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不同的课程特点不同，因此实施问题导向式教学不能完全一个模式。下面结合本人多年的教学经验，谈一谈在政治经济学教学中进行问题导向式教学应注意的几个要点问题。
（一）问题创设
问题导向式教学能否取得预期效果，关键在于问题的质量。如果问题的质量较高，通过对问题的分析不仅能够顺利地引出所要讲授的内容，而且还能够充分调动学生学习新知识的欲望。如果问题的质量较差，不仅达不到预期目标，甚至成为画蛇添足的败笔。针对政治经济学的课程特点，本文认为应该突出理论争论方面的问题创设。这主要出于两个方面的考虑：一是政治经济学所研究的是失业、经济危机、两极分化等复杂的经济问题，关于这些问题的理论研究很多，各经济学派的解释千差万别，如果在争论中创设问题可以彰显政治经济学的独特魅力；二是政治经济学应用的是规范分析方法，回答的是应该怎样的问题，如果不介绍其他的理论解释，从教材中来，到教材中去，有说教嫌疑，让学生对政治经济学的理论产生质疑。如果以问题的形式向学生介绍其他主要经济学派的解释，并在此基础上介绍政治经学的解释，学生不仅会从比较的角度理解政治经济学，而且会减少学生对政治经济学规范分析和价值判断的抵触。
（二）问题包装
问题包装是问题导向式教学的又一重要环节，如果问题太直白或太枯燥，很难调动学生参与的积极性，教学也就很难取得预期效果。那么如何进行问题包装呢？就政治经济学而言，本文认为应该突出理论背景方面的包装。原因主要在于两个方面：首先，政治经济学资本主义部分讲授的很多内容涉及古典政治经济学的理论，而古典政治经济学是现代经济学产生的标志，一个学科从无到有显然有很多理论背景可讲，因此问题包装的素材取之不尽。其次，政治经济学社会主义部分所讲授的内容主要是我国的社会主义市场经济体制改革，社会主义市场经济改革在人类历史上同样从未发生过，改革每前进一步学者们都进行了激烈的理论争论，因此从理论产生背景的角度对问题进行包装可以取得引人入胜的效果。比如，在讲授劳动价值论时，我们就可以借助该理论的产生背景对“为什么1件上衣等于2把斧头”的问题进行包装。通过经济史的学习我们知道，最初学者认为，1件上衣之所以与2把斧头相交换是由供求关系决定的。但经过争论学者们发现，供求关系只能解释交换价值的变化，却不能解释最原始的交换价值。于是，有的学者提出了使用价值决定论。也就是说，1件上衣之所以等于2把斧头是由使用价值决定的。但一些学者提出了不同看法。比如亚里士多德从理论抽象的角度指出“：没有等同性就不能相交换，没有可同约性就不能等同”，由于使用价值不具有可通约性，因此交换价值不是由使用价值决定的。亚当•斯密则从现实角度对使用价值决定交换价值的观点进行了批判，他说：“没有什么东西比水更有用了，然而它不能购买任何东西，也不能交换任何东西。相反，钻石没有任何使用价值，但它却往往可以交换到许许多多的其他商品。”通过上述包装，1件上衣为什么等于2把斧头的问题就变得特别耐人寻味，学生有强烈的愿望想知道答案，此时讲授劳动价值论往往事半功倍。
（三）模式选择
根据学生参与程度的不同问题导向式教学可分为“学生主动型”问题导向式教学和“学生刺激型”问题导向式教学。“学生主动型”问题导向式教学以学生为主，在教学过程中学生通过查阅资料，以自主学习的形式对教师提出的问题进行分析，完成理论知识的学习。“学生刺激型”问题导向式教学以教师为主，在教学过程中主要通过教师自问自答的形式引导学生，刺激学生学习兴趣。问题导向式教学的两种模式优缺点各异。“学生主动型”问题导向式教学的缺点是要求学生有更高的参与热情并且占用的教学时间较多，优点就是能够更好地培养学生自主学习的能力。“学生刺激型”问题导向式教学正相反，它对学生的参与热情要求不高，占用的教学时间也不多，但培养学生自主学习能力方面不足。本文认为，在政治经济学教学过程中应该以“学生刺激型”问题导向式教学为主，理由主要有三点：首先，政治经济学的课时不足以支持“学生自主型”问题导向式教学。目前各大院校政治经济学的授课学时一般都被压缩了，完成教学任务已经非常紧张，没有更多学时开展“学生自主型”问题导向式教学。其次，政治经济学的授课对象是新生，他们经济学方面的知识储备不足，查阅资料和自主学习的能力较差，实施“学生自主型”问题导向式教学难以取得预期效果。最后，在政治经济学教学中实施问题导向式教学其目的主要是调动学生学习这门课的兴趣，因此“学生刺激型”问题导向式教学更适合。
2行为导向教学法在高职教学中的优势
2.1有助于学生主观能动性的发挥
由于行为导向教学法构建的是以培养学生职业能力为主的新型教学模式，因此在这种模式下，学生自身的主体作用能够得以充分发挥，从而激发学生的学习潜能，为学生今后职业生涯的可持续发展打下良好基础。学生在这个学习过程中养成的可持续发展的能力在社会竞争中尤为重要。
2.2有助于开发学生的创新能力
在行为导向教学模式下，学生对知识的掌握不再局限于对理论知识的死记硬背，更重要的是要学会如何解决实际的工作问题。这就需要学生讲理论知识融入到实践中，学会查阅相关资料，制订计划，总结、归纳问题并最终找出解决的方法。在此过程中，学生能够拓宽自己的眼界，挖掘自身在工作领域中的创新潜能。
2.3有助于提高学生的团队合作能力
行为导向教学法培养的是学生的职业能力，通常会设置一定的模拟工作环境或者工作任务，尽量将学生的学习 环境与今后从业岗位的环境相一致，达到逼真化，而真实的工作任务往往需要强大的团队协调来共同完成，因此在这样的教学模式下，逐渐提高了学生的团队合作能力，很好地从传统的自己学自己做的教学模式中演进过来。
2.4有助于提高教师队伍的自身工作素养和能力
教师在采用行为导向教学法进行教学的时候，对自身的工作能力要求就比较高，没有实践经验或者缺乏实践操作经验很可能会误导学生。只有真正既具备较高理论知识，又有丰富实践经验、能指导学生实训的“双师型”教师才能承担行为导向教学的重任，才能设计出合理的、可操作性强的任务。
3行为导向教学法在国际贸易实务教学中的实践运用
3.1行为导向教学法中的项目教学法
项目教学是教师将课堂任务设置成一种具体工作项目或任务，学生通过收集信息、设计方案、具体实施最终完成任务的方式来学习和掌握知识并拥有相应的工作技能。国际贸易实务属于一门操作性非常强的专业课程，因此在平时授课过程中使用此种教学法能很好地将理论结合实践，让学生充分理解国际贸易的各个环节。
3.2项目设计
笔者在国际贸易实务的教学中将国际贸易的各环节分割成各个项目，本文中以第一项目“创建公司，推广产品”为例。学生2人一组，分饰进口和出口公司，选定simtrade产品库中一具体产品开始创建公司，推广产品，双方在经过市场调研，建交邮件往来后确定商贸关系。
3.3项目描述
3.3.1项目目的
该单元项目设计的目的主要是为了让学生了解国际贸易的建交流程，通过互联网等手段搜寻到目标客户，学会如何对目标客户进行资信调查，同时发出建交邀请，双方通过电子邮件的方式洽谈成功后正式建立起贸易关系。
3.3.2项目优势
和传统国际贸易实务理论课相比，这种以设计项目为主的行为导向教学课程更能吸引学生的注意力，学生通过模拟贸易实务操作掌握到国际贸易中寻找客户，建立贸易关系等知识点，生动地将工作环节带入到课堂中，激发了学生的学习兴趣。
3.3.3项目难点
学生语言基础较弱，实际沟通过程中经常会出现一些不会表述或表述错误的情况；由于该课程开设的对象为商务英语专业学生，学生在资信调查时缺乏金融知识基础，在实施过程中往往草草了事；让学生掌握更多寻找客户的途径也成为一个难点，学生的思维局限性较大：由于课程设计的需要，教师会设置固定的合作对象，这类操作能帮助学生很快地寻找到交易对象，但是也局限了学生在实际工作中寻找目标客户时思考的有效途径。
3.3.4解决方案
面对以上难点，笔者尝试做出如下应对措施：
1）利用辅助课程如外贸函电等加强学生在贸易沟通方面的沟通能力，鼓励学生课后参阅各类专业英语读物，要求学生每周利用电子邮箱进行英文书信沟通。
2）通过国际贸易案例讲述资信状况不良企业在贸易过程中的表现，尝试让学生从案例中总结经验。
3）根据教师已有的外贸工作经验向学生介绍有效寻找客户的途径，并且要求学生利用每个途径为自己的产品寻找一个真实有效客户。由于现行的高职教学评价系统主要侧重于对课堂教学的管理和对学生知识与技能掌握程度的评价，而“行为导向”则注重教学过程。因此，过程管理、任务管理等理念和做法必须融入到实践教学过程中，这样才能有效确保教学质量，而评价体系也应该摒弃传统的终结性评价，取而代之的是使用突出以学生技术应用能力和解决实践问题能力为中心的形成性评价体系。另一方面，教师也是行为导向教学法成功实施的保障，这就同时对教师在专业理论水平和实践操作能力方面提出了较高的要求。在实际教学工作中，一方面可以要求教师“持证上岗”，即教师经过进行相关职业资格培训才有上岗资格；另一方面，可以聘请经验丰富的一线工作人员如外贸公司跟单员等担任课外指导教师给予学生专业的实践指导。
二、重组课堂教学形式，强化学生“知识提取”技能
1.以提问挖掘知识
不少教师认为艺术生底子薄、基础差，应将知识讲“细”、讲“透”，认为只有这样，自己的课堂教学才算是圆满完成。但每次考试下来，学生的成绩却不甚理想。教师讲述得再细再透也不能包办学生的学习思维，有许多道理、方法、要领需由学生自己去体会、思考、研究。况且艺术生本身性格开朗，善于表达，团队合作和交际能力较强。“静态化”的讲授式教学不适合艺术生这一群体。正如亚里士多德所说：“思维是从惊讶和问题开始的。”因此，增强学生“知识提取”的技能应围绕问题开展教学，以问题挖掘知识。以问题挖掘知识，就要研习提问的技巧。苏霍姆林斯基认为：“学生对眼前能看到的东西是不感兴趣的，但对藏在后面的奥妙却很感兴趣。”为此，教师应多鼓励学生，引导学生寻找问题、发现问题、提出问题。学习“地球上的水”一章内容时，有位学生提出一个“刁钻”的问题，结果引来全体学生的“群愤”，大家都积极寻找问题，然后把问题抛向那位学生，课堂氛围异常活跃。当然，学生提问会有一定的片面性，但这与做上课的“旁观者”相比，其收获更大，况且教师还可通过追问的方式帮助他们进一步挖掘相关知识，从而丰富其对问题的认识。
2.以评题凝炼知识
“重评讲轻评题”，这是绝大多数教师的通病。“评”往往评的是学生的答题情况，“讲”往往讲的是试题中涉及到的考点，这是一个发现学生知识缺漏、书写规范以及用语是否专业的过程。这个工作当然不能忽视，但从地理高考能力的要求出发，单凭讲远远不够，还应组织学生进行评题。所谓“评题”，简而言之就是对试题的评价。对于高中艺术生而言，评题不要求学生评价试题的完整性、科学性、创新性和规范性，主要是让学生通过评题把握试题的设问方式和类型、试题的命制意图、试题的考核目标，从而提升学生根据命题意图、设问方式和考核目标积累相关材料，凝炼相关知识的能力。在对艺术生的多次测试中，发现很多试题难度并不大，预测学生能够解答，但结果却往往出人意料，而且得分率还非常低。以2014年佛山一模41题第5问为例，题目是“为了提高呼包鄂城市群的竞争力，请提出合理的建议”。此为对策措施类问题，落脚点为提出合理的建议，命题意图是要求学生从“城市竞争力”提升的角度提出合理建议，但很多学生却从“工业竞争力”提升的角度进行回答，从而出现大量“延长产业链，增加附加值”、“加大科技投入，提高资源利用率”、“调整产业结构，大力发展第三产业”之类的答案。究其原因还是在于学生不能准确把握命题意图和考查方向。通过评题，不但可以增强学生对命题意图、命题特点、设问方式的把握以及凝炼相关知识进行作答的能力，而且也可以增强学生对新知识、新情境、新材料的敏感度和关注度，降低学生在考试中遇到新材料时的紧张感。
2以就业为导向的计算机教学模式面临的问题
以就业为导向的高职计算机教学模式虽然在教育领域相关人员的不断研究下有了很大的进步，但是在实际的教学模式应用中仍旧存在着一些问题，其问题主要体现在以下两个方面：第一，计算机教学与就业的目标有一定的偏离，计算机技术被广泛的运用在多个领域的发展之中，所以，对于当下的教育发展中，大多数院校都设有这一上热门专业。但是，计算机专业之所以是一个比较热门的专业，其主要原因是因为其应用的广泛性。而院校虽然意识到了这一广泛性，但是对于其就业的具体目标却没有明确的确定。第二，计算机教学与实际的计算机应用相脱离。部门学校在计算机的教学中，虽然以就业为导向，根据就业情况来开展教学，但是其教学仍旧在很大程度上停留在理论的教学上，而在实际的应用以及操作方面却存在着很大的欠缺。
3以就业为导向的计算机教学模式发展的策略
由上述可知，我国当前的以就业为导向的高职计算机教学模式无论在教学的目标上，还是在实际的发展中都存在一定的问题。并且这些问题的存在严重的影响了以就业为导向的高职计算机教学模式的发展。所以，计算机教学领域的专业人士应该重视这些问题，并找出相应的解决措施。笔者在此对其模式发展的策略进行了一定的探索，希望能够有助于发展教学模式的发展和应用。
3.1就业目标应该符合计算机专业特点
促进以就业为导向的高职计算机教学模式的发展与应用首先就应该使得就业的目标符合计算机专业的特点。而要做到这一点，就需要院校的相关方面，对社会。市场进行合理的、科学的调查，特别是对于企业的调查，研究出企业所需要何种类型的计算机人才。使得计算机的教学更加具有针对性，进而使得培育出来的计算机专业人才能够直接的投入到工作上去。在符合社会发展需要的基础上，为学生的就业奠定良好的基础。
3.2注重培养教师的教学素养
要想培养出高素质的人才，学校必须拥有一支高素质的教师团队，计算机专业本身对教师个人的素质要求就非常高，教师应该在此基础上，对自己更加的严格，不仅具备超强的理论素养，能够通过理论来解答学生们提出的有关问题，同时还应该具备超强的实践能力，能够让学生掌握计算机操作的核心内容，而且教师还应该善于总结，在教学中不断的总结出操作规律交给学生，进而培养学生举一反三的能力。
3.3注重学生实践经验的积累
提高以就业为导向的高职计算机教学模式除了要做好以上两个方面的工作外，还需要加强对学生实践经验的积累。而做到这一点是比较困难的。一方面，教师需要对学生的实践课程加以重视，合理的分配理论教学与实践教学的时间，要以理论教学为基础，实践教学为重点。如果学校条件允许，笔者认为根据就业需要建立一个计算机教学实践基地是十分有必要的。这种方法不仅能够为学生提供更多实践机会的设备和场所，同时还有利于促进学生对于专业学习与就业之间的认识和理解。另一方面，院校要做好校企合作工作，增加校企合作的数量，使得学生在实习期间都能有一个合适的实习岗位。总之，无论是建设校内的实习基地，还是做好校企合作工作，其目的都是建立在以学生实践经验的积累之上的。
二、旅游市场营销课程教学中应用行动导向教学法的必要性
(一)激发学生的学习兴趣学生的学习需求和动机主导着学生的自主学习行为，学生的学习动机对学习效果具有强大的作用，影响着他们对知识的筛选和学习。区别于传统的以教师和教材为中心的灌输式教学，旅游市场营销课程实施行动导向教学更注重学生的主体性、主动性和自主性的发挥。开放课堂，把社会问题引进教学;开放校园，增强校企联合培养。在行动导向的教学过程中，吸引社会各方广泛参与，采用项目教学、模拟练习等多种形式，使学生变被动听讲为主动参与。将知识、技能螺旋式地融于任务或项目中。学生身临其境地去解决问题，独立做出决策，从而促进学生积极思考，主动探索，认真参与讨论，大胆发表自己的观点。取自行业最新的丰富、生动的营销实例，易于学生理解，增强学生对旅游市场营销理论和各营销环节的直观认识，调动学生学习的积极性。
(二)提高学生的实践能力和创新能力以学生为中心组织教学过程，在学生的积极行动中培养其职业素质和实践技能。行动导向教学根据旅游市场营销工作岗位的技能要求，为学生提供模拟、逼真的营销情景，对培养和提高学生旅游市场调研和营销策划能力有很大帮助。要求学生学会运用一定的逻辑思维能力发现问题和分析问题，找出问题的因果关系，并拟定解决方案，然后参与课堂讨论、交换意见，使学生解决问题的想象力得到激发，最后形成有创意的方案。行动导向教学重视结论的思考过程及解决问题的方法，因此有助于培养、提高学生分析问题和解决问题的能力，使学生在今后工作中遇到问题时能够很快找出问题的切入点和解决问题的关键。行动导向教学具有启发性，有利于拓展学生的思维，培养学生的创新能力，提高学生的专业素养。
(三)培养符合旅游业发展需要的人才旅游业快速发展的同时，旅游高等教育也有了很大的发展。高等院校要根据旅游业的发展趋势和人才市场的需求来调整和确定人才培养计划，尽可能做到“以需定产”。高校旅游管理专业应当面向21世纪中国旅游业的发展，培养重实践、综合素质高、富有创新精神的应用型旅游管理人才。学生的学习活动是教学过程的核心，教学过程是影响教育质量的关键。在真实或仿真的工作环境中开展教育教学活动，使学生独立自主尝试解决真实性问题，形成符合旅游企业需要的行动能力和从业素质。
三、旅游市场营销课程应用行动导向教学法的启示
(一)构建模块化课程体系高校应聘请旅游行政管理部门及旅游企业的管理专家，从职业岗位能力要求出发，对教学改革与建设提出意见，并直接参与学校专业课程设置与专业教学改革，使培养的学生更加适应旅游企业的需求。由旅游企业从业人员和有经验的教师共同讨论，进行职业分析，按照职业岗位群确立目标，开发基于市场需求的专业和课程。根据对工作任务的分解构建起模块化课程体系，组织教师和旅游企业从业人员结合人才培养模式和基于工作过程的课程模块进行教材编写。
随着高等教育的大力度普及，中职的生源多是在初中时期成绩相对低等的学生，学生学习基础和学习能力比较差，大多数学生往往为了应付家长和老师的要求被动学习，学生学习目标不明确、自我控制能力较差。但他们思想活跃，动手参与的积极性高。在教学实践中引入行动导向教学法，让学生边学习边实践，既能避免学生学习能力的相对不足，又能发挥他们动手能力强的优势。这种教学方法把实践直接应用于教学，把深奥驳杂的理论知识转化为实际动手能力，提升学生的实践能力，激发学生的学习积极性，让他们感觉所学的知识在实践中确实有用，更能让他们在动手过程有体会、有思考、有感悟、有提高。总之，行动导向教学会给学生带来更多的动手机会，激发他们的学习兴趣，学生边学边做，理论与实践相结合，才能更好地理解与掌握学习内容。
2.“行动导向”理念教学有助于培养学生的职业能力
中职学校的市场营销教学还停留在传统的以教师为中心，以教材为中心，老师凭借一支粉笔，一块黑板，引导学生跟着自己的思维转，重视学生对于所学知识点的单纯记忆，是所谓“填鸭式”教学，往往学生缺乏学习的主动性。而行动导向教学法，是以发挥学生的积极性、主动性为中心，以学生本身为主体，强调主体能动性的最大发挥。行动导向教学中，利用项目实验、案例分析、角色扮演等多种方式，教学实践中班级可能会分为若干个小组，各小组全体学生一起学习理论、动手实践，在所有小组成员的通力合作完成目标任务，这对于提升学生的团体意识、合作意识、交流交往意识和实际动手能力等具有重要作用，更有助于培养学生的综合职业能力，学生进入社会后也能更好的适应实际的需要。
3.“行动导向”理念教学有助于培养学生的创新能力
传统的市场营销教学评价基本以老师命题为主，笔试是考核的唯一方法。成绩的高低是知识掌握好坏的标准。学生们为了取得高分死记硬背，但市场营销课程是一门实践性较强的学科，一张试卷考不出学生对知识的领悟和应用能力。行动导向不单纯重视学生分数，而是注重评价的多元化，有利于培养学生的应用能力，创新能力、方法能力。
二、行动导向教学在中职市场营销教学的应用
根据笔者多年在市场营销教学实践的经历，现在中职学校市场营销教学应适当采用以行动为导向的项目教学法、案例教学法。角色扮演法等教学方法。
1.角色扮演法
对涉世未深的学生来讲，他们平常主要是作为两种角色而存在，在学校他们是学生，在家庭他们是孩子。教学实践中采用角色扮演法，就是让学生试着去担当不同的角色，尤其是担当不同的社会角色，让他们主动思考所扮演角色的内涵，思考作为不同角色自己该怎么做，体验和把握不同角色的心理和行为。例如，讲《人员推销》学习内容时，为了让学生能够掌握推销的技巧和方法，同时能够站在消费者的购买心理活动过程，可以让学生扮演营业员，顾客，竞争者。角色扮演法实施程序如下：
（1）布置场景，模拟公司环境；
（2）作好周密计划，设计每个模拟推销环节；
（3）学生扮演不同的角色，如顾客，营销人员，竞争对手等，角色分配按企业的实际岗位进行设置；
（4）编制评分标准，主要考察学生的心理素质和实际能力；
（5）按照工作情景进行演；
（6）评价反馈。角色扮演法让学生体验和感悟不同于自身的角色，既能激发他们的学习兴趣，调动他们的积极性，又能让他们获得实实在在的的实践经验，扮演角色中不懂不会的地方还通过可以查看书籍、请教老师，从而强化记忆，真正使书本上的理论知识得以运用，这样也才能达到提升学生实践能力的目的。
2.项目教学法
项目教学法是指由老师选择和指定一个项目，交给学生单独操作和完成，项目信息的收集研读，项目方案、目标、计划的设计，项目的具体实施，都由学生独立完成。项目教学法实践中，不同的学生、不同的小组，可能对同一项目会有不同的理解和认识，项目完成结果可能也会千差万别，可能会有好有坏，但项目教学法它的关键是让学生参与，注重的是项目实施过程，而不是完成结果，当然教学过程中也得要求每个项目实施都得需要达成一定的结果。学生在项目教学过程中，对照目标任务，对照每一个环节，会自然而然地学会用理论知识指导实践的完成，针对职业教育的学生来讲，其重要作用不言而喻。以《市场调查与预测》为例，具体实施过程如下:
（1）确定项目；
（2）制定项目计划；
（3）实施项目计划；
（4）检查和评估；
（5）归纳或成果应用。以行动为导向的项目教学法，学生直接参与项目全过程，对其各方面能力的培养具有重要作用。学生的职业能力，不仅仅是知识能力和专业能力，而是涵盖了如何解决问题的方法能力，接纳新知识的学习能力以及与人协作和进行项目动作的社会能力等几个方面。
3.案例教学法
案例教学法是指由教师选择某一个或几个特定案例，利用案例中的客观事实和问题，引导学生主动思考，启发学生独立思维，提出自己的认识和见解，教师最后做总结指导，通过具体事例提高学生理解、分析和解决问题的能力。例如，“品牌策略”章节学习，案例教学法实施过程如下：
（1）教师准备与“品牌策略”相关的小案例。如“宝洁”、“可口可乐”、“李宁”、“索尼”等公司案例。进而帮助学生阅读案例为学生分组讨论准备。
（2）采用分组式讨论，让学生分析案例，讨论四个案例分别采用了什么品牌策略。
二十余年来，我国的市场营销教学在摸索中不断的前进，取得了很大的成功，积累了相当丰富的教学经验。但是还普遍存在着一些问题，具体如下：
(一)教学目标模糊
市场营销本身就是一个广泛的动态概念，在教学目标的确定上需要从当下的工商企业的营销现状出发，针对社会较为急需和紧缺的岗位来设定教学目标。但是，从目前情况来看，广大中职院校在教学目标的设定上普遍存在着两种问题：一是定位过宽，即将各种市场营销知识传授给学生，使得学生学而不精，无法学以致用；二是定位过窄，将市场营销限制在“销”上，过分的强调推销和促销。对于这种情况，我们需要把握好“宽”与“窄”的问题，一方面要保证学生的知识面广，另一方面也要学生能够深入的学习。
(二)教学方案不够科学
教学目标的不够清晰导致了学校教学方案不够科学，比如在教学课程的设置上，中职院校的市场营销教学“学”味太浓，与职业教育不符合，同时在课程的编制上没有考虑到中职院校的实际师资力量导致编制的课程无法实施。此外，我们不能忽略的是，市场营销是一门操作性很强的实用技术，具有实践性、综合性和经验性等特点，我们必须重视实践和理论的有效结合。遗憾的是从目前情况来看，学校的实践课教学仍旧不多，导致学生理论知识丰富却缺少实际操作能力。
(三)教师缺乏营销实战经验
市场营销自身的特点决定了其教学的特殊性，教学的目的是为了帮助学生更好的掌握市场营销理论，并运用这些理论来解决企业经营中的实际问题。学生在知识和经历上本就不足，如果教师也缺乏营销实战经验的话，那么就无法对错综复杂、千变外化的市场现象做出深入的分析研究，进而导致在教学过程中往往只对市场营销活动进行简单化的讲解，学生也无法对动态的市场有着足够的认识。
二、以就业为导向的市场营销教学改革途径
随着改革开放事业的深入发展，教育格局的逐步完善，一方面为我国市场营销教学的发展带来很大的机遇，另一方面也暴露了当前市场营销教学中存在的种种问题。其中集中体现在中职院校的大规模扩招和人力资源市场竞争的日趋激烈使得学生的就业矛盾日益突出。这就要求学校把社会对人才的需求、学生就业与岗位需求相适应作为办学方向，把“以就业为导向”贯穿于整个市场营销教学过程中。
(一)优化课程体系结构
我们在课程的设置上应当紧紧围绕着“以服务为宗旨，以就业为导向”的方针来进行设计，既要考虑到学生理论知识的学习，也要兼顾学生实践能力的培养。具体来说，课程体系主要包括三个方面：一是基本课程如思想政治课程，体育课程等；二是专业知识课程，如公关关系学、广告学、营销策划、商务谈判、消费心理学等；三是实践课程，如案例教学、模拟教学、情景演练教学、实习等。此外，学校还要重视选修课程的设置，一方面来扩大学生的知识面，另一方面促使学生形成差异化的知识结构点。
(二)改革教学方法
市场营销教学应当采取知识与能力教学模块动态优化配置的方式，以学生为中心，以教师为引导，充分调动学生的学习积极性，培养学生的创新意识。常见的教学方法有案例教学法，即通过案例分析来加强学生对市场营销理论的认识；模拟情景教学法，即再现生活中的营销活动，学生通过扮演不同的角色来增强自身的实践能力；营销竞赛教学法如基本能力竞赛、营销知识竞赛、营销方案设计竞赛、营销技能竞赛等。
其次，提高了学生的学习主动性和积极性。传统的讲授式教学模式，以教师为主体教师讲、学生听，其学习主动性得不到发挥。而采用行动导向教学模式，以学生为主体，教学过程是模拟法律实践的仿真操作。采用源自实践的合同案例材料，让学生协商起草合同，或是解决合同纠纷，这显然比死记硬背遥不可及、枯燥乏味的理论、法条更能引起学生的兴趣。要解决案例中出现的法律问题，学生必须充分参与，例如收集合同法相关资料、查阅法条、并运用这些法律知识进行逻辑思维、推理等等。案例的解决情况直接检验着学生学习效果。相比被动的接受知识，教学过程的趣味性和有效的学习检验手段极大的提高了学生学习的主动性和积极性。
二、合同法课程采用行动导向教学模式的具体方案
1.确定教学目标
即学生通过对合同法课程的学习，学生应该了解及掌握合同法及相关的知识，具体而言，包括了解合同法的基本概念、基本体系及其研究对象；熟悉合同法的主要法条、立法基础和适用条件；掌握合同法的基本原理、具体法律制度及其相应的规范；了解当前合同法在我国司法实践中的运用。知识目标的完成是为了培养能力目标作基础。如前所述，高职高专法律课程重在培养学生的能力。本课程的能力目标，具体是要求学生能运用合同法基础原理分析和识别不同的合同类型；能根据具体交易需要订立相应的合同；能运用法律分析和解决常见合同纠纷和案例，即根据不同类型的违约表现分析其形成原因并提出相应的处理方案和措施，分析和处理各种合同实务问题。学生学习法律课程，不单单是掌握知识及具备法律从业能力，在这个过程中培养法律职业素养，使学生具备成为法律人的基本素质，这是法律课程的共同目标。而合同法课程作为法律体系中一门重要的课程，同样看重学生法律职业素质的培养。本门课程所要完成的素质目标主要有通过模拟合同实践活动，培养学生树立意思自治、契约自由的私权精神及诚实信用的品格。
2.教学方案的调整
采用行动导向教学模式，对合同法课程的教学内容、教学过程、考核方式与标准做了相应的调整。
教学内容方面，选取合同法具有代表性、常用性的买卖合同、租赁合同、加工承揽合同、委托合同实例等做教学案例或教学项目。根据合同法的实际运行实施，引入实务中常见的合同问题及合同纠纷，以分析案例、完成项目为主。
在教学过程方面，综合情景模拟、法律咨询、项目化教学等方式进行教学。在教学过程中，以学生为主体，注重对合同法基础知识的掌握和解决实践问题的能力的培养。按照实务中合同协商成立、生效、履行、终止的流程设置各个模块的任务。将合同法的基本知识贯穿在任务的解决过程中。例如，学生根据教师给出的案例材料，按照分组进行合同协商，这就要求学生在课前需阅读、查找合同订立相关法律规定及解释，收集并修改相应的合同示范文本，才能够进行有效的协商，并最终制定出合格的合同文本。在这个过程中，教师主要是点评、讲解，而不再是一昧的讲授。
问题导向的教学方式是建立在学生主动提问、主动怀疑基础上的一种教学方式，它能够以问题为平台，引导学生自主学习、合作学习，在师生互动交流的基础上教授知识和相关技能，因此，在实际教学中得到越来越多的应用。在此，笔者结合实际，总结如何实施问题导向的教学策略。
一、根据学生实际学习情况提出和解决问题
问题都是在教学的过程中发现的，是教师了解学生掌握知识情况的主要方式，因此，教师要主动采取多种方式，询问学生是否听懂、还有哪些知识点想深入掌握。只有通过问题，才能让学生将精力放在学习上，让学生通过亲身经历来解决问题，通过师生之间的互动来有效地解决问题。
比如，在进行长方形、正方形知识点的教学时，笔者先提问：能用什么方法来证明长方形上下两边相等，左右两边也相等，长方形的四个角都是直角？这个时候，教师要鼓励学生亲自动手做实验。小组1用直尺测量四条边，得到长方形对应边长度相等；小组2用折叠的方法，将对应边折叠对应比较得出对应边相等。在验证角是直角这个问题上，小组3用直角板测量四个角，得出四个角都是直角的结论；小组4通过多次折叠，将四个角重合在一起，只需要测量一次就得出四个角都是直角的结论。通过这些实践和师生之间的交流，学生很容易就能发现知识点，既锻炼了他们的动手能力，又锻炼了他们用不同方法解决同一问题的能力。
二、注重提问解决后的课后反思
《义务教育数学课程标准》指出：教学的一个重要环节是让学生学会反思和质疑，让他们学会发现和提出问题。在实践中，笔者高度重视提问解决后的课后反思，让学生在掌握相关的知识点后，及时进行总结，让他们通过自我梳理来提出新的问题并想方设法地加以解决。比如，在讲授方程的意义这个知识点时，笔者结合学生学习的情况，提出生活中什么地方用到了方程这个问题，引起学生对此纷纷进行分析总结。在他们说完后，笔者追问：刚才课堂上学完这些知识点后，你们现在有什么收获？又有哪些新问题？在这个阶段，让学生通过自我反思和对话，共同梳理方程的意义、方程等式之间的关系，让他们能够深入思考在学习新知识点后的新问题。课后笔者询问学生，大家都认为提问解决后的反思环节能让自己产生“头脑风暴”，既有独立思考，还有同伴学习、小组学习，不仅能够解决问题，还能对自己以后的学习有帮助，既有趣又实用，教学效果较好。
读了新课改的相关资料后,我有很多深刻的想法,认为教师与学生的互动往往都是通过教学中的某些细节体现出来的,师生双方相互交流、相互沟通、相互启发、相互补充,在这个过程中分享彼此的思考、经验和知识,交流彼此的情感、体验与观点,丰富教学内容,求得新的发现,从而达到共识、共享、共进,实现教学相长和共同发展。如何在教学过程中贯彻新课改的精神呢?以下是我在教学中所采用的一些简单有效的小措施。
一、引导与交流
在舞蹈教学中,一年级着重于培养学生对舞蹈的兴趣。教师应避免教学的单调与枯燥,将单一重复的动作生动变化起来,在教学中以引导为主,引导的目的是让学生动起来,只要学生发自内心地舞起来、跳起来,他们的身体素质就会得到锻炼和发展。
在二年级舞蹈教学中,教师要注意启发引导学生敢于说出心中所知、心中所想、心中所感。例如,在新授蒙族舞蹈时,教师应讲解一些关于蒙古这个民族的民族特色、地域环境、风土人情等相关知识,只有了解了这些知识学生才能更好地掌握蒙族舞蹈的风格特点。可如果这些知识都从老师的嘴里说出来,学生只会用耳朵听听,假使老师能够引导学生自己动脑思考,自己动口说出来,相信学生会更好地理解,也会在以后的舞蹈练习中更好地运用这些知识。教师在舞蹈动作的教学中更是要引导学生大胆说出心中的不解和想法,要尊重每一位同学的想法,同时也要从学生的发言中得到新的信息,了解学生的独特想法,以能从学生的角度更加全面地进行教学。例如,在蒙族舞蹈教学中,有一组柔臂向前淌步走、接双臂向侧展开拥抱大地的动作。教师本以为柔臂和淌步的配合是个难点,谁知拥抱大地的简单动作学生完成的却不怎么理想,这时教师要是仍旧让学生不问原由地一味模仿,教学效果肯定很差。此时教师就应该请一位有代表性的学生与自己一起做动作,让其他同学观察其中的不同,然后各抒己见,教师再将自己的见解说出,与学生交流意见,并通过再次示范引导学生去观察重点,找出问题的真正所在,并通过自己的理解来解决问题(气息的运用、情感的抒发等)。
在三年级学生舞蹈教学中,教师注意到学生经过几年的学习,已具备了一定舞蹈基础,有些教学环节可以让学生来主导完成。例如每节课开始时的热身活动练习,教师每次让不同的学生来组织带领练习,这样不仅锻炼了学生的能力,也为教师与学生的交流提供了平台。教师在舞蹈教学过程中不仅要启发学生动口、用眼,而且要从动作的本身出发,引导学生,避免学生在学习过程中被动的接受,更要引导启发学生对“下一个”动作进行主动的分析。例如教师在讲授完前一动作后,将动作造型定格,再将下一动作的开始造型定格,让学生将这两个造型之间的连接用自己的想法做出来,从而完成这一组动作,教师从学生的完成情况中找出正确的,进行详细的讲解、示范,使学生在理解的基础上完成动作。这一小小的举措,使学生身体“活起来”、脑子“转起来”、情绪也“涨起来”了,不依赖于教师,自觉性提高,自觉性提高,教师的教学效果自不用说了。
二、个性与协作
在评价教学的过程中,有些教师并没有完全领会新课改的精神,只是一味地追求发展学生的所谓的个性,忽略了个性的发挥是建立在共性之上的。没有共性又何来个性而言,没有共性作为基础而发展出来的所谓个性,也必定是经不起推敲的。
在舞蹈教学中,创编课最能调动学生的积极性,也最能使学生的个性得到充分的体现和发展。让我们来看看在创编课中如何循序渐进地引导学生,使学生的个性得到协调充分的发展。教师在让学生做创编之前总会给学生提出一定的要求并提供一定的条件,这些会随着学生的进步而逐渐减少。
首先,幼师舞蹈中的创编课是在三年级正式开设的,之前只是让学生在每次民间舞考试中加入简单的队型变化。三年级上半学期在学生学习汉族舞蹈(云南花灯)综合组合后,教师将学生分成小组(每组八人左右),再给学生一段新的蒙族音乐,让学生用学过的蒙族舞蹈动作进行重新的编排,要求动作的衔接要流畅,与音乐的旋律节奏要谐和。
三年级下半学期在学生学习维族舞蹈综合练习后,教师会让学生自选一段维族的音乐,要求学生用学过的动作进行新的编排,并且加入一定的队型变化。这里不仅仅要求学生打破原有动作的顺序,更要求学生可能要打破原有动作的节奏去适应新的音乐,而队型的变化更能体现出每个小组的集体水平和能力。一个人是无法进行队型变化的,队型的变化是必须由集体完成的,只有在集体的努力下才能变化出流畅又有意味的队型。此外,队型的变化又必须适应动作的性质,有些动作不适合流动变化,而有些动作则可以轻松的移动位置。同时队型的变化还必须与音乐的旋律段落相适应,这些因素也是学生创编时思维的重点。在创编过程中每个学生都会有自己不同的见解(这些独具一格的见解中,透露了每位学生不同于他人的艺术个性),这时就要求小组内的学生作出抉择,将最谐和的创思合理地运用到创编的组合里,从而创编出本小组最满意的作品。小组内的创编不仅使每个人都能发挥自己的想象力,表达自己的想法,而且使得同学之间有了相互学习交流的机会,并通过相互间的协作来更好地完成创编任务。
四年级的上半学期,学生开始五大民间舞的最后一种民族舞蹈的学习(五大民族舞蹈分别是汉、藏、蒙、维、傣)。在学生完成傣族舞蹈综合练习后,教师又对学生提出了新的创编要求,要求学生自选一段傣族音乐,自编舞蹈动作(已经学习过的动作要求少用,就是用也不能原封不动的照搬,要进行不同程度的变形和发展才可编入组合),当然队型的变化、空间的流动是必不可少的。与上一阶段相比,自编的原创动作的加入是真正考验学生的时候,对学生提出更高的要求,也更能体现出每个学生对动作元素的掌握和运用的能力,使得每位学生都开动脑筋,灵感乍现。教师不可小视学生的创造力,他们凭借眼睛、身体和才思所创编出来的动作,往往新鲜而又充满个性;他们用集体的智慧创编出的空间队型变化,通常会让教师暗暗叫好。教师通过欣赏学生的作品,给学生指出问题,并提出修改的意见,同时教师也从学生的作品中吸收了新鲜的元素,教师和学生的交流在创编课上得到了最有效的发挥,教师和学生的个性也在创编课上得到了最充分的发展。
实效课堂应该是教师主导与学生主体“双主”的结合，这已为教育界人士普遍接受，可是教与学又是一对矛盾，既相互依存又相互对立，是对立统一的关系，在课堂实践中，教师们是如何处理这对矛盾的呢？下面是我市一位德育教师在上“提高企业经济效益的途径”时的授课环节。
该教师的上课环节主要分为三个模块，第一模块是知识铺垫（7分钟），教师以讲授和问答法回顾了企业的概念，新授了“利润”、“经济效益”的概念。第二模块学生主体活动阶段（20分钟），学生汇报完成上节课教师布置的研究性作业的成果：共有17名学生（占班级学生人数的40%）分成观察组、调查组、访谈组和问题解答组，对学校食堂及其经营的小卖部的经营现状、经营中的问题分析、经营者和员工对经济效益的认知、提高企业经济效益的建议分别进行了小组合作式的汇报。第三模块是知识建构（18分钟），教师结合学生的活动讲授了企业经济效益的内涵和提高企业经济效益的途径，在这一模块中，教师采用了启发式讲授法、案例教学法、多媒体教学法三种主要教法。
从此课的整体效果来看，教师的教学语言幽默流畅、富于激情，学生的学习成绩汇报交流，声音响亮、神情自然、内容详实，教学内容寓德于教，是一节比较成功的德育课，来听课的教师给这节课打出了九十分以上的高分。在他们的评课意见中，不少教师提到了这节课的亮点之一是体现了教师的主导和学生主体的统一，而据笔者的课堂观察，这节课的亮点和不足恰恰都集中在课堂中对教师主导地位和学生主体地位关系的处理。
一方面，这节课整体上突出了教师主导和学生主体性的统一，使知识回归到生活，理论联系了实际，有效地将学生的认知通过运用和情感、态度、观念交织成了一个整体。
从整节课师生的教学活动来看（如图1），第一模块以教师的主导活动为主完成了新知的铺垫工作，为学生的主体性活动打下基础；第二模块以学生的主体性活动为主，在这一模块，我们又看到了师生在课前的教学活动，教师设计任务，动员组织指导学生分组去完成任务，这是发挥了教师的主导作用，而学生以小组为单位实地去调查研究，完成教师安排的任务又是实实在在的主体性学习，在课堂以小组为单位进行交流汇报，这一模块的设计让学生在提高能力的同时，也享受到了成功的快乐；第三模块又以教师的主导活动为主完成了本节课的知识建构，因此，实现了小组合作和班级授课组合，实现了课前实践调研和课堂教学的组合，实现了师生教学和生生教学的组合，实现了教师的主导和学生的主体的结合；我们也欣喜地看到了整个教学流程演绎了从知识铺垫到主体活动到知识建构有机相融的过程，这使课堂实效有了保证。
但另一方面，在部分教学模块中，教师的主导和学生的主体作用有了明显的主辅之分，有些环节甚至被人为割裂，导致了教育契机的丧失，学生有实效的主体学习被中断，在一定程度上又回归到了以教师的教代替学生的学，以学习成果的模仿代替学习过程的生成，影响了课堂教学的实效性。
在课堂教学的第一模块，主要发挥教师的主导作用，忽略了学生的主体地位。教师通过问答法复习了旧知（企业内涵），通过引导学生看书和讲解法导出了新知（利润和经济效益）；但教师没有联系学生已有的认知或已有经验，而是直接通过读书法导出了两个新概念，并且对“利润”和“经济效益”只是进行了概念的解读。在这一环节，学生看书、听课，从理论到理论，达到的效果最多是听懂了，没有发生真正意义上的学习，对知识没有进行主动地建构和内化。但由于这一模块时间短，如果在第二模块教师能将主导和主体相融，这节课的实效性仍会上一个新的台阶。
在课堂教学的第二模块，课堂走向了以学生为主体忽视教师主导的另一个极端。在这一模块中，教师只是充当了一个报幕员的角色，安排四个小组先后上台交流各自课前的研究性成果，模块结束后教师用了三分钟时间对四组同学的汇报进行了表扬。在这一模块中，17名学生先后成了课堂的主体，而其他学生则被动地接受同学调研的结果，从积极意义上说，我们可以把这模块看成是同伴互助学习模式，同学自己调研的结论更容易让人信服和接受，但是从消极意义上说，这一阶段是以部分学生的主体性代替了全体学生的学习，而学生呈现研究结果的质量显然要比经过专门师范训练的教师低。
而这一切，究其根本在于忽略了教师的主导作用，其实在每组学生汇报之前，教师就应该明确地布置其他学生相应的学习任务，如复述学生汇报的核心内容，质疑学生汇报中存在的问题，补充学生汇报中的不足等等。在汇报过程中，教师不是简单的倾听者，更应是问题的发现者和教育契机的把握者，这样就决定了每组汇报后教师必须检测其余同学的学习成果，对存在的问题要进行启发，导出学生的实效学习过程，这样才是把部分学生的主体性活动变成了全体学生的主体性学习活动，才把学生的主体性和教师的主导性有机地融合在一起，从而成功地实现了知识为解决现实生活中的实际问题做铺垫，实际问题的解决促进学生主动的知识建构，德育课的实效性才有了切实的保障和提高。
