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一、指导思想
自2009年国务院确定每年的5月12日为“防灾减灾日”以来，今年已经是第三个“防灾减灾日”了。我校根据县减灾委的文件精神和工作要求，积极开展了系列“防灾减灾”教育宣传活动，突出校园安全工作的重要性，形成家庭、学校、社会合力，狠抓学生安全防范教育，着力提高学生安全防护能力。
二、具体做法与主要活动
（一）提高认识，加强组织领导
我校高度重视“防灾减灾”宣传周活动，为此特成立了以丁校长为组长的“防灾减灾日”宣传周活动领导小组。
组 长：丁强
副组长：李兴平、王健、周桂琴、杨小波
成 员：杨海、姚茂家、彭小兵、各学部主任副主任、班主任
“防灾减灾日”宣传周活动领导小组办公室设在政教处德育办公室，由杨海主任负责具体工作。
（二）广泛宣传，开展系列活动
1、利用学校广播向全校师生进行“防灾减灾 关注生命”宣传，突出“防 灾减灾”的重要性，营造良好的安全教育氛围。
2、政教处和团委组织校学生会，利用校园宣传栏、黑板报等阵地，广泛宣传各种灾害的避险知识，提高师生防灾自救能力。
3、5月9日，政教处下发通知，要求各学部、各班级利用本周日（5月15日）晚班会课时间，开展一次“防灾减灾”主题班会，目的是提高学生防灾减灾意识和避灾自救技能。要求各班在5月16日早上将心得体会、主题班会教案和主题班会教育总结等材料交到政教处。
4、由政教处牵头，在学校领导、保卫科、宿管员、食堂工作人员的支持与配合下，对学生寝室（馨德楼、弘毅楼、励志楼、敏惠楼、淑惠楼、公寓楼男女生寝室）、教学楼、食堂和校园内公共场所进行了安全大排查，对存在的安全隐患和收缴各类刀具器械、乱拉乱接电源插板及电吹风等物品建立台账，进行登记
管理，对存在的安全隐患通知相关部门及时进行整改。将安全隐患处置在萌芽状态，确保了校园的平安和谐。
5、5月11日，在县教科局和共青团余庆县委的统一部署和安排下，由校团委和政教处联合下发了社会实践活动方案，针对大雨后县城卫生较差的情况，5月12日下午4：30，组织了高一部分学生上街清理污迹的“爱祖国、爱家乡”的社会实践活动。在活动过程中，带队教师适时对学生进行交通安全教育和文明习惯的养成教育，旨在增强学生的安全防范意识，培养学生的文明礼仪习惯。
（三）、取得效果
1、学生的安全知识面更广了，安全意识更强了，对注意安全的理解更深了。
2、通过对各种灾害避险知识的学习，学生的自我保护能力和意识得到了更高。
3、创建了平安和谐的教育教学生活环境，形成了“安全工作责任重于泰山”的良好氛围。
4、通过社会实践活动，提高了学生的安全防范意识，检验了学生的文明礼仪行为，从而有利于促使学生良好行为习惯的养成。通过发放宣传资料，使市民了解了“整脏治乱”的目标要求等知识，增强了市民的主人翁意识与参与意识。
总之，通过扎实开展“防灾减灾日”宣传周活动，使广大师生员工深刻认识到加强安全教育、建立平安和谐校园的重要性，增强了师生员工参与本项活动的积极性与主动性，为我校各项工作的顺利开展奠定了坚实基础。当然，在具体工作中，难免存在这样那样的不足或者疏漏，但在以后的工作中，我们将不断总结，扬长避短，与时俱进，力求在以后的各项工作中做得更好。
附：1、政教处2011年5月9日下发的通知；
2、余庆中学“防灾减灾日”校园广播稿；
3、主题班会教案、心得和总结（部分）；
4、宣传灾害避险知识的校园宣传栏、黑板报图片；
5、余庆中学团委和政教处联合下发的社会实践活动方案；
学院节水节电工作领导小组以此次节能宣传周为契机，统筹安排好全院节能工作。一是对照检查创建节能示范单位的准备工作及省节水型高校复查准备工作；二是对高度重视学院能源资源计量工作，按要求做好数据统计工作；三是以创建绿色节能校园为目标，坚持走可持续发展之路，广泛地开展节能宣传教育活动，宣传节能降耗的重要性和紧迫性，以及国家有关节能的方针政策、法律法规和标准规范。提高我院广大师生节能意识，全面动员，齐心协力，为节能降碳营造浓厚的氛围；四是制定了我院开展节能宣传周和全国低碳日活动工作方案，整个活动由后勤保卫处负责组织协调，加强对节能宣传周和低碳日活动的监督、指导，确保活动有序进行，为宣传活动提供强有力的组织保障。后勤服务中心、水电维修部、大学生公寓自主管理委员会具体实施宣传活动，确保活动开展生动多彩。
二、大力宣传、强化意识，节能意识深入广大师生心中
我们以“美丽校园，我是行动者”为切入点，切实加大了节能宣传力度，使全院师生知晓节约能源的重要性和紧迫性，树立节约光荣、浪费可耻的意识，形成了节约能源从我做起、从现在做起的观念。
1、统一安排，落实行动
6月11日，我院节水节电工作领导小组召开了专题会议，对今年节能宣传周和低碳日的主题宣传活动进行了统一安排部署，确定6月13日—16日为活动周时间，要求后勤保卫处、后勤服务中心广泛开展宣传活动，确保活动取得效果。
2、广泛发动、全方位宣传
① 6月12日，学院将宣传周的宣传画到校园网上，并通过校园宣传电子屏流动播放节能宣传视频，进行节能低碳生活的公益知识宣传。
② 6月13日中午，在第一食堂北广场联合举办“美丽校园，我是行动者”节能低碳宣传活动。以签名、发放节能宣传资料等形式，向过往师生宣传气候变化的影响，讲解低碳环保知识小窍门，呼吁大家行动起来，一起树立绿色低碳发展理念、提倡健康低碳生活方式、养成勤俭节约的良好习惯，共同打造绿色节能校园。
③ 后勤服务中心物业管理部在行政楼、教学楼公共区域，公寓管理部在学生公寓各楼栋张贴节能温馨小贴示，提醒广大师生树立节能意识，共建绿色校园。
④ 学院也通过校园网、微信公共号推文，进行节能宣传。
三、取得的效果
1.大力宣传足球社团活动
足球运动在社会上有一定的影响，尤其欧洲五大联赛发展非常好，对世界足球起到示范作用。我国足球运动开展效果一般，尤其在小学开展足球社团必须加强宣传力度，仅对学生宣传是不够的，还有邀请学生家长参加校园足球运动，积极宣传足球社团的宗旨，让家长认识足球社团的重要性，包括提高学生参加体育锻炼，积累体育知识的必要性，小学足球社团的发展离不开家长的参与和支持。引导学生走向操场，进行体育锻炼，对学生今后健康发展是有益的，
2.建设一种体育文化机制
小学足球社团的建立，要建立一套完整的制度，认识到体育文化机制建立的重要性。制度建立是规范足球的社团活动，让足球社团有计划、有目的、科学地开展活动，促使足球社团成员日益增多，对校园足球的普及起到促进作用。足球社团健康的发展必须有学校领导及政策支持，需要有专人对社团活动进行组织与策划，划拨专项资金等。小学足球社团的建立与完善，对我国校园足球普及与提高起到促进作用，在一定程度上促进我国足球事业健康发展。
二、开展丰富多彩的小学足球社团活动
小学足球社会活动的开展要有目的、科学地进行开展，足球运动是一项健身体育运动，对学生的成长有一定的帮助。经过长时间的开展足球活动，学生自己感觉到水平提高了很多，家长也看到了训练的效果，看到了足球社团活动的闪光点，慢慢地也默认了足球社团活动的意义，它不但不影响学生的文化课的学习，反而还能促进文化课的进步，主要的是看到了学生参加足球活动后的身体健康方面的变化，有的学生身体越来越健壮了，病患自然就消失了。加强体育运动，是提高学生身体素质的有效途径。
足球社团活动是丰富多彩的，但在足球社团开展过程中，要注重对学生安全教育的引领，足球运动是一项技术与力量结合体育运动，安全性是很重要的。同时我们也倡导各班也成立了足球社团，这样以大的社团带动小的社团，在校园掀起了足球社团热，提高学校的整体的足球运动水平。有的班级还把足球和班级的特色文化建设结合起来，在班级的活动中经常展演，我想这种方法、活动形式是非常值得大家学习和推广的，因为它不但开展了足球这项运动，还在集体场合有力的宣传了这项活动，起到了一箭双雕的效果。足球社团的开展，对提高校园文化起到促进作用，社团活动的开展，对提高学生综合素质起到重要作用。
三、开展足球社团活动要发挥教师的主导作用
1.充分发挥班主任的作用
一、加强组织管理，增强环保意识。
学校领导十分重视环境教育工作，把环境教育作为学校可持续发展的重要组成部分，作为学校精神文明建设的重要内容，为保证教育的实效，我校成立了由校长任组长的环境教育领导小组，统筹安排学校环境教育工作。重视阵地建设，学校有宣传橱窗，各班有宣传板报，结合活动宣传内容，营造了浓郁的宣传气氛。
二、开展各类活动，注重教育效果。
1、在国旗下讲话中，结合5月30日世界环境日进行环境保护重要性的教育，增强环境保护的意识。
2、通过开展课外学习让学生知道了什么是环境问题，人类与环境的关系，人类面临的环境问题以及水资源、大气资源的重要性，如大气资源、水资源被破坏，人类将面临的灾难等，培养了学生保护环境的意识。
3、通过举办征文活动比赛，让学生切身体会到保护环境的重要性，让学生在读书写作的氛围内受到熏陶，从而自觉的加入到保护环境的队伍当中来。
学校成立了由黄树君校长为领导组长，具体布署和实施植树节活动。做到分工明确，责任到人，目标一致，互相协调，确保“绿化环境，美化人生”活动有序开展。
二、加强宣传，提高认识。
为了使“绿化环境，美化人生”活动人人皆知，学校加大了活动的宣传力度，通过3月7日国旗下讲话向全体少先队员宣传环保知识，提出倡议，发出号召：珍爱绿色，珍爱我们共有的家园;利用主办宣传橱窗、黑板报、主题班会课开展学习“植树节口号标语”和围绕“植树节”开展主题班会活动，等来大力宣传本次工作的重要性和必要性。通过开展“绿化环境，美化人生”活动，全体师生认识到绿色与个人、学校、家庭和社会息息相关，激发师生共同参与绿色行动，保护美丽家园行动中来，营造播种绿色，播撒文明的校园。
三、落实组织，开展以植树节为主题的专题系列活动。
(一)各年级中队主题活动
1、3月8日一、二年围绕爱树主题，进行树类知识讲座。有平台的班级利用网上资源向学生介绍树的知识;没有平台的班级，班主任则带队员到操场绿化对他们实行实地实物讲解树类知识。
2、3月8日至13日，三至五年级各辅导员组织队员开展以“植树节”为主题的手抄报活动，内容都是以关于“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”为主。孩子们充分精心设计，仔细查找资料，编办出了一张张版面精美，内容丰富的环保小报。
3、六年级：围绕“植树节”主题，以爱护树木、保护环境为主，撰写了观察日记和作文。
通过这次活动使少先队员进一步了解了植树节的意义，知道了爱护花草树木的重要性，加深了我校师生的环保意识。进一步加强了学生的思想道德建设。今天在孩子的心里播撒下绿色的希望，明天他们就能在保护自然中收获幸福。
(二)全校主题活动——“我为校(家)园穿新衣”
1、“我为校园穿新衣”大扫除活动。
结合学雷锋活动，我校还开展“我为校园穿新衣”大扫除行动，各中队辅导员组织学生清除本班环境卫生和校园卫生死角，给校园的绿化带浇水、捉虫、拔草等。清洁过的校园更加美丽，浇过水的花草仿佛更加鲜绿，学校仿佛又增添了一道春天的风景。
2、“我为家园穿新衣”捐款、植树活动。
一、初中校园暴力的原因
（一）社会因素
社会因素是导致校园暴力的主要原因之一。随着我国科学技术的发展，计算机技术以及网络信息的泛滥，很多带有暴力色彩的电影、游戏、文章等充斥在整个网络上。由于初中学生正处于青春期，好奇心理强与叛逆心比较强，对每一件事物都充满了新鲜感和好奇心，同时还拥有寻求刺激的心理。因此，其往往更加崇尚暴力，而长时间的沉溺于这种暴力的环境或氛围中，也会养成学生的暴力性格或暴力倾向，对待事物比较冲动。同时，由于初中生辨别是非的能力不足，经常结交社会不良青年，从而沾染上许多不良习惯。
（二）学校因素
对学生来说学校就是一个缩小的社会，因此学校的稳定发展对学生的学习生活有着重要的影响。根据相关的调查报告显示，校园暴力事件的发展，学校因素也占有30%左右的比例。这主要是由于以下几个原因：第一，学校的考核评价制度不完善，注重于学生的卷面分数，并据此作为衡量教师优异的标注，从而导致学生的学习兴趣不高；第二，对学生的奖惩制度存在着问题；第三，学习对于学生暴力的预防制度与处置制度有待健全；第四，学校忽视素质教育的重要性；第五，学校缺乏对校园文化建设的正确认知。
（三）家庭因素
根据调查，学生发生暴力行为最大的原因是家庭因素。家庭一直是学生成长发展的场所，家长的一言一行对孩子都会产生重要的影响。在不知不觉间，孩子会对家长的某些行为或语言进行模仿，因此可以说家长也是孩子的教师。但是如果学生长期生活在暴力，缺乏关爱的家庭环境中，势必会对其心理造成一定的影响。同时再加上家长对孩子的疏忽，致使其错误的言行举止得不到纠正和指导，从而使其产生暴力行为或暴力倾向。
（四）学生个人因素
现在很多初中生都是独生子女，因而很多家长对孩子都有着无限的纵容和宠溺，从而养成了学生以自我为中心，从不考虑他人的感受，自私自利等性格。除此之外，部分的初中生在自己成长的过程中受到一些比较不公平的待遇，例如缺少父母的关爱，遭受过虐待等，从而在心理留下阴影，造成比较极端的性格，具有非常强烈的包袱心理。此外，初中生的年龄阶段决定了其心理、生理正处于不成熟期，当其处于学校和家庭的双重压力时大多数初中生往往不能进行有效的心理调节，而且，处于青春叛逆期的初中生在面对挫折时不愿与家人或教师沟通交流，一旦当自己或自己的利益受到伤害的时候，暴力便成为了其解决问题或发泄自我情绪的重要方式。
二、初中校园暴力的管理对策
（一）加强校园内部和外部环境的净化
学校应该重视校园文化的建设，例如可以对校园的宣传栏进行充分的利用，通过宣传栏向学生们宣传互助互爱、团结帮助的精神；同时也可以借助学校的广播站，对发生在学生身边的感人事迹进行宣传，例如学生之间的相互帮助等，在学生的心中树立一个正确的榜样，借用榜样的力量感染学生，向学生传递正能量。另外，学校还要多举办一些校园活动，例如“团结周”、“友爱月”等，从而培养学生的团结意识和相互帮助的友好品质，为学生构建出和谐稳定的校园环境。而对于校外环境的净化，学校首先就需要肃清学校周边的不良青年，尽量让学生减少与不良青年的交往，避免学生因此而受到伤害，同时学校还应该增加校园的保安人数，防止社会不良青年对学生的伤害。
（二）加强与学生之间的沟通，让家长与教师共同对学生进行教育
首先，学校应该正确认识到与家长沟通的重要性，家长在孩子成长发展的教育过程中也有着重要的影响。因此，学校应该与家长进行良好的沟通，让教师更加全面的了解自己的学生特点。在沟通的时候，家长也应该主动参与到促进孩子健康成长的活动中来。除此之外，教师需要明确的是自己的观点与家长之间存在着一定的差异性，对于这种差异需要进行深层次的理解，。其次，教师应该知道，想要与家长进行良好的沟通，首先就应该尊重家长，尊重彼此的观点，不能将自己的观点强迫家长的认同。唯有如此，才能使家长与学校长期的联系起来，对孩子进行共同的教育。
（三）加强对学生进行德育教育
学校需要关注学生的心理变化，帮助学生树立正确的人生观、价值观以及世界观，这是解决校园暴力事件的根本措施。教师可以通过开展各种活动形式，例如班会主题等形式，和学生共同探讨校园暴力给学生的学习生活带来的危害，并共同制造出预防校园暴力的措施。同时，教师还可以引导学生在板报上，宣传校园暴力的危害及呼吁广大学生团结起来共同预防校园暴力的发生。而各个科任教师可以根据实际情况，善于抓住机会对学生进行德育教育。
（四）培养学生的维权和法律意识
学校可以举办一些讲座，向学生宣传一些法律知识，培养学生的维权和法律意识，让学生认识到保护自己人身安全的重要性。同时政治教师在开展教学活动中，将法治教育贯穿于整个课堂，加强学生对法治的认识，让学生对校园暴力所承担的后果进行认识。同时学校还可以开设一些法律课，处处培养学生的维权和法律意识。
结束语：
校园暴力的预防措施和解决需要广大的学校、教师、家长甚至整个社会进行合作，为了给学生创建和谐稳定的校园环境，减少校园暴力给学生带来的伤害，必须对暴力行为进行坚决的惩治和抵御，同时还需要宣传法律知识，从而引导学生走上健康发展的道路。
参考文献：
[1]陶跟定.初中校园暴力行为分析[J].成功（教育版），2013，（1）：159.
[2]宋雁慧.北京市初中校园暴力现状和处理方式调查[J].中国教师，2007，（11）：7-10.
企业文化的概念是指企业全体员工，经过长期实践所形成并普遍遵守的价值标准、基本信念及行为规范。常言道：“一年企业靠运气；十年企业靠经营；百年企业靠文化。”“ 三流企业卖体力；二流企业卖技术；一流企业卖文化。”都说明了企业文化作为一个可持续发展的企业的重要性。作为教育行业的我们，尤其作为国家级重点职业学校的我们，要面向社会招生、要面向企业推荐就业，同样校园文化的建立、宣传与展示是关系到我们学校的未来发展与生存的大计，值得我们重视和关注！
一、 校园文化宣传与展示的特殊性
作为教育行业的我们，所提供的产品――教书育人、培养人才，具有“不可感知性”的特征，所以不能用一些抽象的概念来推广宣传。不过，可以使用一些有形的手段来使我们的教学成果尽可能实体化，能让家长和学生以及企业感知得到并获得一个初步印象。根据环境心理学理论，利用感官对有形展示的感知及由此所获得的印象，将直接影响到家长、学生及企业对我们教学质量及学校形象的认识和评价。宣传与展示的根本原理是让展品自己说话，是一种基于事实展现的有形宣传方法，更直接，更有说服力，也更大众化。
二、 校园文化宣传与展示的价值和作用
作为教育行业的我们之所以要采用有形展示方式，是因为我们的教育教学具有不可感知的特性，也就是因为我们的教育教学是看不见摸不着的，同时我们的教学成果又无法明确界定，难以从心理上进行把握。因此，学校要想克服宣传方面的难题，采用有形展示的方法，使教学成果有形化，同时使教学成果易于从心理上进行把握。
面对目前生源的日益紧张，同类学校招生竞争的激烈，我们自身的有形的宣传展示更加显得重要。学生、家长及企业在选择学校的时候，也希望能直观的全方位的了解学校的文化背景和优势。展示的一个潜在作用是给学校宣传带来乐趣优势。努力在学生、家长及企业中注入新奇的、令人激动的、内涵性的因素，从而增强他们的良性体验。学校形象的优劣直接影响着学生、家长及企业对学校的选择，影响着学校在社会中的形象。形象的改变不仅是原来形象的基础上加入一些新东西，而要打破现有的观念，所以它具有挑战性。要让学生、家长及企业识别和改变学校的社会形象，更需提供各种有形展示，使他们相信学校的各种变化和优势。
校园文化宣传与展示的作用：
1、 使学生、家长及用人企业形成初步印象
学生、家长及企业会根据学校的有形展示对学校产生初步印象，并根据宣传与展示的内容判断学校的教学质量。学校应该充分利用各种有形展示，以便使学生、家长及企业对学校形成良好的初步印象。
2、 使学生、家长及企业产生信任感
在学生、家长及企业作出选择之前，我们可以把优秀的教学成果及学校的各种成绩成果和荣誉展示给他们，提高透明度，这样使无形的服务有形化可提高学生、家长及企业对学校的信任感。
3、 塑造学校的社会形象
学校必须向学生、家长及企业提供看得见的有形展示，生动具体的宣传自己的社会形象，单纯靠文字宣传是缺乏说服力的。在宣传中，巧妙地使用各种有形展示，可增强学校的社会形象。要改变学校的社会形象，更需要提供各种有形展示，使学生、家长及企业相信学校的各种变化。为学生、家长及企业提供美的享受。
三、 校园文化宣传与展示的系统设计与实施
1、实现教育产品的有形化
实现教育产品、教育服务的有形化，使我们的教育理念及内涵尽可能的附在某些实物上。
（1）做好规划，增强拓展性
通过系统规划、系统分析、系统设计、系统实施、系统评价等阶段做好系统总体规划，才能使设计展示系统具有良好的整体性，也使各阶段的设计工作具有连贯性，从而使展示系统整体功能达到预期的目的和目标。同时在软硬件上和功能设置上充分考虑未来发展的需要，使展示宣传具有可拓展性。
（2）抓紧对教育从业者的培训，培养专家型技术型的教育人才
在教育行业中，人才是第一位的，学校应该下大功夫进行技术更新，解决技术和教育人员的知识的老化的问题，使师资力量不断适应现代社会的需求。
（3）实现教育教学的有形化，提升学校的竞争力
从多个角度去研究开发教育教学的有形化，提高教育教学的质量，提升学校的核心竞争力水平。
2、从心理上进行把握，使教育教学易于融入校园文化
除了使教育教学有形化之外，还应考虑教学质量和教育效果更加容易的为学生、家长及企业所把握。由于教育教学是通过有形展示表现出来的，所以，有形展示越容易理解，就越容易为学生、家长及企业所接受。
（1）使用的有形展示物一定是学生、家长及企业认为最重要的，并且是他们所需要所找寻的。
（2）宣传与展示的一定要是真实的客观的，和我们提出的口号是相符的。
（3）展示环境的设计也应该是学校努力的重点，也是校园文化的直接体现，展示环境的好坏，会直接影响到学生、家长及企业的接受度。
在设计展示环境时，除了要投入大量资金之外，一些不可控制的因素也会使环境设计困难重重。一方面，究竟空间的大小、各种设施和用品的颜色和形状等因素的重要性如何？诸如此类的问题的主观性很强，没有一个标准的答案。另一方面，每个人都有不同的爱好和需求，他们对同一环境条件的认识和反应也各不相同。尽管如此，如果学校能够深入了解学生、家长及企业的需求，根据他们的实际需要进行共性设计，仍可以达到满意的宣传展示效果。
四、 结论
在教育行业国际化、信息化迅猛发展的今天，在学校的生存与发展上，本文在对教育教学以及校园文化有形展示的理论分析和实践探索中得出以下结论：
1.有形展示在校园文化中占有重要地位，发挥着重要作用。
2.加强校园文化有形展示系统设计与拓展，成为学校现代化和成熟程度的重要标志。
3.调整校园文化有形展示中的误区，有效地提升学校的社会形象，能使学校在有限的资源条件下，创立自己的品牌、名牌，并最终实现学校的跨越式发展。
第46个“世界环境日”中国主题为“绿水青山就是金山银山”，xx主题为“保护碧水蓝天，创建美丽xx”。
二、活动时间1、6月2日—6月8日为“世界环境日”宣传活动时间；2、各学校每季度定期开展学生志愿者环保实践活动。
推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
三、推销市场实地与人员：
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
立足厅堂阵地，宣传金融知识
省交行充分利用网点公众教育区、LED屏、液晶广告机、电视机、折页架等设备，全覆盖宣传“金融知识进万家”主题活动开展情况；在网点大堂的液晶广告机滚动播放金融知识宣传片、宣传画、金融基础知识、防范金融风险知识等内容；在大堂公众教育区设计和制作宣传折页或展示架，摆放相关宣传折页。网点员工主动向等待办理业务的客户发放宣传资料，充分讲解金融风险辨识、防范、维权知识。
防骗技巧进校园
针对频发的大学生学费被骗案件，省交行主动出击，深入到云南各大高校开展2016年金融知识进万家校园专题活动。该行在学校人流密集区设立专门的活动宣传点，发放金融知识进万家、防范电信诈骗、防范非法校园贷等主题折页，接受学生咨询。同时，省交行还结合日常工作中常见的学生信用卡欺诈、网络借贷等案例，向学生普及养成良好消费习惯，珍惜个人信用记录的重要性知识，受到学校及学生的欢迎。
不仅如此，该行还主动与大专院校经管学院经济、国贸、会计等专业的学生开展“交行课”公开课，课程主题聚焦目前社会关注的“校园电信诈骗”“校园毒贷款”“非法集资陷阱”等，通过一个个生动的案例，提升学生保护自身信息、财产安全的意识和能力。
征信宣传进企业
省交行联合金融同业至各大事业单位以及民营企业开展金融知识“进企业”宣传活动，设立咨询台，展出宣传展架、宣传展板。结合单位特点，重点为单位管理层、员工及周边小企业主讲解了防范非法集资和非法民间借贷。宣传了征信信息对于个人的重要性，正规理财途径，为前来员工解答相关问题。
货币知识进社区
1、个别室舍存在电线裸露;电源开关破裂损坏、电线杂乱的现象，
2、学生食堂没有配备相应的灭火器，管理人员对消防设施的使用知识不熟悉。
3、校门前公路无减速牌、斑马线;
二、整改措施
为确保校园安全，彻底根除校园火灾隐患，学校对自查过程中存在的主要问题，进行了以下几方面的整改：
1、抓学习宣传、促认识水平提高。
学校就安全工作，成立了以校长任组长，校委会成员为安全综合治理领导小组，负责学校综合治理工作，将综合治理工作列入学校主要的议事日程，并利用学期中的思想教育周和每周一次的教职工例会时间，集中对全体教职工进行《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《刑法》、《消防法》、和依法治校、综合治理等内容的宣传教育、利用校园之声广播宣传安全教育，综合治理的重要性，利用校园文化长廊，教室黑板报宣传安全常识，利用室内、楼道空白处张贴安全宣传标语，利用队会、每周德育一课活动、班会、演讲会的机会对师生进行安全知识、法律法规、交通安全、生活安全、综合治理重要性的教育宣传，如10月16日下午课外活动期间，政教处组织广大师生观看了专题教育片《生命安全高于天》，通过这些形式的宣传，使全体师生充分认识到依法治校、综合治理、创建安全文明生活、学习环境的重要性。提高了全体师生员工的安全意识，增强了隐患险于明火、防范胜于救灾、责任重于泰山的安全责任意识。
2、健全和完善制度，促安全综合治理工作有章可循、落实到位。
学校依据中央、省、市及县教育主管部门关于综合治理、校园安全管理、治理校园周边坏境、创建文明校园的要求，在原先制定的《我校精神文明创建五年规划》《学校安全管理制度汇编》的基础上，又完善制定了《学校综合治理制度汇编》、《学校消防安全制度》、《学校设施安全检查制度》、《学校安全事故责任追究制度》和《学校安全工作机构》等一系列安全教育方面的制度及要求,同时对原先有的教学楼、宿舍楼、办公楼管理使用办法和制度等进行了进一步修定完善，悬挂上墙的制度有24项数百条之多，各教学班还根据各自实际制定了班规班约，通过这一系列制度的完善、悬挂、宣传，使全 体师生对安全综合治理知识有了全面的认识和了解，安全意识进一步增强，使综合治理工作的落实得到了制度保障，学校在完善制度的同时，重视了各项制度的贯彻落实，学校党支部、政教处、总务处重点抓学生德育教育、学生行为习惯的养成、校园各项安全、综合治理活动的落实，采取责任具体到人，实行目标管理责任制度，各班、与学校签定目标管理责任书，安全管理教育实行一票否决制，责任追究制等。使各项检查管理教育工作落到实处，同时，政教处对日常安全、消防、学生日常行为习惯等活动，通过值周领导、教师、学生监督岗、学生会检查员进行全面检查考核，学校校委会、教务会、政教处、等部门对学校师生的教育教学、生产实习、各种集会活动也进行查评考核。通过上述各部齐抓共管，使各项制度的落实做到了时时、处处、事事有人查，有人抓，有人管，促使学校安全管理工作的全面贯彻落实。并且，学校结合自身的实际，制定了相应的学生行为安全十条禁令，保证同学们健康成长，十条禁令是：
(1)、禁止在教室、宿舍内点蜡烛学习和使用电器设备;
(2)、禁止在楼道、教室、宿舍和校园内追逐打闹;
(3)、禁止在下楼梯时推搡、拥挤、起哄，严格按上下楼梯路线行进;
(4)、禁止在上下学路上骑飞车，耍车技，携带过多的东西，携带同学驾驶机动车辆;
(5)、禁止在放学后在街上溜达，结伙在校外租住房屋;
(6)、禁止抽烟、喝酒、打架斗殴、进网吧游戏厅;
(7)、禁止携带管制器械入校;
(8)、禁止不履行请假手续，擅自出校门;
(9)、禁止乱买、乱吃、乱喝过期腐烂变质或农药污染严重的食品和饮料;
(10)、禁止乱用药物，生病服药时，遵医嘱;
同时，为保证以上十条禁令落到实处，政教处、值周组、年级组加大了检查力度，如有违纪者，加倍扣除班级考核分，并对本人给予纪律处分，如造成严重后果者，除承担经济赔偿责任外，结合家长给予批评教育。从而保证十条禁令的贯彻落实，加强了学生的自我防范意识，确保了学生的生命安全。
3、采取八项措施，解决自查过程中存在的安全隐患
(1)、试验室安装换气扇，改变通风不良的现状，建立建全安全操作规程，严防燃烧、爆炸、中毒事件的发生。
(2)、加强宿舍楼管理，排查裸露电线和破烂开关。
(3)、抓防火，整理室堂电线，检查添置各个地方的消防设施，能否正常运转，并对有关人员进行操作培训。
(4)关于校门外公路上的减速板、斑马线的事情，交警部门表示，近期一定安装到位，决不拖学校安全的后腿
