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中图分类号：F27
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）12006401
1 研究背景
地摊经济是人类最原始，也是最有生命力的商业活动之一。它的存在具有必然性。虽然“地摊经济”不可避免地会给城市管理带来一些麻烦，但它的社会收益性亦不容忽视。地摊经济作为从古至今的一种经营方式，必将随着社会经济的发展程度而以不同水平的形式存在着。目前，地摊经济的管理日益受到国家和社会的重视，我国的地摊经济市场也将越来越规范正式。而同时随着互联网的发展，网络营销广阔的经营空间、全天候的经营时间、无店铺的经营模式、成本低廉的竞争策略等优点日益突出，尤其是微信营销。随着科技的发展和生活水平的提高、微时代的到来、地摊经济的规范化发展，地摊经济也将跟上时代的步伐，营销方式也将从原来的单一、传统化得到逐渐改善，适应时代的变化，适应消费者的需求。
2 市场调查与结果分析
2.1 基本信息
此调查主要分为两大部分，一部分是针对地摊经营者而言，另一部分是针对消费者而言。此次调查最终收获有效问卷496份，其中针对地摊经营者部分的有效问卷收获数为265份，针对消费者部分的问卷231份。虽然调研样本未达到预期数量，但数据的真实使之具有一定的参考性。
针对地摊经营者部分问卷中，男性占了48.04%，女性占了51.96%；被调研对象的年龄中，15岁以下占了0%，15-25岁占了26.47%，25-35岁占了32.35%，35-45岁占了23.53%，45岁以上占了17.65%；被调研对象的学历中，小学文凭的占了21.57%，初中文凭的占了26.47%，高中文凭的占了24.51%，专科文凭的占了14.71%，本科及本科以上文凭的占了12.74%。
针对消费者部分问卷，男性占了43.14%，女性占了58.86%；被调研对象的年龄中，10-19岁占了15.69%，20-29岁占了41.18%，30-39岁占了23.53%，40-49岁占了7.84%，50岁以上占了11.76%。
2.2 研究结果和分析
2.2.1 地摊经营者
从调查问卷中显示，地摊经营者中已使用了微信营销的占了19.18%，未使用微信营销的占了80.82%。而未使用的原因主要是对微信营销的具体操作不太了解（占了49.40%），认知不足。但若教于期使用发放，愿意尝试使用微信营销的程度都比较强（占了60.67%）。因此地摊经济结合微信营销发展的空间较大，只要人们掌握了微信营销的技术，大部分地摊经营者都愿意尝试使用。
同时，经过进一步的调查分析，我们发现随着学历的升高，地摊经营者对微信营销的了解程度也会随之加深，对微信营销的使用率也逐渐增加。如表1所示。对于地摊经营者而言，特别是中等学历及中等学历以上的经营者，他们大多数倾向于经营方式的创新，愿意尝试微信等网络营销的方式。
从调查问卷中显示，人们日常生活中不购买地摊物品的仅占27.45%，因此地摊在人们的生活中占了较大的比重。同时对消费者年龄进行分析发现多数为年轻者，地摊经济消费者中10-39岁的占58.63%，10-50岁以上的占41.37%。在“消费者对地摊经济结合微信营销方式的认可度”调查中显示，大部分消费者接受并认可此创新方式，同时年龄也营销者人们的看法，如表2所示，较为年轻的消费者大多数认可并接受将地摊经济结合微信营销的方式，而地摊经济中的消费者大多数又都是年轻者，因此地摊经济中植入微信营销是可行并且能被接受的方式。
2.3 建议
针对地摊经济而言，网络营销模式的选择也需要切合地摊经济的特点、产品的特质。以微信营销为例，内容如下：
（1）查找附近的人：地摊经营者可建立微信号，备注自己的摊名、产品等资料。消费者便可以通过“查找附近的人”，发现身边的地摊商家，并了解一定的商家信息，也可以通过“打招呼”向商家询问更多详细的产品信息，之后选择是否购买产品。由于地摊的信用相对较低，大体上应以线下购买为主，可前往商家摊位购买也可线上预定货到时线下支付。同时经营者也可以通过“查找附近的人”向消费者推荐自己的产品，宣传产品，虽然效率有限，但也可行且有效的方式。当然如果微信扫一扫中添加周边小摊美食等栏目效果会更佳。
（2）扫一扫：利用特定的活动，使消费者通过“扫一扫”关注地摊者账号，从而锁定一定的消费者，针对性较强。采用这种方法可定时向消费者推送自己的产品。这要求产品有一定的吸引性，对质量稍有要求。
（3）微信公众平台：此方法可推送的信息量较大，比较实用，但建议同一区域的地摊者互相合作，建立共同的公众平台，一同交给第三方管理，日常推送产品更新、产品活动等，可加入小故事，笑话之类的内容。主要以周边的居民等消费者为主进行宣传。
3 地摊经济中植入微信等网络营销的意义
地摊经济虽然简单，但是它同样也需要营销手段。从调查中，我们发现消费者和地摊经营者对地摊营销方式的创新都有一定的需求，消费者想要更便利，提前或及时了解商家产品及位置，提前预定；而经营者想要吸引更多的消费者及回头客。地摊经济中植入微信等网络营销是一种需求，一种创新。
（1）社会意义：地摊经济在方便居民生活、缓解就业压力等方面发挥着极大的作用，植入微信等网络营销的方式不仅能适应变化的消费者消费方式，也将有利于提升地摊经济经营者的自信心，改善地摊经济经营者的生活质量，适当减缓就业压力、生活压力。
（2）经济意义：地摊经济是城市里的一种边缘经济，收益性小，但是地摊经济的市场却也十分庞大。庞大的摊贩群体，在城市中从事着“衣食住行”中的各种行业，深刻影响着城市居民的生活。在地摊经济中植入微信等网络营销将有利于地摊经济的发展，提高摊主的收入，利于经济的发展。
（3）文化意义：地摊经济丰富了城市的文化结构，能够营造一种特殊的城市街头文化。摊点上摆放的物品常常能体现一个地方的风土人情，不论是生活区、闹市地段还是旅游景点，都能够让市民与游客感受地方的特殊风味。在地摊经济中植入微信等网络营销的方式将促进地摊经济的发展，丰富地摊文化。
参考文献
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[3]郭小晴，李淳一，关明蔚等.大学集聚区地摊经济的成因及其出路的思考[J].学术论坛，2013，（8）.
一、“地摊经济”的由来及催生的原因
“地摊经济”是指通过摆地摊获得收入来源形成的一种经济形式，由于其非合法性存在而被视为城市里的边缘经济形式。人类发展“地摊经济”由来已久，最早可追溯到原始社会的物物交换。地摊经济催生的原因很多，比如供求原因，失业问题等等，但是其中最为重要、起决定性的便是供求原因。
根据调查所得，下沙大学生用于饮食和衣服的费用月占65%，基础消费是最大部分。地摊经济大多为餐饮业和服装业，我们调查显示餐饮业和服装业占整个地摊经济的94.23%。据现有数据研究，假设一个人一个月买一件衣服，一个月的基本饮食需求是93顿饭，下沙现有18万大学生，则一个月需要18万件衣服，基本饮食需求1674万顿，而下沙现有的餐饮店家、服装店家，勉强能够应对这些需求。此外，由于店家分布呈集中状，位于商贸城、奥特莱斯广场等，距离和时间的问题，导致学生消费呈现比较困难的现状。
再者下沙大学城附近有工业城，大量民工和其家庭居住附近，为了谋生或者增加家庭收入，看到如此境况，设摊买卖，小本薄利，地摊经济便应运而生。
二、地摊经济的外部性分析
（一） 地摊经济的正外部性
1.地摊经济能缓解就业压力。中国社会科学院城市发展与环境研究中心研究员李国庆指出：“城市化是经济发展的必由之路。我国是一个发展中国家，大量的人员流入城市谋生是不可避免的，而城市人群也需要城市提供不同层次、不同时间、多元化的服务。更重的要是，从小商贩和外来人员的角度，到城市劳动谋生是他们基本的生活方式。”在大学城区，我们发现摆地摊的人大多是失业人群。许多失业的人群没有一定的资本租赁店铺，也没有资金力量运转，对于他们而言，在街边摆地摊是最为简便和最具收益的。在一定程度上而言，地摊经济为人们提供更多的就业道路，也为很多创业的人群提供模拟的平台。
2. 地摊经济满足了低水平消费及物质较为匮乏地区的人们的消费需求和娱乐需求。地摊上的商品与店铺中的商品相比，地摊商品因为成本比较低而比较廉价，低水平消费者往往偏好地摊商品，如果地摊经济消失，他们不得不面临着购物的新选择。这种选择的成本往往是比较大的。与此同时，地摊虽然零零散散的出现，但是在夜晚，他们常常会成群的出现，从而形成一条地摊小街。低水平消费者不但能够获取所需求的商品，也能够在选择中获得逛街的乐趣。除了低水平消费者之外，物质较为匮乏地区会有这种情况，比如，下沙大学城。
3. 地摊经济带动第三产业发展。下沙大学城地摊经济为大学生提供了创业的平台。他们可以通过地摊经济来积累资金，也能更好地了解消费者的需求。当他们的财富累积到一定程度的时候，他们不会满足于流动的摊位，为了扩大经营，会选择租赁店铺，或者直接开始创办公司。
（二） 地摊经济的负外部性
1.影响市容，造成环境污染。下沙的地摊往往就设在街道的两边，会占据人行道，摊点的随意摆设影响到了行人的安全，也会影响到城市的整体市容。摆地摊的过程中也会给环境造成污染，果皮、塑料袋随地丢弃；烧烤浓烟四溢；小商贩的吆喝叫卖声嘈杂无章。这都严重影响了城市的整洁和美观。
2.威胁社会治安。地摊摊点的管理责任现在都没有法规明确界定，小商贩因为利益而使地摊管理陷入混乱状态。有的小商贩为了占据有利位置相互竞争吵架甚至大打出手，自己受伤的同时带来不好的社会影响，给社会治安工作带来麻烦与困难。地摊多由闲散人员组成，客流量大，缺乏有效管理，时有失窃行为发生，这也使学生与摊主的财产安全受到威胁。
3.偷税漏税现象时有发生。税收是国家财政收入的主要组成部分，对调节社会经济、监管社会经济活动有不可替代的作用。小商贩们法律意识淡薄，缺乏依法纳税的意识，这不但给国家财政造成一定的损失，还损坏了社会公平。小商贩们大多数都处在低收入阶层，可以相应的少缴一部分税收，但是绝不能偷税漏税。
三、地摊经济的博弈分析
博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用,以及不同决策主体之间决策的均衡。政府、社会大众以及流动地摊主的利益互相影响，也存在着利益博弈，因此我们将对地摊经济进行博弈过程的分析，探究原因并得出最优策略。
首先，对于地摊主来说，最优策略是摆摊。原因如下：假设博弈双方为地摊主A和B，策略集为摆摊和不摆摊。由于地摊主的收益一般较少且互相影响小，因此假设摆摊收益为固定R，不摆摊的收益为0，无论地摊主B采取怎样的策略，地摊主A均会选择“摆摊”。同理，地摊主B均会选择“摆摊”。因此当（摆摊，摆摊）即地摊主A、B都选择摆摊的时候，其收益最大（R,R），达到纳什均衡。推而广之，对于N个地摊主而言，当N个人都选择摆摊时，其收益最大，达到纳什均衡。
其次，在地摊主和政府的博弈中，假设各博弈方完全理性，并有获得完全信息的能力。基于这样的假设，地摊主的策略集为“摆摊”和“不摆摊”，政府的策略集为“管理”和“不管理”。
假设地摊的固定净收入为R1元/天，由于政府管理对地摊主造成的损失为C1（x）元/天（0
当R1-C1（x）>0且R2（x）-C2（x）
当R1-C1（x）
当R1-C1（x）0，即地摊主在政府的管理下面临亏损，且政府的管理收益大于管理成本，有较大可能性进行管理，因此此时双方的策略为（不摆摊，管理）。达到纳什均衡。社会净福利取决于地摊主的得益是否足够弥补政府的损失，当地摊主的得益大于政府的损失，则社会净福利为正，有利于社会发展；当地摊主得益小于政府损失，则社会净福利为负，不利于社会发展。
综上所述，只有当政府管理力度较大（R1-C1（x）0）的情况下，才能达到（不摆摊，管理）的局面，即政府管理收益高于成本，且地摊主在政府的管理下面临亏损，放弃摆摊。但是，这种情况对于政府管理的要求较高，出现的可能性较小，而（摆摊，管理）的情况才是地摊主与政府重复博弈中的均衡点，也很好证实了现实生活中政府管理下地摊屡禁不止的现象。
对于地摊主来说，为获取最大利益，摆摊是最优策略。对于政府来说，由于现实中管理存在种种困难，更倾向于不管理。其原因大致如下：
1．管理成本往往高于管理收益。政府在地摊整治上的投入有限，没有足够的人力和物力进行地摊的整治和管理；
2．政府打击难度大。违法的地摊往往是在某个时间段出现，而且地摊流动性强，容易躲避管理，政府很难彻底将违法的地摊扫除，打击效果不好
3．制度缺陷。一味的取缔地摊难以真正地从根源上解决地摊问题，完善制度及管理才是根治之道。
基于上述原因，地摊主和政府一直处于游击战的状态，进行长期的重复博弈。
四、数据分析
我们团队以问卷调查为主要调查方式展开调查分析。调查对象是消费者，其中以学生为主。我们共发放问卷356份，其中收回有效问卷300份。调查结果分析如下:
（一）关于消费群体构成调查
本次调查中，男性消费者的比例占总体的35%，女性消费者比例占总体的65%，相比男性消费者，女性消费者多占了总体的30%。由此可知，女性消费者在一定程度上更青睐地摊。我们团队的课题以下沙大学城为主要研究对象，因此学生和外来务工人员是消费的主要群体。针对每月生活费的问题，7%的消费者月生活费不足800元，而68%的消费者月生活费在800-1200元之间，月生活费达到1200元以上的消费者只占了总数的25%。
高校周边的地摊在未实行管制前经营时间主要在15:00至22：00，是学生往返的高峰期。经过调查分析可知，未在地摊上消费过的人数占总人数的13%，而偶然在地摊上消费的消费者占调查总人数的79%，只有8%的消费者经常在地摊消费。可见，地摊只是便利消费者的一项途径，是消费者的选择之一。
（二）关于市场执法监管满意度调查
在未实行管制前，地摊存在众多问题。如环境脏乱、缺乏管理，秩序混乱、影响周边学生生活、与同行业租店面者形成不正当竞争，影响公平等。
在问及消费者对下次城管的执法满意度时，53%的消费者对此表示一般，不满意程度超过了满意度，甚至占调查人数的42%的人表示城管管理态度恶劣，而认识城管管理态度很恶劣的人数达到了调查人数的34%。城管对地摊实行直接管理，利益关乎消费者、地摊主和政府有关机构。因此，合理规范城管的执法力度，提高城管管理的满意度势在必行。
城管的管理自然会引起城管和地摊主之间的矛盾。对此，不同消费者都有自己不同的看法。占调查总体的57%的人认为城管的执法力度过大；而33%的人认为地摊是违法的，城管应该对其实行管理，剩下10%的则觉得无所谓，采取观望态度。
（三）关于地摊的存在形式及合理性调查
地摊经济是否应该支持，其对社会的作用是利大于弊还是弊大于利。在调查过程中，51%的人对地摊经济表示支持，而反对地摊经济的人数也占了15%，其余34%的人对地摊经济的存在与否表示无所谓。而我们则认为地摊经济的存在与否，将取决于多方矛盾是否能够找到一个合理的解决方案。
地摊是一种移动的形式，会占有一定的空间和土地面积，对占地费用的收取，占调查人数49%的人认为应该，和其余51%的人表示反对。费用的收取和费用分配的问题也是关乎多方的矛盾之一，亟待解决。
在我们的调查期间内，政府有关机构对地摊加大了管理力度。地摊逐渐被清理，对此，我们对地摊消失对周边人群生活的影响以及他们对地摊的看法进行了调查。调查结果显示，占被调查人数的15%的人认为，地摊的消失使其生活极其不方便，62%的人认为地摊的消失对其生活在一定程度上造成了影响，其余23%的则表示没影响。占调查总人数的62%的人表示不应该取消地摊，只有极少数的人认为应该取消地摊，29%的人对是否应该取消地摊表示无所谓。
五、规范地摊经济的对策
（一） 现有政府政策
1.城管管理与打击。在2010-2012两年间，城管强制管理，铁硬手腕，将地摊驱赶至没有为止。
2.白杨商亭的设置。政府于2011年下半年，取缔地摊后，在大学附近设置了白杨商亭，混炒等比较受欢迎的饮食再次开业。
（二）现有政策问题
1.完全的打击和强制铁硬驱赶减低就业，减少了闲散人员的收入，同时使闲散人员失业，造成一部分的流动人员，导致了社会治安等问题
2.白杨商亭三三两两，而且开营时间并不固定。
（三） 主要对策
1.给地摊经济划定区域，限制经营时间。地摊经济的区域需要得到合理的规范，不能影响交通，要集中化，便于管理。时间段应该划分为早上中午晚上三段，三段要有时间规定。调研显示，仅有13.2%的流动商贩是全天制摆摊的，大部分的流动商贩都是选择上下学人流量高峰期出来摆摊，这严重影响了城市交通，妨碍公共秩序，所以有必要对流动商贩的摆摊时间进行限制。
2.地摊主之间互相进行卫生与服务监督。同业之间的监督往往是最为严格的，为了防止恶性竞争和勾结，政府可以进行抽号配对或者电脑随机配对。对于调查后发现恶性竞争的可以进行惩罚性措施，例如罚款或者停业一段时间。
3.设置摊位费。地摊经济与店铺经济的最大区别在于其成本，店铺因为租金、水电等费用，商品的价格一般较之要高一些，但是地摊的成本比较低，所以商品价格也比较低，这是其巨大的优势。收取合理的摊位费，可以使地摊经济和店铺经济良性竞争。
参考文献
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成功要素：为传统的手艺进行现代商业的包装
王迟认为，环境是不断变化的，当初做不到的事情后来可能就会轻而易举地实现，当初能办到的事情今天可能就难以办到了。所以，人在变化的环境中，要不断去想，哪些东西都在变化，发生了什么样的变化，这样的变化会导致什么新情况发生？只有会琢磨了，才可能比别人多一些机会。
研究生・开锁老板
王迟现在有两个身份，首先他是北京广播学院的一名在读硕士研究生，其次他是北京“王氏开锁有限公司”的总经理。这两个头衔分开来讲，并没有稀罕之处，可是放在一起就颇有生动之意。王迟说，研究生里就他一个人会开锁，开锁工里也就他一个是研究生吧。
王迟出生在东北的一个小县城，他的爷爷辈中有好几个人是当时“街头配钥匙大军”中的成员，而且他爷爷的修锁、配钥匙、开锁的手艺很娴熟，是这方面的能手，他的父亲对这个行当也相当熟悉，只是他父亲一开始并没有子承父业，而是当了老师，后来又做了干部。自然而然地，王迟自小就熟悉锁具，但是从来就没想过有朝一日自己会与这些街头不起眼的小生意打交道，他当初的人生理想当然从来都没有在锁具方面停留过。同其他人一样，他只想上大学，一心扑在学习上，这也是家里人的希望。
就像其他众多的学生一样，努力学习的结果是他考上了南京理工大学（当时叫华东工学院）。他按部就班地读完了4年本科学业，之后来到锦州港工作。在锦州港工作不到1年，王迟觉得工作索然无味，于是辞去工作，开始小打小闹地做生意，所做的生意与锁具没有一点关系，更别说开一家“开锁公司”了。直到这个时候，关于锁具的思考还深深地蛰伏在他心里不被他觉察的地方，还等着他的唤醒。1996年底，他应聘锦州电视台新闻部，由理工科一头扎进了新闻领域，一干就是4年，居然也做得很好。2000年，王迟考入北京广播学院学习广电专业。
在锦州电视台工作的时候，有一天，他无意中看到当地街头竖着的一个大牌子，上面写有“开锁大王”的字样。如果是一般人的话，可能看过就看过了，并不会有什么印象。虽然王迟也从来就没想过自己会与锁打交道，但由于家族与锁具的关系使得他对锁具也很熟悉，这已经不由自主地植入了他的脑海。所以，看到这样一块招牌，马上就有两条信息从他头脑里闪过：一是原来“开锁”服务可以专门来赚钱；二是自家的技术一定比这家“开锁大王”强。但直到这时，王迟仍然还没有萌生开一家开锁公司的想法，只是从此以后，他开始留意开锁这方面的信息。
通过长时间的了解，他发现开锁其实是个市场潜力非常大的行业，只是很多地方有关开锁方面的技术、服务水平都太低了，还停留在地摊水准上，而不注重用现代商业的一些理念来包装和发展自己。为什么不能用现代商业的规范做法把开锁也当个行业来发展呢？怎样才能把地摊开锁生意远没有利用起来的市场，用现代商业手法给尽可能地激活呢？王迟开始进一步分析这些地摊生意留给他的巨大市场空间。
在想法进一步成熟之后，王迟与他的父亲商量，认为是经营“开锁公司”的时候了。于是，1999年，还在锦州电视台工作的王迟，与父亲一起考察了南京、镇江、常州、无锡、苏州、上海等地，每个城市与锁有关的业务都被他们细摸了一遍。虽然这些城市与他们想象的一样，基本上都是地摊式作战法，但由于当地经济发展相对较好，所以由这些地摊控制起来的市场已经有了一定的规模，不适合初次进入者。之后，他们来到了唐山，考察了这里的市场之后，父子俩马上决定就把打前战的地方定在唐山。虽然当地工商以及税务部门觉得注册“开锁”公司很新奇，也颇有踌躇，但是注册很顺利，王迟父子的第一家“王氏开锁有限公司”就此诞生于唐山。
但是王迟还是没有完全估准唐山这个市场，虽然这个市场很大，适合开拓者进入，但是这里的人们对“开锁公司”的认知程度很低，出于种种考虑并不接受王迟父子的服务理念。因此，几乎1年左右的时间，公司没有产生预期的效益。面对撤出还是坚持的问题，王迟认为应该坚持，他这样找理由说服自己和父亲：过去因为经济环境，开锁只是一个小小的手艺而已，构不成一个行业。随着经济生活的逐步提高，人们必然在防盗等方面加强防范措施，这同时会给人们带来许多麻烦。钥匙丢了怎么办？过去是木头门，实在不行还可以把门踹开或者把玻璃砸了，而现在门结实了不说，许多还是在高层建筑里。况且，现在汽车也构成了一个庞大的市场，车钥匙丢了，总不舍得把车锁给破坏掉吧？还有其他许多跟开锁有关的事情。市场需求正在迫使“开锁”这个行业自然而然地形成，提供规范的“开锁”服务已经成为可能。所以，这是一个商业模式的改变，变解决小问题不能形成规模的旧模式为可以充分挖掘市场的现代商业模式，这是对传统商业模式的改进，是适应新情况的需要。认定了这一点，王迟父子在第一年里艰难地维持着。
事实证明王迟的判断是正确的，第一年过去之后，唐山开锁市场开始动起来，公司冲出了冰冻期。如今，唐山80%的“开锁”服务市场都被王迟父子的开锁公司占领。之后，王迟父子又在哈尔滨、大庆等地开了5家连锁店，都由王迟家族的人把守。
生意越做越大，还有1年就毕业的王迟。决定利用系里实习的这段时间在北京也开一家分公司。毕竟北京的市场更有利润可赚，而且，北京这座城市对新鲜事物接受得也很快。
想要做大做强
北京市场毫不吝啬地回报了王迟。北京分公司3月1日开业，才3个月的时间，他的业务量已经相当可观，普通门锁、高级车锁、特别锁具等都在他的服务范围之内，整日忙得团团转。所以他说，在学校偷闲的日子算是一去不复返了。
现在，王迟的北京分公司近20名员工就像辛勤的蜜蜂，从早上8点吃过早饭，这些人就会各就各位地“飞”到北京市各个角落，一直忙到每天晚上的8、9点钟才又“飞”回到公司。公司电话也总是不断，足见其业务的繁忙程度。
“因为主要是技术服务，所以，除了解码设备需要花十几万、几十万元人民币，交通工具需要配备几辆汽车，在城市布几个点，再加上人员的工资开支之外，再无其他投入。所以，投入很容易收回来。目前我的月收入比我过去工作一年的工资还要多。”看得出来，王迟对他目前从事的开锁业务是十分满意的。
一样的或者差不多的技能，有人因之成功，有人却几番铩羽而归。为什么呢？运用的时机与手段不同，其结果当然也迥然不同。任何一个行业都有被拷贝的可能，关键是如何才能拷贝到形神兼备？“出现一个新的市场，必然会被模仿，仅我知道的模仿我们开锁公司的就有好几家，但是，不幸的是他们都失败了。在这里，技术很重要，可以说，我的技术在行业里是数一数二的。但一项技能要获得成功，绝对不是单纯靠技能本身就可以实现，必须要附以其他要素才行，例如商业理念、管理才能、做事风格等。而这些要素要是很好地整合在一起，是不容易被拷贝的。但是，我还是可以说，仅我的技术就是别人不易模仿的。”王迟对自身的技术很有信心，他说，即使是从来没开过的锁型，只要他接触一次，就能明显地感觉到它的软肋在哪里，从而下一次再遇到这种类型的锁时，就可以提高开锁效率，大大地缩短时间。例如，在唐山公司的时候，一台ATM机的锁出了问题无法打开，银行的工作人员请来了王迟，虽然从来没有开过这类锁，但王迟相信他完全能找出其中的感觉。结果忙了不到7天，王迟果然把锁打开了。而他获得的报酬是――将近2万元人民币。王迟说，现在要打开ATM机的锁，他只需要1天多的时间就可以完成。看来，他的技术的确是模仿者最难以逾越的障碍。
王迟说，之所以有如此好的业务量，与北京市场本身的环境以及接受度是很有关系的，也与他所坚持的几个原则是分不开的，“每个人都应该发挥自己擅长的别人可能不具备的技能，从而可以在新开辟的天地里成为‘鸡头’甚或‘凤头’。当然，这里的前提条件是你得有能力特殊之处，有强烈的开拓精神，否则，那就只能跟在别人之后了，这样风险还小一些。我的开锁技能是得益于家庭，但是如果不发挥它的话，也将和没有这项技能是一样的。在公司处于发展初期时，一定要保证公司的单一性，这样才能保证专业性。我虽然也会修锁等技术，也可以顺便卖锁具，但是我为什么只把公司定位于开锁？那是因为我懂有时候‘窄’其实就是‘宽’这个道理，如果把开锁业务做到位、做好、做精、做得很市场化的话，开锁这个市场爆发出的能量是非常巨大的。要多琢磨出现的各种问题，否则，问题永远是问题。例如，街头到处都有修锁的，人们似乎并不缺少修锁或者开锁的服务，但是，街头修锁的在开锁方面究竟解决了多少问题？解决的是大问题还是一些小问题？消费者与街头修锁的有效性联系能有多大？等等。这些问题搞不清楚，就永远不会知道这个市场可不可以操作、该如何操作。”
因为开锁是个很敏感的行业，更需要自律和规范，否则将有很多风险因素存在。例如，有一些人曾经让王迟父亲帮忙开车锁，却又出示不了手续证明，这样的生意当然不能做。为此，他家窗户半夜被人给砸了。王迟对此很是谨慎，公司的技术人员都是知根知底的亲戚或者邻居，而且十指指纹全部备案，员工晚10点以后非公出门不许带工具，而且需两人同行。开锁时，客户必须出示有效证件，并站在距开锁人3米以外。但同时，这行的特殊性也限制了公司的发展。
古玩业由来已久，而鉴定、经营古玩成为一种行业具体始于何时却是无从稽考。民国时期的古玩市场非常活跃、繁荣，在中国艺术市场史上具有重要的地位，20世纪90年代开始，随着艺术品市场再次繁荣，“古玩”开始与“文物”一起使用。比起清中期至民国时期所谓的“古玩”，当今所指范围更加广泛，还包括古家具，甚至涉及时人字画。
在民国时期，新旧交换，社会动荡。战争引起的人口流动、文物聚散等构成了古玩市场兴衰的重要原因。清皇室珍宝抵押在外国银行；贵胄世家靠变卖祖宗留下的古董文物维持生计；资本主义国家的入侵，外国人对中国古物的大肆收购等等因素，使得这一时期的古玩市场迅速发展，而在追逐财富过程中也引发了诸多珍贵文物流入市场，并最终散落于异国他乡。时至今日，文物回流依然是不断被关注的话题。
古玩市场的交易场所、经营方式及货物来源等所组成的市场形态，而所有市场活动都是由买卖双方的交易派生出来。活跃其间的古玩商人便成为了古玩聚散中心的主体，其实力与水平是影响整个行业的重要因素。
复杂的古玩商
洪玉琳：江苏吴县人，民国上海古玩市场古玩商。民国三十一年（1942）投资法币200万元于广东路227号开设古玩商号“珊瑚林古物流通处”，雇佣伙计2人。民国三十四年（1945年），洪玉琳出任上海市古玩业同业公会整理委员会常务委员，始涉足古玩业。次年1月自设珊瑚林古物流通处，并经雪畊斋经理张雪庚、福源斋经理戴福保介绍加入上海市古玩商业同业公会。以经营历代官窑瓷珍品为主，兼营书画等其他古玩。1956年因于建国后走私包括南宋《卤簿玉辂图》等珍贵文物近百件出境案发，上海市第二中级人民法院依法没收全部遗存文物。
叶叔重（1904—1960）：江苏人，绰号“叶三”。青少年时在法国巴黎读书，1928年回国做古玩生意。叶叔重原为卢吴公司（出口中国古代艺术品最大的私人公司）驻北平负责人。民国三十一年（1942）叶以500万法币资本（1946年登记）独资开设禹贡古玩号于交通路（今昭通路）70号，雇佣伙计8人。在沪自设禹贡古玩号后，以经营商周、秦汉青铜器、古雕造像和宋元名窑瓷为主。尤以精于青铜、陶瓷鉴赏闻名沪上古玩界，为40年代中期以后直至50年代初期卢吴公司在沪搜罗珍贵文物出口的主要商之一。叶同北平古玩业中彬记、清记、雅文斋、保粹斋和上海古玩业中艺林、艾少记、集古室、珊瑚林古物流通处等古玩字号来往密切。1951年6月至1954年10月，禹贡在经营活动中，曾被上海博物馆收购商代晚期四羊首瓿、西周晚期龙纹大钟等珍贵文物11件。1956年因于建国后走私文物近百件出境案发，为上海市第二中级人民法院查封。
金从怡（1904——？）：上海人，其父金才宝，于光绪末年在上海为古玩商掮做、合扒，民国初年在上海五马路开设金才记古玩店。1921年，金才记由金从怡经营，买卖新出土文物青铜器、石器、瓦器、明器、唐三彩、浮雕、宋元名窑瓷器。与外国古玩商、收藏鉴赏家做生意，成为上海第一家最大的古玩商号，闻名海内外。金从怡于1950年移居香港，在港去世。
陈中孚（1896-1961），名德英，北京通县西集镇寨府辛庄人。1910年由常惠川引荐在大观斋学徒，受业于赵佩斋门下。1917年帮姚栋臣开办古欢阁古玩铺，1919年在博韫斋当伙计，1928年协助萧书农经营雅文斋。1940年，由岳彬出资开设文古斋，主营明、清官窑瓷器。因常卖后挂彩或赝品瓷器，上海、北京同行人都称之为“小窑瓷器”。
古玩铺如何养成
古玩商业与一般性商业不同，主要有三点：1、古玩进货渠道多样；2、各种古玩做工精粗、质料优劣无法类同，商品对于价格方面无法像其他商品定价；3、要求古玩商人除具备一般商人素质外，还须有古玩经营的经验和阅历及鉴定特长。又因民国上海的特殊性，所以其古玩市场的交易场所、经营方式、货源等独具特色。
按时期前后发展，古玩交易场所经历了地摊、茶楼、独立店铺和室内交易市场四种形式，从流动走向固定。（此处以民国时期上海的古玩市场为例）
1.地摊 19世纪60年代，古玩商们由于资金有限在老城隍庙以及西侧的侯家浜（今侯家路）一带设地摊营业。地摊的货源往往是走街串巷收购而来。进入20世纪，古玩摊商更多聚集在几大古玩活跃区域，从流动性质趋于基本固定。地摊形式伴随交易场所演变的全部过程，当怡园茶社已挤不下更多古玩商时，由李文庆、马长生等人带头，在怡园茶社两旁路边设摊买卖，一度出现100多个古玩摊位。直至中国古物商场（老市场）、上海古玩市场（新市场）成立，仍然有相当一部分古玩摊商在内经营。
2.?茶楼 几乎与地摊同时存在的形式是茶楼集市。清末，豫园“四美轩”茶楼和五马路江西路口的怡园茶社都是洽谈古玩生意的场所，名曰“茶会”。茶楼为什么成为一种古玩交易场所？进茶楼之人一般三五成群，略有文化，懂得品茗休闲，符合古玩消费人群特性。一开始，茶客只是将佩件等小件杂项进行相互鉴赏、交流，后来有的古玩商介入与茶客看货议价，便逐步形成市场。古玩摊商如果本钱雄厚即可进入茶馆做生意，一方面放出货物，另一方面也可从茶客那里收进字画、瓷器、牙雕、竹刻等。“茶会”发展至一定程度，其周边逐渐出现古玩地摊，常吸引外国人来此选购。“茶会”与地摊相互促进，相得益彰。 此外，四美轩与怡园作为古玩交易场所的崛起还与它们所处的文化环境有密切联系。清道光年间，豫园一带成立萍花书画会、题襟馆金石书画会，清同治年间的飞丹阁，清宣统元年的豫园书画善会等等都为“茶会”的形成提供良好的文化基础。怡园等茶社也是因为宝善街上戏园、娱乐场所的繁荣而成为当时英租界的古玩交易场所。据《上海美术志》载，民国七年（1918）5月2日徐道壶在宝善街棋盘街口怡珍茶楼上，开设一古玩书画流通处，“海内外藏家、好古之士纷至，生意日盛”。据《上海文物博物馆志》，1921年有着最大古玩交易规模的怡园茶楼不敷应用，遂有古玩市场建立，大部分摊商、座商搬进市场营业。故推测20年代初，茶楼的“茶会”交易形式开始式微并逐渐退出历史舞台。
3.?独立店铺 19世纪60年代始有店铺，汇集于老城厢与法租界相邻新、老北门一带及英租界五马路一带。其中，五马路（今广东路）古玩街在当时全国古玩业久负盛名。至20世纪20年代，这里古玩店有18家，古玩地摊100余家；30年代中期时古玩店铺达210家左右。五马路成为全市最热闹的古玩市集，是上海古玩市场的缩影，与北京琉璃厂形成一南一北两大古玩名街。古玩店铺在五马路汇集，除了秉承怡园茶社历史原因外，北邻一街之隔的福州路，东靠河南路棋盘街及洋行林立的外滩，北望中华商业第一街南京东路，浓郁的文化、商业气息直接带动了它的繁荣。
南京东路与广东路、福州路、河南中路棋盘街等所构成的文化、商业网络堪称当时上海租界也是整个上海的文化、商业中心。这一带集行政机构、报馆书局、笔墨笺扇、文具仪器、茶楼戏院、中西菜馆、旅馆百货及妓院烟馆于一体，政府官僚、进步人士、文人墨客、金融财阀等等都是它们服务的对象。古玩市场既便于军阀官宦、富贾豪绅携妓选购珠宝玉器，又便于洋人搜寻中国古老的奇珍异宝。古玩市场的文化氛围还吸引了文人群体，而他们的文化活动又培育了广东路古玩市场的发展、繁荣。
4.?室内交易市场 1921年，因怡园茶楼不敷应用，由上海清真董事会董事长马长生等人发起，募集资金筹建二层楼面的中国古物商场，分别位于广东路191号、江西路67号，这是上海古玩商业系统中最早的一家室内交易场所，同行可在此交易，顾客也可自由选购或出售古玩。至1932年，商场摊位拥挤，且房屋又年久失修，为拓展业务，经部分古玩同业倡议自行在广东路218—226号增设上海古玩市场，俗称“新市场”，而原来的中国古物商场则叫“老市场”。上海古玩市场内中均分店、摊两种经管形式，百商汇集，一度汇集了100多家商号，约占全市古玩商号总数的三分之二强。
当今古玩业的交易场所也囊括了以前的四种场所，在市场经济与科技网络的推动下呈现出网络店铺等多种新兴的交易场所。
在具体的市场活动中，古玩商的角色常随经营方式的改变而转换，但总体来说，从业人员可分三类：行商、摊商和坐商。行商指外地来的流动商人，也指没有固定店铺、货摊的人；摊商即摆摊出售古玩的商贩，他们或是从其他城市进货，或是穿街走巷、挨家挨户上门收购各种古董玩器；坐商则为拥有一定数额的资本，具有一定的字号，在固定场所经营古玩的商人，他们是古玩市场最为核心的古玩商。三类人的角色常常交融、转化，比如有的“抱筒子”资金积累到一定程度开设店铺成为坐商，坐商离开店铺在市场活动就成为行商，他们都可以当掮客做“搬砖头”、“掮做”、“合扒”。但总体上说，古玩商的成长往往是经由行商或者摊商向坐商发展而来，他们成为联系货源方和买者的桥梁。
除了他们之外，古玩行里还有两类人，一类是做相关后续服务的，如裱画、定制锦盒、各类装饰丝线等等手工业者。还有一类是作伪者，作伪是历史悠久的职业，由手工精湛的人承担。
古玩行修习术
在古玩业内，古玩商想要占据一席之地商必须具备三点要素：
一是会鉴定，懂得历史、地理等方面的文化知识，能对所售之物品讲出“来龙去脉”，激发购买者的兴趣；
二是交际面广、消息灵通，这样的人总是最先知道哪里有好古玩，交际面广的才有好销路，用老古玩商的话说是“有路子”。
具备上述两点，古玩商才可能在行业中有名望，名望越大，生意也会越大；
三是必须要有财力，充裕的金钱是做古玩生意的先决条件。
在没有学校开设鉴定专业甚至考古学刚刚在中国兴起的时候，一名卓有鉴定眼力的古玩商是如何成长起来的？他们源自哪里呢？在当时的社会，学习鉴定大致三种途径： 一是生活在非富即贵的显赫家族，受到家藏艺术品的熏陶，耳濡目染学习鉴定知识。这种途径的人往往可能成为收藏家，很少走上古玩经商的道路。 二是出身古玩世家，接受过正规教育，经家人引荐在大古玩商手下学习成材。例如著名玉器和陶瓷鉴定家张永昌，他1922年出生在上海文玩世家，年轻时在北京辅仁大学读书。1941年拜跨国文物公司——卢吴公司的经理叶叔重为师，学习瓷、铜、玉器、杂件等古玩业务；1944年，担任苏州市平江区古玩珠宝业的行商组组长，建国后，在苏州文物商店从事文物鉴定与征集工作。 三是从古玩店的学徒起步，待经验、时机成熟独立经营古玩，成为古玩商。
旧社会毕竟有钱的世家不多，中国传统古玩商的最大来源就是从学徒发展而来。从古玩店走出来的学徒以后成为知名古玩商的不乏其人，如仇焱记的仇焱之，薛贵记的薛贵笙等等。
古玩商开设店铺的资本组织形式则以独资占绝对比例，合资相对较少。
1）合伙人意见难以统一。古玩作为艺术商品具有自身特殊性，历史价值、艺术价值、供求关系及人们的喜好程度等等都决定了它在市场上的价格。古玩商对古玩本身以及市场的了解决定了他如何发现古玩、确定价值直至确立价格。若是独资的古玩铺，那么古玩商可以一人做主，但是合伙的情况下合伙人之间就有可能产生分歧导致合作难以继续，因为不同的人对古玩的看法、对市场的判断都不相同。因此，这是独资占据绝对比例的主要原因之一。
2）利润独享。古玩店铺卖的都是金石、陶瓷、书画、杂件等，今人仿制的工艺品一般百姓尚且可以接受，若是传世珍品或者出土文物，那么对常人来说都是奢侈品，只有古玩收藏家、官僚、贵族、财阀等才能消费得起。经营有方的古玩铺收入是非常可观的，这是古玩行业特点所决定的。古玩非一般消费品，它的价格随本身的稀有程度、买主的喜好以及古玩市场的供求关系而变。只要有收藏者喜欢，愿意出高价购买，它就从收破烂的手里转至卖旧货的地摊上，又移到古玩号的柜台里，再经手一个或几个更大的古玩商，最后到达国内或者国外的收藏家或博物馆。经过若干年，这件古玩或许因故又流入市场，重见天日，身价则今非昔比，一路攀升更高峰。因此，古玩店有“三年不开张，开张吃三年”的说法。既然，进货靠的是古玩商个人的眼力，而且所得的盈利可观，所以他们尽量独资使得利润独享。即使采取合伙方式，也是把力量集中于少数几位核心成员。
如果把国内外古玩市场环境变化因素考虑在内的话，合股投资古玩商号或贸易公司大致出于三种考虑。
② 这里的卖房者指有房源需要出售的房屋所有者，而非进行房屋宣传销售的中介机构。
③ 我们假定连续搜寻的成本非常高，以至于这在现实生活中是不可能的。
④ 假定信息不灵通的消费者不具有任何中介机构要价的信息。因此，他们去任何中介机构的可能性都是相同的。
⑤ 可能还有买房者与卖房者的共同利益夹杂其中
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福建寿山石以其色彩斑斓，质地脂润，有“石中君子”、“国之瑰宝”的美誉。历代艺术巨匠的辛勤劳动，使“寿山石文化”成为中华民族历史长河中的文化奇葩。北京奥运会，寿山石更雄踞国石推荐榜首，是四大专用礼品之一。本文正是基于寿山石在我国艺术品投资市场上重要地位，分析其产业链的构建以及当前存在的问题，以为完善我国的艺术品投资提供借鉴。
一、寿山石的工艺特性
（一）稀缺性
由于寿山石投资市场的火热，导致了寿山石被短时间大量开采，以至于优质矿源大量枯竭，另外，由于寿山石雕技艺目前已鲜有传人。石料与技艺是寿山石艺术呈现稀缺的重要原因。
（二）人文性
除了优异的质地外，寿山石雕之所以成为收藏热点，就在于蕴含于石雕中的人文内涵。寿山石作为我国历史文化的重要载体，以寿山石雕、印章与寿山石文学为重要特色，具有丰富的艺术文化魅力。
（三）增值性
正是由于寿山石雕的稀缺性与人文特性，使寿山石成为艺术品投资中极具增值价值。被誉为“石中之帝”的寿山石其价格自从改革开放以来已经上翻了数百倍。
二、寿山石的产业链特性
作为一种高档的艺术收藏品，寿山石已经发展出具有自身特点的产业链。一件寿山石艺术品从其创作石料的开采到原石的加工，再上市流通，直到被玩家收藏，这一系列有序经济活动的集合便构成了寿山石的产业链。这一产业链反映了寿山石产业上下游所有节点与全部经营主体之间的供求关系。
从寿山石艺术品的特征看来，由于矿源的有限以及开采的不确定决定了处于产业链中下游的经营主体，包括雕刻家与商家，对于上游供应主体(石农)的较强的资源依赖，这一特性赋予寿山石产业链更多资源带动的特征；另外，寿山石价格的昂贵与其文化内涵，使得其产业链末端多为文化程度与收入水平双高的中产阶级。
三、寿山石产业链在发展过程出现的问题
寿山石产业的发展对于周边旅游业的带动以及提升城市文化形象都贡献突出。然而，在繁荣的背后，寿山石产业链也出现了一些不和谐的音调。
（一）寿山石产业链的构建偏重销售的建设而忽视市场培育
寿山石收藏热是随着改革开放的浪潮而兴起的。由于在较短的时间内受到了热烈的追捧，使得产业链建设更偏重于短期行为，一时间寿山石的商铺群遍地开花。然而，政府与相关行业协会却没有在寿山石收藏市场上采取相应的培育措施。比较贴近百姓的寿山石展与媒体推介的交流活动并不多见，使得寿山石只能被小部分收藏者所拥有。起初，连大部分在寿山石产地的福州市民都表示没见过真正的田黄――寿山石的学名。由于前期的收藏市场没有得到很好的培育，在一定程度上阻碍了寿山石产业的发展。
（二）寿山石产业链中的各个经营主体缺乏有效联系
由于寿山石在其产业链成形初期没有重视收藏市场的培育，以至于其产业链末端的艺术品收藏家对创作者的影响作用并不明显。再加上寿山石产业链的中下游对上游强烈依赖，对于雕刻家的所有创作，下游商家只负责销售，艺术品收藏家进行购买，这种发展方式使得寿山石雕的创作内容多年来没有很大的突破，一直停留在传统题材上，这与国外成熟的艺术品市场的发展状况区别较大。国外的艺品术市场中的每个创作者身边一般会聚集相对固定的一群客户，他们常常会根据自身的需求向销售商提出要求，然后由销售商将这些信息转达给画家，如此一来，创作者、中间商与收藏家之间就形成了有效的互动。
（三）寿山石行业交易中出现商铺与地摊并存的现象
目前，寿山石的实体交易平台往往以商铺和地摊为主，十分不利于寿山石交流水平的提高，也不利于寿山石相关文化的挖掘与研究。尤其是大量地摊商贩的存在，使得一些层次较高的收藏者对寿山石望而却步，再加上销售商的文化素质有待提高，在销售的过程中，没有突出寿山石的文化内涵，大大降低了寿山石的价值特色。
（四）寿山石产业链缺乏明显的专业化分工
目前，在寿山石产业链中，由雕刻家即生产者兼任销售商的情况非常普遍。早期形成的寿山石交易中心，大部分都以“前店后厂”家庭作坊模式进行生产经营，相比起国外的艺术品市场，这种交易方式比较落后，很难提高产业链的整体运作效率，并大大降低了产业链的活力。国外艺术品买卖的主要渠道是通过销售商来完成的，创作者通过销售来销售与拍卖其作品。通过这种销售的模式，销售商可以比较充分了解消费者的需求，从而能有效地对创作者进行艺术引导，对其作品进行包装宣传和文化推广。在此基础之上，国外的艺术品市场形成了较为专业的分工合作，使得整个产业链发展极具活力，并有效地促进其艺术品市场不断繁荣。
（五）寿山石产业链上游石农仍采用粗放型开采与供应
虽然，相关部门已经采取措施对寿山石资源的开采实行有计划保护性，但是，由于执行缺乏力度，负责开采的石农依然采取爆破法等粗放型开采方式。由于开采的随意与盲目，使得产业链上游所得石材不能满足下游经营主体对于高品质产品的需求，供求矛盾日益突出。另外，缺乏良好规划也使得一些特别是高品位的石种出现断产，造成寿山石品位下滑，价格提升空间有限。
四、寿山石产业链发展的政策建议
针对寿山石产业链发展中遇到的问题，笔者提出相关建议如下：
（一）促使寿山石行业交易向多元化发展
针对目前寿山石市场交易平台单一的现状，要适时鼓励行业交易向多元化发展。首先，应该对目前寿山石市场上收藏家进行分类，一般可分为以下几类：钟爱收集珍惜寿山石雕的收藏者；仅以保值、投资为目的投资机构或个人；艺术品投机商；寿山石文化研究人士；以送礼为目的的购买者。针对不同的购买者，艺术品市场也应该明确定位，形成高、中、低端的市场分层，并为寿山石业界提供多样化的交流平台，活跃寿山石交易市场，形成业界成员之间的良性互动。
（二）引入现代艺术品制度
目前，我国的寿山石销售还没有引入现代艺术品制度，在很大程度上影响了寿山石产业链的分工与专业化的发展，成为制约生产力提高的主要原因之一。完善的艺术品制度成就了国际艺术市场的繁荣现状。寿山石市场缺乏有效的制度和现代商业运作模式，销售商与创作者之间的角色定位十分模糊，分工不明，难以形成各自优势，产业链的活力由此大大降低。目前寿山石行业中已开始有人进行方面的尝试，并获得了一定效果。但是，一项完善制度的建立，需要政府与民间两大部门的积极参与。只有建立起规范的制度，寿山石产业进入持续、健康的发展轨道。
（三）大力推广普及寿山石文化
寿山石其本身所蕴含的特有文化本应该成为其卖点所在，但是，由于民间收藏品市场并没有对于寿山石文化进行有力宣传，从而没有使其文化效能达到发挥。大力推广与普及寿山石文化，不仅有利于其收藏市场的培育，提升寿山石文化的知名度，并扩大寿山石的收藏队伍，从而使寿山石文化成为全民共享的优秀国石文化。相关行业协会与文化部门可通过举办亲民展览会或者通过媒体宣传，加快寿山石文化推广的速度。
（四）规范寿山石原石开采与销售
由于粗放的开采与供应，寿山石的经营状况出现了较为严重的问题。应该从源头上解决这一症结，就要根据市场的需求来对原石进行统一的开采，并采取公开拍卖的形式，同时制定出比较完善的管理方法与发展策略。有计划、有步骤的对寿山石进行开采和销售。从而，使寿山石的价格走向趋于缓和，价格的平缓也有助于杜绝传统低效现象的持续。可以借鉴巴林石产业的管理模式，邀请石农入股，并采取混合所有的形式，通过科学的开采方法，以市场需求为基础，统一开采、销售。并定时组织开采工的培训，实行持证上岗，最大限度地杜绝寿山石石源的浪费。
参考文献
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一、奉节脐橙产业发展概况
1.奉节脐橙产业发展历史
脐橙是奉县重点发展的特色产业，其栽培历史最早可追溯至2000多年前的汉代。1979年，伴随着改革开放带来的中国与世界其他国家经济交往的机会与频率日益增多，奉节县政府决定兴建2万亩外贸出口脐橙基地，并逐步将脐橙发展成地方特色产业，以增强奉节县财政实力，提升县域经济竞争力。在过去的20年间，奉节脐橙种植历经长江上中游水果开发项目建设、柑橘百万吨工程建设、绿化长江・重庆行动柑橘带建设3个持续增长阶段，在“一江两河”流域海拔700米以下区域广泛种植，最终建设成为全县农业中的主导产业。进入新世纪以来，奉节县脐橙种植总面积和产量均实现了较大幅度的增长，依据奉节县统计年鉴公布的数据，农业产业中水果类创收明显，其中脐橙平均产量占比达87.9%；截至2013年底，奉节脐橙种植面积已达28万亩，年产量逾22万吨，产值则多达10亿多元人民币，这占奉节农业经济产值的22%，2015年，脐橙产业对农业经济的贡献率增至25%。由此可见，脐橙已发展成为对奉节县经济发展有着举足轻重地位的特色产业。
2.脐橙产业发展对奉节经济发展的意义
（1）促进农业产业发展
奉节县是传统的农业大县，因为农业效益不高，所以奉节的财政一直很“吃紧”，属于国家要重点进行帮扶的地区，从经济收入来看，也是国家级贫困县。近几年，奉节地区经济有了长足发展，2015年奉节县全县生产总值达到181.4亿元，增长11.3%，其中，脐橙产业第发展为经济增长做出了很大的贡献，据来年的统计数据，脐橙产业收入比重已经逐年增加，由原来的总产值5%增长到总产值的8%，实现了质的跨越，同时也刺激了服务行业的发展，增加农民的就业率，加强了农民增收、增产的意识，使他们了解到了不是只有农产品能提高收入，其他产品也能取代大米、小麦的经济作用。由此可得，脐橙产业经济成为了提高经济水平的重大组成部分及因素，随着奉节经济的发展，同时也为重庆其他区县提供的重要示范。
（2）带动其他产业发展
首先，脐橙产业的发展促进旅游业创收大幅增长。奉节县的旅游资源在全国享有盛名，拥有很多独特的自然、人文景观。夔门、白帝城、天坑地缝、龙桥河都是游客向往的地方，而夔州古象化石，神秘莫测的黄金洞和古悬棺等也是游客必到的景点。奉节地处三峡库区腹心地带， “高峡出平湖”的壮丽景观也是到三峡游玩的重点观赏景区。2016年接待游客人数逾千万人次，同比增长15.6%，旅游综合收入44.5亿元，同比增长16.3%。
其次，促进营销、运输和包装等行业发展。在脐橙产业发展过程中，不仅出现了一大批种果大户，营销大户，同时，脐橙产业也带动了其他服务行业的发展，增加了当地的就业率。
此外，促进医疗行业发展。奉节脐橙的果肉不仅味道鲜美，其中的营养价值更是深受人们的追捧。脐橙的果肉中除了含有人们熟知的大量维生素，还含有很多微量元素，如有机酸盐、黄酮等大量抑制致癌物质。这些微量元素不仅可以防癌，还可以软化血管，促进血液循环。随着科技的进步，大量工艺提取技术得到提升，这些微量元素也被提取入药，由此，脐橙便踏入了医疗保健行业。
（3）脐橙产业发展有助于改善生态环境
对于多山少平地的奉节地形来说，大力发展脐橙产业，大面积种植脐橙有助于减少水土流失等现象对生态环境的破坏。再加上山区生态环境本来就脆弱、易遭受破坏等特点，奉节县人民政府在规划发展脐橙产业的过程中，始终将生态环境保护与可持续发展放在极端重要的位置。在进行“十三五”规划（2016-2020年）时，奉节县人民政府根据科学发展观进行科学规划，把环境保护作为地方经济发展的首要任务，强调各地区要加强生态环境质量总体改善，必须重视生态文明建设，加强人们对生态环境的保护。为此，奉节县人民政府积极推进生态涵养的脐橙产业发展方式。
事实证明，奉节县积极推进的生态涵养发展方式使得自然资源与生态环境得到较好地保护。生态涵养发展区的定位确立以后，奉节县加大了生态环境的保护力度。不仅在脐橙种植区实现了无工厂、无排放、无污染，同时在种植过程中，还采用不打蜡、不催熟、不增甜等无公害种植技术，严格控制施用化肥、禁止使用高毒高残留农药。
二、奉节脐橙产业发展存在的问题
尽管脐橙特色产业发展对于奉节地方经济社会发展和人民生活水平改善做出了重大贡献，奉节县人民政府与当地民众也在发展特色产业过程中采取了诸多积极举措避免脐橙产业发展可能引起的问题。但不可否认的是，我们的研究表明，奉节脐橙产业深入发展仍然面临如下问题：
1.专业人才缺乏
第一，人才数量不足。奉节是一个农业县，农民数量多，脐橙种植完全依靠农民自己的经验，缺乏有效的农技辅导，根本无法应对脐橙品质不佳、产量不高等核心问题，在后期养护方面，也是心有余而力不足。要解决这一问题，就必须培养大批脐橙种植专才，为农民种植脐橙提供完整的专业技术。第二，缺少统一的合作组织。奉节农民种植和销售脐橙，基本上都是依靠个人的力量，缺乏对外交流与合作，整个脐橙产业链也没有专家进行指导。面对竞争，奉节脐橙产业应该建立合作组织，积聚力量打造统一的脐橙产业链。这样，才能推动脐橙经济发展。
2.销售渠道单一
销售渠道对于网络时代的产品销售及其货币价值的兑现有着至关重要的意义，“渠道为王”的理论表明在商品经济时代，谁控制了渠道，谁就能在竞争中取得胜利。对于奉节脐橙农产品而言，由于其上市的时间集中、保鲜要求高等因素使得销售渠道在产业发展中的意义就更显得关键。奉节脐橙上市时间集中，销售时间短，一过了销售季节，销售不出去的脐橙就会腐烂、变质，因此，面对产量日益攀升的形势，传统销售模式已经无法满足需要。吸引外地游客来脐橙产区实地观光、亲自采摘的方式虽能在一定程度上促进脐橙的销售，但这种销售模式对于庞大的脐橙产量而言也不过是杯水车薪。此外，农民在自家门前“摆地摊式”的销售方式也难以有效缓解脐橙上市时间集中而保鲜时间短、要求高对于销售的速度与量上的双重挑战。
3.缺乏品牌意R
品牌是一种资产，是产业的财富，在如今的信息发展时代，品牌的概念已经深入人心。在重庆乃至中国，奉节脐橙都是被人熟知，可以还没有形成正在产品意识，而且没有对产品进行合理的管理和宣传，使得外界对奉节脐橙的好评下降，影响销售额进一步扩大和市场占有率的提升，由此拖累了奉节地方经济增长。由此，品牌意识已经严重的影响的奉节的形象，我们必须积极面对，采取一系列的好的措施来改进问题，为奉节的经济发展而奋斗。
三、促进奉节脐橙产业发展的对策建议
从规模上看，奉节脐橙作为一种特色产业，其发展壮大对于奉节地方财政收入有直接影响。作为一个农业大县，奉节农业过去单纯地以种粮食为主，但是奉节地区山地多，平地少，再加上种植技术落后，粮食产量不高，只能维持温饱。而大力发展脐橙种植，不仅增加了农业种植品种，改变了农业结构，更重要的是脐橙种植收入远远超过了粮食种植收入，使得当地财政收入增加。
然而，当前奉节脐橙产业在深入发展的过程中面临着专业人才缺乏使得专业指导不足、销售渠道单一无法有效应对脐橙上市时间与保鲜周期对销售在量和速度方面提出的双重挑战以及品牌意识不强使得奉节脐橙名声与销售额、市场占有率难以稳步提升的问题，这些问题在脐橙产业发展中表现日趋明显，且对奉节脐橙产业乃至整个经济发展造成的负面影响日益显现。要促使奉节脐橙产业继续稳步发展，使其在地方经济发展与人民生活改善过程中发挥更大的龙头作用，奉节县委、县府与当地民众必须重视前述问题并采取切实举措有效、妥善应对这些与脐橙产业深入发展息息相关的问题。具体地说，可围绕如下对策缓解脐橙产业发展面临的挑战，为脐橙产业的进一步深入发展营造良好的主客观环境。
1.增加投入以吸引专业人才
脐橙产业发展的过程中需要多方面的专业人才，比如脐橙品种改善方面、种植技术指导方面、后期的产地养护方面以及销售等方面均需要专业性的人才提供专业指导，而当前奉节脐橙产业发展过程中此类人才极度匮乏，导致脐橙产业进一步发展面临方方面面的挑战。为妥善解决这一问题，奉节县委县府及当地民众应加大投入，吸引专业人才为脐橙产业发展做出贡献。具体而言，专业人才应致力于如下工作：首先，改善脐橙品种，提升其品质，增强脐橙的竞争力。其次，在种植方面，要引导农户良性种植，建立统一合作组织，对农民进行脐橙种植培训，学会科学选种和种植，进一步扩大脐橙优势。最后，专业人才还必须加强专业技术的学习，以更好应对脐橙发展对其业务素质与能力提出的多样要求。
2.拓宽销售渠道以应对销售量与销售速度的挑战
奉节脐橙名声在外，但销售范围和渠道都存在着缺陷，大部分脐橙都只在本地销售，外地市场只闻其名，不见产品，农民辛苦一年，只能收回成本，其附加值都被经销商获取。因此，奉节脐橙销售应该勇于创新销售模式，缩短销售环节，在满足消费者需求的同时获得经济效益从而实现双方互利的营销模式。一方面，应创新观念，拓宽营销思路。奉节脐橙销售不能停留于目前的本地观光、实地采摘与自家门前“摆地摊”的方式，而应拓宽思路，大力尝试网络销售、物流配送等更为国人喜闻乐见的方式；另一方面，建立一支精干的销售团队以取代当前农户各自销售的分散模式，实现规模效益。
3.重视品牌打造以提高产品名声与市场占有率
全方位打造一个在脐橙市场甚至整个水果市场立得住脚、有核心竞争力的脐橙品牌，奉节县委、县府与当地民众可着重从如下方面做出改观、付出努力。首先，加大广告宣传力度。利用时下青年人喜闻乐见的网络、电视和广播等的新方式，大力宣传奉节脐橙，同时利用电台带有浓浓乡村气息的特色节目，增强奉节脐橙的公众关注度，提升品牌知名度。其次，对品牌进行规范化管理。确保奉节脐橙有统一规范的包装、广告词、形象代言人与果贴，为社会公众辨识奉节脐橙提供明显依据、标志。
总之，作为地方特色产业，奉节脐橙对奉节经济发展与民众生活水平改善发挥着举足轻重的重要作用，然而其深入发展仍然面临着方方面面的问题，比较集中和明显地表现在专业人才匮乏使得产业发展过程中缺乏专业指导、销售渠道传统而单一使得脐橙产品上市与保鲜对销售速度与量的挑战尚未得到妥善应对，而品牌意识不强又对脐橙品牌形象与市场竞争力及市场占有份额的提升造成负面影响。为此，奉节县委、县府与当地民众可着重围绕如何引进专业人才、打造特色品牌与拓宽销售渠道等方面做出改观、付出努力。
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根据2010年世界经济旅游组织文件显示，全世界旅游人数已经达到了10亿，旅游行业已经成为了世界各国经济中的重要组成。在其后的时间里，我国的旅游行业也将会成为世界上最大的旅游国家，随着旅游经济的发展，纪念品作为旅游地区收入的重要组成部分也越来越大，也孕育了很大的商机。旅游地区的旅游纪念品不仅可以给当地带来客观的经济效益，同时也会给当地的旅游地区带来更多的信息宣传，就像一个无形的广告。在现代我国旅游景区的旅游纪念品大多都停留在落伍的阶段。产品也存在浑水摸鱼鱼龙混杂，给消费者一点纪念意义都没有。在有一些地方特色的产品但是与之相符的包装却杂乱无章毫无规律，无法表达旅游纪念品本身的特点及含义。旅游纪念品包装已经不是以前仅仅具有保护商品的意义，现在的包装已经包含了产品本身所有的意义和旅游地区的特色文化，相当于旅游地区的一个信息的宣传片。一个好的旅游产品的包装设计需要加入对当地旅游文化、历史知识、和区域特色和形象塑造。因此在对包装设计尤其是对旅游纪念品包装设计的文化定位是一个十分重要的。以下几个方面来浅谈纪念品包装设计的文化定位。
一、结合地区文化和民族文化定位
作为一种休闲的生活方式；旅游是人们追求一种与平时生活不同的享受生活，在这种享受美好生活中留下一个属于这个时间段或者来到这个区域的纪念品。旅游纪念品是一个主导区域文化和思想观念的产品，尽管包装设计许多元素是来自于西方文化，我们扼要可以吸收更多的区域文化特色这样更加国际化，在全球旅游一体化中，将来中国旅游景区也是全球化中，许多西方过来旅游者购买旅游纪念品也不想买西方味很浓的模仿品。希望有中国传统特色的鲜明的这样才更加有纪念意义。中国国土辽阔，全国东南西北各个景区都有自己的特色。如江南的秀美、西北的粗狂、西南的原始。每一处都有每一处的地区特色。但是望观全国纪念品包装设计也没有很明显的区别，都比较雷同难以区分，这样的纪念品包装难以载体地区文化特色。
二、时代特征定位
纪念品可以是服装、小吃、特产等等，这些当中有大部分是传统的也有一部分是时代产物。比如小吃就应该与时俱进融合新时代特征及新文化内涵这样才能吸引更多的年轻人。时代特征旅游纪念品包装设计定位可以有很多种方式体现，比如在传统的材料上加上现代元素，如服装，中国传统服装都是以丝绸为主，我们可以在丝绸的服饰上面绘画现代图案或者印染现代图示。还如小吃，传统的小吃加上现代的技术包装设计结合这样出来的产品就不会刻板，体现出的纪念品又比较新颖而又原汁原味。
三、内容与产品一直定位
有民族风情、自然风光带、地方特色、艺术气息等多因素才会形成旅游景区。这些因素都可以赋予旅游纪念品包装设计元素，在纪念品包装设计生赋予了这些文化元素但是也却降低了意义和价值，为什么这么说呢。很多地方的旅游纪念品是做到了融合当代的地区元素，但是它自身产品的特点却没有体现出来。很多粗制的产品包装设计让本来很具有传统价值的产品变的毫无意义，给游客的视觉感就是乱七八糟到处都是，这样就没有价值的意义，象地摊货。旅游纪念品的包装是旅游纪念品给游客的第一印象，也是纪念品价值的第一体现，游客认为这个纪念品大概的价值第一看的主要是包装，因此旅游纪念品包装设计非常重要。包装设计是旅游纪念品的一个外在形式，就象人的外面仪表，和旅游产品是相互联系的。优秀的纪念品包装设计不仅能给游客带来很好的视觉感还会通过好的形式来帮组产品提升文化内涵及品牌价值，也能给产品带来好的价值；旅游纪念品和纪念品包装就是相互利惠的一个整体，它们不能分开。不同的旅游纪念品产品通过不同的包装设计可以传承纪念品的价值阶级档次。比如：杭州的丝绸算是特产，我们可以把比较高级的丝绸结合特点用比较好棉囊设计作为包装，棉囊包装设计可以给人优雅的感觉，而棉囊材料又可以反复环保利用；比较低端的丝绸我们可以采用纸质材料包装设计，纸质包装设计上面可以设计多图案内容丰富多变，同时成本也比较低，而且现在技术纸也是可以循环利用。针对不同产品做比较，比如现代纪念品和传统纪念品都是可以通过包装材料和包装设计在做区分。不同产品运用不同包装方式和手段，还可以利用传统木材料做仿古形式和现代金属打磨的方式来给纪念品来区分和替身档次，这样传达信息更加有效。
四、总结
现如今社会旅游行业已经成为各国绿色环保经济增长中的一种要部分。经济的发展和人们生活方式的改变衍生，都市生活的人们都需要旅游来减压自己的生活方式，旅游纪念品作为旅游行业中的一个文化物质载体，同时也是传达旅游地区名片的一个明星片，它的开发很大的程度上都有促进旅游行业的发展，这其中都离不开旅游纪念品包装的设计，更加有利于展示旅游纪念品和当地地区文化旅游的内涵和价值，一个地区的缩影都可以体现在旅游纪念品和旅游纪念品包装设计上面。因此我们需要对旅游纪念品的包装设计和文化定位都还需要不断的探索和发展，需要分析和保持民族文化和地区风格特征来促进纪念品包装设计的发展，为中国的旅游纪念品走向世界。
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党的十提出了“五位一体”新的总体布局，即要求经济、政治、文化、社会和生态文明和谐发展，此举又一次掀起了国内学者对“低碳经济”研究的热潮。湖北省作为“中部崛起”的重要支撑点，现阶段处于工业化发展中期，需要大力发展具有高碳特征的重工业以带动经济的快速增长，实现中部地区赶超东部地区的目标，另一方面也应该在复杂的政治、经济环境中，建设性地从低碳增长的角度实现产业结构升级，参与应对气候变化的进程，在发展战略、政策机制、技术创新等方面，积极做好向低碳经济转型的准备。由此可见，湖北省目前的发展面临着经济快速增长以及低碳发展的约束。国内从低碳视角探讨产业结构升级的文献多从能源消耗的角度入手。梁少华（2009）从能源边际产出入手研究了中国产业结构的调整问题，研究发现三次产业中第三产业能源消耗最少，边际产出最高；徐博等（2006）研究表明产业结构的调整能够实现经济增长与降低能源消耗双重目标；邵忍丽等（2006）指出中国自改革开放以来主要的能耗来自于第二产业，且经济活动中能源需求迅猛增长的根本原因是产业结构不合理。尹春华等（2003）利用灰色系统模型对能源消耗与产业结构进行了关联分析，有针对性的提出了产业结构调整的对策；刘满平（2007）研究了我国产业结构、能源消费的协调性问题，提出提高居民收入可以促进产业结构的升级。
二、经济增长与低碳发展双重约束下的湖北省产业结构
作为“重要的老工业基地之一”的湖北省是中国近代工业的发祥地，是中国三大钢铁基地之一，中国第二大汽车生产基地和最大的中型货车生产基地，中国最大的重型机床和包装机械生产基地，中国最大的水电基地等。近年来湖北省的经济迅猛增长，为湖北省整体经济实力的增强奠定了基础，同时也推动了中部崛起的进程。拉动湖北省经济增长的主要是靠第二产业，即包括钢铁、煤炭、电力、化工、水泥等传统支柱产业，而这些产业是具有明显的高碳特征的，由此可见湖北省产业结构调整迫在眉睫。但这是一项长期的任务，并不能以人的意志迅速转移，一方面是由于经济结构的惯性，另一方面由于诸如房地产业、租赁、商务服务业等的发展需要一些高耗能的原材料生产行业的投入，特别是当下湖北省仍处于完善基础设施建设阶段，需要消耗大量的水泥、钢铁等高耗能产品。如今在低碳经济的大浪潮下，很显然老工业基地的“顽疾”羁绊着湖北省成为中部崛起重要支点的发展脚步。一方面，城市经济持续快速发展，进入工业化发展中期，但产业发展重化工趋势没有得到根本扭转，产业结构仍需进一步向环境友好型优化；另一方面，湖北省应抓住低碳时代所带来的机遇，解决老工业基地摊子庞杂、产业结构矛盾突出、经济发展方式粗放等诸多问题。2007年武汉城市圈被国家批准成为全国资源节约型和环境友好型社会（简称“两型社会”）建设综合配套改革试验区，“两型社会”建设，也为湖北未来工业发展指明了方向，湖北应把高科技产业、新能源、生物工程以及服务业和商业作为发展的重点，对于原来老工业，如钢铁、化工（尤其是即将开工的乙烯工程）、汽车、烟草、重机等行业，则要探索一条“降低能耗、减少污染同时还能增加效益”的新型工业化道路，这是与低碳经济的国际浪潮相吻合的。
三、低碳约束下对湖北省产业结构升级的建议
为了促进湖北省在时代潮流下发展低碳经济，加速成为中部崛起的重要支撑点，作者认为应从以下几点出发：（1）政策出台及实施力度的加大。我国低碳经济刚处于起步阶段，湖北省乃至中部地区的低碳经济的发展还有很大的上升空间，在这样的机遇下，湖北省政府应该加大对低碳经济的支持，从国家发展战略的高度重视低碳经济的发展，变被动为主动，实现发展与减排的良性循环，出台更多环境友好型政策，切实落实到高污染产业的治理。（2）建立政府、企业、大学和科研机构的合作网络以突破低碳技术。大学与科研机构是科研成果与创新的重要源头，政府、企业与大学、科研机构合作不但可获得大学与科研机构的先进技术成果，而且可以促进大学、科研机构成果的商品化、研究的市场化。尤其在我国现阶段企业自主开发能力低，高校院所成果转化不力的情况下，产学研合作有着重要意义和发展潜力。湖北省高教优势突出，高等教育规模不断扩大。政府应充分利用湖北省是国内高校密集区的优势，通过引导、激励、保护和协调等方式促进低碳经济技术的突破，更好的服务于湖北的低碳经济事业。
经济在发展，科技在进步，环境在变化。回首国内几十年门窗发展路，不难看出其趋势。自从国内把节能减排作为重要国策以来，以往的木门窗、钢门窗早已被现行的节能铝合金门窗和节能塑钢门窗代替。经过这么多年的发展，节能铝合金门窗已经得到广泛应用，但是其中伴随产生的问题也日益增多，下文将针对这些问题进行分析和合理化建议，以促进节能铝合金门窗在市场上更好地发展。
1、节能铝合金门窗的现状和问题
1.1市场竞争环境不佳
中国的建筑市场不健全，导致门窗行业也随波逐流。发包人为节省建设成本，一味压低门窗价格，让施工单位进退两难，最后不得不以次充好，或者偷工减料来增加利润。同时，同行间的竞争也比较激烈，有些单位甚至屏弃了企业追逐利益的生存法则，接到工程后，想的不是如何把工程做好，而是想如何在材料上动脑筋，以增加利润。长此以往，这个行业将得不到健康地发展，节能铝合金门窗最终可能会沦为人们眼中的地摊货、蹩脚货。
1.2 国内研发力量跟不上
现在国内90%以上的铝合金型材生产厂家，所用的型材系列都是大同小异的，型材结构上虽然有些差别，但是从本质上都是东拼西凑的“兄弟姐妹”。依托GDP排名世界第二的国家，有些型材厂家发展地很大，但是他们绝对不是很强，而这正体现在研发水平这一核心竞争力上。欧洲各国在上个实际80年代末就已经研究出了门窗系统，如今欧洲市场上的门窗系统应用量已经达到门窗总量的70%。国内的门窗系统还处于起步阶段，现在只是照搬国外，譬如“阿鲁克系统”、“罗克迪系统”，虽然普通民众看起来很先进，但国外的东西却不一定适合国内。上游的节能铝型材的研发跟不上，直接导致市场上能用的型材系列选择性不多。这样也对节能铝合金门窗行业的发展起到一定的制约作用。
1.3 加工、制作、安装过程专业程度不高
节能铝合金门窗对加工、制作、安装过程的专业性要求非常高。首先，所有材料的加工都要使用精密的自动化设备，现在有些企业因为成本原因，还是使用人工操作的老式机械，导致材料精度得不到控制，从而导致门窗安装后的外观性能和使用功能受影响。其次，节能铝合金门窗在制作过程中，对周围环境的要求也很高。场地要开阔，环境要干净整洁，加工区、临时堆放区、仓库要明确分开。工厂区域杜绝烟火，还要设立质检等专门的规章制度。有些企业没有自己的生产车间，与别的行业的公司混租厂房，不仅环境差，而且还可能交叉污染，材料堆放区与加工区不分。而且员工素质不高，缺乏约束，在车间内随便抽烟，浪工，甚至对门窗制作的质量不重视，没有专门的质检，导致出厂的产品有很高的不合格率。最后，安装队伍在安装过程中片面追求速度，以省下人工费从而赚得更多的利润。由此带来的问题是多方面的，譬如固定件比规定少，发泡剂漏打，螺丝紧固不到位，五金配件开关不灵活等。节能铝合金门窗安装是一个比较精细的工作，不是随便外面拉一个小工就可以做的。以上三点，硬生生把定位颇高的节能铝合金门窗拉下了一个台阶，影响该产品在人们心中的地位，从而制约该行业健康地发展。
1.4 门窗行业缺乏专业的设计人员
目前我国大学开设的门窗设计专业很少，有些学校虽然开设的室内设计专业里有一部分门窗设计，但是那基本上是一带而过，也没有老师专门教授这一块内容。这就导致了学生毕业后进入门窗公司基本上什么都不懂，他们不会进行力学计算，不会使用软件进行辅助计算，甚至对建筑结构都不了解，都要从头学起。公司管理层对图纸设计一块也不重视，认为只要跟着蓝图做就可以了。殊不知，这样不仅少了因优化图纸而带来的利润，同时也会让外界认为公司缺乏可竞争的综合实力。
2、建立和完善健全的节能铝合金门窗发展机制
2.1 建立健全行业协会的功能
行业协会是对一个国家、地区乃至世界经济起着重要作用的权威性的社会中介机构。尤其是在市场经济体制非常完善的国家，行业协会在管理成员企业上的作用甚至超过了政府。行业协会只代表全体会员的利益，协会内部会制定一系列章程，比如杜绝恶性竞争、杜绝行业垄断。在会员企业和相关单位有纠纷的时候，行业协会会出面协调，增加谈判筹码，以便于更好地解决问题。
2.2 加大科研力量的投入
科技才是核心竞争力，唯有拥有自主知识产权，拥有永不停歇的创新力，企业才能屹立不倒。不管从材料生产厂家，还是节能铝合金门窗公司来说，都应该把更多的经费和人才用在新产品的研发上。目光要和世界一流企业看齐，多多借鉴先进的经验，引进一流的人才。要与国内外知名的高校和研究机构合作，成立可持续的平台。
2.3加强门窗生产和安装环节的管理
节能铝合金门窗的组成部分比较多，包括铝型材、玻璃、五金配件、胶水等部件，各种不同材料对环境的要求各有不同，比如中空玻璃要求储存在干燥的环境下，密封胶要求在干燥通风的环境下施打。由此可见对生产车间的投入必不可少。同时也要对生产车间内的员工进行定期的培训和教育，让他们知道如何正确地使用机械设备，如何在生产过程中减少误差和浪费。
当门窗运输到施工现场时，安装工人不能为了进度而一味求快，慢工出细活，企业不能完全被利润牵住脚，施工队伍的质量和数量要时刻保持在一个合理的范围内。
2.4重视相关专业人才的培养
在高校的课程安排上，应开设更多的本专业选修课程，可以聘请本专业企业的技术负责人，或者相关人员进行授课。这样既可以调动学员的学习积极性，又可以安排学员进工厂参观学习，做到理论和实际相结合。
在社会上，行业协会应该配合劳动部门定期举行相关专业的免费培训活动，同时应增大宣传力度，使更多的人可以学到更好的技能。培训学校也应该开设更多的相关课程，吸引社会上对这一行业有兴趣的人员加入。
企业应该引进更多的人才，特别是在一些一流先进企业的人员。他们的作用将会给企业带来脱胎换骨的改变。
中图分类号：G114文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）07-0069-02
一、景德镇陶瓷现状分析
（一）品牌力下降
1.品牌的美誉度降低。景德镇是中国千年文明铸就的国际品牌，是中华民族珍贵的无形资产。千百年来，景德镇瓷器以其“薄如纸、明如镜、白如玉、声如磬”的质地和声誉延续着光荣与辉煌。如今，景德镇瓷器却走进了发展瓶颈期，出现了严重的假冒伪劣事件。
2.品牌的联想力减弱。与中国的丝绸、茶叶一样，瓷器曾是中国文化的象征。景德镇瓷窑里烧制出来的瓷器是附载了中国传统工艺和审美文化的文化载体。近年来，由于缺乏创新精神，景德镇的品牌已经出现老化的趋势。
（二）营销力不够
在发展陶瓷产业方面，景德镇拥有很大的优势，仅在1620年至1657年之间，就有约300万件瓷器运往欧洲。但如今，景德镇陶瓷年出口额约2000多万美元，还比不上国内其它产瓷区一家大型民营企业。关于景德镇的衰落，一位景德镇的作坊老板认为是因为缺乏现代营销观念，没有专职的营销人员和策划人员。
（三）创新力滞后
纵观景德镇陶瓷从产品本身到营销的各个环节，就会发现造成景德镇目前尴尬境地的最主要因素就是缺乏持续的创新力。创新是一个企业或者产品在市场上立于不败之地的根本保证，缺少了这种推力，产品就没有办法在市场长久地发展。景德镇陶瓷虽是千年的品牌，但是在近几年的发展过程中没有能够突破原有的生产模式和销售模式，因而导致其在市场上的影响力下降，发展进入了瓶颈期。
二、衰落原因分析
（一）品牌意识缺失、仿冒盛行
景德镇瓷器遭仿冒严重。一些不法经营者抓住消费者喜爱景德镇瓷器的心理，用低劣的外地瓷与景德镇陶瓷混杂销售，致使不少消费者难辨真伪，上当受骗，严重破坏了景德镇瓷器的声誉。比如，玉风瓷厂的名牌产品“玉风”走俏市场时，就有仿造厂商以“王风”、“玉凤”等鱼目混珠，价格上，真品卖5元，仿冒品则只卖2元，甚至1元。其恶果是传统名牌产品的迅速下滑和民营企业的利润微薄、成长乏力，真正的“玉风”品牌影响力丧失殆尽。“盗版文化”促使了景德镇当地企业急功近利地仿冒知名品牌的创意与设计，根本不愿意自己花力气培育品牌。
（二）市场意识淡薄、创新不足
1.市场意识淡薄。景德镇具有世界上独一无二的600多年官窑历史，形成了传统的包产包销思维定势，注定了景德镇在以销定产的市场经济转型期，必然将付出“会做不会卖”的代价，缺乏市场需求的敏感度。
2.创新意识不足。景德镇过分依赖传承，创新意识明显不足，尤其缺乏当代元素。调查表明，目前景德镇一些陶瓷设计者相当一大部分只有中专或初中文化水平，其技艺大多通过拜师学来。自主创新意识薄弱，产品缺乏时代的质感。
（三）产品意识薄弱、素质低下
1.产品质量方面，大批量生产的日用瓷一级品率还不够高；品种方面，适应港、澳、东南亚的传统品种比较多，适应欧美市场的品种比较少，单件大路货多，高档配套日用瓷较少。2.利用假证书将低档次陶瓷充当高档次陶瓷销售。如“景德镇艺术陶瓷名人名作证书”、“景德镇陶瓷艺术大师名作证书”、“中国陶瓷艺术大师作品证书”等等。3.任意拔高作者身份以抬高陶瓷作品身价。在景德镇陶瓷市场，笔者发现，一些作品证书对作者的简介、学历、职称、获奖作品等内容任意拔高，随意编造。一些民间艺人在证书上摇身一变成了高级工艺美术大师，一些市级工艺师变成了省级高工，有的在作品证书上还编造作者获得所谓“国家一级画师”称号，有的还臆造作品获得各级别的奖项等等。
（四）营销渠道不畅、规模偏小
1.缺乏营销观念，地摊展销效益差。根据波特教授的观点，景德镇在采取差异化战略时虽然拥有很多自然的、历史的禀赋，但欠缺的是强大的营销能力和得到营销渠道的高度合作，也就是配合差异化战略所需的个性化营销管理能力不足。一方面，景德镇陶瓷企业缺乏对国内外市场的了解，更缺乏对消费者和消费者需求的分析。另一方面，景德镇个体私营陶瓷企业还在营销上各自为战，缺乏营销观念，以至于营销渠道单一、老化，很多企业采取的依旧是老式的 “摆地摊”的销售模式，商品档次被拉下来，神秘的艺术品变成普通商品，降低了景德镇瓷器整体的影响力。
2.缺少规模效应，家庭作坊收益低。缺少规模效应，是制约景德镇陶瓷产业发展壮大的主要瓶颈。景德镇云集了全国三分之一的中国工艺美术大师，艺术陶瓷水平在全国乃至世界处于前列，但基本靠家庭作坊生产，大多是低档、伪劣的艺术陶瓷。
三、带给我们的启示
（一）树立品牌意识，植入VI设计理念
VI设计即（Visual Identity），通译为视觉识别系统，是CIS系统最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。在品牌营销的今天，没有VI设计对于一个现代企业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清。因此，景德镇陶瓷企业VI设计理念的植入对于提升景德镇的整体形象和影响力都有重要的意义。1.形象包装。景德镇陶瓷是一个千年的品牌，这个品牌一定要有东方的神韵。古香古色是它必不可少的形象，越是开放的年代，仿古的思潮越是流行，作为一个家居饰品，景德镇的优势在于古老的神韵，统一形象，统一包装是前提。2.造型设计。这个市场的消费者需要什么口味，我们就制造什么口味，一开始，可以先投放些仿古味比较重的花瓶和盘子等已经流行了几千年的商品。定做一些样品，拍照订成图片册，可以让商家和消费者挑选，调查这个瓷器的市场需求，定做一些客户喜欢的瓷器，当需求量大的时候就批量生产，取消滞销的货品，根据市场的需求来最终决定产品。3.品牌打造。景德镇是最可观的无形资产，是千年的陶瓷文化品牌。但也正是景德镇这个品牌在很大程度上把企业所经销商品的品牌给淹没了。在未来的市场中可善加利用景德镇品牌的社会影响力和成熟的消费群等优势来包装提升各企业品牌的市场地位。各企业品牌可以充分利用景德镇这个地域品牌“无形的手”推动各自品牌的塑造，让企业品牌更加具有内涵，加速提升产品的市场地位。
（二）提高创新意识，重新审视景德镇瓷器元素
青花瓷是景德镇瓷器中最具代表性的一种瓷器，但是近些年来青花瓷作品风格比较单一陈旧，仿古、泥古之风非常盛行，当然这也是二十世纪至今的景德镇一个普遍的现象。而重新审视青花元素赋予其浓郁的中国特色，将是挽救景德镇瓷器的一个重要途径。景德镇应该重新审视青花元素，并赋予新的理念：一是对青花元素进行概述、定义、归纳整理；二是建立青花元素库进行保护，单独申报非物质文化遗产，三是重新审视青花元素，做大青花元素这篇文章，借力发挥，体现青花元素的价值；四是借青花元素在奥运会的运用之机遇，从发展瓷都旅游产业的角度做文章，大力宣传景德镇，进一步提高景德镇的知名度；五是对青花元素的产业化发展进行开发利用。
（三）制定合适的营销策略，拓宽营销渠道
合理有效的营销策略是产品在市场上立于不败之地的重要保障，顺应市场需求，把握市场脉络，不断拓展营销渠道是每一个陶瓷企业首先要做的事。目前，国内国际的陶瓷营销环境正发生着深刻的变化，这必将给陶瓷业带来新的机遇和挑战。艺术陶瓷企业要积极的在市场定位、目标市场的选择，陶瓷业的营销组合、营销管理，营销战略等方面不断改进和创新。营销的目的就是创造差异化，包括产品差异化、品质差异化、渠道差异化、促销差异化、形象差别化等，要改变景德镇艺术陶瓷行业同质化严重的问题。并积极拓展其他如、经纪人、拍卖、连锁店、展销等多元化的销售形式，做大做强景德镇艺术陶瓷产业。
（四）与其他产业联姻，延伸产品价值链
在大力发展文化创意产业的今天，景德镇陶瓷文化作为中国文化的典型代表，抓住文化创意产业发展的契机，将景德镇陶瓷文化引入产业化的理念，顺应市场需求，充分发掘产品的附加价值，提升景德镇陶瓷的核心竞争力。
景德镇瓷器要想走出困境，必须首先在艺术陶瓷日用化方面作出探索和努力，创新性地对日用陶瓷加以艺术包装，走产业化道路，形成规模效应；其次，与其他产业联姻，充分发掘行业潜力。陶瓷行业内部通过合作分工，整合现代艺术陶瓷的配套资源，延伸产品的产业价值链，增加产品的附加值；再次，向金融部门或民间财团进行融资，强大的资金支持是企业强大的保证，当然，也可以尝试与大型企业搞合作研发，形成合理的价值链，拓宽价值生成的可能领域。
此外，以陶瓷创意产业园和国际陶瓷创意中心为依托，做大做强文化及陶瓷创意产业，形成以高新技术陶瓷和陶瓷文化创意产业为双引擎的大陶瓷产业格局。景德镇陶瓷创意产业化的思维将会推动景德镇艺术、文化、经济产业一体化的进程，提升景德镇整体的影响力，重新塑造景德镇的品牌，形成产业合力。更会连锁地带动景德镇旅游业、餐饮业、制造业、运输业、策划、教育、文化传播等多种行业的同步发展，从而完善原先不足的市场体制。促进景德镇城市的经济建设与城市文化，开创现代瓷都的新面貌，对于提升景德镇当下的城市形象具有十分重要的积极影响。
参考文献：
[1] 张驰.论景德镇瓷业的衰落[J].广西民族学院学报,2003(6).
[2] 王世群.市场经济背景下景德镇陶瓷产业相对衰落的原因探析[J].佛山陶瓷,2009(11).
[3] 张莹.当代景德镇日用瓷发展之研究[D].景德镇陶瓷学院,2007.
