时间：2022-11-09 18:55:59
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1、蛋糕店概况
（1）本店属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
（2）本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
（3）本店需创业资金9.5万元。
2、经营目标
由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
3、市场分析
（1）客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
（2）竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，所以竞争是很大的。
4、经营计划
（1）先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
（2）开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。
（3）据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
（4）蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。
（5）可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果
（6）蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
（7）经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
（8）建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如95折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
（9）在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
（10）无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
（11）、食品行业的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
5、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：房租5000元。门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)；货架和卖台投进约1500元；员工（2名）同一服装需500元；机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)；首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
最新节日美食主持词1【男】：尊敬的各位领导、各位来宾。
【女】：现场的观众朋友们。
【合】：大家上午好!
【男】：春风如醇酒，著物物不知。
【女】：火红的五月春意盎然，奔放的五月五彩斑斓。
【男】：在这到处莺歌燕舞，更有潺潺流水之月，在这百花争艳竟相怒放之时。
【女】：我们喜迎，内蒙古科技大学校园美食文化节“厨房我心秀秀出我风采”厨艺大赛决赛。
【男】：四海才俊赴鹿城展中华文化;
【女】：五湖学子聚科大秀华夏美食。
【男】：源远流长的中华美食哺育了一代又一代的华夏儿女。
【女】：文化悠久的中华美食享誉全球。
【男】：今天，出席我们本届校园美食文化节“厨房我心秀秀出我风采”厨艺。
大赛的领导和嘉宾有：(主持人轮流介绍主席台上的领导)
【女】：让我们用热烈的掌声对领导们和嘉宾的到来表示欢迎。
【男】：5月7号我们进行了本次厨艺大赛的初赛，从63组选手中角出了18组。
【女】：昨天这18组选手又经过激烈的角逐产生了今天参加决赛的6组选手。让我们再次祝贺进入决赛的六组选手，希望他们今天有更出色的表现。
【男】：下面由我来简单介绍本次大赛的流程。本次大赛时长为一小时，选手需要在规定的时间内完成自己同样的作品三份。并简短介绍自己作品的内涵。
【女】：接下来有请李淑英老师宣读评分细则，掌声有请?
【男】：好的，感谢李老师，下面有请内蒙古科技大学饮食服务中心综合监督部部长赵广军老师讲一下比赛中我们需要注意的问题。掌声有请赵部长!
【女】：感谢赵部长的精心分析与温馨提示。希望选手们在赵部长的关心下取得良好的成绩。
【男】：同学们，大家想看我们饮食服务中心的大厨师精彩厨艺表演吗?
【女】：好的，下面有请饮食服务中心第三食堂经理王连海为我们大家展示他高超的厨艺，掌声有请?
【男】：王经理的厨艺真是精彩啊，让我们在场的各位都赞不绝口。让我们再一次把热烈的掌声送给王经理。
【女】：尊敬的各位老师、亲爱的同学们我们的比赛?
【合】：现在开始!
【女】：请计时员计时。
【一】采访参赛选手：
1、你对本次厨艺大赛的感想是什么啊?
2、你们做的这道菜的主题是什么啊?
【二】评委点评：
【三】互动环节：
【四】公布成绩：
【男】：各参赛选手已经完成了他们的作品，下面有请李永在老师点评一下我们本次活动。
【女】：感谢李老师的精彩点评与宝贵的建议。
结束语：
【男】：短短2个小时的比赛已经结束了，相信通过这次比赛，我们每一个人都能对中华美食文化有一个更深的了解。
【女】：让我们生活的这个世界因美食而更加丰富多彩，让我们生活的这个世界因有你的祝福而更加和谐，健康。
【男】：同学们
【合】：我们明年再相聚!再见!
最新节日美食主持词2尊敬的各位领导，各位嘉宾，现场的朋友们：
大家上午好!
随着生活质量的提高，饮食文化的不断发展，美食已不再停留在酒足饭饱的层次上，而是成为了提升生活品味、休闲社交、了解、领略民俗风情为一体的精神文化盛宴。在这清风送爽，荷花争相吐艳的季节，经过数月紧张有序的筹备，我们迎来了姚安县荷花文化美食节，开展汉、彝、回三种特色风味比赛。今天，在这里隆重举行的首场比赛是汉族风味。旨在通过文化美食节这一平台，以诱人可口的'特色美食和底蕴深厚的荷文化为媒，进一步打响姚安素有“迤西文献名邦”、“滇中粮仓”、“花灯之乡”、“梅葛故里”、“鱼米之乡”美誉的小城名片。架起各界人士认识姚安、了解姚安、走进姚安、热爱姚安的纽带和桥梁。
我是本次大赛的主持人：---。在此，谨代表大赛组委会向出席本次盛会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎!对支持、关心这次大赛的各界人士表示衷心的感谢。
这次荷花美食节汉族风味美食比赛，我县众多餐饮企业踊跃报名参赛，经过严格考察和筛选，由13家餐饮企业各自选送品牌菜、凉菜、汤菜三个菜品，参加今天的比赛。
八月荷花别样红，香飘姚安等您来。下面，依次给各位领导，各位嘉宾，呈上来的，是由姚安县廖滢饭店选送的：荷城脆皮乳鸽、荷城双味山珍、松茸炖土母鸡汤;楚杭休闲会所选送的：荷叶叫花鸡、荷包蛋放、荷花莲子羹。色香俱佳，令人赏心悦目。
荷花又名芙蓉，古称“福花”。姚安荷为美，比之更美的，是独具匠心的福花美食，让我们饱眼福，更饱口福：请看金福缘饭店选送的金福扣肉、连年有鱼、山珍圆宝汤;福顺饭店选送的：脆皮八宝、孔雀开屏、一品冠燕;吉祥源餐馆选送的：荷城望乡鱼、鸡丝凉面、养生排毒汤;锦程山庄选送的花茶凤片、千里红少卷、荷城芙蓉羹;红宝石休闲园选送的：美味山珍卷、孔雀百花开、莲花醉八仙。
巧手妙做家常菜，道道精致好滋味。请欣赏家常园选送的：干椒乳鸽、浸鸡脚、豆生;桥兴园选送的：招牌酱焖鸭、冰镇柠檬黄瓜、锅仔肥肠;姚安县森佳园餐馆选送的：香辣羊蹄、果香夹沙肉、农家三宝;旺久饭店选送的：旺久秘制大排骨、枫桥夜泊桂花翅、太极银耳莲子羹;真味馆选送的：姚安封鸡、金钱脊筋、五谷丰登。
荷香莲韵引客来，川人争先创商机：东坡川菜馆选送的：东坡肘子、藤椒鱼、鱿鱼什锦汤。
双眼尽览荷城美，舌尖纵舞荷食香。请各位领导，各位嘉宾入座品尝美味。
(待品尝评比结束)
美味大聚会佳肴竞风流。通过品鉴团的悉心品尝和认真评选，引人注目的评比结果出来了，荣获本次大赛第三名的是###;第二名的是###;第一名的是###。(待现场比赛结果出来后)。好戏连台，颁奖待汉、彝、回三种风味美食比赛后在10月10日特色小吃品鉴会时统一进行颁奖。
佳节逢盛世，荷乡普天庆。短暂、精彩的汉族风味美食比赛全场结束了，相信通过这次比赛，我们每一个人都能对姚安的荷花美食文化有一个更深刻和透彻的了解。让姚安因美食而更加丰富多彩，让姚安因有您的瞩目和祝福而更加美丽、美好。感谢各位领导和嘉宾的光临，感谢现场所有的朋友们和工作人员，祝愿大家健康平安，幸福吉祥!今天的比赛盛会到此结束!
最新节日美食主持词3尊敬的各位家长、各位老师、可爱的小朋友们：
大家下午好!今天我们满怀喜悦地心情欢聚一堂，以特别的形式来庆祝“五一”国际劳动节。此时此刻，我的心情和大家是一样的：高兴、快乐、幸福，喜悦之情溢于言表。我们之所以举行如此隆重的庆祝活动，主要目的是：通过此次活动为大家搭建一个沟通、交流的平台，让大家借此机会能更进一步的增进沟通与交流、增进理解、增进友谊，是大家的感情更加进一步，关系更加密切、和谐、融洽，更进一步增强我么团队的凝聚力和向心力，同时让大家在紧张的工作之余放松心情，也让大家开开心心过一个祥和而有意义的“五一”节。
借此机会，首先请允许我代表幼儿园全体老师向大家致以节日的问候，同时对乌牛一幼全体教职工多年来的辛勤劳动和工作表示我最亲切的问候和崇高的敬意，对一如既往关心、支持一幼发展的各位家长表示衷心的感谢!
我们幼儿园大多都是女同志，女同志天生是弱者，但我们在座的老师们却是意志的强者，是时代的楷模，是爱的播种者，我们用自己柔弱的肩膀撑起旬阳幼教一片蓝天，用自己的青春谱写了一曲曲振兴一幼、气势磅礴的时代旋律。全体一幼人为一幼的发展出了力、流了汗、争了气，添了光，在每一个人身上都留下了一幼发展的足迹，在每一个人身上看到了一幼今后发展的希望。
作为园长的我，今天，站在这里，看着在座的像一家人一样的兄弟姐妹，有散不尽的自豪，道不尽的绵绵深情。回想着大家平时在工作中所付出的点点滴滴，我发自内心的想说一声谢谢，谢谢大家为一幼的发展所付出的一切，谢谢大家多年来多我工作的支持和包容，同时我更感到肩上责任的重大。为了办好这个幼儿园，我们大家共同努力着、追求着、学习着，奋斗着，不断地吸取先进幼教理念和方法，洞察幼教发展的脉搏，在工作实践中不断积累总结，逐渐形成了具有自己特色的办园方式和幼儿园文化氛围。
生命因劳动而芬芳，生活因忙碌而精彩，工作因奉献而光荣。老师们，兄弟姐妹们，工作和生活的路在我们每个人面前展开着，希望我们在今后的成长道路上，把工作当着自己一生事业来追求，快乐的去工作，在工作中去寻找乐趣，在工作中享受成就的喜悦，在喜悦中享受一个个荣誉，让我们用毅力战胜各种困难，用努力来面对工作，用崇高来对待事业，用坚强来面对人生，用微笑来面对生活。
时代在前进，家长在期待，孩子在渴望，让我们在今后漫长的人生道路上，在漫长的工作和生活中，用自己的言行来证明一切吧。
祝愿我们一幼在各级领导的关怀下，继续发扬团结拼搏、无私奉献的精神，为一幼的发展继续谱写辉煌。同时，祝愿此次“品尝美食享受快乐童年”亲子美食节活动取得圆满成功，也祝大家玩得尽兴，乐得开怀，笑的开心，总之，祝大家过一个难忘的“五一”节。借此机会，我还要请你们代我向一贯支持我们工作的各位家属说一声谢谢，也祝他们节日快乐，
最后，衷心预祝本次美食节活动取得圆满成功!祝愿大家身体健康、工作顺利、节日快乐!谢谢大家!
最新节日美食主持词4A：弹去四月的风尘，迎来五月的阳光。
B：我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋。
A:为表扬大家的进步，为以后的学习积蓄力量，
B:为丰富大家的生活，提高小组和班级的凝聚力，
合：三(6)班第一届美食节现在开始。
A：美食节第一项：宣传广告制作
B:好的广告能带来滚滚客源，好的广告能让你的商店深入人心。
A:下面各小组用十分钟时间，在家长的带领指导下，商量好餐馆名，广告词，外组同学来品尝需要的尚学币数量(1~5分)，并用彩笔和卡纸做好宣传广告。
B：美食节第二项：推广演讲
A:凤髓龙肝，金波玉液，山珍海味，八珍玉食，好的美食都要口口相传。
B:下面有请各小组的中心发言人给本餐馆作一分钟推广演讲，发言人按小组顺序上台。
A：美食节第三项：感谢老师，感谢父母，感谢你们辛勤的付出B:请大家用热烈的掌声欢迎家长和老师入席。
A：美食节第四项：请大家尽情品尝美食吧。
B：美好的时光终是短暂的，虽然我们不舍;
A:但这欢快的时刻，我们将永远记住。
B:感谢老师给了我们这次活动机会，
A:感谢父母的辛苦劳动，
合：有了你们我们的生活才更美味。三六班第一届美节到此结束，来年再见。
最新节日美食主持词4甲：尊敬的领导
乙：亲爱的老师
丙：敬爱的父老乡亲
丁：亲爱的同学们
齐：大家——上午好!
甲：今天，喜悦让我们相聚;
乙：今天，梦想让我们手拉手;
丙：今天，成长让我们辞旧迎新;
丁：今天，真诚火花点燃激情火焰;
齐：今天，手握神笔，装扮灵动乐园，共绘精彩人生;
甲：“‘欢送羊宝贝喜迎猴精灵’狂欢美食节”，呈现 “灵动”文化大餐。
乙：她，可以丰实“灵动”内涵，又可以彰显“灵动”外延;
丙：她，既是“灵动”的新鲜血液，又是“灵动”的生命体征;
丁：她，既可以营造育人氛围，又可以孕育精彩人生。
齐：红四小学“‘欢送羊宝贝喜迎猴精灵’狂欢美食节”文艺联欢现在开始!
甲：灵之天下万象;
乙：动之万物根源;
丙：灵动校园，幸福的港湾;
丁：灵动校园，成长的乐园;
齐：沐浴灵动阳光，吮吸灵动甘露，实现灵动梦想。听，我们的《灵动誓词》催人奋进。
甲：校园生活，充满阳光;友谊花儿，盛开不败;幸福明天，充满精彩;美好未来，值得期待。
乙：天真活泼，朝气蓬勃;欢乐的主题，尽情地演绎。请欣赏六年级同学带来的舞蹈《青春修炼手册》。
丙：年轻生命，活力四射，潜力无穷。我们今天，轻舞飞扬!
丁：激情飞扬，欢乐舞动。请欣赏五年级的舞蹈《欢乐的节日》。
甲：今天，好运来!音乐美妙、旋律悠扬、歌声嘹亮、舞姿翩翩、内心喜悦。
乙：明天，好运依然来!延续记忆，憧憬未来，迎接希望，超越自我。下面请欣赏由四年级同学带来的舞蹈《好运来》。
丙：头上有角，身后有尾。他们龙人合一，闪耀龙人光环。
丁：请欣赏永福村小朋友给我们带来的舞蹈《小龙人》。
甲：咚巴拉， 咚巴拉，小小年纪像朵花，绽放千千山，飘香万万家。今天，我们舞起来;明天，我们挑大梁。
乙：请欣赏一年级小朋友带来的舞蹈《咚巴拉》。
丙：光，给予我们光明、温暖和舒适我们的一切，都离不开光。
丁：接下来请欣赏由幼儿园的'小朋友们为大家带来的舞蹈《最美的光》
甲：此时，我们相聚在这里，享受快乐，分享幸福。
乙：此刻，我们相会在这里，展望未来，豪情满怀。
丙：让我们跳起来，踏着动感旋律，放飞年轻梦想。
丁：不要再徘徊，不要再等待，因为美好的前程，一定会到来!
齐：请欣赏王龙村小朋友舞蹈给我们带来的《大家一起来》。
甲：每个孩子，都有纯真梦想;每个孩子，都有童话王国。
乙：让我们步入童话殿堂，希望无限、快乐无限。请欣赏三年级带来的舞蹈《快乐巴布豆》。
丙：魔术，不断变化，捉摸不透，带着惊奇，体验精彩，制造奇迹。
丁：让我们，见证奇迹诞生。请欣赏石岩村小朋友给我们带来的节目《魔术》
甲：两个天真的女孩，一对慈祥的父母，相依偎坐在草原;天上月光皎洁，地上鲜花盛开，阵阵风儿吹过，弥漫一片芬芳，带来一种温馨。
乙：这，是一个多么幸福的家庭呀!请欣赏由二年级带来的舞蹈《吉祥三宝》。
丙：柳树姑娘，辫子长长;风儿一吹，甩进池塘;洗洗干净，多么漂亮。
丁：请欣赏石岩村小朋友给我们带来的舞蹈《柳树姑娘》
甲：智慧，魔力无穷;
乙：智慧，人人想拥有;
丙：的确，智慧之花别样红;
丁：请欣赏舞蹈《智慧之花》。
甲：今天，太阳笑红了脸，灿烂光芒，播撒人间;
乙：今天，鲜花吐露芬芳，绚丽色彩，映衬笑容;
丙：我们，天真烂漫，纯洁无邪，活力四射，激情飞扬;
丁：下面让我们欣赏由幼儿园小朋友带来的动感舞蹈《My oh my》!
甲：有一首歌，从亚洲唱向欧洲，从网络唱向现实;它，惊人的“神曲”。
乙：是呀，跑马场、海滩、酒店、热闹的街市，它无处不在，融合于天涯海角。
丙：它，位居世界单曲榜首，“粉丝”超亿。
丁：怎样的神曲，如此疯狂?下面有请六年级同学带来的《江南Style》。朋友们，让我们一起high(嗨)起来吧!
甲：乡间小路上，暮归老牛是我同伴，蓝天配朵夕阳，缤纷云彩相伴。
乙：乡间的小路，快乐的天堂。请欣赏王龙村的小朋友给我们带来的舞蹈《走在乡间的小路上》。
丙：说到成语呀，大家一定知道得很多!可你知道，你身上有多少成语吗?
丁：请欣赏五年级同学带来的相声《浑身上下皆成语》。
甲：风儿吹着美丽的裙摆，在阳光下摇曳;云儿带着诗一般的故事，在天空中吟诵。
乙：小朋友们，带着动感的旋律，欢快的舞姿，灿烂的笑容，向我们走来了。请欣赏四年级表演的舞蹈《战豆》。
丙：走进校园，老师就教育我们，爱清洁、讲卫生。
丁：没错，应该从小养成环保好习惯。请欣赏由幼儿园小朋友带来的舞蹈《Wash Your Hands》。
甲：寻找一份惊喜，找寻一份甜蜜，爱不再哭泣，有了勇气，有了幸福，有了你，生活变得有乐趣。
乙：小竹林的秘密，不再隐瞒，分享与你。请欣赏永福村小朋友给我们带来的舞蹈《小竹林》。
丙：我们，整装待发;我们，服从命令。
丁：我们，旗舞纷飞;我们，乘风破浪。
甲：我们，是勇敢的小兵兵!
乙：请欣赏由二年级带来的手语《勇敢的小兵兵》。
丙：绿，生命中飞舞的精灵;花，大地唯美的使者。
丁：有了绿，花更显得娇俏多情;有了花，绿才有了生命律动。下面请欣赏舞蹈《绿中花》
甲：自我保护，快乐健康成长。自我保护，远离危险。拥有幸福，享受生活。
乙：请欣赏石岩村小朋友给我们带来的三句半《安全教育》。
丙：团结一心，服从命令，勤劳勇敢，百折不挠。
丁：我们就像勤劳勇敢的——小蚂蚁。请欣赏石梁村小朋友给我们带来的舞蹈《小蚂蚁》。
甲：一生中，有很多很多的感谢!感谢父母给了我们生命;感谢老师辛勤教诲;感谢朋友让我更加快乐!
乙：有太多的人需要去感谢，用言语难以表达。在心里，我们默默为他祝福。下面请欣赏一年级小朋友们带来的舞蹈《感谢》。
丙：我自信，我最棒!虽然我会跌倒，虽然我会哭，但我内心依然坚强。
丁：下面请欣赏由幼儿园小朋友带来的舞蹈《我最棒》。
甲：感恩父母，赐予生命，给我柔情，教我坚毅;
乙：感恩师长，教会做人，给我纯洁，教我智慧;
甲：感恩同学，伴我成长，伴我学习，互赠欢乐。
齐：请欣赏由六年级同学带来的合唱《感恩的心》。
丙：夕阳西下，夜幕降临，海天茫茫，明月高挂。人月畅谈，愉悦无比。
丁：请欣赏永福村小朋友给我们带来的舞蹈《月亮好圆》。
甲：平凡的父母，不会用言语表达他们的爱，
乙：只会用朴实的行动，引领我们成长;他们，永远是我们的坚强支撑，
齐：让我们掌声请出石梁村小朋友带来的舞蹈《好妈妈》。
丙：童年是美好的，童年的梦，是五彩斑斓的梦，童年的梦，孕育现实的梦。梦追梦，梦梦相连，好梦连台。
丁：让我们继续欣赏三年级小朋友带来的舞蹈《追梦》。
甲：寒风报春信，云儿浪里摇，密林深处，书声朗朗，鸟儿都醉了。瞧一瞧，校园多美好!
乙：下面请欣赏由五年级同学带来的合唱《晚风》。
甲：观众朋友们，
乙：365个日子，
丙：365个虔诚的祝福，
丁：365日的辛勤耕耘，
甲：20--年即将离去，在过去的一年里，我们有过失败，但更多的是收获。
乙：充满希望的20--年，正向我们走来。有一分耕耘，就会有一分收获。
丙：我们相信，在新的一年里，都会继续辛勤耕耘
丁：伸出勤劳的双手，迎接硕果累累的20--年。
甲：熊熊篝火，
乙：前程似锦;
丙：锅锅美食，
丁：吊人胃口。
齐：红四小学“‘欢送羊宝贝喜迎猴精灵’狂欢美食节”文艺联欢到此结束。分享在今夜，狂欢在今夜，难忘在今夜。今夜再相聚，不见不散!
最新节日美食主持词5各位朋友、各位来宾：
大家好!
群贤毕至，少长咸集。
今天，是--美食店食友聚会。
今天，--美食店汇集着各行各业的友人，
今天，--美食店呈现出欢乐祥和的后氛。
爱生活、爱--、爱美食。
让我们在金色的春天里，播种希望的种子，收获丰硕的果实，祝我们的生活永远幸福，愿我们的--更加美丽;祝--美食店蒸蒸日上，愿--美食给你好胃口，祝各位吃好、玩儿好、一切都好。
聚会圈子，一个浓缩的大舞台，有着生活的衣食住行，人生的喜怒哀乐。
人是一切社会关系的总和。在不经意的瞬间，在邂逅相遇的一刹那，在一句亲切的问候声中……我们相识、相知、相助，组成一个合睦相处的大家庭。
这里有绿色营地、车行山水的豪放，有女性话题、心底情缘的柔婉，还有摄影在线、--美食的真实……
我们通过相识，来互相关心，互相爱护，互相支持，互相帮助，互相鞭策。
爱是火热的友情，沉静的了解，相互信任，共同享受和彼此原谅。
县长教育工作讲话(一)：
同志们：
经县委、县政府研究决定召开全县教育工作会议，今天的会议非常重要。县委、县政府提倡开短会、讲短话，目的是给大家留足时间抓工作，但安排部署全县重要工作的会议必须召开。大家要认真领会此次会议精神，抓好贯彻落实。下面，我讲三点意见：
一、肯定成绩，正视差距，坚定加快教育强县的信心
近几年来，在县委、县政府的领导下，在各级、各部门及社会各界的关心支持下，经过全县广大教育工作者的共同努力，我县教育工作得到了长足的发展。一是农村中小学布局更趋合理，标准化建设稳步推进，学校环境进一步优化，教育硬件设施不断改善;二是教学质量不断提高，基础教育办学水平显著提高，高考升学率不断上升，职业教育快速发展;三是国家办学、社会办学同步推进，多元办学格局初步形成;四是社区教育网络迅速发展，初步形成“学前教育、义务教育、高中教育、社区高等教育前后衔接，普通教育、职业教育、成人教育协调发展”的格局。我县先后被省教育厅确定为“四川省素质教育实验县”，被省政府授予“两基先进集体”称号，被国家教育部确定为全省唯一的首批“国家基础教育课程改革实验区”。从**同志对20xx年教育工作的总结可以看出，去年的教育工作取得显著的成绩，值得充分肯定。上述所有成绩的取得，是全县广大教职工辛勤工作、敬业奉献的结果，是各级各部门高度重视、大力支持的结果，是社会各界不断关心、积极帮助的结果。在此，我代表县委、县政府向全县广大教育工作者，以及积极关心支持县教育事业的社会各届表示衷心的感谢和深深的敬意!
在肯定成绩的同时，我们也应该清醒地看到，我县教育工作还存在一些矛盾和问题：一是城乡教育发展不均衡，城区几所学校班额严重超编，特别是郫筒一小最大班额已经突破80人;二是教师队伍结构性矛盾十分突出，小学教师老龄化现象严重，少数教师教学能力和师德水平与教育发展要求还有差距;三是学校管理水平有待进一步提高，现有教学质量与人民群众对教育的高期望值存在反差;四是农村中小学教学设备档次低，与实现教育现代化还有较大差距等等。这些矛盾和问题，必须引起大家的高度重视，并下决心、花大力在今后工作中认真加以解决。
成绩鼓舞士气，差距催生动力。我们必须辩证看待目前的教育形势，正视面临的困难与矛盾，增强忧患意识和加快发展、提高育人质量的紧迫感、责任感，围绕“科教兴县”战略，增强信心，把握机遇，开拓创新，扎实工作，努力开创我县教育工作的新局面。
二、坚持科学发展观，推进教育工作健康发展
实施科教兴县战略，必须全面贯彻落实科学发展观。教育工作者要全面准确把握科学发展观的内涵，用科学发展观统领教育工作全局，贯穿于教育改革和发展的各个方面。
(一)全面落实科学发展观，必须把科教兴县和人才强县放在更加突出的战略地位。加快经济增长方式转变，促进经济和社会全面、协调、可持续发展，人才是决定性因素。当前，郫县正处于加快发展的关键时期，必须坚持教育优先发展，培养更多的优秀人才。教育是经济社会协调发展和建设社会主义和谐社会的基础性工程，各级党委、政府要高度重视，进一步加强农村教育，把沉重的人口负担转化为丰富的人才资源，通过教育优先发展带动各项经济社会事业的协调发展，通过促进人的全面发展带动经济社会全面进步。
(二)全面落实科学发展观，必须把加快教育发展作为首要任务之一。要坚持加快教育发展的目标不动摇，努力营造有利于教育发展的政策环境和舆论环境。各镇党委、政府要把教育工作作为公共事业的首要任务来抓，认真贯彻落实促进教育发展的政策措施，加快教育发展。教育行政部门和学校要把教育发展的重点从数量转到质量上来，从外延发展转到内涵发展上来，着力提高质量，实行教育规模、质量、结构和效益的内在统一发展。既要重视普通教育，又要重视职业教育和成人教育;既要重视义务教育与幼儿教育，也要重视高中教育和特殊教育，做到协调、均衡发展。要保障贫困学生家庭和异地务工人员的子女、残疾儿童等弱势群体受教育权利。特别加强薄弱学校建设，加快农村中小学布局调整，尽最大努力保障每一所学校的最基本办学条件和教学质量。
(三)全面落实科学发展观，必须牢固树立“育人为本、德育为本”的观念。教育工作绝不能为了眼前经济目标或暂时的部门利益，而忘记了育人这个根本。要牢记去年“马加爵事件”的深刻教训，切实加强和改进学校德育工作，把加强学生的思想道德教育和培养学生良好的心理素质作为德育工作的重点，要高度重视未成年人思想道德建设。要全面推进素质教育，深化基础教育课程改革，切实减轻学生过重的课业负担。各级各类学校要围绕育人这个中心，教师要增强为学生服务的意识，学校领导班子要强化为教师和学生服务的意识，教育局及相关业务管理部门要增强为教师和学生服务的意识。要坚持从严治教、依法治校，建立和完善学校管理机制，不断提高我县教育和学校管理水平，努力做到让学生成材，让家长放心，让人民满意。
三、认真履行管理职责，切实抓好教育管理
(一)要加强领导。各镇要始终把教育工作纳入经济和社会发展全局之中，做到政府行为不缺位，领导重视不削弱。主要领导要召开专题办公会，研究部署教育工作，分管领导主要精力具体抓好教育工作。要加强责任考核，把学生入学、校园周边环境治理、维护师生安全和学校正常秩序纳入年度目标考核重要内容。特别是各镇分管教育工作的同志，越是分管工作忙、任务重，越是要注意学习，要挤时间多学一点教育法律法规，多到学校调查研究和学习，只有熟悉了教育工作，才可能管好教育事业。
(二)要强化管理。教育行政主管部门的领导、干部，特别是各中小学校长，要适应教育发展的需要，积极应对新挑战，不断提高教育管理能力。一要以身作则，强化服务意识;二要以人为本，转变管理行为，尊重、信任、关心每一位教师，让教师成为学校形象的自觉维护者;三要建立科学、民主的考评机制，充分发挥教师的主动性、积极性、创造性;四要勇于创新，积极探索化解学校矛盾和困难的新办法，多为政府分忧。
(三)要增加投入。坚持“以县为主”的管理体制，积极发挥各镇办学积极性。“以县为主”的管理体制是教育发展的必然趋势，为县域内教育均衡发展提供了制度保障。我县全面落实到位已有两年，县、镇管理职责明确，运行顺畅。近年来，各镇党委和政府对教育工作高度重视，不断增加教育投入，促进了基础教育的健康发展。部分镇政府在校舍建设划拨土地、筹措资金、关心教职工生活、创造良好育人环境等方面都做了很多工作。希望各镇政府要调整公共财政支出结构，挤出资金，切实解决学校道路不通、学校周边环境欠佳的问题，力争每年为教育和学校办几件看得见、摸得着的实事，为县委、政府排忧解难。有关职能部门要加强学校食堂、食品和交通安全监管，加大学校周边环境治理力度，提供水电、通讯保障，保障师生安全和合法权益。通过多方共同努力，营造教育快速发展、学校培养人才、教师敬业爱生、学生文明向上的良好风气和环境，实现教育工作的全面、协调、持续和均衡发展。
同志们，重视、关心、支持教育工作人人有责。我讲这些意见，就是希望大家更加重视教育工作，更加关心教育发展，更加支持教育创新，更加投入教育实践，全县上下齐心协力，努力开创我县教育工作新局面，为逐步实现*县城乡教育一体化作出积极的贡献
县长教育工作讲话(二)：
同志们：
今天在这里召开全县教育工作会议，主要目的是贯彻落实省、地教育工作会议精神，针对当前我县教育工作发展的实际和“两基国检”的形势，安排部署今年全县的教育工作，动员全县上下进一步统一思想，明确任务，确保“两基”顺利通过“国检”，推动全县教育事业健康快速发展。刚才，明亮局长对今年的教育工作进行了扎实的安排部署，县委组织部周部长作了很好的讲话，我完全赞同，请大家认真抓好贯彻落实。会上，还签定了目标责任书，对在教育工作中表现突出的先进集体和先进个人进行了表彰奖励，希望获奖者再接再厉、再创佳绩。下面，我讲几点意见。
一、充分认识教育在经济社会发展中的作用。
二、必须全面分析和认清我县教育工作面临的形式
近年来，面对“两基“复查整改提高的历史重任，面对教育工作中存在的重重困难和问题，全县上下认真贯彻落实党的教育方针和省、地有关于教育的一系列决策部署，迎难而上，奋力拼搏，全县办学条件极大改善，教师队伍发展壮大，校园综合环境不断改观，办学水平明显提高，人民群众不断增长的就学需求与教育发展之间的差距正逐步缩小。20xx年，全县累计投入教育资金1.6亿余元，净增农村中小学教师3492名，实施中小学校舍建设182759平方米，全面开展中小学校园“亮丽工程”建设、校园文化建设，加大对站校长和教师的培训力度，大力补充中小学图书仪器、学生课桌凳等设备，全县教育工作得到了省、地的充分肯定，教育综合目标考核获得地区考核唯一的一等奖。林树森省长在20xx年12月17日全省部分县“两基”迎“国检”工作会议上这样说：“威宁县基础条件那么薄弱，一年内就增加了3000多名教师，确实令人感动”。
回顾过去，我们深刻地体会到，要确保全县教育事业的健康快速发展，尤其是“两基”迎“国检”的顺利过关，必须紧紧依靠各级党委、政府的正确领导，紧紧依靠广大教育工作者的艰辛努力，紧紧依靠社会各界的大力支持和帮助，在充分肯定成绩的同时，我们也要看到存在的困难和问题：一是城乡教育发展不均衡。农村中小学办学条件，特别是管理水平的差异较大，跟不上时展的需要。二是教师队伍结构还不尽合理。中小学少数教师教学和师德水平与教育发展的新要求不相适应。高中教育资源严重缺乏，由于全县扩招，整个高中办学规模的扩大，高中教育教学设备差，教师缺，高中教育资源严重不足。三是“两基国检”要达到规定标准，还需加大控辍保学力度、贫困生帮扶力度、师资补充力度和基础设施建设力度。四是学校教育教学管理工作相对滞后，现有教学质量与人民群众的期待值存在差距，教育教学质量、办学水平和效益还需进一步提高等。这些问题的存在，在很大程度上影响了全县教育的持续发展，这些存在的问题，在很大程度上影响了全县教育的持续发展，必须切实加以解决。
三、必须以扎实过硬的工作措施抓好“两基”迎“国检”工作
20xx年，全县“两基”迎“国检”工作取得了重大突破，顺利通过了省人民政府的复查评估，“两基”工作取得了阶段性成果。但由于时间紧、任务重，部分指标带有一定的突击性，在县自查和省复查过程中还发现不少问题：一是大班额现象较为严重，20xx年计划建设的项目尚未全部完工，给大班额分流工作造成了很大的困难。二是教学仪器、音体美器材、图书还未按新的要求完成填平补齐工作，部分学校“亮丽工程”进展缓慢。三是一些乡镇、教辅站和学校工作作风漂浮，存在“上急下不急、你急他不急”等现象，对“两基”工作存在上热下冷的问题。根据督查反馈，一个假期已经过去，但居然有18个乡镇未开扫盲班。当前，我县“两基国检”工作已经进入最后冲刺阶段，效时间不足100天，形式十分逼人，任务十分紧迫。各级各部门必须坚决按照林树森省长“四个一定要”和省、地“两基”迎“国检”工作会议要求，进一步把思想统一到省、地和县委、政府关于“两基国检”的决策部署上来，以高度的政治责任感和紧迫感，把“两基”迎“国检”工作作为当前压倒一切的中心工作，真正做到思想认识更加到位、组织领导更加有力、计划安排更加详细、工作措施更加扎实，各项工作“细而又细”、“实而又实”，确保万无一失。在这个问题上绝不能含糊，更没有任何商量余地，如果哪个地方影响了全县，拖了全区、全省的后腿，要依法依纪严肃追究责任，决不姑息。
各乡镇各有关部门要严格按照《威宁县人民政府关于“两基”迎“国检”整改实施意见》和《威宁县20xx年“两基”迎“国检”上半年工作计划》的要求，认真梳理和分析存在的问题，进一步细化工作任务，明确责任人和完成时限。从现在起，各乡镇要按旬调度，及时解决工作中存在的问题和薄弱环节。4月底前要完成“两基”迎“国检”的各项准备工作。5月上旬完成自查，中旬接受地区复查，下旬接受省检，确保6月份顺利通过“国检”。要抓住有利时机，采取人盯人战术，做好保学控辍工作，千方百计动员辍学学生返校就读。涉及学校工程的有关乡镇和部门要采用超长的手段，在保证安全和质量的前提下，加快工程进度，确保4月底全部竣工并交付使用。县教育和人事部门要及早确定教师需求情况，争取上级特岗教师计划，提前制订招聘。要做好现有特岗教师接转、服务和稳定工作，使其更好地为我县教育事业作贡献。要加强扫盲工作的针对性和实效性，坚决克服麻痹松懈，重视不够，工作不实，应付检查等思想和行为，轰轰烈烈、扎扎实实地对近三年的脱盲学员开展一次以“三实”为主的扫盲提高培训，切实巩固扫盲成果。寒假已开班扫盲的要进一步巩固成果，查缺补漏，超额完成任务，未开班的乡镇必须在本月之内组织开班，完成本乡镇的扫盲任务。同时，县“两基”督查组和业务指导组要继续加大督查指导力度，及时发现和解决存在的问题，确保“两基国检”工作有序推进。
三、必须全力推进基础教育均衡发展
基础教育是一个完整的体系，包括学前教育、义务教育和高中教育，必须实现协调、均衡发展，要通过抓学前教育和高中教育，促进义务教育，不断满足广大人民群众日益增长的教育需求。一是大力推进高中阶段教育。高中教育是义务教育和高等教育的衔接点，在我县整个教育事业中占有重要的地位。随着我县经济社会的全面发展和教育改革发展的逐步推进，高中教育资源总量不足、布局结构不合理、师资力量匮乏、教育教学质量偏低等问题日益凸现，成为制约我县教育事业协调发展和劳动者素质提高的瓶颈之一。并且，随着人民生活水平的逐步提高，在完成义务教育以后，让子女接受更好、更高层次的教育成为人民群众越来越强烈的愿望和要求，加快高中阶段教育的发展势在必行。要大力扩充普通高中教育资源，努力提高初中升学率。按照地区“十一五”教育规划，20xx年高中阶段毛入学率要超过42%，我县要实现这一目标，还需加倍努力。县教育局要加快制定下一阶段高中发展规划，采取有效措施，积极做好第五中学的筹备和建设工作，争取早日招生。要积极推进优质高中建设，千方百计确保威中“申示”成功。
要全面补充与整合高中教育资源，抓好二中、三中、四中、实验高中及乡镇高中的扩建工作，努力扩大高中办学规模，健全普通高中教育教学质量评价体系和机制，促进所有完全中学互相交流、公平竞争、共同发展，确保20xx年招收新生4513人。要全力打造职业教育发展平台，提高全县人口素质。去年，我县中职招生并不乐观，或者说根本没有完成招生任务。今年，按照地区下达的任务，我县职校招生要达到8010人以上。20xx年中央1号文件明确规定，国家新增助学金要向农村生源学生倾斜，对中等职业学校农村家庭经济困难学生和涉农专业学生实行免费。这些政策规定，将对加快发展职业教育起到很好的推动作用。我们要加大宣传，让这些惠民政策家喻户晓，让更多的农村孩子选择职业教育。要进一步健全机制，继续加强与外地的联合办学，特别是大力加强与职业教育发达地区的教育合作，积极推进与东部省、区之间联合办学，实施借力发展。要面向市场和社会需求，确定培养目标、专业设置和教学内容，合理调整专业结构，大力发展面向新兴产业和现代服务业的专业，大力推进精品专业、精品课程和精品教材建设。要以就业为导向，实行“订单培养”，建立职业学校与各行业人才需求相适应的招生制度。大力发展面向农村、面向农民的职业教育和技能培训，造就一大批有文化、懂技术、会经营的新型农民，促进农村劳动力有序、优化转移和农民脱贫致富。同时，要抢抓国家扩大内需的机遇，积极争取项目和资金，加快校改建、扩建和新建工作。二是要重视学前教育，关心特殊教育。学前教育是整个基础教育的奠基工程。由于前一阶段工作重心转向义务教育，我县学前教育基础十分脆弱，唯一只有县民族幼儿园是公办幼儿园，乡镇还没有幼儿园，私立幼儿园寥寥几家，且大多数办园条件较差，幼儿师资力量薄弱。学前三年教育主要靠社会力量支撑，管理难度很大，存在不少安全隐患。由于幼儿教育资源不足，绝大多数幼儿得不到良好的启蒙教育。在一定程度上导致义务教育巩固提高困难，在公办学校中，个别学校有办学前班的现象，挤占了有效的义务教育资源。因此，各乡镇要统筹考虑本乡镇中心幼儿园的建设问题，创造条件申办中心幼儿园，提高学前教育普及率。同时，要将特殊教育列入重要议事日程，以抓好特殊教育为切入点，提高全县残疾儿童少年入学率，努力实现教育公平。
县特殊教育学校要加强管理，完善设施，提高师资水平，带动全县特教事业快速发展。同时，各级各类学校要健全学生资助制度，引进资助资金，切实保障经济困难家庭、进城务工人员子女平等接受义务教育。三是要加强学校管理，努力提高教育质量和水平。去年省人民政府对我县复查评估时指出，“部分学校管理混乱，校长一问三不知”。所以，教育行政主管部门和各级各类学校必须进一步扎实抓好教育教学质量和学校管理工作。要切实推进素质教育，着力培养学生的创新精神和实践能力;注重师生文明礼貌教育和加强校园文化建设，展示良好的校风、教风、学风，以全新的面貌迎接“国检”。特别是各学校校长要加强学习，善于思考，善于管理，不断提高胜任本职工作的能力，努力成为教育管理的行家里手，当好政府发展教育事业的参谋助手。要高度重视学校安全工作。各乡镇要根据安全工作的有关要求，完善安全应急预案，坚持抓好学校安全工作大检查，抓好食堂、宿舍卫生管理，有针对性地抓好应急演练以及防火灾、防溺水、防挤踏、防食物中毒等方面的工作。各学校要坚持不懈地上好“开学安全第一课”，抓好学生的安全教育。公安、文化、工商等部门，进一步加大校园及周边环境综合治理工作的力度，为学校营造一个良好的育人环境，确保师生生命财产安全。四是抢抓国家扩大内需的机遇，千方百计争取教育项目和资金。为应对全球金融危机，中央提出了扩大内需保增长、调整结构惠民生的方针，出台了一系列政策措施，把增加对教育的投入作为一项重要举措。去年第四季度中央财政新增1000亿元投资中，有44亿元用于发展教育事业，其中30亿元主要用于解决农村初中的生活设施紧缺问题，4亿元用于加快中西部地区特殊教育学校建设，10亿元用来发展农村中等职业教育。这是一次非常难得的机遇。各级各有关部门要抓紧编制学校建设项目，尽快建立项目库，积极向国家和省、地申报学校建设项目，争取更多国家拉动内需的项目资金。努力改善办学条件。
同志们，抓好今年的教育工作任务艰巨，使命光荣。让我们以更加奋发有为的精神状态，更加扎实的工作作风，更加高昂扬的工作斗志，以对人民、对历史、对子孙后代高度负责的态度，扎扎实实，一丝不苟，坚决打硬“两基”迎“国检”这场攻坚战，为全县经济社会又快又好发展作出新的贡献!
县长教育工作讲话(三)：
同志们：
今天，县委、县政府召开全县xxxx年度教育工作会，目的是总结去年的工作和研究部署今年的工作，进一步统一思想，振奋精神，创新思路，推进全县教育事业又好又快发展。刚才，县教育局党组罗方贵书记传达了市教育工作会议精神，符培局长作了工作报告，我完全赞同，一会儿，范书记还将作重要讲话，请大家认真领会并贯彻落实。下面，我先讲三点意见：
一、统一思想，认清形势，增强抓好教育工作的紧迫感
xxxx年，是中国教育改革浓墨重彩的一年，也是我县教育厚积薄发的一年。这一年，我们在上级党委、政府的坚强领导和省、市教育行政主管部门的精心指导下，扎实工作，创新发展，全面完成各项工作任务，取得了良好的成绩，顺利通过省委组织部、省教育厅、省人民政府教育督导室对县党政主要领导教育工作履职情况暨全县教育工作的评估验收，农村中小学食堂建设工程顺利通过省的检查验收，全县教育工作获市教学目标管理一等奖，高考质量获市第二名，全县各级各类学校的管理水平和教育教学质量有了明显提升。在此，我代表县政府向关心支持教育工作的各级各部门和辛勤耕耘在教学一线的广大教职工表示最衷心的感谢!
尽管取得一定的成绩，但全县教育事业存在的问题还比较突出，发展的任务依然繁重。义务教育特别是农村义务教育基础较为薄弱，发展还不均衡，城乡差距仍然较大，城关学校教育资源紧张，大班额现象严重，优质教育资源匮乏，教师队伍素质还有待进一步提高，职业教育、学前教育、特殊教育发展相对滞后等等，这些问题必须引起我们的高度重视，进而并认真思考对策和措施加以解决。
在保障公民教育权利和促进教育公平纳入了基础民生工程的今天，社会经济发展对教育发展的要求更高，更具体，更明确。一个地区，社会经济发展状况良好，其教育必然发达。反之，教育得到了充分的重视，其社会经济的发展也必将得到有力推动。去年年底中央召开的七届六中全会，把文化的创新发展作为增强国家软实力的重要举措。文化的继承、发扬和创新，归根结底还得通过教育途径。着眼到我们县，经济社会发展相对落后，把发展教育作为县域软实力提升的重要途径，意义更为重大。这就决定我县在当前和今后一个阶段，还必须大力实施“科教兴县”战略，逐步消除教育发展的制约因素，想方设法为教育发展铺平道路。概括说可归纳为两个词汇：一是做大。教育资源紧张，根本原因在资源缺乏和不足，无论是教育基础设施，还是师资力量，都跟不上社会发展需求，与人民群众的要求还有差距，因此要千方百计创造条件，一方面加大自身投入，尽力扩大资源总量，另一方面营造宽松环境，引进各种资本注入教育，不断改善教育结构比例。二是做优。这些年全县教育的大投入，取得的成效有目共睹，但客观来说，我们只是解决了孩子有书读的问题，如何读好，如何让更多的孩子健康成长和成才，我们面临的困难还很多。xxxx年我县出现的一些问题，比如边远地区孩子的健康问题，极端学生的教育问题，留守儿童缺失关爱的问题等，都在时刻警醒我们，我们离期望的教育还很远。因此，做大的同时还必须做优。这就要求我们必须从思想上树立大教育观念，只负责修建学校还不行，只负责招入教师还不够，如何让学校更美，更和谐，更能实施有效的教育，让学生真正进得来，留得下，乐学善学。如何让教师更乐业奉献，更善教爱教，这些方面优化的空间还很大，还大有可为。要真正营造全社会关心支持教育，学校育人为本，教师以教为荣，学生乐学好学的大教育格局，我们需要认真研究，切实拿出一些科学可行的措施，把能调动的积极因素都调动起来，整合各方面力量，形成合力，真抓实干，突破瓶颈，才能逐步缩小差距，真正让教育在培养人才上，在构建社会基本意识形态上，在促进经济社会发展上作出更大贡献。
二、夯实常规，狠抓重点，确保今年教育工作再获提升
xxxx年是国家教育改革发展持续推进的关键年。正在酝酿的高考制度改革，必将对基础教育产生深远影响。教育公平，城乡教育均衡发展，阶段教育均衡发展将得到深入推进。全面关注人的发展，尊重个性成长要求的教育观念愈加深入。规范办学，精细管理将成为各级各类学校提升管理水平和办学水平的根本途径。
一要坚持德育为首，提高教育质量，深入推进义务教育均衡发展
一是以推进学生全面发展为根本，积极推进创新实践教育，关注学生的全面发展、全程发展和全人发展，坚定不移的提高义务教育质量。要以培养社会主义的合格公民作为出发点，将学生的阶段特点和时展特点结合起来，从实效性出发，创新开展好德育工作。要抓好教育内容、教学方式、评价制度的改革，主动适应社会发展进步的需要，注重培养学生的创新意识、实践能力以及终身学习的能力，真正把素质教育有机地融入学校教育的全过程，使适龄儿童少年在品德、智力、体质等方面全面发展，成为思想道德素质良好、适应社会发展、身心健康的“四有”新人。
二是以均衡发展为目标，加大资源优化配置力度，努力推进教育公平。继续完善、落实农村义务教育经费保障机制，全面实施好农村义务教育阶段学生营养午餐计划，促进学生健康成长。要通过师资调配，均衡城区、集镇和村级学校的师资力量。加强农村薄弱学校建设，抓好农村寄宿制工程的建设和管理，尽量将农村留守儿童动员到学校入住，着力让寄宿制工程作为改善农村学生学习生活条件的大事抓紧抓实。要坚持教育公益原则，在学校食堂实现自办自管，要坚持“零利润”运行，公开食品采购、人工工资等费用，让孩子们吃的明白，吃得舒心。要大力推进县委、政府已经纳入xxxx年十大实事的城关地区学校的建设步伐，已经立项的建设项目，要排除困难尽早启动。还需规划的，要充分调研，得到基础数据，了解发展趋势，合理作出规划，确保与城区经济发展相适应。
二要突出学前教育、普高教育和职业教育地位，全面推进教育协调发展
学前教育一是要加快幼儿园的建设步伐，xxxx年建设的9所幼儿园要确保3月份能投入使用，同时尽早启动xxxx年7所幼儿园建设工作，力争在半年内修建完毕，9月能够招生。二是要做好学前教育教师的配置工作，要充分发挥好去年招录的30名幼儿教师的教学示范作用，同时根据实际需要，调配部分小学教师进入幼儿园，要力争建成一所，招生一所，规范一所。同时，要进一步加大学前教师的培训力度，出台科学规范的学前教育管理体系和评价体系，切实构建符合幼儿认知规律的心智发育规律的学前教育。
普高教育一是要做好毕节实验二中后续建设工作，确保今年9月份全面投入使用;加快县第二高级中学扩建的前期工作，力争尽早动工;二是要积极推进高中新课程改革，引导优质高中进一步挖掘潜力，实行优质高中与薄弱高中同步发展，促进优质资源共享，实现普通高中教育提质和增量并举;三是要正确处理好普通高中发展速度与质量、普通高中教育与九年义务教育、普通高中教育与职业教育之间的关系，促进普通高中教育持续、健康发展。
要把中职教育摆到更加突出、更加重要的位置。要按照县委、县政府的安排，采取多渠道、多形式融资加快职业学校建设步伐，推进职业教育大发展。当前重点是做好县职中的扩建工作，认真做好申报省级示范性中等职业学校和国家级重点中等职业学校的查缺补漏工作，同时开辟渠道，大力招商引资，抓好现代职教中心和贵州青年职业学院的筹办工作。
三要着力推进民办教育向纵深发展
我县民办教育取得良好成绩。但民办教育发展的空间依然很大，我们要优而思进，做大做强民办教育，实现民办教育大跨越。要按照县委、县政府关于进一步鼓励民办教育发展的意见，在民办教育教师配置和待遇，财政资金鼓励和支持，民办学校申办条件和程序等方面，落实相关政策措施，真正促进民办学校规模化、品牌化、内涵式发展。
四要加强队伍建设，提升教师素质和校长治校能力
一是抓好教师队伍建设。高度重视师德建设，建立师德师风建设长效机制;加强教师培训，着重抓好教师专业学科的过关，让教师能教会教;优化师资配置，继续统筹做好教师队伍的“招聘、调剂、支教”等方面的工作，优化学校教师队伍结构，逐步解决好教师配置地域不均、部分学科专任教师欠缺的矛盾;要进一步完善激励机制，建立重能力、重实绩、重贡献的激励机制，改变干多干少一个样，干好干坏一个样的现状，充分调动广大教师工作的积极性。二是培养一支综合素质优良的校长队伍。在前期基础上，继续推行校长选拔、培训、任用、交流以及后备人才储备等措施，建立起一支德才兼备，懂教育、善管理的学校校长队伍。三是创造良好的社会氛围，让尊师重教的传统美德蔚然成风。要尊重教师的劳动，关心教师疾苦，积极为教师办好事、办实事，要加快农村教师周转房建设进度，切实解决农村边远地区教师的住房困难。通过一系列举措，努力在全社会形成重教兴教的良好风尚。
五要以人为本，高度重视学校安全工作
安全工作的关键是抓落实，抓预防，抓整治，抓排患。要进一步加大对校园及周边环境综合治理工作的力度，为学校营造良好的育人环境，确保师生生命财产安全。各级各类学校必须把工作做在前，措施有力，责任明确，时时预防，事事留心，有效杜绝校园安全责任事故的发生，努力构建平安、健康、文明、和谐的校园环境。
三、明确任务，履行职责，推进全县教育工作实现新跨越
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
【2017大学生创业计划书范本二】
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1.产品服务A
2.产品服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E.服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。
A.市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道
消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A.竞争描述
B.竞争战略市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
A.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出
A.公司背景及结构
游戏，亲亲，抱抱，静静看着她成长；
可以去完成n多你曾经的梦想：
写字，手作，你的钢琴课，带着宝宝去旅行。
宅妈是一种生活方式，更是一种生活态度!……
宅妈是一种生活态度
宅妈是一种在当下被不断认可的生活态度。她们很清楚什么样的生活更适合自己，在各种价值取舍之间，她们游刃有余，关键是，她们不光带好了孩子，还更懂得娱乐自己，不惧怕自己宅在家中失去什么，反而让自己的生活过得既充满了创意，又有滋有味。
她是广大宅男宅女界里的一个小分队，却因为“妈妈”的标记，让她注定比宅女们多了一份活跃，在游戏网络和泡面漫画书的“宅”印记里，她拥有自己的宅妈特色。因为，她手上拥有最为丰富的一个生活资源，一个可爱的顽皮的精力旺盛的孩子。
宅妈更愿意把宝宝看作是宅在家里一起作伴的玩伴，有了TA，宅妈就不会如真正的宅女那样对世界缺少兴趣，相反，她可以很宅，也可以开心地通过孩子来达到跟外界交流的目的。她可以像全职妈妈那样尽心地照顾家庭孩子，也完全通过自我调控来提升自己，比如，她会想办法兼一份工作，找一些自己感兴趣的事来做，她会通过种种方式保持自我的完整，也是她可以一路宅下去的理由。
宅在家里做妈妈，这对于许多妈妈来说，是一种美好的生活方式，也是一种新的生活态度，在孩子的成长过程里，可以成为一路相伴的陪伴，这对孩子，是一份温馨的童年记忆，而对妈妈，则是一段与众不同的生活历程。因此，宅妈，就成了格外让我们入迷的一种生活。
定义宅妈
生完宝宝之后，暂时或长期选择宅在家中、照顾孩子和家庭的妈妈。跟时下的宅男宅女一样，她们拥有“宅”的气质，不爱客套式的应酬，喜静，可能是某种控迷，比如微博控、美剧控，热爱网络，但最爱的是孩子。
做宅妈的10大理由
1 不用依赖老人照看孩子，避免婆媳发生太多育儿矛盾。带孩子这件技术活，宅妈觉得还是自己一力承担起来的好。
2 尽情地跟孩子一起享受TA的快乐童年，要知道孩子也就是摇摇摆摆学步这个阶段依恋着妈妈，等你想跟T A成为好朋友时，人家已然到了耍酷的年纪，不再愿意做妈宝。
3 每天在孩子哭声中离开家的心情太煎熬了，出差时，更受不了孩子在电话里想妈妈的哭腔。选择做宅妈，不让自己夹在职场与育儿的两难处境中挣扎，身心俱疲。
4 让老公更从容地工作，男主外女主内，这个传统老理，其实还是可以继续再用下去。更何况宅妈完全有能力主内的同时，还可以再赚一份工钱，宅在家，也没耽误赚钱。
5 利用宅在家这段时间，给自己充电，读完未完成的课程或是为了将来重返职场时做的充电准备。
6 不用每天踩着时间点去上班，有更多自己能支配的时间，自由最可贵，宅妈的幸福就是可以睡到自然醒，当然，必须宝贝愿意醒合妈妈的作息。
7 太好了，再也不用一天十多个小时面对电脑，生活更环保，脸上的斑点也少了，最重要的是还多了不少现实中的朋友了。
8 宅妈整天宅在家里，只要付一笔小费用请钟点工做家里的清洁卫生，全职保姆就不用了，宅妈会把自己训练成全能妈妈，可以节约一笔不小的开支。
9 拥有更轻松的家庭氛围。夫妻都是上班族时，不管谁累了都还得抽出时间照看孩子，否则就会爆发家庭战争，宅妈至少会让奶爸们下班之后，享受更多的天伦之乐。
10 不会有不能顾及家庭的内疚感，没空照顾孩子，没空陪老公出席他的工作饭局，蜡烛两头烧只有无限的疲惫感。宅妈就不同，白天当奶妈，晚上一样可以美美地陪老公。
宅妈经济账
宅在家里做妈妈，到底是赚钱还是吃老本，我们找到4位宅妈列出她们的经济账，她们有的是刚刚加入宅妈行列，有的是已经快宅成精的老鸟，我们以宅妈基本的育儿(包括奶粉、尿布、玩具、衣物、早教班、幼儿园等支出)、衣、食、行、休闲娱乐为账单要点，列出4位宅妈的一个月开销和收入，如果你也正考虑着回家做宅妈，她们的生活也可以给你一些方向建议喔。
比上班轻松，
偶有节余
魏蓝，28岁，
宅龄：2年
支出 育儿2500+衣500元+食1500元+交通费200元+娱乐费300元订：5000元
收入：兼职3000元+先生上交生活费3000元
计：6000元
宅妈心得：
“宅在家里之后，最明显的感觉就是生活费、交通费和娱乐费节省了不少。衣服花钱也少了，不用跟同事比拼名牌，穿得简单舒适为主。娱乐费大部分是在网上买书的开支，跟朋友见面，我会约到家里来，一壶茶，几包零食就可以聊天一下午，家里的气氛要比咖啡馆更亲切。在家呆了两年，我感觉自己过日子的水平大大提高了。”
《母子健康》点评：可以看得出来，只要宅妈能够坚持一份兼职，日子照样可以过得很轻松，不会给先生带来经济压力。
省到就是赚到
李小乐，27岁，
宅龄：1年
李小乐，27岁，
宅龄：1年
支出：育儿2500元+衣400元+食1500元+娱乐费200元
计：4600元
收入：稿费4000元+先生上交生活费4000元
计：8000元
宅妈心得：
“我家宝宝才6个月，我和先生商量好了，至少在家宅个3年，等到宝宝上幼儿园后我再上班。现在大多数时候自己上超市买菜，而且反正时间够多，我会学着邻居主妇一样，留意超市宣传单上的特价还有收集优惠券，九点的早市菜很便宜。这是上班时享受不到的一个时段。在家带孩子这段时间，我的原则就是省了就是赚了，一个月下来，我还总能存点私房钱，可以一家人一年出去旅行一次。”
《母子健康》点评：宅妈要节省起来，很快就会自我修炼成省钱专家。但要记住，过于节省，则可能会失去一些生活乐趣。
用钱赚钱，也是一条好路子
刘苑，29岁，
宅龄：4年
支出：育儿3500元+衣600元+食2000元+行400元+娱乐费400元 计：6900元
收入 股票和基金(不固定)+先生上交生活费5000元
约计：10000元
宅妈心得：
“当宅妈，是我的人生理想，在女儿6岁以前，我想一直陪伴她的成长，而宅下去就必须有持续的经济来源，我可不想靠老公的薪水度日。我将一部分积蓄用来学习股票和基金的理财，虽然收入不是很固定，但比上班还是略胜一筹，而且我也很喜欢这种自己能够掌控得了局面的生活。”
《母子健康》点评：最有理财头脑的一位宅妈，有了能让钱增值的能力，就等于找到了一个可以一直宅下去的最好理由。
经济无忧，宅得快乐
黄莉，29岁，
年龄：3年
支出：育儿4500元+衣2000元+食2500元+行800元+娱乐费1000元
计：10800元
收入：先生上交生活费20000元
宅妈心的：
“先生在孩子出生后就外派到国外，所以我在家当宅妈，他全力支持，因为没有经济方面的负担，做宅妈，是一件很幸福的事，只需要跟宝贝天天快乐开心地一起生活就好。因为会担心跟朋友圈脱节太久，我也常会去参加一些VIP客户的派对，所以娱乐费也相对多一些。”
《母子健康》点评；有了强大的经济做后盾当然可以宅得无忧无虑，但是，完全被圈养起来，一旦婚姻有危机，宅妈就可能会陷入尴尬境地。因此，在条件许可下，应该尝试经济独立。
各国对宅妈的“鼓励政策”
澳大利亚：政府用各种福利鼓励妈妈在家照顾孩子重视家庭传统的澳洲政府，为了鼓励家有年幼孩子的妈妈在家中安心照顾孩子，出台了很多相关的福利政策，他们认为由妈妈带大的孩子未来会对家庭更有责任感。
加拿大：让孩子在关爱中健康成长
加拿大妈妈在育儿过程中就是充满了一个“爱”字，她们爱孩子的程度不亚于中国妈妈。如果爸爸的薪水能够支付家中的开销，她们多半愿意在家专职照顾孩子，用最大限度的爱营造出一个自由成长的环境给孩子。
瑞典：由妈妈照顾的孩子更勇敢
瑞典妈妈愿意给各种机会考验孩子的抵抗力，比如，跟孩子一起多运动，任由孩子随意爬行，游泳时故意冻一冻孩子增加抵抗力。只有妈妈才会这样拿捏如何照顾好孩子的尺度。
宅妈的亲子账
不管怎么宅，宅妈最大的使命和幸福感来源于孩子，对孩子成长有帮助的事，就是宅妈一定要坚持下去的动力。每个宅妈心中都有一本亲子爱心账目，在孩子成长的点滴之中，妈妈有参与，是最感动于心的事。
不错过孩子每个成长的重要瞬间
范蕾：28岁
宝贝：4岁
每天亲自接送孩子上幼儿园，让孩子更爱上幼儿园。
宝贝的每次表演全程参与，还充当摄影师拍下精彩瞬间。
和宝贝一起参加各种亲子趣味比赛，奖品拿到手软。
宅妈心得：“每次参加幼儿园里的亲子活动时，看到一些因为父母上班不能来参加的孩子，眼巴巴地期盼着妈妈的身影时，我就庆幸自己的决定是对的。孩子最期望的就是跟妈妈在一起，虽然我可能错过了一些升职加薪的机会，但是没有错过孩子的每个成长瞬间，我就觉得值得。”
孩子需要妈妈的时候，妈妈都在
刘妍琪：27岁
宝贝：9个月
坚持母乳喂养孩子，而且不用存奶，新鲜原产。这是许多上班妈妈做不到的，孩子在吃奶的过程，也是母子的交流方式。
每天和孩子做各种小游戏。半岁后的孩子正是爱玩小动作游戏的时候。
用孩子喜欢的呀呀学语对话，别人看着可能不知所云，但妈妈和孩子最默契。
宅妈心得：“虽然1岁前的孩子还不会明确地表达，我每时每刻都需要妈妈。但是，妈妈却能够从孩子的动作与眼神之中，看到孩子的渴望。”
跟妈妈在一起，孩子有安全感
韦霞：30岁
宝贝：2岁6个月
每次孩子生病了，都是妈妈亲自照顾，妈妈就是安慰天使。
带孩子参加亲子团聚会，有妈妈相助，孩子适应能力加强。
每天陪伴说睡前故事。
离开孩子最久的一次只有3天。
宅妈心得：“没有安全感的孩子，会表现出焦虑、胆小、不合群。对年幼的孩子而言，可以有妈妈的微笑，妈妈温暖的怀抱，妈妈鼓励的话语，就是最大的安全感，比起那些因为没时间陪伴孩子而加倍宠爱孩子的行为，润物细无声式的爱更好。”
跟孩子一起探索世界
曾心仪：27岁
宝贝：3岁
每天都跟孩子在户外广场玩1个小时。
和孩子一起认识各种花草植物上百种。
会唱所有孩子都喜欢的卡通片主题曲。
对孩子提出稀奇古怪的问题，总是耐心解答。
宅妈心得：“在宝贝上幼儿园之前，我们俩基本上逛遍了城市的每个角落，而且我们选择的都是人比较少的时候去。比起只有在周末才能陪着孩子到公园里玩的妈妈，我和我的孩子就幸福多了，成为孩子最铁的玩伴，养育就变得很轻松快乐。”
20个宅时光方案
宅在家里做妈妈，并不是只有跟奶瓶、尿布、孩子的哭闹、无尽的家务、烦人的账单们作战。宅妈也有理由拥有自己的时间和空间，美美地做宅妈，优雅地做宅妈，才是我们的做宅妈的意义所在。
1 织围脖吧，宅妈
宅妈拥有织围脖的最好资源，在微博里，那些可爱搞怪的萌小孩总是被一帮爱心泛滥的叔叔阿姨疯转。把孩子的欢乐生活记录上传，看着粉丝数量上升，你会觉得自己宅在家中，与外界一样联络很紧密。
2 做个手工达人
做手工是一件最能够消磨时间，磨炼耐心的事情。在天涯论坛里，就有非常牛的宅女在家里做起木匠来，当玩儿似的也整出了成套的桌椅，
还能用边角剩料做出玩具。宅妈也可以尝试一些手工活儿，说不准也能闹腾出点动静来。
3 宅在家里充充电
经历结婚生子的过程中，一度让许多宅妈的进修课程中断，宅在家中，时间自由支配，重拾学业，是不错的主意。一边带孩子一边读书，可以让自己宅得更心安理得，而且，一旦需要重返职场，因为进修得到了充电的机会，会给自己一个更好的未来。
4 美食拼盘派对
不愿意出门，但可以把朋友邀请到家里来。事先在电话里和他们沟通好美食主题，要求他们把需要准备的美食带上，十个朋友就有十道菜，宅妈只需要提供派对场地和热情的迎客态度，不沾烟火，就可以品尝到风味不同的菜式，更妙的是一次性可以把想见到的朋友全都邀请到家里来。
5 去公园里消磨时光
下午四点，上班族们正在为工作琐事头昏脑沉时，却正是宅妈带着宝贝到公园消磨时光的时候。一杯奶茶，一本漫画书，一群一起带孩子的宅妈们，享受着春日的阳光和公园里的清新空气，生活变得悠然欢乐，也会让你内心宁静。
6 电影里的旅行
来一次电影里的主题旅行，由那些充满着故事的旅行来丰富宅妈的眼球。从《罗马假日》的浪漫之旅，一直到《非诚勿扰2》的三亚风情，每一部电影就是一次动感十足的旅行，只要宅妈才有这样的闲工夫喔。
7 宅妈的艺术修养课
小时你曾经有过那样的梦想吧，穿着白色的礼裙，在高雅的音乐厅里弹奏钢琴，或是穿着洁白的芭蕾舞裙，当一回小天鹅。好，只要你头脑曾经闪现过这些梦想，那就给自己抽出一点时间，把它定义为宅妈的艺术修养时间，日本女作家山本美芽就这样做过了，年过四十，开始跳芭蕾，不用担心专业度，至少它能让宅妈的内心更优雅。
8 玩自唱自拍
谁说宅妈的生活就不许有一点儿幻想有一点儿折腾，就像上传用奶瓶当麦的自唱王
辣妈点点，在家带孩子，还把自己弄成了网络红人，上各种电视台节目，出场费拿得手软，这也叫自创一个天地，有得乐还有得赚。
9 去特色餐馆享用午餐
像一些平时消费很高的餐馆酒楼，中午时段就会有优惠的时候，带上宝宝悠然自得地用最少的钱享用高质量的午餐，可以宅得很有质感。
10 为家人创一份手抄家庭报
就像一份报纸工作那样，宅妈担任编辑、记者，挖掘家里的新鲜题材，组成文字，来一份手抄报，更让孩子发挥绘画的特长发挥，爱的告白、家人有趣的糗事，旅行计划，都可以在这份手抄报上，不定期出版一次，很有收藏价值喔。
11 玩益智游戏
别让老公总是撞见你在网上偷花收菜!从网上订购一些益智游戏道具，或者复杂的拼图，玩些填字游戏，数独，这些不仅让宅妈打发时光，还会让自己更聪明，也能影响到孩子呢。
12 种花种草种春风
宅在家里，种花草能让宅妈享有一片田园小空间，在了解各种植株的个性和配搭出漂亮的盆景的过程中，可以让自己变得像园艺师那样专业。备好花种子、花盆、铲子、胶手套等工具，就算是几平方米的阳台，也能打造出一个绿意盎然的花草世界。
13 幸福的微醺
孩子睡着以后，跟你的他，在烛光里，一盘小点心，坐在卧室的地板上，喝着红酒(当然，我们不建议哺乳期的妈妈尝试这个)，聊着天……宅妈当然也是经营浪漫的高手，宅得幸福才有意义。
14 网上淘宝
多数宅妈有大把的时间，却最不愿意花在逛街这件事上，因为小捣蛋会满商场乱跑，根本就没法安心逛。网上淘宝就不一样了，货比十家都没关系，秒杀、团购、找正品，每购得一件钟爱的宝贝，绝对有成就感。
15 装扮美丽的家
从搬进新家后，沙发的位置没移动过，餐桌永远有板有眼地呆在一角，窗帘一年四季灰蒙蒙地挂在那里何不来个家居移位，换个摆放模式，在网上搜搜别人家的经验。甚至考虑换个墙纸颜色，敢肯定，马上变身为最忙碌的宅妈喔。
16 不插电的宅时光
都市久居，好像再也无法忍受没有电的生活，宅妈窝在家里，更是成为费电大王。过几个小时不插电的生活如何，关掉电视，错过一集电视剧，关掉电脑，不去逛那些无聊的网站，看看生活会有什么变化。
17 家味运动
宅妈身上大多带着“懒”字标签，懒得去健身房，懒得跑步，懒得打球……但不表示宅妈不会珍爱自己的身材，从家里找出跳绳，阳台上就可以蹦跳五百次，用矿泉水瓶当哑铃，减减蝴蝶袖，一起用它拉伸懒得动的肌肉吧，会让你宅得有活力。运用这些特别的运动器材，让运动也显出特别的宅味。
18 花时间用心做一道菜
上班时，总是没有时间为家人做一些难度高一点的菜，宅在家里，就可以花一个下午研究一个菜谱，也是一件很惬意的事，拿着菜谱去市场寻找食材，一次次做试验，培养你的味蕾，宅妈也完全有可能变为专业厨娘。
19 时装大改造
考验宅妈时尚度的活儿来了。谁家衣柜里没挤满一大柜子穿不上的衣服啊，有闲情雅致的宅妈可以让这一柜子衣服重新焕发生命，拼拼剪剪，重新配搭，牛仔裤可改装成热裤，大T恤可变身为时尚妈咪包，宅妈也能变辣妈。
20 选一本好看的小说来读
有多久没有静下心来看过一本厚厚的小说了。把那些快餐式的文字放一边吧，选几本喜欢的作家的书，在不被打扰的时间里，慢慢细读，无论生活多么繁琐不堪，宅妈始终会想着给自己一个独立而温柔的空间，阅读使这个空间更宽广。
于博：做宅妈，比上班更HIGH
宅在家里的日子是很惬意的，每天鼓捣美食、做手工、看书、画插画……我一直坚信即使有了宝宝也不能完全的失去自我，所以我也会忙里偷闲地做一些手工，给自己做一份简单的下午茶等等。
宅妈之前职业：宅女
年龄：2年
毕业之后挤破脑袋地进了一家外资的公关公司，伺候的客户也是全球有名的以“苛刻”著称的。做学生的时候觉得再辛苦的工作也能熬下去，只要能进大牌公司，可是真的连续几个月每天都加班，其实是心理和身心都难以承受的。所以工作了一年多以后，就转行做了媒体。因为时尚媒体的特殊性，所以依旧难逃加班的厄运，加上“积劳成疾”地患上了颈椎病，所以在毕业工作了4年之后，我一咬牙、一跺脚就高高兴兴地辞职在家了。
宅在家里的日子是很惬意的，每天鼓捣美食、做手工、看书、画插画……当然了，也开过一阵淘宝店，专门卖与“猪小妹”形象有关的周边产品。后来因为和老公都痴迷了日本著名家庭摄影师友森治的Dacafe日记，所以也决定打造“一儿一女一枝花”的美好生活，于是我就荣幸地由宅女升级为了宅妈。
怀孕后的日子，基本上都是在期待宝宝降临中度过给宝宝做一些小被子、口水巾、水瓶套、背巾；画自己和宝宝的专属漫画……宝宝出生后，大多数的时间都要围着她转：为她吃饭、陪她玩儿、给她洗澡、或者在她不高兴的时候要拼命取悦她……所以即使在家宅，其实也是很忙碌的。不过，我一直坚信即使有了宝宝也不能完全的失去自我，所以我也会忙里偷闲地做一些手工，给自己做一份简单的下午茶等等。不过，每天能够伴宝宝、看着她一点点成长就能体会到宅的乐趣和成就感了。
问问宅妈：
做宅妈，最是何时?
于博：每个月都没有能够按时收到工资的日子。
宅在家里，最爱和宝宝做的三件事?
于博：为宝宝拍照(从宝宝出生到现在，每天都有拍照噢)、为宝宝做辅食、和宝宝做游戏。
如果有一份百万年薪的工作摆在你面前，你愿意放弃做宅妈么?
于博：不愿意放弃。因为自己知道自己的水平，根本不值100万，所以料定是个噱头。
贵老公什么态度?挺宅派还是反宅派?
于博：非常支持。他希望我能一直在家陪伴宝宝成长。
你的宅妈偶像?
于博：Dacafe日记的女主人――阿达。
请给我们来一句“宅口号”!
于博：宅在家，其实比上班更忙碌。
你打算宅多久?
于博：一直宅下去。
不宅之后打算做什么?
于博：有一直宅下去的打算。不过会考虑做一些与宝宝成长有关的项目。
如果上天再给你一个机会，你还会坚持那三个字――“做宅妈”么?
于博：会。而且非常庆幸自己能拥有这段宅的经历，让自己的心态和思维都发生了许多变化，让自己更平和、更懂得知足。
黑可可：做宅妈给宝宝全天候身心滋养
宅妈之前职业：
职业经理人
宅龄：7年
彼时，人们在称呼我时，都冠以我的娘家姓，是为张小姐或是Miss Zhang，彼时是空中飞人，酒店是home far from home，彼时的会议们谈判摩肩接踵，为省时间常常在夜里或清晨飞行。孩子使我日以继夜的飞行基本着
陆，从此告别飞人生涯，成为宅妈一族。
Bon是我一手带大，从出生至今从未离开过妈妈一天。有人认为这样的孩子不独立，又说寄宿学校最能够锻炼孩子的独立性。王朔先生在他的《致女儿书》中谈到为了培养孩子的独立性，很早就把女儿送到寄宿制幼儿园，她从小一进门就知道屋里的哪个人最有权力。这其实是误区，会察言观色的孩子事实上最没安全感，这不安全感将伴随他的一生。孩子需要的是爱与自由，这是婴幼少儿期最关键的心灵滋养。
全程的陪伴需要装备，当妈妈的需要有专业的育儿知识，当然，你还得是专业的大厨，游戏发明者，朗读者，童话作者诸如乱七八糟以及旁门左道的此类……这样算下来，读书占据了我不少时间，当Bon还是小小Bon时，在他睡后，Bon妈才可阅读，每日时间不多，但是坚持不懈，竟也有小成――从来没有被难倒过，常常客串育儿顾问；现在Bon上学了，阅读依旧是我每日第一功课。
做宅妈不是大门不出二门不迈，做宅妈是为了更自由。Bon上学前，我们常常旅行。第一次出远门，Bon7个月去海南岛，第一次见大海(后来年年见大海)。只身带Bon在欧洲旅行，常常一逛就是个把月。Bon还不到3岁，我们在巴黎以及外省普罗旺斯住了半年，现在想起来，还记得Bon坐在婴儿车里东张西望的样子。只要有充分的育儿知识，旅行常识，然后精神强大，体力好，基本上就可以带着孩子开始实现周游世界的梦想了。此外，我是运动狂人，天天都要跑万米，隔天即热yoga。Bon放学后，我们一起去游泳，有时滑冰。
除此之外，宅妈还要是最好的营养师兼大厨。我天天逛菜场，这是件接地气的事儿，能看到万物生长，四季轮回。找最应季的菜蔬买回家变戏法儿，每餐不重。每天接Bin时，他都会问：妈妈今天吃什么啊?自会说话开始问，到目前依然是每日必问。我还报了个学习日餐的班，由日本大厨教授，不久就可以给Bon带日式便当啦。
问问宅妈
做宅妈，最圃是何时?
黑可可：做饭起油锅时，小Bon非要抱着!
宅在家里，最爱和宝宝做的三件事?
黑可可：讲故事，游泳，搂着睡睡。
如果有一份百万年薪的工作摆在你面前，你愿意放弃做宅妈么?
黑可可：一百万太少，一千万不嫌多。
贵老公什么态度?挺宅派还是反宅派?
黑可可：没有态度。
你的宅妈偶像?
黑可可：没注意周围情况，尽关注我自己啦。
请给我们来一句“宅口号”!
黑可可：革命还未成功，同学还需宅着!
你打算宅多久?
黑可可：多久那么久。
不宅之后打算做什么?
黑可可：劈柴喂马，周游世界。
如果上天再给你一个机会，你还会坚持
那三个字――“做宅妈”么?
黑可可：没二话。
10大宅妈榜上有名
最具人文气质宅妈：安妮宝贝安妮宝贝怀孕生子后一段时间，淡出文坛，鲜有新作品问世，宅在家里做妈妈是最重要的工作。不过，趁着这个宅在家里，一边体验当妈妈的感觉，一边也没闲着，翻译了两本儿童文学。
最有准备的宅妈：鲍蕾
鲍蕾生了孩子以后就不再继续演戏，陆毅给予了证实“鲍蕾是一个家庭观念很重的女孩子，有了孩子她会把全部的精力都放在孩子身上。”他透露，这个事青他很早就和鲍蕾商量过。“早在前几年，我们准备要孩子的时候，她已经不怎么拍戏了。”
最具牺牲精神的宅妈：林凤娇
要算起宅龄，肯定很少有明星比得过成龙大哥的妻子林凤娇，为了照顾孩子，她基本上跟外界鲜有联系，这一宅就是将近30年，直到房祖明开始活跃在娱乐圈里，她才偶尔以妈妈的身份出来给儿子助威。
最具娱乐精神的宅妈：王菲
从李嫣出生后，王菲就成了名一副其实的宅妈，为了解决购物问题，就连许多生活用品都是通过网上购物完成的。最近更是在微博上疯玩，就连老公李亚鹏也在微博上开玩笑说，大姐是靖童，二姐是嫣然，三姐最不懂事，王菲就是那个不懂事最有趣的三姐了。
最“不务正业”的宅妈：胖星儿
因为爱好厨艺，已经出过七本书的胖星儿，在儿子出生后，更是将妈妈的工作延伸了，在家带着儿子一块做菜，写博客，上传各种精心制作的菜谱，让更多妈妈当教材。还开了淘宝店，周末还跟咖啡店合作，教别的妈妈和孩子做手工烘焙饼干。
最具耐力宅妈：张柏芝
张柏芝的大儿子Lucas出生后，张柏芝就成为了名副其实的宅妈，完全消失在娱乐圈里，而被狗仔偷拍最多的就是带着孩子喝下午茶或去迪斯尼乐园玩，都能看见张柏芝抱着儿子，就连老公谢霆锋也赞她像大力水手，可以全程抱着儿子不松手。
最具搞笑精神宅妈：小S
台湾知名主持人小S在节目上一直以搞怪著称，这个特质一直延续到她做妈妈之后。从她的微博上可以常看到她跟两个女儿在家中扮鬼脸的相片，甚至让小女儿闻她的鞋子晕倒，如此搞怪，不按牌理的星妈，可能独独小S一个。
最具田园气质宅妈：池莉
作家池莉是一枚名副其实的宅妈，创作时间以外，给自己放松的方式就是变身为农妇，把房前屋后的草坪开垦成菜地，种上小白菜、苋菜、小葱。藤椅一架，绿茶半壶，上午阅读，下午在菜地里干活，简直海直堪称宅妈榜样。
最具居家气息宅妈：安吉丽娜・茱莉
茱莉和皮特一共有五个孩子，她平时
l 智能化建设的总体目标
通过采用现代信息传输技术、网络技术和信息集成技术，进行精密设计，优化集成、精心建设逐步建立一个沟通小区住户与住户、住户与小区综合服务中心、住户与外部社会的多媒体综合信息交互系统，为住户提供一个安全、舒适、便捷、节能、高效的生活环境。结合信息产业的发展特点，以宽带多媒体信息交互的要求为目标，充分考虑可扩充性，突出方案的前瞻性，同时保证智能化系统具有一定的可管理性，可扩展性和可维护性。
2 智能化建设的指导思想
采用先进的概念、技术和方法，注意结构、设备、工具的相对成熟，既反映当今的先进水平，又保证在未来若干年内占主导地位，同时坚持面向应用，注重实效，坚持实用、经济的原则，注重选用的技术和设备的协同运行能力，保护系统投资的长期效应以及系统功能不断扩展的需求，保证系统的开放性和标准性。为了适应系统变化的要求，充分考虑以最简便的方法、最低的投资，实现系统的扩展和维护，从而有效保护业主的初期投资，突出方案的经济性。
坚持高起点，充分利用当今先进的，成熟的智能化技术，保证系统在今后一定时期的先进性；坚持“实用、可靠、先进、经济”，确保系统高度集成、总体优化、安全可靠、稳步推进。
3 设计重点及前瞻性
御景龙湾智能化系统的重点在园区多网融合系统设计及家居智能系统设计。
安防子系统作为园区与家居功能的重点，同时为以太网智能终端预留可扩展的空间，在较长的开发周期中，系统具有足够的扩展能力且能够稳定方便的连接。远距离遥感停车管理系统、单元自动门、生物识别门禁、电梯入户控制、生物识别智能门锁、户内家庭安防及以太网可视对讲智能终端构成御景龙湾智能化的神经。
系统介绍
1 社区智能化糸统简介
(1)BC2-D10D／D07D／D05D数字终端系统是一种创新的、全业务的IP数据业务网，以话音通信、视频通信和数据通信为基本手段、以信息存储转发应用共享为可选手段，通过各种可视通信终端，每个用户分配一个“像打电话一样方便”的可视通信号码，向用户提供双向视频和双向音频的网络IP电话、视频家庭监控、大楼和小区的可视对讲、个人信息存储转发、灯光家电控制等多种信息服务，真正实现“IP智能可视终端”和“数字化家庭”。
(2)家居智能化终端能够外接各种安防探测器(如红外、门磁)，如果发生警情，报警信息通过小区局域网络，发送给小区管理中心监控主机，同时自家电话报警系统会将报警信息发送给业主或相关责任人。用户同时可以设定报警自动抓拍功能，同时把抓拍的照片通过电子邮件发送给用户。在发生报警时智能网关将通过文字和声音提示用户哪里发生报警。具有自检功能，当发生人为破坏或故障时，能及时向业主和管理中心报警。
(3)系统采用无线射频控制协议，通过无线网络对家庭灯光、带电设备的无线控制，可以对各设备实现单一、情景等不同控制场景，由于采用单火线的连接方式，因此不需要对原有线路设计作出改动。
(4)实践新版《居住小区智能化系统建设要点与技术导则》三星级标准；本系统遵从数字家庭国际标准e家佳；运用多网融合系统软硬件联网平台，将各个子系统的功能融合联动；接入智能家居终端，让客户体验高科技带来的便捷、舒适和享受。
(5)社区智能化核心在于产品的数字化，控制的无线化，布线的标准化；
(6)社区智能化的价值：
对于房地产开发商：为开发商提供楼盘升值、品牌的升值产品和楼盘整合宣传，打造全数字家园理念，提升楼盘的档次，让开发商的楼盘倍受关注；
通过使用功能强大的全数字对讲产品，可以加深业主对楼盘的整体印象；减少物业的管理成本。
对于物业管理公司：为物业公司提供轻松便捷的管理系统设计从物业管理公司的需求出发，提高物业管理的增值服务；大大降低系统的维护和成本；
系统的自动检测，故障报警功能为小区设备管理提高效率，远程诊断和维护使系统设备的售后维护量只占传统总线设备维护量的1/7；
简捷方便的电子通知功能和信息，提高物业管理工作效率；数字平台为物业管理的增值服务提供了平台，充分实现了小区商业，信息服务等增值服务。
对于小区业主：从用户的切身利益出发，想用户所想；便捷的便民信息功能；人性化的留影留言功能；方便实用的户户通话功能；新颖独特的远程监控功能；快捷的小区商城服务；安全的家庭防盗功能。
2 系统主要功能
户户对讲功能
用户室内机不仅可以和门口机、围墙机、管理机进行可视对讲，而且还可以和其他用户室内机进行户户对讲。
安防报警功能
安防系统，家居智能化终端能够外接各种安防探测器(如红外、门磁)，如果发生警情，报警信息通过小区局域网络，发送给小区管理中心监控主机，同时自家电话报警系统会将报警信息发送给业主或相关责任人。用户同时可以设定报警自动抓拍功能，同时把抓拍的照片通过电子邮件发送给用户。在发生报警时智能网关将通过文字和声音提示用户哪里发生报警。
家电控制功能
用户可以根据自己的需求自由的配置和添加家电控制节点。智能主机通过全图形化的向导提示用户如何设置和使用家电控制的功能。通过可学习的波创无线／红外转发模块，用户可以很方便的实现对家中电器的集中管理和电话、网络的远程控制。
无线／红外转发模块和网关之前通过无线进行连接，因为它是通过智能学习的方式实现家电控制，所以无须对家电做任何的改装。
智能照明管理功能
智能网关系统通过无线的方式实现对波创智能开关、插座等模块的集中管理和控制。智能网关可以根据户型的实际大小增加控制器的数量，从而解决无线距离有限的问题。
智能网关把家中的电器和灯光集中管理起来，可以实现丰富的管理和控制功能。用户可以预先设定多种包含
家电、灯光、窗帘的场景模式，也可以开启定时控制程序，温度控制程序，还可以把家电控制和防盗报警联系起来等。
智能网关系统内置了web服务器，用户在任何地方都可以无须下载任何软件仅仅通过浏览器方便的远程控制家中的电器、灯光和窗帘。
无线上网冲浪
数字家庭智能网关支持Wifi接入，通过内置的浏览器实现无线上网；中浪，也可以收、发邮件。
信息功能
系统可以具有信息功能，既可以文本信息(例如小区的停水停电信息)，也可以图片资料(宣传或广告图片)，即可以单发(一次对单个用户发送信息)，也可以多发(一次同时对多个用户信息)。
家庭留影、留言功能
用户在出门前可以通过智能网关预先留影、留言，家人回来后可以打开观看。
家庭电子像册
智能网关具有USB和SD卡接口，用户可以把拍摄的数码照片在家庭智能网关超大的电子屏幕上进行显示。
多媒体影音体验
内置MP3、MP4播放器，用户可以上网下载或通过U盘、SD卡来享受高品质的数字影音。
电子娱乐
数字家庭网关内置Java虚拟机和多款Java游戏，用户可以通过家庭智能网关体验游戏所带来的乐趣。
小区电子购物
通过数字家庭智能网关可以自由的选购联网的商场里销售的物品。大大方便了用户，同时又为商家带来了大量的客源，实现双赢。
远程控制功能
通过拨打家中的电话或登陆Internet，实现对家庭中所有的安防探测器进行布防操作、远程控制家用电器、照明、窗帘设备。
远程监控功能
通过网络随时监控家中状态，并可外接多个摄像头。实现远程网络监控。
在线升级功能
为了保证用户使用系统的应用效果，系统具有在线自动功能升级功能。系统的升级补丁及版本升级均通过网络自动更新，使得系统的维护更加方便。
防病毒功能
系统采用嵌入式操作系统，对通用主流病毒具有免疫能力。可以有效的防止病毒的入侵。
系统核心产品介绍
室内机(家庭智能网关)
1 数字信号传输，采用5类或5类以上网线布线，安装调试方便。
2 采用5／7／10.2寸大屏幕液晶显示，采用高光塑胶面板，外观大方，具有防水、防人为破坏的能力。
3 中文LCD菜单提示，界面亲切，操作方便。
4 7/10.2寸内置高清晰度摄像机，无论昼夜均能摄取清晰图。
5 直接呼叫住户或者管理中心实现双向对讲。
6 可以在门口机按开锁密码开锁，也可以用IC／ID卡开锁。
7 支持多台门口机与围墙机
8 可通过室内机或管理机遥控开锁。
9 可显示小区的公共信息。
10 灯光、家电本地或远程控制。
11 可实现远程监控。
12 支持WiFi接入，通过内置的浏览器实现无线上网冲浪。
13 家庭娱乐。支持MP3、MP4，内置Java虚拟机和多款Java游戏。
数字门口机：
型号：BC2-D7LD
1 数字信号传输，采用5类或5类以上网线布线，安装调试方便。
2 采用7英寸真彩显示屏，金属面板，外观大方，具有防水、防人为破坏的能力。
3 中文提示，界面亲切，操作方便。
4 内置高清晰度摄像机，无论昼夜均能摄取清晰图。
5 直接呼叫住户或者管理中心实现双向对讲。
6 可以在门口机按开锁密码开锁，也可以用IC／ID卡开锁。
7 支持多台门口机与围墙机
8 可通过室内机或管理机遥控开锁。
9 广告、信息播放
数字围墙机：
型号：BC2-D7LD-E
1 数字信号传输，采用5类或5类以上网线布线，安装调试方便。
2 采用液晶显示，采用金属面板，外观大方，具有防水、防人为破坏的能力。
3 中文提示，界面亲切，操作方便。
4 内置高清晰度摄像机，无论昼夜均能摄取清晰图。
5 直接呼叫住户或者管理中心实现双向对讲。
6 支持多台门口机与围墙机
7 广告、信息播放
管理主机
型号：BC2-D10D-C
1 数字信号传输，采用5类或5类以上网线布线，安装调试方便。
2 采用10.2寸大屏幕液晶显示，采用高光塑胶面板，外观大方，具有防水、防人为破坏的能力。
3 中文LCD菜单提示。界面亲切，操作方便。
4 内置高清晰度摄像机，无论昼夜均能摄取清晰图。
5 直接呼叫住户可以实现双向对讲。
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过xx，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过xx万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
一、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近xx万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过x万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近x万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx咨询统计，20x年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
二、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。
平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。
中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到xx个亿以上的成交量，以均笔xx计算，我们需要做到xx万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。
三、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划x—xx个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
四、各个业务板块占比
后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销
计划在年内做到xx亿的成交量，同时有xx—xx条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到x万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。
五、盈利能力分析
按照我们计划的xx亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到xx万，定制路线以千人次计算，每人次x元来计算，毛利率15%。毛利润将近x万。保守预估一年内可以达到x—x万的营收。按照xPE算引入风投a轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。
后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。
优秀大学生的创业计划书
明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金x万元。
二、经营目标
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
三、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需xx万元
设备投资：
房租x元。
1.门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）
2.货架和卖台投入约x元
3.员工（x名）统一服装需x元
4.机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约x元。
月销售额（平均）：x元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达x元。
每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约x元。
货品成本：30%左右，约x元。人员工资：x平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计x元。
水电等杂费：x元设备折旧费：按x年计算，每月x元月利润：x元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
优秀大学生的创业计划书
很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近x多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是19xx年的x倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。
关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。
第二部分 食店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。
2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。
3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领。
4、本店需创业资金（x）万元，其中（x）万元已筹集到位，剩下（x）万元向银行贷款。
第三部分 经营目标
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，x年收回成本。
2、本店将在x年内增设x家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
第四部分 市场分析
1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：
都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
第五部分 经营计划
1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。
2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。
3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5、经营时间：早—晚。
6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
第六部分 人事计划
1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：
1、通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2、经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。
2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：
1、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3、考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
第七部分 销售计划
1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费xx元者可参加每月末大抽奖，中奖者（x名）可获得价值x元的礼券。
4、每月累计消费x元者，赠送价值x元的礼券，x元赠送x元礼券，以此类推。
第八部分 财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1、本店固定资产（x）万元
桌椅（xx）套
营业面积（xx）平方米
冷冻柜（x）台
灶件若干
2、每日流动资金为x万元
个人创业计划书1 第一部分 前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
第二部分
第一章 网店概要二、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。
2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。
3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。
第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；
第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。
第四个阶段：宣传推广；
第五个阶段：网店进入正轨运营；
第六个阶段：将网店做大做强； 网店店铺版本及收费情况：
扶植版旺铺：免费
标准版旺铺：30/月
拓展版旺铺：68/月
旗舰版旺铺：2329/年
旺铺虚拟版：10/月
第二章、市场分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、swot分析
网店优势（s）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。
网店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市场机会（o）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
市场威胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。
同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
3、目标市场的设定
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔
第三章、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略
（1） 品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2） 推广策略
第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
第二、广告宣传：我们可以在网上贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
（3） 促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
第四章、价格定位
1、成本定价法
对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。
2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市
场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法
（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买
（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的`心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。
第五章、进货渠道
1、 批发商处进货
通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
2、 批发市场进货
有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、 厂家直接进货
店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
第六章、营销效果预测与分析
1、营业额收入
前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。
从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。
3、订货方式
淘宝网店都是在线订购的。
4、送货方式
平邮/快递/送货上门/ems等四种方式
第七章、经营成本预估
1、初期投资
初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候
还要聘请员工。
3、其他成本
网费：50元/月；
淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月
等等工具。
个人创业计划书2
一、市场分析
新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些?
在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。
二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。
1、房租5000元
2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)
3、货架和卖台投入约1500元
4、员工(2名)统一服装需500元
5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期进货款：
1、面粉、奶油等原材料，约6000元。
2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。
四、济效益估算
1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。
3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元
5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
2017大学生创新创业计划书二 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
个人创业计划书3
引导语：茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。
项目介绍
1.1本策划的目的
为有意投资本项目者提供充分的信息。
为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。
1.2公司介绍
本公司集高档专业茶文化于一体，以“ 传承千年文化 ，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。
1.3行业背景
随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。
我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。
1.4市场营销
市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。
1.5企业管理
公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。
1.6结论
本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。
经营管理方案
一、定位
茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝
茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。
二、 业务模式
1、产品组合
茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;
茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;
产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。
器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷
服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样
茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。
2、价格组合
茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。
品名区价格可以根据现实客流情况决定。
3、促销组合
茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。
4、渠道组合
供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源
营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源
三、竞争策略
静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。
四、 管理模式
1、现场管理
现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。
茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。
2、员工管理
员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。
3、服务管理
服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。
4、客户管理
建立客户档案，做好客户联络和店外服务。
最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。
茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。
五、发展战略
1、塑造个性
茗雅堂茶文化个性名片解说
2、多元嫁接
昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接
3、抓住长尾
创业策划书模板1自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称：
_____。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“____酒家”或“____荘”
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：280~350m2
四、目标城市：广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4_4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2.装修设计费用：800元
3.装修费用：
a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;
b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;
c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为_元;
d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5.购买用具费用：
a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调);
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;
d.厨房用具，共4.5万元;
e.桌凳，共5000元;
f.其他(请见清单)，共计2000元，
g.自动洗衣机1台，1000元
6.其他不可预计费用，2000元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2.大厅说明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;
b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月
2.排污费用：600元/月
创业策划书模板2随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。
项目简介
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。
选择理由
行业的需要：中国缺少水果的销售大户;
创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;
全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下
新颖的销售方式：开放式的自选
多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费
水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果
庞大的市场：国家计划在2020年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%
特色服务
1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3。独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
竞争对手
1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
创业策划书模板3项目名称：电子商务快递物流服务项目
项目简介：
该项目前期定位于为淘宝汽车坐垫卖家提供上海市区区域内的高速度(晨到、午到)、高品质(售后服务)的特色快递物流服务，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后服务三个业务部分。项目后期，努力完善项目的各个方面：首先，扩大快递物流服务范围，力争在上海各郊区设立服务点;其次，加强项目的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度，降低投递运营成本;最后，提高项目参与者在服务商品行业的服务专业技能能力，具有一个专业化的服务团队。项目市场调查：
1)可行性分析：
i.在电子商务突飞猛进的新形势下，快递物流已经成为了制约其高速发展的一个重要因素，快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家服务，使其成为店铺销售的特色。
ii.通过对当前知名的B2C电子商务网站的调查，很少有网商提供“晨到”、“午到”服务(就京东商城、新蛋)，
更没有网商能够提供专业的售后服务(苏宁易购提供，不过是建立在广泛的实体店的基础上)。
iii.快递物流响应的快速化是网购消费者的共同要求，快速发货和送货是消费者选择商家的一个重要影响因素，“晨到”、“午到”的市场需求强烈。。而当前商家选择和提供的快递物流在江浙沪也得一天。
iv.当前形势下，由于快递物流的高费用，售后使用的高难度，制约着大体积、高难度类商品(如家电、自行车)的销售。
2)立足点：服务特色
销量
i.“晨到”、“午到”和“晚到”服务。接到订单后马上联系客户，确认订单信息和送货具体安排(时间、地点)。
ii.专业化服务。投送时提供专业的售后服务(坐垫的保养、安装及其它服务)。
iii.提供衍生产品。
3)问题与风险：
i.投递时间发生冲突，无法及时、准时投递。
解决方案：成立团队，具备应急配送人员。根据原始订单分析客户订购时间，为购物高峰做好应急反应。
ii.投递产品类型错误。
解决方案：加强与商家联系，投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换。
iii.无法充足备货，货物紧缺。
解决方案：加强与商家联系，备足热销品种。商家根据存货状况调整广告力度和促销程度。确实无法送货应该及时与客户联系，征求谅解。
iv.产品质量问题。
解决方案：投递前必须对产品进行严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于7天内产品质量问题，进行上门调换。当问题产达到一定规模的时候得向商家反应情况。v.消费者在货物送达时对商品不满意，要求退换货。
解决方案：与客户、商家协商解决，选择退货、换货，合理协调三者之间的利害冲突。
项目成本与利润：
成本：项目前期，利用自身优势(场地、区位)，只需投入少量的固定成本(服装、保养材料)和一些运营成本(交通费、宣传费);后期投入视前期运营效益而定。
利润：来源于产品销量的增长(可以按单数或者提成比例收取)和运营经验的获得。
项目实施：
1.原始数据分析：通过对客户的分配范围(市区、郊区比例)、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的服务范围、时间和方式。
2.与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。
3.与商家配合做服务的广告宣传推广，促进销量。
4.制作服装、胸卡、宣传品，进行项目的专业化形象建设。
5.学习坐垫保养护理、汽车美容知识，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高项?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡南钅恐葱心芰Α?/p>6.在投送服务中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反馈给商家。
(市场调查)
7.根据实际运营情况，合理规划配送服务，甚至考虑增加配送人员。
项目后期发展延伸：
在前期运营成功的基础上，项目还可以进行相当程度的横向和纵向延伸。横向上，可以服务于其它行业产品，大体积、高难度类商品(如家电、自行车)将会是首选。在纵向上，深化服务内容，例如在提供保养、安装的基础上，提供汽车美容甚至汽车美容装潢。
创业策划书模板4一、创业背景
1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。
卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：__也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。
女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。
校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。
不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一!
3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。
一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!
三、市场预测
目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
四、服务介绍
服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，服务第一。
五、经营项目
1、多种品牌、不同价位的卫生巾
2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)
3、缓解痛经的药剂
4、护理品
六、营销策略
1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;
3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。
4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。
七、经营原则
1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。
3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。
创业策划书模板5一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__、__那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;
四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
四、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。
顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。
在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。
卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。
蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)。3.货架和卖台投进约1500元。4.员工(2名)同一服装需500元。5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
当前，我国文化创意产业面临哪些机遇和挑战？如何破解瓶颈、补齐短板、提升国际软实力？带着这些问题，本刊记者专访了中国传媒大学校长、大传播和文化创意领域的知名学者胡正荣教授。
他的经历颇具传奇性，28岁，任北京广播学院新闻系副主任；40岁，任中国传媒大学副校长；50岁，任中国传媒大学校长。他还曾以34岁的年龄成为中国传播学界最年轻的博士生导师。在一个多小时的访谈中，胡正荣校长依然保持一贯的亲和力，分析高瞻远瞩，思维敏锐开放，表达深入浅出，给人一种酣畅淋漓的感觉。
文创产业面临巨大变革
《新经济导刊》：在学生心目中，您被冠以“暖萌”校长、“学霸型”校长；在学界同仁眼中，您年轻有为、独树一帜。您从社会学切入传播学，从而愈战愈勇，硕果累累。现在您作为中国传媒大学的校长，面对新形势新任务，对您从更高层面思考传播学、传媒业、传媒教育是否有新的触动？
胡正荣：由于国内外传播环境的急剧变化，现在传播学研究进入转型期了。主要表现在：一是传播学的研究领域和范围要拓宽了，因为过去传播学的研究主要基于大众媒体为主，现在是万物皆传媒，万物皆鞑ィ欢是传播学的研究方法要创新，过去尽管有量化，但那时候的量化研究基本停留在小数据时代，而现在完全是一个大数据时代，所以传播学要更多基于大数据来做研究，其精准性和效率会更高一些；三是传播学关注的焦点和主题也要发生很大变化，不仅仅是关注传播本身，更多要关注传播和社会、政治、经济、文化、心理、消费等各个领域的关系，学科体系甚至都要进行调整，因为现在媒体对人的生活的干预，对社会、政治的干预，已经渗透到方方面面了，特别是新媒体，它已经不是一个媒体的概念了，其实是经济社会运行和发展的一个基本形态，也是经济社会不可分割的一个组成部分了。
现在传媒业要面临九个方面的创新，这是2016年2月19日在党的新闻舆论工作座谈会上提出的，原话是这样：“随着形势发展，党的新闻舆论工作必须创新理念、内容、体裁、形式、方法、手段、业态、体制、机制，增强针对性和实效性。”
他提的很对，把传媒业现在面临的主要问题都涵盖了。现在整个传媒业的思维方式和理念都是工业时代的，不是信息时代的。广播、电视、报纸、杂志都是工业时代的媒介，不是信息时代的媒介，而现在的媒介是基于移动互联甚至智能互联的环境，所以传媒业首当其冲的是理念要更新。下一步，传媒业应该围绕这九个方面来进行改革创新。
我认为，传媒教育的改革更迫切，因为传媒教育相对滞后于传媒业，按说传媒教育应该引领传媒业，但从全球范围看，这方面有点力不从心。现在传媒教育亟需在以下几方面实现突破：
首先是学科专业体系要改变。现在从本科到硕士、博士都是基于大众媒体时代来设置的，例如新闻学、传播学、广播电视、编辑出版、广告学等，划分的太窄了，不能适应媒体融合的发展趋势，所以学科专业体系未来要走向融合。在2016年2月19日的讲话中提出要成为“全媒型、专家型”人才，所以传媒教育要以此来重构高校的学科专业体系。
此外，传媒教育最核心的是教师。目前从事传媒教育的老师基本是传统学科专业体系培养起来的，由传媒业界回来当老师的人非常少，所以业界最新的东西，学界不知道，实际业界已经发生了巨大的变化。
我认为，一是教师职业结构要调整。要有大量业界特别是新媒体圈的从业者回到高校来任教。二是教师的学科结构要调整。教师不能是单一学科体系，至少师资队伍不能都是学新闻传播，要有学计算机、数学、经济、心理学等专业，因为媒体本身就是跨学科的。三是现有教师要更新自己的知识体系，重构自己的课程体系。当然最基本的采访、写作、编辑、评论等技能依然要教，但重点应引入一些新的业界迫切的课程，比如数据新闻、数据可视化、DGC（数据生产内容，Data Generated Content）、动漫、数字媒体艺术、网络与新媒体、大数据等，相当多的新闻传播院校都没有这样的课程，所以就需要教师知识体系的更新来带动课程体系的更新。四是实践教学体系要更新。传媒教育毕竟是实践教育，它不是一个纯学术教育，如果没有基本的设备和反复的练手，很难适应工作需要，就像培养医生的原理是一样的。在美国，21世纪之后，美国的新闻教育提出一个理念，应该用医学院的模式培养新闻传播人才，这是对的。
《新经济导刊》 ：麦克卢汉曾说过：媒介是人的延伸。在移动互联和万物互联时代，媒介可以连接一切。您认为大数据、物联网、人工智能、VR/AR等新一轮科技革命对传媒业和文化创意产业有何影响？
胡正荣：能够对传媒业和文化创意产业产生深远和根本影响的是大数据、物联网和人工智能，VR/AR只是呈现手段。而大数据、物联网和人工智能又相互关联，大数据是物联网的基础，而大数据开启了人工智能时代，人工智能又是物联网的高级阶段，我们称之为智能网或智联网。总体来看，新一轮科技革命对传媒业和文化创意产业将产生如下影响：
第一，传媒业和文化创意产业将突出技术导向或技术引领的重要作用。过去我们认为传媒业和文化创意产业是以创意为导向，但现在是内容和技术同等重要，技术不只是手段，更是一种思维方式，没有先进的技术做支撑，光有好的内容恐怕是“酒香巷子深”。现在，机器人写新闻已经不是新鲜事，未来技术引领的作用越来越重要。
第二，传媒业和文化创意产业的生产方式将发生颠覆性改变。过去传媒业和文化创意产业都是以创作者为核心，从生产端到消费端，我是作家或剧作家，写一个好剧本，找一个知名导演来拍，然后上市放映，结果是观众不买账，投拍失败常常占大比例。在工业时代，好莱坞的比例是8：2，也就是80%以上的电影都是不受市场欢迎的。在数字经济时代，传媒业和文化创意产业的生产方式是以用户为中心，从消费端到生产端，先用大数据了解用户需求，然后再生产文创产品。
这方面最典型的例子就是美国Netflix制作的《纸牌屋》。该剧的制作方是一家视频播放网站。2012年，Netflix在决定拍什么、怎么拍时，抛开了传统的制作方式，启用大数据。通过在该网站上3000多万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索，Netflix进行精准分析，将这些数据用于倒推前台的影片生产。
通过对需求侧大数据的分析、挖掘，Netflix发现，其用户中有很多人仍在点播1990年BBC经典老片《纸牌屋》。这些观众中，又有许多人喜欢导演大卫・芬奇，大多爱看演员凯文・史派西出演的电影。Netflix大胆预测，一部影片如果同时满足这几个要素，就可能大卖。于是，《纸牌屋》出现了，并大获成功。整部剧集13集一次性在Netflix网站，供订阅者观看，完全颠覆了传统的每周一集的播出模式。
这种改变益处多多，对资源的利用率和创意的有效性大幅提高，不会出现写了十本小说，一本叫座，九本卖不出去的尴尬情形。
第三，传媒业和文化创意产业的呈现方式或传播方式将发生巨大改变。新技术为整个行业带来了不可想象的变化，达到前所未有的丰富性和多样性。过去是看二维，现在可以看三维；过去是看平面，现在可以看360度；而且可以沉浸式体验虚拟现实和增强现实，可以实时消费、互动，可以看直播。十年之后，看电视剧、电影直播也不是没有可能，甚至可以为用户量身定制电视剧和电影，生产出多种版本的虚拟作品。从看听到体验再到全息体验，可以说是全方位、立体式的巨大变革。
第四，传媒业和文化创意产业的消费方式将发生明显改变。老百姓过去是被动接收，读书，看电影，看奥运会，现在是同时与体验这个作品的人进行分享、互动，不仅能实时地为作品点赞、留言，与作者互动，而且还能打赏，形成了有别于传统的全息消费模式。
《新经济导刊》 ：2016年是网络直播元年，国内提供互联网直播平台服务的企业超过300家，网络直播用户规模达到3.25亿，市场营收达到200亿元，同比增长超过200%。您对网络直播和网红经济怎么看？会对传统电视业务造成冲击吗？
胡正荣：网络直播100%会对传统电视业务造成严重冲击。传统电视是重装备，如果做直播，成本比较高，流程比较复杂，所以直播不是传统电视业务的主体。可进入到互联网时代，直播已经变成轻装备了，流程非常简单，特别是到了5G时代，完全可以做所有的直播。与传统电视直播相比有很大不同，表现在：信息的速度更快、消费的体验更好、接收和交互的范围更广等。
网络直播肯定是未来发展的方向，互联网最大的优势是实时、互动、同空间。从古至今，制约人类传播最大的也是锲而不舍要解决的问题是时空障碍。人类为什么要结K记事？为什么要发明文字、纸张和各种存储设备？为什么有了报纸、杂志后还要有广电、互联网等媒介，归根到底就是为了更有效地解决时空对信息的传播障碍。未来智能互联时代就能做到实时和同空间。除了长视频和需要专业生产的内容之外，大量内容都能直播了。我估计，到2022年左右，估计许多人都会开着电视直播春晚，但几乎不看，而另外一种新形态就出现了，家里架着一个360度摄像头，直播家庭春晚，与亲戚朋友实时互动，并在互联网上对家庭春晚进行评选。
由于有了直播，网红也会大规模发展，特别是5G技术普及之后，每个人都有可能成为网络红人，通过自己的平台和渠道直播独具个性的内容，形成自己的直播圈子。互联网是两个极端，一方面是越来越个性化，另一方面是越来越中心化。许多人认为，互联网会“去中心化”，越来越分化。其实不是这样。比如斯诺登曝光的美国在互联网上的监控，三星手机的芯片可以上传到后台很多信息。有了互联网，只会对操控越来越强。网络直播将使每个人都有成为网红的机会，未来的个人经济和共享经济将成为主流。
创新动力不足的根源
《新经济导刊》：2016年是“十三五”的开局之年，作为“国民经济支柱性产业”重点培育的文化产业发展增长态势有些不如人意。以电影产业为例，在经历了2015年同比增长48.7%的爆发式阶段后，2016年电影市场出现了断崖式下滑。您怎么看待这一现象？
胡正荣：这个要冷静看待，某种因素上来看，可能是好现象，说明电影市场更加冷静了，更加科学了。人们在消费电影的时候，选择性增强了，好品质电影就去，差品质电影就不去了。前几年，电影爆发式增长，有客观因素，也有泡沫的成分，而且相当一部分是资本炒作。泡沫逐渐破裂，让行业回归电影的本质，这是一个进步。实事求是地讲，中国电影怎么可能爆发到那种程度！中国电影市场的优劣性很明显，13亿人的庞大市场是优势，但供给侧不行，好电影太少了，“小鲜肉”明星动辄是天价片酬，这叫竭泽而渔，饮鸩止渴。所以电影票房的下滑是正常的回归，是对电影市场规律的回归，一点儿不用担心。
电视剧与电影情况一样。前几天，我碰到拍电视剧的那些人，他们说，现在这影视行业简直没法做，“小鲜肉”漫天要价，不聘吧，片子没有卖点，聘吧，这片子的质量就无法保证，而且大部分钱都让“小鲜肉”赚走了。我一听，这哪是文化创意产业，美国虽然是明星经济，也没到这种程度，好莱坞的明星只赚到影片收入的1/3，剩余的钱用于支付编剧创作、高成本拍摄制作、发行等，这样才能形成良性循环。只有大家共同把市场做起来，把蛋糕做大，才能实现共赢，否则就是一锤子买卖。国内影视行业恰恰相反，现在都想切蛋糕，而不是做大。当然，这与消费者不理性消费也有关系，只看脸蛋不看水平，过度追逐明星和网红，背后折射出整个社会的浮躁和追求短平快。
《新经济导刊》：近年来，“文化产业”、“文化创意产业”、“创意产业”等概念层出不穷，您认为这些概念有何不同？其结构特征和本质内涵是什么？
胡正荣：“文化产业”、“文化创意产业”、“创意产业”其实是一回事，只是各个国家和地区用到的概念不一样，导致产生的效果不一样。我国主要用“文化产业”这个概念，其中北京市用“文化创意产业”。西方一般不用“文化产业”，因为西方的“文化产业”有个特定的学术含义，就是法兰克福学派里面批判的那种“文化产业”，在西方，说“文化产业”这个词是被批判的。英国人和欧洲人普遍用的是“创意产业”，韩国人也用“创意产业”。而美国人用“版权产业”。从这些不同的名称上，可以看出它们强调的重点。英国、韩国和欧洲非常强调创意，而且创意的范围涉及各个方面，一个小曲别针也可以有与众不同的设计。
我比较倾向于用“版权产业”，某种程度上来讲，“版权产业”恰恰是中国的薄弱环节，中国版权保护比较落后，好的想法和作品马上就被抄袭了，所以中国的创新动力不足，复制大行其道。据说，中国的一首流行歌曲《天路》，版权才几万块钱，真是不可想象。还有电视剧、电影的编剧拿到的收入是最少的，反而那些明星和“小鲜肉”的片酬动辄上亿元，本末倒置。如果照这样下去，不重创作和版权，我国的文化产业岌岌可危。美国为什么复制性差，因为美国非常重视版权保护，由于创意被保护，所以美国人的创新动力非常强。
实际上这个产业最核心的东西就是“创造力”。也就是说，文化创意产业的核心其实就在于人的创造力以及最大限度地发挥人的创造力。不管是内容驱动，还是技术驱动，归根溯源都是创造力。
文化创意产业有两个特征，第一个就是规模经济。通俗地说就是把“饼”做大，经济学意义上的规模经济是指当生产一个特定产品的平均成本更低，而产出水平更高的时候，就出现了规模经济。比如排练一个剧目成本要二十万，如果只上演两场，则平均一场成本就是十万，但上演两百场平均每场成本才一千元，效益就提高了，这就是规模效益或规模经济，文化产业是需要规模经济的。又比如《哈利波特》卖了几百万册书之外，还拍成电影让全世界几亿人观看，这样就体现出规模经济，只有规模做大了，成本才可能降低，效益才会提高。
第二个是范围经济。所谓范围经济，就是当在一家公司里生产不同产品的总成本低于在不同公司里生产不同产品的成本之和时候，就出现了范围经济。范围经济第一就是要多样化。比如一个好的剧本，可以转换成小说、电影，如果电影很好的话，还可以改编成游戏，甚至做成主题公园。把成本分摊到多样的产品中去，降低成本；第二个就是交叉化。把一个产品创意带到另一个产品中去，既可以是小说也可以是电影；产品形态多了之后，就形成了品牌。我们目前在将创意转化成多元产品去多次实现价值的概念和能力方面还比较欠缺。
《新经济导刊》：2016年，IP继续呈井喷之势，互联网、影视等各类资本强势进驻IP产业链，您认为中国在版权创造、运用、保护、管理等方面与西方发达国家相比有哪些差距？
胡正荣：我国在版权保护等方面与西方发达国家相比差距很大，如果想发展好文化创意产业，首先就是要依法治国，健全与版权相关的法律体系，包括版权的界定、确权。什么时候把版权的保护、管理、运营做到位了，这个行业就大有希望，大家的创新激情就会迸发，创新能力就会大幅提高。第二，版权的管理很薄弱。尽管我国有版权局、知识产权局，但监管的力度远远不够。第三，版权的运营较差。想做的人不知道怎么做，在做的人常常侵权。所以，最终的结果就是创意和版权不被保护，或保护的很不够，导致创新动力严重不足。
比如我国移动互联上非常火的各种聚合平台，它们都是聚合其他媒体和渠道的内容，几乎很少原创，这或多或少反映出我国版权保护的薄弱。而西方发达国家这种纯粹聚合的平台并不好发展，如Facebook前年想推出一个内容聚合平台Notify，可后来还是关闭了，因为要涉及版权问题，成本太高，手续也太复杂。
亟需顶层设计和深化改革
《新经济导刊》：在西方发达国家，传媒业在文化创意产业中的分量有多大？中国需要如何增强传媒业的软实力？
胡正荣：世界知识产权组织（WIPO）把版权产业分为四类：核心版权产业、交叉版权产业、部分版权产业和边缘支撑产业。这种分类方式在西方国家基本得到认可。所以西方发达国家的文化创意产业包含的范围比较广，其中核心版权产业是指那些主要目的是为了受版权保护的作品或其他物品的创造、生产与制造、表演、宣传、传播与展示或分销和销售的产业。这些产业包括：出版与文学，音乐、剧场制作和歌剧，电影与录像，广播电视，摄影，软件与数据库，视觉艺术与绘画艺术，广告服务，版权集中学会。可见，传媒业归属于核心版权产业。
不同国别，传媒业在文化创意产业中的分量不一样，大致是1/3-2/3之间，比如美国，传媒业所占比例非常高，能达到2/3；而英国就有所不同，传媒业所占市场份额很小，尽管BBC实力很强大，但它是公有的，不赚钱；法国、德国与英国一样，主要的电台、电视台都是公有的。
在中国，传媒业的软实力远远不够，传媒业的主体还是传统媒体，虽然百度、阿里、腾讯等科技巨头的媒体分量在加大，但国内并不把这些IT企业作为媒体来看待。从社会效益来看，传媒业的社会效益大幅度萎缩，报纸发行在下降，电视收视在下滑，传播力、公信力、影响力、舆论引导能力都受到了冲击。从经济效益来看，传媒业的经济效益也不景气，整个传统媒体行业的广告都是负增长，当然不排除个别媒体的广告有正增长，如果这么持续下去，传媒业前景堪忧。
我认为，当务之急是，要对传媒业特别是主流媒体的下一步发展制定战略性构想和规划。实际上，中央也有相关政策，比如加强媒体融合、主流媒体的人事分配制度改革等，但我个人觉得力度还是不够，必须建立有利于传媒业创新的体制机制，否则传媒业的软实力很难释放。
现在都在讲供给侧结构性改革，实际上传媒业在这方面的问题更加突出。需求侧不要担心，人民群众的精神文化需求一直在增长，这个旺盛的需求，传统媒体满足不了，自然而然，消费者就跑到新媒体阵营里去了。从内容到形式，从手段到方法，传统媒体的供给力明显不足。当然，供给侧更深层次的东西是我们的体制机制问题，比如用人制度，在主流媒体，你干的再好，能给你百万年薪吗？不可能。但你到了新媒体公司，你马上就能得到百万年薪。为什么近几年传统媒体的许多人才都跳槽啊？这与体制机制有很大关系。传统媒体目前面临两个短板，一是技术短板，二是机制短板。技术方面，传统媒体要加大投入；机制方面，要加快改革。
《新经济导刊》：动漫游戏、网络文学、网络音乐、网络视频等数字创意产品已成为群众文化消费的主要内容。由国务院印发的《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》（以下简称《规划》）于2016年12月公布。数字创意产业首次被纳入国家战略性新兴产业发展规划，到2020年成为产值规模达10万亿元级别的五大新支柱之一。您觉得中国发展数字创意产业方面需要注意什么？
胡正荣：数字创意产业应该涵盖人民群众所有的基于数字技术的精神消费，除了您所提到的动漫游戏、网络文学、网络音乐、网络视频这几种，还有好多，比如手机K歌、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、数字电影、数字表演、数字博物馆、数字文化馆、数字展会、产品可视化等。
中国在发展数字创意产业方面需要注意几点：一是要加强核心技术装备研发。比如VR、AR、数据处理、内容呈现等。当然，最根本的核心技术是CPU，这都掌握在国外企业手中。2016年4 月 19 日，在网络安全和信息化工作座谈会上强调，互联网核心技术是我们最大的“命门”，核心技术受制于人是我们最大的隐患。什么是核心技术？指出，可以从3个方面把握。一是基础技术、通用技术。二是非对称技术、“杀手锏”技术。三是前沿技术、颠覆性技术。
2014年，中央网络安全和信息化领导小组成立，并在北京召开了第一次会议，指出，没有网络安全就没有国家安全，没有信息化就没有现代化。建设网络强国，要有自己的技术，有过硬的技术；要有丰富全面的信息服务，繁荣发展的网络文化；要有良好的信息基础设施，形成实力雄厚的信息经济。可见，加快信息核心技术的攻关迫在眉睫。
二是要激发中国人的创意潜能。文化创意产业的发展，依靠的是人，最核心的就是人的创造力的释放和解放。别说13亿人，就是1.3亿人的创意被释放，那将是惊天地泣鬼神的，为什么没有被释放呢？可能有政策因素，可能有体制机制的羁绊，甚至有传统文化的束缚。我们知道，中国传统文化历来不喜欢求异，喜欢求同。而西方的创意产业为什么很发达？因为西方人骨子里就喜欢标新立异。“钱学森之问”尽管说的是中国的大学，实际上从幼儿园就开始制约创意了，每个老师都不喜欢调皮捣蛋的孩子，都喜欢听话的孩子。所以，中国人的创意早早地就抑制了。创意不行，一切都白搭，因为创意是源头。
三是释放政策和体制红利。目前，数字创意产业的管理偏传统，严有余，活不足，还是按照事业单位那套管理办法来管，既然是产业，那就应该按照产业规律、市场规律和社会化规律来运营。
《新经济导刊》：创新、跨界、融合、共享是新常态新理念应有之义，您认为包括传媒业在内的文化创意产业如何将这些落到实处？
胡正荣：数字经济时代的创意产业对物质资源依赖度不高。文化产业属于创意产业，它高度依赖文化的创新意识，对文化创造力和创造型人才有更迫切的需求。因此如果想改变我国的文化创意产业现状，一定要解放人的创造力。我国应努力营造鼓励创新的宽松的社会环境，包括创新机制和版权保护，鼓励文化生活的多元化，国家要出台一系列相关的配套政策奖励优秀的文化创意产品。
跨界，虽然有许多传媒在做，但大多数不成功，这与国内的管理体制有关。现在进入数字创意时代，而平面、电子、网络、娱乐、旅游、体育等分属于不同的部门管理，要想真正实现跨界融合，必须从顶层设计去解决，构建“大文化”。
只有跨界融合了，才能实现共享。一个好的创意，可以写成小说，可以拍成影，甚至可以转化成游乐场。在跨界融合的体制下，在版权保护的前提下，让创意按照市场规律来流动，衍生出更多更好的作品，从而实现共享。
