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二、我国商务英语实践教学现状
实践教学是培养商务英语专业学生应用技能的重要手段，主要形式包括:实验教学、专业实习、商务方案设计、学术活动、社会实践等［21］5。商务英语应用型、复合型特点决定商务英语实践教学的重要性与创新性。《高等学校商务英语专业教学要求》规定商务英语专业实践教学课时应不低于专业课总学时的15%(不计入总课时)［21］5，要加大实践教学的比重，培养学生的创新意识和实践能力。然而，调查研究表明，由于商务英语在我国是一门新兴学科，受传统的以理论教学为主的教学模式等因素影响，当前商务英语实践教学存在诸多问题，主要体现在如下三方面:
(一)复合型、“双师型”教师匮乏
商务英语复合型、应用型特点要求授课教师具备扎实的语言功底、丰富的国际商务知识和较强的商务专业能力和实践能力。李岚清在2003年就指出，要建立一支“双师型”的教育师资队伍。［22］428“双师型”教师除具有相关的外语语言能力外，应既具有专业理论水平，又具有丰富的实践经验。［23］可见，英语语言能力与商务专业知识和实践的专业复合正是商务英语“双师型”教师的重要特征。据调查，目前各高校具有“英语+商务”专业背景的教师比例普遍较低。［24］商务英语专业授课教师多为英语专业语言学或文学方向，商务知识不足、缺乏实践经验，商务英语实践教学很难有效开展。1．实践教学体系滞后截至2010年，全国800多所［25］高校开设了商务英语方向或课程。商务英语实践教学也因此受到部分学者重视［26］，但在全国仍未形成统一的实践教学大纲，对实践教学定位和目标比较模糊;没有建立统一、科学的教学评价等实践教学体系;实践教学形式简单，缺乏创新，与商务英语专业的蓬勃发展势头相比明显滞后。2．实践教学形式化由于没有完善的实践教学体系及实践教学环境，很多学校实践教学方式单一、陈旧，有的甚至以毕业论文代替实践教学。实践教学流于形式，很难达到预期效果。
(二)语言经济学对商务英语实践教学的启示
1．语言本身是一种人力资本，学习外语是对人力资本生产的一种经济投资语言本身是一种人力资本，这是语言经济学的基本理论之一。人力资本是凝集在劳动者身上的知识、技能及所表现出来的能力，语言作为人力资本之一，是获得其他知识和技能的资本，是人力资本生产的一种经济投资。商务英语的经济价值(Value)表现为:(1)学生通过有效学习商务英语语言可完成商务英语相关工作，如商务翻译、商务英语接待等直接取得经济效益。(2)商务英语专业(方向)学生凭借商务英语专业语言和商务知识优势，从事商务相关职业如跨国公司商务高级专门人才或参与相关活动，如广州交易会及其他大型展会，从而取得长远经济效益和专业回报。(3)商务英语作为一门专门用途英语，在劳务市场上有较强的社会需求。根据商务部和教育部的2011年人才需求信息，我国对国际贸易、国际投资、国际营销、国际仲裁、国际商务谈判等国际商务人才需求强烈。在北京、上海等大城市，懂法律、经贸并会外语的高层次人才严重不足，5000多律师中这类人才不足50人。［27］鉴于商务英语较大的经济价值，商务英语实践教学应加强提升学生的专业水平和商务知识的运用能力，使商务英语本身潜在的价值更好地转化为长远的经济利益和回报。通过各科专业知识和技能多种形式地单项训练，巩固专业知识，借助机辅商务英语实践模拟，强化商务英语综合技能，为进一步顶岗实习或步入专业岗位奠定比较坚实的基础。单项模拟训练—综合技能模拟训练—顶岗实习这一商务英语实践教学模式对培养具有国际视野的复合型、应用型商务英语专业人才能起到积极作用。学习商务英语本身也是对商务人才资本生产的一种经济投资。商务英语专业(方向)学生通过长期积极主动学习、积累，凝集在学生身上的知识、技能及其所表现出来的能力等能对经济生产起促进作用，是生产增长的主要因素。而其学习商务英语这一行为部分原因也是受经济因素的影响，学生选择商务英语专业(方向)时充分考虑过学习商务英语的“投资费用”和学成后的“投资预期效益”。［28］由此可见，商务英语实践教学目标和过程，应与其投资预期效益紧密结合，应该服务于地区经济。因此，商务英语实践教学在单项训练阶段，可考虑以中国进出口商品交易会等大型交易会为平台，增强实训力度，从“入口”开始培养学生商务意识和知识的运用能力;在结合技能阶段，可通过广交会模拟，直接选派表现优秀的学生参加广交会实践。这样，投资费用和效益紧密结合，学生不仅对商务模拟充满热情，也为其成功“出口”打下扎实基础。
2．语言有经济价值高低之分语言虽然都能为“使用者的经济利益服务”［29］67，但其价值有高低之分。语言价值取决于市场上语言的供求关系。由于学习者对商务英语投资的费用相对稳定，语言在任何时候的供应都是相对稳定的，商务英语的价值就决定于市场上雇主对商务英语的需求程度。总体而言，受雇者的语言程度越高，经验越丰富，其身价就越高。商务英语专业学生除了要求掌握英语语言知识，还应具备较强的商务专业知识和技能。商务英语实践教学中以交易会为平台，帮助学生在实践中有效提高专业语言熟练程度和应用能力，真正做到“学中做”和“做中学”，以培养语言程度高、专业水平高和身价高的国际性复合人才。语言的经济效用取决于语言使用密度等因素。语言的经济效用受诸多因素的影响，如市场需求程度、语言本身的使用程度等。但语言的使用密度是决定其经济效用的首要因素。商务英语在中国已成为一门学科，在国外也非常受重视。如英国中兰开夏大学特别设立了商务英语专业，在其他非英语国家如日本、奥地利、阿拉伯发展也很快。商务英语在国内外市场上地位毋庸置疑，商务英语实践教学由此显得更为关键。
1.1语言是人力资本
语言本身就是一种重要的人力资本，这是语言经济学的核心思想。无论是母语的掌握还第二外语的掌握，对个人或是集体来说都是一种资本。从个人角度来看，掌握某种或几种语言，一方面可以通过不断完善语言知识和技能，实现语言的效用（比如做编辑、翻译等直接和语言有关的工作），从而获得收益；另一方面也可以，通过语言交流学习其他技能，综合个体总体技能服务于社会以获取收益。从集体的角度来说，某个地区或者集体的语言综合技能指数越高，那么所产生的效益汇报就越大。这说明，语言的普遍性比稀缺性更能体现其价值。
1.2语言的学习和使用体现经济价值
从社会市场角度来看，一般来说，劳动力自身掌握的技能，数量越多，质量越高，那么相对资本就高。同理，语言技能做为劳动力掌握的技能之一，也对劳动力的资本价值与酬劳收入有相对的影响作用。根据国内外专家学者研究统计，第二外语的掌握程度与劳动者收入成正比。例如，学者Grin对多语种的北欧国家进行了英语使用能力与个人收入情况调查研究，他选取瑞士为代表。结果指出，在排除其他干扰项（地域、性别、年龄等），英语作为一项外语技能，普通民众掌握的程度越高，得到高薪酬的几率越大。根据以上的分析，我们很容易得出以下结论：学习英语是对劳动力本身的资本投入，具有经济价值；而经济价值的高低取决于语言的使用熟练程度与社会用工需求度，这是市场经济供求关系的具体体现。
2商务英语教学中的经济语言学
资本就含有价值，实现效用，并有机会获得收益。那么，作为教育者和研究者，利用语言经济学结合教育学、人力资本理论，为商务英语实践教学提供新的研究方向和领域。商务英语作为特殊用途英语的一个分支，其重要的人才培养的目标是为社会提供高素质的复合型国际贸易人才。随着近年的中国经济的高发展，国际贸易的日益繁荣，商务英语，尤其是商务英语实践教学收到越来越多教育者的关注。语言经济学为商务英语实践教学提供了新的理论支撑，进而为商务英语实践教学提供了新的研究视角。
2.1语言经济学对商务英语教学具有指导性
自高校商务英语专业建立以来，我国外语教育界从多方面对其进行研究，涉及学位定位、课程建设、教材建设、教学方法改革等方面。迄今为止，商务英语研究已经取得了卓越有效的发展成果，但是面对全球社会文化政治和经济的不断发展变化，各大小企业对专业的英语商务人才的要求从求量发展到求质。企业要求职者不仅要具备扎实的外贸理论知识与英语语言知识，更要具备商务沟通与专业技能操作的实践能力。从经济学角度来讲，实践能力越强的求职者，对用人单位越具有价值，企业付出的薪水成本越划算，所以，利用语言经济学指导商务英语实践教学有一定的研究价值。
2.2语言经济学基本理论的应用
迎合语言的市场供求关系，满足商务人才市场需要，构建合理的高校专业人才培养模商务英语培养式。相对于传统的英语教育专业与英语语言文学专业，商务英语专业培养具备专业实践性较强的跨文化商务人才。根据经济学理论中最基本的市场供求理论，学校在制定人才培养目标前，应该调查社会所急需的商务人才层次、规格、偏重与需求量变化等方面的数据，然后根据学校自身的客观条件（如师资力量、学生来源等）确定可培养的商务人才层次，设计相对应的课程体系与培养模式。保持对人才市场调查的周期频率，随着市场需求的变化，做出前瞻性的教学目标调整，以求实现最有效、最经济的培养模式，以相对较低的培养成本和学习成本获得较高的社会经济收益。为了解决这一现实问题，笔者认为可以尝试开展以校企联办为基础的商务英语实践情境型教学收模式，这是一项优化教学成本和创新教学模式的新型商务实践教学实验。通过校企联办，减少高年级商务英语实践教学的边际成本，实现人力资源投资回报的最大化，培养实用性、熟练掌握商务技能的跨文化沟通人才。校企联办实践教学模式有诸多优点，首先，学校可以掌握企业的用人要求。有些企业需要应聘者提供BEC商务英语中级或高级证书，或者专四专八证书，涉外秘书证书、报关员资格证、翻译证等等。有的企业在面试时，考查应聘者听说读写的基本能力以及简单的商务事务的实际处理能力。例如，发一封正式的询价邮件或用英语无障碍与外商电话沟通。学校在掌握企业单位的用人要求之后，就可以有目的地、有方向地、有前瞻性地培养学生的专业理论素质和专业实践操作能力，毕业生在步入社会时，容易被用人单位录用，获得较高的薪酬，实现高价值的资本回报。其次，利用企业资源培养在校生的实践商务技能。课堂实践教学只是实践教学的第一步，通过模拟的商务场景，构建商务语境，学生在虚拟的环境中学习商务实践技能。但是，校内课堂受场地、时间、人数等客观因素限制，无法全面训练学生的实践商务技能，学生需要真实的商务平台学习和锻炼商务技能。校企联办能很好地解决这一困境。最后，校企联办不仅只对学校有利，同时也对合作的企业有利。在学生在企业学习的阶段，企业可以派出专门的教导员和观察员，关注那些素质高、能力强、有培养价值的学生，通过接触和沟通，优先选定实习生。对于企业来说，有机会先了解、后选定实习生，并在实习期就培养实习生对企业的归属感和认同感，能够降低企业新员工的淘汰率，合理降低企业人才录用和培养的成本。
随着全球经济文化的融合发展，我国需要培养出大量的综合型商务英语人才。在我国的传统教育方式中，大部分院校英语教育目标主要是培养基础技能型人才，但是随着社会的发展，这种教育形式已经难以满足新时期的发展需求。因此，我国应该在语言经济学视角下，加强对商务英语教育的研究，以期我国可以更好的改进人才培养机制，进而可以培养出更多的英语复合型人才。
一、商务英语教育现状
自从上个世纪80年代以来，我国专门用途英语的形式发生了较大的转变，在其发展中，商务英语占据较高的地位。根据相关调研显示，我国商务英语的教学院校已经由起步的300余所发展到500多所，近年来，我国积极努力的创新人才培养模式、创新学科建设以及更新课程设置，取得了较高的成效，但是我国教育事业在发展过程中，难以有效的根据市场形势的变化来调整教育方针，另外，我国商务英语教学中，对商务英语的实证较少，仅仅通过对经验的描述来完成英语教学。
二、语言经济学的发展历程
随着人们对经济和文化的研究，逐渐衍生出语言经济学。在语言经济学的衍生过程中，主要经历了以下三个阶段：第一阶段是以民族归属的方式对待语言。在世界的发展中，人类各个种群之间存在较大的区别，主要是由于语言方面存在不同之处。第二阶段是将语言作为人力资源对待。在语言的发展中，将之与人力资源进行对待，并且对其进行投资，可以提升我国的人力资源资本，继而可以提升和外国的交流效率，从而可以最大程度的获得相应的收益。第三阶段可以将语言作为经济资源的符号。在社会的发展中，经济形势发展较好的国家占据一定程度的经济优势，那么其语言在国际上也相对占据一定程度的优势，对于其他语言而言，会产生较大的影响，由此可见，语言可以作为经济资源的代表符号。例如国际通用语言为英语。
三、商务英语教育改进措施
1.改进教学内容。在语言经济学视角下，加强对课程设置的改革，可以提升商务英语的教育质量，并且可以提升商务英语的语言价值。在目前的商务英语教学中，主要以基础、知识和能力为主要教学目标，难以满足社会的发展形式，同时不利于学生在社会的发展。另外，商务英语的教学目标主要是便于学生和供应商的谈判，然而在实际教学中，学生通过实践课程难以有效的提升自身的专业素养。因此，我国商务英语教育应该适当的改革教育内容，以期可以更好的促进学生的发展。首先，商务英语的教学应该以基础知识为主要目标，要使学生具备扎实的基本功底。其次，我国商务英语院校要提升学生的听说和翻译技能，使其可以更好的同外国客户进行交谈，从而可以提升学生的业务能力。最后，我国商务英语教学中，应该设立一部分实践性内容，以期可以帮助学生掌握最新的岗位工作流程，进而可以为社会提供更多的实用型人才。
2.以社会需求为教育导向。在商务英语的教学中，主要是以基础教学和交流为主，学生难以掌握企业的最新发展形式，不利于企业更好的融入社会的发展。针对这种现象，我国商务英语院校应该积极的制定相应的措施，以期可以提升学生的适应能力。首先，我国商务英语院校应该积极的在教学过程中添加应用实例，例如企业的最新发展动态和客户的最新谈判技巧等，只有在课程教育中添加实践性内容，才可以更好的提升学生的素质。其次，我国商务英语院校应该加强对学生的实践技能训练，学校可以根据自身的经济条件，建立适当的实训基地，以期可以增加学生的课后实践，从而可以更好的使学生将理论与实践相结合。最后，我国商务英语院校可以加强和社会企业的合作，将学生输送到企业中进行实习，这种方式不但可以提升学生的实践性能力，还可以提升学校的教学质量。总而言之，只有将学生培养成为符合社会发展的人才，才可以更好的提升学生的专业素养，进而可以更好的促进学生的发展。
3.改进教学方式。在学校的教学中，我国商务英语院校过于重视对学生的理论知识培训，学生的学习内容枯燥，难以提升学生的积极性。针对这种现象，我国商务英语院校要改进自身的教学方式，以期可以更好的培养学生的积极性。首先，教师在引导学生掌握理论知识后，可以采用小组教学的方式来提升学生的素质，学生通过小组教学，可以在实践中提升自身的实践技能，并且可以在实践中提升自身的积极性。其次，教师在课堂教学中，可以采用情景教学法来提升学生的积极性。例如教师在教导学生利用商务英语和客户谈判时，教师可以组织两个学生分别饰演两个角色，通过对话的形式来提升学生的兴趣，教师可以进行适当的指导和干预，以便改进学生的不足之处，进而可以最大程度的提升学生的兴趣。
结语：在商务英语的教学中，存在教学形式单一、教学内容枯燥和难以适应企业的发展形式等问题，不利于提升我国商务英语的教学质量，同时不利于提升学生的专业素养。希望通过本文的介绍，我国商务英语院校可以积极的调查市场形式，并且可以引进先进的教学理念，以便可以促进学生的全面发展。
一、电子商务课程教学的设计原则
（一）以学生为中心原则
在教学设计中，要首先确定学生的主体地位，这对于教学设计具有极其重要的意义。因为教学过程是以教师为主还是以学生为主是教学理念的问题，它直接关系到教学效果的有无。这两种理念也会造成不同的两种教学设计结合。在教学设计中，要努力发挥学生在教学过程中的主动性，要激发学生的学习兴趣，要发挥学生的创新精神，要让学生在不同的教学设计活动中应用他们多学的理论知识，并且要让学生自己根据自身的信息反馈来解决遇到的实际问题。
（二）协作学习原则
建构主义有个主要观点，就是学习者要与周围环境相互作用，这对于学习者理解学习内容具有关键性作用。在进行教学设计中，要引导学生在教学活动中，在教师的组织和引导下一起交流、探讨，共同建立起学习群体，在这个学习群体中，教师和学生都可以自由发表自己的观点、进行民主协商和辩论，进行争辩后再相互交流，分析大家的观点正确与否。这样的协作性学习，有利于发挥学生的学习主动性，有利于激发学生学习兴趣，有利于教学达到最大效果。
（三）优化学习环境原则
学习环境指的是学习者在教学过程中自由的、自主地进行选择学习的场所，在这个自主选择的学习场所中，学习者可以自由选择与利用各种学习资源，包括书籍、材料、印象支配、多媒体、图片、视频以及在互联网上的各种内容，来达到自主学习的目标。在这一教学过程中，学生可以得到老师和同学们的互相帮助和支持。
（四）利用信息资源原则
为了支持与实现学习者积极探索的自主学习，在教学和学习过程中，要为学生提供各种信息资源。这些信息化资源并不是应用在教学过程，而是用于支持学生的自主性学习。教师只是在如何有效利用信息化资源对学生进行帮助，其他过程全部由学生自主完成。
二、电子商务课程的教学特征
（一）教学目标特征
在电子商务的教学过程中，要对不同知识结构、不同层次的人采取不同的教学方式。要采用电子商务的三大类型网站，B2C、B2B和C2C，这些网站包含着基本概念、基本原理、基本方法或基本过程有关的知识内容，贯穿在电子商务课程教授的始终，一起构成了电子商务课程的教学目标。电子商务的教学目标主要是通过本次内容的学习，使学生明确电子商务的业务流程，实习网上购物流程，并且掌握B2C电子商务流程中的主要环节。
（二）学习者特征
在电子商务教学中，要结合具体的学习者特征进行不同的教学设计。要对学习者的知识结构、知识基础、基本认知能力与认知结构进行分析，并且要对学生的兴趣、情感、动机、意志和性格也进行详细分析，针对学习者的不同特征，电子商务课程教学设计也必须要采取适合学生能力与知识水平的学习，教师要在适当时机给予不同的指导和帮助，提供适合学生个性的情景问题与学习资源。
（三）学习内容特征
在电子商务的教学设计中，要结合不同的学习内容进行独特的教学。在教学过程中采用不同的教学方法，如案例法、讲授法、讨论法、演示法和模拟操作法等等。同时，教师要根据学生的不同特点，对学习内容进行优化设计，结合学生的兴趣所在进行教学设计，更好的激发学生的学习兴趣，提高教学水平。
三、电子商务课程教学实践的策略
随着信息技术在教学中的不断深入应用，逐渐形成了各式各样的教学过程，这些教学实践对于教学改革具有深远的影响，因此，我们要对电子商务课程教学的实践策略进行分析，以便更好地进行教学设计。
（一）确定教学目标的策略
电子商务在我国职业教育中是一门选修课，在国际商务、电子商务、商务外语等专业广泛开设，这类课程的知识内容包括电子商务的概况、分类与应用、功能与结构、业务流程与环节以及技术的实现、安全保障、营销策略等等。电子商务课程中，学生应掌握的基本技能有掌握网络技术，可以熟练地利用网络来取得资料和信息，并进行信息分析和处理；具有计算机软硬件及操作系统的基础知识，能够进行网页制作及网站的建立、维护与管理；熟知电子商务的功能和业务流程，掌握操作技术，能够进行网上交易的能力；能偶掌握商务和营销知识，能够利用网络进行产品的宣传和客户服务。根据上面描述的内容，要确定课程的培养目标，包括以下三个方面：知识教学目标、能力培养目标、思想教育目标。
（二）选择教学媒体的策略
媒体介入媒体教学活动，以此来传递教学信息，把信息转化为对学习者的感官刺激，增强学生的接受能力。媒体教学目标可以分为情景性、示范性、事实性、原理性、探究性这几个类型。情景式是通过媒体提高一些情景、真实地反映、模拟教学内容。示范性是媒体提供一些教学标准，以便学习者进行模仿与学习。事实性是媒体根据有关文献和史料对事实进行真实反映，便于学生识记。原理性是根据失误发展的完整过程，通过媒体的反映增进学习者的学习。
（三）创设教学情境的策略
情景式教学模式指的是在教学过程中，授课老师根据课程安排有计划地引进一些以形象为主的场景，设定一定的情绪，以增加学生的学习兴趣，更好地帮助学生理解知识点，从而更好地提高学习效率的教学方式。情景式教学模式在国外已经得到了各国教育界的认可，在国外教学中得到普遍应用。情景式教学通过提高学习兴趣来提高课堂教学效率。学习兴趣是学生探索未知知识的一个重要因素，提高学习兴趣，可以使学生摆脱紧张的、厌烦的心理，从而愉悦地、主动地接受专业知识，这样必定会大大提升学习效率。在电子商务课程设计中，我们也要设置真实的情境，让学生可以亲临现场进行所学知识的应用，并在现场对遇到的问题进行解决，让学生身临其境，在真枪实弹的演练，以便更好地施展自己的才能。
【中图分类号】F08 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7069（2009）-04-0104-02
前言：电子商务经济学是将电子商务市场或在线市场作为研究对象而形成的一门新兴经济学分支学科。在研究方法上，电子商务经济学依然是使用传统的微观经济学和宏观经济学方法。电子商务经济学的研究主体是在线市场，消费者在在线市场的消费行为与离线市场相比，消费者行为理论仍有其独特之处。
一、质量信息不对称对消费者购买行为决策的影响
市场的一个基本功能就是为生产者和消费者提供各自所需的信息。对于消费者而言，影响其购买决策的信息主要是多购买商品的质量信息，商品质量信息可以分为实意质量信息和象征质量信息。实意质量信息是与商品本身相关，通过触摸、使用或检测才能够获得的信息，消费者只有接触商品或者获得值得信任的经验信息之后才能够获得。象征质量信息是通过文字、图像等方式传递给消费者的信息，包括卖方提供和其他消费者传递的反馈信息。消费者只有获得足够的实意质量信息和象征质量信息才能做出理性的决策。
在离线市场，消费者可以获得足够的商品质量信息，能做出理智的购买决策，但是在电子商务环境下，消费者不能接触到实物，获得实意质量信息只能是通过其他消费者的经验信息。此外，也存在卖方的象征质量信息与商品实际质量信息不符，信息不对称现象仍然存在。另外获得象征质量信息比较方便，容易形成对价格和质量分布的认识，基于这种认识，在缺少实意质量信息的购买决策中，易于形成逆向选择，影响市场效率。
消费者在做出购买决策之前要通过不同的渠道获得尽可能多的商品信息，信息通过卖方、其他买方、第三方以及与其他人的交流传递给消费者，在外界因素的影响下，如购买的重要性，时间限制等，决定其搜索信息过程的长短，在形成商品感知质量以后，会在充分考虑价格和预算的前提下做出理性的购买决策。
二、信息搜索对消费者购买行为决策的影响
在经济学中，厂商和消费者的目的都是使其自身利益最大话，厂商希望以尽可能高的价格售出产品，消费者希望以尽可能低的价格购买，因此，慎重的消费者会在购买之前调查尽可能多的卖方，了解产品的质量信息和价格，并做比较。信息是有代价的，获得信息需要付出时间和金钱，即会产生信息搜索成本。
消费者在离线市场是通过顺序查询的方式来搜索信息的即逛完一个商店，获得信息，决定是否购买，如不满意再去另一家。在电子商务环境下，消费者可以借助搜索引擎，在短时间内有效地搜索信息，并可以对比已获得不同厂商的信息，以便做出最优的购买决策。与离线市场相比，电子商务市场的信息搜索打破了时间和空间的限制，减少了消费者的时间和交通成本；并且可以获得更多的商品质量信息并加以比较，能够实现足不出户就可以购买到想要的商品，大大降低了消费者的信息搜索成本。
信息搜索不仅会产生成本，也会给消费者带来收益。一方面，消费者可以获得更多的产品质量信息，减少买卖双方的信息不对称程度。另一方面，随着搜索次数的增加范围的拓广，消费者会发现更有利的价格，可以选择性价比最高的产品。若把多搜索一单位信息所增加的成本称为边际搜索成本，获得一单位信息带来的收益称为边际搜索收益，按照经济学的原理，当边际搜索成本等于边际搜索收益时，就实现了最大化原则，此时，消费者就应停止搜索。
搜索信息能够使消费者购买到性价比较高的产品。先假设消费者在搜索信息之前认为的价格-质量曲线为P-q(见图2)，ABC分别为三个厂商提供的价格质量组合点。P-q曲线和无差异曲线（IC*）相切与B点，即消费者偏好B厂商提供的产品。但是当消费者搜索了大量信息以后，发现其对A产品的质量认知是正确的，但A产品价格过高，实际价格可以是PA’，而对C产品的价格认知是正确的，但C产品实际质量要比qc高为qc’，于是新的价格-质量曲线形成，为（p-q）’，同时得到一条新的无差异曲线IC*’,在IC*的右下方，此时消费者的满意程度提高。因此，在进行信息搜索之后，消费者更偏好与C厂商提供的产品，在相同的价格下，可以获得更高的效益。①
(三)电子商务中的边际效用递增规律
在电子商务市场，消费者不仅可以购买实物商品，也可以购买电子产品。在电子商务经济学中，消费者对某种商品使用得越多，增加该商品消费量的欲望就越强，出现了边际效用递增规律,原因主要有三点：
一是电子商务消费具有锁定性。在电子商务市场进行消费，首先要有软件支持，一旦消费者使用某一品牌的软件产品，该产品又能满足其基本需要，消费者如换用其他的软件，会增加其学习成本和因学不会带来的风险，转移成本较大，因此，软件产品具有锁定性。由于软件具有锁定性，所以会使其使用规模扩大，消费群体增加，通用性增强，消费者在任何计算机上都可以使用该软件，因此就增加了消费者的边际效用。
二是电子商务的网络外部性。产品或服务不仅有自身的价值，还有着网络价值，这是指存在其他用户，且用户的消费相互关联时，产品或服务对某个用户的价值。根据麦特卡夫定律可知网络价值同网络用户数量的平方成正比，即 N 个联结能创造N2的效益。因此，用户数量的增加，表示每个用户所获得信息量增加，获得的效用也相应增加，新用户在使其他用户增加效用的同时，也增加了自己的边际效用。
三是电子商务消费规模的正反馈性。当一种电子商务消费模式得到消费者的广泛认同时，使用这种模式的消费者的数量会迅速增多，当用户数量较大时，该消费模式的辅助功能种类会更加齐全和方便，消费者获得的效用增加，会吸引更多的消费者选择该消费模式，进一步扩大的规模。电子商务消费的这种正反馈性循环，使其呈现出自发的扩展趋势。例如作为国内电子商务领头羊的阿里巴巴的迅速发展就死电子商务消费规模正反馈性的必然结果。
三、结语
由分析可以看出，在电子商务市场其信息不对称的程度在并没有减弱，正是由于信息不对称的存在，消费者才需要进行大量的信息搜索以减轻对购买决策的影响。电子商务经济学中信息不对称和信息搜索对消费者购买决策的影响与传统经济学有一定的差异，在电子商务成为流行趋势的当今社会，厂商只有充分分析电子商务环境下的消费者行为，才能制定出有效的营销策略，从而实现利润最大化的目标。
中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2017）07-0023-03
“国际商务谈判”是一门涉及经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、商务礼仪、民俗文化等内容的综合叉学科，也是一门实践性和应用性极强的课程。大多数本科院校经管专业的学生都开设了此课程，并将其作为经贸专业学生的主干课程。然而，传统的以教师讲授为主的教学组织方式既不能有效地调动学生学习的积极性和主动性，也不利于学生专业能力的培养提升，导致培养的人才无法与企业实际需要的商务人才吻合。因此，有必要对课程进行实践教学改革，搭建多层次的实践教学体系，增强课程对学生的吸引力，让学生在学习的过程中达到知识和谈判实力的进阶，切实提高学生的综合业务能力。
在国际商务谈判课程教学实践中，已有不少教为了改进教学效果在课程教学中采取模拟谈判法来增强学生的动手能力，取得了一定的效果（赵青松，2013；罗艳秋，2014；张弘，2015）。但是，模拟谈判只是虚拟实境学习法中的一种，而且受到学时及场地的限制，很多教师组织的模拟谈判在学生的参与度、教师对局面的掌控力等方面都有欠缺。因此，有必要基于虚拟实境学习法的基本理念及方式，对“国际商务谈判”课程进行精心的教学设计，最大程度地锻炼学生的实践能力。
一、虚拟实境学习法的基本思想及实现方式
虚拟实境学习法可谓根深蒂固、历史悠久，可以一直追溯到每个社会中对现实进行模拟的原始活动。个体在一个结构严谨的支持性环境中获得知识，然后将其迁移到一个复杂的现实环境中，可有效弥合学习情景与现实之间的差距（戴维斯、阿伦德，2014）。虚拟实境学习法可以通过角色扮演、戏剧情节、模拟和游戏等多种方式让学生在获得乐趣的同时，加深对理论知识的理解吸收，增强学生的实践操作能力。相比现实情境，虚拟情境由于其可以被人为调控、可多次重复、随机改变而更加有利于学生的专业技能的培养与提升。
在角色扮演中，教师可以安排少数学生充当具体分配的、明确界定的角色并将其涉及的问题或者事件表现出来。如可以安排学生以货物买卖为中心进行角色扮演，其中一人充当顾客，另一人充当卖主，还可以视情况需要为他们增加相应的辅助角色，如随行者和雇员。然后设计不同的情境让角色进行相应的表现。
戏剧情节可用于演绎更复杂的情境，可以视作几个的角色扮演内容的连续。如在上述角色扮演内容的基础上，增加情节的复杂度，引导学生完成第一幕“讨价还价购买”后，继续进入第二幕“使用中出现质量问题要求赔偿”，第三幕“面对面协商赔偿事宜”等，让内容更加富有戏剧性，冲突更加多样。为了有效推动戏剧情节，可以使用角色互换、替身、独白、边走边说等多种方式，最大程度地提高学生的学习效果。
模拟和游戏可以让虚拟实境更加突出和复杂。虽然游戏具有一定的娱乐性而模拟更强调基于学习目的的人际互动（或者人机互动）。在高等教育中，模拟比游戏的应用更加广泛。以模拟为例，可以在课程教学中预留一定数量的实践学时，针对商务谈判的各种类型进行情景设计及角色安排，并明确模拟活动的规则，记录下模拟活动的全过程，并就过程进行回顾、总结及评价。
总体而说，上述三种实现方式在所需时间、准备工作、实施重点等方面各不相同，但是对于提高学生的教学参与度、增强课程内容的吸引力、培养学生的实践操作能力都具有积极的促进作用。
二、虚拟实境学习法在国际商务谈判教学中的应用策略
一方面，由于“国际商务谈判”课堂教学时间有限，通常为32个学时或者48个学时。另一方面，虚拟实境学习法为我们提供了包括角色扮演、戏剧情节、模拟和游戏多种操作方式。要想让学生在有限的时间内真正掌握包含谈判理论知识、实际操作、商务礼仪、文化习俗等多个要点并切实提高自身的实践操作能力，必须根据虚拟实境法的特点对课程教学内容进行精心的设计安排。结合近年来我的教学实践经验，可以按照以下步骤来实施，见图1。
一是做好充分的准备工作。首先，根据课程学时及内容特点，统筹安排合适的虚拟实境学习方式。五邑大学“国际商务谈判”课程共有48个学时，包括32个理论学时和16个实践学时。笔者通常在32学时的理论学时中通过角色扮演、戏剧情节在课堂上对部分内容如商务谈判的探测、磋商、成交策略等进行针对性练习，促进学生对理论知识的掌握和应用。16个实践学时作为整体安排在32个理论学时结束之后，采用模拟谈判的方式让学生对不同内容的商务谈判的整个流程加深认识。接下来，根据内容的安排进行细致的资料、素材准备。如在理论教学的过程中，讲到磋商的策略，笔者会预先准备好一些样品，如杯子、衣服等，并做好这些样品的基本背景资料，挑选部分学生分别担任推销员和顾客，然后让他们按照预先设计好的背景进行交易磋商。在模拟谈判的过程中，提前准备好包括货物贸易、交易赔偿、技术转让、融资等多种类型的谈判背景材料，并预先告知学生谈判的流程、时间安排、规则及评价标准，准备好需要的摄像器材，安排好协作的学生。
二是有效引导教学实施过程。基于虚拟实境法的教学过程顺利实施有赖于学生的积极参与，但是在实施的过程中教师的引导也是十分重要的。
在进行角色扮演时，教师是角色扮演的管理者，需要为扮演者指明角色特征、扮演的要点，同时认真关注角色扮演者的情绪变化及观察者的反应，及时做出引导和调整，在角色扮演结束后组织参与者和观察者进行过程分享交流，并对角色关系、角色冲突等进行分析，结合实际扮演过程给出及时的、有针对性的评价与建议。
戏剧情节比角色扮演更加复杂，在利用戏剧情节推进教学内容时，教师需要提前设计好戏剧情节推进的节奏和方向外，还需要协调好参与表演与不参与表演的学生，组织表演者分享不同场景下自己的感受，并引导观察者参与讨论。
游戏和模拟环节，教师应该先明确游戏和模拟的内容和规则，告诉学生何时开始、何时结束，在整个过程中及时指导并在实践环节结束后引导学生进行回顾、分享、讨论。笔者在课堂上选择的是美国霍普金斯大学扎特曼教授设计的谈判模拟训练作为学生进行谈判游戏的素材，拿出2学时供学生进行演练和讨论。具体的实施办法是在上课之前，首先告知全班学生谈判游戏的背景、规则及操作方式，迅速组织学生进行分组对抗，然后明确游戏过程的评价标准并要求分组后的学生首先组内确定高中低谈判目标和对应的谈判策略，接下来提示学生进入双方对抗环节，时间大约为25分钟，并要求各组记录下谈判进行的过程细节。最后预留30分钟时间挑选几组学生跟大家交流谈判前的准备和谈判过程中的想法并对谈判结果进行评价。
模拟谈判是虚拟实境教学法得以开展的重要载体，也是大多数科任教师进行课程实践教学的主要方式。鉴于模拟谈判对于此门课程学生实践能力提升的重要性，在此环节笔者亦进行了十分细致、周密的安排。实施的具体步骤是，教师结合理论教学的内容，精心挑选模拟谈判双方的背景材料，并分别设置各个案例的模拟谈判目标。通常在课程教学开始挑选6―7个案例，类型涵盖货物贸易、技术转让、融资租赁、委托、工程承包、违约赔偿等，并在课程教学过程中引导学生对案例进行分析、研讨。在模拟谈判开始前4周，对学生进行分组，确保每一位学生都能参与其中并确定角色分工。通过组内多次讨论、调整保障模拟谈判能够在规定的时间内完成并取得较好的效果。在模拟谈判实施前2周，指导学生就模拟内容撰写商务谈判策划书，以便参加模拟的学生可以提前对谈判过程及程序了然于胸，能够较为流畅地呈现出不同内容的谈判过程、技巧和要点，保证谈判能够在规定的时间内完成并取得较好的效果。在模拟谈判前一周，教师要求学生对照模拟谈判评价标准进行自我检查与评价，并及时通过组内提前模拟进行细节完善。最后，到了模拟谈判周，教师提前交安排好负责摄像、计时及评价的人员，并交代其他作为观众的同学需要着重观察、思考的内容，并密切关注参与模拟谈判的双方在现场的表现，灵活处理场上情况。为了学生之间更好地对照比较，通常每一个案例占用两节课的时间，由两组学生（每一组均有甲方和乙方）依次进行两场模拟，不仅便于参加模拟的学生可以参照另一组的表现反思自己的谈判过程及细节安排，也可以为场下观摩的学生提供谈判思路、策略、节凑等全方位的对照、启迪。在所有的模拟过程完成后，教师会针对模拟谈判中暴露出来的典型问题进行分析总结，并利用所保留的模拟视频材料引导学生集中观看、点评，有必要的情况下可以引导学生现场重新实践。通过不断尝试探索新的方式，优化模拟谈判的环节设置，达到提升课堂实践教学的质量和效率，实现 “不出课堂，却能接触课堂以外的世界”，“在课堂中进行谈判实践”。
三是建立适宜的教学评价标准。不同于传y的理论教学以考试为主的教学评价方法，基于虚拟实境学习法的课程教学应兼顾对理论知识和实践能力的综合评价，学生的总成绩由基于对理论知识评价的考试成绩和基于对实践能力评价的成绩构成。为了取得更好的效果，应该在课程开始前就告知学生实践环节在成绩评定中的份额及计算方法，并在后续的教学实践过程中认真、科学计算每一个环节学生的得分。笔者通常采取理论考试和实践操作各占50%的成绩核算方式，前者采用传统意义上的考试，考核内容包括基本的概念、理论、谈判理念、策略等。实践操作部分由穿插在课堂中的角色扮演、戏剧情节和模拟谈判构成，分别按照得分标准计算每个环节的分数，然后进行加总得到这一部分的成绩。最终成绩由上述两部分折算而成。
三、应用虚拟实境学习法的常见问题
虚拟实境学习法可以让学生在充满乐趣的状态下掌握知识点，是开展实践教学的有效方法之一。然而，在实施的过程中，可能会遇到多方面的问题。
1.教师方面。由于传统的课程教学对教师的实践能力没有特殊的要求，而且大多数教师从“学校到学校”的经历局限了教师实践能力的提升，因此在组织实施虚拟实境学习法时，教师如何突破自身实践能力的欠缺是一个亟待解决的问题。此外，教师还要随时关注学生的表现，做好“四导”（韩丽娜，2010）。一是注重引导，在学生参与角色模拟的过程中，引导学生进入角色并防止表演过程的失控。二是做好指导，实时监控场上的变化并对学生的语言表达、沟通技巧、应变能力等进行及时的提点。三是要有效疏导，化解学生在人际互动、冲突碰撞中的情感困惑。四是当好“领导”。教师要统领全局，细致、认真地带领学生做好从准备阶段到实战阶段再到总结阶段的各项工作，尤其要在情景的设计、过程的掌控及总结点评方面起到关键作用，确保虚拟实境学习法能落到实处并卓有成效。这对教师的自身素质也是一种挑战。
2.学生方面。一是由于学生的个体差异性很大，有的学生比较积极，参与度高；而部分学生则比较被动，回避甚至抗拒在大众面前表现自我。因此，如何充分激发学生的主动性是虚拟实境法得以顺利实施的重要问题。 二是学生普遍社会经验欠缺，对于实境中的商务活动、商务角色所知甚少，不知道在不同的情境下该如何正确地表现，不可避免地会对虚拟实境学习法感到茫然。三是模拟谈判环节容易失真。通常教师会提前交代谈判的背景和目的，并协调好谈判的对手，学生为了临场表现更好，私底下会花费大量的时间进行模拟，甚至有部分学生会提前写好台词，然后临场模拟就变成了照着台词演戏，虽然过程可能会比较流畅，但是“秀”的成分太重，显得十分生硬。
3.教学条件方面。要想虚拟实境学习法取得良好的效果，对“实境”的营造十分重要。然而，将其应用在课堂教学中必然受到教室环境的限制。一是教室的环境与商务环境差距差异大，学生不容易进入状态。二是教室的音响效果会影响参入者和观察者在模拟结束后的互动交流。
四、完善虚拟实境学习法的对策
1.提高教师的专业素质。通过组织教师外出培训交流、赴企业挂职锻炼等多种方式，弥补教师实践经验的不足，促进教师业务水平的提高。另外，可以考虑引进企业内具有实战经验的人员作为课程指导教师，他们可协助专任教师进行教学设计与组织实施。
2.注重学生的专业技能培养。一是为学生创造机
会，增加社会经验和阅历。改变传统学生的专业实习、实训走马观花的模式，引导学生利用实习实训的机会扎根企业，真正了解、熟悉实际的业务技能。二是鼓励学生利用课余时间参加社会实践，引导学生做有心人，关注人际交往的礼仪规范及日常冲突的解决思路和方式。三是组织和带领学生参加专业技能大赛，如模拟谈判大赛、跨境电商业务大赛等，在赛事训练及实战中提高专业技能。
3.完善硬件设施建设。以尽量接近实际生活中商务环境为标准建立一个专供学生进行模拟实训的谈判室。谈判室分为不同的区域，包括资料准备区、沟通交流区、临时会议区、正式谈判区等。硬件设施包括一套会议桌椅、资料柜、笔记本电脑、投影仪、录像机、无线耳麦等。模拟谈判室使谈判情景更加真实，可以把以教师为中心的授课过程转变为以学生为中心的操作教学过程，有助于学生更快地进入角色，掌握商务谈判相关知识，达到更好的情景模拟效果。
参考文献：
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[中图分类号] G642.0 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2016）13- 0245- 02
1 问题的提出
财经类院校以其经济管理的学科优势，成为电子商务人才培养的主力军，国内各财经类本科院校都开设了电子商务专业。信息技术作为电子商务的重要支撑，在电子商务专业课程体系中扮演着重要的角色。然而，通过对电子商务专业毕业生就业情况进行的调查发现，技术实践能力却是招聘企业认为毕业生最需要提高的部分，这引发了电子商务教育工作者对电子商务专业信息技术类课程教学实践的深刻反思：经过本科四年的学习，学生实践能力为什么没有明显的提升？如何对电子商务专业的实践课程活动进行革新以符合学生的未来职业需要？等等。因此，围绕新形势对国内高校，尤其是财经类院校提出的新要求与新任务，针对目前电子商务专业信息技术类课程教学中存在的问题，探讨如何改革与创新现阶段电子商务专业信息技术类课程教学方法问题，对电子商务人才培养有着重要的意义。
2 CDIO多层级探究式教学方法实践
CDIO（Conceive-Design-Implement-Operate）从构思（Conceive）、设计（Design） 、实现（Implement）和运作（Operate）四个层次让学生以主动的、实践的、课程之间有机联系的方式学习，综合培养学生能力。多层级探究式教学方法以面向实际工程技术问题或难题为驱动点，通过建立假说―实验设计―数据分析―验证结论等系列探究步骤来完成从项目构思、项目设计、项目制造到项目完成。CDIO教育理念与多层级探究式教学方法相结合能够有效地提高学生对基础知识的推理运用，对学生个人职业技能和沟通技能以及创新能力的培养具有积极的作用。
电子商务解决方案在电子商务专业培养方案中有着极为重要的地位，应用CDIO多层级探究式教学方法开展电子商务解决方案的教学工作，有效提高学生的综合分析问题与解决问题的素质和能力。下面具体介绍CDIO多层级探究式教学方法在电子商务解决方案课程教学中的实践过程。
2.1 课程设计
在电子商务解决方案课程中，设计知识、能力、自主性三个探究点，如图1所示。三个探究点紧密相关，逐渐递进，体现出多层级渐进的特性。
知识、能力、自主性三个探究层次的学习效果是不同的，知识层次探究式学习的目标是要求学生了解电子商务解决方案的核心知识点，实现项目初级指标；能力层次探究式学习的目标是要求学生在了解的基础上掌握、理解课程的核心内容，并完成一个电子商务系统规划方案，实现项目中级指标；自主性层次探究式学习的目标要求学生以3～5人的团队为单位应用课程核心知识实现在能力层次中所设计的电子商务系统，实现项目高级指标。
2.2 教学过程组织
具体地，在电子商务解决方案课程实践环节上，通过设计一系列规范的、可操作性强的实验，使学生在课程学习的基础上，通过全面综合的实践训练，加深理解、验证巩固课堂教学内容，增强电子商务解决方案的感性认识，掌握电子商务解决方案分析、设计和实现的基本方法，培养学生理论与实践相结合的能力，从而能够综合运用所学知识，满足社会各界对电子商务人才的迫切需求。CDIO多层级探究式实验教学过程如图2所示。
在整个实践活动中，以项目为中心，注重以项目作品的设计与开发来开展教学，让学生在掌握各门电子商务专业经济管理与信息技术知识的基础上，更全面地把握企业电子商务的战略规划、需求分析、解决方案以及解决方案的评估方法。通过学与做相结合的方式突出实践，从而综合运用和提升电子商务专业全部知识，激发学生的学习主动性，培养学生的综合分析问题与解决问题的素质和能力。
3 结 语
近三年来的教学改革实践证明，CDIO多层级探究式教学方法不但注重基础知识的学习， 个人技术技能的训练， 更有效地提升了学生的项目管理能力， 团队沟通和协作能力等良好的职业素养。今后，我们将进一步探索实践 CDIO教学模式在项目驱动等其他实践性较强的课程教学中的应用，以期培养出更多适应社会和企业需要的，具备创新精神和工程实践能力的创新型应用人才。
主要参考文献
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因此，在商务英语的教学组织与设计方面应注重理论与实践相结合，并将语言知识与国际商务知识有效结合起来；商务英语教学应注重培养学生的职业素养，教学中还需要将商务英语知识技能与跨文化交际能力结合起来。商务英语是一门应用型的学科，在商务英语教学中应该以学习者为中心，以经济市场的实际需求为导向来设计相关的教学方法和教学内容，以培养为全球经济社会服务的商务英语人才。
二、 创建以“经济市场需求为导向”的课程教学资源模块
根据 2015 年的高等学校商务英语专业本科质量国家标准，商务英语专业旨在培养英语基本功扎实，具有国际视野和人文素养，掌握语言学、经济学、管理学、法学等相关基础理论与知识，熟悉国际商务的通行规则和惯例，具备英语应用能力、商务实践能力、跨文化交流能力、思辨与创新能力、自主学习能力，能从事国际商务工作的复合型、应用型人才。
传统的商务课程，由于时间和教学计划的限制，不能全面地挖掘学生的复合能力。因此，商务英语教学资源的创建可为商务英语学习者设置了学习的路标，打通获取大量动态的商务英语知识的通道。
只有将传统的课堂教学与网络教学的优势结合起来，既发挥教师的引导、启发和监控作用，又重视学生积极性、主动性和创造性的发挥，才能完成商务英语的教学目标，并达到最佳的教学效果。
在具体的课堂教学设计中，教师可以依据社会与学习者的学习需求分析，根据商务英语学科的特点，结合主题设计教学模块。例如：
（1）理论知识模块：主要是基于商务英语课程群（如商务英语、商务英语谈判、营销英语、金融英语、商务英语函电等项下的理论知识。
（2）实践知识模块：主要针对学习者的就业需要进行设计，包括职场顶岗、实训基地、案例调研、实习报告等。
（3）创新创业模块：以培养学生的创新创业能力为目标。主要设计第二课堂活动、商务考证、阿里巴巴商务网站、优秀电子作品展示区等。
（4）友情链接模块：以链接提供延伸性、参考性和补充性材料的相关商务网站为主。商务组织：如国际商会、中国贸促会；商务论坛：如阿里巴巴商务论坛、商务外语论坛、国际商务论坛等。在创建丰富的教学资源的同时，提出优化商务英语课程的教学方案。
三、建立商务英语网络学习平台，培养学生自主学习能力
网络连接主义学习理论为商务英语的教学设计打开了另一扇大门，它不但符合实践中的商务英语知识的运行特征，还能使学生超越传统教学和课堂的限制，与社会商务实践有更为紧密的结合。王菲认为：以网络连接主义学习理论为依托，结合商务英语学科发展的趋势，创建商务英语教学生态系统，构建非线性的商务英语“知识网络”。同时，就教学实施过程和“知识网络”进行严格的评估设计，从而可以达到商务英语教学效果的最佳化。
建立商务英语网络学习平台，能培养学生自主学习能力与个性化学习方法。教师要充分调动学生的积极性，在强调学生自主学习的同时，加强监督管理，使课内教学与课外自主学习相结合。建立商务英语词汇数据库、商务英语模拟试题库，为学生提供在线网络与商务考证信息。通过商务英语网络自主学习平台的建设，教师可以系统指导学生进行主动式、协作式的商务训练。自主学习与网络的结合所产生的交互式的学习环境，有利于激发学习者的学习兴趣，从而提高商务英语学习效果。
四、加强与商务公司的合作，建立商务英语实训基地
商务英语专业的教师应该加强商务实训基地建设，建立商务英语教师与商务英语专业学生定期到外贸公司培训的机制。商务英语教师与学生分批去公司或企业进行短期培训或顶岗实习，这样可以提高教师与学生的商务实际技能，培养学生自主就业的能力。
建立优秀的商务英语师资队伍是提高商务英语复合型人才培养质量的根本保障。目前的商务英语任课教师大都没有从业经验，因此各高等院校要重视教师的业务素质的提升，让教师参加有意义的、针对性强的培训，同时推进建立长期系统的商务英语教师培养机制。分批派教师到企业进行专业实践或兼职，丰富相关行业的背景知识。
五、创设情景进行任务型教学，培养学生良好的商务技能
以真实性任务为主线的教学内容，可以检验学生的实际商务技能。通过对企业及毕业生的岗位需求调研，开展以岗位需求为中心确定核心能力模块教学。
在任务教学法指导下，进行商务沟通教学主要以商务交际为背景，考虑市场需求、学习者需求和教学需求设置学习任务，教师和学生通过执行任务共同参与教与学的过程。在该课程的任务模式中，输入内容主要来自模拟商务环境，商务知识和交际技能是教学的内容，英语是实施活动和掌握教学内容的媒介，而商务活动是教师与学习者执行教学活动的平台。
教师处于主导地位，是任务的设计者、管理者，学生学习的促进者、指导者和顾问；学习者处于中心地位，是商务活动的实施者和受益者，并与教师一同担任任务的评论者。整体教学过程强调以学生为中心，以教师为主导、以英语为媒介、以模拟商务互动和任务为主线，进行高度互动、高度仿真的商务英语交际活动。商务英语教师对任务教学法指导下的商务英语课程教学的效果要及时进行评估和总结。
六、加强跨文化意识的培养，提高学生跨文化商务沟通能力
在提高学生商务英语水平的基础上，培养商务英语专业学生的跨文化交际意识和跨文化交际能力，丰富学生的人文知识，拓宽学生的国际视野，可以提高商务英语学生的跨文化商务沟通的能力。跨文化交际中的难点是文化差异、语言与文化的差异，以及跨文化的感知和适应能力。教师应该考虑学生的英语语言能力，结合国际商务谈判等相关案例来进行跨文化知识的传授，基于跨文化交际等相关理论，结合实际案例分析，学习中外文化背景知识以及跨文化商务沟通技巧。在商务英语课程中，教师要有意识地培养学生的跨文化意识与跨文化能力，激励学生成为全球化背景下商务英语合格人才。
七、结语
培养应用型、复合型、技能型人才，更好地适应社会经济发展和需要已刻不容缓。为此，开设商务英语专业的学院应深入调研企事业单位对商务英语专业用人的标准，分析这些单位对商务英语专业学生知识、素质和能力的要求；定期邀请实业界经理走入课堂，传授实用经验，丰富课堂教学模式，完善课堂教学内容，使课程更加贴近社会需要，为培养复合型、应用型和创新型人才以及扩大学生就业、创业机会奠定良好的技能条件。
在商务英语教学实践中，商务英语教师应该注重课程教学中学生职业素质及商务英语应用能力的培养。加强跨文化知识的学习与修养，倡导以人为本的自主式教学，采用实践教学方法，将课外实践作为商务课程的拓展和延伸，以工学结合的实践方式弥补商务英语课程课时的不足。商务英语教师要建立商务英语网络教学平台，丰富教学资源，从多方面创设真实的教学环境，全面开展商务英语教学策略的研究，为培养应用型和创新型的商务英语人才而竭尽全力。
[研究项目：中山大学南方学院校级教改课题《商务英语人才培养模式创新实验区》]
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中图分类号：G642 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2015）24-008-02
一、“尚武精神”的内涵
尚武精神的精髓主要体现在以下几点：厚德载物的宽容精神，坚持不懈的奋斗精神，情深义重的侠客精神，广泛汲取精髓的学习精神，和谐发展的道德思想，马革裹尸的爱国精神。
1、战争角度分析
尚武的实质以战止战，达到震慑目的，并不是表面意义的好战。在长期以来，“尚武精神”都被看作是民族和军队的精神脊梁，希望军队对内崇尚武事，而对于每个军人自身可以拥有勇敢、忠诚、奉献、居安思危等性格特点。“尚武者，国民之元气，国家所恃以成立者也。”这是梁启超就总结千百年来对尚武的总结，在这种精神的激励下，我国近百年来也不停出现无数的英雄伟人。他们视国家命运为己任，鞠躬尽瘁，死而后已，在历史的大舞台上，留下了自己最美的身影。
2、武术文化角度分析
“尚武精神”，是历经了人类社会几千年的特殊文化沉淀，在步入了现代社会新时代之后，依然发展不朽，内蕴博深，被众多智者、学者无限赞赏和推崇。“尚武精神”所蕴含的精神文化简单来说可以概括为六个字，即仁、义、勇、礼、忠、侠。“仁”作为儒家学派的核心思想，推崇的是“以仁为本，其为轻，仁为重”的理论境界。作为儒家思想的代表人物，孔子有言：人类最为难能可贵的地方，在于有一颗“仁”心，更能自我塑造一颗“仁”心。“义”与“勇”分别为儒家和兵家提倡的德行理论。古往今来，有“义字当前，理该重视。勇往无前，备受赞赏。”如今的“义”、“勇”教育思想也正是很好的诠释了“重义轻利，见义勇为”这一说。“礼”是儒家思想的重要理论之一。从古至今，我国一直都被冠以“礼仪之邦”，而我国也正是一直延续着自古推崇的的传统美德，宽以待人，诚信为本，尊师重教等精神广为流传，并纳入基本礼节要求，是习武人士的统一养道论之基本。而尊师重道更是自古武者的首要传统礼节。“忠”即指“精忠报国”中的忠诚，身心一致忠于国家，忠于思想，忠于人，这是尚武之人不可或缺的精神。“侠”之本色即为气节，正所谓“路见不平拔刀相助”，这是尚武之人侠之体现，并且重承诺，生死不屈。“侠”之灵魂即为义，“侠”之根本即为武。“侠”就是尚武之人有为的体现。
3、民族文化精神角度分析
“尚武精神”隶属于民族精神领域，而民主精神并非只有武术精神，但尚武精神却是有着其它无法比拟的独特内涵，是专属于武术领域的精神文化。李斌与《论武术精神》一书中有谈及，武术精神是民族精神的重要组成，起源于几千年前，历经历史长河仍奔流不息，受到几千年民族精神的文化灌溉，是经过历史进化和沉淀的精髓，同时也推动了民族精神的培养和定型。中国武术在讲究武道技巧的同时，更为注重的是品行，从古至今，武术传承传授的不仅仅是武，还有德，即武术精神。这是极富有地域文化特色的另类精神文明，奠基了武术精神的发展道路，经过国家各民族的精神文化不断的碰撞和磨合，也为武术精神的养成提供了先决条件。而武术精神主要体现在三个层面：（1）个人的武德修养。讲究的是谨遵“尊师重道”和“孝悌仁义”原则，是每个武者必需的修养。武技必然重要，但德行不可或缺，需要做到武德并修，方能圆；（2）二、集体的道德观念。讲究的是以“扶危济贫，除暴安良”为荣，谨遵“公正”和“义勇”，是所有武者该具有的观念；（3）爱国主义精神。讲究的是谨遵“精忠报国”思想，是每个武者和武术组织必备的精神，实现的是“修身，爱国，奉献”的思想境界。
二、“尚武精神”在当代学校武术教育中的价值
“尚武精神”的价值是人们通过武术行为或者从理论上主动感悟“尚武精神”的内涵，进而形成的与“尚武精神”的价值取向较为一致的价值观念，并能将这种价值观念正确合理地用在生活各个方面，从而形成有益的个人和社会效应的客观存在。由于“尚武精神”所能影响的受众和社会阶层较为的广泛，为了使本研究更为地深入，故本研究将“尚武精神”影响的对象控制在当代学校无数教育上，并以此为研究起点，来深刻地把握“尚武精神”的价值。
1、培育和振奋青少年学生的民族精神
民族精神是历经几千年历史文化的不断进化和沉淀，是经过各民族精神文化的不断碰撞和磨合，最终养成的特殊精神文化。在民族赖以生存与发展的道路上，民族精神起着维持、平衡、指引以及促进的作用，是民族传统文化中的思想精粹，诠释着民族活跃的生命力、丰富的创造力以及稳固的凝聚力，书写的是民族共存发展的灵魂核心。
作为一个民族，要维系民族的独立和发展，就必须要有着自己独特的蕴含着文化精粹的民族精神，“尚武精神”是中华民族文化精神的浓缩，是民族精神最直接、最突出的展现，是培育和振奋青少年的民族精神的最佳工具。
2、有助于学校武术教育和中国武术体系的发展
武术是专属于我国民族文化的独特底蕴，承载着几千年历史的文化传承，需要永不停歇的传承下去，随着历史长河奔流不息。因此，武术成了学校体育教学项目的一部分。但是，随着社会科技的迅速发展，太多的高科技慢慢浮现，而蕴含着民族气息的武术教育却逐渐被冷落，武术发展收到了阻碍。正所谓民众要在社会上生存的自在，必须要有思想，而国家要在世界上展露，就必须得靠教育。而中国武术能顺利发展的基础就在于学校的教育，关乎着武术发展的命脉，学校教育具有极强的辐射力和可塑性，能够很大的成长和发展空间，但中国武术缺乏的就是被重视。
“尚武精神”这一精神教育素材不仅是促进学校武术技术教育和激发学生习武热情的内容，更是进行爱国主义和民族主义思想、民族传统文化及国防思想教育的优良内容。“尚武精神”的内涵和用处若能被社会所认知，其价值必将得到最大化的发挥。首先，“尚武精神”这一以武术为主要载体，饱含着中国传统文化的民族精神一旦得到广泛认可，将引起国家各级教育主管部门及武术管理部门的重视，进而采取措施促进“尚武精神”教育功能的发挥。其次，“尚武精神”在学生中的弘扬会促进学生对武术及传统文化的认识，激发学生学习武术的热情，有利于学校武术教育内容和质量的提高。最后，最重要的是如果学生自己完全理解了“尚武精神”的内涵和价值所在，他们将会主动接受并培养“尚武精神”，促进自身全面健康发展和武术文化的传承，进而使学校武术教育的地位得到提高，实现相互促进的最佳效果。
3、为青少年学生提供构建社会主义和谐社会的文化资源
中国的社会主义社会，是一个和谐的，具有中国特色的社会主义社会。也是具有新生创造力的社会。党的报告中提出，要将对知识、劳动、人才以及创新的尊重作为首要任务来抓，社会主义和谐社会的构建离不开这几项内容。也同时是增进社会活力的重要基础。
“尚武精神”是从武德和勇武中提炼出来的社会公德和民族精神，是习武之外的人较为容易理解和接受并进一步时间和感悟的。况且又有学校武术教育这一极佳的传播途径，如果能在学校武术教育中添入“尚武精神”的教育并弘扬，不仅有利于青少年学生的身心健康发展，更有利于社会主义和谐社会建设。
4、为学校国防教育提供精神和物质资源
国防教育是抵御外来侵略、颠覆敌对势力、保卫以及捍卫国家的重要保障。国防教育的建设，需要全民参与和提高认识，让大家多参与有关国防建设的社会实践。国防教育主要分为提过国防技术技能、促进国防知识宣传和怎进人民对国防重要性的认识。立足于强身为国，提高国防意识，形成卫国兴邦的共识，让广大人民群众在和平年代，居安思危，明白没有国就没有家的朴素理论。并且近年来，国际形势复杂，领土纷争不断。
增强全民的国防意识及民族凝聚力是关系到国家安危和民族存亡的大事。相对的和平，并不意味着可以放松警惕，越是处在和平时期，越要加强全民的国防教育。
武术作为中国传统文化以及中小学、高校体育课的重要组成部分，承载着教化育人、强健体魄的重要使命。然而，目前我国的学校武术教育的现状只是停留在肢体技艺的传播上，而且项目和内容过于简单划一，高等院校民族传统体育专业更是只朝着国家政策偏向的竞技武术目标发展。严重缺乏对武术文化，特别是“尚武精神”的认识和传播，很大程度上泯灭了武术这一“属于体育又高于体育”的传统文化项目的教育价值。
国防教育的内容中的国防精神教育和国防技能教育是最为重要和突出的。而爱国主义精神是国防精神教育的核心。而且，“尚武精神”是以爱国主义精神为中心思想的，它与国防精神教育相契合，是非常好的精神教育资源。中国人的尚武精神与国防教育互为支持，国防教育需要尚武精神的发扬。中国的国防教育离不开体育和武术的有机结合，并作为表现方式之一。学校组织的武术教育如果能与武术完美结合，并结合独有的尚武精神，无疑可以推进国防教育的有效开展并增强国防实力。
三、总结
五千年的历史经验和教训足以告诫国人，没有爱国奉献精神的民族只能让人民受苦受难，并被世界所摈弃。
尚武精神作为中华民族的强大支柱，经过历史车轮的磙碾依然一枝独秀，奋发不息。在中国的现在和未来，这种精神将向奥运火炬一样，薪火不灭。青少年作为祖国的未来，有责任有义务来继承尚武精神衣钵，并通过学校这个组织和平台，把精神继续发扬光大。可以说尚武精神是国防教育的重要资本。也是形成构建和谐社会主义的文化渊源。
因此，学习“尚武精神”不仅仅是为了给予人们自强不息的精神，形成了尚武自强的基础，更是为了达到强国的最终目的。
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⑨⑩蒋学模：《政治济学教材》第七版，上海人民出版社1993年版，第5页，第6页。
{11}蒋家俊，吴宣恭：《政治经济学社会主义部分》，四川人民出版社，1988年第5版，第1页。
{12}王书相：《政治经济学（社会主义部分）》，高等教育出版社，1993年版，第1页。
{13}陈征：《政治经济学（资本主义部分）》，高等教育出版社，1993年版，第8-9页。
{14}马克思：《资本论》第3卷，人民出版社1975年版，第376页
{15}威廉・配第：《政治算术》，商务印书馆1978年版，第19-20页。
{16}【英】大卫・李嘉图：《政治经济学及赋税原理》中译本，华夏出版社2005年版，第1页。
{17}萨伊：《政治经济学概论》，商务印书馆1963年版，第18页。
一、引言
作为一门社会科学，政治经济学是随着资本主义生产方式的出现而形成，随着资本主义生产方式的演变而演变的。它的创始，不仅形成了系统的学说体系，也形成了系统的研究方法。这些方法虽然不成熟、不完善，但却涉及了政治经济学方法论的基本问题，并以其曲折、缓慢的演进，开创了政治经济学的历史进程。探讨古典经济学的研究方法，对于我们解释经济现象、研究现实经济矛盾，以及不断创新理论都具有重要的方法论意义。
二、英国“经验主义”及法国“唯理主义”背景下古典经济学方法论的选择
英国是经验主义的思想故乡和基地，从中演化出了近代科学的基本方法，即归纳法。在经验论哲学的影响下，“英国古典经济学先后走过了两条不同的道路：第一条道路是，从实在和具体开始，然后从象中的具体达到一些简单的抽象规定”，配第走完了这条道路，他是英国古典政治经济学产生时期采取从实在和具体开始的研究和叙述方法的典型代表；“第二条道路是，从抽象上升到具体”，这一过程是由亚当・斯密和李嘉图完成的。
唯理主义以法国作为阵地和大本营，以笛卡尔为其代表人物，对应的方法论是演绎法。同样，唯理主义在李嘉图这里也发挥到了极致。
三、关于李嘉图经济学研究方法的争论及为“李嘉图恶习”正名
李嘉图是古典方法的集成者和完成者，也是新古典方法兴起的转折点，从此，英国经验主义归纳方法论被法国理性演绎方法论取代了其经济学主导方法论的角色。“经济学方法论从此而进入了唯理化、数理化及偏重于逻辑演绎证明的时代”。但是，西方经济学家对于李嘉图方法论的批判却从来没有停止过，熊彼特把李嘉图高度抽象的经济模型直接应用于错综复杂的现实世界的倾向称为“李嘉图恶习”，认为李嘉图的理论“是一种绝不可能被驳倒的、除了没有意义之外什么都不缺少的理论。”科斯称之为“黑板经济学”。
综观对所谓“李嘉图恶习”的各种批判的观点，争论的根源是李嘉图那些远离现实的假设。关于假设问题，尤斯凯利・梅基在《假设问题的重新定向》中就曾指出，“经济学上最重要的方法论问题现在是、以后仍将是被称为理论及其假设的现实主义问题……问题通常是：这种假设（‘也’）是非现实主义的还是（‘充分’）现实主义的或者说如果它们是其中一种而不是另一种，这在本质上是否事关重大。”研究假设问题的通常方法是用抽象术语解释它，并探寻一般性的回答。一般来说，它常被看作是这样的问题，即一个已知的经济学理论的假设是现实主义的还是非现实主义的？更具体一点，比如李嘉图的比较优势理论直到今天仍是国际贸易理论的基石，它是否应该加入现实主义假设？现有的理论和假设是不是应该更现实些？关于这些问题，弗里德曼认为：“真正重要的、意义重大的假说被发现都有一些假设，这些假设是关于现实的不准确的、描述性的表述。总的来说，理论的意义越重大，假设就越是不现实的。”笔者同样也认为，科学家（不论是自然科学还是社会科学）自己没有把对非现实主义假设的严重依赖当作判断理论或定理不科学或不成功的一个充分理由。相反，它是最著名的科学理论普遍存在的特点，这些理论都包含非现实主义的因素。
既然我们已经考虑到假设的不可避免的非现实性，我们就可以并且应该为“李嘉图恶习”正名。李嘉图的比较优势理论，它是非现实主义的，因为它是不完全的。它是非现实主义的并非因为它包含的假设大多是虚假的，而是因为以比较优势为基础的自由贸易所带来的贸易利益是无法被直接观察到的。这些非现实主义假设拥有同样的目的，即消除或抵消次要因素而将决定贸易模式的核心力量分隔出来。
四、结论
既然“经济学理论是用来说明社会经济现象的几个主要经济变量之间因果关系的逻辑体系”，那么我们就可将理论的假设是否现实的问题暂且搁置起来，而专注于对新现象的分析或对旧现象的新解释。经济学是用来解释社会经济现象的，而我们要做的就是检验那些依照某个理论的逻辑推演产生的推论是否与所要解释的经验事实相一致。如果一致，就是不被证伪的，这个理论暂时就可以被接受；如果不一致，这个理论就必须受到修正或摒弃。从这个意义上看，李嘉图的比较优势理论仍旧是当今国际贸易理论的基石，它仍旧没有被证伪。所以，为“李嘉图恶习”正名是必要而且应当的。
参考文献:
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