知识讲解。在孩子们制作过程中用相机进行记录。
(三)指导完成老师在一旁积极的指导学生，完成各部分的制作。同时对总体的组装进行协助，但各部分的形状由幼儿自由制作，不进行限制。
(四)活动拓展：
相信在这个活动中通过幼儿的亲自制作，一定对动手能力有所提高。活动中可以鼓励幼儿，用雪去制作一些自己想象的事物，增进孩子们的想象力。同时进一步巩固所学，并加强动手能力，激发孩子们对自然的热爱。
教育活动
四：绘画活动《我心目中的冬天》
活动目的1.通过幼儿的手，画出心中的冬天，增进对冬天的热爱。
2.通过绘画，丰富幼儿的想象力。
活动准备：
1.花纸和各种颜色的彩色画笔。
2.关于冬天的美景录像和画。
活动过程：
(一)引出活动，激发兴趣首先，观看准备的录像，自然引导幼儿对冬天的想象。
通过话语自然引出活动内容。
老师:孩子们喜欢冬天吗?
幼儿：喜欢。
老师：用你们手中的画笔，画出心中的冬天好吗?
(二)开始绘画老师可以和幼儿一起绘画，并走动观察孩子的绘画。
(三)讲评阶段在此阶段，老师只针对每个幼儿作品的特点进行表扬，不对画的整体进行比较，不设名次。
(四)活动延伸通过绘画，每个人都描绘出了自己心中最美的冬天。此时，老师可以让幼儿们相互观看画作，并可以鼓励互换作品。这样在互相的交流中，进一步拓展想象力。同时交流的过程中也是一个增进友谊的过程，从小培养孩子友爱。
六、主题思路
阐述比起春天的生机勃勃，冬天有另外一种宁静的美。本主题活动，就是要通过听歌曲激发幼儿对冬天的想象，实际的亲近自然活动增进对冬天的感知与了解。冬天最有趣的事物就是雪了，通过组织与雪有关的活动，使幼儿了解一些冬天的防护小知识，培养合作完成工作的能力，并增进幼儿对冬天的热爱。最后，通过描绘心中的冬天，拓展孩子的想象力，并进一步激发幼儿对冬天的兴趣。
大班冬季主题教案4活动目标
1.了解冬天在户外工作的人，并表达他对他的尊敬。
2.知道冬锻的好处并鼓励幼儿早上起得早，做一个勇敢的孩子。
3.用对称的图案装饰冬天使用的手套。
材料及环境创设
1.要求幼儿观察谁早上起得早。
2.每人一副手大套(将粘画纸剪成手套，两层边用缝纫机缝牢)，蜡笔。
3.选择好室外工作人员的观察地点。
4.动画片《不怕冷的大衣》的录像。
5.准备冬天人们冒着严寒工作的照片、图片，布置一个：“不怕冷的人”的展览。
活动流程
感知经验，观察身边早起的人和室外工作的人——激感讨论——表达情感，制作、赠送手套——产生，动画片《不怕冷的大衣》
(一)感知经验、激感
启发谈话：冬天来了，天气好冷，可是有许多人“不怕冷”，坚持早早起，有的还在室外工作。
1.冬天的早上，谁早早起。
(1)讲述家里谁起得早。
老师可以启发提问：①这几天，你在家里看到谁比你起得早?②他们起来做些什么事?
(2)讲述生活周围谁起得早。
①可提问：早上除了爸爸妈妈之外，你还知道谁起得早。可通过幼儿早上的生活环节，启发讲述，如早上点心店的阿姨，送牛奶的工人，幼儿园厨房的阿姨、
清洁工人起得早，为大家做事，真了不起。
②值得注意的是，这里的谈话重在了解那么多早起的人，给我们的生活带来的舒适和方便，激发幼儿对那些早起的人们的感谢尊敬之情。(谈话中还可穿插些
小故事，及画片)
2.谁是不怕冷的人，冬天工作在寒冷之中。
带幼儿到选定的观察地点，找找冬天里“不怕冷”的人。
(1)讲讲自己在户外的感觉。(很冷、风刮在脸上有点疼……)
(2)看看谁是冬天里不怕冷的人?他们在干些什么?(如十字路口的人民警察，在指挥交通;冬锻的人们。)
(3)尝试和“不怕冷”的人交谈。(事先作好联系)
老师带领幼儿可作简单的采访。
①你们在户外工作几小时?
②天气这么冷，为什么你们“不怕冷”?
在交谈和采访访过程中，老师应激发幼儿产生尊敬的情感。
③回到园内，可引导幼儿看看展览(师生共同收集的画片)，还有谁是“不怕冷”的人?
(二)制作手套
启发谈话：天气这么冷，我们给那些“不怕冷”的人做手套吧。
1.观察幼儿带来的手套，注意两只手套对称的图案。
说明
组织观察讨论图案，应从图形、色彩、位置安排(手背装饰、手心不装饰)等方面讨论，为装饰绘制时的技能表现，扫除阻碍。
2.按自己的意愿在纸手套上装饰，注意左右对称。
3.涂上好看的颜色、涂得满、涂得深。
4.将自制的手套戴在手上，拍拍手，玩一玩。
5.谈话：鼓励幼儿将自制的手套赠送给自己觉得最了不起的人。
(三)看动画片
1.启发谈话：你想做个勇敢的不怕冷的人吗?
2.讨论：怎样才能不怕冷?
大班冬季主题教案5主题目标：能了解冬季的特征和人们在冬天的生活以及动植物在冬天的变化。感受冬天的寒冷，探索冬天的奥秘。会自我保护皮肤。能不怕寒冷，克服困难，在活动中逐步形成乐观、勇敢、坚强的意志品质。
活动时间建议 1——2周
活动设计提示
1、本主题围绕冬天展开，除预设的主题外，还可生成许多三级活动。
如冬姑娘、我和冬天一块玩等。
2、早操活动、体育游戏、数学活动、自我保健等将在生活活动中开展。
3、对动植物怎样过冬的观察、操作、阅读、装饰等将在环境创设中开展。
4、本主题还需家长的积极配合，坚持让幼儿冬练，日常观察，自我保健等可在家庭与社区教育中开展。
重点领域
语言 科学 艺术
活动一 北风爷爷
活动目标
1、养成倾听的习惯，感知语言艺术的美。
2、培养幼儿语言表达能力。
3、初步理解故事内容，了解冬季的主要特征。
活动准备
1、选择具有典型冬季刮风的天气进行活动。
2、故事磁带一盒，冬季故事挂图一幅，北风爷爷头饰一个。
活动建议
1、体验感知法：到户外真实感受北风爷爷的到来，从而导入课题。
2、故事讲述法：教师放故事磁带，师幼共同认真倾听。
听后提问：故事的名字?你喜欢北风爷爷吗?为什么?
3、情景展示法：运用挂图，师幼共同讲述故事内容。
进一步了解小河、树林、小鸟及小朋友的变化，风爷爷的好办法。
4、游戏表演法：师幼分别担当角色，进行故事表演。
附：
故事 北风爷爷
冬天到了，北风爷爷呼呼地唱着歌，高高兴兴地出了家门。北风爷爷吹到了小河旁，小河里的水结成了冰。北风爷爷吹到了小树林里，树枝冷得直发抖。北风爷爷去找小鸟玩，小鸟说：“北风爷爷，你吹得我好冷呀，我要回家了，家里可暖和呢。”北风爷爷想找小朋友们玩，小朋友们说：“北风爷爷你太冷了，我们还是去屋子里玩吧。”说完就走进了温暖的房里，还关紧了门窗。
北风爷爷气得直翘胡子，吹到屋子前：“咚咚”地敲着门，他还是想找小朋友们来和他玩。可是，小朋友们把门关得紧紧地说：“北风爷爷，你吹得我们好冷啊，我们不去玩了，我们在屋子里玩。”
北风爷爷想：你们都不出来，我来想个好办法，让你们自己出来。于是，他想了想，说：“呼—呼—，小朋友们!我带来了一件礼物，你们快来看呀!”小朋友们把门打开一看，呀!
1片、2片、3片……好美丽的雪花呀!地上白了，屋顶白了，树枝上也白了。于是，1个、2个、3个……许多小朋友都从屋子里走了出来，和北风爷爷一起高高兴兴地做游戏。北风爷爷大声地说：“呼—呼—，你们真是勇敢的小朋友。”
重点领域
艺术 科学
活动二 雪 花飞
活动目标
1、用自然的声音唱歌，唱出歌曲优美的曲调，注意正确演唱休止符及“依呀呀得儿喂”的唱法。
2、进一步巩固对冬季的认识。
活动准备
1、准备《雪花飞》录音磁带一盘。
2、准备冬季挂图一张(课件)。
活动建议
1、情景导入法：带幼儿到户外观察雪花，讲解雪花对小麦的好处，导入课题。
让幼儿了解歌曲的内容，巩固对冬天的认识。
2、示范演唱法：教师示范性的演唱，幼儿学说歌曲内容，并跟随教师演唱。
3、分段练习法：分组分段跟唱，重点指导幼儿唱好休止符及歌曲中的“依呀呀得儿喂”，表现出活泼的情绪。
提醒幼儿记住歌词。
4、游戏表演法：将幼儿分组进行音乐表演。
5、剪雪花，布置活动区。
附：歌曲 雪花飞
活动三 取暖用具多
重点领域
科学 社会 语言
活动目标
1、关注气候变化与人类生活的关系。
感知取暖用具能给人们带来的温暖。
2、了解随着科技的进步，取暖用具越来越先进，发展幼儿的想象与语言表达能力。
活动准备
1、取暖用具(炉子、电暖气、水暖气、电热毯、空调、火炕、火墙等)图片(课件)。
活动建议
1、谈话导入法：在寒冷的冬天，有什么方法让我们可以感到暖和?
2、图片展示法：你认识这些取暖用具吗?
3、讨论探究法：你家里用的哪种取暖用具?不同取暖用具的优缺点?还有什么取暖用具(炭盆、手炉、暖水袋)?未来我们用什么取暖用具?
重点领域
健康 科学 语言
活动四 小朋友爱锻炼
活动目标
1、增强对环境的适应能力，体会不怕寒冷，积极锻炼，增强体质的乐趣。
2、了解人们是怎样适应冬天的环境的。
活动准备
1、冬季人们跑步、跳绳、打球、跳舞等晨练的情景图一幅。
2、绳子、毽子、沙包、皮球等体育器械。
活动建议
1、谈话导入法：现在是什么季节?这么寒冷的天气，在室外有什么办法使自己的身体更暖和些?启发幼儿说出锻炼的方法。
2、情景展示法：出示挂图，引导幼儿观察，说一说人们在干什么?他们为什么不怕寒冷?
3、感知体验法：请幼儿到户外原地不动站3分钟，再选一件自己喜欢的器械玩几分钟，说一说前后的感觉。
