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【正文】
2020年公共服务办公室（文体）在街道党工委的正确指导下，罗湖区文化广电旅游体育局的大力支持下，我办各项工作取得了新的进展，现将各项工作总结如下：
一、大力开展各项文化体育活动，努力推进街道文体事业大发展大繁荣。
1.广泛开展青少年公益文体培训活动，积极联系及发动辖区多家培训机构，开展各类青少年公益培训班。其中，天影体育文化培训中心为我辖区青少年儿童提供公益跆拳道课、美术启智课、美术创意课及中国舞基础课等共计12期，累计96课时；酷里篮球俱乐部为我辖区青少年儿童提供公益青少年篮球培训共计4期，累计16课时；万胜培训中心为我辖区青少年儿童提供公益跆拳道课、舞蹈课、声乐课等共计5期，累计20课时；全年累计受益3520人次。
2.同时，我街道积极联合辖区多家培训机构，为青少年儿童提供多样化、多元化的公益培训课程。其中，
（1）7-8月，联合天影体育文化培训中心、酷里篮球俱乐部开展东晓街道2020年暑期青少年公益文体培训班活动，开设国际象棋、街舞、美术、跆拳道、篮球、油画、尤克里里、中国舞等共计20期课程，160课时，累计受益2400人次；
（2）9月起，联合天影体育文化中心开展东晓街道2020年青少年公益文体培训班活动，开设国际象棋、街舞、跆拳道、尤克里里等课程，共计60课时，累计受益5760人次。
3.开展各类公益文体活动及培训，丰富辖区企业职工、辖区居民的文化体育生活。其中，
（1）7月-10月，联合街道总工会开展东晓街道公益文体培训班，开设水彩画、舞蹈、瑜伽等课程，共计36课时，累计受益540人次；
（2）9月，开展东晓街道2020年公益文体培训班活动，开设尊巴、声乐、瑜伽、油画、中国舞等课程，共计60课时，累计受益9720人次。
4.结合深圳读书月活动，11月举办“流光绚彩·晓出东方”东晓街道绘画作品展，参展作品征集自7-8月份暑期青少年公益油画培训班及7-10月份东晓街道公益水彩画成人班学员的作品。展览期间辖区居民、学校师生、周边企业单位职工等前来参观，反响良好。
5.结合全民健身活动月活动，11月举办2020年东晓街道乒乓球友谊赛，街道机关、社区工作站、辖区企事业单位、辖区居民共计70人报名参加比赛；同月，举办了2020年东晓街道业余羽毛球混合团体赛，来自街道机关、社区工作站、辖区企事业单位、中小学校共计24支队伍，200余人参加了此次羽毛球团体赛。
6.开展公益体育活动及培训，设网球和羽毛球2个项目的活动及培训。此外，为挖掘培养辖区优秀文体骨干，积极开展各类体育培训课程。11月开展东晓街道优秀健身项目（太极功夫扇）培训班，共计6个课时，累计受益人次180人。
二、完善辖区文体设施的管理和建设，全面推进街道全民健身工作。
1.6月完成2020年体育场地设施统计调查工作，实地调查填报辖区体育场地、健身路径共计64个。
2.10月29-30日在草埔东社区党群服务中心2楼多功能室开展2020年国民体质监测工作，共350余人参与进行了体质测试。
3.10月28日在国防大厦12楼会议室举办罗湖区健身公益讲座。
4.对辖区全民健身设施进行自查。定期配合区相关部门对辖区健身路径、文体广场、篮球场等公共文体场地巡查。至11月底，协助区相关部门完成了辖区老旧破损健身路径的拆除更换工作。
（二）技艺跨界融合传统的师徒制和家族传承的习艺方式，使得很多从业者缺乏系统的技法教育和训练。他们常年埋头于本工艺“派别”的创作与生产，主动或被动地隔绝了和其它工艺“派别”的技艺交流，而且随着传统技艺传授的递减规则，他们所掌握的技艺逐渐萎缩、单一。
（三）视野开阔拓展过于实用的学艺目的和过于功利的生产目的，使得艺人们不愿也无暇关注工作以外的事情。他们不懂得“艺术源于生活”的道理，不懂得他山之石的妙处，不懂得厚积薄发的深意，而是囿于狭小的生活和工作圈子，对外面的世界、同行的创作、兄弟工艺的发展、市场现状和发展趋势等知之甚少，创作、生产和经营上都存在着盲目性和被动性。
（四）方向明晰确定骨干艺人就学习而言，他们早已过了学徒期，出师多年；就技艺而言，他们也早已学到了师傅所要教授的全部技能，并能独当一面，有些人甚至还有了自己的企业。但他们和父辈不同的是，他们所生存的这个时代倡导创新，鼓励创新，他们也希望能通过创新获得更好的发展，但他们的能力和认识难以支撑这个愿望，尽管踌躇满志，但对创新的方向认识不清，致使事与愿违。因此，困惑与迷茫的情绪时常侵袭着他们。
二、继续教育的偏差与误区
工艺美术行业举办培训班，使从业者接受培训，对于人员素质的提升具有积极意义，但偏差与误区还是存在。
（一）资金投入不能满足需求由于工艺美术分布与发展状况的不甚均衡，各地各级政府和主管部门对继续教育的重视程度有所不同，因而资金投入各异，但就总体而言，投入满足不了实际需求，造成了培训只能在比较有限的区域、门类或层面上开展。为推动行业继续教育，2008年，文化部设立了“传统工艺美术保护国家级培训项目”。三年来，中国工艺美术协会在全国举办了26次培训，2300多从业者从中受益。地方协会中，河北、云南和浙江等少数几个地方政府也开展了几次培训，但由于政府资金投入额较少，办班规格和数量均无法达到理想的状态。资金投入不足还会带来继续教育持续性不够的问题，难以形成长效的继续教育机制。2008年文化部立项的培训项目原本开了个好头，一些新颖的培训模式还产生了非常良好的效果，为今后的行业继续教育奠定了基础，但由于后续资金不能及时跟进，使得刚刚形成的良好教育态势半途而废。这种情况在上述展培训的几个省份则更是如此。
（二）培训模式需要创新推广当前的继续教育在形式上大都沿袭传统，因为要惠及更多的人，培训方案就不能顾及受训人的个性需求和各工艺门类的特殊性，教育机构也不会潜心探索和普及能适应不同类型的多样有效的培训模式。大多数的培训都是单纯的知识灌输，教师按既定的课程方案讲，学员似是而非地听，自由宽松，“一曲终了各自散”。这样培训方式对大多数学员而言，难以获得收益，更难以对课堂之外的艺人产生吸引力。也有一些培训创新形式，采取教学与产区结合、与创作点评结合等形式，密切联系理论与实践，取得了良好的效果。但这些都是局部的行为，教育机构也没能进行模式的总结与推广，不能形成广泛共享的经验。因此，培训模式的探索与推广工作开展不够。
（三）培训内阻需要各方化解首先，艺人大都是经营着或隶属于某个企业，他们为当下的工作所牵制，企业主大多数时间奔走在接单、生产、交货、再接单……之间，他们不愿意为“务虚”的学习而放弃唾手可得的利益，员工的时间更是不能自主，所以他们及其所属员工大都没有多少机会参加继续教育。即便参加了培训，也因为生产、生活的压力，因为来自企业的压力，而时常干扰了有限的学习与培训。同时，社会上一些不太务实的培训班，使艺人们对培训产生了不良印象，他们认为培训就是走过场，搞形式，难以产生实效，故而产生了下意识的抵触心理。
三、多方协作，形成合力，期待继续教育的持续高效
工艺美术行业的继续教育是一项复杂的系统工程，涉及到相关各方，包括政府、行业协会、企业（艺人）和培训机构等。只有相关各方统一认识、紧密配合、各尽其责，才能获得持续高效的发展。
（一）政府须将相关政策落到实处，并给予持续、充足的资金投入《传统工艺美术保护条例》对传统工艺美术提出了很多切实的办法，如第三条规定“地方各级人民政府应当加强对传统工艺美术保护工作的领导，采取有效措施，扶持和促进本地区传统工艺美术事业的繁荣和发展”。第九条规定“国家对认定的传统工艺美术技艺采取下列保护措施：……资助研究，培养人才。”第十六条规定“国家鼓励地方各级人民政府根据本地区实际情况，采取必要措施，发掘和抢救传统工艺美术技艺，征集传统工艺美术精品，培养传统工艺美术技艺人才，资助传统工艺美术科学研究”，使工艺美术保护形成了有法可依的良好局面。因此，各级政府均应从保护和促进工艺美术行业发展出发，制定扶持所辖区域实际的工艺美术人才提升政策，以切实有效的政策营造良好的继续教育氛围。更为重要的是，政府还要根据当地工艺美术行业培训的需求情况投入足够的资金，开展更多的类似于文化部的“传统工艺美术保护国家级培训项目”，让更多的工艺美术人才能有机会接受其所需要的培训。同时，这些资金投入还须具备长期的规划，以保证培训的可持续性。政府还须对培训效果实行监管和考核，以利于促进培训各环节取得实效。
（二）行业协会要做好培训规划和人员组织工作，并提出相关保障措施各级行业协会应当对所辖区域的工艺发展状况、各工艺门类现状以及从业人员的素质和要求有着清晰的了解，周密策划，科学合理地制定人才培训计划。深刻领会国家或本级政府关于文化创意产业乃至工艺美术发展的相关政策，适时向政府主管部门献计献策，及时提出行业人才培训申请，并按培训规划合理使用培训资金等各类资源。增强服务意识，与企业和从业者保持良好的联系与沟通，大力宣传继续教育对于国家、企业和个人发展的意义，在培训项目确定后，按规定选拔并组织人员参加培训。做好培训过程监管、培训效果评估以及长效的跟踪调查工作，以利于后续培训能得到不断的提高。为了能从政策上引导工艺人员积极参加培训，鼓励企业重视员工继续教育，行业协会要协同政府制定相关保障措施，在职称评定、荣誉评比和奖惩办法上设定相关条款，多管齐下，增强从业人员接受培训的主动性，以配合各项培训计划的有效实施。
（三）企业要调整对继续教育的认识，并给以必要的支持企业是工艺美术产业的基本单元，也是工艺人的存身之所。企业经营者的胸怀和眼光对于员工素质的提升和产业的发展具有重要意义。因此，企业经营者要加强学习，拓宽眼界，提高认识，充分理解员工继续教育与工艺创新、企业可持续发展之间的关系。灵活积极配合相关行业协会和教育机构，有计划选送员工参加适合员工本人，适合本企业发展的工艺培训；摒弃技术封闭观念，鼓励员工在更广大的平台上进行技艺交流；灵活处理好员工学习与企业生产之间的矛盾。企业还要尽力为员工参加培训提供便利，在学习时间、可能需要的资金援助以及交流内容、空间等方面给予大力支持。对于一些未来可能出现的、会引起企业经营者忧虑的问题，诸如员工队伍的稳定、核心技术的保密等，企业可以考虑签订培训协议等措施予以防范。
随着正规院校无法满足艺术生艺术学科的学习，各种各样的艺术类培训班也就应运而生了，其中包括音乐、美术、体育等等专业。音乐素质培训属于艺术培训中的一个分支，“音乐素质考前培训班”是指一些以音乐高考考生所考素质考试内容为培训内容，以音乐高考生为教学对象的盈利性集训机构。它是我国统一的高考考试制度之下，应试教育市场化的经济环境以及学校不能满足音乐艺术类考生的考试需要而促成的产物。
十几年来，伴随中国经济大发展的战略机遇期的出现，适龄的中学人口也出现了高峰。高考难影响着那些学习成绩稍差的学生们，由于艺考的文化线较低，所以艺考便成为他们通向大学的一条捷径，现在“艺考热”已经成为一种社会现象。为顺应市场经济发展的需要，艺术类考前培训班继文化考前班之后登上了历史舞台。学校音乐教育与高校录取要求之间是有落差的，正是由于这种落差的存在，使得学校无法满足音乐等艺术类考生的专业提升要求，最终给社会性质的音乐考前培训班提供了诞生的机缘。音乐素质培训班在这样的背景下也渐渐地发展起来。
石市的音乐素质培训班聘请的教师，一般都是大学的在校学生和培训班的一部分专职教师，其中大部分都有着很到位的专业知识与丰富的教学经验，虽然有的是在校大学生，但是他们也是有几年的教学经验的。对于教学每个老师都有着自己的一套教学方法。近几年研究生也有很多走进了培训班，为培训班的教学增添了新的动力。
音乐素质培训主要包括的内容有：视唱、练耳、乐理三部分，在各个培训机构的教学过程中，虽然教学内容基本一样，但是教材使用是不完全相同的，每个培训机构都有自己的选择。视唱教材有很多，几乎每个培训班用的都不一样，有的培训班用上海音乐学院视唱练耳教研组编写的《单声部市场教程》一书，有的培训班选用的是由许敬行孙虹编著、高等教育出版社出版的《视唱练耳》，还有的培训班选用的教材是由李金华编著、湖南文艺出版社出版的《高考音乐强化训练》，其中一些培训中心经过总结自己的教学经验编写出了自己的教材，在教材中规划学习内容的重点难点，教师在教学过程中更加得心应手、学生在学习中更容易抓住要领；练耳目前还没有好一些的教材，各培训班都是按照自己的教学思路去进行教学。在乐理方面，大部分培训班选用的都是由李重光老师所编著的《音乐理论基础》一书。各个培训班虽然在乐理教学用书上是一致的，可是在教学方法上又有些不同，对于解题的思路与技巧，各培训班的老师都有着自己的一套方法。
一、基本情况
学校经**教育局批注取得了，教民**1000550号《华人民共和国民办学校许可证》。学校开办资金万元，由举办者**投入。法定代表人：**开办资金：3万元办学内容：初中级绘画培训，办学地址：学校组织机构人员构成：
（1）组织机构：校长责任制
（2）人员构成：学校共有教师3人，其中专职2人，兼职1人。学校本年度举办两期少儿美术培训班，现有学生35人。
1、财务情况：全年总收入8万元。
2、主页设置：我校为一层商业门面，面积约为96平方米。另配有专业图书60余册，素描头像10余个，画板50块，画架40个，取暖、纳凉设备完善。
二、**绘画学校专门教授中小学素描、色彩技法、儿童画，学生从一点不会学起，因才施教，规范教学。按照美术院校的教学理念，培养学生，坚持正确的绘画素描、色彩的启蒙教育，让学生真正迈进绘画的大门，同时让学生体会到绘画的乐趣。画室宽敞明亮，教具规范齐全，营造了良好的绘画环境。
美术教育是开发和培养学生创造力和想象力的重要途径之一，不应该仅仅局限于美术专业技法的训练，“创造”是美术教育的属性。
二、美术高考的现状
（一）美术高考人数大幅度增加，各高校不断扩招，家长把孩子学美术当作升学的重要途径，忽视艺术的本质
（二）有些美术高考培训班以赢利为出发点，管理不科学
（三）教师教学模式成为一种公式化
（四）高考舞弊现象比较严重
三、解决美术高考教育问题的策略
美术高考是我国各大高校选拔美术专业人才的重要途径，科学的美术高考教育显得格外重要，因此，我们必须正视美术高考教育目前存在的一系列问题，解决这些教育上的问题对家长、孩子、学校都是有很大益处的，所以解决这些问题也是当务之急的。
（一）从小接触美术课，激发学生的学习兴趣，启发学生的创造能力
从小让学生学习美术有利于启发学生的创造力，对于小孩来说，画画的过程也就是他们积极发挥创造力的过程，画中体现着他们的情感体验和对世界万物的认识，教师应该鼓励他们敢想敢画，让他们在自由的画画空间里，充分发挥孩子天真的想象力和创造性思维，激发孩子对美术的学习兴趣，使他们从小就受艺术的浸染和熏陶。另外，在此阶段，可以提倡孩子用多种工具来作画，日常生活中的一些东西都可以是孩子画画的素材，这样，他们会感觉总是带着种种好奇心去认真地进入绘画状态，大大地激发了孩子的学习兴趣。
（二）不断积累美术理论知识，熟练掌握多种绘画技法
美术高考最终考查的还是考生对知识的理解与应用，无论是素描还是速写，或者是色彩，都必须在形体、结构、透视关系准确的基础上，而这些都是建立在扎实的理论知识的基础之上的，因此要不断地积累专业理论知识，并对这些知识不断进行总结，以便更好地指导实践；然而，仅有理论就想画好画是不可能的，这就要求学生必须具备一定的技法，技法说到底是运用知识的一种表现，掌握一定的技法主要表现为可以稳定地表现出对知识的理解和应用，可以有效地控制画面大关系，将复杂的东西有序地解决，可以时刻保持画面的整体感。总之，要把理论和技法合理的运用起来，把理论知识运用到实际当中，掌握多种作画技巧，手脑并用才能出来理想的画面效果，取得好的成绩。
（三）改变教师教学模式的公式化，掌握正确而科学的教学方法
在美术高考教育中，教师起着主导性的作用，所以合理的教学模式、科学的教学方法对于学生来说是至关重要的。不能只重视升学率而忽视了学生对艺术本身的认识，教师的教学应该尊重学生的差异性，学生对于物象的不同认识和感受教师要做个别指导，不能让自己的想法抑制了学生创造力的发挥；另外，更重要的是教师在指导过程中应该注重学生能力的培养，在指导学生掌握多种绘画技法的同时，应该鼓励学生认识问题并解决问题，教给学生正确的学习方法、观察方法以及比较方法。
（四）考试科目多元化，考试形式多样化
目前很多高校美术考试科目很单一，年年考的就是那么几项（如：素描头像、色彩静物、速写），而且考试形式基本上都是默写，这样，导致了很多考生都投机取巧，他们认为只需要把考试要考的几项练练就行了，导致很多美术培训班的训练公式是：临摹―默
写―临摹。而写生对于这些学生来说已经变的没有一点意义，因为即便面对实物、实景，他们也不会观察，不会比较，还是会不自觉地把记住的公式用上，表现出来的画面缺乏一种灵动之美。因此，考试科目应该尽可能多元化，比如：可以把创意画、带有一定设计色彩的素描加入考试，这样不仅可以考查学生的绘画功底，也可以考验一个人的创造能力，甚至可以把传统的中国画文化加进去作为一种考试科目，让学生受传统文化的浸染。另外，应该改变以前以默写为主的考试形式，提倡以写生为主，这样才能考验学生对形体、透视、结构的理解能力、对客观事物的表现能力以及对艺术的领悟能力，从而减少高考舞弊现象。
参考文献：
[1]王大根.美术教学论[M].华东师范大学出版社，2000-08.
[2]刘晖.艺术教育的价值[M].江西高校出版社，2001-04.
面对泰州市强大的升学压力，加强对儿童的课外培训，这毋庸置疑是家长的必然选择。[1]再者随着现代化技术水平的提高，儿童培训通过积极引进并运用网络技术，通过对远程教育、视频课程等多种教学媒介，充分满足了儿童培训教育的需求，为广大家长和学生所接受。例如，在儿童英语教学中，新东方通过在线教育等培训项目。
二、泰州市儿童培训的市场需求分析
1市场规模和开发潜力大
受到国际化市场带来的冲击影响，家长及学校对于学生学习能力、兴趣爱好等方面的培养力度不断加大。面对如此具有潜力的投资市场，各大培训机构蠢蠢欲动，不断以不同的形式向儿童们迎来。但在面对这个复杂且具有竞争力的市场，众多的儿童培训教育机构在进行市场需求分析和产品营销的过程中对于策略的选择却存在着很多的问题。泰州市儿童培训的市场规模和开发潜力都十分地惊人，很多培训机构都想分割这块蛋糕。相关数据显示，泰州市的儿童参加培训班的比例为高达95%。据相关统计，截至2012年末，泰州市的常住人口中14岁以下儿童共有10.67万人。由此可见参加培训的儿童就有10.67万余人。
2目标市场的主要情况
泰州市儿童培训的目标人群主要是7-13岁，家庭的一般收入处于4000元以上的相关人群为主。根据相关数据显示，对于不同的年龄段，他们所参加的培训各有差异。一般来说，3岁以下儿童，因为年龄比较小，不能参加培训班，如果有也是简单的智力开发的亲子课程，市场相对比较小。而对于4-6岁之间的儿童有的已经开始上幼稚园，因此参加培训的人数较多。一般有40%左右。小学年龄段的儿童是参加培训的主要人群集中处，因为7-13岁正是培养儿童的兴趣爱好的关键时期，孩子在这个阶段非常具有智力的开发潜力。一般会有60%-70%的人群。另外在14-16岁之间的儿童随着学习任务的不断加大，对于培训的空余时间较少，一般比例会降低，但是还是有一部分会选择继续教育学习。[2]除了年龄对于儿童培训的影响外，家庭的综合收入也直接影响到儿童上培训班的情况。据调查，随着家庭经济收入的不断增加，儿童培训的比例也随之增加。在泰州市家庭收入在4000以下群体，参加培训的比较少，一般占20%；而家庭收入在4000-6000之间的，比例就迅速增加，占有35%；当家庭收入在6000以上的，比例占45%。
3培训需求类型差异明显
在儿童的培训过程中，英语往往占据了大头，其他的一般主要是兴趣班和智力开发等方面的为主。一般会有60%以上的人会选择参加英语培训班。当孩子的年龄不断变化，选择英语培训班的比例也会随之增加。一般，4-6岁儿童有40%选英语培训课程，7-10岁之间的儿童有60%，11-13岁之间的儿童将近有70%，14-16岁之间则会增加到80%。
而其余的则是以音乐、美术、跆拳道等为主。一般的女生选择音乐和美术的比列较多，而男生选择跆拳道的较多。
4需求影响到培训的决策
在生活中，儿童培训课程的选择也受到家长跟孩子的需求的影响。很多家长为给孩子上培训班都带着功利性、攀比心。[3]希望从小抓起，让孩子在未来的竞技中有一个优势。比如，家长会比较中意对于语数外等课程的培训，而对于游泳、武术等兴趣的相对冷淡。而对于儿童可能会比较喜欢朝着自己的兴趣爱好选择，以娱乐性的为主，根据市场调查显示，儿童对各种培训班的需求和态度。
三、泰州市儿童培训的营销策略
1树立口碑，形成口碑传播的模式
家长和孩子往往会在交流中选择所需要的培训机构和培训班，一般对于推荐的相关机构和课程都相对青睐。因此树立儿童培训的口碑，形成口碑传播的模式相当重要。当儿童和家长在讨论是否上培训班，选择什么课程，以及上哪一所培训机构的时候，强大的口碑效应的感染力是十分大的。因此培训机构需要发挥现有的资源优势，不断提升顾客，即儿童和家长的满意度，赢得我们的忠诚客户群群体。一是培训机构要加强教育培训机构的管理，加强对于教师质量的把关，老师尽可能的专业化，年轻化。拥有雄厚的师资力量往往是家长所关注的。同时要不断提升教师队伍的综合素质，注重教师的形象和沟通能力等等，不断完善培训机构的机制体系。二是培训机构要重视对于品牌的宣传，加强其在市场中的覆盖面，提升其在社会中的知名度。三是要加强对于营销工作的疏通，建立专门的营销部门，负责课程的推广，同时加强对于教师营销理念的培养。除了对于行政管理人员要进行绩效考核外，对于销售团队的人员也同样要进行绩效考核和激励，充分发挥综合团队的战斗力。
2优质服务，培育成熟的销售模式
通过成熟的销售服务模式，培训机构在业内树立领先的行业地位，这与重视其销售服务体系有着密不可分的关系，培训机构形成了一套成熟的销售服务模式。一是重视与学校的合作，借助学校及学校教师的力量拉动产品销量不断上升。[4]二是以定制化解决方案满足个性化需求推动培训课程营业额上升，做到能够快速满足客户的各种需求，应客户的个性化需求进行产品服务供应，有力地促进销售业绩的提升。三是重视服务网络延伸，以服务赢口碑进而扩大销售。在泰州市各地区设立多个服务门店，将服务体系分为售前、售中、售后服务，用良好的服务铸就了“专业化供应商，专业化服务”的品牌形象。四是良好的过程管理机制，通过加强对课程中间环节的评审和回访制度，严格控制教师的质量和水平，减少学生和家长不满意的声音，与消费者始终保持良好的长久的合作关系，可以保障儿童培训课程的稳定性。五是再造营销体系支撑企业市场扩张，为了支撑项目发展，培训机构实施营销体系再造工程，支撑企业业务规模扩张，可以构建大营销网络，实现市场广域覆盖；可以采用实施精细化营销，不同市场策略差异化；可以强化机构的服务能力、市场需求反应能力。
3重视互动，加强与儿童家长的联系
儿童培训的营销过程中不仅要很好地把握学生的心理，更要充分了解家长的需求。可以通过对学生的家长开展定期的回访工作和跟踪调查工作，及时地发现问题，解决问题，急家长所急，解家长所需。同时对第一手客户资源，也要采取积极的沟通和联系。在这个过程中，要做到：一是充分听取家长的意见和建议，准确掌握到家长内心的需求。[5]二是公开服务，接受家长的监督，欢迎家长走近课堂进行听课，同时采取一些互动的亲子课程。三是开通意见反馈渠道，通过电子邮箱、电话、意见箱等，加强与家长的进一步交流。四是采用推荐返利活动，如果已参加课程的学员进行推荐，可以享受一定的折扣或者返利，也可以赠送一些额外的课程等。
4注重招生，打造宣传过程的有形化
在营销宣传的过程中，要充分向广大的家长和学生展示培训机构的综合实力，比如机构的历史、师资力量情况、品牌管理优势、形象宣传、典型案例等等，让目标的消费群体能够动态的了解培训的优势。一是可以采用发放宣传小册子、招生章程等材料，在一些消费群里的小区、学校等进行分发，或者可以采用一些纪念品的形式，比如光碟、笔记本等，让这种宣传深入家长和孩子的日常生活，并在长期使用中增强品牌影响力。二是通过加强运用新媒体的优势，通过一些微信、微博和微电影等扩大儿童培训的辐射范围，加强双方的互动。通过一些动感的展示视频，让培训的重要性，培训机构的优越性等深入人心。三是通过一些赞助的形式，比如市的书画比赛、学校的演讲比赛等，在赞助品上刻上相关的培训及培训机构的信息，或者在活动的现场设置喷绘、发放海报等。
5提升能力，培养营销人员多渠道拓展业务
“想为传统文化艺术做点事”
“因为喜欢，所以关注；因为关注，所以想要做点事。”谈起自己的创业初衷，顾奋把自己的动力归结于对传统文化艺术长久以来的倾心，“我的父母都是老师，受到家学渊源的熏陶，小时候我有幸接触过一些书画名家。几番耳闻目染，就很自然地喜欢上了书法、篆刻、绘画。”而正是出于这份对传统艺术的浓厚的兴趣，顾奋先后完成了在上海工艺美术学院以及工艺美术设计专业的正统学习。大学毕业后，他进入一家工艺品制造公司开始了自己的职业生涯，工作至今，顾奋已是业内金属工艺礼品制造和研发领域的专家。
虽说平时的工作较为忙碌，但顾奋却从未停止过自己对于传统艺术的关注，“平时一得空，就爱往文化讲座、艺术展览里钻”。但最近几年，爱“钻”的顾奋却发现越来越多以传统艺术为载体的作品在表现主题上出现了部分偏差。“我曾在朱复勘老先生门下学艺，接受的都是极为正统的书法篆刻绘画教育。但近几年，我发现传统艺术作品中抽象的比重变得越来越大，许多书法、篆刻作品已不再以文字为主体，而是无限地强调‘意象’。虽说艺术允许适度的抽象，但如果大部分作品都将其过分放大，那就难免有失艺术本身的传统内蕴。”去年年初，顾奋在参与了一场主题为 “中国文化艺术传承”的讲座之后颇受启发，下定决心“以创业的方式为传统文化艺术做点事”。
“因为有正职工作，所以前期盈利与否的压力相对并不是太大，再加上我本身也比较喜欢参与有趣味性的社会活动，拥有一定的资源和人脉，决定以此创业并不是一时冲动。其实到了我这个年龄段，更想做一些自己喜欢做的事。”他说。正是抱着这样的定位和理念，顾奋开始了自己下班后的兼职生活。
“上下结合”的网络营销
在中国网络营销不断发展壮大的今天，顾奋和许多“初出茅庐”的中小创业者一样，选择网络推广作为主要的营销手段。“使用网络营销的主要原因在于成本低、受众广以及便于及时更新与互动”。在“金石墨趣会社”成立伊始，顾奋推广的是全额免费的公益教学模式。“和其他创业项目不同，艺术教学不需要太多的材料与设备成本，而且我在创业初期最重要的目的也不在盈利。全公益的教学模式不仅有效降低了入学门槛，也迅速吸引了大量对传统文化艺术抱有浓厚兴趣的人群”。
当然，出于成本的考虑，顾奋在创业初期使用的教学场地也多为他利用人脉和资源找到的“免费教室”。一期公益教学结束后，顾奋创办的“金石墨趣会社”不仅有了一批热情忠实的老学员，还多了一群乐于为会社义务宣传的好义工。事实上，除了最初公益教学的线上营销，顾奋每月还会定期组织1～2次面向全社会的线下主题文化活动。“比如今年3月24日我们就在淮海路组织了一场篆刻DIY，由我负责现场指导，参与者可以自己设计篆刻一款以自己姓名或LOGO为主题的印章送给亲人朋友。虽说篆刻不像陶吧那么流行，但还是有很多从没拿过刻刀的年轻人踊跃地报名。”顾老师介绍说，现场DIY互动能有效地激发临时学员们的学习兴趣。每次活动结束后，都会有至少30%的参与者致电咨询下一次的活动主题和时间安排。毫无疑问，这种线上线下协作营销的模式有效地为“金石墨趣会社”打开了市场。
开班不端“培训”的架子
在拥有了一定的社会知名度与学员基础后，顾奋于2012年年初进一步扩大了自己的教学规模。除了自己教授书法与篆刻之外，顾奋还与其他两位志同道合的老师一起开设了国画与素描的零基础课程。与一般的社会培训机构不同，顾奋并没有将“金石墨趣会社”定位成一个培训班。他告诉记者：“我开设的并不是一个培训班，而是一个传授点。我们并不是在‘培训’学员，而是把有限的经验和技艺倾囊传授给大家。”
除了在教学中不端“培训”的架子，顾奋还致力于积极引导启发学员们对于传统艺术的自我理解。“年轻人在思维上比我们这代人要大胆，要活跃。每当学员们学习到一定程度，我就会利用自己在书法家协会、美术家协会的资源，组织专家与学员间的互动论坛。我接触过很多学员，他们对艺术的看法十分新颖有趣。在不偏失传统导向的基础上，我非常鼓励他们在论坛上对文化艺术以及一些有争议的论点各抒己见，在碰撞中学习和提升。事实上，会社有的不单单是传授，还有作品展示、演讲、论坛、互动等等，而这些在不经意间也成为了我们吸引学员的另一个关键。”
创业，是一种生活乐趣
一、社会动漫培训班的教学模式分析
首先，在社会上的动漫培训班的招生对象来讲，一般生源都是比较广泛的，包括大专以上学历的学生和社会人士，并且能够对于计算机应用能够了解的相关的专业，招生范围比较广泛，关于计算机软件和动画设计、美术等其他的专业的学生，只要具有对动漫的热爱的社会人士都可以参与学习，并且通过计算机专业基础课程的测验和文化课程的考试就可以参与到动漫的培训班中，在学生的自身特点上主要是要求学生具有良好的思维能力，并且具有创新精神和学习动漫的热情，有一定的自学能力，能够从良好的团队合作中取长补短，相互补充和学习，更重要的是要求学生身心健康，在基础要求上，要通过Photoshop、美术基础入学测试，这样对社会人才的筛选，更能够有利于社会动漫培养的针对性。
另外，在教学的基础要求上，社会动漫培训班的培养目标明确，他并不需要全面发展的人才，或者说是博学的学术学者，而是能够熟练的掌握动漫知识和具有良好的社会实践能力的专业人才，这就是教学目的的明确性。和课程教学相比，针对性很强。社会动漫培训班的培训宗旨是通过统一的专业的培训使得学员能够熟练掌握常用三维相关设计软件MAYA、After Effects等，并且通过贴近商用实例的制作，对学生进行强化训练，训练学生的实际的动手操作能力，做到边学习边消化知识，不懂的及时进行提问和解惑，使学员对影视片头、游戏美工、动画短片和栏目包装动画各个技术环节有针对性的进行训练，全面了解动漫世界的专业领域的专业知识和技术，并且能够独立的利用软件进行后期合成，在分工和分组的合作和讨论中，对各实践项目进行前期制作、后期合成处理，以提高实际制作能力，并逐步完善其对动画技术的综合运用能力，最终实现其独立完成作品的目的。所以动漫社会培训班针对这种令人困扰的社会现象，针对这种现象有针对性和目的性的培养专业的技术人才，在培训过程之中的实践操作，就是让他们在学习的过程中积累经验，顺利的步入社会的工作环境，有能力尽快的独立操作，独当一面。
动漫社会培训班的教学课程设计合理，完全是根据教学的目的而进行的课程设计，从基础中，主要设计了动画原理的课程，动画片中人物活动的原理和故事片中人物活动的原理是一致的，这些原理都是动漫的基础，道理是一样的，都是利用人们眼睛的视觉残留作用，通过拍摄在电影胶片上的一格又一格的不动的、逐渐变化着的画面，以每秒钟跳动24格的速度连续放映，造成人物活动的感觉。从动漫原理的入门上，顺理成章的联系到任务肢体的相关课程，就好比一个人要先学会了爬行才能够站起来慢慢行走，最后是跑一样的循序渐进，角色肢体是指经由身体的各种动作，从而代替或辅助的语言，以此来表达思想与内涵的一种沟通肢体语汇的象征符号。从符号互动论的角度讲，肢体语言能够传递一种信号，即人们的喜怒哀乐和各种情绪等，在动漫中涉及到角色形象，四肢和面部表情的变化而产生的效果都直接影响着整个动漫角色，另外，在动漫角色的体态和表情动画也是动漫基础课程中的重要一个设计环节，体态和面部表情动作是表演的艺术，动漫制作者必须进行相应的训练，才能够从创作的角度，具有创新性的运用恰当的体态和面部表情动作来诠释角色丰富的内心世界，让动漫效果更引人入胜，这也是作品成功的重要环节。
在社会培训班的一个重要特点是社会培训班直接与社会上的企事业相联系，所以在培训班内，培训师们会通过经典商业案例的训练，让学员通过对经典案例的临摹，学习国际各类经典影片和游戏的制作方法，进而跟得上时代的、国际的步伐，让书本上的知识真正的动起来。
在现代的社会，大学生的数量不断的增加，量变到质变的过程越来越长，导致大学课程教育中的学生很多就面临着毕业就失业的一种尴尬的境地，所以在大学的动漫课程教学中，一点不足的就是对于就业去向没有给学生一个安慰剂，而动漫社会培训班的培养目标和教学设计环节以及就业方向明确，并且引进的社会企业是对口的企业，增加了学生的就业面。在动漫社会培训班中，更多的就业是影视公司、电视台、动画制作公司、广告公司、工业行业和游戏公司，而职业设定也比较广泛，还有美工组的一些特定工作等，能够让学生通过教学模式的特点定位自己未来的职业规划。这些都是动漫社会培训班的整体的相对应的教学模式，目的性、基础性、就业发展性集一身的教学模式，为社会专业人才的培养和企事业单位专业人才的输送做出了很大的贡献。
二、动漫教学课程从社会培训教学模式中得到的启示
一般来讲，大学的动漫课程是本科选修课程，根据的主要是学生的个人兴趣而开设的，并且作为就业全面的辅助课程，在一定程度上，重视度不够，只是教育机构环节的一个装饰而已，而开设的课程，主要讲授动画片的基本理论、设计方法及制作流程，对于动画制作知识和软件知识以及软件操作的实践不够。在课程教学中，教学宗旨是定位在力求使学生能够使用某种动画创作工具制作出中等难度的适用于教学活动的宣传片、卡通片和交互性课件。并不是一种集创新性和实用性为一体的优秀作品，所以教学模式就局限在教与学的两个领域之中，学时也不能够满足学生的充分探讨和研究，这也是一个弊端，和社会培训班相比，启示就在于，第一是重视程度，第二是课程设置的合理性，第三是实战演练和独自动手操作的能力，最后一点则是和社会就业方面的联系性，和国际的先进的软件和知识的接轨程度。
实战能力是一种教学模式中要求的高水平的能力，比如，高水准的影视广告中经常需要虚拟角色，以配合广告的情节，很多学生只有通过在平时学习和训练中良好的理论认识和动手操作能力，才能够独立掌握角色制作产生的全过程，并通过操作，加强学生的角色想象能力和实战能力，另外一个重要的启示是，教学模式应该是一种开放式的模式，课程教学通过制作商业项目，联系实际，在商业项目中激发学生的创作灵感，培养学生独立面对的能力，也让学生能够感受自身的进步和存在的潜力，通过制作实际项目的教学，模拟工作环境，提前积累社会经验，学生们通过商业项目的制作，能够真正的成长，比如前期创意的思考、与导演沟通的环节、分镜头绘制与分析、材质表现、灯光与渲染、模型制作和特殊动画的制作以及后期合成等环节的训练会锻炼学生全面的能力，掌握动漫的应用和商业制作技巧，也能够在参与中增强职业意识和职业的责任感，不仅加深了对理论知识的认识，更提升自己的实际动手操作能力，这些都是就业的保障，也是在职场的激烈竞争中生存的资本。
【参考文献】
小编：嗯。这是《最家长》的终极方向，我们直在努力!
宣传部丁芳：《最家长》上如果能多刊登一些亲情美文就好了，可以和孩子一起读，引感的共鸣，还可以增进感情。另外，可不可以多推荐一些家长和孩子看的图书?
小编：没问题，从第六期我们就会增加亲情美文和图书推荐，只要读者需要，我们就会满足。
儿童部张爱梅：《最家长》的广告如果能设计得再漂亮一点，大气一点就好了，和《最家长》整体形象才配嘛。俺想多看点国外家教理念的文章，他山之石，让我们长长见识。
小编：我们已经把意见转达给广告部门和美术编辑，会尽力提高广告的品质。国外的家教文章，我们一直在做，以后会一直坚持。
组织部部长成丽：《最家长》是山东省惟一的家教期刊，为什么不登一些山东人成功教育的案例啊，我们都想看到身边人是怎么做的，这样才有亲和力嘛。另外，一定要和读者多进行互动，邀请大家一起做好杂志，这样大家才能更了解《最家长》，更喜欢《最家长》。
小编：惭愧，报道身边人的故事这一点上，我们做得很不够，从现在开始，我们要加强编辑部的采写力度，多采访报道身边的有特色的家庭教育故事，也请亲爱的读者多给我们提供线索喔，《最家长》是我们大家的杂志嘛。
权益部陈璇：强烈建议让读者上封面!这样多亲民啊，还可以顺便写写封面故事，让更多的人参与进来，不是一举多得吗?另外，《最家长》内容好是好，但感觉有点太多了，一下子看不完，消化不了啊。
小编：编辑部已经就读者上封面的问题进行过调研，有95％以上的读者都赞同呢，下一步就是怎么去征集图片和怎么来表现的问题了。
有人这样说形容过《最家长》的内容：每篇文章都是大餐，每期里有红烧肉，也有排骨，还有海鲜，营养丰富，但下子消化不了。唉，俺们还不是为了把所有的好东西尽快地让大家看到吗?没想到造成大家消化不良了……为了解决这个问题，我们会注意文章编排的节奏，会多用图片和漫画的形式来表现，以方便大家阅读。
机关党委书记王书秀(参会的惟一的老前辈，刚刚晋升为外婆，对家庭教育有了全新的感受)：
有了外甥后，我们家成了传说中的“421”家庭，家庭教育面临很多的困惑，希望《最家长》能关注一下这个问题，怎么协调家庭关系，让孩子健康成长。
主题确定了，如何进行教学设计？这时想到安教授提出贯穿教学的3个问题：想让学生学什么？怎么教他们学？怎样知道他们学会了？此次模拟课堂的特殊性在于授课的对象并非真实的学生，而是培训班的老师们。老师们具有较强观察能力及丰富的教学经验，一丝的不连贯或者细节上的失误都会被他们发觉。面对他们，要上完整而没有破绽的一节课相当困难。对于教学对象来说，45分钟内完成平时教学几个课时的专业课项目也是有难度的。所以我认为在内容上以小见大来阐述课堂上的教学理念最佳。如何控制课堂教学，把握教学难易度？根据对专业的了解，先由我设计课堂教学，再与合作组员对照“SCL”模式一项项讨论分析，提出看法再修改，最后制定出完整的方案。设计这堂课的教学目的是让教学对象在45分钟内了解包装的功能，通过小组合作完成简单的鸡蛋包装，共同检验包装的实用性和美观性。
（二）课后反思及建议
英国教学法体现出教学以学生为中心的鲜明特征，在课堂上发挥得淋漓尽致。利用对概念的质疑，刺激教学对象互动，鼓励教学对象通过竞争与合作进行小组和独立的学习。形式多样的活动保障了学生参与面广、学习程度深，更好地调动了学生学习的积极性，融学习于快乐的活动氛围之中，很好地发掘了学生的潜能，培养学生探索问题和解决问题的能力，有效地将理论学习和实践密切联系起来，从而大大提高了学生的学习质量。课堂连贯性很好，给人留下深刻的印象。如课件中倒计时的安插，让教学对象把握了解游戏的时间性等等无疑丰富了课堂的趣味性。
二、真实课堂的实验
工欲善其事，必先利其器。教师若想要把教育教学搞好，准备工作非常重要。培训班结束后，我思考着如何将模拟课堂真实呈现在现实教学中。这堂课要展示“教”与“学”的统一，同样45分钟一堂课的授课，不同的是此时的教学对象已转换成中职生。我最多思考的是：想让学生学什么？怎么教他们学？怎样知道他们学会了？同样是三个问题，对于成人与学生来说，两者的教学设计呈现的应该有很多不同。
（一）设计思路。中职美术课堂如何体现当前信息化教学的特色，将英国教学法运用到美术学科中包装设计课程的课堂上，利用最新教学资源，如何让学生在45分钟掌握学习知识等等都是值得我们教师深思的范围。
（二）学习需要的分析。本节课教学将创设环境引导学生定位目标，具体问题由团队合作解决，提高学生动脑与动手的能力，加深学生对课堂知识的理解。教学对象是一些已具备基本绘画理论、初步了解包装设计理念及手工制作能力的学生。
（三）教学内容分析。本节课选用的是高等教育出版社出版的中等职业学校实用美术类专业教育部规划教材《包装设计与制作》（郑军主编）第一章“包装设计的概要”中第四节“包装的功能”的内容。本节课主要利用灵活多变教学方式，阐述包装的功能。
（四）教学资源和技术分析。教学活动在教室进行，需要提供有教学的多媒体、投影机等。教室桌椅摆放为分组教学形式，排成8组，每组4-6人坐在一起，不同程度的学生自由选择团队。课前准备小组协作的手工制作材料等。
（五）教学对象分析。本节课的授课对象是中职学校工艺美术专业高二年级动漫班的学生，共有49人。该班同学年龄一般在十六七岁，正值青春期或青年初期，是一个需要特别关注的特殊群体。而且已具备基本绘画理论及电脑设计软件应用的能力，同时对包装设计课程有所了解。
（六）课堂特色。教学设计中，除了教学内容、课堂流程预设上保持不变，与模拟课堂不同的是：
1．课堂时间的安排。45分钟时间：组织教学及导入的知识点控制在10分钟以内，手工实践20分钟，展示与评价、总结12分钟，预留3分钟为机动时间。
2．微课技术渗透课堂。10分钟内把组织教学、整堂课的知识点说清楚，若用传统讲授方式时间是不够的。经过考虑，决定把知识点制成微课，缩减教师教学中的时间。
3．图片头脑风暴。为了避免课堂出现学生在时间限制内完成包装设计或是不会做、遇到困难就放弃的状态，我决定在课件上出现思维引导的图片，这样做有助于在课堂教学中更充分把握学生的思维变化。
4．小品变成FLASH动漫视频。模拟课堂以小品形式开场让人印象深刻，迅速活跃了课堂气氛，缺点是表演时间较长。因此，这次重新设计将小品改成FLASH动漫视频，用中职生熟悉的动漫形象“麦兜”来述说。通过课堂生动地引导学生去帮助好朋友“麦兜”，并知道该如何去做。
三、对比教学实验得到的启发
当我们认真用心去体会教学的点滴时，就会发现打开教育教学之门的钥匙。每一次的实验给自己的都是深刻的触动，每一次的实验都能给自己的教育教学带来新的思路。课堂如预料中顺利进行。比对两种课堂，同一项目，同一内容，不同的教学对象，产生的效果是不同的。这种教学方式的共性都是欢乐在进行时，师生在课堂教学中显得比较融洽及和睦。实验总结具体如下：
（一）需要发扬的优点。从课堂时间结构的安排，可以发现知识传授者角度的转变，主动权还给学生，让他们以自主性获得了知识。在当今信息时代师生之间知识传递是综合信息交流和互动的过程。教师更多应该是促进者的角色，由统一性的教育者转变为真正意义上的因材施教者。从学生作品来看，真正意义上的课堂已从重传授向重发展转变。成人的理解在于如何最快最好地完成目标，而学生的作品更多在于变化，与众不同的展示。让人很惊奇的是，成人常规思维下的创作，竟然不及个别学生的灵机一动。有一学生制作的包装采用了力学原理，既省材料又具较好的包装实用性。小组的协作、充足的思维发散空间，形成了较好地学习氛围，改变了以往课堂中重视教师“教”，而为更多地重视学生“学”，让学生在“学”中发现问题、分析问题、解决问题。
2、迎接了省市对我县初中进行的两项工作检查，其一是实施新课程工作检查，其二是师干训工作检查，迎检单位有小屯中学、首山镇二中、沙岭中学、小北河中学、黄泥洼中学，以上五所中学在迎检工作中做了大量工作。
3、开展了以校为本的教师培训工作，本学期各学科围绕新课程的实施进行了有主题的校本培训活动。培训活动即体现了研训一体，又体现了以校为本。以语文学科为例，开展了“新课程背景下的课堂教学研究”，针对同一课，全县语文教师进行备课、说课、上课、观摩、研讨、写教学案例和教学反思，最后评选优秀案例和优秀教学设计方案。此项活动充分发挥了学校教师的主体地位，体现了以校为本的研训一体形式。教师参与面广，又解决了实际问题，既有专家讲座（欧阳代娜教师进行了教学讲座），又有一般教师的教学观摩，既有全体教师的教学设计，又有教研人员的分析点评，既有全员教师的全部参与，又有名优教师的专业引领，新课程背景下的课堂教学有了实质性的突破 。
4、开展了优秀课评选活动
本学期我们参加了省市优秀课评选活动，沙岭中学花艳霞被评为省一等优秀课。刘邦库等44名教师被评为市优秀课。此外，我们进行了县级优秀课评选活动，王大明等68名教师分获县级一、二等优秀课称号。此项工作有力地推动了教师队伍的建设，有力地促进了教师培训工作的开展，有力地解决了新课程实施中的一些具体问题，体现了研中有训，评中有训，研评之中促提升的指导思想。
5、进行了“十五”阶段教师继续教育的结尾工作，对全县1400余名初中教师进行了教师职业道德知识检测，同时对全县初中教师进行了新课程标准的知识检测，并要求全县所有初中任课教师，在新课程标准指导下进行教学设计。完成了学分档案、学分手册的整理、验收工作，全县初中教师“十五”阶段的继续教育工作比较圆满地告一段落。
6、成功地迎接了一项国家级、三项省级科研课题的验收，在科研课题研究和验收过程中，以课题为牵动的研训工作在一中、二中、小屯、小北河等中学得到了充分体现，课题研究促进教师培训工作的开展。本学期，我们教研员（王志强、刘洪明、华、李素云）又向省教育科学规划领导小组进行立项申请，并得到了批准。“十一五”教研、科研、培训一体化的模式又有了良好的基础奠定。
7、本学期为新课程的科学实施，全体教研员对中学13个学科进行了教材辅导，在辅导中，教研员注重对教师进行各角度的培训，使教师进一步掌握了课程标准，提高了分析、处理、使用教材的能力，转变了以往教教材的习惯做法，改教教材为用教材教，使教师的教学行为有了转变，教学方法有了更新，教学质量有了提高。
8、编辑、出版、发行了《基础教育课堂改革通讯》三期，为了使课改经验得到及时交流，为了给全县初中教师提供一个互相学习的机会与渠道，为了给全县初中教师一个展示自己的平台，我们创办了《基础教育课程改革通讯》。《通讯》为我县初中教育改革与发展带来了生机与活力，先进教育理念在《通讯》上传播，先进的研训经验在《通讯》上交流，先进的教学方法在《通讯》上研讨，先进的管理模式在《通讯》上展示，我们相信《基础教育课程改革通讯》会越办越好。
9、计算机培训工作有了新的进展，现代技术教育与学科整合是实施新课程的一个重要方面，为了使更多的教师适应新课程的需求，在现代技术教育方面，我们努力做到为教师服好务。本学期，我们举办了三期计算机二级培训班，有90余名教师参加培训，取得了较好的效果。
10、培养典型教师收到了实效。各学科教研员为了使本学科的教师队伍得到良好的建设，都十分重视典型教师的培养，在本学期中，初中各学科典型教师的培养工作收到了实效，在典型教师培养过程中，我们采取了六步走的方法：
①普遍听课定人选；
②跟踪听课细雕琢；
③观摩展示促提升；
④经验交流互促进；
⑤学术研讨上水平；
⑥总结反思再完善。
语文科张蓉（二中）、倪波（穆家）、任莹莹（吉洞）
数学科徐凤秀（小北河）、闫冬梅（二中）
英语科王青竹（二中）
物理科刘邦库（水泉）、刘长红（柳壕）
化学科张迪（一中）、郭中有（麻屯）
生物科徐春瑞（二中）
体育科花艳霞（沙岭）
地理科王晓丹（乡中）
美术科郭雪华（乡中）
音乐科金哲（乡中）
