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中图分类号：TD 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）14-0036-01
一、 开采技术条件：
新疆焦煤（集团）有限责任公司2130煤矿开采煤层倾角35°～54°以上，煤层顶板硬度系数f=6～12，矿井一直致力于开展大倾角煤层坚硬条件下开采技术研究；回采的24222工作面走向长度730m，倾斜长度114m，煤层平均厚度3.03m，倾角47°，煤层结构复杂，含1～4层夹矸，夹矸厚度0.3～1.2m。煤层直接顶为灰白色粗砂岩，厚度9.4m，普氏系数为9.54，直接底为灰黑色粉砂岩、炭质泥岩，层理结构，加有煤线，厚度0.8～2.2m，普氏系数为4.71（见图1）。工作面采用走向长壁综合机械化一次采全高工艺，超前预裂爆破全部垮落法管理顶板。
二、工作面“滑底”事故情况：
24222工作面共安装综采液压支架（ZZ5800/18/35型）76架，工作面初次放顶后开始初采调整工作面，推进9.4m后，调整伪斜（仰斜）角度1°，平均采高为2.86m，在40号支架附近开始出现小范围架后“滑底”；推进32m后，调整伪斜（仰斜）角度1.6°，工作面采高3.0m，在35-74号支架处发生大范围“滑底”，滑底厚度平均1.5m左右。发生滑底后，35-46号后立柱悬空，47-74号支架前立柱悬空，并发生支架“后翻”，致使工作面刮板输送机及采煤机被拉回采空区2.8m，工作面无法推进。（见图2）
三、“滑底”主要原因分析：
煤层直接底为灰黑色粉砂岩、炭质泥岩、煤线层状相间，直接底在矿山压力、支架反复压裂、涌水软化等作用下发生破坏，造成底板松散破碎；同时工作面处于初采调整、顶板初次来压期间，采空区顶板垮落不完全，未能很好的充填采空区，采空区侧底板上自由面在没有垮落顶板压实的情况下，随采空区空间增大达到一定宽度后，受重力下滑分力影响下从应力集中处薄弱面开始下滑。
四、处理采空区架后“滑底”方案：
根据以上情况，经现场勘察后确定如下方案，共分三个阶段：
（一）第一阶段：工作面支护与支架固定
1、对工作面上端头采取锚索、单体柱加强支护，同时在上端头煤壁以东2m左右，施工6组锚索，使用∮26-92型圆环链固定刮板输送机机尾及支架；
2、对工作面上端头至47支架处支架处煤壁进行支护，架间打设地锚加固底板，同时在56-68号支架处靠煤壁侧顶板打设专用锚索固定及拉移支架。
（二）第二阶段：“扶支架”及固定支架方案
在上述工作完成后，56-68号支架从上向下，使用∮180mm型液压缸及∮26-92型圆环链一端与支架前立柱及底座捆绑联接，另一端与架前固定锚索联接，利用∮180mm型液压缸逐步“扶正”支架，并对支架底部采用木料将支架填实、垫平，同时使用∮26-92型圆环链与相邻支架后立柱捆绑固定，增强稳定性，按照上述步骤逐架“扶正”固定。
（三）第三阶段：拉移支架及刮板输送机方案
工作面所有支架扶正垫平后，56-68号支架整体开始推移刮板输送机，为防止推移过程中支架后退，使用以固定好的∮180mm型液压缸及架前固定锚索逐步拉移刮板输送机。刮板输送机拉移到位后进行固定，然后开始按照正常移架方式由上向下拉移支架，在拉移支架过程中及时调整支架间隙、及时固定、时垫平支架底座，保证支架状态良好。
（四）以上工序连续施工两个循环、使工作面支架状态恢复正常。（见图2、3）
五、结论与建议
（一）24222工作面“滑底”历时20天全部处理完毕，保证工作面正常推进，在类似开采条件下，处理采煤工作面架后“滑底”事故具有可借鉴的经验。
“影视拍摄与制作”是高职院校影视传媒专业的核心课程之一,也是相关专业的一门主要专业基础课。该课程的开设,旨在培养学生实际动手操作能力,让学生掌握影视拍摄制作的基本技能,能够独立拍摄、剪辑影视短片。
一、“影视拍摄与制作”课程项目化教学的意义
由于缺乏对高职教育自身特点与规律的深入研究,“影视拍摄与制作”课程一直采用传统的教学方式,造成了理论不够深入,实践能力缺乏的现状。最终导致学生就业难,就业后胜任工作难的后果。
高职学生普遍都存在偏好技能学习的情绪。“影视拍摄与制作”课程实践性强、操作性强、应用性强。而项目化教学恰恰符合“影视拍摄与制作”的课程特性和高职学生的自身特点。“影视拍摄与制作”课程构建项目化教学体系具有以下意义:
1、提升学生的社会竞争力
项目化教学解决了“影视拍摄与制作”课程中学生动手能力差、创新能力弱等问题。做项目的过程是学生一步步成长、成才的过程,学生在读即已入行,毕业了就能上岗,使学生能够成为顺应社会发展需求、被用人单位接受和欢迎的高等应用型影视传媒人才。
2、提高学生学习积极性
传统的教学,下课后学习也就基本上随之结束。其实,课上的时间远远不够,有的学生可能连摄像机的功能都不熟悉,所以必须充分利用课余时间。实行项目化教学后,学生就必须自己想办法安排课余时间,积极主动地去完成项目,避免散漫情绪。
3、保证学习的系统性与完整性
传统的教学方法经常会把完整的工作过程割裂了开来,策划、拍摄、布光、采访、后期剪辑往往是分裂式的学习,学生学完以后还是很难创作出一个完整的影视作品。引进项目化教学后,学生就可以系统完整地参加到影视创作中来,不再是孤立分散地去学习相关技能。在完成项目的过程中,学生会对策划、导演、摄像、采访、布光、后期剪辑等各环节有个比较全面的了解,并在自己的工作岗位上,有一定的实际操作能力。
二、“影视拍摄与制作”课程项目化教学的“三个转变”
“影视拍摄与制作”课程项目化教学注重学生的动手操作能力,充分发掘学生的创造潜能,在教学理念上有“三个转变”:
1、教师角色的转变,从知识传播者到项目管理者
教师不只是知识的传授者,同时也是项目管理者,担当“制片人”的角色,对项目制作过程进行监督、管理、指导。因为在这个过程中所有的工作都需要学生自己完成,包括写剧本、选演员、看场地、搬运器材等。所有的技术问题,基本上都是通过边做边问的方式解决。学生遇到问题就向老师求教。当然,在学生完成项目的过程中,教师不仅仅是进行业务指导,也要参与到项目的整个过程去,还要负责和学校以及其他相关部门协调。
2、学生受众地位的转变,从以教师为中心到以学生为中心
采用项目化教学方法与传统方法有着明显不同,课堂的主体是学生自己,能够让学生在教学的过程中具有很强的主动性。他们要完成具体的工作任务,在项目完成过程中探讨问题、研究问题、思考问题、分析问题。
3、教学方式的转变,从先理论后实践到先实践再学习
传统的教学理念是,学生先学习一定的理论知识再开始实践。而项目化教学是基于工作过程的一种教学方式,学生先实践再学习,在学中做,做中学,通过项目实践促进理论学习。学生在运作项目时,可以及时发现欠缺的理论知识,促使他们对理论产生兴趣,主动回到理论学习中来。例如,许多学生可能连摄像机的功能按钮都还不熟悉,就开始“被迫”扛起摄像机进行拍摄了。学生在拍摄过程中,去了解白平衡、色温、色彩、光线、构图、轴线规律等相关知识。
三、“影视拍摄与制作”课程项目化教学的内容设计
“影视拍摄与制作”课程项目化教学是一个系统工程,项目设置、项目评价、影视制作设备的管理等都会影响项目化教学的顺利实施。
1、课程整体设计思路
以学生为中心,以工作项目为依托,这是课程教学的核心理念。注重实践课,实践课时数达到总课时数的70%-80%,通过实践带动知识与技能的学习、职业态度的养成。教学按工作项目布排,项目的设计以前期拍摄与后期剪辑的核心技能为载体。课程的设计循着以下思路进行:
影视拍摄流程相关知识的介绍成立项目创作小组确定影视创作选题拍摄后期剪辑完成项目在创作过程中对学生进行指导项目评价
在上述各环节中,创作影视项目是关键,以4-5个同学为一个创作小组,指定小组负责人。每组在期末至少创作出一部影视作品。具体实施方法如下:
(1)组建项目小组。把班级同学分成若干项目小组,确定小组负责人,一般4-5个人为一组,学生按照编剧、导演、摄像、灯光、剪辑等岗位进行分工协作,共同完成一项或多项任务。
(2)确定项目任务(选题)。由学生提出3个以上的选题,在课堂上共同讨论,对选题的可行性、完善性、艺术性等方面进行评价,最后各小组根据实际情况确定最终拍摄选题,填写选题单。
(3)制定影视制作计划。由学生制定影视拍摄与剪辑的工作计划,确定工作步骤和程序,填写工作计划表。
(4)实施计划。学生确定各自在小组中的分工以及小组成员合作的形式,然后按照已确立的步骤和程序工作,包括前期拍摄与后期剪辑。
(5)放映及评价其作品。在期末最后一周,每个项目小组把完成好的影视作品在班级公开放映。同时,主创人员介绍创作过程和创作体验,其他同学对作品进行评价,最后老师进行点评,类似评片会的形式。
(6)学生作品公开展映。挑选优秀的学生作品在全校范围内公映,公映活动由学生自己策划,公映活动按照商业化模式进行运作,学生可以拉赞助,也可以邀请亲朋好友来参加。
2、项目设置
项目分为整体项目与单体项目两部分。整体项目是以一个完整的影视作品为项目,通过实施项目提高学生的操作能力,培养学生的艺术创造力。整体项目是以完全开放的形式进行,学生自由分组、自主选题、风格不限、形式不限、可以是广告片、故事片、纪录片、MV、实验片等,给学生一个完全自由的创作空间,充分调动学生表达个人想法、进行艺术创作的欲望。整体项目对学生的锻炼是全方位的,包括前期策划、分镜头脚本写作、拍摄、后期剪辑等影视制作的相关知识和技能,还能锻炼学生的团队协作能力。在整体项目中教师主要起到协调监督的作用,采用期末评价的方式。整体项目基本上依赖学生课余时间创作完成,主要有学生自主选题、教师指定选题、市场真实项目三种来源。
单体项目主要针对影视制作中的某一环节、某一技能、某一知识点而设置的项目,主要锻炼学生对某一知识点或技能的掌握。单体项目相对来说比较封闭,必须在课堂上创作完成。学生自由创作的空间比较小,要在规定的时间、规定的地点、完成指定项目。在单体项目中,教师要进行示范,巡视指导学生实践,现场评价学生所做的项目。
3、学生管理影视设备
保障学生对设备的充分使用是项目化教学的前提条件。这就要求管理人员必须有充足的时间提供服务,而实训室老师不可能天天守在学校,所以实训设备的管理必须大胆放开,让学生自己管理设备,这是惟一的解决方式。为了保障学生的设备使用,应大胆实行学生自行管理的方式,影视后期剪辑机房实行只要有人做项目就随时开放的原则;而前期的拍摄设备,也应延长使用时间,并且使用范围也不应局限于校园内。
4、课程的考核评价体系
课程考核实行以能力考核为中心的教学评价方式,考核评价总体上突出工作任务与实践项目的完成过程和效果。课程考核以考察的方式进行,总分100分,影视作品(包括策划书、分镜头脚本和视频作品)占70%,课上单体项目的评价成绩占30%。影视作品主要分两个层面的评价,一是对小组的整体评价,二是对小组成员的个体评价。对小组成员的个体评价主要依据小组成员对本小组的贡献,以小组负责人评价为主,教师评价为辅。影视作品个人成绩=小组整体成绩的70%+小组成员个体成绩的30%。这样,学生的个人总成绩=(影视作品整体成绩的70%+小组成员个体成绩的30%)70%+课上单体项目的评价成绩30%。总评成绩采用五级计分制,优秀、良好、中等、及格和不及格,对应的分数分别为90-100、80-89、70-79、60-69分,60分以下判为不及格。
四、“影视拍摄与制作”课程实施项目化教学的难点
项目化教学重在实施,课程在实际运行过程中也遇到了许多问题。
1、班级容量过大与项目化教学的矛盾
“影视拍摄与制作”课程比较适合小班上课,一般不宜超过20人。班级容量过大就会导致项目小组人数过多,从而导致有的小组成员无事可做。另外,人数过多以后教师很难对项目过程进行控制,加大了管理难度。目前班级容量基本上都在40人左右,不能适应项目化教学的需求。随着对项目化教学的改革,小班课是一种必然的趋势。
2、项目中学生的岗位分配
由于学生的能力与喜好各异,在项目小组中往往根据学生的能力以及优势来划分工作岗位,每个人工作的数量和重点都有不同。在一个项目当中,工作岗位又不能时常轮换,因此岗位分配上很多同学没有得到全面的锻炼。所以,项目化教学实施过程中,如何把握好重点培养和普遍培养的关系,还需要长期的探索与积累。
3、成绩考核中的两难
其一对影视作品的评价很大程度上依赖于教师的主观感受,其准确性存在较大争议。其二,在整体项目中对小组成员个体评价难。在项目完成过程中,每个小组成员参与的程度不同,付出不同。但是这个工作过程,教师又不能完全了解,只有小组负责人熟悉情况。但是小组负责人碍于同学情面,往往不能客观评价小组成员,通常会给出同样的成绩。这样评价出的成绩很可能没有反映出学生真实的创作水平。■
参考文献
①林韬,《美国南加州大学电影学院的教学方式》,《北京电影学院学报》,2007(01):99-106
②杨莉,《电视编导教学改革―做中学》[J].《大学教育科学》,2005(06):53-54
③孟志军,《影视传媒专业实践教学市场化运作的探索与实践》[J].《湖南大众传媒职业技术学院学报》,2009.(06):89-91
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在2008年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、影视制作的艺术和数字化技术相结合的策略
为了提高影视制作的质量和水平，最大程度满足观众的需求，就要充分融合影视制作的艺术性和数字化技术。首先，提高影视制作技术人员的专业素质是最关键因素，影视制作人员应熟练掌握数字化技术，在技术的指导下充分发挥艺术创造灵感，不断创新各种影视作品形式，完善影视作品质量。因此，影视制作人员要了解数字化技术、计算机软件技术和制作设备操作技术，高度协调配合各制作环节和制作工种，将数字化技术充分应用到影视制作领域中，需要制作人员了解多门专业知识，并要求多个部门之间紧密配合。也就是说，第一步应由艺术家创造分镜头剧本，第二步是由数字化技术人员进行技术处理，例如：利用计算机进行真实影视空间模拟。然后制定出质量最高的拍摄方案，并设置各种拍摄细节问题，拍摄完成后期再由数字化技术人员进行数字合成，最终形成最佳的影视制作效果。为了提高影视制作的艺术和技术的融合程度，对影视制作专业人员进行专业培训时要兼顾其美术功底，要求制作人员应对艺术领域有所了解，并掌握二维、三维动画制作和非线性编辑。对于录音岗位的影视制作人员应要求其了解一些音乐知识，有一定的音乐素养，其次应了解录音工程技术知识懂得如何操作录音设备。同时，还要加强英语素养和计算机专业知识，因为现在流行的影视制作软件中，大部分的专业化软件的语言都是英文为主，制作人员在熟悉使用过程时会需要一定的英语能力。在对影视制作人员进行数字化技术培训和艺术提高时，要给制作人员提供实践机会，将理论知识运用的实际中，为制作人员提供更加广阔的创造空间，同时帮助制作人员克服技术难点，在实践中积累丰富的经验，为后期影视节目的制作提供基础，更好的将数字化技术和艺术效果融合，制作出高质量影视作品，满足观众的需要。
1.2三进三循环模式下的教学评价体系培养模式概况目前，我国的影视动画逐步发展，与此同时，对高职影视动画专业的人才培养提出了较高要求。现阶段，影视动画行业有着巨大的人才缺口。目前的影视动画行业人才结构并不十分合理，高端人才稀缺，管理人才、经营人才也十分缺乏，原因在于学校仅做到了知识培养，而没有做好学习与实践的衔接工作。专项人才在影视动漫行业十分缺乏。综上所述，现阶段的高职毕业生所面临的就业问题十分严峻，影视动漫行业同时存在着人才短缺和高职毕业生就业困难的双重问题。近期，重庆工商职业学院影视动画专业展开了一系列的研究课题，课题名称为《工学结合下影视动画专业“三进三循环——能力递进”人才培养模式改革研究与实践》，旨在通过优化影视动画专业学生的学习方式与实践方式，使学生在新的教学模式下能够以就业为导向，更大的发挥创新能力，在学习和实践中展示出自己的综合职业能力。作为校方，目前最为关注以及急需研究解决的问题，就是如何通过引导学生进行学习实践，使学生走向市场，实现就业。基于上述背景，重庆工商职业学院开始了《三进三循环人才培养模式下的教学评价体系》的研究。该研究课题与重庆贝格菲斯动漫有限公司合作进行。这个专项研究，旨在能够为影视动画专业的毕业教学提供新的思路，且希望能为动漫创意产业发展和高职影视动画专业教育教学创新寻求新的发展道路。
2“三进三循环”的基本内容
在人才需求、职业能力及职业标准的调研和对高等职业教育人才培养模式的系统研究基础上，结合实际，总结提炼了影视动画专业人才培养模式，即按照影视动画专业岗位（群）能力需求，与动画企业深度合作，共同构建影视动画“三进三循环”能力递进人才培养模式。
2.1“三进”的基本内容“三进”是指学生三进。第一个阶段是传统的教学环节，在学校实训室中进行，在这个环节中学生学习了影视动画的基础知识，是为接下来的环节打基础的阶段。第二个阶段是实践阶段，也就是学生进行毕业设计的阶段，在学校安排的工作室中进行，学生可以在这个阶段初步掌握影视动画的实际操作技能。第三个阶段是顶岗实习阶段，在与学校合作的企业中进行，企业会为学生提供专业的工作环境，让学生实际参与影视动画的制作环节，真正获得工作技能，为今后参与招聘、走上工作岗位提供了强有力的技术支撑。
2.2“三循环”的基本内容“三循环”是工作流程的三循环。一次“设计、制作、后期”的过程是一个循环，三个流程完成了三次“设计、制作、后期”的循环，实现了学生的能力递进。第一次循环为实拍影像的课程群，学生在这个阶段掌握实拍影像的基本技能。第二个以团队方式组合，策划剧本，动手设计和制作角色以及场景模型，按照分镜台本进行拍摄，最后再后期合成制作成动画短片。第三个循环学生需要进行毕业设计的制作，完成毕业设计的过程，学生的专业能力得到很大的提高。至此，毕业生完成了“三循环”的能力递进。
2.3三进三循环人才培养模式下的教学评价体系的项目目标高职三年制影视动画学生，通过三进三循环专业人才培养模式三个阶段的培养，达到基本动画制作及设计能力。从定格动画——flas——tbs动画，完成了三个完整的循环，通过专业基础能力——职业核心能力——职业综合能力的培养，能基本适应动画岗位需求以及基本的设计——制作需要。在进行教学评价时，需要全面考虑影视动画学科的程度、目标、课型以及教师的教学风格、教学方法等方面的因素。主要的评价标准是在教学过程中，教师能否真正培养学生的学习能力和实践能力，真正实现教学质量的提高。国外对于教学评价体系的研究指出，要提高教学质量，就必须做到合理地组织课堂，教师要对教学内容有充分的把握，注意与学生的交流。我国在近十几年开始逐渐重视教学评价的研究与实践，正在逐渐改变“重结果、轻过程，重知识、轻能力”的传统教育理念。我国正逐步向多元化、多维度的教育方式迈进，实现综合性教育评价体系。
3三进三循环人才培养模式下的教学评价体系项目进展情况
3.1项目的进展情况课题组对相关工作进行了详细分工，制定了工作计划，研究和实践工作进展顺利。课题组组长负责规划和组织实施本课题研究工作，对课题研究工作进行指导、监控和评价；课题组核心成员参与研究、实施工作，主要完成人才培养模式的制定、课程体系的构建、教学环境的建设及评价方式的改革等的实施。在制定好工作计划后，研究小组立即开展了人才需求、职业能力、职业标准调研，确定了影视动画专业人才培养目标。研究小组通过各种渠道，收集整理了80多篇相关文献，进行了高职教育人才培养模式的系统研究，从理论上分析、研究了国内外现行的高职人才培养模式的内涵、规律及特色。在人才需求、职业能力及职业标准的调研和对高等职业教育人才培养模式的系统研究基础上，结合实际，总结提炼了影视动画专业人才培养模式，即按照影视动画专业岗位（群）能力需求，与动画企业深度合作，共同构建影视动画“三进三循环”能力递进人才培养模式。最后依据人才培养目标，分析职业岗位工作过程，确定工作任务，提炼出典型工作任务，将典型工作任务归纳成行动领域，再分析支撑行动领域的相关能力，进而遵循能力培养规律形成了“能力递进”模块化课程体系，并编入2014级影视动画专业人才培养方案中。
3.2三进三循环人才培养模式下的教学评价体系的成果教学评价体系的成果主要是开展教学内容、教学方法与手段、教学资源环境、教学评价及教学管理改革于一体的综合改革实践，践行“课程展览、作品参赛、人才招聘”三位一体的教学评价机制。在教学的过程中，引入行业专家参与到课程教学的环节中去。学校需要为学生配备行业导师，要做到每个班级都有行业导师的配备。导师在带领学生学习，引导学生实践的过程中，需要有统一的管理体系，这就需要建立导师管理制度，开展导师工作制，建立完善的“导师评价、专家评价、学生互评”的评价机制。针对整个三进三循环的系统教学，在每门课程完成以后，会举办课程展览，组织教师和行业专家观展，对课程教学作一个评价；以赛促教，积极发挥参赛对教学的促进作用。展览和比赛可以督促学生完善自己的设计，在完善设计的过程中掌握更多的专业知识，并熟练地应用到实践中去。学生在这样的参赛机制下，在各大比赛中获得了优异的成绩：2013至2014年间共获得国家级奖项5个，省（市）级奖项若干，获得了2014年第七届重庆市高职院校技能大赛第一名。同时，在三进三循环人才培养模式的结束阶段，结合毕业设计，举办学生毕业设计作品展，学生毕业前的“双选会”与毕业设计作品展同期举行，3年来共邀请全国各知名动漫企业上百家来学校参加，不少动漫企业通过毕业作品展考察学生的职业能力、选用人才，实现由学校到社会实践的顺利转型。
中图分类号：G642.4 文献标识码：B 文章编号：1671-489X(2012)03-0053-03
Application of Project-based teaching in Short Film Production Course//Wang Liping, Yang Baohua
Abstract Firstly, this paper analyzes the significance of application of Project-based teaching in Short Film Production Course. Then, it describes the implementation process of Project-based teaching in Short Film Production Course. Finally, it analyzes the application of Project-based teaching effect and problems needing attention.
Key words project-based teaching; short film production; practice teaching
Author’s address Media & Communication Technology College, Liaocheng University, Liaocheng, Shandong, China 252059
影视短片制作是一门影视短片创作理论和创作实践相结合的课程，综合性较高，一般在影视专业三年级开设。从内容上看，该课程主要分为三大模块，即基础知识、中期策划、后期成片。基础知识部分主要讲授短片概论、短片史、短片制作流程等；中期策划部分主要讲授短片的剧本创作和拍摄技巧；后期成片部分主要讲授如何在非编机上完成后期的剪辑、特效和包装。从教学目标上看，该课程不仅要求学生掌握影视短片的创作规律和创作技能，还要求学生在从事艺术创作的实践中，培养更多的团队意识。笔者在教学实践中，将项目教学法应用到影视短片制作课程中，以项目带动课程实践，激发学生的学习主动性，培养学生的综合实践能力和团队意识，取得良好的教学效果。
1 在影视短片制作课程中应用项目式教学方法的 意义
项目教学法萌芽于欧洲的劳动教育思想，最早的雏形是18世纪欧洲的工读教育和19世纪美国的合作教育。经过发展，到20世纪中后期逐渐趋于完善，并成为一种重要的理论思潮。项目教学法是学生在教师指导下通过完成一个完整的“项目”而进行学习的教学方法。它是行为导向教学方法中一种代表性的理想形式，旨在把学生融入有意义的任务完成过程中，让学生积极地学习、自主地进行知识建构。在教学过程中，教师将需要解决的问题或需要完成的任务以项目的形式交给学生；在教师的指导下，学生以小组方式工作，按照实际工作的流程，共同制定计划，合作完成项目。在影视短片制作课程中应用项目式教学方法具有重要意义。
1.1 架构理论联系实际的桥梁
对影视短片制作课程而言，“项目”就是学生按照短片制作的完整流程，创作出自己的作品。完成项目的过程，就是学生运用专业知识指导具体的实践，解决问题、提升能力的过程。通过实践，他们可以验证理论，积累经验，同时也能够发现自身某些专业知识的欠缺，明确自己进一步学习的目标。
1.2 激发学生的学习主动性
项目式教学是改变传统“满堂灌”教学模式的有效途径。教学过程不再是教师把现成的知识技能传递给学生，而是学生在教师的指导下主动寻找项目、分析项目、完成项目的过程。在真实任务的驱动下，学生的学习积极性和主动性被极大地激发，他们主动参与小组讨论，主动探究，主动寻求解决问题的方法和途径，以期更好地完成项目。
1.3 培养学生的综合实践能力和团队精神
在项目式教学中，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动。通过实践，知识可以转化为能力，而能力又可以丰富知识。影视作品创作是一个系统工程，需要编导、摄像、美工、灯光、音响等各方面密切合作。为了能创作出优秀的作品，项目小组成员必须团结协作，各尽其责。这一过程不仅可以培养学生为适应未来精细化工作所必备的组织、交往与协作能力，还可以培养学生的集体观念和团队精神。
2 影视短片制作项目教学的设计与实施
在影视短片制作课程中实施项目教学是一项教学改革，而教学改革的核心内容就是激发学生的学习热情，变被动学习为主动学习。项目教学是让学生通过完成一个项目来进行学习，但它并不是抛开理论课不上，或教师布置了任务就放任不管，而是要通过项目将理论教学与实践活动有机地结合起来。为此，在教学过程中，不仅要处理好理论课与实践课的比例关系，给予学生足够的独立思考和工作的时空，而且要在教学内容的设计和实践环节的设计上下工夫。在教学内容的设计上，要通过知识结构分析，建立知识结构框架，使学生对影视短片制作的专业知识有一个整体的宏观认识；同时，课程的教学模块应与项目的任务分解相对应，从而使教学过程更为严谨，符合学生的认知规律。在实践环节的设计上，可以按照项目管理的思路和方法来安排实践活动。
2.1 组建项目小组
把班级学生分成若干小组，一般4～6人一组为宜，学生按照编剧、导演、摄像、灯光、录音、剪辑等岗位进行分工。由导演作为小组负责人，负责组织协调、收集整理资料和对外联络等任务。分组时需要注意的是，要根据学生的专长分组，保证各小组之间的技能水平相近，避免由于小组之间的差异太大而影响学生的创作兴趣和最终效果。
2.2 确定项目
一般由教师提供项目来源。为了适应学生的不同兴趣，教师提供的项目来源范围要适当宽些。在实际教学中，主要提供4类项目：一是各类DV大赛，如北京大学生电影节、上海大学生电影节、“科讯杯”全国高校学生高清暨DV作品大赛等；二是校园电视台、地区电视台等相关栏目的合作项目；三是企业的委托项目；四是师生协商共同确立的项目。
确定项目来源之后，小组成员要了解该项目对影视作品的各项要求，包括内容要求和技术指标等，并在教师的指导下召开讨论会，确定作品主题，填写项目申报表。教师要对各组的选题严格把关，以保证项目的质量。项目要具有可行性，即摄制过程中涉及的人物、道具、设备和场景等要在可解决的范围之内；项目要符合学生的实际能力，并具有一定的挑战性；项目要具有艺术性，能够激发学生的热情和创作欲望。
2.3 制定计划
一旦项目申报表获得教师批准，项目就进入计划阶段。制定计划的目的是让小组成员明确谁应该在什么时间做什么事，有步骤有计划地实施任务，强调学生的时间观念、责任感和团队合作意识。在计划中要安排文字稿本写作、分镜头稿本撰写、演员排练、设备准备、现场拍摄、后期剪辑等具体工作的程序、时间和负责人等，并最终形成工作计划表。
2.4 项目实施
项目实施阶段的具体任务是将计划落实为行动。在完成项目计划之后，每个小组成员都开始着手完成各自所承担的任务。在这一阶段，学生容易出现急于求成的心理，常常表现为既没有设计好分镜头稿本，也没有制定出拍摄日程，就急于进入现场拍摄。这时，教师要担当好指导者、观察员和管理者的角色，对项目的进度以及完成质量进行实时监控。通常的做法是由各小组长定期向教师汇报项目的进展情况，并提交阶段性成果。对于不合理之处，教师应及时提出整改建议。
小组长负责项目的宏观调控。在遇到问题时，小组长组织讨论会，由全体成员共同讨论解决问题的办法，教师可旁听会议。对于在讨论中不能达成一致的观点或无法解决的问题，教师要及时给予引导。在项目实施结束时，各小组需要提交作品、过程性材料和完备的工作文档。
2.5 评价
项目实施结束后，要及时进行交流、展示和讨论，并对学生的学习情况做出反馈和评价。这是提高学生能力的重要阶段，同时也能让学生获得极大的成就感。评价要从组内评价、组间评价和教师评价三方面进行。
1）组内评价。组内评价是“过程评价”。在小组内，每个小组成员对自己和他人在工作强度、工作难度、工作态度和工作配合度等方面进行等级评价，并填写评价表。
2）组间评价。组间评价是“作品评价”。各小组的作品在全班展播，接受全班学生的评价。也可以采用在网络上建立视频空间的方法，每个小组把作品及相关资料上传到网络视频空间，学生利用课余时间互评。在此基础上，由学生推荐出最佳作品，在全校范围内公映。
3）教师评价。教师评价是“项目评价”。教师在检查各组的剧本、分镜头稿本、剧照、工作文档等过程性材料的基础上，结合作品的完成情况，对项目是否达标做出评价。在评价过程中，教师要与学生共同分析每个作品的优点与不足，总结创作过程中的经验和问题，并通过讨论、争辩、提问、答疑等方法，让学生进一步加深对影视短片制作知识的理解和掌握。
3 影视短片制作项目教学的效果与思考
项目教学法是“以学生为本”的活动教学法，它从根本上实现教学过程中的几个转变，即由以“教师”为中心转变为以“学生”为中心，由以“课本”为中心转变为以“项目”为中心，由以“课堂”为中心转变为以“实践”为中心。实践表明，在影视短片制作教学中实施项目教学是可行的、有效的，它能充分调动学生的学习热情，激发学生的学习兴趣，对促进理论教学与实践活动相结合，培养的学生的团队意识和创新能力具有重要作用。通过实施项目教学，学生的创作潜能得到最大限度的发挥，他们实实在在地运用所学的知识创作了自己的作品，在自由、民主的学习气氛中体验艺术创作的无限乐趣。
在影视短片制作教学中实施项目教学，是一项教学改革的探索，其经验还有待于在实践中不断地积累。从目前采用项目教学的情况来看，有下列问题值得注意和思考。
1）关注每个学生，实现人人发展。教师在整个项目教学活动中需要密切关注每个学生的发展。由于学生的专业基础有较大差异，在小组活动中又会表现出明显的个性差异，因此教师必须明确每位学生能做些什么，在做些什么，并善于调动每位学生参与到项目实施的每个阶段中去，确保学习任务的落实。如果这方面工作没有做好，很容易导致小组中部分基础较好、态度积极的学生承包所有工作，而其他学生则甩手旁观，没有得到锻炼。可见要指导好一次项目教学，不仅要求教师具有较高的专业技术素养，还要求教师具有较强的教学组织水平。
2）重视过程管理，确保能力培养。项目完成的好坏不能只从学生最后完成的影视短片这一结果来衡量，结果固然能反映一些问题，但过程更能反映学习的实质。在教学中，教师要重视对项目实施过程的管理，时时监控好项目的进度以及学生的完成质量。通常的做法是对项目进行阶段分解，制定出详细的阶段任务目标和具有指导意义的阶段评价标准，并在每个阶段结束时进行总结和评价。虽然这项工作本身具有一定的难度和较大的工作量，但对于提高教学质量和确保学生能力培养具有重要意义。
3）开放实验资源，提供条件保障。学生的项目计划一旦确定，教师就要严格按项目计划的要求开放实验室和实验资源，为项目的实施提供条件保障。但是开放实验室和实验资源应该有计划、有目的、分阶段实行，而不是盲目开放。一般来说，在“确定项目”和“制定计划”两个阶段实验室不对外开放，以避免造成实验资源的无谓浪费。
参考文献
[1]殷旭彪,王永花.基于项目的开放式实验教学的实践与思考[J]. 现代教育技术,2010,20(5):125-129.
[2]林韬.美国南加州大学电影学院的教学方式[J].北京电影学院学报,2007(1):99-106.
在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使2015年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，2015年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
广告公司个人工作计划(二)
20xx年是我们******广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：
一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、 在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、 制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上费(每月不低于1.2万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
业务员工作计划范文二
一、 制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大××*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源。也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、临时投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1第一季度。扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2第二季度的时候。广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3第三季度的十一”中秋”双节。白酒保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的临时的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做好充沛的准备。
4年底的广告工作是一年当中的顶峰时期。相信是广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
并根据市场变化及时调节我工作思路。争取把广告额度做到最大化！会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作。
二、制订学习计划。
不时调整经营思路的工作，做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。会适时的根据需要调整我学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放战略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆.
年年末的时候，另外。报考了大学的专业，因为我解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用
