时间：2023-01-06 00:36:29
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领导年终工作总结致辞讲话稿1大家好!
我们都知道项羽和刘邦争霸天下的故事——
项羽在推翻秦王朝的战争中起了非常关键的作用，属于实力派人物，其势力远远超出刘邦，而且他“力拔山，气盖世”。若论单打独斗，别说他能以一当十，就是以一当百也不为过;在与刘邦争夺天下的过程中，一开始，只要他亲临战斗，则每战必克，刘邦则临战必败，但结果却是刘邦势力越来越大，而他的势力却越来越小，最终落得个被围垓下、自刎乌江的结局。他至死也没弄明白，他到底失败在什么地方，还说：“此天亡我也，非战之罪也。
反观刘邦，早在当亭长时，“好酒及色”简直就是地痞流氓。但在与项羽的战争中，却最终打败项羽，夺得天下，高唱《大风歌》，胜利还乡来。为什么?刘邦在建国后的一次庆功会上，曾向群臣解释说：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良;镇国家，抚百姓，给饷馈，吾不如萧何;连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为吾擒也。”
刘邦把胜利的原因归结为他的团队，他建立了一个人才各得其所、才能适得其用的团队;而项羽仅靠匹夫之勇，没有建立起人才得其所用的团队，所以失败在情理之中。
那么，什么是团队呢?IBM所给的定义是：团队就是一小群有互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的人。
所以，在招商局、在我们这个集体中，在座的每一位都至关重要、缺一不可，没有这一群互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的各位，招商局将一事无成。
团队精神是干部职工主体地位的一种整体体现，是干部职工对单位内部人际关系的态度。团队精神作为一种基本意识，意味着大家对于招商局，对于所在线口的认同感和归属感;意味着大家将自己命运与团队命运紧密相联，与单位同兴衰、共荣辱的自我选择;意味着各位主动与单位其他同事的协同、协作，共同创造团结和谐气氛的自觉意向;意味着愿意为团队的目标努力奋斗，甚至牺牲个人利益也在所不惜的战斗精神。
具体讲，2018年打造一流团队、创造一流业绩，我们必须做好“谋划、实干、创新、管理”这八字标准。
一是谋划：用心谋划，向思路要出路
着眼于新形势、新要求，我们按照全省有影响、全市保三强、全县创一流的标准，谋划2018年招商引资工作。一是谋大。结合黄梅实际，2018年我们提出了234战略，即：力争全年新开工、新投产亿元项目20个以上;新引进亿元项目30个以上;实现招商引资到位资金40亿元以上，这个大目标。二是谋全。2018年我县招商引资工作思路是：重点招工业、科学引市场、致力活旅游、关键抓落地。全面落实每月的主要工作活动：一月份，“开门红”集中签约;二月份，返乡企业代表招商推介暨小池签约;三月份，全县招商引资工作大会，暨广东专场推介;四月份，项目建设开工季集中开工;五月份，苏州吴江专场推介会;六月份，拜访商会以商招商;七月份，产业项目大拉练大督办;八月份，福建专场推介;九月份，石膏产业高峰论坛;十月份，校友招商推介会;十一月份，集中签约督办;十二月份，优化民营经济发展环境大走访，通过每月有主题、每月有活动，确保全年工作全面开展。三是谋实。按照“一手抓招引、一手抓落地”的总体要求，抓招引：我们实实在在有一批重点跟踪项目信息。2018年的行动方案上，重大跟进项目22个，拟协议总投资400亿元，都明确了具体联系人，江局长分管的信息分析中心还有一大批跟进项目。抓落地：我们实实在在有一些过硬的举措。建立签约项目会商机制、待办事项交办机制、第三方服务机制等等，切实提高涉企部门办事效率和服务水平，确保签约项目快落地、快建设、快投产。通过谋划，全面拓宽招商引资的思路和出路。
这是我讲的第一个方面谋划，优秀的团队：要用心谋划，向思路要出路。
二是实干：致力实干，以力度保速度
坚持不等不靠、干中求助，以超常规的思路、超常规的力度、超常规的速度，强力推进招商引资工作。一是点燃引爆点。2018年，招商引资工作的引爆点是什么?元月17日上午，黄梅县重点项目集中签约开工活动隆重举行，11个项目签约入驻，4个项目集中开工，协议总投资达121亿元，实现了招商引资开门红。二是选准着力点。2018年，招商引资工作的着力点是什么?全面摆开阵势、全力招引纺织。之前我们有百鑫纺织、宏晟纺织，今年我们已经签约章氏纺织、郑骏纺织、宏富纺织、美盛纺织等4家纺织项目，至将签约费总、陆总、周总等一批纺织项目。五月份吴江专场推介暨集中签约会，拟主办单位：湖北省商务厅，承办单位：黄梅县人民政府，全员参与、全面摆开招引纺织项目阵势，确保完成开发区纺织产业园中园1000亩地块的招引工作。三是创造增长点。2018年，招商引资工作的增长点是什么?打造千亿支柱产业――石膏产业。充分利用我县优质石膏资源，着力引进以石膏为主要原材料的延伸企业落户下新和小池临港产业园，用5-10年打造千亿级产业。同时，突出满园工程，盘活闲置厂房和土地;招引专业市场和综合物流中心，打造中部最具活力的市场集散地。通过点燃引爆点、选准着力点、创造增长点，保超完成全年招引协议固定投资150亿元以上;引进省外资金120亿元以上。
这是我讲的第二个方面实干，优秀的团队：要致力实干，以力度保速度。
三是创新：放手创新，变有限为无限
资源有限、项目有限、扶持有限，但思想无限、办法无限、创新无限，我们将有限与无限有机结合起来，走出一条招商引资创新之路。一是坚持产业招商。突出产业招商在招商引资中的龙头地位，围绕纺织、农副产品加工、新材料、新能源、生物医药等主导产业和石膏等成长型产业，建立“一个产业、一个项目目录、一个企业信息库、一套招商路线图”的产业链招商机制，招引一批关联性强、产业链长、附加值高的项目群、产业链。二是开展以商招商。整合异地黄梅商会资源，强化商会、协会间的互动，增强感情联系纽带，促进已落户招商引资企业积极引进合作伙伴和上下游配套企业落户。三是探索资本招商。结合自身产业优势，整合资金设立产业投资基金。积极扶持企业上市，助力资本招商。四是推进校友招商。充分挖掘和发挥我县一中校友会的资源优势，通过校友自身或校友引进的高端人才、产业项目，带来一个创新团队，催生一个新兴产业，培育一个新的经济增长点。五是实行委托招商。制订中介招商、委托招商激励奖励机制，运用商业化手段，聘请一批中介机构为招商代表、招商大使，助力我县招商。
这是我讲的第三个方面创新，优秀的团队：要放手创新，变有限为无限。
四是管理：立足管理，积小成为大成
牢记使命、勇于担当，确保将黄梅招商工作一项一项抓紧、抓实、抓出成效。一是强责任。2018年的招商局实行党员干部全员上阵，大力推进421工程，即：每个班子成员、每个驻外分局要带头招商，全年完成4个项目双向考察跟进，新招引2个工业项目签约，落实1个工业项目新征用地、开工建设，并把工作任务量化分解、结账到人。二是正作风。在全局上下倡导白加黑、五加二、晴加雨的工作理念，干部全天候奋战在招商一线、协调一线、服务一线、督办一线、保障一线，展示过硬的工作作风和政策水平。三是严考核。按照各自的岗位职责工作绩效与招商综合考评有机结合起来，坚决做到严考核、重奖惩。全局上下将形成浓厚的干事创业氛围，想发展、谋发展、思发展的热情一浪高过一浪。通过细小的日常管理，营造强大的招商气场。
各位同仁：
“一人难挑千斤担，众人能移万座山”。这是古人对团队力量的描写。我们是一个整体，一个人都不能少、一个人都不能缺，只有相互信赖、互相支持，做好自己应该做好的每一步，才能将我们的集体打造成一个富有战斗力、执行力的团队。一个优秀的团队，自信而不自满，昂扬而不张扬。招商引资任务艰巨、招商引资时不我待。2018年我们将以强烈的事业心和责任感，打造一流团队，创造一流业绩，实现招商引资新跨越。
谢谢大家!
领导年终工作总结致辞讲话稿2很高兴今天在这里举行公司的20__年度总结表彰大会，20__年，可以说是我们公司极具挑战的一年，在各位我们全公司同仁的共同努力下，我们圆满完成各项工作任务指标，20__年的工作取得圆满结局，再次，我代表公司办向各位同仁表示衷心的感谢!
下面，我向大会做工作报告，请审议。
一、__年工作回顾
__年，是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。回顾过去的一年，__集团公司全体员工在董事会的正确领导下，妥善应对市场变幻的大环境，适时调整经营思路和方略，在电力体制改革逐步向纵深发展、工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过曲折不懈的艰辛努力，较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。
(一)经营指标完成情况
全年完成经营收入万元完成下达计划指标万元的%。需要说明__矿业公司下达指标万元，其经营收入未列入集团公司统计;__房地产公司因建房工程方案和时机不成熟，建房工程未启动无法完成下达指标万元;耀鑫工贸公司因先后两次停产影响收入多万元;综合上述客观因素，集团公司__年的经营指标基本完成;全年在人员工资增幅达万元的情况下，实现利润万元，完成下达计划指标万元的%;并已为全局股东提前足额兑现了红利。总之__年集团公司经济效益总体保持了平稳增长的发展态势。
(二)突出主营业务奋发拓展市场
突出主营业务、抓好客户工程。疏通理顺了客户工程管理渠道，印制完成客户服务宣传手册，建立__地区大客户通讯联系网络、建立信息平台，实现信息资源来源广泛化和资源共享。针对客户工程项目不定因素较多、客户要求不一的特点，结合实际工作中出现的沟通不及时、汇报不到位等问题，多方协调，积极想办法，督促做好企业间的沟通与联系，保证了项目的超前介入和超前管理。较好的实现了客户工程接洽、工程设计施工、工程验收投运一条龙服务。全年实施各类客户工程项目项，实现工程收入万元。
我们抓好客户工程的成功经验归结起来，核心就是高效优质服务。优质服务是我们拓展市场的法宝，是我们赖以生存和发展的生命线。施工企业引进采用先进技术和管理方法，加强工程组织管理，确保质量和周期，干一件工程就要成为一件精品工程、样板工程。象用户中心夜深人静、风雨兼程巡查排除卧龙寺油库专线故障，忙乎了一个通宵，“五一”、“国庆”，他们还奋战在施工工地这样的事例不胜枚举。
__公司完成四个家属区的宽带改造工程，网络的稳定性和速度有了质的提高，家园网用户已达多户;他们努力开拓外部市场，与市区五大电信运营商联系商洽，签订个协议合同、金额达万余元，并争取到由省__公司投资，自己负责施工、管理、维护的__市区二期光纤环网工程。建安公司积极参与社会招投标，先后完成了社会水泥厂、东岭集团变电站土建工程和“七一七”地质总队住宅楼、陕送四号楼土建施工任务，坪头中学职教楼正在施工中。尤其是他们的“施工现场规范化管理的做法”在东岭集团所属施工单位广泛推广。
产品制造企业加强质量体系管理，在市场营销和售后服务上狠下功夫，提高回头率、巩固周边市场。并注意做好内部挖潜、节能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住农网工程“回头望”的有利时机，开足马力连轴转，销售额增加，经营局面有所改观;电力开关厂随着大规模城农网改造结束及时调整经营思路，把销售力量重点投入到中小客户上;斯通公司加强销售队伍建设，采取灵活多样的销售方式方法效果明显，如自主销售、销售、贴牌销售等营销手段齐头并用。鲁瑞__公司的“增铁减铜”优化方案不仅保证了变压器产品质量性能，而且大大降低了生产成本，无形中增加了利润。
为了增强市场竞争能力，我们对祥泰宾馆进行设施改造，完成能源公司印刷厂厂区大修项目及天泉纯净水厂的改、扩建工程。对收购中庄水电站控股权项目进行了充分的调研和论证，形成了调研报告;为扩大水电经营规模，提出了整合三分局水电站的方案，将三分局的水电电量结算纳入__水电公司统一管理，于__年月开始试运行。__房地产公司对__大厦闲置厂房招租做了实质性的工作，对__综合大厦高层建筑以及配合东开发区征地建房做了深入的调研论证。
(三)夯实基础工作深化细化财务经营管理
⒈检查督促分子公司履行委托经营协议，保证足额上缴上年度承包利润，在认真测算的基础上，广泛征求意见，剔除水份、实事求是分解下达经营指标，签订新年度委托经营协议进行了营业执照、施工资质年审和二级建造师申报;为加强集团公司的战略管理，自身准确定位，明确发展方向，以科学求实的精神、认真负责的态度组织编制集团公司五年规划;争取更好的工作业绩!
领导年终工作总结致辞讲话稿3尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：
大家晚上好：
今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。
我来到公司已经有×年了，在这几年里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。
今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不《资料库》开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。
其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。
20__年即将过去，20__年即将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责!同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务!我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。
最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意!
谢谢大家!
领导年终工作总结致辞讲话稿4各位领导、各位同事和广大员工们：大家好!
新的一年已经开始了，今天我们在这里隆重召开____年先进集体、先进班组、优秀管理者、优秀员工表彰大会。也是对__年公司各部门、各车间做出卓越成绩的总结与回顾。
过去一年中，公司各车间各部门围绕公司目标产量，努力工作，任劳任怨，勇于实践，积极进取。在此过程中，很多部门和个人表现突出、贡献卓著，成绩斐然。我们通过充分筛选、认真评议，最终评选出了下列先进集体、先进班组、优秀管理者、优秀员工予以表彰。现在，我谨代表公司领导，向__年度先进集体、先进班组、优秀管理者、优秀员工表示热烈的祝贺!也真诚地希望你们能够再接再厉，在未来的工作和生活中做出更加优异的成绩。同时也号召全体员工向你们学习，学习你们以厂为家，一切以企业为中心的精神;学习你们工作中精益求精、一丝不苟的精神;学习你们团结员工、顾全大局的精神!
近年来，我们公司不断扩大生产规模，不断提高员工薪酬待遇，坚持以企业效益为中心，异地滚动发展。用日新月异来形容一点也不夸张。公司的跨越式发展，需要大量有识之士、专业人士加入到我们这个行列中来。公司为每位员工的发展都提供了一个良好的平台。寿阳强伟纸业二期工程正在筹建，在不远的将来，一个崭新的造纸企业就会展现在大家面前，并将会充满勃勃生机。这是企业发展的契机，也是每位员工展现自己才能和智慧的机会。我相信，只要我们齐心协力，团结一致，众志成城，__和强伟纸业的未来一定会更加美好、更加强大!
今天，我们在这里召开表彰大会，其目的就是要通过表彰先进、树立典型这种形式，来营造良好的企业氛围，营造良好的企业精神。现在的社会是个充满竞争的社会，企业间的竞争更是非常残酷。我们要在强手如林的行业中立于不败之地，必须更加努力，更加注重生产安全、更加注重产品质量，更加注重销售工作。每位员工也要不断提高工作能力、创新能力，才能在未来的社会上立足，在事业上取得更好的成绩。在新的一年里，我们要围绕新的企业目标，新的工作任务，认真扎实地开展工作，敢于攀登，敢于奉献。奋斗之路就在我们每个人的脚下!获得表彰的先进集体和优秀个人要再接再厉，勇攀高峰;没有得到表彰的各个车间、各个部门和广大员工，也不要泄气，要虚心地向受到表彰的先进集体和个人学习，面向工作、面向企业、面向未来，希望属于你们，收获也属于你们!
最后，我衷心地祝愿全体员工身体健康、工作进步、身心愉快、家庭幸福!同时，也向工作在员工身后，默默无闻地为他们提供支持的家属们表示诚挚的感谢!祝你们新年快乐，合家团圆!
谢谢大家!
领导年终工作总结致辞讲话稿5各位员工:
大家下午好!
时光飞逝，转眼间已经进入了20__年，今天我们举行一年一度的年终总结大会。按照中国的传统习惯，为过去的一年做个总结、回顾。这几天我认真看了大家的工作总结，深受启发，大家写得都很用心，写出了自己的感受和想法，对我们管理层进行决策起到了帮助作用，这很好，希望以后的工作中，大家也要集思广益，多发表自己的看法和观点，为公司发展贡献自己的智慧。
自1999年举办第一届机床展以来，展会一步步迈上新的台阶，取得新的突破，20__年，我们成功举办了第九届东博国际机床展，展会规模达到七万平方米，参观人数达到七万多人，以专业的服务，铸就并巩固了“东博”品牌，赢得业内的认可和好评。公司取得的成绩，离不开大家的支持与帮助。每个人所付出的辛苦，流下的汗水、受到的委屈，我们都知道并且不会忘记，在此，我谨代表公司，对大家一年来的努力工作表示衷心的感谢!
展望20__，东博展将更上规模，在、深度和广度上延伸，在细节化、人性化服务上更下功夫，需要大家齐心协力，共同努力，将展会做大做强，提升东博机床展国际化程度，进一步提升展会的认知度和美誉度，打造中国机床领域第一大展。
东博的愿景是打造现代制造装备服务业的专业化平台。最大程度整合产业链资源，为客户提供全面解决方案。未来的具体服务项目包括:物流、运输、海关、进出口贸易、外包、人力资源、咨询、设备租赁与融资、促成不同国家机械制造厂家结成联盟、收集与散发国际市场信息，中国市场有价值感的产品、帮助企业完善售前、售中、售后服务等。我们要将__打造成专业B2B网站，真正的专家服务系统。
我们要把不断创新，不断开拓新的业务，创造更多的盈利增长模式，快速成长，开创全方位发展的新局面。
一.经营情况：
今年师分公司加强加油站数质量管理，油品统一购进，密度统一执行。严把数质量关，给加油站的经营提供了良好的保证，同时也树立了兵团石油质优量足品牌形象。
进入20年，在师分公司提供数质量保证的基础上，积极投身开拓市场中，千方百计挖掘潜力客户，拓展市场。“高法”有78辆车，一直在长行加油站加油。我站从就看上一这家客户，他们不仅量大，而且是事业单位，在应收款上没有风险。我站先后登门拜访20余次，但都没有谈下来。可我站并没有因此放弃，我站开始寻找认识“高法”的朋友帮忙，在方方面面的努力下，“高法”已有来我站加油的意思，但担心我站的油品质量，担心司机套取现金。于是我站把兵团石油的数质量管理，以及油品进站没有中转环节，在经营管理中我们会帮助用油单位管理司机，使用油单位节约成本的管理方式向“高法”作了详细地介绍。用我站细致的管理工作终于打动了该客户。通过一个月的试运行，“高法”对我站的油品质量、内部管理、员工的服务都非常满意。最让该客户高兴的是，在我站加油后，每月油款比以前降低了5000元。“高法”的车队队长对我说：“我就是喜欢和兵团人打交道，兵团人实在、讲诚信。”
当与客户签完协议，不过是表示完成销售的第一步，而真正的成功是保持住已有的客户。今年我站一方面积极开拓市场，另一方面建立健全客户档案，构建客户诉求，依托市场调研、电话联系、登门拜访等方式，做到客户的信息及时更新，客户的需求及时回应，客户的抱怨及时处理，形成紧密融洽的客户关系。在加油现场，我站员工熟记来我站加油的记账客户。在加油操作中我站一直坚持现场办公，司机加油、付款、开发票不用下车，坐在车里就可以全部完成，把最大的方便留给客户。我站就是凭着兵团人特有的吃苦耐劳的精神，赢得客户的信赖和赞扬。
二.内部管理：
一个加油站的管理水平不仅仅体现在销售量上，应该反映在多方面、多层次。因此，我站在20年，根据管理需要，进一步建立健全各项规章制度和奖惩管理办法，并坚持严格按制度办事，做到制度面前人人平等。以规范化管理为基础，以创新求发展为目的，在管理中牢记“管理创造效益，细节决定成败”的管理理念，全面理解规范管理的内涵，增强忧患意识。从细节入手，确实抓好加油站的规范运营。
今年是南湖路加油站和南湖北路加油加气站合并的第一年，而我站最大的困扰就是员工队伍不稳定。于是我站把充分调动广大员工的积极性、主动性和创造性作为出发点，建立完善的培训、学习、岗位练兵制度，提高员工的实际操作技能和综合素质，树立起“兵油人”的现代形象。我站每周选定一个项目进行岗位练兵，每月办一次综合性岗位练兵，培养员工自觉学业务、钻技术的良好风气，促使员工苦练基本功，真正提高操作技能水平和职业素质。树立“以站为家”的凝聚机制，“以站为校”的学习机制和“以站为荣”的激励机制。努力提高员工以加油站为大家庭的高度责任感，激发了员工的工作热忱。
是兵团石油公司在乌市建的第一座加油站，备受总公司领导和分公司领导的关注。今年兵团石油总公司的高层领导，中油集团的高层领导多次来参观指导工作，并亲切地询问加油站的内部管理情况、销售量情况以及员工收入情况。高管领导在肯定工作成绩的同时，也指出了工作中的不足之处。就存在的问题进行整改，并增加绿化带。
20年在坚持规范管理的同时，推行“以人为本”的管理方式,在生活上关心员工，想员工所想，急员工所急。大部分是年轻员工，有些员工家不在本地，为方便员工的日常生活，今年我站又添置了太阳能淋浴器和两个电暖气，解决了员工夏天洗澡和春秋季节营业室温度低的问题，让员工确实感受到兵团石油的亲情无处不在。
为提高员工的凝聚力，员工过生日，会给员工买生日蛋糕，集体会餐。在“春节”、“五一”、“十一”等节假日，举办各种文体活动、知识竞赛等活动。在丰富员工的文化生活的同时，也增强了员工之间的友谊之情。
三.安全管理：
1.今年一直执行管理人员带班制度，带班人员除了要打扫所属的卫生片区外，还要给员工做饭，加油高峰时帮助加油员加油，晚上遇到来油时卸油，并处理一些紧急情况。
2.牢固树立“安全第一”思想，落实加油站的各项安全管理制度。
3.抓好员工的劳动纪律、消防安全、安全知识的教育。
4.每周组织一次安全检查，落实隐患整改，确保加油站的安全。
5.在日常工作中落实安全责任制，经营作业的安全管理、设施、设备的安全管理，安全检查。做到“以防为主，防消结合”。今年我站未发生一起安全事故。四.工作中存在的不足之处：
1.今年未完成分公司下达的销售指标，其主要原因是;
1).开拓市场的力度不够。
2).因应收款的问题，我站先后剔出了一批信誉差，回款不及时的客户。
2.精细化管理工作做得不够好，各种文本填写不够及时和完整。
3.员工队伍不稳定，给服务工作带来了一些负面影响。
4.管理人员的服务意识还有待提高。
5.设施、设备的维护和保养工作做的不到位。
五.20年的工作思路：
1.加强市场开发力度，积极开发新客户，努力提高销售量。
2.增强管理服务能力。
3.严格控制应收款，不再发展红字客户。加强帐务帐表管理，做到及时、准确、完整。
4.加强员工的思想教育工作，制定完善的考核制度和岗位练兵活动。
5.健全应对突发事件的管理机制，培养员工应对突发事件的能力。
6.加强设施、设备的管理，定期对加油站的设施、设备进行保养和维护。
若说在国际时装周以新装现身的是一次中国男人们形象的更新，这个帽子罩得也未免太大，但并非这个过程不会发生相应的效应。在这个冷嗖嗖的节骨眼统计，可以看到每季相关新闻量在明显增长，这些未经核准的数字只是大而概之地说明，欧美明星在国际时装周出现的几率越来越小，几乎到没有。奢侈品消费大国―现在可以直接转换成发展中国家，向国际时装周输送明星、时尚达人的数量越来越多，也越来越好瞧了。就算是这样，中国明星观秀团仍然庞大，而且越来越庞大。
既然奢侈品售方和买方都对明星提出了相同的邀请，而中国明星也于中其发现了市场的空间，各方面的联合，使得我们不得不承认这样一个事实：中国的时装品位，是由奢侈品营销教育和培养的。在这个前题下，还得承认，中国男人的形象是这样构建起来的，新一代的文化性别，同出此源―即使不是全部，至少是一部分。
中国意识形态中的男性，以周国平老师为代表的男性，仍在自己的窝居内想象主宰着这个世界。但是，一旦将“周国平”这样一个男人推送到国际时装周秀场前排，他马上就会现出庞麦郎式的“惊惶”，因为在秀场，也尤其是在秀场，根深蒂固的旧性别观念已经被粉碎，无立锥之地。而且，男装的发展演变，从来没有女装这样能体验自由肆意。“直男癌”这个词，指出来的男性特征，首当其冲是与时装、时尚为敌的一类人。此外，还因为思维的单向性，处处局限男装的表现，成为男装设计的公敌。
仅是针对在“直男癌”对自身男性形象放任其蓬头垢面，腆着“商贾肚”俨然不以为耻、反以为荣的作态，也已经遭到了众伐。大可忽略周国平老师个人对女性的看法，而反观时装周的少数男性，每一个男明星都是在对整个性别定义进行刷屏，形象改变的不仅仅是形象本身，还包括意识形态。引用香奈儿的话说：“服饰的美感永远都只是道德忠实性与情感真实性的外部再现。”反之亦然，材料改变了，款式改变了，道德忠实和情感真实也不会不变。 李易峰
亮相秀场：GUCCI、Jimmy Choo、Versace、Moncler、Etro、FENDI等
参加方式：公关操作，与独家媒体合作（新浪网）
受期待指数：
百度量：2，130，000 尚处在用名牌来标签自己的阶段
李易峰，毋庸置疑是2014年最受瞩目的男星，他一个人的表情和着装方式，几乎淹没了所有少女心不死的男女界。在此火热势头下，以五颗星的受期待指数到达时装周，激动的粉丝媒体迫不及待地抛出标题如“李易峰几乎包了所有大牌”。此行前往，乃是自身团队与公关操作的项目，并与独家网站媒体合作，说明品牌公关总是比媒体和粉丝对明星在时装秀的展示价值要谨慎得多，尽管从去年年终总结，根据我们对品牌公关的意向调查，李易峰已经以傲然之态，占有了他们的好感度。
双排扣西装搭配运动鞋、光脚套进便鞋搭配九分西裤，偶然来一点机车皮夹克混搭涂鸦T恤，然后尽情地在色彩明快的休闲装和棒球帽中卖萌、调戏女记者的李易峰，如我们前文陈述过的，自苦熬成名后就亮出了他的时尚高指数。一身又一身好看顺眼时髦的衣装见证了他的崛起，此外，我们难以想象，如果没有这些跟上季度的行头，仅凭着他在戏中的各种形象，是否仍能稳步踏出剧情之外而广受欢迎。此处，我们略去“时尚造就一个明星”以及“一个演员的自我形象修养”等等宏篇大论，直接跳进星星。
演绎过Hogan、Loewe、Emporio Armani、Gucci、Versus、Dior Homme等等大牌设计，是粉丝们乐于说道的事情，不是仿佛，而是它们确实可以点亮李易峰的履历，也说明了他现在的状况，尚处在用名牌来标签自己的新身份的阶段。这在明星制造业已经不叫什么新梗，重点是，在经过与T台模特的精心对比之后，李易峰的表现令人赞誉有加，尤其是在光脚穿便鞋这件事上，保持了他的时尚形象特色，虽然这特色也不算是他的独创。
从“来自星星的李易峰”这样的叫喊声，我们就听到了李易峰形象的源头是韩国STYLE。当然两国文化交流活动十分活跃的情况下，根本不缺韩国原装进口的男明星，可是那能跟我们自己拥有一个“都教授”的心情和狂喜能比吗？不仅是着装现出典型的欧巴STYLE，他的卖萌和全体形象，可以窥见在韩国娱乐业的参与和影响之下，中国STYLE的明星渐渐成熟的趋势。李易峰的成功，不仅是他一个人的成功。
粉丝倾注向他的热爱，也正说明了被韩剧培养出来的新一代在男性审美上的取向。折中地来说，韩剧中男性大多身患局部“直男癌”，但是经过时装的包装和有节制的让渡之后，有了另一番与性别意识相对称的折衷关系。李易峰则又在这中间，抛弃了直男癌的坏细胞，恃靓行“凶”与其说是一种有杀伤力的姿态，莫如说是撒娇的别样表现。所以，在这个性别观念风雨飘摇的季节，他也遭到了反面，比如“被包养”的传闻。这样一来，李易峰和他的光脚便鞋LOOK就卡在了颜值的非议上，这种非议对男女都是一样公平的，即周国平式的性别逻辑：但凡长得好看（以前只管女人，现在不管男女）而生活得好的，定必然是被包养的人，因为除此外，他们不应该还具备才华和智慧之类的东西。 陈学冬
亮相秀场：Dunhill（伦敦）
参加方式：品牌邀请
受期待指数：
百度量：13，300 王子病在陈学冬这里很是明显
在颜值团伙里面，陈学冬虽然有在韩国娱乐公司受训的经历，但是在他身上所体现出来的韩式STYLE却没有那么明显。而且，自在《小时代》走红而来，他似乎一直都没有出戏――至少在他的着装品位看是如此，富丽堂皇的衣装之下，面孔总是显得那么不明朗。如同公主病在年轻女孩们身上有不同的表现，王子病在陈学冬这里是很明显的。不过，在他身上，确实没有直男癌细胞。（呃……）针对他的整形事项的议论，早晚男人整形不会再是一个话题，只望有一天，人们仍记得他曾经是这种偏见的“受害人”之一。在国际时装周，他是代表九零后“首位”登场的男艺人，此外，一身浅格纹的套装，衬着他一如既往的时装亮相标题：低调奢华。处于事业上升期，又没有任何直男癌的偏见，陈学冬最不应该做的是“低调”，而是将奢华进行到底，进行到极致。令人好奇的是，顶住这位九零后（而且是有模特前身）在时装周上爆发的是什么？ 朱亚文
亮相秀场：
DSQUARED2、BALLY、GUCCI（米兰）
参加方式：媒体邀请（STYLETV）
受期待指数：
百度量：1，250，000 优柔寡断，透着不确定的气质
在去年与《黄金时代》剧组亮相威尼斯闭幕红毯时，朱亚文已经获得机会表现过了他的时尚品位：一身灰色细格子套装和一双棕色皮鞋，简单明了地表现了他想在这身行头里表达的东西：戏里戏外的时间穿越，得体、谦恭，符合他在剧组中的身份。尽管年龄上属于八零后，但朱亚文不仅拥有八零后在文化渐开放的多元中成长起来的柔韧，也拥有他的同龄男性中所缺少的硬朗线条，即塑造一种清晰形象的坚定。
尽管出道多年，但真正令他开始出挑引起关注，可说去年在《黄金时代》中的表现是一个转折――当然是因为时尚表现刷新了他的过去，开拓了界面。偶或有人会从他这张面孔上，想起某个熟人，大可不必怀疑，他曾在2012年《我们的法兰西岁月》中饰演，下一年，在《红高梁》电视剧中演余占鳌，在《黄金时代》中饰演端木蕻良。按照张纪中对他的评价“一个多面手演员”，他所饰演过的角色则真是多有不同，尤其是从野生汉子余占鳌到端木蕻良之间的切换，每个角色都极富说服力，这也就是他可能演了很多戏，而没有人会很快注意他的原因罢，通常好演员都存在这样的问题，演得好反而成不了明星。
所以，在这一季，朱亚文踏入时装周秀场，尤其显得明智，他正开始往明星的路上发力。这是一个好现象，正是演员，尤其是男演员在向自己的多元向发展，当然这也意味着，在饰演了那么多“典型”男性形象之后，朱亚文将会通过时装来过虑人们对他的印象。
作为第一次踏入时装周，我们本不应该如此苛刻，但是公关以及相关的媒体新闻，对他的出现奉上了报道套餐：作为品牌唯一邀请的华人明星、与品牌CEO相谈甚欢，甚至与设计师共舞、由于出挑身材比例，被不具名设计师及一众媒体评价为sample size等等，可见并非只有公文才有铁打的模式，连明星时尚报道也现出这种语言的僵化，正好可见朱亚文虽然踏出了第一步，而第二步是否会有地方落脚，仍然是个未知数。至少，在这趟时尚开处行程中，他未燃起媒体的激动。
也是拜这样一趟行程所赐，朱亚文得以发表他的第一段“时尚宣言”，比如说：“时尚应该是由内而外由心而发的，如果包装失去了自己本身的气质和天然的味道，那么时尚也只是一个外壳。”就事实所见，在这趟行程中的每一个朱亚文亮相，都努力地将他演戏的心得运用到着装上面，他甚至还做了一些功课，比如到当地买手店去感受米兰时尚，将不同的时装在自己身上试穿……不过，最后，他似乎没有找到什么感觉。因为从他亮相在米兰时装周上的每一个场景，都可以清晰地见到：“”穿着漆光晚礼服;“”穿着BALLY机车皮夹克与品牌CEO亲切交谈……
如前文所论，时装周观秀是明星们的一场演出，按道理，好的演员胜任的演出可谓是小菜一碟才对，但是从充满希望地观察朱亚文，再到颇为失望地给他在“处女时装周秀”上做结语，这个想当然的推断却不成立。或者问题正出现在朱亚文的时尚观：“包装出于自己本身。”“自己本身”呈现在世界上，每每是多样化而且善变的，时装也正是从外相的多样化披荆斩棘，再回到“自己本身”。前行是在一个个超乎“自我本身”的假设中完成每一个落脚，没人能由此看到朱亚文呈现出来的是什么样的“自我”，假若他一定要从已有的角色去给自己向时尚界发展找一个存在空间的话，那么端木蕻良恐怕是最合适他的角色：优柔寡断，透着不确定的气质。 张孝全
亮相秀场：GUCCI（米兰）
参加方式：品牌邀请
受期待指数：
百度：96，700个 拿捏最得当
同样作为好演员，张孝全的文艺片往事，一点也没有妨碍他在时装周上大演特演型男角色。不过，将他放在与朱亚文一组，未免显得有比较心，而这样不太公平。在两个不同地区成长起来的演员，他们受到时尚的教化起点不一样，摘取成果的季节不一样。受品牌邀请前往时装周，他只一身灰蓝色套装，没有什么噱头―除非光脚着便鞋还算是一项创举，也没有什么必要尝试用“时尚品位”这个词在他身上试探语义效果。他扮演的正是一个演员应当在时装周扮演的角色：拿捏得当地展示新装的形态。 李晨
亮相秀场：ETRO、FENDI、PORTS（米兰）;Dunhill（伦敦）
参与方式：品牌邀请
受期待指数：
百度量：758，000 太实在以至于与时装周场地不搭
李晨的时尚论调跟某专攻女性消费者的广告语不谋而合：“由内而外”，而最早给他的时尚品位做定夺和肯定的，是国内知名品牌七匹狼。2012年，空降美国拍摄广告片的李晨，手持一份英文报纸，穿着窄领的黑西装、白衬衫和黑领带，该品牌打造的这个形象据说是针对商务（白领）男性，如果是这样，正应合了那句话：上班像上坟。当然，该品牌有价值的宣传点不是这些，而是“男人不止一面”。在这个SLOGAN中，李晨无疑是最佳人选，他的网上履历上，他是演员、监制和赛车手―俨然是演艺界的韩寒和郭敬明最好那一部分的结合体嘛。他写作、导演、编剧、监制……幕前幕后忙个不停，在福布斯排行榜上的上升趋势也很可观。
一个充满野心的、干练的年轻奋斗者，李晨给人的印象是这样的。他的穿着品位或者不是很出挑，但他在戏中扮演的角色以及他在现实生活中呈现的角色，有很强的参考性。一方面，富有事业进取心，一方面，温柔多情而且可靠。在明星中，他若不是最有亲和力和最可欲求的，至少是之一。这就是李晨在时装周上的空间和局限，因为太亲民，会破坏掉时装的虚构性。所以，不得不务实，而一旦务实，则就又消除了明星在时装周上扮演的“先锋试探”的各种可能性。一句话，李晨太实在了，实在得与时装周这个场地有些不那么搭界。
但也是李晨这样的形象，可能是某一类中国男性（不止是在形象上），而是先从事业的各方面进行的多元化尝试，从自身打开的多元化，首先是解放自身的文化桎梏，然而才可能摆脱并理解他人的桎梏，尤其是在性别的偏见上。 胡兵
亮相秀场：ERMENEGILDO ZEGNA（米兰），BERLUTI（巴黎）
期待指数：
百度量：330，000 你回来晚啦！
这一季，回炉模特中，不是张亮的引领聚焦点，而是胡兵。他前往米兰秀场时，一回首，二十年是时光忽忽悠悠从眼前过去――他正坐在他当年模特起步的场上，观看别的模特们T台秀。时间对胡兵来说当然不是杀猪刀，但它到底是什么？也没有人能说得清楚，假若说二十年前胡兵就坐在那里，也不会有什么奇怪的地方，好像那二十年只是一个空的洞。模特出身，而且五官精致，在他出道的当年，自然而然地就从T台走到了演艺圈。比起若干年才有一个张亮成功从T台走到电视综艺节目，好像现在男模的生存环境还不如胡兵的时代了。不过，在胡兵成为明星而后许多年，他的回炉再造显得有些来迟。
某媒体期待胡兵在本季时装周行程中是个“死都穿不错的喵星人”，在米兰，他的表现确乎如此：银色条纹套装和外披大衣，加上一条特别的丝巾别法。整体视觉都在展示他时尚中人的精细和品位。他这趟回来会重新取得公众的关注吗？他会成为中国男装时尚向前跨的一员吗？我们要由衷地说一句肺腑之言：你回来晚啦！ 陈坤
亮相秀场：DIOR HOMME
参加方式：品牌邀请
期待指数：
百度：783，000个 佟大为
亮相秀场：
LOUIS VUITTON、BERLUTI
参加方式：品牌邀请
期待指数：
百度：781，000个 只能引荐，不能模仿
2010年，时值上海世博会期间，蔡国强的大型个展“蔡国强-农民达芬奇”作为上海外滩美术馆的开馆展隆重举行，这是蔡国强第二次大型农民题材的计划（第一次是《威尼斯收租院》），在“农民达芬奇”这个展览里，蔡国强既是艺术家、策展人，又是收藏者，他想借此展览来探讨中国个体农民的创造性以及他们在现代化过程中的贡献和社会现状。这个展览又一次造成了艺术圈内外的轰动――到目前为止，蔡国强在国内的每一次露面，都无一例外总是做“大项目”。
早在1998年，蔡国强创作了一件作品《草船借箭》，这艘插满利箭的巨大草船，十年后随蔡国强“我想要相信”个展来到全球巡展的第二站：中国美术馆。对于艺术家个人而言，这件作品也像是他个人经历的寓意――像船一样在海外创作、生活多年后又航行回到中国。该作品运输费逾几十万美金，因其体积过大，中国美术馆被迫拆掉大门才得以运进。像这艘草船一样，蔡国强是当年最特别的中国艺术家，除了个展，他还以“北京奥林匹克运动会开闭幕式核心创意小组成员及视觉特效艺术总设计”的身份统领了奥运会开幕式的烟火工作，这更是使得这位国际化的当代中国艺术家迅速进入了公众的视野。
后来，蔡国强曾经就奥运烟火项目对媒体说：“在做奥运的那件事情上，我的考量点是，中国或许现在还是走社会主义路线，但这个国家一定会不停往前走，有些旧的或不合时宜的思维势必会退化，社会也会产生自我修补。我就是想让大家看看，那些大脚印是一路走来，也将带领着中国走进未来，这当中，有时间、有沧桑，但有更多的空间可以被期待。若干年后也许很多人会忘记2008年的北京奥运怎样了；不过，一定会有人记得那些大脚印；而那是来自艺术家的想法与创见。我认为，作为一位艺术家，面对这个时代的变迁，要有挺身跃入的勇气，不要坐得太遥远。”而对于他的回顾展，他说：“对我来说，它是一个整体性规划的回顾展，也比较从西方的文化语境来为我的艺术梳理出脉络。”
这两件事情非常能说明蔡国强的两个特点：主流、国际。2008年的经历只是蔡国强一个年份的故事，他曾经参加国际上诸多重大事件，包括官方与非官方，很多项目都非常大手笔。回顾他的艺术发展史，除了艺术家本身的努力和策略，还有一些契机和力量在背后形成这个典型的艺术家个案。1986年蔡国强抱着出去看看的心态去了日本，当时的日本有一种对西方文明的反抗和批评的态度出现，艺术当中也出现了新的倾向和野心，可以说蔡国强去日本的时机非常好。他用火药创作的方式，既有中国原生的东西，也很符合日本的美学，正好符合日本一直在寻找文化英雄主义的精神，所以较早就得到日本艺术评论家的认可。1994年蔡国强在东京、广岛、京都等地举办的大量展览，引起广泛关注和评论。同年，日本最大的报纸《读卖新闻》年终总结回顾文章的标题即为《蔡国强活跃，西方衰落的一年》。所以说日本对蔡国强有着非同一般的意义。此外台湾的诚品画廊，以及2008年促成蔡国强个展的中国美术馆馆长范迪安，都是蔡国强重要的支持力量。
1994年，蔡国强初次参加了资生堂画廊举办的“亚细亚散步”展，在这之后资生堂就一直支持他在国内外举办的各项主要展览。2007年，蔡国强在资生堂画廊举办“时光──蔡国强与资生堂”展，回顾同资生堂一路走来的历程。2008年，蔡国强在北京的回顾展开幕时，日本株式会社资生堂和资生堂（中国）投资有限公司的高层出席了新闻会和剪彩仪式。
大约在几年前，有一次蔡国强在接受媒体采访提到资生堂时说：“截至目前，资生堂大约赞助我30次艺术活动，不论我到美国、东欧，还是离开了日本，在我需要资金的任何时候，资生堂都会赞助我。作为回报，不论我到哪里展出，资生堂的名字都会永远和我连在一起，我完全是从艺术的角度对资生堂、对世界现代艺术尽应有的努力。因为资生堂基本代表着女性，一些西方媒体经常问我与资生堂是什么关系，我说，在某种意义上这与资生堂的文化连在一起，我的火药画艺术保持了亚洲精神，创造了亚洲精神，这使资生堂更具风格，从而使其在世界上更有爆发力和冲击力。”
蔡国强说日本是他成长的地方，使他拥有一个很大的平台，而台湾则是他内心文化的故乡。1989年成立的诚品画廊，是蔡国强的画廊，也是常年支持他的另一大力量。1998年，蔡国强在诚品画廊举办了“胡思乱想”个展，2006年，又举办“捕风捉影：蔡国强与林怀民的风影”。 评论家方振宁曾经说：“蔡国强的发展都是基于战略的高度。蔡国强到美国后基本上不跟画廊来往，除了日本的资生堂企业和台湾的诚品画廊……蔡国强在全世界范围内开展的大规模活动有两个重要的赞助商，一个是资生堂，一个是台湾的诚品。”
王广义 冷战美学
1994年，王广义在香港汉雅轩画廊做了自己的第一个个展，14年后的2008年，他才在国内举办自己的第一个个展。
当记者问到2008年对他而言最重要的事是什么，他说是自己在深圳OCT的个展，以及汶川大地震。王广义OCT个展――“视觉政治学：另一个王广义”所展出的作品，为王广义1989年以来创作的最重要和最大型的装置艺术。正如展览标题所示，此次展览我们看到的是在“大批判”、“”之后，王广义转向对中西两种政治体制的研究以及本土唯物主义视觉神话的重塑、在自己的艺术史中形成一套独特视觉政治学而进行的创作。
这一年，王广义还在伦敦的路易斯-布罗恩基金会做了个展“冷战美学：王广义”。王广义说：“策展人之前来看过我的展览，觉得冷战美学好，我当时问欧洲人能理解冷战吗？他说当然能，全世界的人都有感觉的。”
同年，版画集《韵律分割：王广义》在法国出版，西班牙著名剧作家和诗人费尔南多•阿拉巴尔为集子里的20件作品配了诗，王广义说：“当时法国的一个机构受到梵蒂冈圣经版画的启发，想找我做一个版画集，一米二乘八十的大开本，让我选自己的作品，我选了20件作品。费尔南多•阿拉巴尔这个诗人我不认识，他和这个项目的负责人是多年的好朋友，已经80多岁了，我们没正面交流过，我的作品给他提供一个空间，他从他的角度来看。最后那些诗，有几首我觉得非常有意思。书印刷出来，左边是中文，中间是法语，右边是西班牙语。外包装是一个铝制的盒子，非常沉，两个人才搬得动，版本也是一米二乘八十。”
2008年王广义参加过且比较看重的群展，其一是在荷兰格罗宁格艺术博物馆举办的“去中国-墙上的笔迹-中国八九十年代的前卫艺术”，他的参展作品基本为借展；其二是“前卫艺术-中国当代美术二十年”日本巡回展，对于这个展览他说：“这个展览很重要，这是中国当代艺术第一次这样完整的在日本展出，原来也展过，但都是零散的，这次是几个重要的博物馆同时展，包括日本国立新美术馆、日本国立国际美术馆和日本爱知县美术馆，其中，国立新美术馆以此作为自己的开馆展，每巡回一个美术馆都有一、两场讨论会。当时据说日本艺术界很不满，说自己国家全新的、最重要美术馆的开馆展却展出中国的艺术。这个展览日本人是从他们的角度来选作品的，当时来选艺术家的时候几个馆的馆长都来了，去我那的时候是三个馆长和策展人。这是一个呈现历史学术脉络的展览，每个艺术家一个展厅，整个展览开了很多场讨论会，很遗憾中国媒体对这么重要的展览没有报道。我当时没去，正好在准备我的个展。”
在艺术的发展过程中，王广义在国际国内合作过很多画廊。香港汉雅轩画廊对王广义早期意义重大，他说：“（合作画廊）最早就是汉雅轩，老栗策划的后89’展览。当时我去香港，印象很深，很多媒体蜂拥而上，当时在国内，有关艺术的杂志报刊报道都是一张小图，写一小段文字，但香港那次很多采访、群访，第二天就看见报纸头版很大篇幅的报道，真是像明星一样，一开始很不适应。”法国诺瓦拉画廊和汉雅轩画廊一直有合作，2003年王广义在诺瓦拉的个展正是有这层关系。此外瑞士的克劳斯-丽特曼文化中心在1996年举办王广义个展。瑞士乌斯麦勒画廊、首尔阿拉里奥画廊、法国吕佩克画廊都分别和王广义有过合作，其中阿拉里奥和王广义合作约有4、5年，吕佩克则是他在国外最重要的合作画廊，国内的合作画廊目前有香格纳画廊。在王广义看来，汉雅轩、吕佩克、阿拉里奥、香格纳对他而言是最重要的四个合作画廊。
除了国际国内画廊的支持，国内还有几位评论家对王广义有着重要理论支持，包括黄专、吕澎和严善。
吕澎 执着书写历史
2010年吕澎制造了一个巨大的展览“改造历史”，今年，他又策划了多个展览，包括崔岫闻在重庆坦克库的个展、多位中国当代艺术家在旧金山亚洲艺术博物馆的联展“溪山清远”、年轻艺术家李瑞的个展以及成都的“中国新艺术展”。到目前为止，他已经给中国当代艺术写了三本史书，涵盖了从1989-2009年的中国当代艺术历史。
吕澎对王广义的艺术发展有诸多关键作用，有一段关于1992年“广州双年展”的回忆对此有所体现，吕澎说：“当时王广义有两件作品可以参加展览，一件是《大批判•万宝路》，另一件是《被工业快干漆覆盖的世界名画•伦勃朗》，尺寸都很大，是为这个展览专门画的，最后当然是选择了《大批判•万宝路》。我们当时担心的是大批判在审查时得不到通过，果然，展览前两天文化局审查说不能参展。我说那你把画家交的300块参展费给退了，艺术家问的时候我好把钱还给人家。他们谁也无法做决定退这300块钱，找到赞助商，赞助商说是你们不让参展，要退钱你们退。要他们退钱其实就是找个借口，市场是一个措施，否则你怎么说服文化局？你的行政措施也得合法吧，商业契约成为行政干预的制约。我们当时最大的问题是使当代艺术合法化，依靠市场成为当代艺术合法化的第一步。王广义作品获文献奖是毫无疑问的，1992年7月开评委会，大部分批评家认可，也有人反对，提名别的作品，我最后一锤定音，最高奖就是《大批判•万宝路》，这件作品在当时的出现，是观念和态度的革命，它是真正原始的大批判，也是最接近大批判完整观念的一件作品，之前都是试验品。”
房方 市场榨汁机
2003年，房方找到一笔资金，开始做当代艺术的投资，签约了一些艺术家后，凑巧发现他们的创作多少都跟卡通有关，后来房方创建的星空间在2005年的开幕展，就以“下一站，卡通吗？”为名。2008年在房方看来是他事业全面升级的一年，他曾对媒体说：“我要在奥运期间办两个展览，分别是70’后陈可和80’后的高这两位当今最热卖的艺术家，希望能通过展览让人们看到当代中国的年轻人在做些什么。另外我人生中最重要的一个展览‘找自己’将在9月推出，全面展示70’后艺术家的成就。做‘找自己’的时候，我就像把我们这一代的艺术家精华集合在一起，像组建一个梦之队一样。”当年房方还做了韦嘉和欧阳春的个展，以及另一个大型群展“七零后艺术档案”，星空间在2008年一共举办16个展览。
“找自己”这个展览中的两位艺术家，成为2008年香港苏富比秋拍图录的封面人物，拍卖公司和藏家对该展览中这些艺术家作品热烈渴望，令房方觉得自己像被追债。他在接受媒体采访时说：“我觉得市场是最敏感的，他们像榨汁机一样榨干所有的价值。所以他们对新艺术以及艺术家具备最好的洞察力。这个展览一出现，在市场上引起了非常大的反响。”房方认为年轻一代艺术家是中国当代艺术市场从疯狂回归理性的一个软着陆跳板，而戏剧性的2008年――春拍火爆，秋拍遭受金融危机影响――年末的市场萧条和冷淡，又给了年轻艺术家们一个过冬的考验机会。
陈可 越困惑越创作
陈可2008年最重要的事件是星空间个展“一个人的战争”以及在意大利米兰玛蕊乐画廊的个展“陈可”。当年除了这两个个展，她还参加了国内外多个群展，包括瑞士基金会藏品展和中国美术馆的“当代艺术选展”。
从1997年成为职业画家，到作品拍卖价格开始接近百万，陈可经过了十余年。在2003年之前，中国的当代艺术几乎还没形成市场，一些关注中国当代艺术的国外藏家会去找陈可买画，比如希克，这样的作品出售，更多是给陈可这样的艺术家一个继续画下去的经济支持和信心。当时北京的画廊很少，和其他很多艺术家一样，陈可也不懂得推广自己。
2005年之后陈可和画廊的合作逐渐增多，目前她是星空间的艺术家。2008年，APT艺术信托基金美国总部执行长来中国考察当代艺术，一批中国当代艺术家先后签约了该基金会，陈可也是其中之一，这算是一个长线合作。
内地藏家王薇2009年在保利以72.8万元拍下的陈可巨幅《隔岸观火》，当时创下陈可作品价格新高；法国影星苏菲・玛索也收藏有陈可的作品；2010年陈可举办个展“世界尽头与冷酷仙境”，开幕当天作品全数销售完毕。这些都是十年前的陈可不可想象的，对于自己的拍卖成绩，她对媒体说：“可能是各种因素都撞在一起了，我自己也没有想到。刚进入这个行业的时候想得很简单，就是做自己喜欢的事情，后来遇到中国艺术市场爆发，发现自己的作品在市场得到认可，有段时间感到压力很大，再加上以前从来没有想到市场这么复杂，对其中的一些投机行为不理解，也看不惯裸的金钱交易，因此也很困惑。”对陈可来说，在关乎市场的困惑中奋力创作――这几乎是眼下她和其他当代艺术家注定要面对的。
高 如鱼得水
2008年高在星空间做了一个衍生性商品的项目，包括印有熊猫的杯子、被套、暴饮暴食的熊猫盘子、地毯、儿童沙发、穿衣镜以及墙纸。当时他对媒体说：“现在大家都在试水，谁也不知道这东西能不能卖。包括标价现在也都不好说。但是我的理念是一定得便宜，最便宜的从几十块到两千块，超过这个数就不好玩了，这是我的愿望。”
和这些衍生品不同的是，高本人的作品已经成为了同龄艺术家中的高价。2008年他的《打虎》拍出112万，着实是个不小的新闻。回溯到2004年，高参加了伍劲策划、在何香凝美术馆举办的“少年心气――中国新锐绘画奖作品展”。当时这个展览引起了香港佳士得张丁元的关注，他从这批作品中挑选了一些去参加拍卖，当中就有高的作品。第二年春拍，高的组画《长在红旗下》拍出21万元。2008年，当高的作品价格过万时，2005年买《长在红旗下》这件作品的藏家又把该作品拿出来送拍，以60万元的价格卖出。2010年绝对伏特加请高合作跨界设计，之前有一个插曲：该品牌的高层曾经购买高的作品，对其创作产生兴趣，最终有了合作的意向。
目前高仍然是星空间的签约艺术家，房方直言高目前已经不是刚出道时的身价。
王璜生 广东王北上
2009年王璜生的职务变动引起艺术圈不小关注，出任广东美术馆馆长十余年，王璜生将该馆带入国内重要美术馆的行列，而2008年刚刚开馆的中央美术学院美术馆更是备受多方瞩目，因此王璜生离开广州入京任央美美术馆院长，无论于广州还是北京，都是当代艺术圈的重要新闻。王璜生曾告诉媒体，2007年，广东美术馆建馆十周年系列活动后，他就想走了，但当时他手上还有很多工作没完成，包括2008年第三届广州三年展。
第三届广州三年展是2008年广东美术馆的大手笔之一，展出了来自40多个国家和地区的178位艺术家的作品。广东美术馆在这次三年展的筹办上，融入了多方的资金和力量支持，除了展览协办方香港文化局在资金上给予很大支持，还有很多合作者给予资金支持，如投资建造了时代美术馆的时代地产，以及承办该展览第七次流动论坛的歌德学院和承担三年展影像作品分展部分的UCCA，包括食品和艺术品的制作也分别有赞助商。可以说，这样一个庞大的展览光靠官方每年给美术馆的微薄拨款是根本无法完成的。此外，这届“广三”还采取“三馆联动”的互动方式进一步扩大并加深展会效应，即与台北市立美术馆的第六届台北国际双年展以及上海美术馆的上海双年展之间的互相组团参观和交流。另外，展览还通过《羊城晚报》向公众免费赠送5000张门票，鼓励公众参与。
对于此次广州三年展，王璜生曾经对媒体说：“其实广州三年展争论也很大。但我挺自信广州的三年展，‘与后殖民说再见’能够成立与否且不论，但能够引起这么大的关注，也是很有意义的……我觉得做这么大的投入和精力，必须对当下的文化问题提出问题。或者切入当下最前沿的文化。这样才能激励艺术家和公众大家共同思考。”
此外，2008年广东美术馆还举办了“85’以来现象与状态系列展之三：广州站――广东当代艺术特展”。 王璜生在谈到广东艺术与资本之间的关系时，说：“我觉得广东的艺术，总是存在一种‘快半拍’与‘慢半拍’的问题。一方面，在全国范围内对某些艺术形式开始很热衷的时候，广东却已经超越了那个阶段……另一方面，当真正的商业资本到来的时候，广东的艺术则呈现‘慢半拍’的特点。”广东美术馆所有超越省级博物馆常规思维方式的新举措和模式，都和王璜生的决策与领导息息相关。
他到中央美术学院美术馆之后，策划的展览更多的和798、草场地等艺术区产生互动。在他看来，目前当代艺术的展览越做越大，798等艺术园区的资本运营方式很值得官方美术馆借鉴。执掌官方美术馆的王璜生之难能可贵之处，正在于他能够撇开偏见，重视多方力量，充分调动资源。
展望 和中国画廊同步成长
展望的2008年忙碌而卓有成效，他一共做了4个个展：旧金山亚洲艺术博物馆的“点石成金”、旧金山汉尼斯画廊的“展望”、中国美术馆的“园林乌托邦”以及空间的“86尊圣像”。 他在旧金山的两个展览，当时旧金山时报和洛杉矶时报都做了报道，洛杉矶时报的报道很独立，作者避免见艺术家，不想受干扰，也不跟策展人碰头，自己从网上找资料，到现场去看展览，做研究，然后写文章。
中国美术馆的展览2006年就开始谈了，当时范迪安找展望的时候，展望提的要求是在圆厅里展一个月， “园林乌托邦”这个主题是他自己出的，符合他一贯的思想：东西两个概念，也即精神物质两个概念放在一起。这个展览期间，正逢汶川大地震，艺术圈都在进行捐款活动，展望拿出两件作品去参加拍卖，都是（汶川大地震时）临时组织的拍卖，一边是彭禹，一边是吕澎，展望就一边拿出一件作品，一个拍了70多万，另一个拍了几十万，一共一百多万。后来艺术圈在保利开了一次会，讨论怎么用这个钱，当时吕澎那边所有参与者捐了快一个亿，讨论了一阵子，大家也没有更好的办法，还是交给红十字会去了。
这一年，展望对荷兰的一个群展印象很深：“当时是做了一个中国当代艺术展，20个中国艺术家，每人一个展厅，做得很经典，画册出得也特别好。是在一个叫格罗宁根的城市，距离阿姆斯特丹大概两小时的车程，是个旅游城市。博物馆是由菲利普•斯达专为展示当代艺术设计的，每个厅一个颜色。中国这个20人的展览，在当地反响特别大，甚至整个北欧都很多人去。”
关于“86尊圣像”这个展览，还有些小插曲，展望说：“其实是一个纯实验展。现在回忆起来，两个展览应该分开，让观众能专心看一个就行了，两个展览就分神了，这也算是一个经验。整个砸的过程都可以参观，砸了22天，但当时我有点吃亏，正好汶川大地震，人们都关注地震了。一天砸三个，上午砸一个，下午砸两个。一开始砸了几个后工人不干了，说‘我这不是作孽嘛’，他们把这个看作神，我就跟他们说砸完85个，最后一个是要竖起来的，劝他们，后来才继续下去。”
Q&A
Q：旧金山亚洲艺术博物馆的展览意向怎么达成的？
A：当时是这个馆的策展人杰夫•凯利策划，做一个中国艺术家的系列展，每年一个，博物馆拿出一个厅来做，大概三、四百平米。我出了“点石成金”这么一个题目，因为当时我和策展人在一起聊，他年轻时候淘过金，我想到我以前看的石谱都是中国石头，没有外国石头，就想用金矿石来做一个作品。
Q：旧金山的汉尼斯画廊是一个怎样的画廊？
A：是一个特地道的西方画廊，但不是那种很有钱的二手画廊，是一手画廊，它跟艺术家的联系、合作比较多。这个画廊等于是协助美术馆（亚洲艺术博物馆）的那个展览，美术馆展的是新的作品，画廊展的是一些老作品。汉尼斯画廊经常帮助美术馆做一些工作，推荐艺术家等等，美国很多美术馆的收藏都是这样由画廊来帮助协调。全美国有十个美术馆收藏我的作品，其中差不多一半都是汉尼斯画廊在协调。目前美国美术馆收藏的我的作品，有90%的都在外边陈列展出。
Q：“园林乌托邦”这个展览中，空间主要做了哪些工作？
A：行政方面的。其实在国际上画廊和美术馆的合作已经成为一种模式了，因为美术馆有很多行政的制约，一些事情不好做，画廊可以协助来做。
Q：2008年你在英国画廊展览的流产是怎么回事？
A：赶上金融危机了，作品运过去了一部分，按协议他们应该付钱，但当时他们资金周转不过来，希望能通融一下，后给钱，最后我们还是把作品运回来了，金融危机影响很多事情，我这也算是一件。、蔡国强、艾未未都跟这家画廊合作过，奥本画廊，就在泰晤士河边上，一家很有名的画廊。最后来回折腾的运输费两边各承担了一半。
Q：回顾一下合作过的画廊？
A：最早是四合苑，希克最早就在那买东西。我跟路青在那做过一个联展，大概1997年。四合苑（的合作）之后画廊圈有点乱，我很长时间没有与画廊合作，一直到2005年找我，才开始跟他们合作。最早1994年翁菱的中央美院画廊，我做过展览。早期的画廊就是一个展览空间，没有和艺术家的关系。我的艺术史可以说伴随着中国画廊史成长起来的，第一个画廊我就做展览，后来第一个商业画廊我也合作，后来是。乱七八糟的画廊我就不理会了，我就找比较靠谱的。
Q：有和藏家成为朋友的吗？
A：以前没有画廊的时候，藏家都是来艺术家工作室跟你聊，聊着聊着觉得喜欢，就买你的东西。希克也是这样，我最早的那个小工作室，他去过两次。
杨少斌 职业艺术家总有紧迫感
从2005年开始下矿，杨少斌的“煤矿”系列前后持续了四、五年，2008年他在空间做了“煤矿”系列的第二个展览“后视盲区”；国际上比较重要的展览则是荷兰格罗宁格艺术博物馆中国20位艺术家的群展。他最近的一个展览是2010年在UCCA举办的个展“蓝屋”，对于这个展览，他对记者说：“这个展览就是为那个空间设计的，它更像一个项目，而不是画展，试想一下，把作品分开放，那种力量就出不来了，全在一起密不透风的就给人一种空间上的压力，跟一般的画展不太一样。我挺满意。这批作品在做的时候就是按照这个空间的特点设计着去做的。这是我第一次专门为一个展厅来做作品，提前一年多开始策划，差不多2009年9、10月份开始做。”
这阵子杨少斌在准备下一个展览，目前正在计划当中，初步定的是明年5月份在上海民生现代美术馆，具体还要看作品完成情况，他说差不多两年一个个展这种节奏是比较合适的。
Q&A
Q：煤矿这个系列作品的收藏怎样？
A：第二批刚出来不久就遇上金融危机，人呼啦就跑了，第一批收藏情况很不错。这系列作品参加过利物浦泰特美术馆的展览，后来又巡回到西班牙的瓦伦西亚美术馆，美术馆策展人脑子很清楚，原先他们其实想要我国际政治系列的作品，但我矿工系列的个展他来看了以后就说“我要这个”，觉得这系列作品更有震撼力，有中国的现实。
Q：2008年包括你自己在内你感到的艺术圈创作以及整体氛围怎样？
A：我觉得一直都很火热，到现在为止也是。都没闲着，大家都在做事。市场只是一个方面，作为一个职业艺术家来说，总会有紧迫感。
Q：你自己有没有和藏家成为朋友的经历？西方历史上有很多藏家和画家关系很好的例子。
A：我自己很少。西方这种情况确实很多，我们2005年去马赛，当地的一个收藏家请我们吃饭，去他家的时候，客厅里挂了一幅达利的《捕杀金枪鱼》，非常大的一张画，这个藏家的爷爷和达利的关系非常好，留下很多照片，当年达利画画，画到什么步骤，都会跟他爷爷聊。这就是合适了，就能聊到一块儿。
我觉得中国现在挺恐怖的――把单一标准作为标准，把心态弄坏了，包括媒体宣传什么的，都偏向市场，很少有人谈这个展览怎样怎样，主流的媒体还是在谈作品卖多少钱，更关心这个。真正的藏家很少，很多藏家只关心价格，作品怎样并不关心。
Q：希克是你早期的支持者之一，你们如果碰面聊的都是什么内容？
A：我跟他已经很多年没联系了，不知道他现在来中国都找谁，哈哈。如果谈的话都是谈展览，一般他不会给你提意见，说你画这个那个。现在他也应该知道我在画什么，每次展览都会给他发消息的。
Q：当年的国外画廊是通过第48届威尼斯双年展认识你作品的？
A：不是。之前有的就知道。最早我是跟乌斯麦勒画廊合作，后来是亚历山大画廊。威尼斯双年展的第二年我在亚历山大画廊做了个展。我跟这个画廊合作10年了，基本没出什么问题，也可能是我没在意，也可能是他没在意。我觉得艺术家应该跟一个画廊好好做很长时间。
Q：2008年拍卖的、价格至今仍是最高的那件《No.25》的创作背景怎样？
A：当时从威尼斯回来不久，原先是画肖像的，当时加了一些场景，消费文化、或者对最美好的东西的争夺、批判，实际上基本是一脉相承的，只不过加了一个汽车，就觉得有一个另外的内容。
Q：跟少励画廊的合作主要是哪些方面？
A：差不多1993年到1996年合作，早期的作品都是他经营的，包括早期的肖像，2000年以前我画的作品都不多，主要也没什么展览机会。
Q：空间对你而言是怎样的？
A：生活上的密友，事业上的伙伴。我觉得这个画廊和其他地方不一样的就在于卢杰是学策展出身的，会跟你提意见，会从他的角度给你提供很大的帮助，对心理上的支持，能跟你聊，其实创作没有团队做后备还是觉得很孤单。想不通的地方都可以找他聊，我习惯跟卢杰聊，边喝边聊，聊着聊着就出现点什么。
卢杰 艺术家的最好聊伴
营销行业工作总结1成功与失败相随，机遇与挑战同在。2018年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意;也未能使客户对我___的工作达到较高的满意度;更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下：
主观上___负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐;管理上程序化程度不高，比较杂乱;下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。
客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通;各种建议性方案审批不明;缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。
通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让___成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是___当前目标。以下本人对___分内部管理、客户管理、___、销售方案四部分总结并做出计划和建议。
第一部分：___部内部管理
___部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自___时间到___以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为___致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为___部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下：
1、___管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害___集团企业形象。
2、业务内勤工作量太大，即当___又做___，导致直销部门及业务人员滞留___时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。
3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低___集团的服务质量，损害企业形象。
4、缺乏独档一面的___员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：
a、市区___缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。
b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而___人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生___部月销售量波动较大。
5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。
6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。
7、直销部门管理不足，缺乏良好的直销主管，人员不稳定，较难招聘到好的直销人员。
以致直销部门的销售业绩一直没有一个较大的进展。 针对以上问题，本人提出如下建议性方案：
1、立即更换___!寻求一个积极向上又有一定保管经验的___，改善工作环境，加速物流，提高效率。
2、改善___工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对___部的___与___进行管理，加强对___部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。
3、寻求合格的___人员，以使与___保持良好客情，加强合作，保持产品销售的有序畅通，切实对___促进活动进行跟踪，并做好各种销售、促进评估。
4、建议更换___号车，保证派送货物及时畅通。
5、安排时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。
6、重点治理___部门，考虑___主管合适人选，管帮带好___人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。
7、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，提高业务人员工作效率与工作积极性。
第二部分：客户管理
目前___基本上可分为五种客户：县级、市区、大型(连锁)卖场、中型(连锁)超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下：
一、县级：六县市各一商，销售相对比较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足(如___、___、___客户);且所有客户的销售网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然销售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。
针对如此一种状况，对客户宣传___营销理念及与___合作的发展前景，树立其对___及___产品的信心，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求___产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成___与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。
二、市区：目前有___，其中存在极不稳定因素，以下是本人___年月底针对___所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：
【___区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认___市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就___区渠道销售存在问题提出本人看法：
1、经销___创建销售网络：在创业初期，如果资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如___及客户的___等都直接影响投入期向盈利期的过渡。
而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。
2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些___网络拉动其他___销售是一种良好的销售模式。
贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。
3、___缺乏服务于长期利益的规范管理：对___的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予___人员权利的同时应就___监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。
由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商___!
4、___按正常___体系混乱，影响___销售积极性。
5、___自身___，___阻力加大，___推广不力：由于___众多，量大，___投入加大。
，以此来加快资金周转。与此同时忽视了___，什么产品的销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的___是不可估量的。】
以上五点问题包括___基本有个弊端___一直没有很大的改变，特别是___明年的合作意向想经营___。 _x_的合作意向是可以让其一个单位x_x_本任务定为x_x_月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。x_x_款方式涉及x_x_题故x_x_
三、大型(连锁)卖场：目前有__4个店、__2个店、__、__及即将开业的“__万货”。年主要以__与__为主，整个管理差强人意，概括如下：
客情关系不够好;送货补货不及时;卖场活动不连续;各种跟踪不到位;本司产品不了解;竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种___活动不致断档，否则___大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。
四、中型(连锁)超市：目前经营的有__连锁61个店，九头崖33个店、__、__、__等大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年___在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。
所以今年此渠道主要销量在__超市与__，其中__的销售如充分运作月销售当在8至10万左右，但__的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而__的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对___的销售量产生很大影响，也直接影响___产品在___市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见本人年_月_日所拟“___有限公司销售方案”。
五、直销及团购、劳保客户
1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，致使目前___市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质量低下，使___产品在___市场的占有率低下，更因直销人员推销能力问题及商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。
2、因___市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是___最薄弱的一个销售环节。
为改变此一状况提出管理及销售方案如下：
(1)对直销员进行销售培训，提高其推销能力及服务质量，做到让客户满意，让公司满意，稳步拓展小店销售网络，促进销售。
(2)对直销员进行分类，部分人对小店及小超市销售，按___考评制度核算工资，授权能力较强的另一部分直销员针对中型超市及团购、劳保市场进行销售，基本工资300元，基本任务初定为一万/月，超过部分如销售中型超市按2%提成，如团购或劳保按1%提成。
第三部分：销售费用及销售情况
___年完成销售约___万左右，月平均销售___万元，详细品类销售情况见附表二“产品销售情况”，销售费用因___本年度未对此部分进行统计，且未能对费用原因做一个合理透彻的分析，账面上反映不出，但根据本人了解费用率不低，面对此种状况当由各种原因造成。本人认为不能因为费用高而减少投入，恰恰相反，只要是能提高企业与产品竞争力，能促进产品销售或能让消费者认知，就必须而且要大胆投入相当的费用，___市的商场销售促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如若不敢投入，两年甚至一年之后___产品在___市场的竞争力将大大不如竞争对手，恐将步入恶性循环状态，即越不敢投入销量越差，销量越差越不敢投和入。 _x_年销售情况预测请参考附表三“x_x_x_x_销计划”，销售费用有：
1、___租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可预算费用。
2、正常促销赠品不可预算费用。
3、预计个县城商各___元计___元直销或导购员工资。
4、建议适当增加部分各级商店招及车身广告费用投入。
5、本人就___市大型卖场年月销售量及月销售费用做一个前期预测与评估，请参考附表一“___市大型卖场最低月销量及月销售费用预计表”。
第四部分：销售方案
要完成___年所预计的___万元销售指标，本人提出如下销售方案：
1、县级市场：巩固现有销售网络，做好客户营销参谋，指导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动，改变现有自然销售的被动销售局面。
充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销迅速大量铺货，努力拓展网络，开发乡镇市场。
建议公司与其他厂商举行联合促销，比如与生产食用油厂商联合，购___产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送___某某产品一提;或公司给___予自由调节赠品的权利，比如本月___一件十元促销，可改成购三件___送5公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，相信对公司的销售特别是县级市场一定能有一个很好的促进，又能防止客户对公司产品采取变相降价。
2、市区渠道：当务之急是对市区二批网络的掌握。
如与奥博签订合同则重在培养二级批发商作为候补客户，缩短新品面市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展网络，扩大中小纸行及小型零售终端的销售。
如未与___合作则对所有___市场采取___经销，为减小___所带来的冲击，首先对所有客户在公司___基础上___，重新整合市场，重点培养若干运营思想较好有实力忠诚的___，并建议公司针对___的所有促销产品实行与其他地区不同的政策，以___对___市场的影响，稳定___市场的价格体系基本完整，不至于对___传统渠道的销售产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的___现象采取有效措施，坚决___。
3、大、中型(连锁)卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业服务。
做好对竞品与本品进行优劣势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场，不间断采取形式多样的买赠或特价销售活动，并做好事前预测、事中跟踪与事后效果评估。以求达到产品在终端的销售稳步提高。
4、小型零售终端：调动___人员工作积极性，充分发扬能者上、庸者下的激励机制，严格执行对直销工作的考评、监督，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，迅速占领小型零售终端市场，提高产品覆盖率、占有率，提高销售量。
5、组织专人负责团购、劳保市场，特别是加强心相印产品的单位定制，提高销售。
以上是本人就职近一年来对___的总结及提出的方案及各种建议，不周之处，希望各位领导给予指点，并希望领导能多为处于销售第一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，相信大家都是为了___，都是为了___有一个良好的销售市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。相信___、___的员工一定会有一个美好的前程!
营销行业工作总结2转眼间又到了年终总结的时刻，回首2018，现将本年度我所做工作进行总结如下：
一.上半年按照领导安排，与__一块负责5D影院日常播放及设备维护工作
仅在安装设备期间，出于大局意识、安全意识等，寸步不离安装人员，从腊月十一一口气加班到正月十七，中间没歇一天。大年二十九，为了修好电路，打着手电陪着电工加班干到晚上11点，后来电路终于修好了。虽然累，但累的心安理得，觉得心中坦荡，觉得对得起自己的工资，对得起领导的关怀。
设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自主解决，解决不了的也都及时上报了领导说明了情况，做到了尽力而为、问心无愧!
回想起来，那时每天来上班都怀着一种紧张而复杂的心情去工作，每天在5D最先考虑的就是安全第一，总要考虑椅子是否安全、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事，为此总要每天打扫完影院就及时检查一遍螺丝，播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果，看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等症状、看有没有出现设备不正常如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵，为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油......每天又要有充分的心理准备去面对各种突发事件，如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了，每次都要及时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归。那时也经常遇到游客纠纷的情况，也都出于园区的高度，忍气吞声，给于了最心平气和的解释，不是为别的，只是想，只要大环境好了，个人的苦和累，也就不值一提了。
二.下半年，调入市场营销部，积极服从领导安排，完成工作如下
1.协助主管领导做好了经营部仓库管理工作，保证了出库、入库有记录，物品去处有处可查。
2.对游客服务中心所展卖书籍、纪念品等及时供给，保证了游客前来购买时候供货通畅
3.与__网、__旅行社、__网等多家网络售票平台签订了代售票协议，扩展了我园网络售票的渠道。
4.按经营部部门领导指示，抢先注册__文化园新浪微博账号，并在不到3个月的时间内，发送__文化园园区相关微博212条，发展有效粉丝274名，附加插图170余张，为宣传__文化园尽了一份绵薄之力。
5.《__学堂》开播后，通过登门拜访、电话沟通等多种方式，与经营部同事联系教育机构、培训机构等几十家，把《__学堂》开播以及全市中小学生免费游园的讯息，第一时间向外界宣传出去。
6.服从经营部领导安排，做好了摊点值班工作。
保证了小木屋的正常营业，并对小木屋进行及时进货，保证供给。
7.依旧保持了一个老员工应有的工作态度，在专职讲解员抽不开身的时候，出于大局意识，多次自动补位，及时有效地完成了领导所安排的一些讲解接待工作，接待中对待游客一如既往态度诚恳，无一次因态度不好、服务不周而被游客投诉的事件。
8.全年来团结同事、服从领导，积极响应了园区安排的各项活动，凡是从园区高度出发的活动，都积极响应了，并严格落实了园区规定的各项纪律，全年上班期间无一次迟到、早退、旷工等记录。
营销行业工作总结3本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，2018年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获 ，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
一、市场调研
1、市场信息的收集
医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
2、信息分析和甄别
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
3、市场部信息库的建立
市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，
市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：
1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。
2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。
3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
二、中心开业
开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：
开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。
三、中心推广
1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。
相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。
2、滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。
不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。
3、广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。
广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人群进行特定的宣传和解答。
4、报纸新闻：报纸新闻宣传有最高的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。
后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果
5、培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比较高。
而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。
6、社区活动：社区活动是未来宣传活动的重点方向。
社区活动直接使医生面对患者，通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。
7、视频广告：视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。
未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施：
今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。
四、个人总结
只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。
必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。
要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。
市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过作为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过 了治疗的最佳时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。
在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。
营销行业工作总结42019年就快结束，回首2019年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，可以说，2019年是酒店推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下：
一、工作方面
经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，2019年对于酒店来说经历了很多。
二、思想方面
总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
三、不足之处
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
四、下一步的打算
在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，__酒店的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。
营销行业工作总结5在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作总结如下：
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，今年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，及时与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。同时在这一年里我们接待了多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
