时间：2022-12-07 01:46:09
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“哪里会写什么三行情诗，生于斯，长于斯，就是我经历过最浪漫的事。”我们在朝朝仰望着光和中国如果奇迹有颜色 ，那一定是中国红。红色是血脉里永不褪色的赤诚，我将至死不渝地爱着我生长的国家。
“我泱泱华夏，一撇一捺皆是脊梁；我神州大地，一思一念皆是未来；我浩浩九州，一文一墨均是骄阳。”阿中阿中勇敢飞，中华儿女永相随。生在红旗下，长在春风里
锦绣山河千万里，官方活粉14亿。目光所至，皆为华夏，五星闪耀皆为信仰。祝我泱泱大国依旧热血沸腾。此生不悔入华夏，来世还生种花（中华）家。
愿祖国：壮丽河山，国泰民安；璀璨星河，繁荣昌盛。何其有幸，生于华夏。吾辈当自强。
愿我大中华与天地并存，日月同光。七十二个年头，骄傲藏心头。家有锦绣山河,国有岁月芳华。华夏波澜壮阔，少年仍需向前。
01.换个地方看看人间烟火。
02.“我知我喜乐，纵情跋涉”
03.有趣的人生，一半是山川湖海。
04.背包，相机，目的地，下一站，不告诉你。
05.收集地图上每一道的风和日丽。
06.出发，永远是最有意义的事情。
07.假如生活欺骗了你，不如一路向西去大理。
08.走到的叫足迹 走不到的叫憧憬。
09.短暂地和在意的人疯上几天，
10.掬一捧蓝天 蓝得纯粹 蓝得深邃。
11.喜乐有分享，共度日月长。
12.我必须和你看遍不同经纬度城市的日出日落
13.你透过车窗看风景 山川湖泊也在看你。
14.今天上天又下海 真的风吹又日晒 但是自由又自在”
15.你所不知道的远方 都是值得一去的天堂。
16.风总有一刻会停 而我们就是剩下的热爱者
17.如果你不出去走走 你就会以为这就是世界。
18.没有人会踏雾而来 喜欢的风景要自己去看
19.如果你不出去走走 你就会以为这就是世界。
20. 说走就走 是人生最华丽的奢侈 也是最灿烂的自由。
国庆文案｜璀璨盛世，家国同庆
为祖国母亲庆生 沿途风景，假期而至 陪你一起，洽游国庆 长假第一天，在被窝里赖到中午才是正经事 长城不会凭空而起 坚持前行，必有成果 国潮出海，共庆华诞 带上它让每段风景都有晨光 长假撒欢，有守卫无所谓
不忘初心，牢记使命，峥嵘72载，与国同梦。我爱你，中国！ 伴随祖国成长，滋养生命健康 别人挤在路上，而我想挤进你心里 不负祖国河山，四季耕耘厚土 ?如果信念有颜色，那一定是中国红愿山河无恙，祖国繁荣昌盛。 传承国风经典，涵养家国情怀 璀璨盛世，家国同庆 奋斗创造人间奇迹，初心铸就千秋伟业 奋斗新时代，携手奏华章
风平海静，铸剑蓝空 感恩致以往，初心敬未来 共建阿拉额大上海，勾勒侬额小确幸 国庆 每个辉煌的日子，都值得被深深铭记 国是每个家的港湾，家是每个人的摇篮 国是什么，是心中信念，也是万家灯火 国泰民安，盛世中华 海马强动力，彭拜中国心 你的1921，我的2021，何其有幸，生于华夏 红旗漫卷，江山如画，大国华诞，繁盛共享 红旗飘飘，举杯同庆 华诞，共贺国庆 欢度国庆节 共饮秋雨醉 欢颂华章，盛世锦绣，悦襄美好，共鉴未来 会见湖山，家国色 匠心传承，祝福祖国 骄傲藏心头 锦绣中国，盛世华诞 国庆佳节，祝你快乐！ 精彩假，一触即发期 举世同庆祖国华诞，与国共绘富强蓝图 郎朗盛世，共悦未来 礼颂盛世，共谱华章 历尽峥嵘岁月，谱写盛世华章
历经锤炼，方见场面 绿水青山就是金山银山 没驶过小舟，怎托得起巨擘 每次搏击风浪的航途，都是目标达成的征途 每一刻历史，都值得被铭记 你守护国家，我守护你 抢车票时有多紧张，回家的心就有多期待 让每个同行美好生活，我的中国梦 人山人海也挡不住，一颗去浪的心 山河锦绣，国盛家兴
山河为颂，表白祖国母亲 山河无恙，国富兵强，这盛世如您所愿 神州万里庆华诞，家和国盛万事兴 盛世华诞，与伊同庆 盛世向上，家国和融 四季之中，最美的是长假 岁月从不平凡，繁荣此刻接棒 天地开泰，举国同饮 天朗气清，今天不仅是假期的起点，更是一份永恒的纪念 伟大征程辉煌成就 愿你吃遍大江南北，归来仍是大江南北
一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。
1、前言
又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)
2、正文
正文是策划案的主体，其内容主要有：
①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。
②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。
④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。
⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。
⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3、结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：
①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；
③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4、附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。
营销策划书（一）
一、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
二、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
三、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
四、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
6、结束语。
选择直销公司的关键：一、 公司 二、 产品： 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统，工具。
7、附录。
营销策划书（二）
一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题：精彩华诞，举国同庆
三、活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)
四、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国 庆节里大饱眼福!
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
3、秋装上市，名品服饰展示会
10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
活动时间：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖：澳柯玛洗衣机一台
三等奖：电饭锅一台;
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：
营销项目活动策划方案1
一、网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。
市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
·行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为---万件，预计毛利---万元，市场占有率实现--。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
营销项目活动策划方案2
一、确定营销目标
营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：
1、混淆营销总目标和本次活动营销目标
对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。
2、混淆活动营销主目标和分目标
活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。
二、管理活动营销预算
活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。
一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等的硬广及软文的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。
即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。
活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。
三、明确活动营销主题
活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。
活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。
确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：
1、营销目标分析
分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。
2、客户群体分析(以银行卡为例)
分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。
3、宣传亮点分析
分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。
活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。
家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。
四、设计活动营销内容
活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。
1、活动形式的设计
活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的'设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。
2、活动时间的设计
活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。
3、活动视觉的设计
活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。
4、活动文案的设计
活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。
5、活动体验的设计
对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。
营销项目活动策划方案3
一、策划书名称：
网店营销策划方案
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
(2)店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
但是，“好运”好像并没有降临在郭董的“头”上——随着时间的推移，美映的运营不断的深入，问题也就不断的浮现出来。最明显的莫过于花了四十多万元进行招商广告传播，整整六个月过去了，加盟商依然是光杆司令——一个也没有。这可把郭董吓坏了，对美映的强势发展的雄心也被“归零”的结果给轻松地“咔嚓”掉了。
就在这种情况下，2004年7月，赵斌临危受命，担任公司的营销经理，负责美映品牌的营销工作。当然，首要任务就是解决招商这一难题！
抽丝剥茧发现了大问题
赵斌是空降到美映公司的，之前与郭董有过一面之缘——因郭董的一个朋友向其推荐赵斌，说赵斌在市场营销方面如何“高手”，于是见了一面。当时是2004年3月份，美映公司刚运营不久，郭董觉得自己有能力将“美映”做得红红火火，对赵斌倒是没有太在意。但是，到了6月份，郭董对美映的操作没折了，甚至可以说是信心全无了，他突然想到了赵斌，通过朋友迅速将赵斌“请”到了公司，把重担卸给他挑了。
通过近一个月的深入调查、了解和“抽丝剥茧”式的层层细致地分析，赵斌终于发现了美映公司半年来招商不爽的“秘密”——
1、招商政策欠合理。美映的招商政策太过明显的倾向了自己，例如产品价格偏高，没有经销商支持计划和支持物料，一律不退货等等，让每一个经销商看了招商合同即没有任何话可说，也不可能展开良好的合作。
2、招商资料不完善，质量很次。就连最基本的招商资料如招商手册、产品手册都没有，仅有的一个折页和一个单张也是设计简单，印刷粗糙，根本拿不出手。
3、多数人不懂得产品演示。8个业务员，有6个不懂得美映投影电视机的调试、演示和安装工作，其解说能力也是非常的弱，甚至要求最低的李姓经销商也直摇头，觉得难以想像。
4、业务人员多亲属。8个业务员中，有5个是郭董的亲戚或者朋友介绍过来的，都是没有做过业务工作，一问三不知的，整天乐于做表面工作，打小报告。
5、广告质量让人大跌“眼镜”。公司投了四十多万元的广告，有电视、报纸和网络广告，全都是在当地的小媒体上传播的，传播面非常的狭窄，其设计、文案等都令人“惨不忍睹”。
6、欠缺整体的招商策略与计划。公司的招商和运营工作都是由郭董一人说了算，其他人只能附和和“拍马屁”，因此招商工作是郭董想到哪就做到哪，没有制订整体的招商策略和计划，工作乱成一窝蜂。
匆促上阵再陷迷城
正当整理调研资料，进行实效招商全新规划的时候，赵斌突然接到郭董的电话，说是公司以前报了8月份的一次展会，要他准备一下，公司对这次展会寄予厚望，也是对赵斌的厚望和考验。具体日期为8日至10日，即一周之后。这让赵斌措手不及，因为之前从来没有听说或者有资料显示公司在8月份参加任何展会……而这些工作仿佛都是由郭董一手操办的。
一周能行吗？要布展，要准备资料，要培训人员……太多的东西要在一周之内全部完成，这让赵斌吃不消。但自己“高手”的形象被老板认定了，给予了很高的期望。推是推不掉，赵斌真是有苦说不出呀，只好硬着头皮，匆促上阵。事情真是非常的不妙，由于展台布置非常的简单，毫无品牌气质可言，招商资料也是残缺不全，业务人员的洽谈能力依旧“言而无力”，等等，展会三天，来美映展台的人不足30个，有意向的加盟商为0——让赵斌这个“高手”变成了“低手”，甚至被下属议论为骗子。这对赵斌是非常的不利，甚至郭董也对其“另眼相看”了。而公司也因此更进一步地跌进了运营的低谷。
“缓期”执行全面发力
赵斌真的是“骗子”，是虚有其表的人吗？不是！赵斌是一个实实在在在市场一线工作了十年以上，具有丰富营销实战能力的人。自从进入美映以来，赵斌还没有好好跟郭董进行过一次深入的沟通，很多公司运营和市场操作的观点还没有达成一致。虽然这次展会非常的不成功，但赵斌并没有气馁。因为他觉得美映的产品的确好，而郭董也不是固执得用牛都拉不回来的人——可以沟通改变的。
为此，赵斌决定趁着这次机会，和郭董进行一次深入地长谈。事实证明，赵斌的想法是对的——通过连续两天与郭董的促膝之谈，郭董对赵斌关于公司招商、运营和整体发展的观点、步骤和时间非常地认可，并且以书面形式，确定全面放权让赵斌来做，郭董负责公司运营的总监控。当书面文字签定后，赵斌终于舒了一口气，虽然顶着巨大的压力，虽然觉得自己处于“缓刑期”，但是，此时的赵斌是快乐的，对美映的未来发展充满了信心。
由于取得了郭董的信任和运营思路的认可，赵斌的第一步就是把基础做足，并且迅速对其进行全面的发力——
1、整体运营策略。俗话说“蛇无头不行”，公司除了有老板这一运营领头人外，还需要有公司的整体运营策略，方能真正将公司做好。为此，赵斌根据公司的产品、实力、当前运营的情况、市场情况等方面的深入了解、分析、评估，最终提出了“打牢基础，务实操作，不断创新，实效发展”的公司整体运营策略，并将具体内容进行了细化。这一工作因贴近公司的现实情况而被公司高层和员工一致认可。
2、公司管理制度。俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于公司而言，没有科学的管理制度，就没有优秀的执行能力，也就很难取得良好的发展。面对美映公司的现时现况，管理方面可谓是乱成了一团糟——如果不把这些方面处理好，公司有再好的运营策略都只能成为一句空话。这给赵斌很大的压力，因为公司有不少的员工都是何董的亲属，要想建立更科学的公司管理制度，必将“损害”一部分人的利益。他们会同意吗？
事实上，他们的确不好对付——当赵斌把新的公司管理制度拿出来后，便立即遭到公司大多数人的反对。这把赵斌吓出了一身冷汗。幸运的是，何董站在赵斌一边，全力支持他的工作。同时，通过赵斌反复的做工作，一周之后，大家对新的公司管理制度全面接受了，并且用行动去执行。
3、招商策略与政策。前面把大的基础处理好了，现在就涉及了更为现实的东西——招商工作。为此，赵斌也是通过多方面的努力，及时的提出了美映公司的招商策略和招商政策。其中，招商策略是“打好系统基础，展开样板市场、广告传播、网络传播和区域经理主动开拓的立体式招商”，而招商政策也是站在公司与经销商共赢的基础上重新制定的，做到了公司和经销商利益的双保障，为之后的有效招商打下了良好的基础。
4、招商资料。不论采用哪一种招商方式，都需要优质的招商资料——从内容到设计再到印刷，尤其是招商手册和产品手册。为此，赵斌将之前的相关招商资料都“废除”了，代之全新的相关招商资料——当这些全新的资料印刷出来后，公司的全体员工也为之雀跃，认为与之前的资料好得的确没法比，也对未来的成功招商充满了信心。
5、广告传播。目前，广告的效果越来越差了，如果在广告文案、设计方面表现不力或者传播载体选择不恰当的情况下，就更别想要有好的效果了。美映以前的广告传播就是处于这一范围内，所以几十万元就这样打水漂了。面对这一情况，赵斌又全力亲自抓，把新的招商广告，品牌广告搞得焕然一新，对选择投放的媒体也进行了严格的规定，绝不能让传播走向毫无效果的“死胡同”。
6、团队锤炼。公司发展，以人为本。显然，若一间公司没有一支好的执行团队，那么再好的计划都变不成现实。为此，赵斌巧妙的对公司原有的一些人员进行了处理，同时根据公司发展需要招聘了一些新员工，并且对公司全体员工进行了市场营销系列方面的培训，尤其是销售助理和区域经理——这使得公司的执行团队充满了战斗力，为之后的全面招商、经销商管理、销售管理、信后服务等系统工作良好的展开奠定了扎实地基础。
立体招商架设阳光大道
通过两个多月的基础砺炼，赵斌成功将公司运营的方方面面“打扫”得焕然一新，可以全面而快速地展开招商工作了。同时，通过公司一致认可的招商策略，在赵斌的带领、管理下，全面且同时的展开了美映公司的立体化招商工作——
1、招商主体人员工作的分配。赵斌决定，首先不进行全国市场的开拓（若因广告传播有非首批开拓的市场的经销商要求合作则进行良好的洽谈，争取成功），而是有选择的确定了三个省级区域市场——首要目标是将这三个区域市场迅速完成招商并将其市场做起来。
因此，这一时期，公司近十个区域经理都全面安排到此三个区域市场中去。同时，公司也对全国市场进行了划分，并且确定了每个区域经理所负责的区域（若因广告传播等因素有相对应的经销商找到公司则由该区域经理主力进行洽谈）。
此外，销售助理掌管着广告传播、网络传播的联系电话，故很多想合作的经销商都是打此电话的，因而此期间的招商工作销售助理也全面参与，若她们能成功洽谈的则由她们洽谈，有难度的可以转给营销经理赵斌或者相对应区域市场的区域经理。
当然，赵斌是坐守大本营，进行立体招商的全面指挥和处理相对应的难题。
2、样板市场的加速建设。现代社会可以说，榜样的力量是巨大的。为了真正把美映做起来，一是销售，二是品牌，所以，赵斌认为，必须把美映的样板市场做成功，让其成为榜样，才能真正说服全国经销商合作，并且有信心将美映做得顶呱呱。为此，赵斌选择了美映所在的城市作为建立样板的市场。
通过整体的操控，样板市场的美映专卖店、广告传播、金质服务等系列工作全面动起来了，尤其是赵斌亲自策划的“欧美高贵血统——美映特大酬宾献给全城精明人”、“把爱心献给学子——美映投影电视机学样团购大行动”、“美映心连心，国庆大酬宾”等系列活动把美映的销售搞得红红火火，知名度也是迅速跃升。
同时，通过系统的公关传播、品牌传播等手段，使得美映的品牌形象在样板市场中成功的树立了起来，为美映日常良好的销售做足了准备。
最终，仅仅通过三个月，赵斌就将样板市场炒得红红火火，美映产品的销售更是“日进斗金”……成功将样板市场建立起来了。
3、利用网络进行免费招商传播。网络招商是一种新的招商形式。目前，网络上有很多电器网站、协会网站、地方论坛、信息港等，这类载体有不少是可以免费信息的。虽然目前还很难确定这类传播有多大的实际效果，但是可以确定的是——有不少经销商在寻找新的经销项目是通过网络查找来完成的。为此，赵斌利用机会，进行了全面的网络招商传播。
首先，招商文案如何撰写，非常的重要。因为招商内容不能太多，也不能太少，而且要在简约的语言中将产品特点、招商政策、市场发展前景等进行良好的阐述，让阅读者尤其是经销商对美映产生浓厚的兴趣，主动来电洽谈合作。这工作，由赵斌亲自完成。其次，就是信息的。这方面，由销售助理全面完成。
事实证明，利用网络招商是有效果的。因为通过对成功合作经销商的调查，大约有三分之一的经销商是通过网络知道美映的，同时通过对样板市场的考察，最终实现成功合作的。由此可见，网络招商传播对赵斌的招商工作帮助不小呀。当然，这也显示了赵斌的见识和胆略。
4、广告招商传播。由于前期公司已支付数十万元进行了招商广告的传播，但效果不好，这使得公司的不少员工对广告招商传播有一种“恐惧感”，赵斌非常理解这一心态。同时，为了节约成本，赵斌决定不进行电视广告招商传播，也不进行大面积的广告招商传播，而是选择了两本专业杂志进行了数次招商广告的投放，同时又在一财经报纸上进行了三次招商广告的投放。
这一组合，完成了一定的招商名额。更为重要的是，使得区域经理进入市场开拓时，更有洽谈的底气——因为国内很多经销商是非常看重企业实力的，广告传播对于他们而言就是实力的表现之一。这样，每个区域经理都可以将这类招商广告带在身上，以便适时展示给经销商观看，给其合作的信心。
同样，广告招商的文案、设计都是在赵斌的指导下优质完成的，使得传播效果非常的好，直接看这类招商广告而主动找上门来合作的经销商，据统计就有70多人。
5、区域经理市场开拓。由于考虑到成本因素，故赵斌没有采用进行大量广告传播的手段进行招商，而是采用相对成本较低的招商手段，如样板市场建设、网络招商传播等，同样，区域经理的市场开拓也属于低成本招商的手段之一。
如何让区域经理的市场开拓最具效率，最能够将一个较大的区域市场迅速地做起来呢？赵斌摒弃了很多公司由一个区域经理负责数个省级市场进行开拓的做法，而是根据现实情况，首先选定了三个重点攻克的区域市场，然后将区域经理们科学的分配到这三个市场中，协手将这三个区域市场迅速拿下，产生效益。
事实证明，这一做法是非常科学的。面对公司数月来的亏本运营，赵斌的压力是巨大的，而选择几个区域市场重点攻克既解决了眼前的困境，又为之后的招商与运营掀开了一个良好的“口子”。
智慧值万金，努力绝对不会白费。通过赵斌近十个月兢兢业业的工作——采用立体招商这一方法已经大获成功——实现了200多个非常具备实力的全国经销商合作，使得美映的销售额由零迅速递增到两千多万元，为美映之后的更好发展架设了一条阳光大道……
不可忘却的招商启示
美映公司由数月的招商不利转变成红红火火的运营，可谓冰火两重天。虽然美映的招商工作还在不停地继续，但通过这段“扭转乾坤”的运营历程，给了我们不少的招商启示——
1、招商基础工作一定要做扎实。俗话说，地基不牢，建屋肯定没保障。招商亦同。所以，公司在全面招商之前，一定要把招商系统的基础工作做扎实做优质，否则就会拖“后腿”。
其实，那时候的操盘手杜国楹，靠背背佳声名雀起，后继项目却一败再败，几无可退之路。和当年推广脑白金的史玉柱一样，一心想摆脱困境，图谋东山再起。
营销无定式。把一个成功案例套进某个营销公式或市场理论，对别的产品来说，究竟是指导的更多，还是误导的更多，实在难以说清。
作为好记星报纸广告的主要创作者，一个过程参与者，笔者不想扯进任何国外或国内理论，力求客观真实地记录过程、细节和感受，也许对营销人士起到一点抛砖引玉的作用。
第一次合作
2002年8月，笔者从脑白金策划部辞职，先后在某国有上市公司任企划主管，某保健品策划总监。2003年5月应蜥蜴团队副总覃启舟之邀，负责一个药品项目上市。
7月份的一天，好记星副总蒋宇飞风尘仆仆赶到上海，说是蜥蜴团队总裁何坊大力推荐，要把报纸广告交给笔者操刀，价码是每个整版2000元。
那时候，好记星已经在济南试销成功，剑走偏锋，投放整版报纸广告，获取一套强效的推广模式。紧接着，武汉样板市场起势良好。
在和操盘手杜国楹、蒋宇飞交流后，针对暑期和新学期开学，第一次出了三篇，《一台好记星，万千父母情》、《开学了，给孩子送张“英语绿卡”》、《清华大学专家，给孩子送开学大礼》，投放效果让他们深感满意。
此后，《送好记星的九大理由》、《孩子英语差，最痛父母心》、《爸妈再爱我一次吧！》、《万千父母情，尽在好记星》等广告陆续出笼，往往凌晨三四点做好的广告，两三天就一字不改投放出去，内容、版面不断翻新，轮番刺激家长的眼球。
第二次合作
做完第13篇整版广告，在国庆节之前，笔者因个人原因离开蜥蜴。不久，杜国楹和蒋宇飞来到上海，与笔者达成继续合作的协议，价码翻番，并热忱希望笔者组建个人工作室。
在广告手法上，笔者把脑白金的一些炒作技巧，充分运用到好记星上面。史玉柱在写脑白金软文时，在文案上做了许多开创性的突破，至今没有超越的案例。
笔者采取脑白金的炒作手法（后文将详细提到），运用起来可能还嫌生疏，但在好记星上还是展现了较大的冲击力，也一定程度上映证了脑白金当年的成功。一个不知情的朋友翻着报纸对笔者说，好记星这些广告一定是脑白金出来的人做的。
从十一黄金周到寒假，到春节送礼，到新学年开学，再到暑假，笔者与客户的合作更为紧密默契。以后回想，这段时期无论是操盘者还是笔者，都是一段前所未有、激情高涨的阶段。
《送孩子一把学英语的金钥匙》、《英语决定孩子的命运》、《好记星席卷北京》、《中国家长更疯狂》、《独家追踪：谁在疯狂抢宝》、《抢！抢！抢！》、《好记星，礼到心到》、《新学期，英语更狂热》、《暑假不让孩子的英语“放羊“》、《暑假英语学习三大怪》等，前后三十多篇广告冲击市场，令竞争对手目瞪口呆，只能亦步亦趋跟随，完全失去这场战役的主导权。
《中国家长更疯狂》投放《北京晚报》，咨询电话突破700多个。2004年春节前后，杜国楹在北京疯狂投放了60多个整版。
搭上更高的平台
毕竟，英雄所见略通。进入英语学习机这个领域的都是营销高手。主要对手一是记易宝，二是e百分，还有文曲星、诺亚舟、乾坤发音王。
记易宝的操盘者，是创造过商务通神话的恒基伟业。而e百分的老板是《四轮学习方略》的郝志强，同样出自医药保健品行业，熟知教育产品的市场推广。
据知情者透露，《四轮学习方略》的营销额远远超过《学习的革命》。所以，后来对好记星真正形成过威胁的还是e百分。
多方博弈，好记星先下一城。但是，从财力上，好记星与e百分、诺亚舟、记易宝仍有一定差距。开始对手并没有把好记星放在眼里，等到醒悟之时好记星已经羽翼丰满
如果杜国楹没有与橡果国际合作，把控股权主动让给对方，搭上更高的电视平台，实现第二次飞跃。或者竞争对手与橡果国际合作，好记星究竟能走多远，则悬而又悬。
另一个脑白金？
豪情满怀、记者出身的蒋宇飞，把好记星称为“第二个商务通”，而笔者把它看作是“另一个脑白金”，并做了一番比较。
首先，两者的操盘者都曾经辉煌一时，而操作本项目时都是落魄之际。杜国楹25岁成为亿万富翁，史玉柱更不必说。
其次，好记星与脑白金的市场启动，主要采取报纸广告。一是财力不够，只能低成本运作；二是报纸十分适合试销，能够灵活、及时调整宣传点。
再次，都做样板市场，迅速复制到全国各地。然后进入更高的电视平台，占领强势媒体来奠定领先的地位。
对财大气粗的公司来说，报纸是小米步枪，电视是飞机大炮，报纸不是他们首选的媒体。志得意满的老板往往目光高远，不愿放下姿态去做样板市场的试销。
头领说要做某个项目，自然有一批部下或广告公司，拿出一套厚厚的上市方案，从s.w.o.t来证明这个项目的前景。
当然，二者最大的共同点是，都是医药保健品行业的炒作手法。好记星开始找的都是医药保健品行业的经销商，有的经销商还把好记星放到药店出售。
1 国庆堵车微博直播
29.4％
2 秋裤的欧美范儿穿法
5.9％
3 注射玻尿酸有害？
5.9％
4 iPhone和三星的调侃
29.4％
5 黑暗料理（从番茄炒蛋开始到各种泡面等）47.1％
No.1黑暗料理
（番茄炒蛋加糖、板蓝根泡面）
微博投票支持率：47.1％
事件还原>>>
12月4日，@宋外卖的Aqua了一条微博：“刚发现有两包板蓝根，我用它泡了方便面。”并配了一张板蓝根泡面的图片，顿时引起了微博网友的高频率转发，创造了27976次转发和8581次评论，并且由此引发了对黑暗料理的大讨论。跟着，网友们纷纷在微博上晒出自己的黑暗料理作品，桔子煮面、蓝色面条，毁三观的料理菜品让人瞠目结舌。
每一年总有那么多事情被微博炒成热点，然后再被下一个热点取代，那么在2012年，成都女人关注的微博生活热点事件又有哪些？这些热点事件是否很大程度上影响着成都女人的生活？
成都普通女性说
高萌萌 30岁 家庭主妇上微博频率：每周最少要上一两次，但是不固定时间
最喜欢关注的微博类型：团购促销类、服饰类、儿童用品类、情感类
微博消息来源：朋友之间聊天谈到
在朋友跟高萌萌说到黑暗料理之前，她从来没听过这个词。听了朋友的描述后，高萌萌去找了板蓝根泡面的图来看，“说实话吓了我一跳，心里有点恶心，觉得这个根本就不能吃。”后来回家跟老公聊起来，高萌萌才知道老公也在微博上看到了，“他还告诉我说，终于找到了一个贴切的词来概括我的厨艺一“‘黑暗料理厨神’。当时心情还挺沮丧的。不过这也不算是坏事吧，当时我就觉得既然家里人都觉得我厨艺差，那么不如痛改前非好好研究一下，让自己做得饭不要那么难吃。”后来，高萌萌就经常会跟着菜谱学做菜，现在情况好很多了，“老公一直说，要感谢微博让家里再也不用吃黑暗料理了。”
成都女性网友说
邹恒 27岁 程序员
上微博频率：基本每天都要看一下
最喜欢关注的微博类型：美食类、段子类、杂志类
微博消息来源：自己看或者朋友@我
邹恒平时会关注美食类的微博，板蓝根泡面的微博她是从朋友微博上看到的，“我看到的时候真的笑喷了，那也是我第一次理解什么叫黑暗料理，以前还以为是一种做法，没想到其实是这种偏恶搞的烹饪，我觉得挺感兴趣的。”自从知道了黑暗料理，邹恒就开始在家里自己尝试，比如试着用豆浆煮西米，用番茄汁泡麦片，“不过我自己也知道，这种程度的黑暗料理肯定是不够黑了，不过我还是会继续向着成为黑暗料理届大厨的目标努力的。”
■当事人说
宋外卖的Aqua
记者联系到宋外卖的Aqua的时候，对方正准备去图书馆，聊到怎么想到用板蓝根泡面的创意，她本人表示是个偶然：“板蓝根是我偶然看到的，然后就是那么一顺手……”这个意外的创意让网友们疯狂转发并引发了黑暗料理的大讨论，宋外卖的Aqua本人却不怎么知情：“我的微博设置是看不到陌生人的@，所以开始我也不知道有那么多人转发。”直到发现评论突然多了很多，她才意识到自己“火”了。这位淡定的博主不仅从容地吃完了这一碗吓煞众人的板蓝根泡面，并且对于成千上万的转发和评论表现得“若无其事”：“我觉得没什么，也没什么特别的感觉。”尽管开创了微博黑暗料理的先河，但是宋外卖的Aqua也并没有因为该事件而成为微博红人，反而是板蓝根泡面盖过了她的风头。
行家说
@下厨房
作为最受成都女性关注的美食类微博之一，拥有247171位粉丝的微博@下厨房对于黑暗料理怎么看？
“黑暗料理基本上有两种吧，一种是搭配很怪异的吃法，另一种仅仅是卖相不佳的普通食物。无论哪种，我们觉得不妨都以轻松诙谐的态度来看待，娱乐一下也没什么不好嘛。”实际上@下厨房就曾举办过一个黑暗料理大赛，主题是“地球人阻止不了饮料鸡翅了”，活动反响非常热烈，可乐鸡翅、雪碧鸡翅、果粒橙鸡翅、王老吉鸡翅，最后出现了特别黑暗的“双黄连鸡翅”……大家都觉得很有趣。至于之前微博上出现的关于番茄炒蛋放不放糖的讨论，@下厨房认为其实这是饮食口味问题，在网上特别容易引起争议，类似的还有豆腐脑甜党、咸党之争，扎堆讨论一道菜是否“正宗”。运营美食类官方微博，特别容易遇到这样的情况。你推荐的菜谱很有可能并不符合所有人的口味，这很正常。
No.2 微博直播国庆出游堵车
微博投票支持率：29.4％
事件还原>>>
因为第一次实行的假日期间高速公路免收过路费政策，今年的国庆出游虽然和往年相比只有更堵没有最堵，但是不同的是今年大家都抱着娱乐调侃的态度面对堵车，很多人堵在路上的时候不是睡觉，不是玩游戏，而是发起了微博，做起了堵车的微博直播，说明自己堵在了什么地方，目前该地方的路况如何，已经堵了多长时间，并且极有“献身精神”地来提醒还没有“堵上”的朋友不要朝自己所在的方向前进，以免堵在一起。
■成都普通女性说
杜韵 27岁 财务
上微博频率：每周都看，频率不高
最喜欢关注的微博类型：美食类
微博消息来源：同事、朋友聊天
杜韵平时开车不多，国庆搭朋友的车出去玩时，虽然堵车很严重，但她认为还是不能把很多相关部门的努力都忽略掉。“说实话，很多官博更新的路况信息其实对我们已经堵在路上的人来说也没什么太大的帮助，毕竟不可能马上掉头去找不堵的路走，所以多半时间我们堵在路上都还是看看自己关注的其他微博，认识一些堵在一起的朋友。能感受到相关部门也在很努力地通过微博建设和群众之间的沟通桥梁。”
■成都女性网友说
何欢
24岁
摄影师
上微博频率：每天
最喜欢关注的微博类型：搭配、服饰、团购、电影
微博消息来源：自己从微博上看的
何欢觉得很多人在微博上直播国庆堵车这事儿本身挺有娱乐效果的，“以前提到出游堵车很多人都是抱怨，生气，但是今年看来大家情绪都有好转啊，都开始自娱自乐了，说不定以后堵车也不是什么严重的问题了，反正都可以在微博上娱乐。”
何欢在国庆出游时也遭遇了堵车，“其实之前就预料到了，我们还提前走的，还是没躲过。”但因为早有预期，所以出门前也都带好了“干粮”——充电器、iPad、游戏机、零食、睡枕。准备这么充分，让何欢和朋友的“堵车之旅”变得特别嗨，好像开Party。“现在买车子的人那么多，开车子的人那么多，不堵车肯定不可能，所以大家就娱乐下心态吧。现在也出来很多交通直播的微博，我也会关注一下，平时出行还是挺有用的。”
■当事人说
@Desmond
在国庆出行期间进行微博直播的博主们，你不是一个人在战斗。在长假出行的每一个堵在路上的孩子都在兢兢业业地做着自己的堵车直播，不仅打发时间，还可以自嘲消遣，上图上直播简直成了所有堵在路上的朋友们的集体娱乐项目。而针对堵车十分严重的情况，各地的交通广播也都开始在微博上进行路况通报，方便出行的市民选择最佳路线，避开拥堵路段，微博账户名为
@Desmond_的博主也参与了这次声势浩大的微博直播。“放假我带女朋友回家，但是一路上堵得水泄不通，有时候一堵就是一两个小时，说实话心情都没了。但是也没办法，你急你飞过去啊，所以就只能在那里堵着。”后来女朋友刷微博看到很多人都在进行微博直播，还有定位地点就在他们附近的，于是这种烦躁的情绪开始转化，
Desmond_也开始自娱自乐，进行了长达两个小时的微博直播。
No.3 关于iPhone和三星的调侃
微博投票支持率：29.4％
事件还原>>>
iPhone5一经就引起了网友们的强势围观，而iPhone5和iPhone4S的差别无非是机身加长，这让很多期待iPhone5问世的粉丝们大失所望。一些网友以这个失望的改版为槽点，用PS制作出了iPhone20和三星23的合成图，在微博上引发了疯狂转发。PS作者用《星球大战》的剧照作为背景，将“iPhone20”PS成武器，将“三星GalaxyS23”PS成盾牌。这张图精彩地吐槽了iPhone“越变越长”的演化趋势和三星Galaxy“越变越大”的演化趋势。
■成都普通女性说
慧慧 29岁 公务员
上微博频率：很少，基本不看，账号都忘记了
最喜欢关注的微博类型：没有
微博消息来源：同事、家人、朋友聊天。或者看网页
慧慧不是特别潮的人，微博、苹果对她来说都是相对陌生的东西，她一直到现在还坚持使用几年前买的诺基亚手机，并且也已经忘记了朋友给她注册的微博账号，可以说是“土得掉渣”了。“其实我不怎么碰微博，主要原因是我觉得那个很浪费时间，一看就是一个小时，还经常对着手机傻笑，挺傻的。”尽管如此，慧慧还是能够通过朋友和同事的谈话了解到一些微博的热点事件，“iPhone20的图就是我同事找给我看的。”开始没有明白槽点在哪里的她，拉着同事问清楚后，才明白这是个调侃。“虽然不是很了解，但是我真的觉得网友的智慧很无敌，很有想象力。”
■成都女性网友说
卢音倩 23岁 行政职员
上微博频率：每天都在看。不过浏览为主
最喜欢关注的微博类型：团购，旅游
微博消息来源：同事聊天和互相@
作为一个铁杆苹果粉，卢音倩拥有很多苹果产品，就在她准备好iPhone5的购买资金后，却看到了“坑爹”的新版图片，“当时还是有点失望，不知道干嘛做这种无聊的设计改动。”尽管如此，粉丝的心情还是存在，她依然决定购入新款苹果，“原本有点失落，但是又觉得还是想买，所以就纠结，正好在微博上看到这个图片，真的笑了好长时间。”而这也让卢音倩像是找到了“情感宣泄口”：“作为粉丝，其实如果谁跟我说苹果这不好那不好什么的，我也觉得不服气，可是这种娱乐性的调侃我还是觉得能接受，希望苹果官方也能看到这种吐槽，以后不要再这么‘坑爹’了。”
■当事人说
Desmond_Dai
这张以《星球大战》为素材的PS作品点燃了国内网游的PS恶搞热情，于是《关云长》版iPhone20出现，孙悟空金箍棒版iPhone 2000甚至被赋予还可以继续“长长长”的能力，引得网络上一片“欢声笑语”，很多网友参与其中，微博名为Desmond_Dai的网友就成了众多原创大军中的一员。“当时就是觉得好笑，看到很多网友别出心裁的Ps作品我也手痒痒了，虽然自己Ps技术不是很高，但是还是有激情参与一下。”关公刀、金箍棒都已经成了别人的创意素材，Desmond_Dai找素材都费了一番功夫，最终选用了自相矛盾的古典故事作为创作基础，矛自然就是加长版苹果，盾也就是加宽版的三星。“我觉得自己这个创意一般吧，其他网友的作品更厉害一些，我挺佩服他们的想象力。”
2012成都女人最关注美食推荐微博
成都美食
微博投票支持率：68.18％
如果这年头有人告诉你他没有微博，你可以说他老土，但作为一个吃货，如果没有关注推荐各种美食资讯的微博，你就可以鄙视他了。微博上形形的美食资讯微博，是吃货们现在最方便也最快捷了解美食讯息的地方，哪里的串串最香辣，哪家的西餐最精致，哪家的川菜最地道……这些资讯部可以在美食资讯微博上找到。
投票结果
1 成都美食
68.18％
2 吃成都
27.27％
3 成都超级小猪
9.09％
■成都普通女性说
小安 23岁 文案策划
上微博频率：1周2—3次
最喜欢关注的微博类型：美食推荐
微博消息来源：同事、家人、朋友聊天
在没有发现微博的时候，小安寻觅美食都找得挺辛苦。她大多数美食资讯都来自朋友的推荐、电视报纸广告或者是自己无意问路过发现的店铺。而且这些情况下寻觅到的美食也风险极大，常常遇到有的名气很大的餐厅实际味道非常难吃的悲哀。
小安特别爱吃一家叫雪夜炙的韩国料理，但后来店铺搬迁后，她就再没找到过，甚至上网搜索地址，都没有结果。某天中午，小安看到同事在浏览一个美食微博推荐的午餐，“雪夜炙”这个熟悉的名字映入眼帘，从菜品到新店地址全部都有，“当时真有种失而复得的惊喜。”当天晚上，小安约上朋友就赶去店里痛快吃了顿烤肉。
■成都女性网友说
CICI 25岁 销售
上微博频率：每天都在看
最喜欢关注的微博类型：美食推荐
微博消息来源：朋友聊天和互相@
在微博上除了关注新闻和好友外，美食微博就是CICI关注得最多的一类。“有的店铺有发微博@好友就打折的信息，这种信息很适合我。”某次CICI和朋友去一家西餐厅吃饭，吃饭前先拍图发微博，结果正在吃的时候，一个餐厅工作人员前来询问对他餐厅的意见，还特别赠送了沙拉。当时CICI一头雾水，后来才知道是自己发的微博被这家西餐厅的老板看到了，老板根据图片位置知道了CICI的桌号。后来，CICI和老板常在微博上聊天，现在和老板已经跟CICI成了好朋友，CICI和朋友去他餐厅吃饭，可以直接刷脸卡。
■当事人说
练书剑
练书剑是新浪微博@成都美食的美食频道主编，他说，他们微博上的美食资讯来源分为两个部分：一个是编辑记者实地体验推荐，另一个就是网友们吃到美食后会@成都美食。很多人觉得做美食微博是个很幸福的事情，每天都可以吃到很多好吃的，但等到实际感受却真不一定。“我们频道有一次推出了大学周边美食，范围包括成都的5所大学，每所大学的推荐店铺有20家左右，而一所大学的美食则需要一天的时间试吃完毕。当天去踩点的两位年轻女同事吃了一下午，采访回来后告诉我，因为吃了太多，所以自己都快要吃哭了。而且当天我们正好晚上有活动，活动现场也有不少美食，很多人都去试吃，但下午吃撑的两位同事看着美食很无奈对我说：‘我们现在看到吃的就想吐。’”
2012成都女人最关注饭店自荐微博
邱金小炒
微博投票支持率：22.73％
成都是吃货的天堂，在成都，不管美味隐藏得多深多远，都不能阻止吃货们慕名前往的脚步。更何况还有很多饭店，早已认识到微博的地位，在微博上经营生意才是它们的新潮经营方法。通过140个字，让自己的生意更红火，让吃货们关注时更方便，才是美食微博存在的最大意义。
■成都普通女性说
Cris 26岁
自由职业
上微博频率：1周2—3次
最喜欢关注的微博类型：美食推荐
微博消息来源：同事、家人、朋友聊天
Cris很喜欢吃小龙虾，以前在北京时常去簋街吃，但回到成都后却发现很难找到好吃的小龙虾店。某天在朋友家玩时，听朋友说起成都有家叫“豪虾传”的馆子，在微博上卖小龙虾卖得很火。Cris在“豪虾传”店铺的微博上发现了订购电话，“当时已经晚上9点半了，吃过晚饭的我没有抵挡住小龙虾的诱惑，立刻根据微博上的电话订购。”
■成都女性网友说
苗苗 29岁 导游
上微博频率：每天都在看
最喜欢关注的微博类型：美食推荐
微博消息来源：朋友聊天和互相@
苗苗曾经在去新开的一家甜品店时，刚进店就闻到一股下水道的味道，原来是员工们在拖地了。“当时我也不好意思直接告诉服务员不要拖地了，于是就上微博给店家的微博留言，店家很快就回复了我，而且员工也停止了拖地，这种感觉很有趣，在微博上交流多了，好像和店家认识很久一样。”现在，苗苗的朋友们每次要去一家店吃饭前，都会打电话问问苗苗的意见，因为苗苗在微博上关注了很多店铺。
■当事人说
张孝成
邱金小炒店铺总经理张孝成告诉记者，很多时候顾客到店吃饭时都会发微博@邱金小炒，大多数是表扬的，例如很好吃之类的，而且女性居多。“还有不少顾客会对菜的口味和店铺服务提出意见，我们也会进行更改。比如有一位顾客，到我们店来消费，因为服务员服务不当，顾客当时发微博@我们，当下看到微博后我们就马上和顾客进行了沟通，并通过监控录像查出来那位服务员是谁，随即进行处罚。顾客也由怒转喜，告诉我们以后还会带朋友来吃。”张孝成觉得，微博对于店家来说，不仅仅是宣传，也是更直接的沟通交流方式，能够让店家和顾客走得更近。
投票结果
邱金小炒
22.73％
豪虾传
9.09％
成都麒麟料理
4.55％
鲜芋仙成都
22.73％
陆琪
微博投票支持率：45.45％
很多人打开微博除了看看新闻和朋友动态就是会习惯性地阅读一下陆琪的爱情箴言、人生感悟。作为本报网友选出的年度情感名博，博主陆琪也在成都的落地活动中接受过本报的独家专访，而作为被越来越多的女人熟知和信任的“情感教师”，陆琪已经从一个名字变成了一种态度。
事件还原>>>
“女人不要用男人的错误来惩罚自己，伤人不到，反而伤了自己。男人也不要总拿别人的一个错误反反复复地惩罚，因为再深的爱，也会被磨灭。与其因为爱而相互惩罚，还不如因为爱而相互宽恕。——陆琪”19：44分，转发2278次，评论448条。不知道在这条微博背后伴随着多少叹息和眼泪以及网友对自己过去的回忆。不知不觉，闲暇的时候翻看一下陆琪的微博，读一读那些剖析感情的段子，似乎已经成了很多人每天必做的事。
■成都普通女性说
陈墨 35岁 销售代表
上微博频率：1周1次左右
最喜欢关注的微博类型：什么都看，但看的频率也不高
微博消息来源：有时候是朋友说一些微博上的段子或者故事，基本上都是间接获得信息
陈墨很少看微博，新闻什么的都是看看电视了解一下，因为经常要出差和应酬，她没什么时间刷微博，并且工作场合抱着手机玩也很不礼貌。很多微博上发生的事情都是身边的朋友或同事跟她说的，但每每有人说起微博上的新闻，陈墨都挺感兴趣。
陈墨身边有个挺文艺的女同事，平时爱看情感类的微博，她遇到什么感情问题也都会从这些段子里找解决方法和心灵力量，有时候也会跟陈墨倾诉。时间久了，陈墨就开始好奇：“从来没听过还有一个男人专门教女人怎么处理感情问题的，所以现在有时候我上微博，想起来了也会去看看陆琪的微博，发现他说的很多话还是很有生活智慧的。我不是什么微博控，看微博的时间也不多，但是知道有这样一个微博还是挺新奇挺感兴趣的。”
■成都女性网友说
贾方方 28岁 外企白领
上微博频率：微博控
最喜欢关注的微博类型：情感类段子团购微博消息来源：自己关注了很多。也有从朋友微博上看到的，或者是别人@我
贾方方玩微博算是很早了，但是刚开始注册的时候因为人不是很多，所以她也觉得不热闹，没意思，变成微博控都是今年的事情了。“直接点说吧，我关注情感类的微博是因为离婚。”贾方方对于自己的情感状况一点都不避讳。跟前夫是大学同学，爱情马拉松跑了6年，终于在前年完婚，但是婚后的生活完全出乎她的意料：“我以为从此王子和公主就过着幸福的生活了，但是没想到半路杀了个小三出来。”感情刚开始出现问题的时候，贾方方很苦恼，不知道要如何去挽救感情，并且像很多处在被背叛中的女人一样，有些歇斯底里并且十分纠结，“就是那种，一会儿觉得这种感情是鸡肋，不要也罢，一会儿又觉得怎么也是自己付出青春换来的，不想丢掉，反正就是拿不定主意。”这边贾方方左右为难，那边小三和自己老公又扑朔迷离，老公不肯亲口承认自己出轨，但是夜不归、工资账不对、对自己爱搭不理这种表现又直接证明小三的真实存在。“不怕大家笑话，我都想过自杀，你想要的东西，并且曾经是你的，你还拿不回来，特别无力，特别难受。”
那段时间贾方方平时没事做，就自己刷刷微博看看别人发的段子，无意中就看到朋友转发的一条情感段子：“每个人都会走进死胡同，总想抓住一切，什么都不肯放弃，最后伤痕累累。等有天你完全成熟，就明白能属于你的东西很少，该放弃的却很多。”“我当时就按图索骥地摸到了陆琪的微博，看到这条内容，还发现了很多人向他求教感情问题，他都很耐心地解答。我当时觉得我可能就是需要这样的开导或者宣泄的出口，于是关注了陆琪。”从那以后，贾方方每天必做的事情就是看陆琪的更新，寻找那些可以充实自己的感悟和分享。“也是因为从陆琪给的角度去考虑问题，最后我决定放弃，因为去挽回一个已经变心的男人基本是不可能的事，不如随他去吧，不要浪费太多时间在不可能的事情上，不如好好整理自己，重新出发。”现在贾方方已经大方离婚，也开始了自己的新感情。
对于情感类的微博，贾方方也有自己的心得分享：“张小娴我也关注啊，但是要想听意见还是要看陆琪，张小娴是从女人的角度看爱情，陆琪则会给你很实用的男人的建议，毕竟男人更懂男人。”
■当事人说
早在上世纪20年代，先生就提倡美育教育，认为美育问题不仅限于学校、学生范围之内，而是从学校的美育出发，扩展到全社会的美育问题；从学生阶段出发，扩展到整个人生。这种美育实施的方法，与20世纪初的以“歌谣运动”作为标志的中国民俗研究与民间艺术的复兴是有联系的。乡土民间艺术最具地方性。四川民间艺术源远流长，百里不同风，千里不同俗，一乡一品，一地一特色，是中国民间文化遗产最丰富的地域之一，是一个取之不尽的文化艺术宝库。但是，当今的高职院校学生不少脱离了自己的乡土乡音，对本土民间艺术知之甚少，甚至对“民间艺术”这一概念都十分陌生。引导他们关注和认知家乡的民间艺术、中国的民间艺术，离不开教师。以四川商务职业学院为例。2013年，该院在省内高职院校中率先开设了《民间艺术》院级公共选修课程。在第一堂课中，教师通过生动形象的介绍、提问与互动，唤起学生的记忆：竹编、剪纸、糖画、皮影、年画、面人（面塑）......一个个民艺代表门类，激发起他们对家乡民间艺术的文化认同感和亲近感。在民艺教学的初期阶段，教师设计以“家乡的民间艺术”为主题，安排学生利用国庆假期进行家乡民艺采风，获取第一手资料，并利用现代信息网络自己查询搜集，制作出丰富多彩的介绍家乡乡土民间艺术的视频、幻灯片等。在讲解民间艺术理论的同时，引导学生展示家乡特色民间艺术的种类、工艺特点、产品特色、文化价值和市场现状、传承人故事、影响力等，并辅之以教师点评和学生讨论，不仅在教学互动中实现乡土民间艺术资源共享，而且在通识教育、素质培养方面，唤起高职学生对于祖国、家乡的民间艺术的热爱，有助于培养他们对民间艺术、非物质文化遗产的保护意识等，并对年青一代建立本民族文化自信也将大有裨益。
（二）将民艺地域元素与学生所学专业有机融合，提升其就业与创业能力
高职院校民间艺术教育研究从文化产业的视野看，将着重探讨培养高职学生对于民间艺术的现代文化产业的转化与应用能力，诸如传统与现代的工艺制作、采用民间艺术元素进行现代创意设计等，以提升高职学生的就业与创业能力。因此，除了充分利用学生家乡的乡土民间艺术资源外，让学生结合所学专业进行教学实践，是民间艺术教育的又一种有益方式。四川商务职业学院开设的《民间艺术》课程，选课学生涉及多个系别、多种专业。在民间艺术教学中，教师特别注重与学生所学专业结合，启发学生将传统与现代的工艺制作融合、采用民间艺术元素进行现代创意设计。比如应用技术系的学生通过本课程的学习，将民间艺术的年画、皮影、剪纸、中国结等元素运用到网页设计中，设计出独具风格的网页作品；鞋类设计与工艺专业的一位学生，抓住了民艺内涵中的两大精髓——审美与实用，将民艺“剪纸”融合到高跟鞋的立体造型设计中，剪纸和高跟鞋的结合，以剪纸的镂空为主要表现形式，将鞋的透气性这一实用功能充分展示，空间感体现得颇为贴切，高贵、现代，同时又赋予了浓郁的民族特色；环境艺术专业、视觉传达专业的学生通过本课程的学习，利用极具本土特色的元素，制作了年画、熊猫剪纸等民艺作品；而烹饪与营养专业的学生，则启发他们利用民艺元素设计餐厅的布置。民间艺术与专业特色相结合的教学方式，极富趣味和挑战，极大提高了学生对该课程的学习积极性；另一方面，对于民间艺术内涵的理解是一个长期的过程，将民间艺术与生活日用融合在一起的审美与实用的精神体现在高校艺术教育中，民间艺术可能会获得研究与应用的新生，同时可以初步培养学生对于民间艺术在现代文化产业方面的创新与应用能力，这将有利于提升高职学生的就业与创业能力。
（三）教师先行，引领学生开展区域民艺田
野调查①历史学家、民俗学家顾颉刚先生在《民俗》发刊辞上呼吁：“我们要探险各种民众的生活，民众的欲求，来认识整个社会！我们自己就是民众，应该个个体验自己的生活！”②实地体验各种存在于乡野的民间艺术，是民艺教学教研的重要路径，尤其需要调研区域民间艺术资源。而高职院校所在地方区域的民间艺术资源，作为民艺的教学资源，既具有田野调查的交通的便利性，也有建立校外民间艺术教学实训基地的可行性、优势性与长期性。所谓的区域民间艺术资源，我们认为存在于两种场所，一是存在于地方的民间艺术，二是存在于文化机构。以四川为例，它的民间艺术资源丰富，这源自它是一个人口众多、少数民族聚居的大省。各民族不同特色的地域文化和民族特色，构成了丰富多彩的民间艺术资源。四川深藏着不少民间艺术技艺和人才，一些民族民间工艺品在世界文明史上都占有相当地位。可以说，四川的每个市县乡都有自己独特的民间艺术。四川区域民间艺术资源存在于地方的民间艺术，如泸州分水的油纸伞、甘孜州的巴塘弦子、绵竹的木版年画、成都的糖画等；存在于文化机构，如成都金沙博物馆里的中国最古老的黄金剪纸“太阳神鸟”、四川大学博物馆的皮影等。这两种场所的民间艺术，在作为教学资源共享上，可以互为文本，相互补充。获取地方区域性民间艺术资源，“教师先行”十分必要。所谓教师先行，就是通过先期田野调查，为学生“探路”，事先掌握有关民艺的亮点特色、文化价值，搜集第一手鲜活资料，联系接洽学生田野调查的有关事务，从而有的放矢地指导学生进行田野调查，设计田野调查的计划、线路和程序。例如四川商务职业学院《高职院校民间艺术教育研究》课题组在开展民艺教育研究和教法探索的同时，先于学生积极进行区域民艺田野调查，先后走进实地，调查访问了四川省非物质文化遗产郫县安靖蜀绣村，参加绵竹年画文化节活动，采访了绵竹年画村，国家级非物质文化遗产泸州分水油纸伞厂等重要民间艺术圣地，访问非遗传承人，考察地域民艺演变历史，了解原料特点和工艺特色，探寻文化内涵和人文精神，调查生产规模和市场现状，询问保护传承措施等。先于学生的田野调查，可以让教师胸有成竹地拟定教学重点和主要教学环节；落实到民间艺术教学中，则充分利用成都的区域民艺资源，采用教师给出田野调查或参观考察的题目，以班级统一安排校车出行（或以小组为单位自主前往）的组织方式，学生分别参观、考察、调研成都金沙遗址博物馆、郫县安靖蜀绣村、温江陈家桅杆、成都文殊坊藏羌织绣文化传播有限公司、成都锦里、宽窄巷子等地。需要指出的是，对初次从事田野调查的学生来说，教师应当注意理论联系实际地指导学生学习田野调查方法。除引导学生了解当地社交礼仪和禁忌，入乡随俗，尊重当地人，锻炼社交能力之外，我们重点培养学生的田野调查计划写作能力、现场观察能力、收集资料与实物标本的能力、详细记录有关工艺流程的能力、人物访谈技巧等。田野调查结束后，指导学生完成以田野调查报告为主的各项访谈与写作的作业，并且组织学生进行总结讨论，延伸提交有关民间艺术的抢救保护、整理发掘、利用开发的方案、创意等成果。在民艺田野调查课程进行过程中，还应指导学生撰写调查计划书、设计调查问卷表等一系列文案，通过实地访谈、录音、拍摄、资料整理，再到调查报告的完成，全程注重培养学生的“读”、“问”、“听”、“写”、“图片拍摄”、“资料查询”等各项综合能力，使民艺田野调查成为学生最有收获的社会实践活动之一。
二、民艺课程教学设想
在持续的民间艺术教学中，通过对于高职院校民间艺术课程特色的提炼，结合高职院校的教育特色，探索一种适合于高职学生实际情况的具有鲜明特色的民艺课程设置与教学模式。
（一）专职教学与兼职教学相结合
在课程设置上，安排聘请民间艺人走上大学讲台，走到师生之间，用其本色语言讲述自己的创作甘苦，弥补学院与书本教学之不足。在这方面，天津职业学院的做法值得借鉴。该院在艺术专业上，设置了年画方向，专门骋请天津杨柳青年画传人，走上讲台为大学生传授年画工艺。而艺术专业的师生走出校园，走向民间，走向原生态的民间艺术，通过田野调查，既为区域地方文化建设做一些具体工作，同时增进学生对民间艺术的认知，从而提高人文素养。
（二）建立民间艺术教学基地
民间艺术是一项传授性极强的艺术活动，一项民间艺术往往是家传或以师徒相传的形式存在的。因此，与民间艺人合作建立传习所的方式，让学生体验民间艺术的做法，是建立校外民间艺术教学基地的好方式。在民间艺术的考察调研中，我们发现民间艺人在地方政府扶持下，已经走在了前面。比如，郫县安靖镇的蜀绣传习所、泸州分水油纸伞传习所，都是政府出资，民间艺人出技艺办起来的民间艺术学习基地。因为这些民间艺术的传习所一般都是免费的、对外开放的，高职学院可以充分利用这一地方的民间艺术资源，建立民间艺术教学基地。这样既可以作为教学的实训基地，也可以作为学生寒暑假自愿学习的基地。
设计专业职员总结汇报一
本年度日常工作包括:为各楼层打pop，巡场，摄影，泛光大屏动态设计，看板灯片等广告物料的更换，做公司广告，国庆气氛，公司dm和软文，公司pr活动的设计部分，其中以公司平面广告，泛光大屏动态设计，摄像和公司pr活动的设计居多，
报纸广告包括5月份-8月份、11月份-12月份平面广告。
pr活动包括：4月份公司开业背景喷绘设计，12星女孩logo、海报设计，魔方大赛logo、海报和户外喷绘设计。
随着对设计的审美和要求增加，基本完成了在设计上由初期的求稳到后期的求美的转变，并对自身的能力有了一定的提高
在做完手上工作时能仔细检查，避免出错。
在工作中各方面得到了全面的发展：拍照摄像、平面设计、flash设计、陈列安装等。
在工作上和同事能达成默契，能进行有效的沟通和执行，高效率的完成工作。
在心态的控制上还有所欠缺，在工作上比较容易受情绪影响。
兴趣广泛，好奇心比较重。对于自己感兴趣的事情爱钻研，接收新事物的能力比较强。能够举一反三，做事灵活且具有创造性和责任心。
性格方面比较乐观开朗，为人风趣，本性正直。缺点是性子直，比较急燥，目前正在逐步往更成熟稳重的方向发展。
20__年，我希望在设计上能有一些新的突破，比如更多的从受众的内心出发，而不是仅仅的只是为了促销。让受从能够看到一些眼前一亮的设计，这对于自身和提升庆春店的知名度都有帮助，当然，这也是对自我的一个挑战。不仅在设计上要有突破，在营销企划方面也要开始学习系统的专业知识，并运用在广告设计上。一名成功的设计师必定对市场营销有独道的见解。
要完成这个目标，首先要自已的性格上着手，签于性子比较急，目前正在看一些和修身养性有关的书，对于改善自己的性格有很大的帮助。平时多看一些国内外的设计营销网站，能吸收更多的灵感并运用在广告上。在工作中多与同事沟通，互相探讨和学习，对于20__，我充满了期待。
设计专业职员总结汇报二
做为一个刚踏入平面设计行业的新人，“平面设计”这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。
平面设计是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的审美意识、创新意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这几个月，我网购部做的工作有：对网购网站构架的了解及认识;学习和了解内衣知识;学习一些平面设计理论并用于实践;帮助网购网站完善产品及网购网站界面设计;协助其它部门有关平面设计的事务.
就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：
1.工作主动意识需进一步加强;
2.沟通及表达能力需不断提高;
3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;
4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。
有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与其他部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急，也是我要学习的任务之一。
学习永无止境。认真学习一些平面设计理论也是必要任务。通过学习设计理论以提高个人设计能力，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在电子商务白热化的竞争形势，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为公司奉献我“微薄之力”。
“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。
设计专业职员总结汇报三
来到公司已经快两个月了。感觉时间过的特别快。快的原因并不是因为时间匆匆的流逝，而是因为每天工作的都非常的充实。我以前一直在职业培训学校做平面讲师，工作非常轻松，每天讲一个半小时的课，其余的时间就是辅导学生上机操作。每天上班感觉时间特别漫长，就盼着时钟能够快一点走，早点下班。但时间长了我觉得，太安逸的工作环境，不太适合我。所以我来到丰联文化传媒有限公司，开始了新的挑战。我们的设计任务很重，公司的vi，样本，画册，网站，动画都需要我们来设计，我们的团队成员就一起研究和探讨，各尽其能，来为我们这个团队，为公司服务。所以每天都有设计任务，虽然工作累一点，经常加班，但是看到我们自己设计出来的作品，心里的喜悦超过了苦和累。
那么，我从以下几个方面来谈一谈我来到公司这两个月的感受：
(一)良好的办公环境
公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自己的办公桌和电脑，还给我们配备了文件夹，笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热情会更加高涨。
(二)好的领导
我们的领导董事长、李总、朱总。他们的年龄应该和我们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。我们的赵总，经常和我们一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜还在写文案，写稿件。不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。
(三)同事之间能够和睦相处
人际交往、同事之间的相处，是我们大家工作的需要。每天早上来到公司，同事之间问声“早上好”，微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的心情。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，尔虞我诈，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖，更多的爱。
(四)团队精神
工作中少不了交流和沟通，少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到两个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计，例如运动会馆的网站，画册，装修效果图，公司vi，logo，动画的制作。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。这里需要我们平面设计，网站设计，3d设计，影视设计师的相互合作共同来完成。一个人承担着几个人的工作，所以说每个人的力量都是不可或缺的。
一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神非常重要，大家在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。
所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一起努力，打造出我们丰联文化传媒自己最响亮的品牌。
(五)热爱自己的工作
我们无论在哪里工作，最重要的一点是我们必须要喜欢这份工作。来到公司的这段时间，领导和同事都非常的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越快乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的能力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受，并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们最大的快乐。
很多人只是想想而已，成都女孩黄小仪却将其变成现实。如果你想让自己成为漫画的主角，或者想给心仪的女孩一份特别礼物，给亲人朋友一个巨大惊喜，以最特别的方式记录孩子的成长点滴……只要你提供相关的故事和照片，小仪的时尚私房漫画书，将了却你所有的愿望。
黄小仪凭着这个特别创意，拥有了自己的事业蓝海。
天使的微笑
2008年5月末的一天，黄昏。黄小仪加完班回家，忽然，有只柔软的手，拍了拍小仪的肩膀。是位准妈妈，一脸笑语嫣然，隔着纯棉的孕妇装。她的声音轻柔温暖，
“小仪，能不能帮我个忙?”
黄小仪干瞪眼：“可是，可是姐姐，我还不认识你呀!”
准妈妈微笑着解释： “我和你的房东是好朋友，她说你可是我们小区的漫画家。”
可不是吗?她从小就狂热地迷恋画画，长大后，没任何悬念地考八四川美术学院，大学四年，她天天画，年年画，苦练基本内功。做一名漫画家，是她人生的最高理想。
只是，自2005年7月，大学毕业那天起，小仪的梦想就被现实一点点瓦解。她进入眼下这家动漫公司，看似做着对路的手绘漫画。却每天对着电脑，手忙脚乱，没完没了地做单子。最郁闷的是。这份工作不需她付出任何创意，老板让做什么，照着葫芦画瓢即可。公司给日本动漫企业做代工，小仪就像温州工厂里的工人，成批量生产别人设计好的鞋袜，再贴上别人的品牌，销往世界各地……
黄小仪问：“姐姐，你要我做什么?”
“请你帮我画本书，用漫画的方式记录宝宝出生前后的点滴，我想等孩子长大后，我就当礼物送给他!”准妈妈认真的口吻里带着请求。
一刹那间，黄小仪被这位准妈妈的想法所打动，她大胆应承下来。一番交流，私房绘本的概念在她的脑海中渐渐明晰，以漫画的方式记录宝宝的成长，风格采取几米的浪漫温暖，兼《丁丁历险记》的活泼俏皮。准妈妈需要提供“故事原型”，以及他们夫妻俩和宝宝的照片。所有漫画以真人原型为图案。
准妈妈高兴至极，马上取1000元给黄小仪，作为定金。黄小仪死活没有收下。她说这是一个全新的尝试，也是个机会。若你看到作品后，满意就给点酒钱，不满意，分文不取。
2008年8月8日，准妈妈成功晋升为妈妈，孩子出生那天，正是北京奥运会开幕，她给自己的宝宝取名为国奥。一个月后，小国奥的满月纪念会在成都大蓉和酒楼举行，纪念会主题：天使的微笑。黄小仪做的手绘漫画书，正是这个标题。
“2008年春天，有很多小花在／我们家阳台上开放／她们歌唱、欢笑和嬉戏／妈妈深情注视她们／就像，注视着你／正在回家的路上
妈妈一直想／我该怎样当妈妈／可是最后还没有答案
2008年8月8日／你终于来了／这天，北京奥运会开幕／所以／妈妈给你取名为国奥
《天使的微笑》总共20页，每页漫画都配以几句诗意干净的文字。工作人员将其一页页投影到大屏幕上，比如宝宝的第一个微笑，第一次洗澡，第一次便便……热烈的掌声中，国奥的老爸还将包装精美的漫画书给大家展示，说这是他和爱人送给孩子的第一份礼物。要特别感谢作者黄小仪小姐……一下子，黄小仪成了名人，茶前饭后，有不少女子前来咨询，满是溢美之词，小仪将电话留绘她们，如有需要，随时欢迎。
小仪欢喜得冒泡，不仅因为第一回赚1500元外快，而是她敏锐地发现了一个商机，一个从没被人吃过的大螃蟹。
西边太阳东边雨
黄小仪的老板经常眉飞色舞地对属下讲，我们错过了改革初期的产品经济，营销至上的渠道经济，房地产崛起的暴利经济……但我们有幸遇到文化创意经济，这是80后生人的最后机会。
2008年国庆节过后的第一个工作日，老板又一次神侃，而黄小仪将一纸辞呈递到他眼前。
从此，小仪做SPA时不再老看时间；不再挤公交车，提防讨厌的成猪手；每天享用完亲手煮的早餐后，便在习习凉风中一边听王菲的歌，一边给国奥妈的朋友做私房绘本。这是她的第二个“亲子主题”单子，明码标价，15页，共1500元，另赠封面和包装。
黄小仪跟一家专业样书印刷机构取得合作，她将内容以及设计文案做好后，直接通过QQ传给对方，两个工作日内，成型后的私房绘本即可呈现眼前。做完国奥妈朋友的单子，黄小仪决定主动出击，扩大“产品线”，不仅仅拘泥于亲子题材，她开始有一措没一搭地想，私房绘本最适合送给哪些人呢?
情人节、女朋友过生日以及哄女朋友开心送什么礼物，最能打动她呢?鲜花巧克力已经送滥了，毫无新鲜感。那就送本小仪手绘私房书，一本漫画、一生珍藏。里面所有的文字和图画，都是你的故事和心意，这样的表达也许不是最美丽的，但一定是最特别的!
还可将私房书送给亲人朋友，或许长大后的我们越来越疏于表达，想想，在亲友的生日宴会上，将一本讲述你们间情谊和表达你的内心的漫画书送给他，这已不仅是一种纪念，更是珍贵情谊的升华，无论多少年，带给亲人或朋友的，必是幸福与感动。
黄小仪渐渐理清思路，针对性地在各类主题网站上发帖子，并在帖子上附有“天使的微笑”图谱，邀请天下有情人成为“画中人”，帖子的浏览量很多，小仪的绘本00群也建立起了两三个。但就是问的人多，没有做的人。
转眼半个月过去，门前冷落鞍马稀的境况让小仪备感孤单，她甚至怀疑自己是否选择正确。选项目如选丈夫，一失足而成千古恨。还好，她能沉得住气。
网络的虚夸热闹，变不成实实在在的效益，那就落地宣传吧。黄小仪设计出一副易拉宝海报，上面明示私房书制作流程、价格以及意义，并备有名片、样本和单页宣传资料。她先选择在位于成都西大街的新城市广场进行宣传，这里地处市中心，潮人出没频繁，合能物管念小姑娘不容易，没收她的管理费。
现场的氛围大大超出黄小仪的想象，咨询者众多，其中以恋爱中的男女居多。有个男孩子认真地看完资料，问， “我很想做本书，但我该怎样提交素材呢，你们公司在哪里，我明天就可来办理。”
这下轮到小仪哑然，她连办公地点都没有，何谈公司，总不能对着这个高高大大的陌生男孩说，来我家吧。
第二天小仪去新城市附近找办公室，同时，去青羊区工商局注册个体工作室，万事俱备后，她准备再重拳出击。
越高端，越赚钱
2009年3月8日，小仪私房手绘工作室正式开张。
朋友们笑，为什么选择这个日子，多土，多三八。小仪笑而不语，她知道，以女人节日为题解释，将遭到更猛烈的讨伐。这帮朋友，匪得很。
工作室位于新城市广场9楼36号，40平米大小，简约时尚装饰。墙上挂满各个主题的手绘作品，音乐轻快浪漫，桌上，每天摆有一盆鲜花。看得出，各个角落的装扮都用心至深。用心，方能打动客人。
实体店的第一个客人，就是给过她建议的那个男生，小仪问， “你将绘本送给谁呢?说说你们的故事，要挑最精彩的片段哦!”
“我是送给自己。岁月不留情，忘了相亲相爱的人，每个人都会老去，连相片也看不清楚。”男孩套用了高晓松的歌词，说着从包里取出一本厚厚的日记。“请你以此为原型，帮我做一本有图像的特殊日记。”
小仪开玩笑，“你可真够自恋的!”男孩笑，你没说不做自恋者的生意。
10天后，男孩取货，即使先前已看过电子样本，但当这本《有故事的人》的实物书亲临眼前，还是被彻底征服，他觉得小仪完全懂了她，否则不会做得这么合胃口。傻家伙，脑子就是没转过来，不想想那是人家的专业。
就在同一天，一美女哭哭啼啼地找上门，说要给刚刚去世的宠物丑丑做本书，小仪傻眼了，真是大千世界，无奇不有。一个下午的时光，小仪听美女讲他们家丑丑的故事，渐渐地，她便沉浸其中，被多情多义的丑丑打动，她想到了日本电影《我和狗狗的十个约定*里那只可爱金毛。
整个讲述过程中，美女的眼泪一直没干过，直到签约离开时，眼睛还红红的，小仪拍拍她的肩，“妹妹，我会好好帮你完成心愿，书名就叫‘丑丑不丑’，如何?”
美女顿时喜笑颜开，满意满意。
三个月时间转瞬即逝，黄小仪的绘本生意渐渐走上正轨。目前，工作室已有专职人员5名，并拥有10名兼职漫画作者，她接到单子后，通常交给他们完成，最后，工作室以总费用的35％提取佣金。尽管如此，除去所有开支，每月进账也就6D00元左右，还没当初的工资高，但是她很开心，她能看到更广阔的未来。
2009年7月，工作室来了位女士，她指名道姓要大吴先生给自己画私房书，出多少钱都可以，黄小仪倒吸一口凉气，大吴可是本土漫画界的名人，这怎么可能呢?
因此，黄小仪婉言谢绝。那位女士也能理解，她不甘心，建议小仪不妨去试试，有消息随时告诉她。
双十一活动方案1(1)目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以_2要求来计算。
(2)商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备
此次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
(4)主题策划
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘宝沟通
主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。
(6)运营组织和安排
在9月初我们成立了活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。
(7)团队激励
我们一直认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在这次活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明活动的重要性。由于我们去年达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补(转载自白领网:86k_.com)休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准备好了”的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评
双十一活动方案2一、前言
1、单身礼品
过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?2、11元抢购
11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!3、降价促销
降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!
4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日
每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。
二、活动背景
在活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。微商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在微商城上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。
三、活动时间与活动商品
活动时间：11月7日到11月13日活动方式：
1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动
顾家商品A，原价___，淘金币价___+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2.活动时间：2016.11.11凌晨一点至24点。宣传语：全场五折还包邮哦!
四、活动目的
由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法
得到微商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹
五、店铺活动
1.好评送消费券
2.收藏拿红包或者是淘金币3.关注有好礼
六、活动规则
(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加活动。
七、活动推广
1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告
4.帮派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟
八、活动跟进(团队配合)
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。
客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，
网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。
九、库存准备
(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
十、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的微店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算
十一、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
双十一活动方案3一、活动背景及意义
__协会一直以丰富同学们课余文化生活，营造良好的校园文化氛围为目标，并积极为此做出努力和创新。11月11日，是属于单身一族的节日，因为这一天有4个1的缘故。为了让一直处于单身的大学同学们，释放自己的学习压力，排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。
__协会特为协会干事及会员安排本次舞蹈培训会，促进协会成员间的沟通和交流，增加凝聚力和团队合作的默契，增加大家的友情。同时也为本协会11月19日的大型舞会做好舞蹈方面的相关准备。
二、活动主题
跳的不是舞，而是寂寞
三、活动时间
20__年11月11日晚
四、活动地点
五、活动举办
主办：
承办：
六、活动前期准备负责人：
1、__协会组织部负责场地的布置。
2、由本协会文艺部提前和学生会借音响等设备，并由组织部相关负责人士做好音响的调试工作。
3、由本协会相关人员负责将本培训会通知到协会的所有单身干事和会员。
4、文艺部做好舞蹈培训的内容。
七、活动流程
1、8：30之前将现场布置完毕，并由本协会文艺部带动协会成员一起学舞、跳舞。
2、舞蹈培训会上适当安排协会男女成员一起搭档，切实现场气氛温馨融洽。
3、会上安排几个小的舞蹈游戏，使大家更能够投入舞蹈培训中。
4、会后安排相关负责人士整理会场。
八、注意事项
1、培训会具体活动时间可根据具体境况进行调整。
2、文艺部事先必须做好舞蹈培训的内容的准备工作。
3、培训会结束后干事留下打扫卫生。
4、做好资料、照片和DV的后期整理工作。
5、活动现场的相关工作人员需注意人身、物品及财产安全，保持场地的清洁卫生。
6、相关工作人员对于突况，要临时应变处理。
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双十一活动方案5促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢?怎么通过促销手段提升自己的成交额呢?
一、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
二、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有博 彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱 惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红 包促销
红 包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红 包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红 包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
三、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
张抗抗29岁进入作家协会，开始从事文学专业写作；38岁被收入英国剑桥大学国际名人传记“世界名人录”；56岁担任中国作家协会副主席，2011年11月连任该职；自2003年起，已连任两届全国政协委员；更在59岁时被聘为建言可直达国务院总理的国务院参事……名气越来越大，头衔越来越多，但用张抗抗的话来表述，她说自己“只是一个坚持写作的人”。
1961年，张抗抗在《少年文艺》杂志上发表了她的“处女作”――《我们学做小医生》；那一年，她11岁，是一名五年级的小学生。1979年，张抗抗调入黑龙江省作家协会从事专业创作，先后完成了《爱的权利》、《北极光》、《隐形伴侣》等小说佳作；其间，《夏》获1980年全国优秀短篇小说奖，《淡淡的晨雾》获第一届全国优秀中篇小说奖。1995年，她出版了长篇小说《赤彤丹朱》；1996年、2002年，张抗抗超越知青作家的母题，介入现代都市生活，出版了《情爱画廊》、《作女》两部颇具社会影响力的长篇小说，受到读者的欢迎……
“我是被童话养成的，”张抗抗对文学的兴趣从阅读开始，而她童年的阅读经历则深受母亲影响，“因为我母亲就是一个生活在童话世界里面的人。她一辈子都充满着童心，即使在遇到最大困难的时候，比如说‘’被隔离审查，她也是用童话的营养去战胜这些困难的。”
张抗抗儿时熟读西方童话故事，家里的《安徒生童话》、《格林童话》、《俄罗斯童话》，在寒暑假无数次的阅读中都被翻烂了。但她在谈话中却特别提到了中国作家严文井的童话《唐小西和‘下次开船’港》：拖沓的唐小西气走了时间小人，选择留在“下次开船”港，在那里一切与时间有关的词都不许说，只能说“下次”――船永远是“下次开”，云也是“下次动”，连吃饭、喝水都要等到“下次”。“唐小西他一直在等待，或者说‘下次开船’港让你的希望一次一次的失望。童话滋生了我对‘下一次’的好奇，也使我很早就懂得时间的珍贵。童话故事用儿童能听懂的语言颂扬真善美；它与纯真的童心相互映证，用充满想象力的美好故事，让小朋友懂得人生的价值。所以我说的‘童话养成’，是指孩子的早期童话阅读，可以浸润到骨髓和血液里，让人产生对美的渴望、对他人的爱心和同情心，对生活充满幻想和期待。”童话阅读就这样潜移默化地为张抗抗打下了文学和人生的底色。
“”时期，“知识青年到农村去，接受贫下中农的再教育”的最高指示让她热血沸腾。1969年春天，当时已经在杭州郊县插队的张抗抗，听说了北大荒农场招收知青的消息。“在一个月亮很大的夜晚”，张抗抗自己“步行到县城”，第二天一早，坐头班汽车回杭州报名。她不顾父母、外婆的反对，毅然离开了生活19年的故乡杭州，背着简单的行李和几本世界文学名著，踏上了开往北大荒的列车。
“我是带着文学的梦想去北大荒的。”可当张抗抗到了冰天雪地的黑龙江，才真正体会到现实与童话之间的距离，“到了北大荒以后，我即使开始写作的时候，也不敢想‘我要成为一个作家’，因为那个时候，‘作家’这个词已经没有了，绝对没有这样的梦想了――连梦想都破灭了，只剩下对文学近于虔诚的热爱。”张抗抗内心拥有一种柔软却强大的生命力量：“可以说，当时望不见前方的目标在哪里，但是文学之路，却隐隐地埋伏在荒原的草丛里，由于自己对文学的兴趣和热爱，就在这条看不见目标的路上摸索。你不知道会不会到达，也不知道最后会到达哪儿，就是跟着文学的吸引力走；或者说，是文学之路在你的脚下延伸。这样一步一步，就把路走出来了!”
北大荒农场环境恶劣、物质匮乏，知青们都是趴在炕沿上写字，写久了就会腰酸腿麻。张抗抗当时除了给家人写信，还要记笔记、学习写作，“那时候最大的愿望就是能有个桌子”。终于有一天，张抗抗“在瓦厂的一个角落发现了一张扔在墙角的桌子”，她特别高兴地捡了回来。小桌很简陋，“本头面没抛光，带着木刺，胳膊放上去，常常被木刺钩住袖子”。张抗抗从自己的箱子里找到了一张鲁迅的画像，铺在上面，再找了一块塑料薄膜蒙在上面，天天与鲁迅先生对视。“2003年我获得鲁迅文学奖的时候，就想起了当年那个场景。”
“1976年‘’结束，逐渐改革开放，整个新时期的文学就一下子接上了。”张抗抗终于走出了自己的文学之路。如果从1961年那篇“处女作”算起，至今她已经笔耕不辍51年，这条文学之路也越来越铺满荣誉，同时也越来越承载责任。张抗抗是全国政协委员、中国作协副主席、中国文字著作权协会副会长，她多年为版权问题奔走发声，被称为文学界的“版权保护斗士”。2009年11月，张抗抗被聘为国务院参事，这意味着她可以直接向中国总理建言。但张抗抗在采访中多次这样说：“因为作家观察的习惯性，你会对问题有更多敏锐的发现，比如说维权的问题、文化发展的一些问题。这些身份的作用是双向的，功能可以互补。我现在还是一个写作的人。”
语文教111应该是“基础教育”、“常识教育”
阅读和创作是张抗抗生命的基底，她的文学之路除了受家庭教育的影响，张抗抗说：“我有幸遇到几位好的语文老师!’，
1963年，张抗抗参加了小学升初中的考试，她的成绩达到了浙江省重点中学――杭州一中的录取分数线。张抗抗高高兴兴地迈入了中学生活，却在那里提早地感受到了现实的残酷：她多次被要求“与家庭划清界限”，政治考试即使与同学们答案一样，也总是被打低分；她积极参加集体活动，认真学习，但入团申请交了几次，还要一直接受团组织的“考验”；到了“”前夕，她连参加国庆游行的资格也没有了……
“比如家庭出身问题啊，比如当时那种意识形态，包括童话中那些人道主义理念在当时被认为是资产阶级的情调。这种历史背景对今天小孩来说已经是
非常遥远了，没法讲清楚。”但从那段难以言清的过往中，张抗抗却深刻地感受到：“一个人如果有幸遇到好的语文老师，对一个人的成长会起到关键的作用。”
中学时的张抗抗，是一个处处被人另眼相待的“丑小鸭”，她只有在语文老师那里才能“得到一点温暖”。张抗抗的作文写得好，语文老师就会当作范文在课上朗读，他们也不吝啬于对张抗抗的表扬和鼓励。虽然老师们仅仅是维护了“公平”，但对于张抗抗而言却是“非常给我以自信心的”。也是从那时起，张抗抗“更愿意多写作文”了。她利用课余时间，还参加了学校的“鲁迅文学兴趣小组”，每个星期都与小组成员在一起交流读书体会，有时也参加作文比赛――“这个对我来讲是一个在文学起步之前的准备阶段，虽然你不一定知道自己将来会成为作家，但实际上也在无形中给我灌输了很多文学的养料。”
“语文和文学是两个不同的概念，文学是从语文起步的。今天我们谈学校的语文教育，首先教的是汉语应用的常识和规律，让学生掌握语文基础知识。”张抗抗进一步解释，“基础知识就包括对课本中白话文、古典诗词范文的学习，各种应用文的体例运用。不能到了大学毕业，连个请假条、总结报告、文案怎样起草，都分不清楚。首先要学会准确地使用词汇，起码把句子写通顺了，懂得怎样表达自己的意思。然后，在这些常识基础上再让学生掌握写作的技法。语文是文学的一个地基，文章的开头结尾、构思结构、段落的起承转合；先学会叙述，然后才是表述和描述。这是小说、戏剧、诗歌、散文――所有文学最基本的东西。那么我们进入文学以后，盖成什么样的大厦，那就是站在一个更高的平台上了：它需要想象力，需要形象的表达，需要有自己的思想情感和思考。”
那么语文教材范文的选挥标准应该是怎样的呢?《城市的标识》、《地下森林断想》、《牡月的拒绝》……张抗抗有多篇作品入选了中小学语文教材，这个问题她是怎么看的?
“作为学生要阅读的范文，首先你的汉语表达基本是准确的，是具有语言文字魅力的美文。这样的文章，才能提高孩子们的阅读欣赏能力；另一个，这个作品应该是有一定的思想内容，对孩子们有一定的教育意义，给他们一些启发，让他们去思考。”
谈到自己入选语文教材、教辅的一些作品，她认为可能是因为自己的文章能给读者一些启发，引起大家的思考和讨论。张抗抗还讲起一件趣事。她的《天山向日葵》留下了疑问：为什么作者看到的向日葵不是迎着太阳转呢?这篇文章被多处选用后，张抗抗还意外收到了一封从事生物研究的读者来信，“他很认真地告诉我，从科学的角度看待向日葵的趋光性，当向日葵果实饱满以后，它的果盘就转不动了。我想在这里感谢这位读者。”她又说，“现在我们的教材正在逐年改革，变得更丰富更多样。尤其是教辅类，选用了很多当代作家的好文章。所以编选教材的老师们，身负重任，他们是学生的文学营养的直接供应者，还要再多下一点功夫，尽可能把好文章作为教材、教辅推荐给学生。现在图书浩如烟海，靠学生自己来选择，有一定难度，我希望学校的语文老师和家长都多多读书，把浏览新书、筛选图书作为一项必需的工作，为学生的课外阅读搭桥铺路。”
阅读要“符合人生的发展规律”
童话阅读伴随了张抗抗的童年。“童话让小孩子心中充满光明，明辨善恶，懂得真诚是好的，同情是好的，助人是好的――多少使人能够在生活中成为一个心智健康的人吧。”经历过中学和北大荒生活的打磨，张抗抗才更深刻地发现，“但是从我个人经历来讲，童话也有负面作用：它太单纯太美好、与现实隔绝，可能会使得孩子们在面对残酷的现实时，比如我初中遇到搞阶级斗争啊、后来‘’啊，从想象中一下子跌落到深渊里。过度的童话教育，让人长不大，需要通过循序渐进的成人阅读来进行补充。”
“我记得我初中时期是在‘’中”，那时候“很多书都不能读了”，渴望阅读的张抗抗“就只能读鲁迅”。可因为知识储备和人生阅历都不够，鲁迅先生的杂文让还是中学生的张抗抗读得头疼，“确实很难懂”。父亲及时地纠正了她：“这些随笔杂文，将来等你长大以后再读。现在读了你也读不懂，所以不必要费那么大的劲非要看它。”
“等再大一点，到了‘’后期，除了那些革命的读物，我就偷偷去阅读家里面藏的苏联文学；到了知青时期，每次探亲回来的时候，就会读一些欧洲文学了，包括法国文学、英国文学；然后改革开放一开始，大量的美国现代文学来了；再以后，拉丁美洲文学来了……”张抗抗是把父亲的教诲听进了心里，“所以说，一个人一生中阅读是要分阶段的，还是循序渐进比较符合人生的发展规律。”
在冰天雪地的北大荒农场坚持阅读，恐怕是张抗抗最难忘的阅读经历了。有一年冬季，张抗抗参加了小兴安岭的伐木队，每天清晨就上了山，她会用半天的时间把一天的活儿干完，“然后回来就读书”。躲进棉毡子帐篷里，烧上“大木袢子”，点上油灯。伴着木头燃烧时发出的“噼里啪啦”的声响，借着把“鼻孔都会熏黑的”油灯微光，可张抗抗却感叹：“哎呀，后来好像再没有那种那么安静的心情去读书了。我记得那时候不知从哪弄来一本《浮士德》，”张抗抗笑起来，回忆一下子变得具体而生动，“那外面是零下三四十度啊，在帐篷里读《浮士德》，跟眼前的生活完全不相干，根本看不懂，只是觉得那些句子很美，书中发生的事情在遥远的另一个世界，另一种我不了解的文化，令人神往。那种感觉虽然很荒诞，但是我至少在那时候的文化荒原里触摸过它，那种感觉到现在都会触动我。”
“所以我想说一下，阅读是一个人终身的事情。”张抗抗说得很恳切，“一个人噢，不要说你当作家还是不当作家，不管你成为什么样的人，读书永远是人生的精神养料!”
“读书补充知识，大家都知道。比如财经类、保健类、烹调类――这些都叫实用类的书，可以帮助我们的生活。但是对于文学类、思想类的书籍，就不能用那么功利的态度了。”张抗抗更强调文学作品的阅读，“文学作品有点像中药的样子，它是调理身心的，尤其是调理心性的。要是文学的阅读伴随终生的话，一定是对我们的心性有滋润的作用。它不直接告诉你应该怎样做，它让你知道世界和人生是怎样的，让人去想世界为什么会这样?书中的人物与我是怎样的关系?我将成为怎样的人?读书让人具有胸怀和眼量，这些东西是看不见的，不会‘立竿见影’，是长期甚至终生的修炼。”
