时间：2023-10-11 09:58:23
序论：速发表网结合其深厚的文秘经验，特别为您筛选了11篇医药公司前景范文。如果您需要更多原创资料，欢迎随时与我们的客服老师联系，希望您能从中汲取灵感和知识！
近几年来，集团公司审计工作的重点已逐步由真实性、合法性审计向效益性审计转变，以效益审计为重点，管理审计、风险导向审计、计算机辅助审计等其他内容审计共同开展的审计模式已经形成。公司审计处积极响应审计局的号召，审计重心早已站在效益审计的基石之上。2008年审计处开展审计项目12项，其中实施效益和责任审计6项，开展效益审计的比例为50%；2009年审计处开展审计项目17项，其中实施效益和责任审计9项，开展效益审计的比例为53%；2010年审计处开展审计项目9项，其中实施效益和责任审计6项，开展效益审计的比例为66%；2011年审计处开展审计项目10项，其中实施效益和责任审计3项，开展效益审计的比例为30%；可见，经济效益审计已成为我们公司审计工作的一项十分重要的内容。
那么，什么是经济效益审计？我们公司为什么要开展经济效益审计？开展经济效益审计又具有什么样的积极作用呢？下面就这些问题结合我们公司的现状做一些探讨：
一、经济效益审计概念
经济效益审计是由专职机构和人员，采用专门程序和方法，取得审计证据，对照选定标准，以评价、衡量和证实被审单位或项目经济活动所体现经济效益的优劣，以促进改善经营管理，提高经济效益，加强宏观调控的一种独立经济监督活动。
就我们公司而言，经济效益审计的主要对象是生产经营活动的经济效果或效率，审计通过对公司生产经营成果和资金使用效果的审查，评价经济效益的高低，经营情况的好坏，并进一步发掘提高经济效益的潜力和途径。
二、公司开展经济效益审计的必要性
企业发展以担当社会责任，追求盈利为目的。经济效益是企业的生命，盈利是企业发展的根本。我们公司作为一个正在做大做强的发展企业，经济活动的投入和成果都十分复杂和庞大，只有做好各项监督和控制工作，才能使公司走在健康发展的道路上。因此，加强开展经济效益审计，通过对管理效能和经营决策的评审，发现和完善公司经营管理中的薄弱环节，促进公司提高经济效益十分必要。
（一）公司的发展具有开展经济效益审计的肥沃土地
我们公司为建筑施工企业，“点多、面广、战线长”是公司近几年的工程管理特点。施工企业生产流动性大、产品形式多样、施工技术复杂、施工组织管理要求高的特点，为公司开展形式多样的经济效益审计提供了条件。经过近年的改革发展，公司已经走上了一条长足的发展之路，综合实力不断增强，盈利能力基础不断夯实，发展整体处于上升阶段，公司的发展为经济效益审计的开展提出了要求：
（1）公司实力增强、每年完成管理产值正在逐年增长，公司的成长需要监督保障
在做大做强的发展思路指导下，近几年来，公司每年完成的管理产值由2007年完成管理总产值21亿元到2011年完成管理总产值35亿元，五年间公司完成管理总产值翻了1.7倍，实现了巨大的飞跃。未来三年公司的管理产值计划完成100亿元，在建和已经落实的工程共99项，管理能力得到了较好的放大。然而，如何管好来之不易的大市场？如何控制好零零星星的各种资源消耗？如何发挥各种投入的效率性？使公司在快速发展的道路上不刹车、不脱轨，这对经济效益审计的开展提出了强烈的要求。通过经济效益审计判明公司在管理和资源利用上是否经济有效；查明不经济、效率低的原因；揭示公司管理结构的合理性和管理职能发挥的有效性；寻求有利于提高效率的办法和措施，为公司的快速发展建筑一道防护墙是不可或缺的保障手段，也是我们公司发展的要求。
（2）社会资源的广泛利用使得效益审计工作的开展刻不容缓
近几年来，公司加大了社会资源的利用。2011年，公司外雇劳务支出7569.65万元，外租机械及设备支出10541万元，完成工程分包产值20亿元。2011年工程分包完成产值是公司当年完成总产值的57%，社会资源的利用已成强势。管理社会资源，变社会资源为已之力，可能是公司走管理之路的发展方向。因此，管好社会资源支出的这个口子，杜绝公司经营效益的“跑、冒、滴、漏”是公司未来发展的重要任务。
（3）社会资源利用的审计以风险审计和效率审计相结合更佳。
审计处这几年开展了许多题材广泛的社会资源利用的审计，包括：外雇劳务结算审计、外租机械台班结算审计、分包工程结算审计、外购物资审计等。但审计多以核算业务的真实性、准确性为重，审计的方法是通过对内控手续，结算依据的审核核实业务的真实性、准确性，完成了管理风险审计和财务收支审计的任务。但是，社会资源的利用是否经济？效率是否合理？不开展标准对比和技术分析是无法做出准确回答的。比如，外雇计时工结算中是否存在消极怠工、窝工的费用？外租机械台班费结算中是否有出勤不出力，大车拉小货的费用？采用的施工工法和技术是否有不经济，浪费性大的费用？质量、安全标准的采用是否经济等？都是不可忽视的经济效益审计中效率性审计和经济性审计的重点内容，需要审计查明、核实，并做出科学的判断。
（二）开展经济效益审计存在潜在的盈利效应，是公司提高经济效益的重要途径
经济效益审计的目的是审核经济活动的有效性、合理性、可行性，以促进被审单位提高经济效率，降低经营管理风险。提高经济效益的途径很多，开展经济效益审计是其中的一个重要方面。公司每年在建项目几十个，选择一些风险控制流程长、管理层级多、控制人员流动大、交接手续要求高的项目，开展多种形式的经济效益审计，一定能及时发现问题、规避风险，扩大收入的确认，降低不合理费用的支出，提高业务的经济性，达到真实、准确反映企业盈利水平的目的。
（三）开展经济效益审计能够控制公司决策、计划的实施，及时防范控制风险、减少执行损失，达到预期效果
当今社会是一个充满竞争的社会，每个企业都面临着成功的挑战和失败的风险，经济效益审计是公司控制系统的重要组成部分，也是监督与评价公司决策、计划实施的主要力量，因而在强化公司内部控制方面发挥着不可取代的作用。经济效益审计能有效分析风险因素，识别风险，帮助公司防范各类风险，实现经营目标。
（四）开展经济效益审计是审计局的统一发展方向
2012年，徐彬在集团公司审计工作会议上的报告指出：“进一步加强管理和效益审计，促进公司、企业落实深化改革、挖潜增效措施。…审计部门要围绕“深化改革”、“挖潜增效”和“安全、质量、品牌、诚信、服务”等，切实开展好管理和效益审计”。 “帮助企业系统总结好的经营管理经验和做法，深入分析效益变化原因，并提出进一步改进管理、提高效益的建议，为公司推广先进经验发挥助推器作用”。
三、公司开展经济效益审计的作用
经济效益审计是一种独立的评价活动，是对经营活动进行审查和评价的一种服务。经济效益审计具有制约、防护、促进和参谋的作用。然而，我们公司开展经济效益审计，除了具有这些作用外，还应该具有以下四个具体的作用：
（一）有利于促进财务收支的真实核算
经济效益审计被孤立地看成一个审计种类，单独地去实施，不仅认识不准确，也是缺乏效率的。缺乏效率的审计工作在人力、物力既定的条件下必然难于大范围推行。经济效益审计必然涉及到查实账簿资料这一工作环节，只有对账簿资料的真实性、合规性、合法性查实后，对节约、效率、效果所进行的分析认定才有意义。因此，通过经济性审计，可以揭示公司财务活动的恰当程度及其遵纪守法情况，保障财务收支的真实。
（二）有利于堵塞漏洞、节支增效
经济效益审计通过对被审单位管理水平、管理效率的审查评价，促进单位提高经济效益，降低风险。从经济效益审计的职能来看，它是监督和鉴证，不具有管理的职责。但是，从经济效益审计的实际效果来看，审计评价也好，监督、鉴证也好，都起到了对经济活动控制的作用，为公司堵塞管理漏洞、节约支出、挽回既得利益发挥了作用。
（三）有利于经济责任考核，促进考核工作的深入开展
经营承包是公司采用最广泛的经营管理手段，每年公司都与所属二级单位及项目部签订了《经营承包责任状》，承包指标涉及经营管理的方方面面。如何评定承包责任人的经营状况？借助审计成果是一个十分有效的手段。
（四）有利于公司提升管理水平，为公司做大做强提供了保障
经营活动直接影响经济效益，经营活动审计贯穿于公司生产经营全过程。经营活动审计主要是将有关指标的实际水平与计划、定额、先进水平等进行比较，作出评价，故而能促进公司管理水平的提升。
四、公司开展经济效益审计应注意的问题
（一）开展经济效益审计要因地制宜，不要盲目求全追大
开展经济效益审计应考虑审计人员的业务能力、知识构成和可借用的专业力量的情况，在公司审计处现有条件下，可以少开展综合经济效益审计或较大项目的审计，多选择某一部门、某个环节或某项业务开展专项经济效益审计。
（二）坚持“一审二帮三促进”
经济效益审计不应只是局限于最终评价，还应进一步帮助被审计单位找出影响经济效益的关键问题，提出切实可行的改进建议。
（三）开展经济效益审计要有科学的技术方法和评价体系
经济效益审计的评价标准是实施中的一个重要问题。经济效益审计开展有难度，缺乏经济效益审计标准是一个重要方面。建立一套科学的效益审计评价指标体系是准确评价效益的关键。公司应该建立一套反映管理水平、盈利能力、经营风险控制、运营能力、偿债能力等的评价体系，通过效益评审，揭示公司经营管理中的薄弱环节，促进公司经济资源的合理使用，打开公司的盈利空间。
建立评价经济效益的指标体系，要遵循以下几点原则：一是科学性，评价指标体系应能科学的反映公司的经济效益状况；二是有效性，使用的评价指标体系要能发现影响公司经济效益的各种因素，了解和确定公司经济效益增减变化的原则，分析公司管理的效益性；三是相关性，评价指标体系及其各项具体指标与所评价的经济活动或业务内容之间存在着必然联系；四是系统性，评价指标体系中的各项指标之间应存在着密切联系，每项指标都应能影响整个指标体系的完整性而又受到其他指标的制约。近年来，集团公司经营管理体制发生了较大变革，供应、销售、投资、资金、会计核算的集中度越来越高，公司的评价指标体系也要与之相连，形成具有较强适用能力的评价工具。
总之，加强经济效益审计的深入开展是公司发展的需要。2011年集团公司审计工作会议上，王作然在报告中讲到：针对重点业务或重要环节开展管理和效益专项审计，精耕细作、查深查透当好领导的“眼睛”。针对热点、难点问题开展专项审计调查，深入研究、综合分析当好领导的“参谋”。针对典型企业开展整体管理和效益审计，以点带面当好促进精细化管理的“推手”。这是我们公司为什么要加强开展经济效益审计的最好诠释。
参考文献：
[1]《审计专业管理知识与实务》中石化集团公司审计管理干部岗位资格培训教材编写组
经过调查，白沙县公安局认定外省民工余某有重大嫌疑，可案发后余某已不知去向。
2009年一季度全球共发生了14宗医药公司间的并购交易，交易总金额达到1125亿美元，占全球并购交易总金额的48.6%。相比之下，2008年全年生物医药行业共发生并购交易64宗，交易金额仅有307亿美元。
井喷的动因
是什么原因造就了全球生物医药行业并购交易的“井喷式”增长？
此次金融危机中，生物医药行业遭受的冲击较小，医药公司的自身生存发展没有受到很大影响，这是一个非常重要的因素。金融危机期间发生的并购活动往往是由于企业的正常经营已经不能为继，这一类的并购被称为“危机并购”，而“正常并购”会在危机时期大幅度萎缩。危机时期企业保全自身尚且困难，更不用说并购了，如果强行并购，最后很可能两败俱伤。
生物医药行业属于弱周期性行业，受金融危机的冲击不大，这就为医药公司的并购提供了先天的优越性，这是医药公司能够利用当前低廉的融资成本进行并购的重要前提。设想在一个生存和发展都受到巨大冲击的行业，即使企业有很强的并购意愿，并购资金的提供方也会因为行业衰退的原因而拒绝提供并购融资。
另外，生物医药行业近期并购活跃度激增，很大程度上是受行业发展的内在因素驱动。药品专利权是医药公司现金流的重要来源，药品专利权到期（或即将到期）使得许多公司都面临着销售额大幅下滑的压力。医药公司希望通过并购来获得新的药品专利权，或者通过并购来提高药品销售的市场份额，如此一来，即使药品专利权到期，也能帮助这些药品继续保持现有的市场垄断地位。
除了这一重要原因之外，化学医药公司转型为生物医药公司，提升医药公司的自主研发能力，整合资源以降低成本等因素，也是导致近期生物医药行业并购交易活跃度大幅提升的原因之一，但我们认为，这不是主要因素。
医药专利权
美国的医药行业在20世纪80年代医药专利法案通过后发生了深刻变化，行业内的大型医药公司获得了一批药品专利权，这些专利权在过去的30年中成为了这些公司的主要收入来源，相关公司也因此获得了高额垄断利润。
然而，在获得了垄断利润后，医药公司并未将这些利润直接投入研发，由此形成了美国医药行业的特性：大医药公司在大学等科研机构和小型生物医药公司中寻找有前途的产品，在购买了专利使用权后投入经费组织临床试验，在获得了FDA（美国食品药品监管局）的批准后，凭借强大的营销网络将专利转化为庞大的现金流，并在此后采用政治游说和诉讼等手段来延长专利权。
一旦专利权到期，药价通常会下降80%，如此剧烈的降幅是医药公司无法接受的。可以说，大型医药公司的核心竞争力已经不是药物的自主研发能力，而是通过各种手段获得和维护专利权的能力，这确实是一种行业发展的异化。
从销售角度来说，大型医药公司的药品在专利权到期之后将与低廉的仿制药竞争，其销售额下滑几乎是确定无疑的，这将使公司蒙受巨大的损失。辉瑞制药(Pfizer)2008年总收入比2007年的484亿美元有所下降，其中一个重要原因就是部分药品专利权到期，高血压和心绞痛药物（Norvasc）、过敏治疗药物（Zyrtec）和抗癌药物（Camptosar）是全世界处方量最大的药物，这三个重量级药物的专利权到期给辉瑞带来的损失高达26亿美元。更重要的是，辉瑞的明星药物――全球最畅销的降胆固醇药Lipitor，也将于2011年3月份到期。2008年，Lipitor为辉瑞带来了125亿美元的销售额，占了公司营业收入的1/4左右。
惠氏公司(Wyeth)方面，最重要的两种药物――抗抑郁症药物Effexor和治疗心绞痛的Protonix也分别将于2010年和2011年到期。
药品专利权的到期无疑是医药公司的“不能承受之重”，通过并购，医药公司能够取得新的药品的销售权，减缓了公司销售收入的下降幅度，减轻了医药公司的业绩下滑压力。
从研发角度来说，大型医药公司研发新药也面临瓶颈，研发时间已经从原来的10年增加到了15年，这直接导致研发投入的增加。通过并购，大型医药公司将提高新药的研发能力，以维持现有市场份额。
在美国，医药公司盈利的关键因素并不在于其药物的研发能力，而在于能否通过FDA的批准获得专利权。FDA每年只批准几十种药品，其中只有10%左右是新药，其余都是改头换面的旧药。为了通过这一狭窄的审批关口，医药公司需要花十几年时间组织临床试验和等待审批，然而在开始临床试验之前必须先注册专利，否则就会被人抢注，这样，等到通过审批，专利期限已过去大半。而且，现在新药开发的成功率还在进一步降低，这种低成功率也降低了医药公司自主研发新药的积极性。因此，医药公司的大量资源被配置到游说、公关和诉讼中去，企图来帮助延长现有的专利权期限。并购能够提高这些资源的使用效率，大幅度削减医药公司在这些方面的投入。
治标不治本
辉瑞制药收购惠氏，罗氏（Roche）收购基因泰克（Genentech），默克（Merck）收购先灵葆雅（Schering-Plough），医药行业的并购可谓风生水起。通过比较分析，我们不难发现，相对于收购方，被收购方的研发能力相对较强。
惠氏在疫苗、补品和生物制剂等前途广阔的领域处于领先地位。辉瑞可以利用惠氏的研发能力，拓展生物制药和疫苗的业务。并购后，通过压缩销售和营销队伍，可以节省数十亿美元的营运开销。辉瑞显然很看好这桩并购交易的前景，其在并购声明中预计，此次并购结束后的第二年，能给辉瑞带来每股盈利增值。在并购完成后的第三年，能为辉瑞节省总计40亿美元的成本，主要是在销售、信息、管理运作、研发和制造方面的成本节约。
罗氏是在已经拥有基因泰克56%的股权之后，收购其剩余的44%的股权的，其目的很显然是看中了基因泰克在新药品上的研发能力，这一并购将有助于罗氏巩固其研发能力。基因泰克是目前仅次于安进的世界第二大生物科技公司，主要研制肿瘤和抗癌药物。其畅销的抗癌药物Avastin和Herceptin能够大幅提高罗氏的营业收入，并且罗氏收购基因泰克还将确保罗氏在现有协议于2015年到期后获得基因泰克的实验室。罗氏通过收购基因泰克的单抗药物的研发平台，增强了罗氏在单抗类药物研发领域的实力，并且通过研发整合节省了大笔研发和运营费用。
生物医药行业的并购可以说是行业自身发展的需要，同时得益于金融危机所提供的低廉的收购成本的契机，这样的并购将有利于医药公司的长期发展。
药学在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率已经高于国家的经济增长速度。
我国的药学专业事业近几年的发展也是非常迅猛的，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在药学专业人才方面有稀缺，这表明药学专业有很广阔的发展前景。
全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。总体来看，药科类毕业生供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。
药学专业就业方向
科研人员——在大学、研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作;
医院药剂师——在医院药剂科、药房、药厂等从事制剂、质检、临床药学等工作;
药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准;
公司职员、医药销售人员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及销售等工作。
第三终端的现状及发展趋势
第三终端的市场现状：据湖北九州通公司公布的年度报表05年实现销售收入110亿元人民币，安徽省华源医药公司公布的年度报表05年实现销售收入82亿元人民币，新龙医药公司公布的05年实现销售收入大约30亿元人民币，以上是全国性医药一级批发商公布的05年销售收入。区域性的二级医药批发公司：广东湛江三和药业公司，长沙双鹤医药公司、海王银河医药公司，江苏徐州医药股份公司淮海分公司05年分别有大约10亿元人民币的销售收入。据权威部门统计全国31个省市第三终端05年销售收入分别在30-40亿元人民币，也就是说全国的第三终端市场05年销售收入总额在930-1240亿元人民币。由以上的数据可以表明，第三终端市场拥有极其庞大的市场容量和广泛的终端客户。随着国家政策的不断倾斜，国家加大对基层医疗卫生系统的投入，以及患者首诊制的推行，第三终端市场将会拥有更加庞大的市场容量和更广阔的市场前景和潜力。
第三终端的医疗卫生状况和从业人员状况: 第三终端客户主要分布在城市的居民社区，厂矿单位、城郊结合部、城市远郊区、偏僻的农村。由于国家宏观经济政策的长期影响和引导，导致了我国的医疗卫生体制建设和资源严重发展的不平衡。大医院的规模是越来越大，实力越来越强，病患看病越来越贵，越来越难，医院医疗整体服务水平差，社会资源集中度高。反之，第三终端的医疗单位在发展规模，医疗设备、专业水平，医疗卫生从业人员上，都远远不及大医院。国家在该领域的投入远远满足不了广大患者的需要。医疗卫生投入在国民经济GDP中所占比例很小，从而导致了第三终端市场的医疗卫生资源严重缺乏，整体社会医疗发展水平严重失衡。
国家宏观政策对第三终端的影响：首先是三农政策的到位和政府对农村医药卫生工作的重视，把建设社会主义新农村提高到一个全新的国家发展战略高度上。在政府工作报告中把加快农村医疗卫生服务体系建设，大力发展城市社区卫生服务两项工作予以充分的重视。加上以国家药品食品监督管理局主导的农村两网建设，也在不断扩大，这些都体现了国家对于基层医疗系统的关注。国家对于基础卫生医疗体系的投入，将使农村第三终端市场规模得到从未有的，空前的大力发展，为以远郊区及农村为主体的第三终端市场提供了巨大的发展空间。
构建第三终端营销网络
第三终端的组织架构及人员配置：
第三终端代表依据地区不同可划分为直辖市第三终端代表，省会城市第三终端代表、地州市第三终端代表、县级市第三终端代表。制药企业可依据公司的营销发展战略，产品组合来确定第三终端代表的人员配置和数量。
第三终端网络的建设不是什么企业和产品都适宜的，成功的第三终端=品牌药品+普药+战略规化，因此在考虑第三终端建设时，制药企业需要思考是否具备了以下的条件：
一、是否有广告和品牌产品带动其它产品的营销
二、是否有适合第三终端营销的产品群组合
三、是否有相应配套的组织架构，第三终端市场的管理体系等。
第三终端市场调查
医药公司调查：主要是调查了解医药公司是否具有第三终端市场营销理念和第三终端市场的覆盖能力，控制力，是否有相应的第三终端市场的营销管理队伍等。
目标第三终端市场区域调查：调查目标区域内的一甲医院，社区门诊、卫生服务中心、个体诊室及个体药店；了解它们的经营规模，经营效益、医疗服务的特色、同类产品的销售情况等。
竟争产品调查：调查了解同类竟争产品在第三终端市场的销售量，销售价格、促销方式和促销手段；了解竟争产品在目标区域内主要配送的医药批发公司及其合作方式等。
目标第三终端市场调查的方法和技巧
目标第三终端市场调查的方法和技巧：可通过电信黄页，网上查询、医药批发公司了解、相关部门查询、业内人士咨询等方法来了解目标区域内医药批发公司，竟争产品促销，第三终端客户等各方面的营销情况。
医药公司情况：可通过与医药公司采购部，销售部、其它部门的相关人员咨询，沟通来了解医药公司在第三终端市场的情况。
目标第三终端市场情况：可通过第三终端代表走访，医药公司销售人员沟通，来了解目标区域内第三终端市场的概貌。
竟争产品情况：可通过医药批发公司采购部人员，销售部人员，终端代表走访第三终端市场、竟争产品内部人员等来了解，搜集同类产品的整体营销情况。
第三终端市场销售政策制定
第三终端市场制定销售政策需要考虑的因素：
1.产品处于何种时期（投入期，成长期、成熟期、衰退期），产品处于不同的时期促销政策和促销方式是有所不同，有所差别的；
2.产品是一线品牌还是二线品牌；
3.依据竟争产品销售和促销的情况，有针对性地采取促销措施来争夺第三终端客户，抢占市场份额。
第三终端网络建设主要有以下两种营销方式：
一、医药批发公司为主体，企业第三终端团队配合共同开发第三终端市场：这种营销方式主要是依托面对第三终端有配送能力的医药批发公司，以医药批发公司营销活动为主体，企业给予配合，在产品前期铺货，中后期的终端渠道拦截上以配套的订货奖励优惠政策，来吸引第三终端客户，达成向第三终端客户销售产品，提高企业产品的市场占有率和铺货率为目的。
1.订货会：由医药批发公司定期不定期组织第三终端客户集中开产品订货会，各企业出资赞助，并在会上配套的产品订货奖励优惠政策。其本质就是制药企业联合出资，医药批发公司提供下游客户资源，提供商业物流平台。企业以极小的投入来提升产品铺货和市场占有，实施终端渠道拦截。医药公司利用其第三终端营销网络的资源，与厂家合作建设第三终端网络。
2.医药批发公司配送：企业的营销团队与医药批发公司的销售团队进行紧密配合，依托医药批发公司的销售网络，将产品订货奖励优惠政策通过医药公司销售人员传达到第三终端客户，获取第三终端客户订单。同时在前期产品铺货配送阶段针对医药公司销售人员给予适度的铺货配送奖励政策，鼓励他们多销售产品，提高企业产品的广覆盖率。
3.开票大厅促销活动：依托医药批发公司开票大厅，向主动前来提货的第三终端的客户进行现场开货促销奖励优惠。这种方式属于渠道促销拦截，主要做好医药公司开票大厅中开票员的工作。企业在开票大厅设置专柜，配备专职促销人员，以第三终端客户开货品种、数量给予相应的促销奖励政策。
以上营销方式相互配合实施可以使第三终端的网络覆盖到城市，远郊区、偏远的农村市场，从而提高企业产品的市场占有率和铺货率。
二、以企业自身第三终端营销团队为主体，医药批发公司配合共同开发第三终端：
1.制药企业独自召集第三终端客户订货：这种营销方式主要依靠企业自身建立的终端代表进行，通过深度代表第三终端的走访，开发，召集第三终端客户集中开会，这种订货会可大可小。同时选择有第三终端配送能力的医药批发公司配合。这种订货方式主要由企业单独承担，第三终端的客户也主要集中在地级市区和县级城市中的终端，配合的医药批发公司也主要是一二级医药公司。这种方式比较适合有品牌产品和普药产品的企业，通过品牌产品和普药产品来带动其他二三线品牌产品的推广销售。品牌产品可以吸引终端客户前来参加订货会，提高客户的参会兴趣，其他二三线品牌产品可以借助会议人员的现场讲解、产品的促销政策来获取客户订货的机会。这是品牌产品借助其产品和企业品牌的优势，向第三终端客户推广其他二三线品牌产品最好的手段之一。订货会上如果是品牌产品，成熟产品、成熟市场，可采取购一件产品赠送XX合药或赠送XX促销品等来促进企业品牌产品铺货和市场占有，同时也可促进企业二三线产品及普药产品的销售。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成2011年的工作计划，来年再来拿奖！
此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！
毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，2011年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！
国务院《关于大力发展职业教育的决定》指出：“大力推行工学结合、校企合作的培养模式。与企业紧密联系，加强学生的生产实习和社会实践，改革以学校和课堂为中心的传统人才培养模式”。同时，教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中也指出，“大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式”以及“校企合作，加强实训、实习基地建设”。在高职院校，实行校企合作，进行双主体育人正是进行深度校企合作的一种探索，但是目前仍然具有许多问题。从具有合作意向的众多企业中筛选出适合地方院校特色的企业，能从一定程度上解决双主体育人过程中遇到的问题，从而实现校企合作。
一、校企合作企业筛选调查原则与方法
（一）筛选调查基本原则
在校企合作中，学校需要通过企业获取岗位职业能力的要求，从企业生产过程获取教学项目；企业则需要依靠学校提供技术支持和优秀毕业生。在进行校企合作之前，遵循一些必要的原则对于顺利实现双赢是非常关键的。
1.目标一致
要实现双赢，学校与企业双方需要具有共同的合作目标，在价值观上趋于折中。学校是为了培育高端技能型人才，企业则是为了获利，因此在价值观上需要找到一个平衡点。
2.信誉第一
校企合作的双方在合作过程中都需要良好的信誉，缺乏信誉的合作无法获得成功。校企双方的诚信有利于合作的成功。
3.互利共惠
在校企双方进行合作的过程中，仅从单方面获利是不可能持久发展的，因此校企双方都需要从合作过程中获得各自所需的利益，以实现共同发展。
4.长期合作
由于学校注重的科研和教育具有滞后性，但是企业看重的商业价值和实际效益具有时效性，双方的合作需要注重长期合作，才能促成双赢。
（二）筛选调查基本目的
本研究基于以上筛选原则，在乐山及附近区域内对各类药学专业相关企业进行问卷调查，了解企业的基本情况及对于校企合作的态度，以期筛选出适合乐职院药学专业进行校企合作的企业。
（三）筛选调查对象和内容
本研究通过对乐山及周边区域内35家药学专业相关企业进行问卷调查，根据调查结果，从中筛选出适宜双主体育人的合作企业，为实现双主体育人做出初步探索。
（四）筛选调查方式
本次调研采取问卷调查和座谈的方式进行。将事先设计好的问卷通过邮箱传给乐山及周边区域内35家药学专业相关企业。同时利用检查实习基地、召开专业委员会等和企业代表进行座谈。
（五）筛选调查过程
将事先设计好的问卷传给企业收集问卷资料对问卷答案进行统计分析筛选出适合乐职院药学专业校企合作的企业。
二、校企合作企业筛选调查结果与分析
（一）企业生产经营模式
高职院校定位于服务地方经济和社会，因此在筛选合作企业时首先就要针对地方经济特点，筛选出适宜区域发展的合作企业类型。
■
图1 乐山及周边区域药学企业面向定位比例图
从图1可以看出，在乐山及周边区域内，医院占有较大比例，而制药厂和医药公司相对占有比例较小。由此可以看出，本区域内药学相关企业类型主要是以医院居多，而制药厂和医药公司所占比例大致差不多。
（二）企业财务状况
企业财务状况反映一家公司的效益和经营状况，校企双方在合作过程中如果出现公司债务赤字甚至是破产情况，都会影响校企合作的成功。
基于医药行业蓬勃发展的大前景，乐山及周边区域的药学相关企业财政状况均无赤字现象，都能满足校企长期合作的需求。
（三）企业技术水平
企业技术水平高低直接影响到企业对于学校的依赖度。企业如果自身具有强大的研发能力，对学校的依赖度就会降低。
基于医院和医药公司的服务性质对于技术的依赖性不大，因此仅有制药厂需要坚实的研发能力。通过走访调查了解，乐山及周边区域的5家制药厂中，四川科伦药业有限公司具有强大的研发实力和研发团队，具有多个新药证书和专利品种；成都邦瑞医药科技有限公司和重庆康刻尔药业有限公司本身属于以研发为主的机构，自身技术水平较高。因此，仅有乐山长威制药有限公司和峨眉山市通惠制药有限公司技术水平相对较弱，需要高等院校提供技术支持。
（四）企业合作意愿
企业对于校企合作的重视程度及合作目标很大程度上影响了校企合作的成功度和持久度。企业只看重眼前利益，忽略长远利益，必然会导致校企合作流产。
根据乐山及周边区域的药学相关企业同学校的交流合作历史来看，大部分企业同学校的合作仅停留在较浅层面。仅有峨眉山市通惠制药有限公司等少量企业对校企合作具有浓厚兴趣，并在生产设备捐赠、师资双向流动、横向科研课题、奖学金设立等方面具有探索性的实践。从目前来看，这些企业具有同学校进行深度合作的潜质。
（五）企业生产经营规模
企业生产经营规模直接决定了能接收顶岗实习学生的规模和要求，由于本校药学专业实习学生以大专生为主，每年具有200人左右的稳定毕业人数，因此企业生产经营规模需要同实习学生人数和层次相匹配，才有利于校企合作进行。规模过小，无法满足本校学生的实习人数需求；规模过大，对于学生的层次要求更高，也不利于校企合作的进行。
由图2可以看到，由于医院药学相关职位人员流动不大，能接收学生的数量较少，而制药厂和医药公司劳动密集型较强，相对而言接收学生数量较多。在众多企业中，制药厂中以四川科伦药业有限公司、峨眉山市通惠制药有限公司等为代表，医药公司中以海王星辰医药有限公司、乐山海棠药业有限公司等为代表，由于这些企业相对而言，平台较好，生产或经营规模适中，比较符合我校学生就业方向。
■
图2 2012年乐山及周边区域药学企业接收实习学生人数比例图
三、校企合作企业筛选调查结论
通过对乐山及附近区域35家药学相关企业进行问卷调查，分析结果发现乐山及附近区域的药学相关企业中，医院占有较大比例，但是由于医院接收实习学生人数较少，不利于校企深度合作。在制药厂和医药公司中，根据企业的技术水平、合作意愿和生产经营规模，基于服务地方产业的原则，从中筛选出以峨眉山市通惠制药有限公司、乐山海棠药业有限公司为代表的本土企业更符合我院高职药学专业开展校企合作，实现双主体育人的要求。
参考文献：
2007年10月，浙江省台州市中医院开始试行药房托管，成为浙江省首家尝试药房托管的公立医院。
在目前医疗体制尚未改革的情况下，尽管药房托管模式只是医疗机构所做的一种探索，离彻底解决老百姓“看病难、看病贵”问题还有一定距离，但它毕竟向前迈出了可喜的一步。
药房托管七年探索路
药房托管，是医院委托企业对医院的药房进行管理的简称，指在不改变医院对药房所有权的情况下，委托企业对药房进行管理，即在保持医院药房法人地位、产权、人事关系不变的情况下，将药房委托给经营能力较强、实力雄厚的药品企业进行经营，托管企业负责医院药房全部药品的采购、配送和日常管理，并按合同规定向医院上缴利润，医院不再负责药房的日常管理工作，只对其进行监督。
台州市中医院院长李秋根说，自2001年开始，全国各地的药房托管探索大致经历了3个阶段，即2001年6月到2003年底的萌芽阶段，2003年底到2005年底的部分停滞阶段，以及2005年底到现在的全面复苏与发展阶段。其中，前两个阶段的探索皆因体制的不完善而夭折。
萌芽期的探索被视为迈出医院医药分家的第一步。2001年，国内著名医药企业三九集团采取“药房所有权、监督权与经营权分离，药房所有权属于医院，药房人事归属权仍在医院，药房经营权、管理权、员工考核及薪金发放等由企业负责，企业保障医院来源于药品经营的利润收入”的原则，托管了柳州、扬州等地的7家医院药房，并和广州、沈阳、大连等地的10余家医院签订了合作意向书，这在当时实属一种大胆的尝试，但最终由于医院管理体制与人事分配体制改革滞后，第一阶段的探索无奈以失败告终。
三九集团的失败大大打击了国内药房托管的信心，因此从2003年底到2005年底，国内几乎没有形成规模的药房托管。为数不多的一些尝试，如四川华西医科大附院与企业合作将门诊药房社会化成药店、武汉万佳乐医药公司托管了8家社区医院的药房、上海浦东的通用技术集团医药控股有限公司与云南弥勒县医院、河南洛阳市中心医院等签署“医院药房托管协议”等也没能在理论和体制上形成突破，药房托管进入创新的停滞状态。
南京医药股份有限公司对药房托管模式的探索，标志着国内药房托管全面复苏阶段的到来。其基本特点是实行“二权分离”和“三个不变”，即所有权与经营权分离，所有权归医院，经营权交给受托方；医院药房的产权不变、药剂科的职能不变和药房人员的身份不变。自2005年9月，南京市雨花台区政府将区内所有医疗机构分别与南京国盛药业有限公司、南京医药股份有限公司、江苏省医药实业有限公司签订托管协议开始，直至2008年5月，南京医药股份有限公司托管了该市一、二级医院中85%的药房。
然而这个一直被业内公认为药房托管成功的典型案例，2008年初还是引起了众人的惊愕，南京医药股份有限公司表示，其托管工作并不像外界想象中那样为公司带来巨大的效益。恰恰相反，其2007年托管的100多家一、二级医院药房，导致公司当年亏损1000多万元。
试改之路并非坦途
2008年8月15日，浙江省台州市中医院召开药房托管学术论坛，共议药房托管及医疗卫生服务体制改革。
作为浙江省首家尝试药房托管的公立医院，院长李秋根谈及医院在药房托管模式探索上的“酸甜苦辣”，感触颇多。
试行之初，李秋根对改革的效果很有信心：“药房托管就是让药房的所有权与经营权分离，人事权与管理权分离，以减少药品流通环节，降低药品价格和医院管理成本。医院原有的44名药房职工，人事关系仍然留在医院，但工资福利等由托管公司支付，仅此一项，医院一年就可以省下两三百万元，用在改善医院条件上。”
“另外，”李秋根说道，“药房托管后，个别医生也断了‘灰色收入’的来源。打个比方，以前医院可能要从3家医药公司里进药，不同厂家的医药代表为了自己的药卖得多一点，可能会给个别医生塞回扣，要他开大处方。现在由一家医药公司统一采购医院需要的1500多种药品，切断了医药代表通过医生推销药品的渠道，也减少了公司运营药品的成本。同时，对病人来说，用药将更加便宜、放心。”
但是，药房托管的推行势必涉及某些部门或个人的利益调整，台州市中医院的改革之路走得并不顺坦。李秋根坦言，当时的阻力“不是一般大”。
“药商们私下联合，集体不参加我们医院的投标，连续导致两次投标‘流产’。”李院长称，他们进行了3次投标，才和湖州美德胜医药有限公司签下协议。可因医院有几百万的库存药物需要新来的医药公司买走，加上药房托管的前景仍是个未知数，最终美德胜医药有限公司打了退堂鼓，放弃合约，改由浙江宝瑞药业有限公司与医院合作。
医院需要的药物有上千种，一家医药公司不可能全部提供，少数药品还得向其他供应商购买，但进行药房托管后，其他的供应商很有默契地一起拒绝向台州市中医院提供药品。
“一些医药代表甚至给医院的每位中层及骨干医生都寄了快件，意图煽动他们反对药房托管。”李秋根称，当时几十封快件堆在医院的传达室中。
幸运的是，台州市中医院的药房托管使医院实现了盈利。李秋根称，药房托管令医院增收了500余万元。“医院获益后，给医生们多发奖金，慢慢地，反对的声音小了很多。”
药房托管也给老百姓看病带来了实惠。据介绍，实行药房托管后，台州市中医院的药品价格下降2%，至2008年6月，每床日人次药品费用同比下降3.83%。
但李秋根也承认，由于药房托管只是将药房的经营权与管理权交给托管单位，相关的配套改革措施很难彻底实施，“效果上会打一定折扣的”。
药房托管仍需改善
在李秋根看来，药房托管是医药改革道路上的积极探索，这一模式原则上可以实现医院、医药公司、患者三赢的局面。从萌芽到复苏发展的这些年，药房托管的模式逐步完善，并且在实践当中，也确实产生了一定的积极成效。
但是需要看到的是，这一模式至今仍有许多方面亟待改进。“虽然南京药房托管至今尚未实现赢利，但却在一定程度上缓解了药价虚高和看病贵的难题。”李秋根认为，南京地方政府对于药房托管的政策和财政支持尤其值得赞许和肯定，“这也是许多地市无法复制的”。
实行药房托管，医院与托管方需要一个不断磨合的过程，并且需要政府在政策上更大的支持。李秋根说：“药房托管对医药改革来说就是‘抛砖引玉’，需要通过不断的探索来完善。但出于多方面的原因，这块‘砖’好像并不那么容易抛出去。”
李秋根介绍，现在公立医院每年得到的财政拨款仅占医院全部收入百分比的零头，为了维持生存，医院不得不通过检查、药品销售等环节来赚取收入以维持医院的运行。想要从根本上改变因历史原因造成的“以药养医”局面，使医院的存活不再单纯依赖于药品和检查收入，就需要国家加大对公立医院财政拨款和扶持的力度，否则很难保证“以药养医”的局面得到有效的控制。
此外，中国医药企业管理协会常务副会长于明德认为，仅仅简单地把医院药房剥离出去托管给医药公司，而政府在制度设计和政策保障上不做更多更细的考虑，药房托管这一探索单靠几家医院和医药公司的努力肯定是无法成功的。“目前医院收入的50%靠药品收入，且这个数字随着医院的发展与年俱增，药房托管费也不断提高。医药公司负担不起托管费之日，就可能是药房托管‘寿终正寝’之时。”同时，药房托管之后，是否会滋生出新的“吃回扣现象”，也亟须警惕。
有专家表示，药房托管对于医药改革的探索毋庸置疑是积极、有效的，至少它开辟了医药分家的一个门类。然而，限制其发展的因素实在太多。无论是政策的倾斜、医院人员的合理配置、企业利益和合理用药的均衡分配，还是老百姓的理解与配合，来自多方面的质疑和压力，令这项原本就涉及多个层面的工作至今仍无法顺利地在全国范围内展开。
“就目前来看，将药房托管建立成为一个长效机制似乎还为时过早，但我们不应忽视其在医药改革方面作出的贡献，以及探索过程中引发的问题。”浙江省卫生厅相关负责人表示，相信一旦正视这些存在的问题，并且各部门各司其职尽力解决，医疗系统的诸多疾病有朝一日定能治愈。
相关链接：对药房托管的不同意见
赞同者认为：
在目前补偿机制不到位的情况下，医院缺乏参与医药分开改革的积极性，如果强行分开，将产生很大动荡。而药房托管，既不同于以往传统的医院办药房的运营模式，也不同于彻底的医药分开，而是近于两者之间的一种“中间道路”，托管企业还要给医院上缴利润，使医院容易接受这种改革方式。同时，药房托管减少了中间流通环节，利润空间增大，降低价格变得可能，从长远来看有助于控制药价虚高，减轻患者负担。
实行药房托管后，托管者在利益的驱使下，对药房的管理将更加科学、严格，损耗明显下降，药品周转速度加快，节省了药房空间和大笔流动资金，降低了药房的经营和管理成本。
另外，在以前的运营模式下，医院必须同多家药品生产商和批发商打交道，工作量很大。药房托管后，医院只负责制定用药计划，只需同托管企业打交道，医院管理者负担减轻，可将更多精力投入到管理中。
反对者认为：
生物医药是一个投入相当大的产业，前期的研究开发与后期的产业化都需要雄厚的资金作为保障。生物医药业的发展需要资本市场为其注入资金、专业技术和人才等多种现代生产要素。生物医药公司上市是走向资本市场利用的有效途径，上市后的生物医药公司可成为龙头企业，拥有组织制度优势、市场组织优势以及资金、技术和人才等优势。
至2008年底，我国已有18家生物医药概念的股份公司上市发行股票，利用资本市场直接融资，筹集到大量生物医药业发展资金，同样也说明我国生物医药业目前对资本市场的利用主要是通过股票市场进行的。自1993年第一家生物医药类公司—四环生物上市以来，深、沪A股市场生物医药类上市公司的数量不断增加，迅速发展到2008年的18家，流通A股从最初的9亿元增长至44．08亿元，增长了3．9倍。可见，生物医药业类公司整体筹资能力在不断增强，生物医药业的投入不断加大，有力推动了我国生物医药业的发展。
2生物医药产业上市公司资本经营情况分析
生物医药类企业发行上市进入证券市场，打开了通往资本市场融资的道路，为生物医药业的快速发展提供了资金支持。生物医药上市公司积极在资本市场上进行资本运营，为生物医药业的产业化发展创造了良好的融资环境，企业实力不断增强，业绩稳定增长，为各公司上市后实施配股或发行债券创造良好条件。适时分析该类上市公司的资本运营情况，结合企业实际、经济发展内在要求以及资本运营的规律，发现行业发展中存在的问题，适时进行资产调整与重组，推进产业结构的优化与升级，对于该类上市公司持续利用资本市场发展生物医药产业具有重要意义。
2．1主营业务收入和净利润分析
2002－2007年，我国生物医药上市公司的主营业务收入总体呈稳步增长趋势（见图1）。2002年平均每个公司主营业务收入为3.267亿元，占医药类上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主营业务收入已达到4.291亿元，占的医药类上市公司的26．78％，年平均增长0.205亿元，年增长率为5．89％。其中，长春高新、北海国发、交大昂立、钱江生化、星湖科技、诚志股份等6家公司的年平均主营业务收入在4亿元以上，收入增长幅度明显高于行业平均水平3．842亿元，年平均增长7．119亿元；其余12家上市公司年平均主营业务收入低于行业平均水平，年平均增长仅2．102亿元。由此可以看出，在主营业务收入方面，仅1／3左右的上市公司以较大幅度增长，而大多数上市公司的年平均主营业务收入徘徊在2亿元左右。
2002－2007年，生物医药类上市公司的平均每公司每年净利润为0.149亿元，占医药行业整体水平的23．97％，变化范围在0.01-0.31亿元之间，年际间有较大的变化幅度。北生药业、银广夏、深本实、四环生物、长春高新等5个公司的平均年净利润为负值，莱茵生物、达安基因、交大昂立、诚志股份、四环药业、上海莱士、天坛生物、双鹭药业、华兰生物、科华生物等10个公司的平均年净利润为0.519亿元，是生物医药类上市公司平均水平的3．48倍。由此可见，生物医药类上市公司的净利润年际间存在明显波动，体现出一定的风险性特点，但超过一半以上的该类企业仍然可以获得较大的净利润。
结合图1来看，生物医药上市公司的主营业务收入和净利润在2002－2003年、2004－2007年分别是两个逐年增长的过程。但在18家生物医药类上市公司中，1／3左右的公司主营业务收入和一半以上的公司净利润都明显高于行业平均水平，这些公司应该属于本行业的优势企业。但其主营业务收入虽逐年增长，净利润却依然存在年度间的大幅增减变化，说明其年际间存在明显的成本增减变化。
2．2净资产收益率分析
净资产收益率反映企业自有资金投资收益水平和资本运营的综合效益，是企业获利能力的核心指标。该指标越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人和债权人权益的保证度越高。2002－2007年，生物医药类上市公司的净资产收益率分别为1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度间有明显差异。但诚志股份、达安基因、天坛生物、莱茵生物、华兰生物、双鹭药业、科华生物、上海莱士等8个公司年平均净资产收益率为16．83％，公司之间的差异范围在5％-35％之间，年际变化幅度为12％－22％，属于具有稳定净资产收益的企业。而四环药业、北生药业、深本实、长春高新、四环生物、星湖科技等6个公司的年际间平均净资产收益率为负值，属于自有资本获取收益能力和资本运营效益较差的公司。说明生物医药上市公司之间、年际之间其资本收益和资本运营效益存在差异，也是其经营风险的体现。
2．3每股收益和每股净资产分析
每股收益反映企业普通股股东持有每一股份所能享受的企业利润和承担的企业亏损，是衡量上市公司获利能力时最常用和综合性较强的财务分析指标。每股收益越高，说明公司的获利能力越强。2002－2007年我国生物医药类上市公司的平均每股收益为0．13元，年际间变化范围在
－0．06－0．23元之间，公司间变化幅度在
－0．76－1．01元之间；其中上海莱士、双鹭药业、华兰生物、科华生物、莱茵生物、达安基因、天坛生物、诚志股份、交大昂立等9个公司的每股收益高于生物医药业平均水平，达到平均每股收益为0．45元，公司间变化范围在0．13－1．01元之间，年际间变化范围在0．33－0．47之间。但深本实、北生药业、银广夏、四环药业、长春高新、四环生物等6个公司年平均每股收益为负值，星湖科技、北海国发和钱江生化等3个公司的年平均每股收益仅0．02－0．06元，远低于平均水平。
每股净资产是上市公司年末净资产（即股东权益）与年末普通股总数的比值。2002-2007年生物医药类上市公司的6年平均每股净资产为2．16元，年际间在1．75-2．57元／股之间波动，公司之间的差异范围在－3．24－4．23元／股之间。除了深本实和ST银广夏的为负值外，其余公司的均为正值，其中双鹭药业、交大昂立、华兰生物等12个上市公司的每股净资产高于生物医药行业整体平均值，年际间变化幅度在2．73－4．04元／股之间，公司间差异范围为2．31－4．23元／股之间。
通过以上分析，笔者认为，生物医药类上市公司在2002－2007年间利用资本市场进行资本运营，总体呈现出稳定发展的趋势，但是生物医药公司之间和年际间存在明显差异，其中50％左右的公司平均每股收益和每股净资产均比较高，显示出稳定的高水平发展优势，其资本经营状况良好。
2．4我国生物医药类上市公司的市场潜力分析
生物医药类上市公司与其他行业类上市公司比较，其股票具有更大的市场增长潜力。因为投资者投资股市除了希望获得眼前的稳定收入外，更多的是期盼企业的高成长性和具有良好的未来发展前景。因此，具有高技术、高投入、高收益、高风险特征的生物医药类高新技术产业，必将是投资者投资追逐的热点领域。
（1）生物医药业是典型的高新技术产业。生物技术是当前高新技术研究开发的一个热点，生物医药作为生物技术开发应用的前沿之一，在生物医药研发领域有着广阔的应用前景。因此，高科技与资本对接，为生物医药类企业提供诱人的发展空间。作为典型的高新技术产业之一，生物医药产业既有很高的投资收益和广阔前景，技术创新活动又充满风险性。但是风险往往与机遇并存，这也是风险投资的魅力所在。只不过在投入生物医药技术创新活动时，企业经营管理者注意采取一切可能的措施来进行风险控制即可尽可能地避免之。
（2）获利能力与上市公司本身直接相关。从每股收益来看，2002～2007年有67％的生物医药上市公司具有获利能力，50％的公司具有良好的业绩，年平均每股收益达到0．45元，明显高于医药行业的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益为负值，盈利能力较差。说明年平均每股收益在公司之间存在显著差异，资本运营好的公司可以获得明显高于医药行业平均水平的每股收益，对于投资选择来说这也是风险性的一种体现。
（3）资产负债率较低，净资产收益率较高。除深本实和银广夏两个公司外，其余16家生物医药上市公司2006年的平均资产负债率为41．62％，明显低于医药行业平均资产负债率60．83％。2002－2007年医药行业的年平均净资产收益率为0．64％，而生物医药业为3．53％，其中近半数的上市公司更达到了16．83％。可见生物医药类上市公司在医药行业上市公司中的突出地位。
综上所述，约30％－50％的生物医药类上市公司在主营业务收入、净利润、净资产收益率、每股收益和每股净资产等指标方面明显高于该类上市公司的平均水平，属于本行业的优势企业，具有良好的资本运营和获利能力；除此之外，年际间的差异也是影响生物医药类上市公司资本市场利用潜力的因素之一。
2．5生物医药上市公司的优势分析
2003－2007年生物医药上市公司的年平均主营业务收入达到39572．78万元，是非上市生物医药公司的7．04倍；上市公司的年平均利润为5624．29万元，是非上市公司的29．73倍。我国生物医药上市公司的平均主营业务收入和利润都比远比非上市公司的高，充分说明生物医药类企业利用资本市场的优越性。
3结语
当前，医药产业已经成为我国国民经济中的朝阳产业，发展迅速，前景广阔。加入WTO后，跨国医药公司进入我国市场，我国本土医药企业面临着严重的挑战。与国际大型的医药企业相比，我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销策略，这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中，难以做大做强。我国现有的医药营销方法、营销策略还存在着许多的问题，很多医药营销人员对自己销售的产品不了解，在产品推广过程中还延续着原来的那一套，即和客服拉关系、套近乎、给回扣的关系营销，医生用药的多少和用不用的关键在于给予酬劳的多少和与医药代表的关系如何，而不是根据药物的疗效、质量等，对于学术营销的概念和具体的施行方法以及实施学术营销给企业带来的利益还不清楚，特别是国家的反商业贿赂政策直指药品“带金”销售后，这将是医药企业所面临的一个严重的问题。医药市场营销人员应该立刻认清所面临的严峻形式，即以前的那一套营销策略已经不是效果好不好的问题，而是在于在国家的政策前提下还能不能进行的问题。所以笔者认为医药市场营销人员应该在坚持正当的合法的关系营销策略的同时，努力的像国外医药企业看齐，学习学术营销、发展学术营销，两者相结合，在药品质量过硬的前提下，迅速提升自己企业的品牌形象、品牌竞争力，努力推动医药营销的向前发展。
一、学术营销的作用
总结国内和国外的医药销售市场，学术营销的模式给医药企业带来的长久利益是比较明显和巨大的，这些利益主要集中体现在药品品牌的影响力和销售额等方面，这就加强了医药企业在同行业中的核心竞争力并且为医药企业的健康可持续性发展打下了坚实的基础。
1.学术营销有利于创造良好的医药企业的品牌形象、增强医药企业的品牌影响力
在当今的医药市场上，品牌作为企业的无形资产在目前经济活动中显现出日益重要的作用，品牌在产品销售中的营销力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司，其产品在市场上的号召力非常强，自然销售情况也非常的理想，所以说良好的品牌形象是企业健康可持续发展的基础、赢得市场竞争的法宝。医药公司利用学术会议和社会公益活动的形式强化自身的品牌形象。
2.学术营销能够提升医药企业产品销售额，奠定其在医药市场的稳固地位
当前在全球范围内单品种销售领先的处方药，如Lipitor （立普妥，辉瑞公司）、Zoeor （斯伐他汀，默沙东公司）和Losee （洛赛克，阿斯利康公司）等都无一不是通过学术营销方式来推广企业产品的。这些公司凭借严谨的科学论证进行学术宣传、开展学术活动、赞助学术会议。历经几年的努力造就了一批重磅炸弹级别的药物。在国内医药市场中，再比如葛兰素史克公司的产品贺普丁同样是凭借学术营销建立其在肝病治疗用药领域稳固的领导者地位。
3.学术营销可以保障医药公司经营的可持续发展
笔者认为，药品的学术营销是通过对医生强化产品的功能性质传递产品的核心价值观等特征来实现产品的宣传，销量的实现是依靠公司产品品牌的影响力而不是依靠某个业务人员的感情维系。这样，医药企业就不用担心那一天某部分市场的某个医药代表离职带走原来的客户或者客户不再使用公司产品而导致公司业务量的萎缩或中断，从而实现产品销售的连续性。同样公司也可以选拔具有专业知识的工作人员或者培训出对公司产品知识熟悉掌握的员工，迅速把市场交接给这些员工，让他们去继续维持公司的学术营销活动，以保证公司经营活动的持续性。当然，医药企业以学术推广的方式进行处方药营销也不可避免存在局限性，例如销售额增长见效慢等，但从长期来看，这种营销方式所形成的销售基础是稳固的，足可以弥补短期见效慢的缺陷。
二、实施学术营销的方法
医药企业实施学术营销的目的主要是要树立自己的品牌形象，宣传自己的医药产品的核心卖点，可以通过多种方法去有效实现。
1.采用多种营销方式进行学术推广
医药企业应结合产品的实际情况，采用与之相符的活动方式。首先，医药企业应该邀请相关领域的专家作为产品的代言人，针对不同层次的医生展开学术教育；其次，医药企业可以赞助医疗机构的相关学术会议，通过主题发言和视觉形象来传播产品信息；再次，医药企业还可以结合产品上市后的Ⅳ期临床进行充分宣传，挑选有代表性的医院，通过公司与医生的互动式沟通来强化产品的特性。
2.利用各种媒体进行学术推广
首先，医药企业要组织专门的工作人员创建公司内部刊物，以介绍公司对于产品知识最新的研究成果，组织员工定期的进行学习，以便于公司的医药代表通过本刊物能及时的了解自己的产品，要想对外宣传，应该从对员工的宣传做起，在公司内部首先营造一种良好的学术氛围，只有这样医药代表在给客户讲解公司产品的时候才能对答如流，胸有成竹。其次，医药企业应该利用杂志、网络、内刊、资料、户外及其他平面媒体对自己公司的产品进行学术宣传。因为专业媒体能在广度上为药企学术营销做好舆论铺垫。传播内容上，应以产品卖点为主，同时可配合产品硬广告软硬兼施。
3.利用各种学术会议推广公司产品
医药企业应该设立专门的学术会议召开申请机制，为医药代表组织召开的学术会议给予资金、学术资料、会议设备等全面的支持。医药代表要选择合适的时机在医院对口科室召开科室会、院内会等积极宣传公司的产品。同时积极参加省级会议、全国性学术会议或者产品推荐会，医学会、药学会、卫生系统的各科年会，抓住一切机会搞好对公司产品的推荐工作。如一些医药公司对于医药代表申请在医院召开科室会议、院内会议就有一系列标准化的申请机制，只要医药代表提出的申请，公司一旦批准就会马上给予资金和其他相关支持，对于医药代表组织客户参加相关的各种学术年会，只要提出申请并且得到批准，在会议结束以后，公司都会对于医药代表参加会议的花费给予核实报销。各种学术会议别是医院对口科室的科室会议，人数少，学术环境好，企业应该经常利用这个机会安排专门的学术代表在科室会上做产品知识的讲授并且做好与会的医生展开对于公司产品的积极讨论，有利于受众对产品知识的全面接受。
参考文献：
[1]梁立，雷建.学术营销的差异化卖点及案例[J].医药世界，2007（06）.
另外，自2009年3月15日起，进口商办理进口手续不能再通过商，需亲自或授权其配偶或直系亲属到进口地的相关贸易管理部门办理。在外地的进口商如果从多个港口收货还需同时去几个港口办理。该项措施对国有企业、外企、公有企业和私企都同样约束。
G20中17国进行新贸易限制
世界银行称，尽管G20在去年11月份承诺避免贸易保护主义行为，但其中17个国家已经设立了新的贸易限制。
该行发现，自去年10月份以来，共有47项贸易限制措施得以实施，不过对贸易的影响可能很小。由于全球经济面临陷入严重衰退的风险，全球范围内要求通过贸易保护措施避免进口商品竞争，以保护国内就业的政治压力不断加剧。
农业大宗商品价格可能再次飙升
联合国粮农组织的贸易与市场部表示，农业大宗商品的库存仍处在低位，若经济较预期更早反弹，这些农产品的价格或开始再次上升。
由于生产商面临着不确定的前景，大宗商品市场可能会处于震荡，生产商应该要能提供充足的供应，以备需求上扬时之所需。
此外，生物燃料需求在一段时间内对农业大宗商品价格仍将是一个重要因素。
伦敦推出优惠政策吸引外资
英国伦敦推出新的经济行动计划，包括向外国公司提供一年免费办公室以及专职顾问等，旨在进一步吸引外国公司投资、落户伦敦。
伦敦商务房地产价格下跌、英镑贬值以及宽松的人力资源市场，将进一步提升对国际公司的吸引力。
伦敦投资局提供600万英镑预算，向外国公司提供一年免费办公室以及在财务、雇佣、移民和法律等事务的顾问。
俄罗斯取消个别医用设备进口关税
