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(2)法律法规问题
由于电子商务是一种全新的商务形式，因而它也引发了一场新的冲突，电子商务与传统商务的冲突。传统的商务形式是一种非常成熟的商务活动形式，它拥有一毫引申完整妃并经过各国政府认可的法律体系，它为世界各国保护地区贸易提供了有效的法律依据。而对于Internet电子商务目前除了美国制定了一些相应的法律法规外，其它国家在这方面进展尚不快。特别是在国际贸易方面问题就更多，因此尽快制定较完善的法律法规是Internet上电子商务健康快速发展的有力保证。从目前的研究情况来看，国际上电子商务的法律框架大致包括以下几部分内容：金融领域的法律法规问题：主要是防止通过网络使资金流失以及政府如何有效地控制资金的流动;
(3)电子商务给经讲发展滞来的可能风险
随着电子商务活动的日益普及，越来越多的人们开始谈论电子商务会给他们带来的机遇和利润，但是专家认为电子商务在给人们提供机会的同时可能会带来新的风险。1999年初。
美国的两项最新研究认为，周期性的经济动荡有可能因为电子商务活动而发作得更为频繁，程度将进一步加重。据英国《新科学家》周刊报道，美国的IBM公司的研究人员指出，随着消费者越来越多地通过计算机网络购买商品，他们将日益被称为“软件”的程序来选择最优惠的价格。
但通过“软件”进行的交易大多是瞬时的、不受地理距离限制的，所以控制常规经济行为的一些约束因素对这些“软件”往往不起作用。这些“软件”会加剧市场的动荡，同时还可能引发灾难性的价格战。同时，实行电子商务后便可以在短时间内完成大规模的资金调运，政府可能对此完全失去监控，传统的经济理论也可能不再适用。目前国际上一些国家正在加紧研究这方面的问题，研究新的经济理论以适应电子商务的发展。、政(4)府在电子商务中的作用
政府承担着大量的社会、经济、文化的管理和服务功能，尤其在调节市场经济运行方面有着很大的作用。在电子商务时代，当企业应用电子商务遍于经营虚拟化、银行实现金融电子化以及消费者实现消费网络化的同时，将同样对政府服务和管理行为提出新的要求。因为没有一定程度上的管理复制电子商务不可能发展的这么快，没有规则的贸易活动将是十分危险的。但是未来政府的职能应当从管理型向服务型逐步转变，政府在电子商务中的作用主要体现在以下几个方面：
制定法律、法规、政策，从宏观角度规范电子商务的发展;
管理、协调全国电子商务的发展;
服务、推动电子商务的发展;
消费、促进电子商务的发展。
四、我国电于商务发展前景
电子商务的概念引入我国的时间不长，但发展势头喜人，全国已掀起了一股电子商务的热潮。在我国，由于网络建设和应用都处在起步阶段，金融电子化程度从总体上说还不理想，因此电子商务的推行仍需要一定的时间。同时，由于国内异地。异行之间各种卡的消费服务还未全面连通，加之企业上网意识淡薄、网上信息资源匾乏、信息安全难以有效保证等因素，严重制约了电子商务在国内的前进脚步。通过研究我们认为;电子商务基础还比较薄弱的我国，要迎接电子商务时代的来临，必须解决以下几个关键问题;
加速企业信息化，促使企业自觉上网。目前我国大部分Internet用户来自学校和科研单位，企业用户并未大量上网。尤其不少国有大中型企业更是无暇顾及企业的信息化、到网上冲浪去感知外面的精彩世界。企业上网积极性不高体现在某些专用网络用户寥寥无几。
解决信息的安全问题，让用户心中有数。众所周知，商业机密的保密问题十分复杂，国外许多国家在信息的安全和机密保密方面，都有特殊的要求。我国在信息安全保密体制上，究竟由谁管理？如何管理？有无一套有序的管理办法，许多人都感到茫然，不知所从。
要营造一个良好的商业标准化环境。要确保网上贸易畅通无阻，需要银行、商家和用户三者的密切配合。同时要改造企业的内部环境，使其内部的作业流程程序化、规范化。这里，金融机构的推动作用是必不可少的。
家电下乡是应对当前国际金融危机、惠农强农、带动工业生产、促进消费和拉动内需的一项重要举措，是一项全面推进“老百姓得实惠、企业得效益、政府为民办实事”的惠民工程。在我县开展家电下乡推广工作，就是要进一步加大全县家电下乡工作力度，把这一惠民利民的好事办好。
二、工作目标
2009年，全县发展家电下乡销售网点150个，网点覆盖各乡镇；销售水平得到大力提高，力争2009年全县家电下乡产品销售额突破4000万；规范家电下乡销售及补贴程序，及时进行补贴，兑付率达100%；组织、引导各销售网点加大宣传促销力度，家电下乡产品销售比例达50%。
三、工作措施
（一）做好组织保障。建立全县家电下乡推进工作机制，县政府成立以分管领导任组长，县级有关部门和各乡镇为成员的*县家电下乡推广工作领导小组（以下简称领导小组，领导小组名单附后），负责组织实施全县家电下乡推广工作。
（二）抓好重要环节。一是加强宣传。对我县审核通过的家电下乡销售网点进行备案后统一授予“*县家电下乡指定店”的招牌，并通过电视台、报社等媒体进行公示；县级有关部门和各乡镇通过印发宣传册（单）、制作墙体广告、运用流动宣传车、召开村民会等多种方式，向农民和社会各界广泛宣传；开展以家电下乡为主题的推广活动，组织引导家电下乡销售企业开展“送家电下乡”、“送技术下乡”、“送服务下乡”活动，支持企业在节庆日开展以家电下乡为主题的各项推广活动。二是搞好备案。及时对符合备案标准的网点进行备案，完善覆盖全县各乡镇的销售网络。三是及时兑付补贴。及时到位补贴资金，在规定时间内兑付补贴。
（三）强化监督管理。认真做好监督检查工作，杜绝销售假冒伪劣产品、销售翻新家电等各种违规行为的发生，维护我县家电下乡推广工作的良好环境。
四、各相关部门主要职责
县委宣传部：负责组织广播、电视、报社等新闻媒体加强家电下乡整体宣传工作，重点是家电下乡推广工作前期的媒体宣传工作。
县商务局：负责牵头制定我县家电下乡推广工作实施方案，建立推广工作协调机制；加强备案工作，建立覆盖全县的销售网络；做好销售网点的培训工作，搞好宣传和促销活动；加大对销售网点的监管、检查力度，及时受理举报和投诉；定期做好家电下乡推广信息统计报送和评价总结工作。
县财政局：负责做好家电下乡专项补贴资金的预拨工作和对乡镇财政所兑付补贴资金的指导工作；将补贴结果及时进行公示，同时加强对销售网点的检查，防止骗补行为的发生。
县工商局：负责依法规范经营主体资格和经营行为，查处取缔无照经营家电下乡产品行为；及时受理和依法处理消费者对家电下乡产品的投诉举报。加大对以家电下乡名义销售伪劣商品案件的查处力度，严厉打击商标侵权假冒行为，防止假冒商标家电商品流入农村市场，维护消费者和商标权利人的合法权益。
县质监局：负责根据生产企业属地监督管理的原则，将家电下乡产品列入重点监督检查范围。及时受理举报投诉，严查生产企业以假充真、以次充好的违法行为；严厉打击借家电下乡之名制假制劣、翻新废旧家电产品、坑农害农等违法行为；对产品质量不合格的企业，立即责令限期改正，召回不合格产品，并及时向社会公布相关信息。
县物价局：负责依照《价格法》、《价格违法行为行政处罚规定》（国务院令515号），切实加强价格监管，规范家电下乡产品经营者的价格行为，维护农民消费者权益；对家电下乡产品经营者违反价格法律法规的，依法实施处罚。
县国税局、县地税局：负责做好中标流通企业及其销售网点的税收政策宣传与指导服务工作。指导网点正确使用发票；加强对销售网点的监督检查，确定销售的真实性、发票的真实性及税收缴纳情况。
县监察局：负责对家电下乡政策贯彻执行情况的监督检查，督促相关部门依法行政，查处家电下乡工作中的违纪违法行为。
我们找了些“80后”“90后”沟通，结果发现：他们对褚时健的故事并不了解;即便知道，也觉得这个故事离自己很远，是上一辈人关注的商界故事;他们很少因为被一个故事感动去消费，他们相对更客观、理性，更在意这个水果到底好不好吃。为此，我们调整了传播策略，提出“80后致敬80后”这一口号，前一个是指生于80后的人，后一个是指86岁的褚老。我们选择了一些非企业人士进行传播，比如韩寒、蒋方舟。他们是“80后”的代表，对褚时健也非常尊重。
我们同时向很多“80后”达人提供赠尝装“褚橙”，希望他们先尝到“褚橙”，觉得味道不错，再了解故事，回过头来，感觉橙子真的不一样，这样再去传播。这和企业家传播模式是有微妙变化的。这是用好口碑来推动故事，而不是用故事带动口碑。
故事的讲法也在变化。2012年，我们只讲褚时健75岁再创业。2013年，我们讲“24:1的黄金甜酸比”，“中国人欣赏的甜”，从口感上先告诉你好吃。那为什么会好吃呢?因为有个老人在用生命种橙子。2012年营销是形成一个企业家基础，2013年扩大传播，找“80后”“90后”喜欢的爆点。
2012年，我们只在北京卖“褚橙”，2013年扩到全国，销量是2012年的10倍。2013年10月24日网站开始试销，11月4日正式上市。我们提前大半个月做预售，保证较长的销售周期，情况非常好。
而在传统商业渠道里，“褚橙”并不算一个好商品。
“褚橙”之前进过沃尔玛，但最终黯然退出。首先，它的产量有限。赣南脐橙可能有几十万亩，但“褚橙”一共就2000亩地，年产9000吨，很难进入沃尔玛全国零售体系。其次，超市进场费高，要运到全国的仓库，物流成本更高，还要三个月才能结款。更重要的是，“褚橙”长相普通，名气又没赣南脐橙大，价格还高，普通消费者并不知它有很多故事，两相比较，当然选赣南脐橙。
“褚橙”的产品特性、产量、定价决定其走不通超市路线，但和电商有很好的结合点。我们用媒体人做报纸、杂志的方式把故事通过网页呈现出来，消费者直观了解再品尝之后，还可以在网上做口碑传播。“褚橙”的能量一下就爆发出来了。
随后，我们又推出了“柳桃”和“潘苹果”。大家可能以为我们就是找个名人代言产品、讲个故事。其实，我们的初衷是和这些企业家一起来改善农业，借助互联网加入到农业变革中去，用市场手段解决食品安全问题。企业家从不同层面介入农业，我们把他们放在一起，打出“褚橙柳桃潘苹果”的概念，朗朗上口，是一种符号化传播的手段。
“柳桃”上市时间和“褚橙”差不多，我们做了个“褚橙柳桃”的组合装来联合推广。柳传志也觉得自己的名字跟在褚时健后面很荣幸，后期推广就越走越深。做“潘苹果”时，潘石屹觉得把自己名字放在褚、柳之后也很荣幸，借势就传播出去了。
自建线上渠道
2008年初，罗莱家纺高层就考虑试水电子商务。不是因为罗莱高瞻远瞩，而是网络上销售的假冒罗莱商品，已经严重影响了罗莱数十年建立起来的信誉。当时，罗莱虽然在全国的终端已经有近3000个，但是仍然满足不了市场需求。基于这个考虑，罗莱决定涉足电子商务。
试水电子商务，罗莱家纺选择了一条与众不同的路线。罗莱家纺独立注册运营电子商务品牌LOVO，设立了LOVO事业部。经过3个多月的紧张筹备，于2009年3月1日上线运营，上线首月就取得了79万的销售业绩。
自建网络营销渠道，独立注册运营LOVO品牌的目的，是为了获得充分的线上经营自。像淘宝、京东等第三方的大牌电商网站，游戏规则都是确定的，完全按照他们的既定玩法来。去年淘宝商城的涨价事件就是很好例子。在家纺企业中，罗莱是目前唯一拥有自己电商渠道的品牌。线上如何进行营销，选择什么样的营销手段和促销力度，LOVO可以自由掌控。所以，区别于其他家纺企业，罗莱家纺选择两条腿走路，既在淘宝上开设罗莱旗舰店，又独立操作自有电商平台LOVO。
回归线下品牌营销模式
电商企业，包括很多家纺企业，都比较热衷低价营销的办法，试图先以低价营销做大规模。但罗莱很难接受这种做法。为什么？如果长期这么做，产生的亏损对财务的压力会相当大，长期无利润的经营，无法为企业聘请高级人才提供财务支撑，线上营销将会被迫终止。所以，罗莱在操作电商时意识到，电子商务的本质是渠道营销，LOVO要更多的回归到线下的做法中来。
在LOVO品牌上线运营的初期，我们尽量把它当成一个新的专卖店来看待，新店第一年运营几乎都是亏损的，这是一条潜在的商业规律。而LOVO在线上的营销以线下实体店运营为蓝本，结合线上营销的特点进行运作。
罗莱线下新店开业初期，一般会以低价进入市场。LOVO的线上运作也是如此。LOVO线上商品与实体店商品的品质完全一致，以低价聚拢购买人群，这是开业初期的做法。由于线上商品带来了与线下专卖店相同的产品体验，超过70%的消费者会在线上进行二次购买。线上网店与线下专卖店所售商品品质相同，为的是建立LOVO品牌良好的产品体验，提升消费者的二次购买力。
开业初期的低价促销，并不会用到此后的实际运营中，因为线上的打折与促销是技术性的操作，直接影响销量及品牌定位。
淘宝上的家纺营销，一般是五折促销包邮，甚至有更低折扣。这种做法有一定的合理性，不以五折促销，就无法吸引消费者。可一旦五折促销结束，消费者就不来买了，销售量巨量下滑。LOVO选择了不盲从。由于罗莱实体店是一年做一次促销，于是LOVO定为一季度做一次促销。同时，借鉴其他的线上做法，过季商品五折甚至低于五折销售，吸引用户购买，但是当季商品依然是正价品。
罗莱专卖店促销时期，全部商品分3折区、5折区和正价品区。线上的LOVO商品也是这么操作的，将各类折扣区分地很清楚。线上定期促销有助于提升销量，但长期促销必然损害销量和品牌档次。这样做的目的是，不以低价低折扣的营销手段牺牲品牌未来，而且要满足不同消费人群的需求，促进销量提升。仅今年2月29日至3月2日3天时间，LOVO的销售量就达到了350万元，证明这种做法是成功的。
线上推广讲究投入产出比
LOVO做线上推广，首先面临品牌定位的问题，品牌面向什么人群，要做什么价位的产品段，其次选好位置投放广告。在海量的网络信息中，怎样才能让产品在好的位置取得好的推广效果呢？这一点要向老牌电商学习，他们的线上营销推广更讲究投入产出比。
目前福州装修公司进入电商领域也普遍是尝试阶段，绝大部分还停留在搜索关键词引擎竞价、论坛发帖和网络广告的初级阶段，仅个别装修公司委托专业网络推广公司做些刷流量的服务，而装修公司专业开发互联网推广的还几乎没有出现。营销专家许孙鑫曾撰文指出这是“命悬百度”的做法，一旦装修公司没有在各大搜索引擎烧钱了，装修电商也就灰飞烟灭了。但装修公司作为传统型企业，在今天能够去互联网开发市场已经是一大进步，我们也可以看到这是有尝试就有未来的可喜变化。
网络实体，优劣互补各有所长
在一般的百货零售业，实体经销商的压力越来越大。王春兵介绍，实德美业也经营着多家实体玩具销售店，近两年网络购物的迅猛发展给实体店带来多重压力。
实体经营店的店租随着地价不断上涨，每个实体店铺都要支付管理人员、导购员等人力成本，客流量也随着消费者更倾向于网络购物而逐渐减少，这些因素导致实体经营店的成本高企。相比之下，一人可以管理多店、无租金压力、客流有保障的网络销售平台低成本运作模式，在商品的销售价格上就有了更大优势。
但是不是网络销售就能取代实体渠道了呢？王春兵表示，实体店也有网店所不能取代的优势，以玩具为例，实体店的现场体验功能网店就无法满足；另外，有些消费者希望购买后能马上得到货物，网购难以满足，这也是实体店具备的优势。
两者互有补充，说明实体经销商与网络电商有很多结合点。比如一个玩具经销商，在某一区域建立有自己的多家直营店，当他的网络销售渠道建立之后，可以在线上推出一些性价比较高的商品或吸引眼球的优惠活动来推广店铺，而消费者被吸引后，可以在网上直接向最近的实体门店下单购买，然后到实体店体验玩具的可玩性、了解产品质量等信息最后再取货，这个过程中，销售人员还可以借机推销其他产品，或者依靠优质的服务让消费者加深对商家的整体印象，达成线上推广销售，线下取货兼形象巩固的互动模式，这便是一条完整的O2O渠道链。
专业瓶颈，催生网络渠道代建
对玩具厂家和实体经销商而言，要组建成型的O2O网络，首先要建立自己的电商渠道，将产品到网络平台，然后根据实力拓展线下实体销售网点，最后形成两者的有机结合。
随着国内O2O市场逐渐起步，王春兵发现，很多厂家或者经销商，做线下实体店有自己的一整套人才和渠道，拓展线下网点实力不俗，但做电子商务却因没有相关专业人才而无从下手。
这与2009年实德美业开始拓展O2O模式时的遭遇很相似，但经过几年时间的摸索，实德美业不仅使自己在北京、天津的9家实体店成功与淘宝、京东、一号店、拍拍、亚马逊等网络平台实现了互动对接，还使王春兵拥有了一支由专业人才组建的网络运营团队。
因为实体商家对代建网络渠道的需求，逐渐催生出一个新的行业――依靠专业的运作队伍，帮助企业建立网上销售渠道，并代为管理使之与实体渠道相呼应，为企业实现线上+线下两条腿走路的模式。现在，实德美业不仅自己做O2O，还能为其他实体商家代建网络销售渠道。
王春兵介绍，实德美业现在开展的代建网络渠道业务，包括前期网络运营策划；网络品牌运作定位与布局；品牌网络视觉效果制作；建立、完善品牌企业电子商务渠道体系；组建网络销售后台操作系统；制作二维数据分析库。
除了为客户建立起网络渠道之外，对网络消费者信息的维护也是实德美业的服务亮点。为客户建立如京东、淘宝、拍拍、一号店、亚马逊等不同的网络销售渠道后，实德美业会依靠自有的数据维护系统，将同一个客户的不同网络店铺的数据汇总，实现所有网店商品同步库存，顾客信息汇总管理。从而完成传统企业的网络渠道跨越，通过专业的团队，协助传统的企业打破销售瓶颈，建立属于商家自己的电商+传统渠道的销售模式。
前景看好，出手O2O或恰逢其时
现在国内O2O正在高速发展阶段，王春兵说，经销商和厂家要做的，首先是要接受它的存在并着手准备拓展相关业务，行业将来也会往这个方向发展，早做准备，将来压力会小很多。
首先，把互联网作为一个工具，改造舒适家居集成服务行业的推广营销工作。这个营销推广有两个作用，一是让更多的客户来；二是组织产品和服务的促销活动。舒适家居集成服务行业是一个小众行业，在借助互联网推广方面，没有成熟的模式，大家都是在摸着石头过河。互联网推广的唯一宗旨是能够让客户快速地找到服务商。因为没有类似淘宝、京东这样的大平台，舒适家居集成服务行商的推广要把服务电话、网站、微信、百度推广、QQ、APP等手段都用上，并做有效组合。例如，最近A猫商城就在做一个产品的促销活动，给予客户给予一定的现金券购买其他商品。A猫商城还经常组织秒杀活动，效果也很好。有的商家开发了APP，通过手机实现客户与商家的互动与沟通。但是，因为使用的频率低，客户很快就把软件删除了。微信营销也面临这个问题。因此，利用互联网实现与客户的互联互通还是不能解决所有的问题。还有，舒适100在百度的搜索优化方面做的很好，也引入了很多的客流。网站的营销活动多了，客户的粘性高了，网上的流量多了，订单自然会增加。
既然要把互联网作为工具，那么其在应用中最大的难点，就是大家对工具的了解程度不够。网站的架构设置，页面的设计语言要符合客户的消费习惯，让客户浏览起来方便等，都需要深入的研究。例如，不同区域的客户因为对互联网熟悉的程度不同，网站的设计也要有所差异。例如，杭州消费者接受网购的程度高，大部分人都在使用电子商务，这样舒适家居集成服务商的网站设置就可以前卫一些。而在那些偏远地区，大家对互联网的应用熟悉度本来就不高，舒适家居集成服务商的网站就要尽量能够切近消费者。
另外，服务流程与互联网结合过程中的拆分。哪些流程可以在互联网上做，利用互联网的便捷性实现以逸待劳；哪些流程必须在线下执行。另外，在推动互联网+的过程中，老板个人的因素也很关键。如果连老板自己都没有网购的经历，让他去推动互联网+也是很难成功的。
因此，舒适家居集成服务行业在互联网化的进程中，有各种各样的探索，但多停留在营销层面上，距离互联网模式还有较远的距离。例如，客户在网上搜索某类服务，会很快找到某网站。该网站会根据客户的IP地址做地点的识别，找到当地的加盟商为其提供服务。这其实还是一种传统的营销方式，不是互联网模式。
A猫商城在与互联网结合的探索方面已经尝试了多年，目前主要实现两个职能。
首先利用网络拓展业务，在各地通过培训线上加盟服务店实现线下扩张，为不同地区的客户服务。一方面，A猫商城通过统一的线上推广和促销活动，吸引更多的客户到这个平台寻找自己需要的服务和商品。例如，客户来到A猫商城之后，可以在“找我家”找到与自己家庭户型相同的各种设计方案。客户可以根据自己的喜好和预算直接选择相应成熟的设计方案，既省时省力，又稳妥。客户在“找我家”里选定好方案之后，可以直接在线上支付定金。A猫商城为了支持客户在线上下单，线上支付，会给予客户一定数额的现金兑换券，用于购买A猫商城上的制定商品。这些制定商品大多是A猫商城有总权的商品。同时，线上支付定金的客户还可以参加抽奖活动，有机会获得免费的服务。给予客户的东西多了，线上签约的数额大了，A猫商城的规模增加了，平台的价值就体现出来了。另一方面，是对所有的加盟商做管理。例如，北京的加盟商想加入A猫商城，那么A猫商城就会对其做一系列的培训工作，然后北京的A猫商城就上线了。A猫商城开始启动北京地区的线上推广引流工作。同时，加盟服务商则组织相关的线下活动。
为了增加A猫商城的流量，A猫商城还会集合线下加盟店的资源，组织较多的社会化的网络推广营销工作，提高平台的价值。例如，某楼盘将要开业，A猫商城会针对业主推出每周五的产品秒杀活动；针对加微信的客户给予现金兑换券；预交定金之后不装修的给予利息赔偿等；每个月组织热门产品的团购。对于超过800户的社区，A猫商城会在小区内租用短期的固定办公场所，便于客户找到A猫商城的线下服务店。
A猫商城的互联网化在杭州地区做了一段时间的尝试，并取得了初步的成效。2015年6月，A猫商城将全面启动线下加盟店的招商工作。所有想加盟A猫商城的线下服务店，首先要接受A猫商城的评审，其次要参加A猫商城的培训，第三，所有线上签约的合同必须要经过严格的核准、现场拍照留档，A猫商城才能发货。第四，线下服务店的推广活动也要严格按照A猫商城的规划执行，并进行考核。A猫商城还会按照年度的业绩对线下服务店做淘汰，保证A猫商城的质量。
二、积极组织企业参加品质川货“十百千万网购节”网购节活动
我县有5个电商平台企业、4家商贸流通企业、10余家生产性企业参与了网购节活动。通过线上线下联动，销售粮油2000吨，肉蛋50吨、果蔬20吨、矿泉水20吨、其他生活品约为10吨，销售金额达3000余万元。在线电商技能培训100余人次。
(一）引导保供企业拓展线上业务。引导阳光盛源商业有限公司、洋洋百货、好又多购物广场、大顺发超市4家重点商贸流通保供企业拓展线上业务。如阳光盛源一方面充分利用自建的020电商平台另一方面还和美团外卖强强联合，县城区的16家实体门店入驻了美团外卖平台。洋洋百货超市、好又多购物广场、大顺发超市则和饿了么强强联手，并建立了自己的官方微信客服群，方便居民下单。据统计，参加网购节以来，4家保供企业网销粮油4吨、肉蛋6吨、果蔬5吨、矿泉水2吨、其他生活品约为4.6吨。网销金额达15余万元。
线上推出时尚平台，打造全民老爸
作为电商起家的企业，笛莎知道在移动互联网时代，电商早已不再仅仅是产生销量，而是同时肩负品牌提升等职能。因此，在线上推广方面，笛莎结合品牌自身时尚、童趣等元素，积极打造各类微信公众平台，与众多公主家庭共同分享时下流行元素、当季热卖新品，与线上粉丝群体进行有效沟通，同时也是在与众多笛莎粉丝传播企业价值文化。此外，笛莎近几年也在各大自媒体平台，全力将“笛莎老爸”打造成全民老爸，树立暖心爸爸形象，希望给每个女孩送去父亲般的关怀，关心每个女孩的成长。未来，笛莎肩负“让每个中国女孩都成为公主“的使命，会更多借助线上直播、视频等平台，结合时下热点事件，真正贴近粉丝生活，了解客户需求，为客户创造价值。
掘金新蓝海
蓝海购的英文商标是BOS，即Blue Ocean Strategy（蓝海战略）。蓝海战略最早是由W·钱·金（W. Chan Kim）与勒尼·莫博涅（Renee Mauborgne）于2005年在两人合著的《蓝海战略》一书中提出。蓝海战略要求企业要突破已有市场空间（红海）的血腥竞争，拓展新的非竞争性的市场空间（蓝海），通过差异化手段体现价值创新，赢得更大的市场。
蓝海购是一个基于人际关系网络的房产数字营销平台。据蓝海购介绍，该数字营销平台为全开放式注册平台，线上的专业管理与服务，打破了传统房产经纪人的门槛限制，使得人人都可通过简单而便捷的操作成为蓝海购的专属经纪人。用户在注册成为蓝海购专属经纪人之后，不仅可以在自己购房时享受到内部优惠，在推荐他人购房时获取佣金，而且还能够获得一定金额的让利权限，让亲友在购房时同样能够享受到让利权限，享受到折上折的优惠。
自己买、自己卖、佣金自己赚，还能惠及他人。蓝海购数字营销平台这一立体的、循环的让利模式，不仅为营销中的人际传播带来了实质性的内容，同时也有效地调动了房产经纪人的积极性。对于短期经纪人来说，能够最大限度地避免人际资源的闲置与浪费；对职业经纪人来说，可以借此维持长期、稳定的客户关系，通过口碑传播与招募新经纪人来不断拓展自己的业务范围。
与蓝海购合作的楼盘能够节省出部分广告、推广以及营销的费用，让利给购房者，充分保证了房价优惠的真实性。而蓝海购低门槛、随机辐射的组织方式，也给予了房产经纪人最大的自由空间。蓝海购提供专业的平台服务，数据库与各经纪人通过多种媒介无缝对接，实时推送合作楼盘与优惠信息更新；除注册需补充线下签约、以确保购房者安全外，从客户登记、销售进程查询到佣金结算与支付等，全程数字化简易操作。同时，蓝海购自有网络平台为经纪人与购房者提供线上联系通道，经纪人通过社交媒体即可联络客户，借助自媒体推广可以实现足不出户完成销售的目。此外，除佣金外，蓝海购专属经纪人还可得到每年不定期的培训及年度销售业绩奖励等。
通过上述措施，蓝海购以“真实、便利、随意”的销售模式满足了现代人对产品的要求，推动了营销渠道在人际交往中的扩散，拓展了涵盖多种人群类型的销售渠道，从而解决了房企的增量市场问题。
蓝海购提供的是一种“多赢”服务。一方面，房地产项目通过经纪人渠道销售，按实际效果支付费用，客群更为精准，成本更低；另一方面，房地产项目将部分广告、推广、营销的费用转化成优惠，不仅减轻了购房者的购房压力，同时也有利于自身良好品牌形象的建立与传播。第三方面，购房者通过成为蓝海购的专属经纪人，在购房过程中省却了中间环节，获取了专属优惠与平台让利，最大限度地节省了购房成本。同时，购房者还可以充分利用自己的人际资源，通过无法拒绝的价格优势，将平时不可避免的咨询、推荐等“友情服务”转化为劳动所得，化身为对平台收费的“天使客户”。
开启房产电商新时代
自2011年4月，房产开发商与电商平台合作，并在国内首次推出网上售房后，房产电商行业的发展正式启动。在过去的两年中，房产电商已经成为整个垂直互联网行业中最大的创新，并彻底改变了中国房地产行业的传统营销格局。房产电商因其交易价格透明、节约成本等优势，已经逐渐为开发商与购房者所普遍接受。在短短两年多的时间里，房产电商通过线上、线下渠道的构建实现了精准营销与多元蓄客，对房产交易促进作用显著，国内主流开发商和商纷纷参与到房产电商中来。房产电商与开发商开展多方合作，结合不断推出的交易型营销产品，为购房者提供更多优质房源、实际的购房优惠和专业的购房服务，得到了购房者的认可，进一步推动了房产交易的发展。房产电商在获得产业链上下游的认可、盘活市场、促进交易方面展现出的独特优势，逐步开辟出房产销售渠道的新蓝海，成为房地产业发展新的助推力。
随着社会的进步，房产电商也在不断优化平台功能与服务质量。虽然因为房产这一大宗商品的特殊属性，暂时仍无法像普通商品那样直接在网上实现产权交易，但随着媒介手段的日益丰富与完善，仍能不断拓宽房产电商的边界。据介绍，蓝海购在已有房产电商的基础上，进行了几方面改进：首先，从单一的产品团购、竞拍平台升级为营销渠道管理与服务平台，推广更有效率；其次，引入银联第三方支付平台，全面支持第三方预存金，进行合法安全的精准蓄客；再次，线下庞大的专业行销与客服团队，以及专业看房车等硬件建设，有效打通了线上线下各环节之间的阻隔，为购房者和开发商提供了成熟的居间服务；最后，引入了海量自由经纪人，打破了行业资源垄断，推动了房地产电商市场的健康发展。同时，蓝海购解决了部分社会资源闲置的问题，创造了更多的就业机会，促进了行业财富的再分配。
蓝海购凭借先进的房产电商平台结合经纪人运营模式，已与国内包括万科、中海、绿地、五矿、奥园、新华都和广电等几十家大型房企建立了合作关系，同时也在实操中表现不俗。2013年7月底，蓝海购成为国内首家获得私募股权投资基金种子投资的房地产数字营销平台。在资本的助力之下，2013年8月5日，蓝海购平台正式上线。
房产电商 百家争鸣
房产电商自开始发展以来，便通过房产媒体营销平台整合营销资源进行线上渠道建设，并逐步由线上转向线上、线下全面发展，以多渠道广泛引流和精准营销能力逐步获得开发商、商的认可。
在线上推广渠道建设方面，房产电商多集中集团内部资源，实现用户和渠道的多平台共享和转化。这种方式将集团资源优势最大化利用，利于品牌的推广，省时节力。此外，通过寻求具备线上推广资源的合作方开展多形式的合作实现自身与合作方的优势互补逐渐成为发展趋势。
便捷的微导购
接连几个月来，多家电商开始在微信中推出导购服务，包括1号店等重量级网店及银泰百货、天虹商场等实体零售商场。
只要进入1号店微信公众账号，会发现该店较之前已进行了全新升级，并推出了全新“搜一搜”功能，用户输入“牛奶”二字，它自动搜索并推送相关商品，方便用户轻松查询，便捷支付。除此之外，绑定上你的1号店账号，还可随时查询当前订单状态。
微导购正不断自我蜕变。目前新版微导购主要包括四个方面：第一，商品交易，即“微购物”，主要包括商品管理、订单管理、页面管理和渠道管理四个模块；第二，用户营销，即“微客多”，主要包括用户管理、素材管理、营销群发三个模块；第三，智能客服，即“多客服”，主要包括消息相关设置、工号权限设置两个模块；第四，数据挖掘，即“统计分析”，主要包括用户统计、营销群发统计、渠道数据统计、多客服相关统计四个模块。
在武汉多个商业大楼内，商家已在商铺显眼处放置了微信二维码，供购物者体验。这一现象已在全国众多实体店铺开。
“因微信店铺几乎不用囤货，大部分都是收到订单后，再与厂家联系发货，经营成本相当低。”一家销售儿童服装的许先生说，这一新的商品销售渠道并未分散他在实体店与淘宝网上开店的精力，“我会将新客户群体引导到我的淘宝店或实体店去逛。”
微导购开始被电商们重视，谁也不敢掉以轻心。1号店无线事业部总监张可帅表示：“未来1号店还将与微信更进一步合作，除了完善全品类商品信息和条码库，还将在1号店微信公众账号内部实现CRM、销售、用户互动等多种功能。”
零售借机“逆袭”
面对微导购对电商带来的新冲击，传统零售借力“微购物”或将迎来重大变革机遇。
10月10日，友阿股份与腾讯公司旗下的腾讯大湘网展开合作，前者将依托腾讯微信平台和会员入口，建设“友阿微购youa-wego”微信公众平台。此次合作将有力推动友阿股份线下与线上O2O商业模式的融合。
无独有偶。10月18日，天虹商场与微信公众平台进展情况的公告，称该平台已开通购物功能，购买的商品可在实体店提货。该平台还将陆续推出更多商品上线销售。
申银万国证券研究所负责人表示，两家公司可以利用自身线下的品牌优势，把线上的顾客通过微信平台带到线下来消费，通过线下活动与线上推广的相互映射，从而达到推广与营销的最大化，会员服务的优质化。
电商专家指出，传统实体零售因受PC电商冲击大、IT能力薄弱、转型意愿强烈、转型效果显著而成为“微购物”的直接受益者。
微导购也有短板
不过，因上述项目尚在建设阶段，业界对两家未来能取得的实际效果持观望态度。因为有案例表明，实体零售店在初期借机转型并未带来太大实质性创新。
去年11月，作为第一个在微信上推出首个电商公众账号的“美肤汇”，着实赚足了眼球。但在电商专家眼里，这不过是把PC端搬到微信里再配上WAP页面的商品“展示窗”。因未能实现流畅的支付系统，它不久便淡出了公众视线。
在腾讯微导购处于萌芽期时，阿里巴巴集团新推出的“来往”来势汹汹。这款即时通讯软件，是阿里第一款独立于电商业务之外的社交产品，已经有不少中小型外贸企业入驻。不过，阿里巴巴刚开始染指微购物领域，就有人吐槽：“来往”就是另一个手机微购物版本的淘宝。
中国互联网协会网络营销委员会专家委员杜红超接受记者采访时表示，腾讯微信被大众接受是因为用户习惯了微信的纯社交功能，如果微信变得很商业化了，甚至一旦骚扰到人们正常的微信社交，那么很多人就会选择卸载。这将是腾讯发展微导购遇到的最大短板。
武汉艾克美农业公司总经理黄唐认为，微信与来往刚诞生时，他就成为两者的首批用户，但在实际运用中，两者仅是公司“软宣传”的工具，用户很少通过两者达成交易，“我们出售的是动辄上万元的农机，谁会仅看手机上的介绍就下单呢？”
变革箭在弦上？
杜红超指出，企业应当结合自身的实际情况，设计符合自己企业特点的微信营销战略和方法，并了解微信传播的基本特点，遵循企业营销、经营、管理的基本规律，这样才能助力企业微导购的成长。
