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一、ZCF企业的定价策略的分析
1.ZCF珠宝首饰有限公司情况简介
ZCF珠宝首饰有限公司是一家集珠宝设计、生产加工、批发加盟于一体的大型专业化珠宝首饰企业。专注打造各种婚庆特色的珠宝镶嵌首饰,在全国获得了较高的美誉度。公司秉承“顾客至上、打造品牌、追求发展”的经营理念,弘扬博大精深的珠宝文化,引领珠宝流行时尚。目前是我们的校企合作企业。
2.定价目的分析
珠宝首饰定价的目的是为了让消费者接受本企业的产品,或者更直观地说是为了将本企业的产品卖出去,通过这种交易实现产品的价值。在对产品执行定价前,企业经营者必须了解自己的产品特性、市场需求特性和市场竞争特性,综合分析影响珠宝市场营销的各种主客观因素,并针对不同的消费心理、不同的市场环境,采用灵活的定价策略促使产品的畅销。其中包括产品阶段定价策略、折扣定价策略、心理定价策略等。
在现代市场经济条件下企业营销活动中,价格一直是最活跃的一个因素,它涉及到历史与现实、物质与精神、政治与经济等社会的方方面面,是一个多层次、极复杂的社会经济现象。价格的提高可以刺激生产,但会降低市场占有率;价格的降低可以促进销售,但会减少销售利润率。特别是对珠宝这个人们不太了解的商品,定价问题更是值得我们重视,因为在人们的思想理念中,珠宝首饰是高利润产品,素有“三年不开张,开张吃三年”之说。定价高了可能会失去市场,定价低了可能给消费者造成一种产品质量有问题的印象。因此,ZCF要实现自己的经营战略目标,就要在充分了解市场环境的前提下,结合自己企业的内外部条件、整体营销战略,制定一套既能保证自己的成本补偿和利润实现,又能为消费者所接受的价格体系。传统的价格制定往往以产品成本为唯一基础,在我国实行改革开放政策以后的很长时间里,我国的黄金首饰的定价还沿袭传统的国家定价方式,这是与市场经济的发展相悖的。现代市场营销学认为,产品的价格是市场营销组合的因素之一,产品的畅销还有赖于其它组合因素的配合。因此,产品的定价要综合考虑产品成本、市场的需求与供给、市场竞争、政策和法律等价格因素,制定出合理的价格,才能有利于企业取得市场主动权。在中国珠宝市场是在商场经营的基础上发展起来的。由于当时市场销量不大,资金周转较慢,所以,珠宝首饰定价的利润空间很大。
3.影响定价的因素
现在,我们再来分析影响珠宝定价的原因,我认为应该包括内部因素和外部因素两个方面。
(1)影响珠宝定价的内部因素
影响珠宝定价的内部因素主要有:商品成本、企业的营销目标和营销组合策略、商品本身的市场特征、商品的购销差价、珠宝品牌的知名度和信誉度等。
就商品成本而言,珠宝首饰从原材料到成品要经过一系列复杂的过程,在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动,这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本,它是产品价值的基础,也是制定产品价格的最低经济界限,是维持简单再生产和经营活动的基本前提。产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出,并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。企业想扩大销售或增加利润,就必须降低成本,从而降低价格,提高产品在市场上的竞争力。
就企业的营销目标和营销组合策略而言,商品的定价要遵循市场规律,讲究定价策略,而定价策略又是以企业的营销目标为转移的,不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时,价格策略作为企业实现经营目标的手段,直接影响企业的经营成效,具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响,因此,企业在实施定价策略时,要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况,根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。
同时,由于价格是市场营销组合因素之一,产品定价时还要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配。形成一个协调的营销组合。定价策略不能脱离其它营销组合而单独决定。
就商品本身的市场特征而言,不同的商品有不同的市场特征,珠宝首饰是一种特殊的商品,下列因素影响其定价:
①消费者的购买频率
珠宝首饰非日常消费品,消费者购买频率很小,资金占用大,资金周转慢,销售的利润率应高一些。
②产品的标准化程度
标准化程度高的产品一般实行薄利多销。珠宝首饰是非标准化产品,缺乏国家价格指导,经营投入大,资金周转慢,其价格应比准化产品高一些。
2.影响珠宝定价的外部因素
珠宝定价的外部影响因素有很多,概括起来有市场结构、市场供求状况以及国家政策法令等三个方面。
①市场结构因素
不同的市场结构采用的定价策略是不同的。根据市场竞争程度的具体因素,我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断市场四种类型。
完全竞争市场是一种没有任何人为干扰或垄断因素的市场情形,在这种市场情形下,市场上存在着众多的买者和卖者,其中任何一个买者或卖者的购买量或销售量都不足以影响整个行业的供求状况,产品是完全同质的,企业定价对市场已完全没有意义,没有哪个买主或卖主对市场有绝对的影响力,如果提价就会无人购买其产品,而降价就会减少其利润,因此企业只需接受由市场供求关系决定的价格即可。
垄断竞争市场是一种既有垄断又有竞争的市场情形,市场上存在较多的厂商,厂商与厂商之间存在着激烈的竞争,厂商之间的产品既有一定的差别,又有一定的替代性。在这种市场情形下,厂商提供的产品在质量、品牌等方面都存在一定程度的差异,但能够互相替代的产品也很多,市场竞争异常激烈,价格就在这种竞争中形成,这时,品牌和差异化的产品设计对制定价格策略有很大的支配作用。
完全垄断市场是由一家企业完全控制市场的情形,产品在市场上是独一无二的,没有任何相近的替代品,这时企业的定价主动权完全掌握在自己手上。定价策略既要考虑企业短期的自身利益,又要考虑的长远利益,以不失去消费者为原则。
寡头垄断市场是由少数几家大厂商共同控制着珠宝市场,每个厂商都足以影响市场的供求状况和价格水平。在这种市场情形下,价格往往不是由供求关系决定的,而是由寡头垄断者协商操纵。这种价格比较稳定,价格竞争比较缓和,非价格竞争同样比较激烈。
在市场经济条件下,市场结构不同,即企业及其产品在市场上的竞争状况不同,企业的定价策略也不同。珠宝企业价格决策面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争,尤其是市场处于买方市场的势态下,卖方间的竞争十分激烈,企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位,分析市场中竞争对手的数量,它们的生产、供应能力及市场行为,从而作出相应的价格策略。
②市场供求状况
市场供求状况也是企业价格决策的主要依据之一。企业对产品的定价,一方面必须补偿经营所耗费的成本费用并保证一定的利润;另一方面也必须适应市场对该产品的供求变化,能够为消费者所接受。否则,企业的价格决策会陷入一厢情愿的境地。
根据市场供求状况的变化调整价格策略是市场经济给我们带来的理念,商品的供应、需求和价格之间存在着复杂的关系。一般认为商品的供应量随着商品价格的增加而增加,而需求量随着价格的增加而减少,从而保持市场供求关系的平衡。但珠宝市场供求与价格之间存在着特殊的关系,一般来说,商品供应的短缺导致价格的上涨;中国人向来有“买涨不买跌”的传统,价格上涨可能导致市场需求的增加。所以,ZCF在实施定价策略时,应及时掌握市场供求状况的变化,调整价格策略,提高产品的销售量和市场竞争力。
③国家政策法令
任何国家对物价都有一定的管理,所不同的是,各个国家和地区对物价的控制程度、范围、方式存在一定的差异,完全放开和完全控制的情况是没有的。一般而言,国家可以通过物价部门直接对企业定价进行干预,也可以用一些财政、税收手段对企业定价实行间接影响。价格体系按照价格管理形式,可以分为国家定价、指导价格和自由定价三种形式。黄金首饰是国家指导价格的商品,其经营也给企业很大的自。
以上是影响企业产品定价的各种因素,因此,在现实的市场营销活动中,ZCF的产品定价要综合考虑各种影响因素,制定出既有利于公司发展、又有利于公司参与市场竞争的定价策略。
二、ZCF珠宝定价策略中有待解决的问题
在ZCF校企合作的这段时间里,我们觉得他们在定价策略方面存在一些需要进一步解决的问题。外部因素是我们所改变不了的,这里谈的主要是影响ZCF定价策略的内部因素:商品成本、企业的营销目标和营销组合策略、珠宝品牌的知名度和信誉度等
1.定价需要进一步理顺
在一般人的思维中钻石肯定要比锆石值钱多了,但是ZCF的钯金镶锆石的手链却比18K镶钻石手链还贵,有的令人费解。我们根据按某ZCF店的当日金价282元/克来计算一条千足金镶宝石的项链,发现黄金镶宝石的首饰也是不便宜。钻石饰品在别人的眼里都是高档首饰,奢侈品,不是一般人能买得起的,但在ZCF钻石首饰的价格却很低,在定价上需要进一步理顺。
2.定价不够灵活
ZCF珠宝是最近这十几年发展起来的一家全国连锁的珠宝店,它的发展早期目标客户是农村消费者。随着规模的扩大,逐步进入城市发展,在转换的过程中就存在着一些的问题,我们就从价格方面来说吧,正是因为ZCF是这样的路线发展的,所以ZCF珠宝制定了符合农村市场的价格策略,大多饰品的定价很实在,也就是标的比较低,像我们的钻石戒指,18K镶钻,十分的钻我们的标价是一千多到两千的样子,但别的品牌却可以标到五六千。但是这种低价策略并不是到那里都是适用的,尤其是在ZCF日新月异的发展情况下,低价策略肯定是不能通用的。在小城市我们可能看不出低价策略对我们品牌的发展,一到大城市我们就可以看出来了,因为大城市人的消费观与小城市人的消费观不一样,大城市人比较讲究面子,价格太低了他们可能反而接受不了,而小城市人讲究的是实在,价格公道才行,太高了会让人望而止步的。很多品牌使用的都是折扣定价,把价格标的老高再跟你打折,事实上顾客却没有得到好处。新晨
三、问题解决方案
针对一上几个问题,我个人认为,ZCF在制定价格策略的时候可制定出两套方案,一套针对小城镇,一套针对大城市,分开进行管理。在制定针对小城镇的价格策略的时候可以灵活的运用一些促销手段,在价格上大做文章,因为很多的金店都使用了折扣定价,所以顾客现在已经形成了一种习惯意识,所有的金店都打折,如果我们店不给他打折他就觉得不舒服,以为自己可能吃亏了,因此我们也可以运用折扣定价,但如果以ZCF现在的价格来打折,那公司就没有什么利润可言了,所以要运用折扣定价就必须先把价格给调上去,同时还可以策划一些其他的促销活动与其一起进行,避免让折价活动看起来那么单调。另一套针对大城市的定价策略,其主要核心就是让我们的珠宝看起来更显高贵,大城市人都有一种买涨不买跌的心理,太便宜了他们信不过,价格越高他们觉得质量越好,所以在制定价格是要往高处走,还要控制好管理人员的管理权限,不能让他们轻易地给顾客打折,这样不但可以提升品牌在百姓心里的地位还可以提升品牌的竞争力。另外,公司的管理层应对公司的发展方向重新定位,那价格方面也就要跟着调整。使公司制定出的价格策略与公司的发展方向、目标紧紧连在一起的。ZCF只有主售商品更加有品位、有档次,才能使自己走向世界。
参考文献:
[1]余世维.职业化团队[M].东方音像电子出版社,2007.
[2]张弘,李源.管人大全[M].远方出版社,2004.
[3]周广宁.提升素质——员工素质培训完全手册[M].中国工人出版社,2006.
一. 明确目标，精准打击
每个月，不论销售公司如何安排，都要有自己明确的目标，失去了目标，所有的工作都是事倍功半。所谓目标，不仅仅是本月的销售任务，而是本月应该通过什么样的方法去实现销售。问题是，目前二三级市场，缺少的是真正能够提供方法的人，所谓市场部经理，做的杂事好像更多一些，也未必能够拿出一套行之有效的方法和方案。即便是提出了一些方案，好像更多的是理论的一套，或者是拾人牙慧，随便做做就交差完事。这个方法，是针对购买本品牌的客户群体，做精准的推广。否则，只是每天散在店里，只能是靠天吃饭，自然销售。当然，方法有了，便是方案，方案注重的是什么？注重的是销售的亮点，即让顾客感兴趣的东西是什么。如果顾客不感兴趣，一切都是徒劳无益。在这里，笔者再多说一句，亮点不是做给自己看的，是给顾客看的，不能闭门造车，因为自己感兴趣的东西，顾客不一定感兴趣。接下来，便是如果进行宣传了。
二、广泛撒网，活动捞鱼
所谓广泛撒网，在哪里撒，相信每个品牌都有自己定位的消费群体。更关键的是，怎么撒。以报纸为例，即便在报纸上做，也要讲究方法。在哪个版面、做什么内容，可能比版面的大小更为重要。如果相邻的两个版面做了四家及以上的全部是汽车的广告，就失去意义了。如果非常无奈的只能与其他家一起在相邻或者同一个版面，那么，你的内容和形式就非常重要，这个时候，视觉冲击力就显得尤为重要。视觉冲击力，简而言之，就是让读者只要翻到这个版面，首先注意到的就是你的内容，而且会留下深刻的印象。笔者并不建议内容当中都是车子的图片，一句话，或者一个其他相关的图片就会另读者难忘。笔者曾经给一个品牌做活动，报纸上就一句话，此外，通栏的左侧，就一个女人的嘴唇。无疑，这个女人的嘴唇吸引了读者的眼光，然后，读者自然会关注到你想表达的是什么。此外，电台和电视台的广告要经常更新，没活动的时候，可以是形象广告。但有活动的时候，一定要及时更新，换上你的活动内容。否则，老板那就是拿自己的钱太不当回事了。所谓活动捞鱼，一言以蔽之，就是通过你的活动让客户愿意购买，当然不是所有的客户会购买，想买但暂时也买不起的，也要考虑。在这里笔者重点要说明的是，一定要在不同的媒体留个底牌，通过活动的推广，来测试不同媒体在你销售中贡献的比例，一定要数字说话。成绩好的，后期重点投入，成绩不好的，就少一些投入。但不管怎么撒网，捞鱼的步骤，最关键的，还是你的活动的新颖度，而不是单纯的降价。
三、异业联盟，借势营销
一、引言
安防行业是我国信息化产业中的一个重要分支，在其市场化的过程中，对市场、专业人才和扩大知名度等需求越来越大，但国内拥有安防专业的学院却并不多。浙江安防职业技术学院（筹）就是一所专门以培养安防技术技能人才的一所公办高职院校。
浙江安防职业技术学院（筹）作为一所由温州市人民政府主办的培养公共安全管理和工程类人才的公办高职院校，充分利用地方政府资源，借鉴企业一线技术经验，利用我院专业特色，对接安防行业，学院依托各专业特色，创新性地分三层次多手段实现了与安防行业的校企合作，产教融合。
二、“三层次多手段”的校企合作模式
目前，我院开设有公共安全管理、安全防范技术、消防工程技术、物联网应用技术、工业设计（交互信息设计方向）等五个专业，五个专业各具特色，经学院顶层设计，与安防行业深度对接，实现了从企业管理、产品设计、产品技术等三个不同层次与安防行业产学研合作的创新性的校企合作模式。
（一）层次一：安防行业企业管理。公共安全管理专业和消防工程技术专业等两个专业依托学院政府办学的资源优势，不仅与浙江宇视科技有限公司、杭州海康威视数字技术股份有限公司等安防行业龙头企业建立了校企合作协议，更与温州市安全生产监督管理局、温州市司法局、温州市消防职业培训基地等安全相关政府机关单位建立了校局合作协议，双管齐下，使得学生可以从企业和政府管理部门两个角度出发，多角度深入了解安防行业企业管理特别是企业安全管理方面。
我院更创新性的与温州市消防职业培训基地等单位及培训机构合作，鼓励学生就读期间就培训并考取“初级建（构）筑物消防员”和“安全员证”等职业技能上岗证，即提高了学生的行业理论知识，同时也增加了未来的就业竞争力，甚至毕业即能上岗。
（二）层次二：安防行业产品设计。任何一个产品的诞生，都不是一蹴而就的，首先它需要前期的洞察战略及产品需求，进而确定产品功能；再到后面的结构框架元素安排，最后才是采用技术的手段去实现、创造产品。而我院的工业设计专业（交互信息设计方向）就是致力于前期安防产品的调研、设计的，即去解决市场需要怎么的安防产品、什么样的人需要什么样的安防产品、怎么样的产品安防产品能给予人们最佳的使用体验。
为了培养这样的产品设计人才，我院与浙江宇视科技有限公司、杭州海康威视数字技术股份有限公司等安防行业龙头企业和杭州跨界科技有限公司等产品设计企业都建立了合作互助协议，深入发展校企合作、校校合作模式。
我院积极邀请其他前辈高校校校合作，探索专业人才培养新模式。如2015年9月24日，我院就特邀江南大学设计学院副院长张凌浩教授来我院参加“交互设计专业建设研讨会”，并为我院2015级新生举办“信息交互设计的10个关键问题”学术讲座。同时我院工业设计专业已与7家相关企业建立了校企合作协议，并正在与其他10家企业洽谈，建立校外实习实践基地，为本专业学生提供实习实践、预就业等的机会，并可校外专业技术工程师授课，培养适合更合符合社会和市场需求的高技术型人才。
（三）层次三：安防行业产品技术。一个产品的诞生――技术是核心生产力，我院的物联网应用技术专业和安全防范技术专业这两个专业则是侧重安防行业产品技术方面。物联网和安全防范专业的人才培养目标是培养能依据特定需求完成系统设计、设备选型、工程安装及维护的高素质技术技能型人才，而要实现这一目标，校企合作、产学研合作则是最佳的一个途径。
首先，学院在教学过程中，不仅把企业引进来，更把学生送出去。如我院2015年6月邀请深圳景阳科技公司召开校企合作暨“智慧城市”新品技术交流会。让全校师生都经历了一场高新科技的盛宴。2015年暑期，学院组织本专业学生赴宇视科技、海康威视、苏柏科技、汇昌科技、奥乐智能化、手掌信息科技、市局科通等几个行业内名列前茅的企业进行暑期专业实习实践活动，大大提升了同学们的实践动手能力。
其次，我院积极鼓励教师参与合作企业的科技创新活动，培育双师型教师团队。物联网专业教师与天地人科技有限公司正在积极研发“起卧状态检测器”项目（起卧状态检测器是为了体现对老人的关爱而设计，满足子女对老人睡眠及健康状况的随时监控和掌握。）、与公安联合研发“公安双网双平台标准制定”等等。
再次，学院在校企合作订单班上也做了初步尝试，2015年国内安防龙头企业宇视科技合办了宇视科技班，经过层层选择，最终选拔了6人，创新性地在本院老师进行授课的同时邀请宇视科技的高新专业技术工程师来校给予指导，联合培养更合符合社会和市场需求的高技术型人才。
三、“三层次多手段”的校企合作模式的初步成效
我院虽然只筹建三年，但我院现有的五个专业就积极探索三层次――企业管理、产品设计、产品技术，多手段――校外专业实习实践、专业考级考证、企业进校园和顶岗实习等的方式，统筹整合全院资源，与安防行业实现了多层次的校企合作模式，并取得了一定的成效。
（一）校企合作，学生得到了发展
1、通过校外专业实习实践、专业考级考证、企业进校园和顶岗实习等形式的校企合作，使学生在校求学期间能进企业实习锻炼，按照企业实际的生产和服务要求参加工作实践，获取工作经验。同时把理论知识和实践能力融为一体，使学校的教学质量得以真正提高，更重要的是，学生的动手能力、综合分析能力、独立完成工作的能力和应变能力等这些职业岗位能力得到了很好的培养和锻炼，这是岗位实践活动以外任何形式无法完成的。
2、校企合作及时帮助学生掌握就业信息，实现学生就业和企业用工的顺利对接。目前，应届毕业生在谋求就业遇到的障碍之一是信息不对称，不能获得必要、及时的就业信息。通过校企合作，极大地增加学生接触企业等用人单位的机会，使他们在实际生产和服务过程中，熟悉企业对人才素质的要求，了解企业聘用新员工的意向，直接或间接获得有用的就业信息。同时，通过校企合作，把握了行业发展趋势，掌握了企业用人需求，将会大大有益于毕业生的就业。
（二）校企合作，教师得到了发展。校企合作，搭建了教师锻炼、提升的平台。通过广泛的校企合作，我校各个专业都建立了校外实习基地，这些实习基地不仅解决了学生的实习问题和就业问题，而且还为各专业教师提供了学习锻炼、提升素质的机会。学生在企业实习期间，学校采取参观考察、和企业联合开发项目等方式，有计划、有目的地组织教师到企业学习、了解企业的新工艺、新设备、新技术，同时了解企业用人规格，便于学校调整人才培养目标，提高教学实效。部分教师还考取了专业技术等级证书，使学校“双师型”教师不断增加。
总之，我院在校企合作方面虽然已经取得了些许的成效，但是还是远远不够，下一步我院将会把校企合作作为专业建设的工作重点，加强校企合作的广度和深度，培养更多适应社会要求的实用型人才。（作者单位：浙江安防职业技术学院（筹））
参考文献：
[1]教育部等六部委.现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）（教发[2014]6号）.
中图分类号：U223 文献标识码：A
0、引言
最近，同志指出，科学发展首先要安全发展，“以人为本”首先要以人的生命为本，安全发展就是尊重生命、关爱生命。近期全国各地相继发生重大生产安全事件反映出一些干部缺乏宗旨意识、大局意识、忧患意识、责任意识，作风飘浮、管理松弛、工作不扎实，对群众呼声和疾苦置若罔闻，对关系群众生命安全重大问题麻木不仁，必须牢牢吸取惨痛教训。为此，我们要认真贯彻落实同志重要指示精神，站在党的群众路线教育实践活动和坚持以人为本、落实科学发展观、构建和诣社会的高度，充分认识新形势下加强企业消防安全工作的重要性和紧迫性。
做好供电企业消防安全管理工作，是消防管理人员的重要职责，也是做好安全供电和安全管理工作重要内容之一，对供电企业来说，消防安全管理工作直接关系到电网安全供电的可靠性，所以及时查找和消除火灾事故隐患是确保电网安全运行的基础，是我们供电员工的重要职责，也是适应社会主义市场经济的发展的需要。为此消防安全管理应做好四个环节：
一、切实做好新建、改建和扩建工程的消防监督
《消防法》中明确规定一切新建、改建和扩建的建筑工程图纸，必须经过当地公安消防部门审核。《电力设备典型消防规程》中也明确了新投产电力设备要执行“三同时”的规定，即同时设计、同时施工、同时投入使用，从一定意义上为消防、安全工作奠定了法律基础。消防安全管理人员要严抓细管消防设备施工与安装质量，保卫部门要协同有关施工管理单位，严格把关，选择施工安装质量好、技术力量强，讲信誉的单位承担消防工程建设。要严格要求，严格管理，防患于未然。消防管理人员应从规范、标准入手，重点是审核有无违反规范和标准的地方，消防设施的配置和消防器材的种类是否满足实际安全运行条件，布局是否经济合理，运行是否安全可靠。一定要从全局利益考虑，切不能因小失大，严格认真地履行《消防法》和《电力设备典型消防规程》。
二、消防验收与安全检查管理工作
新建、改建、扩建变电所和配电室外的消防验收与检查，是一项很严肃认真的管理工作，供电企业消防管理人员应掌握必要的消防设备施工规范和安装标准方面的专业知识，验收工作要有理论依据，不能凭主观愿望和想当然来判别施工质量和安装工艺，验收工作要有一丝不苟的精神，对施工安装质量达不到国家规范标准要求的应及时要求工程承担单位查明原因，及时更正，该返工的一定要返工，不要姑息迁就，这是防止发生火灾事故的重要途径，施工质量与安装质量的现场综合检查必须符合国家有关消防规范标准的要求，不能掉以轻心，这样做才能通过验收检查，严把质量关和安全关，为消防设备的安全运行提供必要的技术保障。
三、普及消防知识，明确消防安全职责
供电企业消防安全工作重在预防，大家应该掌握基本的防火、灭火及自救逃生常识，学会“如何防火”、“如何灭火”、“如何逃生”。防火工作做好了，火灾发生的机率就很小；火灾发生了，如果能够及时把它扑灭，火势就不会蔓延；掌握了一些基本的逃生常识，在火灾现场就能顺利逃生了。作为一个供电企业，在向市场要经济效益的同时，又要重视安全生产，防患于未然，这样才能实现利益和安全“双赢”。
1、单位应当严格遵守消防法律、法规、规章，贯彻“预防为主、防消结合”的消防工作方针，履行消防安全职责，保障消防安全。法人单位的法定代表人或者非法人单位的主要负责人是单位的消防安全责任人，对本单位的消防安全工作全面负责。单位应当落实逐级消防安全责任制和岗位消防安全责任制，明确逐级和岗位消防安全职责，确定各级、各岗位的消防安全责任人。
2、单位应当建立健全各项消防安全制度，包括消防安全教育、培训；防火巡查、检查；安全疏散设施管理；消防（控制室）值班；消防设施、器材维护管理；火灾隐患整改；用火、用电安全管理；易燃易爆危险物品和场所防火防爆等内容。
3、组织制定符合本单位实际的灭火和应急疏散预案，至少每半年要组织员工进行一次逃生自救和扑救初期火灾的演练。
4、定期对本单位的消防设施、灭火器材和消防安全标志进行维护保养，确保其完好有效。要时刻保持防火门、防火卷帘、消防安全疏散指示标志、应急照明、机械排烟送风、火灾事故广播等设施处于正常工作状态。
5、保证疏散通道、安全出口的畅通。不得占用疏散通道或者在疏散通道、安全出口上设置影响疏散的障碍物，不得在营业、生产、工作期间封闭安全出口，不得遮挡安全疏散指示标志。
6、禁止在具有火灾、爆炸危险的场所使用明火；因特殊情况需要进行电、气焊等明火作业的，动火部门和人员应当严格按照单位的用火管理制度办理审批手续，落实现场监护人，配置足够的消防器材，并清除动火区域的易燃、可燃物。
7、遵守国家有关规定，对易燃易爆危险物品的生产、使用、储存、销售、运输或者销毁实行严格的消防安全管理。禁止携带火种进入生产、储存易燃易爆危险物品的场所。
8、消防安全重点单位应当进行每日防火巡查，并确定巡查的人员、内容、部位和频次。其他单位可以根据需要组织防火巡查。防火巡查人员应当及时纠正违章行为，无法当场处置的，应当立即向有关部门报告。消防值班人员、巡逻人员必须坚守岗位，不得擅离职守。
9、 新员工上岗前必须进行消防安全培训，具有火灾危险性的特殊工种、重点岗位员工必须进行消防安全专业培训，培训率要达100%，并持证上岗。
10、不要在宿舍、生产车间、厂房等场所乱接乱拉临时电线和私自使用电气设备，禁止超负荷用电。严禁在仓库、车间内设置员工宿舍。
Abstract: the author focus from automatic fire alarm and fire linkage control system design aspects of building fire electrical installation for some points of view, and then talk about some of the design of this kind of view.
Keywords: architecture; Fire electrical; Installation; Maintenance;
中图分类号： U664 文献标识码：A 文章编号：
1 建筑消防电气的安装
目前，根据建筑消防用电设计出台和应遵循的规范主要有《高层民用建筑设计防火规范》、《火灾自动报警系统设计规范》、《民用建筑电气设计规范》等。它们都对火灾自动报警系统进行了规范，三部规范对高层建筑的分类以及对消防联动控制系统的设计要求基本上是一致的，就是对于自动报警以及消防联动必须要放在各个高层建筑消防建设的重点上去看待。
1.1 火灾自动报警系统的安装。
随着人们安全意识的不断增强对火灾自动报警系统的要求也越来越高，安装一套高效、节能的火灾自动报警系统，为我们的生活增添了一道安全防线。因此安装自动报警系统必须严格按照安装要求，严格施工，确保每一个部件都发挥其应有的作用、每一个环节都精益求精、一丝不苟。火灾自动报警系统的安装主要包括探测器、按钮、模块（接口）、报警控制器、联动控制器、报警联动一体机、重复显示器、警报装置、远程控制器、火灾事故广播、消防通讯、报警被用电源安装等项目火灾探测器是火灾探测的主要部件，它安装在监控现场，用以检测现场火情。它将现场火灾信息（烟、光、温度）转换成电气信号，并将其传送到自动报警控制器，在闭环控制的自动消防系统中完成信号的检测也反馈。
在安装过程中，一定要严格按要求，应做到以下几点：
①火灾自动报警联动控制的施工安装专业性很强，为了保证施工安装质量，确保安装后能投入正常使用，施工安装必须经有批准权限的公安消防监督机构批准，并由有许可证的安装单位承担。
②安装单位应按设计图纸施工，如需修改征得原设计单位同意，并有文字批准手续。
③火灾自动报警系统的安装应符合《火灾自动报警系统安装使用规范》的规定，并满足设计图纸和设计说明书的要求。
④火灾自动报警系统的设备应选用经国家消防电子产品质量监督检验测试中心检测合格的产品。
⑤火灾自动报警系统的探测器、手动报警按扭、控制器及其他所有设备，安装前均应妥善保管，防止受潮，受腐蚀及其他损坏，安装时应避免机械损伤。
⑥施工单位在施工前应具有平面图、系统图、安装尺寸图、接线图以及一些必要的设备安装技术文件。系统安装完毕后，安装单位应提交变更设计部分的实际施工图、变更设计的证明文件、安装技术记录（包括绝缘电阻、接地电阻的测试记录）、检验记录（包括绝缘电阻、接地电阻的测试记录）以及安装竣工报告等。
1.2 消防联动控制系统及设备的安装。
1.2.1 中央控制系统安装。系统的安装要绝对符合生产商的要求，在安装管线前要得到生产商的有关接线圈、系统图等资料。系统内的所有装置须由线管及电缆连接起来，除有另外提示外，电缆规格不得小于 16AWG，所有接线盒上须有“消防系统”的标签。装置必须稳固地盘装在指定位置上，固定支架的安全系数是装置本身重量的五倍。消防控制盘的安装高度为控制盘中线离地面1.5m，用一条220VAC、20A的电源线接到专用的消防电源上（独立），接地线必须可靠地连在接地棒上。
消防控制盘的安装应注意如下事项：
①消防控制盘的周围应留出适当空间，其两侧距墙或其他设备不应小于0.5m，正面操作距离不应小于 1.2m；
②消防控制盘落地安装时，箱底宜高出地坪 0.1～0.2m；
③消防控制盘落地安装时应垂直，不得倾斜；安装在墙上时应安装牢固，不得脱落。引入消防控制盘的电缆或导线应符合下列要求：
①配线整齐、清晰、美观、避免交叉，并应固定牢固，端子板不应承受外界机械应力；
②电缆芯线和所配导线的端部均应标明其回路编号，编号应与图纸符合，字迹要清晰，并不易褪色；
③端子板的每个接线部，接线不得超过两匝；
④电缆芯线和导线应留有不小于 20cm 的余量；
⑤导线应绑扎成捆，防止导线接错；
⑥导线引入线穿线后要塞住，防止灰尘、水进入。导线要用带子缠好，以防机械擦伤。
1.2.2 消防联动设备的安装。消防联动设备安装范围很广，据实际工程的大小、等级高低的不同各异。火灾为自动报警系统可与灭火联动系统联动。联动设备有防火阀、送风阀、排烟阀、防火门、防火卷帘、水流指示器、电磁阀、消防泵、喷淋泵、排烟风机、送风机、切断电源装置、通讯、应急广播等。灭火联动屏（柜）安装在首层的消防控制中心。联动屏（柜）的安装需配合土建施工，在消防中心内预埋好已调直的基础型钢（10# 槽钢），埋设应平直并校正水平。经开箱检查，确认联动屏（柜）内部器件完好，即可将设备安装到位，并按《电气装置安装工程施工及验收规范》（GB50254-96）配电盘、成套柜及二次回路结线篇的要求固定安装。消防联动设备的安装应符合下列要求：①灭火联动设备应按生产厂家产品说明书的要求安装。安装前应进行检查、通电试验，不合格者应进行检修或更换，正常后方能安装；②灭火联动设备的外接导线，若采用金属软管连接时，金属软管与灭火联动屏（柜）接线盒
应用锁母固定。以防造成吊顶内线乱而脱落，并根据配管规定接地；③金属软管长度不宜大于 2m，且应用管卡固定。其固定点间距不应大于1m；④灭火联动设备的对接导线的端部应有明显标记；⑤灭火联动屏（柜）柜内不同电压不同相序的端子应分开，并有明显标记。
1.3 系统接地装置的安装。
①工作接地与保护接地应严格分开，不得利用金属软管作为接地导体。②接地线上不应连接保险丝等。③接地导体施工完后应作隐蔽工程验收，并用测量接地电阻仪器作接地电阻值的测量，接地电阻的数值应满足下列要求：a.消防控制室的工作接地电阻值应小于 4Ω；b.当采用联合接地时（省法院的火灾自动报警系统的直流工作接地和整个系统的保安接地、大楼电器系统接地装置共用），接地电阻值应小于 1Ω，并用专用接地干线由消防控制室引至接地体。专用接地干线用铜芯绝缘导线或电缆，其线芯截面积不小于4mm2。
1.4 各种消防用电安装原则。
高层建筑的消防用电遵循五个原则：①主电源必须安全可靠。一般应采用放射式线路供电。②备用电源必须处于常年临战状态。备用电源的切换时间一般不超过 30 秒。③消防用电线路应采用耐热绝缘导线，管线不宜集结，并应暗敷于混凝土层中并作防火保护措施进行处理。④各个消防用电系统之间，以及与消防用电有关联的用电设备，都应集中联控和显示。⑤对消防设备及消防用电系统，必须采取有效的自身防火保护措施，确保消防设备的安全运转。消防用电共有五大特性：短时性、常备性、可靠性、突发性和灵敏性。因此，消防用电，在电源供给上都是一备一用。
高层建筑分为一类和二类，一类高层建筑，必须按照一级负荷要求供电，二类高层建筑，应按照二级负荷要求供电，最少不得低于二级负荷的技术要求供电。备用电源可用自备发电机来解决。
2 建筑消防电气的维护及管理
重视消防系统的维护及管理, 是消防系统可靠运行的重要环节。由于消防电气设备的日常维护保养专业性较强，由于缺乏系统知识，使用单位在管理上也不加重视，往往在系统维护保养方面做不到位，随着系统投入运行时间的增长，不可避免地出现线路及设备老化等问题，系统失去了火灾保护功能。日常维护保养注意事项：
2.1 感烟、感温探测器的清洗。
在火灾初期，火灾探测器及时将探测到的火灾信息传送到火灾报警主机，主机发出声光报警信号并联动消防设施，所以保证探测器的正常工作是至关重要的。根据我国有关标准规定，探测器投入运行2年后，应每隔3年全部清洗一次。
以智能光电感烟探测器为例，该探测器采用现代工艺SMT技术，内部有微处理器芯片，有非易失性存储器，采用电子写码，感烟智能模型判据。探测器中的判断算法将探测到的数据信息与已知的火灾信息进行比较，给出初步报警判断信息，并向控制器送出判断结果和历史数据存储。历史数据存储有 1h，1d，7d，30d 的现场数据。系统通过动态调零和差分修正技术，使探测器可以对环境变化进行补偿，一旦超出补偿范围，即可在控制器上显示出探测器的故障具置，提醒用户对该探测器及时进行清洗和保养。所以为了保证探测器能长期正常的工作，将探测器定期送到专业清洗厂家定期进行彻底检修是十分必要的。
2.2 火灾报警控制器的清洁、安全供电。
①火灾报警控制器在长期使用过程中，会有大量的灰尘吸附在火灾报警控制器的电路板上，灰尘过多会影响电路板散热，在潮湿的情况下还有可能发生短路，所以定期清洁报警控制机是十分必要的。②在主电失灵时，备用电池能保证控制机在一定时间内继续工作。备用电池一般采用免维护电池，其寿命为3～5 年，应定期使用专用电池测试仪测试电池，及时更换失效电池，保证消防控制机安全供电。
2.3 探测器加烟功能测试。
在大型建筑物中探测器数量较多，探测器的测试一般采用抽测方式，抽测应注意以下几个方面：①对测试过的探测器做地址记录，以免在下期测试中重复测试同一个点。在一年内通过几期测试后将所有的探测器测试一遍。②在加烟测或加温试过程中，应对探测器报警的迟缓程度做记录，通过最后汇总，对整个建筑物内探测器的工作状态有一个大致的了解，为是否对探测器进行清洗提供依据。③测试中应核对探测器的地址与现场布置位置是否相符，以保证报警准确无误。
2.4 防、排烟系统检查与功能测试。
防、排烟系统由排烟阀、防火阀、风道、消防风机组成，正压送风是阻止烟气进入疏散区域，而排烟系统是将烟气排出建筑物外，是人员安全疏散的重要保证。①首先观察阀体关闭是否严密，大量阀体关闭不严将影响排烟或送风效果。探测器报警联动后阀体打开时应通畅，否则应及时修理，以避免火灾发生时阀体打开角度不够或根本无法打开，上述问题较普遍，其原因一般是阀的质量不太好，或是安装不当，在维修过程中应引起重视。②阀动作后，核对消防控制室的返回信号，同时应能联动消防风机启动。因一台风机供多个阀使用，应对每个阀体动作后联动风机的情况进行检查，以避免有个别阀体漏掉编程，不能联动消防风机。③消防风机正常运行时，关闭相应的防火阀，阀动作后，核对控制的消防风机是否停止运行。④对消防风机的测试除自动功能外，还应测试消防中心的远程直接启动功能，以及风机电控柜的现场启动功能，同时应检查返回信号。
2.5 消防水系统的功能测试。
①通过末端放水测试水流指示器，消火栓启泵按钮也分期应逐一进行测试，同时核对报警地址与现场布置位置是否相符。以每一年全部测试一遍为佳。②消防水泵有三种启动方式，即水泵控制柜现场启动、自动启动、消防控制室远程启动。对以上三种方式均应进行测试，并核对返回信号的地址。③消防自动喷水灭火系统应始终处于自动控制状态，并每月对湿式报警阀进行试水实验，检查水力警铃是否报警，稳压泵是否正常稳压。如果在一个月内稳压泵频繁启动，稳不住系统压力，则要打开阀体对瓣膜进行渣滓清洗或更换瓣膜。
3 结束语
消防设备安装是否到位、安装质量好坏，直接影响到消防报警系统能否正常运行，影响到建筑物的火灾抵御能力。事关人民生命和公私财产的安全。因此，技术人员及施工人员，应不断学习这方面的新工艺、新技术，切实加强消防报警系统安装管理水平，提高消防工程施工质量。
参考文献：
[1]GB 50116-98火灾自动报警系统设计规范[S].
中图分类号：G710 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）02-0233-02
高职专业教育的顶层设计是高职专业教育教学人才培养方案的制定，而制定的依据是决定高职院校采用什么样的教学手段，达到什么样的教学效果以及教学过程中采用什么样的教学管理。传统型的高职人才培养方案的论证和制定，更多的是考虑学校如何去组织教学，而往往较少考虑学生未来就业企业的人才素质要求。因而基于校企合作机制下的高职人才培养方案的制定，就显得十分重要。
一、“校企合作机制”的内涵
高等职业教育区别于普通高等教育的特征，在于前者强调高等教育基础上的职业性，明确了高职教育的定位尺度。国家教育部早在2006年16号文件《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》就明确提出，要构建新的高职教育办学模式，最重要的是要把提高高职教育的教学质量放在首要位置。对于高职院校来说，将教学质量作为工程来做，视教学质量工程为学校生存和发展的最根本基础；而对于专业教学来说，就在于做好专业的顶层设计，即人才培养方案的制定。然而构建新的高职教育办学模式，就是要在校企合作机制上有所创新，首先体现在专业人才培养方案的制定上，由于人才培养方案决定了专业课程的教学模式、教学手段、教学内容，决定了教学进程和考核方法，校企合作不但贯穿于专业课程的课程标准、教案、教法与学法，还应该渗透到专业教学顶层设计中；其次，将校企合作作为一种专业办学的机制，主要体现在可持续性、发展层次、与专业课程教学的相互渗透程度；最后，校企合作不停留在合作文件的签署层面，比如泰州职业技术学院的船舶工程技术专业与泰州三福船舶工程有限公司的校企合作，包括生产项目信息的共享、专业课程教师与企业专家的相互聘用、人才培养方案的共同制定、专业核心课程的共同开发、产学研课题的共同申报与参与、校企合作成效的考核与奖励等。
二、高职人才培养方案的制定流程
1.人才培养的校企合作基础。高职人才培养方案制定是开展专业教学的顶层设计，基于校企合作的高职人才培养方案，能够更好地为地方经济服务，为社会输送优质技术技能型专门人才，是高职教育的办学方向。与校企合作紧密结合的人才培养方案，为专业课程的教学提供了依据。比如船舶工程技术专业人才培养方案的制定，综合考虑到大中小型船厂的实际情况，比如沪东中华造船（集团）有限公司、泰州三福船舶工程有限公司、中航鼎衡造船有限公司等大型造船企业校企合作，由于这些造船企业生产5万吨以上的具有高附加值的散货船、油船、集装箱船、天然气船等，它们代表了造船的技术水平和发展方向，因此与这些大型船舶企业合作，学生的就业问题能够解决，更重要的意义是为造船行业提供了新鲜血液，同时也提升了学校的办学目的与办学质量。在制定船舶工程专业的人才培养方案中，也考虑到一些中小造船企业，比如泰州江北船厂、申泰船厂、泰州海联船厂等，这些中小船舶企业主要生产1千吨左右的船舶，船舶建造工艺比较传统，有的船厂如泰州申泰船厂主要为一些大型船厂生产配套的船舶分段，所以在该专业的人才培养方案的制定中，也考虑到为地方小微经济建设服务，泰州地区有中小型船厂323家，已经成为泰州地区的支柱产业之一。
2.人才培养方案的制定。高职人才培养方案的制定，既要有可持续性，又要有开拓创新性。泰州职业技术学院的船舶专业办学立足于地方，服务于长三角造船企业，与泰州三福船舶工程有限公司紧密深层次合作，成立厂中校，在人才培养方案中，将职业核心能力培养明确放在泰州三福船舶工程有限公司，如船体放样、船体装配、船体焊接、船体检验实训项目在船厂完成，上述四项实训校内指导教师必须要驻厂，学生按照校企合作实训手册的要求完成相关实训科目训练，并通过技能考核，任课教师才能取得本实训课程的教学课时。其他一些实训课程如船舶CAD/CAM实训，则在学校船舶工程实训中心的机房去完成，钳工实训在学校省级机电实训中心进行。校企合作教学计划与以前的“2+1”模式不同，后者即前2年在学校上课，最后1年去船舶企业顶岗实习。根据“厂中校”的授课计划，第1学期在学校上专业基础理论课程，如数学、英语、工程力学、机械制图、计算机运用等；第2学期采取前1个月到“厂中校”造船企业参观，到车间做一些辅助工作，如板材预处理、套料等，对造船流程有大概了解，接着的2个月开始在本校讲授《船舶结构与制图》、《船舶原理》、《机械设计基础》等课程，学期的最后1个月在“厂中校”上课，学校老师参与、主要由企业专家根据造船实际讲授一些船型的识图，如国外一些船舶设计所所设计的图纸等。第2学期的暑假到第3学期开学后1个月，到船厂做板材的成型加工、管路的预装、电器的预装配等，锻炼学生职业岗位的耐性。第3学期的第2、3月份在学校讲授《船舶建造工艺》、《船舶设计基础》等课程，余下的时间直至春节在船厂进行船舶放样实训。其他时间安排根据人才培养方案中的授课计划，直至第6学期期中，均采取工学交替模式，学生在船厂期间由厂方发给生活费，任课教师轮流跟班，吃住和学生一样在船厂，这样做的好处是培养了学生的学习兴趣，提高了学习动力与努力方向，老师也得到锻炼，而学校提高了办学声誉。
3.人才培养方案中的校企合作课程。人才培养方案的实施是根据课程教学来支撑，其中根据岗位核心能力开发相应的专业课程，是校企合作的基石，如《船舶材料与焊接工艺》这门课，焊接工艺的讲授既要照顾到传统工艺，又要兼顾到现代造船焊接工艺，如大型船舶企业，广泛采用自动化焊接，而在焊接课堂教学对于自动化焊接只能讲授其原理、功能，而自动化焊接工艺结合船厂实际使用，在造船情境讲授自动化焊接中的注意事项，以及在焊接过程中出现问题如何处理，焊缝质量如何检验，在船厂讲授此类课程效果远比在学校上课好。因而，经过筛选出的专业技能核心课程应该深度校企合作开发，对于学校和船厂都有利，从而让学校有限的财力花在实训室建设的刀刃上。
三、人才培养方案的可行性分析
1.深度校企合作专业人才培养方案的执行，和一般专业人才培养的执行特征不同。就拿船舶工程技术专业来说，不但需要船厂的支持，还要综合考虑船厂的实际生产情况、企业专家的工作状态，其次才考虑校内专业教师的授课内容、授课进度，力求在讲授课程知识点，校内教师与企业授课专家无缝对接，学校课程考核方式和船厂专家考核融通。在船舶专业人才培养方案执行过程中，定期召开专任教师和企业专家专业共建座谈会，专任教师利用一切可以利用的机会，深入到船体分段建构车间、船台大合拢工位等核心岗位，共同培养造船企业用得上留得住的造船一线人才。
2.人才培养方案是一个专业办学的指南针，又是专业课程标准制定的依据，课程学习内容、讲授方式方法、考核项目组合等，均需要依靠具有先进性和可持续发展的专业人才培养方案。在人才培养中需要全面体现专业基础课程和专业核心课程、专业拓展课程教与学的关系，因而在制定船舶工程技术专业人才培养方案中需要得到充分体现。泰州职业技术学院船舶工程教研室对专业课程的教与学问题经过长时间调研和论证，提出解决问题的方案，由以下几个层面组成：（1）课程层面。对于高职教育开发的课程要充分研究高等教育与职业教育对象的接受特点和心智规律，在选择课程内容时，对于陈述性的知识点取舍应该按照情境性、科学性和人本性原则，因而高职教育课程开发应以情境性原则为主、科学性原则为辅。课程开发分为以下几个步骤：问题剖析；案例分析；任务分解；课程编制。（2）教学层面。教学层面是介于课程层面与学生接受层面之间。根据德国纳维亚职教理论，教学具有积极的内涵，使用一个教与学策略达到课堂教学预期效果。（3）普通专科生接受层面。美国哈佛大学心理学家加得纳多元智能理论认为，个体身上独立存在着与特定认知领域或知识范畴相联系的七种以上的智能。职业院校教育的培养对象，与普通本科教育培养相比，在智能结构方面有很大区别，是不同层次和类型的人才培养，没有智能的高低之分，只有智力类型的不同。教育实践和科学研究都证明，具有不同智能类型的人，对于知识掌握具有不同的指向性，形象思维强的人能比较快地获取策略性和经验性知识，这是高职教育学生的优势。
高职船舶教育学生传统式的学习通常是由教师准备、学校组织和控制，教师主要关注知识的再现。然而学习过程和学生解决问题的方式方法是学习的整体组成部分，因此，让高职学生学会自我定位，引导他们要善于发现自己的学习风格，教育他们找到对自己学问长进最为有效的自我导向学习方式。根据本课题组调查，船舶专业学生更偏向于行动学习型，即习惯于实际动手操作，所以在编写高职船舶教育人才培养方案时，按照学生接受能力考虑制定不同层次、分层培养的授课计划。
中图分类号：G643 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）50-0205-02
一、校企联合培养基地的定位
校企联合共建研究生培养基地是以具有硕士和（或）博士学位授予权的高等学校为主体，联合各类优势企业集团，建立以培养研究生创新能力和实践能力为核心，以高校或企业中具有潜在或实际应用前景的科研项目为依托，以促使研究生教育积极适应建设创新型国家的战略需要为目的的研究生培养新平台[1]。
二、我国校企联合培养研究生的主要模式
1.以项目为依托联合培养研究生。这种模式，一般是企业有项目，请高校参与研发，企业支付给高校研发费用，研发成果归企业所有。高校将智力转换为生产力的同时，培养和锻炼了人才队伍，企业得到经济利益。
2.联合设立人才培养基地。研究生培养基地为研究生提高科研能力、创新能力等提供了重要平台。学校对基地研究生实行双导师制，注重发挥校企双方导师在理论研究、生产实践方面的优势。
3.引进企业高端人才担任研究生导师。高校的导师队伍中，已经有相当多的企业高技术人才。这种方式可以实现跨学科、跨单位研究生培养资源的共享，扩展研究生的学术视野，增强研究生的科研创新能力[2]。
4.共建合作研究中心培养研究生。合作研究中心是以大学和企业为主体，政府给予支持和指导的产学研合作教育模式。中心一般建立在企业，也有建在学校的。例如，2014年10月，江西省交通运输厅与华东交通大学研究生联合培养基地在省公路桥梁工程有限公司揭牌成立，该研究生联合培养基地是在省交通运输厅与华东交通大学战略合作框架协议下，以省公路桥梁工程有限公司和华东交大土建学院为合作主体设立的。
5.大学受企业委托定制培养研究生。这种模式在我国主要是开设工程硕士培训班。为某些大型企业，有针对性地培养在职研究生。培养模式一般根据校企双方协商确定，是国家培养企业高级人才的有效途径。
三、培养基地在制定培养方案中的作用
1.基于培养基地的“双导师”制度。目前，绝大部分研究生都只有一个导师。而我国高校中的大多数教师都是高学历、高职称的“双高”人员，特别一些刚进大学工作的年轻博士，基本上从学习到工作都在高校里，缺乏企业生产实践能力。
通过校企联合培养基地这个平台，高校可以聘请合作企业中具有丰富实践经验的高级专业技术人员担任兼职导师，参与研究生培养工作，包括人才培养方案与教学计划制定、课程内容更新等工作。
另外，针对联合培养基地，还可以采用“双导师”培养方式。这种“双导师”制与现在高校中的“一导二导”制有着本质差别。部分学生有两名导师――主导师和副导师，但实际上，往往只是副导师在实际指导研究工作，第一导师只是挂名而已，因此本质上仍然只有一名指导教师。校企联合培养的“双导师”制，则是在研究生的整个培养过程中，都会有两名导师参与指导工作，一名高校导师和一名企业导师。研究生的培养计划和课程选修由两名导师共同参与决定。前半部分在学校里学习，主要由高校导师负责指导学习，后半部分在企业进行课题研究，则由两名导师共同指导，但是分工不同，高校导师负责理论指导和论文修缮工作，企业导师负责指导工程实践、传授工作经验，帮助研究生将所学理论用于实际工作，学以致用。
通过这种方式，让研究生在实践环境中明了各门学科的存在价值与意义。既提高研究生的学习主动性，克服了“闭门造车”，同时促进专业知识的活学活用，帮助他们夯实了基础，提高了专业水平[3]。
2.基于培养基地的人才培养目标。现在高校各个学科的培养方案，一般都是根据学校自身的师资力量和试验设备制定的，在实践过程中进行不断修订和调整，完全跳不出学校这个狭小的圈子。而依托于校企联合培养基地，则可以突破传统的固定思维模式，无论采取哪种模式，在进行联合培养的过程中，思路就不局限于学校，而是有更多的渠道选择。
培养目标和培养方案由高校和企业共同制定。比如，针对行业的发展，采用“订单式”培养计划，针对不同的需求制定不同的培养目标。随着电子技术、信息技术等快速发展，每个行业也在不断发生变化。社会对各类人才也提出了更高的要求，要求我们培养的人才具有创新意识和创新能力。在市场的引领下，企业无疑是创新的主体，而且企业对市场的反应是最积极和强烈的。因此，要使人才培养符合市场需求，必须与企业进行紧密合作，根据行业特点采取不同的合作培养模式。
3.基于联合培养基地的学制及学习年限修订。以前针对学制为3年的研究生，规定最长在校学习不超过4年，硕士生课程学习时间不超过1.5年，学位课程学习一般应在入学后1年内完成。用于从事论文工作的时间累计不应少于1年。专业学位研究生实践环节不少于1年；全日制硕士生完成培养计划、满足相应条件并完成申请流程可以提前毕业，但入学注册后在校时间不应少于2年。
基于联合培养基地的研究生学习年限，需要做较大调整才能达到预期的培养效果。针对学制为3年的研究生，要求研究生课程学习时间不超过1年；用于从事论文工作的时间累积不应少于1年；专业学位研究生实践环节不少于1.5年；学生入学注册后在校时间（包括在培养基地工作）不少于3年。
这样规定，要求研究生一年级必须完成所有课程的学习，根据两位导师制定的研究方向，二年级进合培养基地开始研究工作，在基地工作时间1年至1.5年时间；最后半年总结研究资料，撰写毕业论文，准备答辩工作。
4.基于联合培养基地的课程设置与选修。高校研究生培养方案中对研究生的课程设置是相对固定的，一般经过4年或更长时间才修订一次，并且可供学生选择的课程不多，这样导致一些学生上了一些课程仅仅是因为学分的要求，在将来的工作中几乎用不到，这也是造成学生学习积极性不高的客观原因之一。
针对校企联合培养基地的研究生课程设置，需要打破传统的课程设置模式。除了个别基础课不变，专业课程不再做明确规定。在大学科范围内，根据企业实际需求或行业的最新发展状况设置专业课程，甚至可以根据需要设置跨学科课程，实行“订单式”培养[4]。课程内容具有创新性、先进性和实用性，学生知道了这门课程的用处，自然也就提高了学习的主动性和积极性。例如，对于载运工具运用工程二级学科，可以开设混合动力、纯电动汽车、绿色能源等方面的新兴课程。另外，针对一个城市的高校资源，研究生还可以跨校选课，提高选课的灵活性，同时也节约人力资源。
5.基于联合培养基地的选题。由于研究生扩招、高校设备资源有限等原因，研究生的选题实际上已经陷入了一种尴尬境地，特别是一些地方高校，其实力远不能与985、211院校相比，指导教师有想法，但迫于条件限制而无法实施。研究生做得比较多的仍然是仿真计算，没有相应的试验设备做支撑，水平很难上得去。
有了校企联合培养基地这个平台，研究生根据企业的研发项目选题，选题落到实处，研究生在做课题的过程中，有资金和设备的支持，好的想法可以得到理论和试验验证。另一方面，高校导师借助这一平台，可以将自己的研究成果转化为生产力。高校和企业通过这种方式联系起来，优势互补，互利双赢。
6.基于培养基地的实践环节。为了培养优秀工程师，我国向西方国家学习，将硕士分为学术性和专业学位型，工程领域为工程硕士培养。其目的就是为了加强研究生的工程素质的培养。但经过多年的实践，仍然存在很大的问题。一些导师会派研究生到企业实习，有的是走一个过程完事。有些稍微好一点，会参加企业里的一部分工作，但大都属于技术含量不高的工作，没有进入实质的研发工作。造成这一现象的根本原因，就是高校和企业缺乏联系的纽带，没有一个良好的合作机制。
有了校企联合培养基地这个联系的纽带，研究生的实习实践就不再是走过程，选题是结合企业研发项目开展的。学生在培养基地中开展工作，身份就从学生转变为企业的职工，在基地工作1～1.5年时间，可以充分了解部门的运作模式、项目的开发流程，对自己的学习和研究任务也就有了更加清楚的认识。通过这种方式的锻炼，研究生毕业后，很快就可以胜任企业的工作，达到工程实践的培养目的。
四、结语
校企联合培养基地是高校和企业联合培养专业学位研究生的一种有效模式，在研究生培养方案制定过程中发挥了决定性作用，是培养高水平创新型人才的重要平台。通过校企联合培养基地的建设，可以实现高校、企业和学生的共同发展。
参考文献：
[1]张云，聂瑾芳，李建平，等.对校企共建研究生联合培养基地的若干思考[J].广州化工，2011，（14）.
1.活动形式多样,安全问题被忽视。以我国传统节日“春节”、“五一”、“十一”三个法定长假为例,为了搞好庆祝活动,全国上可谓是不亦乐乎。各种娱乐、旅游接待、探亲访友、商品促销、公益演出等活动多之又多,一来造成了人员流动量的增加;二来,一些商家为促进经济发展,渲染气氛,都会举办一些诸如大型文艺演出、艺术展演、焰火晚会等活动,这些活动人员集中、物质集中、消防安全问题难度大。还有的活动负责人消防法制观念淡薄,消防安全意识差,只考虑经济效益而忽视消防安全。因此,做好重大节日期间的消防安全保卫工作势在必行。
2.活动期间人员密集、流动量大。如我市每年的正月十五焰火会、以及各种重大节日庆典,大家都会纷纷涌上街头,举行各种庆典仪式,特别是礼花更是不可缺少的节目,在这些规模宏大、人员众多的大型活动中,无疑给消防工作带来了巨大的压力。
3.各种致灾因素增多,安全系数低。由于活动期间,规模大、人数多,与其相关的宾馆、饭店、商场、歌舞娱乐场所和交通运输等产业在享受巨大利益的同时也承受了巨大的压力,大部分处于满负荷或超负荷运行状态,用火用电量猛增,甚至还出现违章用电现象。特别是一些本来就存在火灾隐患的单位,更是“雪上加霜”,在一定程度上也影响着人身安全。而且大部分人员的消防安全意识普遍比较淡薄、自防自救能力差,同样增加公众聚集场所的火灾危险性,一旦发生火灾或其他突发事件,势必导致人员拥挤、踩踏,造成不必要的人员伤亡和恶劣的社会影响。
二、做好大型活动期间消防安全保卫工作之重点
为了确保各类大型活动的顺利举行和圆满结束,根据笔者执勤保卫工作经验,就如何做好执勤保卫工作浅谈以下几点观点:
1.健全机构,明确责任,恪守职责,消除隐患。为了使各项消防保卫工作走在前面,本着统筹安排,确保重点的原则,在每次大型群众性活动筹备工作的筹备阶段, 各级公安消防部门要按照管辖权限,针对举办活动的规模、内容、形式和特点,派出有关领导和具体工作人员参加筹备委员会,并根据工作进程,及时参与活动的安全保卫职能机构,专门负责大型群众性活动的举办场所筹备和组织工作的消防安全,并按照有关法律法规赋予的职责,协助活动组织者制定具体的工作方案,安排相应的人力、物力,做好活动举办前和举办过程中的消防安全监督检查以及活动举办中的执勤保卫任务。具体来讲,消防部门在活动举办前对举办方提交的申请材料进行审核,并对活动举办场所进行消防安全检查,发现安全隐患及时责令改正,经检查或整改合格后实施安全许可;在活动举办过程中,对安全工作的落实情况实施监督检查,发现安全隐患及时责令改正;制订大型群众性活动安全监督方案和突发事件处置预案;指导对安全工作人员的教育培训。活动组织者要落实活动消防安全工作方案和安全责任制度,明确安全措施、安全工作人员岗位职责,开展消防安全宣传教育;保障临时搭建的设施、建筑物符合消防安全要求,消除安全隐患。
2.依法行政,加强监督,现场监护,检查到位。消防部门加强监督是做好大型群众性活动消防安全保卫工作的重要保障。公安部73号令《消防监督检查规定》第十三条规定:对“办集会、烟火晚会、灯会等具有火灾危险的大型群众性活动前申报消防安全检查的,应当对活动现场进行消防安全检查,检查下列内容:(一)室内活动使用的建筑物(场所)是否依法通过了公安消防机构消防设计审核、消防验收、消防安全检查;(二)室内活动使用的建筑物疏散通道、安全出口、疏散指示标志、应急照明是否符合规定;(三)消防设施运行、消火栓状况以及灭火器材配置是否符合规定;(四)其他需要检查的内容。同时第二十六条也规定:对擅自举办具有火灾危险的大型群众性活动,有火灾隐患且当场不能改正的,公安消防机构应当责令停止举办,当日制作并送达《责令停止举办通知书》;情况紧急的,应当立即送达,并依法予以处罚。这就以法”律的形式在内容和程序上对大型群众性活动消防安全检查做出了规定。因此,对于大型群众性活动,消防部门要积极主动,提前介入,检查到位。首先是对活动所涉及的重点工程和场所,消防监督人员在审核规划选址时,要了解工程属性、规模和地点,同时要掌握工程的设计单位和设计进度等情况,及早对设计方案进行具体研究指导,提出并督促解决存在的消防安全问题。在工程进入实际设计后,要根据现有的规范和工程的特殊要求,会同举办单位和设计单位共同商讨研究,制定相应的建筑工程防火技术措施,以便在抓好消防规划设计的基础上,能充分利用工程竣工前的宝贵时间,在隐蔽工程封闭之前,及时发现问题,消除隐患。同时,为了做好举办场所竣工后的消防安全管理工作,在工程建设期间就要结合本次大型群众性活动消防保卫特点和实际需要,及时研究制定活动场馆、配套使用场所的消防保卫工作规格要求,从消防组织制度、安全检查、隐患整改、防火档案的建立,以及情况信息反馈等方面逐条提出具体要求和标准。其次是高度重视活动举办前的消防安全检查。消防机构对涉会场所要进行全面检查,严格按照有关消防安全法规和技术标准的要求,逐一排查所有涉会场所,掌握存在火灾隐患的基本情况,明确整改责任人、整改措施、整改时限,采取定点、定人、定目标等方式,督促各隐患单位做好整改工作。对于不能在限期内消除隐患的,坚决不允许场所使用,杜绝任何形式的带病作业。再次是做好活动期间的执勤备战,落实灭火、应急疏散等应急救援措施并组织演练。必要时部署兵力深入到重要场所,实行全天候监护,确保万无一失。
3.完善制度,强化落实,加强巡查,死看死守。大型群众性活动举办单位应当建立健全消防安全教育培训,防火巡查、检查,安全疏散设施管理,消防值班,消防设施、器材维护管理,火灾隐患整改,用火、用电安全管理,易燃易爆危险物品和场所防爆、灭火和应急疏散预案演练,燃气和电气设备的检查和管理等制度,并认真落实岗位职责。活动举办期间,单位要加强巡查,对危险部位尤其要抽派专人进行昼夜监控。对在巡查过程中发现的隐患要立即进行整改,重大问题要及时报告公安消防机构领导和活动组委会,要采取果断措施,不能让危及安全的隐患进一步发展和扩大。在此期间,消防部门要认真督促参与活动场所的人员落实消防安全责任,加强值班,加大消防巡查频次,加强用火、用电、用油、用气管理,确保安全出口和疏散通道畅通,保证消防设施完备好用。对可能出现的火灾隐患,逐个排查摸底,及时采取有针对性的措施加以解决和防范,对严重违反消防法律法规、不具备消防安全条件的,依法责令停产、停业、停止举办。监督检查中要严格落实消防安全检查责任追究制度,实行“谁检查、谁负责,谁审批、谁负责”,对降低要求,随意批准举办活动而发生火灾事故,或不认真检查,敷衍了事,致使火灾隐患得不到整改而发生火灾事故的,要追究相关人员的责任,确保各项制度落到实处。
【关键词】 食管癌根治术 复发 甘氨双唑钠 放射增敏
食管癌根治性切除术后，影响患者生存率的主要因素为纵隔淋巴结转移、吻合口复发、脑转移、骨转移。我们自2006年6月～2007年12月共收治食管癌根治术后纵隔淋巴结转移病例42例，随机分为试验组和对照组，试验组采用放疗+甘氨双唑钠增敏，对照组仅单纯放疗，对两组的近期疗效进行了观察，现报告如下。
1 资料与方法
1.1 病例选择
食管癌根治术后复发肿瘤患者42例， 男性29例 ，女性13例 ，全部病例均经食管癌根治术后病理诊断确诊，其中鳞状上皮癌40例，占95.2%，腺癌2例，占4.8%，年龄42岁～75岁，中位年龄58岁，卡氏评分≥70分，肿瘤直径1.8 cm～6.1 cm，平均肿瘤体积88 cm2。严格按照随机对照的原则分为试验组和对照组，试验组采用放疗+甘氨双唑钠增敏，共20例；对照组仅单纯放疗，共22例。
1.2 入组条件
①有放疗适应证，即有病理学诊断支持；②有可测量的肿瘤病灶；③一般体力状况评分（Kamofsky评分≥70分）；④血象、肝肾功能、心电图正常；5）取得患者家属知情同意。
1.3 用药方法
甘氨双唑钠药品由山东绿叶制药有限公司提供，将注射用甘氨双唑钠以800 mg/m2量用100 mL生理盐水稀释溶解，于30 min内完成静脉滴注，在120 min内进行常规放射治疗，每周3次，连续用药至放疗结束。
1.4 放射治疗方法
全部采用西门子直线加速器，6MV-X线治疗，根据CT资料确定照射野大小，设一前两后斜野放射三野同中心放疗，总量58 Gy～66 Gy/6周～7周。
1.5 临床放疗观察
放疗前、放疗中（DT 40 Gy/4周）、放疗结束后及放疗后4周，分别进行CT检查，并根据肿瘤大小的测定，详细记录。疗效按照WHO标准分为CR（完全缓解）、PR（部分缓解）、SD（无变化）、PD（恶化）四个等级。
1.6 统计分析方法
计数资料两组的比较用χ2检验。
2 结果
两组完全缓解率分别为25.0%，18.2%（χ2=1.157，P＞0.05），两组无显著差异；部分缓解率分别为60.0%，36.4%；总有效率（CR+PR）分别为85.0%，54.5%，两组差异有显著性（χ2=5.03，P＜0.05），见表1。
表1 食管癌根治术后复发放射治疗的近期疗效（略）
3 讨论
吻合口复发和(或)纵隔淋巴结转移是食管癌术后2年～3年内死亡的主要原因之一［1］。根治术后复发的患者，再次手术治疗比较困难，放射治疗为其治疗的主要手段。
实体瘤内的乏氧细胞占肿瘤细胞的比例达10%～50%［2］，其细胞的放射敏感性只有含氧细胞的1/3，这些乏氧细胞虽然不能分裂，但能够保持其增殖能力，一旦乏氧状态得到改善，就能继续分裂增殖，最终成为肿瘤复发和转移的根源［3］。甘氨双唑钠是我国近几年来自行研制的放射增敏剂，其作用机制是：电离辐射使肿瘤细胞分子损伤，甘氨双唑钠的亲电子基团能捕获肿瘤受损靶分子上的电子，使其形成阳离子自由基，固定损伤，加速肿瘤细胞死亡。甘氨双唑钠能抑制肿瘤细胞中受损DNA修复酶，特别是聚合酶B，阻止DNA分子的复制，使射线在杀伤肿瘤细胞的过程中的氧依赖性减少，抑制肿瘤细胞潜在致死损伤修复和亚致死损伤修复，从而增强了射线对肿瘤细胞的杀灭作用。临床药代动力学研究表明［4］：甘氨双唑钠在人体内分布、代谢均很快，4 h内血药浓度降至检测限以下，且代谢产物甲硝唑在48 h内降至检测限以下。因此，临床上静脉滴注甘氨双唑钠后2 h内进行放疗，隔天用药，可以保证药物在体内无蓄积作用，而增加肿瘤的放射敏感性。
既往初步临床研究表明，甘氨双唑钠可增加食管癌放疗的CR率，但未有对食管癌根治术后复发放疗应用甘氨双唑钠增敏的报道，本研究显示：甘氨双唑钠可以增加食管癌术后纵隔淋巴结转移患者的近期疗效，其远期效果有待进一步观察。
参考文献
［1］ Iscno K，Onoda S，I shikawa T，et al.Studies on the causes of deaths from esophageal carcinoma［J］.Cancer，1982，49:2 173.
［2］ 郑秀龙，金一尊，沈瑜.肿瘤治疗增敏药［M］．上海：上海科学技术出版社，2002：9～27.
扎实开展自查自纠,卫健体系统各单位迅速对“两会”期间安全生产和消防工作进行了安排部暑,开展隐患全面排查，尤其当前已步入多雨季节，重点排查了危房隐患。截止至今，共排查出x项安全生产和消防隐患，已落实整改x项，2项隐患正在整改。
二、加大督导力度
县卫健体委成立督导组，xx主任带队对18家街道社区卫生服务中心、乡镇卫生院，x家县直医疗机构，x家民营医院，采取“四不两直”（不发通知、不打招呼、不听汇报、不陪同接待、直奔基层、直插现场）方式进行督导检查。在值班知识值守时间，对部分单位随机抽查了值班备勤、巡逻检查、24小时值班，关键岗位人员、微型消防站人员的管理等情况。通过本次督导，进一步扎实卫健体系统安全生产和消防工作。
三、加强宣传教育培训
卫健体委利用安全生产各项活动，通过滚动宣传标语，led显示屏、举办讲座、微信公众号等形式，开展多种形式的“防灾减灾”、应急自救、消防安全等宣传教育活动。把安全生产和消防宣传工作推向，实现“两个转移”即由集中宣传向常态化转移，由单一应付宣传向全面主动宣传转移。使宣传工作制度化常态化，营造浓厚安全氛围。
四、进一步强化责任制
[中图分类号] R725.6 [文献标识码] A [文章编号] 1674-4721（2012）07（b）-0053-02
Observation of curative effect on combined atomization inhalation of Budesonide and Compound Ipratropium Bromide in supportive treatment of capillary bronchitis
WU Xiangbin
