时间：2022-05-27 05:08:48
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要分析和了解竞争对手的未来目标是什么。了解和分析竞争对手的未来目标可以通过了解竞争对手各级管理层的目标以及少数战略的内容来了解其未来目标，有针对性进行竞争。
要分析和了解竞争对手的财务目标是什么。一般而言竞争对手的财务目标有一定的隐蔽性，很难从全局性进行掌握，对于某些企业 ，例如上市公司可以通过其年报、公告等公开的财务状况了解和分析其财务目标，对于自己一方将采取何种竞争战略具有很大的帮助作用。
要分析和了解竞争对手对于风险的态度。竞争对手对于风险的态度直接关系到其在遭遇风险时将会采取何种措施以降低或者转嫁风险，从而使得自己有所准备。
但是这个小伙子却执意要向我们销售办公桌椅，这和把“冰箱销售给爱斯基摩人”有什么区别呢？我们所能做的只有礼貌地告诉他：“我们刚刚更换过办公桌椅，请你把资料留下，有需要的话，我们会和你联系的。”
看着这个小伙子悻悻离去的身影，我也感到很无奈，作为一名销售培训师，作为一个和销售职业感情很深厚的人，我不忍心看到每一名销售人员遭到拒绝，希望他们每一次都成功。可是这个小伙子没有做好充分的准备，没有仔细了解我们的需求，就贸然前来销售，我们又怎么能够满足他的要求呢？像这样找客户，你只能是找一个死一个，找两个死一双，找一串则死一片呀，最后自己也会撞得头破血流。
所以，销售前一定要做好充分的准备，做到像了解自己一样了解自己的客户。首先，对客户的基本情况一定要有所了解。比如，客户主要的需求及客户购买商品的动机，与你竞争的对手的情况等；其次，你还要了解客户个人的基本情况，他们的脾气性格、兴趣爱好、经历，甚至他们的主要家庭情况、社会关系、信用状况等。总之，凡是与客户有关的情况，都要搞清楚。
这样，不出手则已，一出手就要以迅雷不及掩耳之势，把客户所有可能对我们说“不”的想法统统扼杀掉。如此，顺利成交那是早晚的事。
其实要做到“知己知彼”也不难，只要下工夫对自己商品的资料多做了解，遇到不懂的问题多向别人请教，就不难掌握自己的商品知识。
对于客户的情况，现在网络非常发达，可以从网上找到。如果想要了解得更详细一点，就要通过熟人咨询。还可以通过与客户的交谈，间接地了解客户的基本情况。这些会对你的成交很有帮助。
就拿上面销售办公家具的小伙子来说，如果他能够与各大写字楼的物业建立密切的联系，就可以提前得知这座写字楼里的公司租户，有哪些要在最近迁址到其他地方，有哪些要在最近迁过来。这样就可以准确地了解到客户的情况，避免把时间浪费在没有需求的客户身上。
解释：原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解，根本就不用担心会失败。出自《孙子谋攻》：“知己知彼，百战不殆。”
泾阳之战“知己知彼，百战不殆。”是《孙子兵法》的精髓，它概括性的描述了孙武对战争中敌我势力的认识。古往今来，历代军事学家都在运用这一具有普遍意义的基本规律，经过时间的证明它不管是对战争、商业活动，甚至政治活动都有深刻的指导意义。
（来源：文章屋网 ）
1、充分了解自己的产品，不了解自己的产品就没有发言权，无法和客户交流。
2、勤字挂在心里，勤奋学习和工作是作为一名销售人员的基本素质，要不断提高和丰富自己。
3、知己知彼，才能百战不殆，销售失败时，不要气馁，要从中总结经验，提升自己。
（来源：文章屋网 ）
3、知己知彼，百战不殆。
4、死有何难，不生则已。
5、生命不止，奋斗不息。
6、天寒地冻，路遥马亡。
7、天暗下来，你就是光。
8、如若互伤，不若不遇。
1、充分了解自己的产品，不了解自己的产品就没有发言权，无法和客户交流。
2、勤字挂在心里，勤奋学习和工作是作为一名销售人员的基本素质，要不断提高和丰富自己。
3、多和顾客联系，了解顾客的需求，卖出产品后要定期联系客户，让客户感觉到认真负责，知己知彼，才能百战不殆，销售失败时，不要气馁。
（来源：文章屋网 ）
1、报专科院校的时候，首先要确定所报的专科院校的办学性质，也就是民办还是公办，最好是选择公办院校。公办院校学费比较低，而且教学水平有保障，在那里能够做到有所学。
2、公办专科院校毕业后会比民办院校毕业后有更好的就业前景。
3、在是要明白自己要报的是什么专业，这个专业在所报院校的专业是否为强势专业还是非强势专业。
4、最后要弄清楚学费以及学校近况，总之要做到知己知彼，方可百战不殆。
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一刀在手，天下我有！
天下兴亡，匹夫有责。
顺我者昌，逆我者亡。
日出东方，唯我不败！
窃钩者诛，窃国者侯。
宁为鸡头，不为凤尾。
路见不平，拔刀相助。
攻无不取，战无不胜。
敢想敢说，敢闯敢干！
放下屠刀，立地成佛。
独此一家，别无分店。
道高一尺，魔高一丈。
成则为王，败则为贼。
《孙子兵法》是我国最古老也是最重要的一部兵法经典，其对于军事的指导意义已不言而喻。实际上《孙子兵法》中蕴含的丰富的营销智慧，更值得当今所有企业经理人和营销人员反复品味和揣摩。
一、借势
《孙子兵法》认为“善战者，求之于势，不责于人”，即战争的胜负是由双方对“势”的把握和运用所决定的。《孙子兵法》认为，势“如转圆石于千仞之山者”，势是政治、经济、外交、天时、地理等诸因素。因此，“势者，因利而制权也。”军事活动的本质是一个“知势”、“造势”、“任势”的过程，既要不断地“以利取势”，又要不断的“以权谋势”。
势，在市场营销中，体现为市场发展趋势和商机。这种“势”依旧是政治、经济、公关、天时、地理等诸多因素相互作用的结果。企业要想在市场上取得竞争的胜利，关键是要顺应市场的发展形势，权宜应变。
如何把握势？通过对“五事”即“道、天、地、将、法”的分析，即可通晓市场之势。具体说来，即“道”――政治法律环境；天――社会经济环境；地――地理自然环境；将――经营管理体系；法――规章制度与文化建设。
二、知彼知己，百战不殆
《孙子兵法》认为：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”而关于知彼知己的方法，《孙子兵法》认为有“相敌”、“动敌”、“用间”这三种。
显然，在这一思想中，《孙子兵法》将其注意力由外部的“势”转移到内部，试图通过增进对对方的了解来认识自身的优势与不足，从而扬长避短。
如何做到知己知彼？《孙子兵法》为我们提供了全面的分析方法：即“较之以七计”：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒熟练，赏罚孰明。对于营销人员来说，“七计”意味着比较和判断：企业高层决策者的战略素养与人格魅力，企业中层管理者的能力与素养，企业的物化资源，企业的文化与规章制度，企业的研发、制造、营销等经营因素，企业的人力资源状况，以及企业激励约束机制。通过此七计，经营者便可对自身与竞争对手的实力做出明确判断，从而做出正确的市场决策。
三、不战而屈人之兵
《孙子兵法》认为，无论是战争还是企业竞争，竞争双方都必须充分利用既有条件，最大化投入产出比。每战必胜，每攻必克，并不是最好的战略，即“百战百胜，非善之善者也。”相反，《孙子兵法》主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城。”也就是说，无论是战略决策还是战术决断，都要首先运用谋略，通过谋略取胜方为上之上策。
这一点对于企业的生产经营的重要性也是不言自明的。事实上，对于一个在竞争激烈的市场环境中从事生产经营的现代企业来说，战略对于企业的发展是至关重要的。战略所体现出来的洞察力、预见能力以及对于风险的事先防范能力，是无论在战争还是企业的市场竞争中都必需的。
四、奇正相生
在战略的执行上，《孙子兵法》主张奇正相结合的全局指导原则。“凡战者，以正合，以奇胜”。“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”。“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?”在既有军事实力的基础上，只有充分发挥将帅的指挥才能，利用既有优势、出奇制胜，才能立于不败之地。也就是说，奇兵和正兵是辩证统一的，只有方法出奇、变化多端，才能使对方捉摸不透，方能取胜。
在当今的买方市场环境之中，竞争一方要立足和生存，就必须在竞争方式与方法的运用上不断创新。因为只有这样，才能把自己和竞争对手区别开来，并最终赢得消费者的认可。在一定意义上说，现在的市场也已经越来越不能接受平庸的竞争者了，越来越挑剔的消费者更愿意企业给他们带来更多的惊喜。
五、避实而击虚
避实而击虚战术从一定意义上说，是对奇正思想的具体运用，是一种具有代表性的战术。《孙子兵法》认为：“兵之形，避实而击虚。”在孙子看来，对敌施行攻击，应先避开敌方强点，攻其弱点。这样既可以保存自己的实力，又可以利用对方的不利方面，达到自己的既定目标。
对于任何企业来说，其资源都是有限的，因此，如何有效率地利用企业的稀缺资源就显得相当重要。在这一点上，企业完全可以吸收这一战术的基本思想，扬长避短，避实击虚。在不断消耗对方资源的同时，同时保存自己的实力，并使自己在最终的竞争中克服资源不足的劣势，赢得主动。特别是当竞争对手处于优势，自己处劣势时，更应该避实而击虚，由不被动变主动。
西方军事家克劳塞维茨曾有这样的名言：“政治是不流血的战争”。显然，将这一名言应用市场竞争也是合理的，因为商场如战场。《孙子兵法》已经清楚地告诉了企业经营者如何用不流血的方法来赢得市场战争的胜利。关键在于经营者们如何去领会、如何去把握以及如何根据具体的不同的现实情况进行灵活的运用。
参考文献：
[1]《孙子兵法》新注[M].中华书局, 2005年1月第2版
[2]赵向明.孙子的谋势制胜论及其在营销战略中的运用[J].商业研究，2001，（2）
[3]曾献存.《孙子兵法》在市场营销中的应用[J].河南商业高等专科学校学报，第17卷第6期
[4]李泽民.《孙子兵法》与企业攻防谋略[J].中国教育研究与创新杂志，2006年7月第3卷第7期
教育子女难在典型的不对称，如果和孩子“开战”，你输了是输，孩子输了你也一样输，所以家长没有赢的希望，只有“和棋”才是双赢。《孙子兵法》里有很多用兵对阵的智慧，对教育孩子也有参考意义。比如孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”靠武力靠棍棒打出来的孩子，就等于打仗时经过浴血奋战终于攻下城墙一样，虽然胜利了，但代价也很高。所以家长就算每次都打得孩子服服帖帖，也起不到积极作用。我跟儿子有什么不同意见，一定是用“伐谋伐交”的方式想办法沟通解决。
孩子都喜欢听故事，想教他一个道理，直接讲都不爱听，但讲一个故事然后一起分析道理，孩子有所领悟，也容易记住，会成为他自己思想的一部分，这就是“伐谋”。有些话我说了他不一定听，和他的班主任多沟通，让老师跟他说，就容易听进去，这就是“伐交”。
“知己知彼”方能“百战不殆”
孩子的个性千差万别，成长的经历也各不相同，只有保持和孩子的沟通交流，关注孩子的点滴变化，才能把握好每个阶段的沟通策略，这正是《孙子兵法》里最关键的“知己知彼，百战不殆”的道理。
我有对朋友夫妇，离家闯天下，把两岁的儿子留给爷爷奶奶。三年后他们事业有成，把孩子接了过来，结果发现孩子已经完全不是他们记忆中的样子，不听话又不讲理，逼急了狠打他，打完了一家三口一起哭。得知这个情况，我问朋友最失望的是什么，他说儿子笨，很简单的算术加法就是教不会，我说就从这里开始。我儿子和他儿子年龄相仿，我让我儿子教他孩子，结果一教就会，学得非常快。朋友又说孩子胆子小，带他进儿童充气玩具城，害怕得哪里都不敢去，我说我们再去一次，但大人一个都不进去，就让两个孩子自己进去玩，结果他儿子却特别勇敢，玩得很开心。
朋友很惊讶，问为什么会出现这种现象。我说你儿子太小，他说不出来，其实是你们丢下他三年没见，他心里有怨气，不知道怎么表达，所以表现为一种特别的抗拒，你们期望他什么他都不配合。只有你们慢慢化解他心里的怨气，他才会恢复正常心态，你们打他反而加重了他的逆反。很多父母觉得孩子小不懂事，其实是不懂孩子的心，孩子的某些行为一定是有内在根源的。
此后，媒体把中国队从地狱捧到了神坛，更有媒体戏称，世界杯或已不适合中国队。中国队是否因“打假反赌扫黑”而变强，笔者认为这是其中的一个重要原因，还有一个原因，就是赛前对竞争对手的情报收集与高指导和队员们分析对手情报，知己知彼，布置相应的战术；而韩国，法国败给了中国，是因为他们认为中国队必像以前一样理所当然地输给他们，知己而不知彼，焉能不败。
9月，中国队要在5天之内迎来西亚劲旅伊朗队和本届世界杯前八名的巴拉圭队。与伊朗队一战，球迷满怀期待，是否还会像去年那样，战胜伊朗。然而，中国队的表现让球迷大跌眼镜，面对技术更好、身体更强的伊朗队时，中国队居然不知所措，最终0：2败北。媒体又把中国队从神坛摔到地板上，国家队只不过是伪技术流。赛后高指导也直言不讳道出了一个信息盲点：“打伊朗之前，我只能让队员观看伊朗队去年十强赛的录像，但伊朗队在赛前甚至已经拿到了我们打巴林的录像。所谓知己知彼，我们根本就不知道对方。比赛还没开始，其实就已经输了一半。”今年中国队表现很好，伊朗队赛前就对中国队的情报做了分析，做到了知己知彼，焉能不胜？
